OBJETIVOS

OBJETIVO DEL PROYECTO

Realizar un estudio de mercado, tcnico, administrativo y financiero para una empresa

productora de joyas en la ciudad de Juliaca, con el fin de implementar el mtodo ms
adecuado para la exportacin, en toda clase de metales preciosos, que logren llenar las
expectativas del mercado en cuanto a cantidad, calidad, diseos y precios.

ANTECEDENTES
a. Anlisis de la capacidad exportadora de la empresa
1. Capacidad Productiva
Ao

Gramos

Precio de venta

Ingreso ($)

1
2
3
4
5

producidos
27642.00
27642.00
27642.00
27642.00
27642.00

($)
49.10
52.71
61.23
70.58
78.39

1,357,222.20
1,457,009.82
1,692,519.66
1,950,972.36
2,166,856.38

2. Capacidad comercial
La empresa cuenta con una pagina web www.joyeriacesar.com, adems
de contar con un rea de comercializacin, en el cual se ubica el
departamento de marketing y departamento de ventas.
3. Tecnologa

La maquinaria necesaria se encuentra clasificada en el siguiente cuadro en donde se

especifica: nombre y cantidad.
ARTCULO
Vulcanizadora
Manubrio plstico bistur
Molde para vulcanizar
Plancha vulcanizadora
Base porta caucho
Inyector de cera
Soldador para cera
Temporizador
Bomba compresor de mano
Balanza
Batidora
Vacuum
Termo de fundicin
Base caucho para termo
Horno para eliminar cera
Centrfuga de microfusin
Calibrador
Comps
Pinza agarra anillo
Pinza cierre horizontal
Corta fro
Dado embutidor
Martillo
Piedra rub
Pinza punta fina
Mandril 7 adaptadores
Prensa de mano
Estaca brazalete
Fresadores
Rodinethes
Handler
Lavador con presin a vapor
Lavador snico

CANTIDAD
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
4
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
1
1
1

Debido a que la tecnologa con la cual se trabaja a nivel americano se encuentra con
exclusividad en USA (Miami, Florida) cuya empresa de mayor demanda es Rosenthal
(con representacin en Lima, Peru), y gracias a las excelentes referencias que existen

de las maquinarias a nivel del mercado, ser el nico proveedor, ya que es una
empresa que se encuentra con la adecuada dotacin para el taller y cuenta con un gran
reconocimiento a nivel americano de 60 aos.

Descripcin

Cantidad

Valor ($)

Proceso de producir moldes

400.00

Proceso de produccin de cera

785.00

Proceso de mezcla de yeso

250.00

Proceso de eliminar burbuja

1000.00

Proceso de eliminar cera

750.00

Proceso fusin del oro

2000.00

Herramientas

12

1500.00

Acabados

4500.00

Terminado

2100.00

TOTAL

38

13285.00

4. Capacidad Financiera

a. INVERSIONES

DESCRIPCION

CANT.

UNITARIO($)

TOTAL ($)

1. INVERSIONES FIJAS
Proceso de producir moldes

400.00

Proceso de produccin de cera

Proceso de mezcla de yeso
Proceso de eliminar burbuja
Proceso de eliminar cera
Proceso fusin del oro

3
2
3
1
2

785.00
250.00
1000.00
750.00
2000.00

Herramientas
Acabados
Terminado
Total maquinaria y equipo
Mesas largas
Escritorio tipo Gerente
Silla giratoria tipo gerente
Silla giratoria tipo secretaria
Sillas fijas
Sillas de trabajo
Computadora Compaq Amd x4
Impresora Epson Fx1170
Extinguidores
Telfonos Moviles
Estabilizador
Total muebles y enseres
Total inversiones fijas
2. INVERSIONES DIFERIDAS
Gastos legales

12
3
4
38
2
3
1
2
4
6
3
3
3
3
3

75.00
90.00
120.00
80.00
40.00
20.00
500.00
125.00
15.00
30.00
30.00

1500.00
4500.00
2100.00
13285.00
150.00
270.00
120.00
160.00
160.00
120.00
1500.00
375.00
45.00
90.00
90.00
3080.00
16365.00
300.00

Adecuacin de oficinas
Montaje e instalacin de mquinas

300.00
1000.00

Publicidad
Estudio del proyecto

1000.00
400.00

ORGANIZACIN Y PUESTA EN
MARCHA
Administracin
Cafetera
Papelera

300.00
100.00
50.00

Alquiler

3600.00

Total
Total Inversiones Diferidas
3. CAPITAL DE TRABAJO
Efectivo y bancos
Inventarios de materias primas
Total Capital de Trabajo
TOTAL INVERSIN

