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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y


NEGOCIOS INTERNACIONALES
TRABAJO ACADMICO DE COMERCIO INTERNACIONAL

CURSO

: COMERCIO INTERNACIONAL

CICLO

: VII

DOCENTE

: MIDORI SAKURAY CHAMOCHUMBI

AYACUCHO-PER

2015

INTRODUCCIN
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el
desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el
logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola nacin que pueda
considerarse autosuficiente que no necesite del concurso y apoyo de los dems
pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los cuales carecen y
que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus
necesidades y carencias en otras zonas.

1. Valore la importancia del Comercio Internacional en los ltimos 10 aos.


(2 ptos)
En los ltimos aos, desde el
multiplicaron

por

siete,

de

2000, las exportaciones del Per se

US$

6,955

US$

46,268

millones.

Las importaciones en solo cinco veces, llevndonos de un dficit comercial de


US$ -403 millones en el 2000 a un supervit de US$ 9,301 el ao 2011.
La balanza comercial es un importante componente del Producto Bruto Interno
(PBI) y de desarrollo nacional.

Las exportaciones dinamizan la economa, generan empleo y permiten que los


productores nacionales aprovechen los precios del exterior que suelen ser ms
elevados que los locales. En el Per, las exportaciones, fundamento de
crecimiento hacia fuera muy saludable para cualquier economa, tienen dos
grandes rubros: las tradicionales y las no tradicionales. Las tradicionales
comprenden los productos de extraccin (muy poco elaborados) de los
sectores primarios: minero, pesquero y algunos productos del sector
agropecuario, y representan el 77.5% del total. Las no tradicionales (con mayor
nivel de elaboracin) son solo el 22.5%. Solo la exportacin de minerales (de
muy bajo valor agregado), explica el 59% de nuestras exportaciones.

Urge ampliar la oferta exportable nacional y regional de productos no


tradicionales que generen empleo decente. Para ello se necesita abrir nuevos
mercados en el exterior (ms TLC), y la capacitacin de un mayor nmero de
especialistas en comercio exterior para orientar a los productores de las
posibilidades en mercados de otros pases del mundo.

Para ampliar la oferta exportable es necesario trabajar al menos en tres


aspectos fundamentales. El primero: la asociatividad, lograr que nuestros
micros y pequeos empresarios estn en la disposicin y capacidad de
juntarse para atender la demanda del exterior. El segundo: la formalizacin de
la micro y pequea empresa, no es posible exportar desde la informalidad. Y el
tercero, logro de estndares internacionales en cuanto a calidad (que sea la
mejor), oportunidad (que se acomode a los tiempos exigidos por los
compradores del exterior) y el precio (que sea competitivo). La asociatividad
implica romper paradigmas para abrirse a la capacidad de unir esfuerzos para
exportar y fortalecerse en la confianza.

Es necesario fortalecernos como una economa abierta al mundo, pero con el


convencimiento de que sta es solo un medio para mejorar las condiciones de
vida de las personas y de las familias, que son el fundamento de toda actividad
econmica (productiva, distributiva y/o de consumo). Por esta razn, es
urgente e importante que todos aportemos en forjar un ambiente de confianza
en nuestra sociedad, fundamental para el sostenimiento de cualquier modelo
de desarrollo. Ya deca el beato Juan Pablo II en la encclica Fe y Razn, que
la confianza constituye uno de los actos antropolgicos ms significativos y
expresivos de las personas que vivimos en sociedad.

2. Indique Qu

papel desempean los Incoterms en el Comercio

Internacional?

Ha existido alguna modificacin en ellos? Explique

Por qu? (4 ptos)


Los incoterms son los trminos comerciales que definen y reparten claramente
las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del
seguro, tanto entre el importador y el exportador, estos trminos son
reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y
las cortes en todos los pases.

El propsito de los incoterms es el de proveer un grupo de reglas


internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el
comercio internacional, los incoterms establecen obligaciones entre el
vendedor y el comprador en un contrato de compraventa, no deben
confundirse con la asignacin de responsabilidades entre el expedidor, el
transportista y el destinatario en el contrato de transporte, de igual manera
indican al comprador lo que se incluye en el precio de compra, ya que los
costos de transporte, los riesgos, las obligaciones referentes al seguro y las
formalidades aduaneras se reparten entre la empresa compradora y la
vendedora.

Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en


relacin a la versin anterior que fue la del ao 2000. Estos cambios se han
realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logstica internacional, las
comunicaciones va Internet y los procedimientos de seguridad que se han
instaurado en las fronteras de los pases:

Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la


mercanca se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010
establecen claramente que no deben usarse trminos martimos,
aunque la entrega se realice en un puerto. La razn para no usar los
Incoterms martimos con el transporte en contenedor es que,
habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los
puertos y no cargados a bordo del buque. 5 En estos casos no debe
usarse FOB, CFR o CIF, sino sus equivalentes para transporte
multimodal, que son, respectivamente, FCA, CPT y CIP.
Transmisin del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR
y CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los trminos martimos
FOB, CFR y CIF la transmisin del riesgo se produce cuando la

mercanca se "pone a bordo del buque" en el puerto de embarque,


mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la
mercanca "sobrepasa la borda del buque".
Informacin relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se
establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador
para que obtenga toda la informacin relativa a la seguridad de las
mercancas o su transporte hasta el destino final. No obstante, se
establece que cualquier coste derivado de la obtencin de dicha
informacin ser por cuenta del comprador.
mbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razn de
ser en las particularidades del comercio internacional, en la versin del
ao 2010 se hace referencia a su uso tambin para el comercio
nacional. Este nuevo enfoque en cuanto al mbito se justifica sobre todo
porque existen zonas de integracin econmica (como es el caso de la
UE) que pueden llegar a tener la consideracin de mercado "nacional" al
haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue
estando plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en
cuanto a medios de transporte y lugares de entrega.

3. Por qu es importante la Negociacin Internacional? (4 ptos)


Por negociacin internacional se entiende aquella negociacin en la cual
intervienen partes de diferentes pases, es decir, que se mueven en mercados
exteriores. La negociacin internacional de tipo comercial, se enfoca en
empresas que proviene de pases diferentes y buscan acuerdos de
comercializacin de bienes y servicios en pases distintos al del proveedor del
bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa
internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratgica.
En la negociacin internacional intervienen factores muy diferentes a los que

se manejaran en una negociacin local; en primer lugar las partes deben


negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes
optan por recurrir a entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en
el entorno econmico son tambin muy significativas, por tanto es muy
importante que las negociaciones se realicen de manera asimtrica, es decir,
tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por ltimo las diferencias
en el entorno comercial las cuales modifican la negociacin internacional en
tres reas: la toma de contacto, la adaptacin de las propuestas y el margen de
negociacin.
Los principios a seguir en una negociacin internacional son:
Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en funcin de
cada pas.
Comprender las diferencias entre negociacin nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del pas en el que se negocia.
Saber planificar la negociacin, distinguiendo entre cada una de las
etapas.
Conocer las tcnicas que sirven para hacer avanzar una negociacin y
cerrar el acuerdo.
Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociacin
puesto que le dan direccin a las decisiones y las situaciones que se
pueden llegar a dar en el proceso de tal manera que el negociador las
adopte en su vida profesional.
Para tener xito en una negociacin internacional se debe tener
conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, adems es
importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto
medio

que

se

ajuste

los

intereses

de

las

mismas.

Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deber tener la


capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin

perjudicarse a si mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos


factores en una negociacin internacional, como por ejemplo el marco
regulatorio y poltico, los factores culturales, las expectativas del
beneficiario y el organismo internacional, etc.
Las claves para una negociacin internacional eficaz son las siguientes:
Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales
son: la preparacin, el desarrollo y conclusin.
Mantener un intercambio mltiple entre las diversas partes
(organismo, beneficiario, empresa o institucin contratista).
Existir interdependencia entre las partes.
Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.
Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que
se negocia.
4. Cules son las implicancias del avance de la tecnologa en el Comercio
Internacional? (4 ptos)
Un aspecto que viene sin duda alguna ligado a la globalizacin son los
avances tecnolgicos que han reducido los costos del transporte, las
comunicaciones y la computacin a tal punto que, en muchos casos, para una
empresa resulta ventajoso, desde el punto de vista econmico, llevar a cabo
distintas etapas de produccin en diferentes pases. Lo que lleva a la
cooperacin entre los pases para aumentar la competitividad mediante el
aprendizaje mutuo y el intercambio de experiencias y tecnologas.
Actualmente es indispensable que los desafos planteados por el crecimiento
de los mercados y el aumento de la competencia en el mercado mundial sean
solventados de manera inmediata ya que solo sobrevivir aquella empresa que
cuente con los recursos econmicos y tecnolgicos que se adapten a las
necesidades mundiales.

En el mundo globalizado no basta con desarrollar tecnologa, ya que esto solo


es un conjunto de actividades tcnicas; lo que realmente importa es logar el
dominio tecnolgico, ya que esto no solo significa contar con los conocimientos
tcnicos necesarios para usar equipos y procesos de la ltima tecnologa, hay
que

saber

producirlos,

disearlos

crear

nuevos

conocimientos.

