OPORTUNIDADES

COMERCIALES
Puno

OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO REGIN
PUNO

PUNO 2013
EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA)

$248,100.60
$228,824.11

$113,971.35
$80,266.06
$54,217.58

$85,281.91

$82,807.81

$73,165.83
$62,827.12

$47,926.56

$21,675.30
$9,598.00

Fuente: Infotrade

PUNO 2014
EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA)

$445,095.05

$253,086.30
$226,615.06

$118,218.94

$64,204.21
$67,936.52
$44,307.50

$121,032.73

$101,913.41
$56,552.32

$46,985.24

$46,255.80

Fuente: Infotrade

COMPARACION EXPORTACION 2013 -2014

608%

438%

122%

113%

104%

93%

62%

-74%

-13%

-30%

-46%

44%

-1%

2013 $1,108,662.23
VALOR TOTAL
2014 $1,592,203.08

Fuente: Infotrade

COMPARACION 2013 -2014 ENVIOS

COMPARACION 2013 -2014 ENVIOS

1083%

71%

-38%

-32%

107%

71%

35%

19%

-1%

-5%

-26%

-61%

Fuente: Infotrade

NUMERO DE EMPRESAS
PUNO 2014
EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA

11
10
9
8

7
6

5
4

7
6

5
4

5
4

3
2

Fuente: Infotrade

COMPARACION NUMERO DE EMPRESAS

PUNO 2014
EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA

100%

67%
60%

40%
33%
14%
0%

-18%

-19%

-38%
-43%

EMPRESAS

-44%

2013

32

2014

26

-43%

Fuente: Infotrade

MERCADOS
2013
2014
CANADA
JAPON
ESTADOS UNIDOS
BOLIVIA
CHILE
TAILANDIA
ESPAA
JAPON
NUEVA ZELANDIA
ALEMANIA
BELGICA
CHILE
FRANCIA
HUNGRIA
DINAMARCA
ITALIA

JAPON
ESTADOS UNIDOS
ESPAA
FRANCIA
CANADA
CHILE
ITALIA
ALEMANIA
HOLANDA
AUSTRALIA
BOLIVIA
MEXICO

12

16
Fuente: Infotrade

OPORTUNIDADES DE LA
ARTESANIA EN LOS
MERCADOS MUNDIALES

Puno es reconocida
mundialmente por el colorido,
calidad y riqueza de sus
tejidos, demostrados en los
trajes tpicos que actualmente
se usan, para su elaboracin
se siguen usando antiguas
tcnicas, como el telar de
cintura, telar de pie o telar de
pedal, aplicaciones bordadas.
Hoy en da, a partir de los
textiles artesanales, se
elaboran tambin artculos
para la decoracin del hogar.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PUNO

Existen actividades econmicas como la artesanal textil en

tejido plano y de punto, cuya produccin durante estos cuatro

ltimos aos ha crecido para los segmentos de mercado con
mayor potencial, como el mercado turstico y de exportacin.
Los productos textiles a crochet y telar, cada vez se venden

mas en el mercado local y nacional a los pobladores del pas y

a los turistas.
Tambin en el mbito internacional, existen condiciones

favorables para aumentar las ventas, principalmente por las

facilidades comerciales que ofrece el mercado y en los pases
Europeos dado por la preferencia de los productos textiles,
corriente de moda, que se ha incorporado a los estilos de vida.
Lo que permite ampliar las exportaciones de artesana textil de
productos hechos a mano.

Fuente : Diario el Comercio 2014

ESTADISTICAS DE LA POBLACIN ALPAQUERA 2014

Fuente : Minag 2014

FALL - WINTER

AMBIENTE DE COLOR
PIRKAS
Las antiguas paredes andinas descubren sus tonos blancos, grises, caf y arenas.

FALL - WINTER

CONCEPTO TEXTIL
SEGMENTOS / RAYAS / INTARSIA

FALL - WINTER

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.1 RUANA A RAYAS

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.1 RUANA A RAYAS

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.3 BUFANDA COLLAR
60cm x 40cm

12 cm

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.5 SWEATER
MANGA RANGLAN CORTA

Busto: 87.5 cm;

Largo: 50 cm

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.5 SWEATER MANGA RANGLAN CORTA
(pulgadas/cm: 1= 2,54, = 1,9 cm, =0.635 cm, =1,24cm)

Frente
y
Espalda
manga

busto
cintura

cadera

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.6 WRAP

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.6 WRAP

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.7 PASHMINA A RAYAS

30cm x 1,76 cm (segmentos de 11 cm)

GALGA 16

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.8 SWEATER JERSEY
MANGA RANGLAN LARGA

Largo: 68 cm
(segmentos de 11 cm)

SPRING SUMMER

PRODUCTO REFERENCIA
1.8 SWEATER JERSEY
MANGA RANGLAN LARGA

LINEAS DE PRODUCCIN DE
PUNO

Fuente : Corredor Cusco - Puno

QU EXIGEN NUESTROS COMPRADORES?

QU VENTAJAS Y LIMITACIONES TENEMOS?