4050.00
7050.00
70000.00
82000.00
152000.00
175415.00

5. Capacidad Humana
DENOMINACIN DE LOS CARGOS:
Jefe de Produccin
Vendedor
Joyero 1
Joyero 2
Joyero 3
Joyero 4
Joyero 5
Gerente
Secretaria de gerencia
Contador

b. Fundamentos de plan de exportacin

El sector a escoger es el de joyera especialmente en el sector de plata y oro.
Sin duda, la joyera en nuestro pas es una actividad econmica competitiva,
rentable y con muchas oportunidades empresariales, que poco a poco va
creciendo y que est generando la creacin de nuevos puestos de trabajo y
oportunidades de desarrollo para miles de familias Peruanas.
Segn informacin del sector, mencionan que la exportacin de joyera de plata
y plaqu sum cinco millones 406 mil dlares entre enero y octubre del 2009, 76
por ciento ms que en similar perodo del ao pasado cuando el monto ascendi
a tres millones 69,000 dlares, inform la Asociacin de Exportadores (Adex) .
Estados Unidos se posicion como el principal destino al importar joyera de
plata peruana por tres millones 623 mil dlares, 206 por ciento ms que entre
enero y octubre del ao pasado (un milln 182 mil dlares), concentrando el 67
por ciento del total de los envos.

Otros mercados son Italia con 682,780 dlares (13 por ciento del total), Chile
(cinco por ciento), Bolivia, Ecuador, Canad, Alemania, Reino Unido y
Venezuela.
Los destinos de la joyera peruana sumaron 29 en los diez primeros meses del
ao; y, Francia, Panam, Estados Unidos y Bolivia registraron los crecimientos
ms importantes con 598, 244, 206 y 114 por ciento, respectivamente.
El director gerente de Arin, la principal empresa exportadora de joyera de Per,
Julio Prez, explic que el crecimiento de la exportacin de joyera de plata y de
plaqu fue por el buen desenvolvimiento del precio de la plata. Tambin se debe
al valor agregado que se da a la joya, con enchapes de oro, lo que beneficia al
consumidor final que no tiene posibilidades de comprar joyas de oro.
Sin embargo, esa no es la nica estrategia seguida por los exportadores
peruanos para revertir la crisis internacional, otro factor que determin el menor
precio de la joya, a fin de hacerla ms atractiva y accesible a los compradores,
fue la inclusin de brillantes y piedras preciosas y semipreciosas.Hemos dado
color a las joyas, lo que las hace ms atractivas, por ese motivo esperamos que
ese rubro en particular siga creciendo, dijo.
Si bien la exportacin de joyera de plata tuvo una evolucin positiva, no sucedi
lo mismo con el subsector joyera y orfebrera en su totalidad (incluye las joyas
de oro), que en dicho perodo sum envos por 35 millones 421 mil dlares, 40
por ciento menos que en los diez primeros meses del 2008.
Tal y como sucede con otros subsectores no tradicionales, si bien los ndices de
los primeros meses del ao fueron los peores, la exportacin de joyera y
orfebrera peruana registr una leve mejora entre julio y setiembre, aunque
siempre con ndices negativos, y en octubre tuvo una fuerte cada.

c. Datos Coyunturales
d. Por qu y para que se toma la decisin de exportar?
Tanto nuestro mercado nacional como local encontramos empresas grandes,

medianas y pequeas con tiempo considerable en el mercado, los cuales tienen

saturado el mercado de la joyera. Otra fuerte competencia es la venta por
catalogo de las distintas empresas de productos cosmticos, la joyera de
contrabando y la joyera de fantasa de muy baja calidad, los cuales crean una
competencia desleal y poco ventajosa en el mercado local.

Por estos motivos es que la Joyera Cesar opto por la exportacin al mercado
norteamericano, debido a que en este mercado hay una creciente demanda de
joyera de calidad y por diseos originales y acordes a la moda, adems que este
pas tiene polticas muy estrictas respecto al contrabando y los productos de
fantasa de mala calidad. Se optara por una estrategia de precios bajos que no
superen a los de la competencia aprovechando el TLC vigente con este pas,
adems de una variedad de canales de distribucin y promocin de los productos
(internet, ferias internacionales, grandes cadenas de tiendas, etc.).