Para lograr lo dicho anteriormente se debe contar con la capacidad econmica


y organizativa necesaria as como tambin es de suma importancia la
integracin Estado - Universidad - Empresa, ya que all se encuentran todos
los recursos necesarios para lograr un dominio tecnolgico. Considrese que
conseguir cierto nivel de dominio tecnolgico es un proceso largo y complejo,
esto se puede apreciar fcilmente cuando se estudia la historia de la tecnologa
de los pases industrializados.
Definitivamente, sin un eficiente desarrollo de la capacidad tecnolgica es
imposible competir en el presente en los mercados mundiales, ya que las
personas preferirn siempre los productos y servicios ms sofisticados que
desde luego provienen de pases desarrollados, que cuentan con tecnologa de
avanzada para fabricar tecnologa.
La tecnologa es un recurso mundial fundamental para la creacin de empleo y
de riqueza. Las repercusiones de la tecnologa en el crecimiento econmico y
el desarrollo son bien conocidas y obedecen a un complejo proceso de
interaccin de agentes nacionales e internacionales, incluidos los gobiernos,
las empresas, la comunidad cientfica y las instituciones internacionales. En
particular, los mecanismos internacionales adecuados pueden facilitar la
creacin, aplicacin, transferencia y difusin de tecnologa de modo prctico y
eficaz.
Como los conocimientos constituyen cada vez ms un recurso estratgico
fundamental para el desarrollo econmico nacional, es necesario establecer

medios para facilitar la transferencia de tecnologa a los pases en desarrollo


actualmente en desventaja tecnolgica.

Por otra parte la adquisicin, adaptacin y divulgacin de la tecnologa mejoran


la competitividad de los sectores manufactureros tradicionales. La tecnologa
es tambin un importante factor de aumento del valor agregado en la
fabricacin. El progreso tecnolgico es quizs el nico medio que permitir a
los pases en desarrollo mejorar su relacin de intercambio en las
exportaciones de manufacturas tradicionales. Sin l, permanecern anclados
en su produccin y sus exportaciones de bajo valor agregado.
5. Haga un anlisis de los Tratados asiticos y rabes firmados por el Per e
indique su importancia. (4 ptos)
El tratado comercial con los pases asiticos es importante por lo siguiente:
Alta demanda de recursos naturales en Asia.
Fuerte demanda actual y futura de minerales.
Fuerte demanda actual y futura de madera y casas prefabricadas.
Con el aumento del ingreso sube la demanda por alimentos de calidad.
Especializar al Per en la exportacin de alimentos, horticultura,
avicultura, fruticultura y productos pesqueros, orientados al Asia.
Inversin conjunta con pases y empresarios asiticos en irrigaciones de
costa peruana para las exportaciones de alimentos al Asia.
Asia se industrializa y urbaniza reduciendo sus poblaciones en la
agricultura.

La Cuenca del Atlntico fue la sede del comercio mundial por cinco
siglos (1500 2000) pero la Cuenca del Pacfico es la cuenca del siglo
XXI.
El Centro de Innovacin Mundial se est trasladando de la Cuenca del
Atlntico a la Cuenca del Pacfico.
Per, pas bisagra para Brasil, Argentina, Uruguay, Bolivia, Paraguay y
Uruguay en sus necesidades de salir a la Cuenca del Pacfico por las
vas transocenicas.
Ahora bien en cuanto al Acuerdo Marco de Cooperacin Econmica, que el
Per tiene con los Estados Miembros del Consejo de Cooperacin del Golfo
(CCG), que rene a Arabia Saud, Bahrin, Kuwait, Qatar, Omn y Emiratos
rabes Unidos, nos permitir afianzar los lazos comerciales y de esa manera
convertir al Per en socio estratgico para el CCG.
Las relaciones comerciales entre el Per y los pases rabes son incipientes y
tienen mucho por desarrollar. Otros pases de la regin como Brasil, Argentina
y en menor medida Chile han logrado articular sus mercados de exportacin a
la demanda del Medio Oriente.
La experiencia de inversiones de pases rabes en el Per es reciente y no es
muy amplia. A la fecha existen dos inversiones muy importantes a destacar:
Dubai Ports World: es el cuarto operador de puertos a nivel global.
Obtuvo la concesin del Muelle Sur del Callao e inici la construccin de
un terminal portuario con una inversin de US$ 700 millones lo que
permitir movilizar hasta 1,2 millones de contenedores anuales.
La Empresa Estatal Argelina de Hidrocarburos SONATRACH: que
tiene una inversin de US$ 300 millones en el Consorcio Camisea.
SONATRACH es la primera productora de hidrocarburos en el

continente africano y ocupa el decimosegundo lugar entre las empresas


petroleras en todo el mundo.
Sin duda que las oportunidades de inversin para los pases rabes en el Per
constituyen un potencial que an no se ha desarrollado y promovido
adecuadamente. El Per rene las condiciones de seguridad, rentabilidad y
cuenta con los sectores econmicos de inters para estos inversionistas.

CONCLUSIN
El comercio internacional participa en una estrategia ms amplia para incrementar
la capacidad productiva de un pas y para aumentar la prosperidad de sus
ciudadanos. Facilita la disponibilidad de tecnologa, los conocimientos tcnicos, los
productos y los servicios. Aumenta las opciones de productos y servicios a costo
ms bajo. Pero los mercados abiertos requieren inversiones paralelas en capital
humano (educacin, salud y nutricin), y en infraestructura fsica, acceso al crdito
y asistencia tcnica, as como redes de proteccin social y polticas para promover
la estabilidad.