Ventajas

Limitaciones

Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en confecciones, calzado y joyera. Es
aqu donde se podr apreciar la excelente calidad de los productos peruanos y establecer relaciones
comerciales con empresas nacionales que destacan por su reconocida capacidad de respuesta y
versatilidad.
PER MODA promueve el contacto entre las empresas de la industria de la moda con las principales
compaas importadoras de los cinco continentes.
PER MODA ofrece a los clientes mltiples alternativas:
- Identificar nuevos productos y servicios.
- Apreciar las creaciones de los diseadores peruanos.
- Entablar y afianzar contactos de negocios.
- Reunir informacin para compras e inversiones.
- Asistir a conferencias internacionales a cargo de destacados especialistas.
PER MODA ES EL EVENTO EN LATINOAMRICA IDEAL PARA CONSEGUIR LA MEJOR OFERTA DE PRODUCTOS
PARA EL MERCADO DE LA MODA

Empresa Exportadora
EMPRESA EXPORTADORA:

Para ser exportador se requiere contar con el Registro nico de

Contribuyentes (RUC).
Se puede exportar sin RUC en el caso de que:
Realice hasta tres exportaciones anuales.
Por operacin no exceda los US$ 1,000.00

Se tiene que contar con ciertas condiciones para exportar:

Contar con un Plan de Negocios y/o Plan Estratgico de

Exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de produccin constante y sostenida.
Contar con un personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.

Empresa Exportadora
REQUISITOS BSICOS PARA EXPORTAR:

CAPACIDAD PRODUCTIVA

CAPACIDAD ADMINISTRATIVA

Productividad, Ampliacin, Subcontratacin.

Capacitacin, Asesora, Contratacin.

CAPACIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA

Reinvertir, Diversificar, Estructura de capital.

Crditos a la Exportacin.

Cultura Exportadora.

Empresa Exportadora
FACTORES A EVALUAR PARA EXPORTAR:

Evaluar el potencial del mercado.

Requisitos de acceso al mercado.

Costos del proceso exportador.

Competencia potencial.

Viabilidad del producto.

Exigencia del servicio post venta.

Distribucin.

Visita al mercado.

Empresa Exportadora
INSCRIPCIN DE LA
EMPRESA
ESTUDIO DE MERCADO

PERFIL DEL PRODUCTO

PROMOCIN DEL PRODUCTO

CONTACTO COMERCIAL

TRMITES DE ADUANAS

EMBARQUE AL EXTERIOR

SERVICIO POST VENTA

Formalizacin de la empresa, contar con RUC

habilitado para emitir facturas, boletas, etc.
Realizar un anlisis del mercado internacional para
determinar oportunidades en el exterior.
Realizar un anlisis de las caractersticas del producto
a exportar para determinar si cuenta con oferta
exportable.
Utilizar herramientas de promocin comercial (Ferias
Internacionales, misiones comerciales, pgina web,
etc.).
Envo al potencial comprador de informacin de la
empresa y productos (cotizacin, catlogo, ficha
tcnica, muestras, etc.).
Entregar a la Agencia de Aduanas documentos
comerciales de embarque para que realice los trmites
ante SUNAT.
La agencia de aduana entregar al exportador los
documentos de embarque para que a su vez los remita
a su banco, va courier a su importador.
Seguimiento a la exportacin y retroalimentacin del
servicio, garantizando asistencia tcnica del producto o
servicio exportado.

PASANTA DE ARTESANOS DE PUNO EN

PER MODA 2015

PASANTA DE ARTESANOS DE PUNO EN

PER MODA 2015

Qu es una Feria?

La Feria es uno de los mecanismos de promocin

comercial mas eficaces, que facilita el acceso y la
permanencia de un producto en un determinado
mercado.
Ayuda a crear y mantener la imagen de un pas y
fortaleces la presencia de las empresas y sus
productos dentro de un mbito global
Permite combinar elementos como:
Promocin, Publicidad.
Investigacin de mercados.
Relacin publica y negociaciones

Ventajas de la Participacin

Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos

mercados
Permite un gran numero de contactos profesionales,
compradores provienen de una gran diversidad de
pases.
Permite presentar productos o servicios de una manera
tangible.
Contacto directo (cara a cara) con una gran gama de
compradores potenciales.
Accesibilidad a contactos difciles de lograr.
Observar a los competidores, sus productos y sus
tcnicas de marketing.
Conocer las tendencias del mercado y la evolucin de
los productos.

Elaboracin del Presupuesto

Es fundamental el anlisis del presupuesto.

1.- Alquiler del Espacio.
2.- Transporte de Materiales y Muestras.
- Transporte de los productos
- Gastos de Aduanas y Nacionalizacin
- Seguro
3.- Diseo del Stand
- Diseo y construccin del stand.
- Montaje y desmontaje

Elaboracin del Presupuesto

4.- Decoracin del Stand.
- Diseador
- Mobiliario y Equipos
- Servicios de Limpieza, Mantenimiento y Seguridad
- Otros Servicios.
5.- Promocin y Publicidad
- Tarjetas de presentacin
- Regalos
- Catlogos y Folleteria
- Telemarketing
- Entradas e Invitaciones
- Eventos especiales (Ruedas, Cctel, Charlas
Tcnicas, etc.)