EXPANSION Y BUSQUEDA DE NUEVOS MERCADOS

Uno de los objetivos de la empresa es la bsqueda de nuevos mercados
potenciales para la comercializacin de nuestros productos, para de esta manera
expandir ventas y mejorar utilidades, los cuales sern utilizados en la promocin
y publicidad, mejorar la tecnologa y calidad de nuestros productos.

MATERIA PRIMA ABUNDANTE Y MANO DE OBRA BARATA

Una de las principales actividades de la regin es la minera, lo cual permite a

nuestros proveedores de materia prima un abastecimiento continuo de materiales
bsicos para la produccin. Otra ventaja de la regin es la mano de obra barata
que se encuentra presente, adems de una creciente necesidad de superacin y
bsqueda de trabajo. Ambos aspectos permiten a la empresa una produccin
continua y un abastecimiento de los requerimientos hechos por los compradores
de nuestros productos, de esta manera le dan una ventaja competitiva a la
empresa.

CRECIENTE DEMANDA DE JOYERIA EN DISTINTOS PAICES DEL MUNDO

Estados Unidos se posicion como el principal destino al importar joyera de
plata peruana por tres millones 623 mil dlares, 206 por ciento ms que entre
enero y octubre del ao pasado (un milln 182 mil dlares), concentrando el 67
por ciento del total de los envos. Otros mercados son Italia con 682,780 dlares
(13 por ciento del total), Chile (cinco por ciento), Bolivia, Ecuador, Canad,
Alemania, Reino Unido y Venezuela.

4. OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA

El presente plan de exportacin est basado en una empresa nueva y/o por formarse.

Objetivos

Captar nuevos clientes nacionales e internacionales

Invertir en nuevos diseos

Mejorar la calidad del producto

Innovar en el mercado

Expandir nuestro mercado a travs de la exportacin

6. INTELIGENCIA COMERCIAL
7. ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO
La Unin Europea

La Unin Europea llego en ventas totales en el 2010 a 21,324 mil euros. El 84% se
gener en los 6 pases ms importantes: Italia, Reino Unido, Francia, Alemania,
Espaa y Holanda.

La mayora de los productores europeos se caracterizan por pequeas empresas con

ventas anuales de 500 mil euros.

Se especializan en la produccin de un tipo en particular de joyas con diseos

originales, debido a la gran demanda existente de los consumidores por piezas
individuales.

Estas pequeas empresas ingresan al mercado a travs de ferias, distribuidores

minoristas, pedidos por correo e internet.

La llave para los exportadores peruanos para acceder al Mercado Europeo es la

ESPECIALIZACION. Importadores y detallistas buscan productos innovadores, en
particular respecto al diseo.

Los estndares de calidad en Europa son los ms altos a nivel mundial.

Respecto a las importaciones de joyera de la Unin Europea, se calcula en 3,600

millones de dlares, siendo el mayor importador Reino Unido con el 37% seguido por
Alemania con 17% y Francia 14%.

Los mayores proveedores de joyera para Reino Unido son Hong Kong (16%), Italia
(15%), Brunei (13%).

Para Alemania sus mayores proveedores en joyera son: Italia (31%), Tailandia (21%) y
Suiza (7%).

Para Francia sus mayores proveedores en joyera son: Italia (31%), Tailandia (10%) y
Suiza (10%).

Se debe tener en cuenta lo siguiente para competir en el mercado europeo:

Habilidades Profesionales
Especializacin
Servicio
Habilidad para reparar la pieza

Amenazas

Existe una intensa competencia desde Asia (China e India)

Han cambiado su estrategia de reduccin de costos (mano de obra barata) a la
creacin de joyas de diseos sofisticados y el uso de nuevos sistemas de

produccin
Grandes empresas de ropa como Spirit, Mexx, Gap estan diversificando su
oferta ( crean y disean joyas bajo su propia marca)

El 27% del total de ventas corresponde a Italia, seguido por el Reino Unido y Francia.
Entre 1999 y 2003 las ventas de los 6 pases indicados crecieron en 8%.

El consumo promedio por persona en el mercado de joyera fue de 47.8 euros y en el

mercado de bisutera de 8.37 (2003).

ORO

El consumo de joyera de oro en UE del 2004 comparado con 2003 bajo en 2%.
El oro puro y joyeria de oro con piedras abarcan el 70% del mercado joyera de

UE.
Se prefiere el oro de 18 y 14 quilates.