MATRIZ DE APROVECHABILIDAD

INTRODUCCIN.
El pas, las empresas, los proveedores, los clientes, competidores y el
pblico operan en un macro y micro ambiente muy amplio de fuerzas y
tendencias que le dan forma a las oportunidades y stas presentan al
mismo tiempo nuevos desafos. Estas fuerzas representan factores no
susceptibles de ser controlados por lo que la empresa debe dar constante
seguimiento y dar una respuesta a los cambios que sufren varios factores
que afectan o mejoran el futuro de la institucin.

OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.
La Matriz de Aprovechabilidad permite realizar un anlisis de priorizacin de
acciones estratgicas a tomar para aprovechar las oportunidades que se
presentan, usando de la mejor manera nuestras fortalezas, as mismo nos
permite elegir los factores crticos de xito, y generar ndices de medicin
que ayuden a evaluar a la organizacin a tiempo, si esta ha mejorado o se
mantiene igual. En la siguiente matriz se observa cmo se calific las
fortalezas de acuerdo a la utilidad que pueden tener para el mejor
aprovechamiento de las oportunidades.
OBJETIVOS ESPECFICOS.
Con este anlisis validamos el mtodo de Paretto al aplicar el 40% de las
acciones y resolver el 60% de los problemas. Las fortalezas ms
sobresalientes ante las oportunidades de entorno son: Innovar
constantemente los productos y servicios y estar acordes a las exigencias
del mercado. Aprovechar los recursos humanos y tecnolgicos para
satisfacer las necesidades de los clientes. Mantener y fortalecer las
relaciones
con
clientes,
para
atender
a
mayor
nmero
de
compradores. Diferenciarnos de la competencia con la implementacin de
estrategias enfocadas a mejorar los procesos de servicio de atencin al
cliente.

MATRICES
Las matrices son herramientas de doble entrada que nos permiten registrar
los resultados de las encuestas externas e internas, es decir pe se registran
las oportunidades y amenazas externas y las fortalezas y debilidades
internas de la investigacin realizada.

MATRIZ DE APROVECHABILIDAD.

Permite relacionar las fortalezas de ms alto impacto y las oportunidades

ms relevantes que ofrece el medio ambiente, para entregar a la institucin
una herramienta de gestin que permita determinar acciones estratgicas.
ESTRATEGIAS RESULTANTES. Estrategia.- las estrategias son cursos de
accin o alternativas que se tienen para alcanzar un objetivo propuesto, son
todas las posibles vas que conducirn a que se lleve a cabo cualquier tipo
de actividad.
ESTRATEGIAS DE APROVECHABILIDAD.
Son aquellas estrategias que constituyen el resultado del anlisis de
relacin entre las fortalezas internas producto de la hoja de trabajo
ponderado y las oportunidades ms relevantes del ambiente.
ESTRATEGIAS DE APROVECHABILIDAD DE PRIMERA PRIORIDAD. Son aquellas
estrategias resultantes de la matriz de aprovechabilidad que obtuvieron el
ms alto impacto en el anlisis.
La Matriz de Aprovechabilidad como ya sabemos y se entiende por su
nombre permite ver con claridad las oportunidades y fortalezas. Podemos
relacionar las herramientas que tiene la empresa o institucin, para que de
acuerdo a los resultados se pueda escoger, planear, modificar y determinar
lo obtenido con estrategias que den un alto impacto, con esto favorece a la
entidad en tener un reconocimiento en el mercado. Tambin podremos ver
que las estrategias son alternativas que se nos presenta para alcanzar un
objetivo o visin propuesta. Podramos decir que son posibilidades o vas
que nos ayudan a conducir o a que se pueda llevar a cobo un tipo de
actividad positiva o afirmativa que beneficie. Tambin lo mencionado
anteriormente son las estrategias de marketing que se elaborarn siguiendo
un modelo de matrices de aprovechabilidad, que el resultado del anlisis
anterior, se obtendr como resultado de varias estrategias que respondan a
los objetivos de marketing planteados y al xito en marcha del plan de
marketing. En fin todo lo mencionado favorece y ayuda, lo que trata en
general en este cuadro es solo de puntos positivos o afirmativos. Gracias a
estos puntos podemos decidir cul es lo mejor y lo apropiado para que no se
quede estancado y avance ms en las estrategias, as poder tomar una
decisin ptima.

Matriz de aprovechabilidad:

Recoge las oportunidades y las fortalezas detectadas en la investigacin.

http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/1370/3/CAPITULO%202.pdf