Elaboracin del Presupuesto

6.- Gastos de Personal
- Pasajes Areos o Terrestres.
- Alojamiento.
- Alimentacin
- Desplazamiento o movilidad.
- Impuestos y seguros.
- Personal adicional.
7.- Imprevistos.

Seleccin y Preparacin del

equipo de trabajo
Representantes de la empresa con
experiencias de Ferias.
Poder de decisin del personal.
Conocimiento del producto.
Trabajar en Equipo
Ordenado y Organizado

Preparacin de Data
Realizar un directorio de empresas del
sector.
Listado de visitantes en la versin anterior.
Listado de potenciales clientes a contactar.
Listado de clientes a invitar
Lugares a visitar

Material de Promocin

Promocin antes del evento

Correo directo.
Telemarketing.
Avisos en Revistas y Publicaciones especializadas.
Publicidad corporativa.
Promocin durante el evento
Avisos en Medios de Prensa.
Perfil de la Empresa.
Invitaciones de cortesa.
Muestras de Productos.
Catlogos y Revistas.
CD, Lapiceros y Regalos

Seleccin de la Ubicacin
Analizar el Plano de la Feria
Ubicacin, tamao y el diseo del stand.
Mayor circulacin
Al lado de una empresa importante
En el pabelln del pas de la empresa.
Al lado de un pas importante.
En las entradas
En las Islas principales

Seleccin de la Ubicacin

No se recomienda los siguientes:

Al lado de los servicios higinicos
Al lado de un restaurante.
Distantes de las entradas
Detrs de las escaleras o
Pilares

Desarrollo y Diseo del Stand

Decoracin creativa
Diseo atractivo
Mostrar los productos
Elegir adecuadamente los
elementos a utilizar
(alquilar o comprar).
Apoyo con material Visual
Productos en buenas condiciones.
Nuevos diseos y colecciones de los productos.

Una ptima preparacin puede representar la diferencia

entre el fracaso y el xito de una empresa en la feria. Debe
considerar los siguiente:
1. Desarrollo de producto y/o coleccin acorde a las
nuevas tendencias del mercado - Investigacin de
mercado.
2. Stand con buena ubicacin.
3. Desarrollo del material promocional (tarjetas de
presentacin, catlogos, brochures)
4. Lista de precios actualizado
5. Muestra de los productos ms atractivos.
6. Personal preparado para atender a los clientes, con
manejo de idiomas extranjeros.

Durante la Feria Internacional:

La Presencia
- No sea agresivo con el visitante. La mejor estrategia es
despertar la curiosidad del visitante.
- Procure identificar pronto quien es el visitante, para que
Uds. pueda emplear el lenguaje y los argumentos ms
adecuados (o incluso....liberarse!). No use de inmediato un
lenguaje excesivamente tcnico.
- Ojo a los coleccionadores de catlogos: sea moderado en
la distribucin de su documentacin.
- Asegrese de que el personal responsable del stand sea
profesional y sepa suministrar las informaciones necesarias a
los visitantes sobre su empresa y los productos.

- Recuerde que la presencia de directores, gerentes y

funcionarios de alto nivel de la empresa es fundamental.
- Controle a diario el stock de material publicitario, para
evitar sorpresas del tipo se terminaran los catlogos! en
el medio del periodo de la feria.

- Publica en su pgina internet, los hechos ms

relevantes que ocurren durante la feria.
-Instale un laptop conectado a Internet, para que los
participantes puedan entrar en su pgina web, caso
estn con curiosidad de hacerlo.
-Organice eventos para motivar la prensa especializada a
visitar su stand (demonstraciones de productos, por
ejemplo).

Despus de la
Feria Internacional:
Evaluacin de los
resultados

Una vez terminada

la feria, tenemos
que hacer una
evaluacin global
para medir el
resultado de la
inversin y si vale la
pena repetir la
experiencia.

Acciones que deben ser desarrolladas despus

de la evaluacin de la feria
1. Elabore un cuadro donde registre los contactos
obtenidos en la feria. Nombre de la Empresa, Pas,
E-mail y Productos de inters.
2. Enve un mensaje de agradecimiento a quien ha
visitado su stand.
3. Enve los documentos y las informaciones que le
fueran solicitadas.
4. De continuidad a los contactos realizados en la feria
para establecer relaciones comerciales de largo
plazo.
5. Defina un plan de accin en funcin de los
resultados de la feria.

Conclusiones

El xito de la participacin depende el trabajo Post

Feria.
Fundamental el poder participar en las prximas
versiones de la Feria o Misin Comercial a fin de
mantener presencia en el mercado.
Hay que preparar el producto para el mercado de
destino.
No desesperarse.
Sea persistente y considere su visita y todas las
acciones complementarias con una rentabilidad a
largo plazo.