Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
El mercado
80.996.685 habitantes
0-14: 13%
15-64: 65,9%
>65: 21,1%
Hombres: 49,1%
Mujeres: 50,9%
Alemanes mayoritariamente, turcos,
italianos, polacos, otros
Cristianos (catlicos y protestantes)
Alemn
Euro
Berln
Munich, Stuttgart, Dusseldorf, Frankfurt
-0,18%
hab/km2
FUENTE: INSTITUTO DE FOMENTO REGIN MURCIA INFORME DEL PAS ALEMN FEBRERO 2015)
TASA DE NATALIDAD
Alemania - Natalidad
Fecha
2013
2012
2011
2010
2009
FUENTE:
Nacidos
682.069
673.544
662.685
677.947
665.126
Nacidos Hombres
349.820
345.629
339.899
347.237
341.249
Nacidos Mujeres
332.249
327.915
322.786
330.710
323.877
Tasa Natalidad
8,50%
8,40%
8,10%
8,30%
8,10%
ndice de Fecund.
1,40
1,38
1,36
1,39
1,36
Copyright
Datosmacro.com
2.1.
El producto
Ropones
Mitones
Botitas
Pijamas
Gorras
Guantes
Ajuares
Sabanas
sin
2.1.2.VENTAJA ESTRATGICO:
En el cuadro mostrado se observa que somos el cuarto pas exportador de
fibra orgnica a nivel de sub Amrica.
Tenemos cultura textil
Tratado de libre comercio con Alemania SGP (PLUS) de la EU para las
confeccione.
2.2.
El consumidor
El consumidor son los bebes de 0 2 aos, siendo nuestros clientes directo las madres de 26-35 aos,
que representa casi el 80% de las madres alemanes con bebes de esa edad.
Los padres y por sobre todo las mujeres son las mayores consumidoras de los
productos para sus bebs. Ellas conceden valor al material y a las certificaciones
para garantizar la salud y el bienestar del beb
2.3.
Investigacin de mercado
COMERCIALIZACIN
Donde compra las prendas
Ferias
Tiendas especializas
Minoristas
Compra en internet
Si
No
Comprara por internet sin ver el producto
Si
No
PRECIO
Cual es el rango de precio que puede adquirir
2.4.
Anlisis de la demanda
Ferias
En este caso las ferias juegan un papel muy importante ya que se comercializan las
prendas de bebe en eventos especializados.
Estas ferias permiten experimentar el nivel de competencia que existe a nivel local. A
pesar de que las marcas no cuentan con un local propio o un respaldo econmico
afluente en el tema de publicidad y mercadeo a diferencia de los retilers, la
diferenciacin del producto (diseos exclusivos/nicos) hace que el negocio sea
rentable ya que el precio de las prendas es elevado.
Constantemente se realizan estos eventos a nivel descentralizados.
En base al cuadro presentado se puede decir que los productos de algodn son las
futuras estrellas en el mercado alemn ya que tienen ambos indicadores a su favor. Y
por ende se puede deducir que la demanda de prendas orgnicas tambin tendr este
incremento de futura demanda.
2.8.- Demanda del proyecto
Entendemos la demanda del mercado basado en los siguientes puntos de referencia:
2006: Volumen de ventas de ropa orgnica de 1,1 mil millones de dlares.
2.8.- Comercializacin
2.8.1.- Canales de distribucin
Hemos encontrado que existen 4 vas que son las utilizadas como canales de distribucin
dentro del mercado alemn en base al anlisis de nuestra competencia. Y creemos que estas
son muy prometedoras para nuestro producto.
Ferias
Sabemos que estos eventos acurren tanto clientes finales como minoristas ya que este tipo de
eventos permite acercar al producto de manera real a las personas, y no solo como una
fotografa. Se evala la calidad y la relacin calidad/ Precio. Los volmenes de compra son
accesibles para un mediano a pequeo retailer que ya se encargara de la cadena de
distribucin.
Tanto las ventas por internet y catlogo se estn incrementando continuamente, la tendencia
es la fidelizacin de los clientes mediante el sistema de envo y poltica de retorno de las
prendas de 7 14 das sin cargo alguno. Esto le da confianza al cliente de proceder con su
compra.
Nos contactaramos con los wholesalers (importadores) enviando un paquete con todas
nuestros productos, una vez hecho el enganche se aprovechara todo el conocimiento
profundo que estas grandes tiendas tienen acerca del mercado alemn, adems ellos se
ocuparan de los procesos y documentos de importacin, almacenamiento y distribucin al
cliente final.
2.8.2.-Promocin y publicidad
Nos concentraramos en 3 canales principalmente, la publicidad por internet pagar para ser
una de las primeras opciones de resultado cuando los alemanes busquen ropa de bebe
orgnico y puedan ubicar nuestra pgina web y redes sociales.
Y tambin nos promocionaramos con los retailers y tiendas especializadas enviando muestras
de todos nuestros productos para su referencia y anlisis. Cada paquete que se envi debe ir
de acorde y armonizar con la tendencia de cada tienda.
En las ferias nuestro stand debe resaltar ya que enfatizaramos el background peruano en el
trabajo de fibras naturales y orgnicas sin perder el estilo y la moda que busca todo mercado
de primer mundo.
2.8.3.-Precios
Para el tema de precios consideraremos no salir de la media de precios de nuestros
competidores, excepto si tenemos alguna produccin bajo pedido y con requerimientos
especficos, nos consideramos flexibles en el sentido del desarrollo de producto y capaces de
afrontar los cambios del mercado.