UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: IMB-PC SAN JUAN
Nombre de la Carrera: LITAT
Curso: MERCADEO ESTRATEGICO
Horario: 09:00 A 10:00
Tutor: LIC. EDGAR ALVARADO

NOMBRE DE LA TAREA
TAREA NO. 2
CAPITULO 10

Apellidos, Nombres del Alumno:

PEREZ BATZ, DANY EFRAIN
Carn: 10144077
Fecha de entrega: 17/10/2015
Semana a la que corresponde: SEMANA 5

CASO PRCTICO
10.1 Alser
Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin para
premiar a sus distribuidores con base en los volmenes de ventas que alcancen
entre los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de
distribuidores: A, AA y AAA, siendo los ms importantes los AAA. Adems, quiere
aprovechar la promocin para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que
tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor final. La
empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
Responda las siguientes preguntas:
a) Identifique los objetivos de la promocin.
Motivar a todos sus distribuidores de las distintas clases y volmenes de ventas
Promover en los meses de agosto y diciembre el lanzamiento de su nuevo producto
Establecer nuevas metas en ventas para la empresa
Dar a conocer su nuevo producto a los consumidores
Alcanzar el 100% en ventas para la empresa
b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos
especificados y su presupuesto con relacin al volumen de ventas.
Para los distribuidores clase A podra utilizar descuentos del 5%
Para los distribuidores clase AA podra utilizar descuentos del 15%
Para los distribuidores clase AAA podra utilizar descuentos del 25%
Para los clientes preferenciales podra tener descuentos del 5%
c) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto
justificado.
Una estrategia seria que al comprar dos cremas gratis algn suvenir, de esta forma
haramos que el consumidor conozca el producto y lo siga consumiendo y est
adquiriendo a la vez un obsequio que incentiva a la compra.
d) Agregue diseos y/o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye
la promocin.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
2. Vaya a su CD y resuelva 16 preguntas le ayudarn a fijar los conceptos
revisados en este captulo.

1.-Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no
utiliza los medios masivos de comunicacin:
Promocin de ventas
2.-El valor principal de la promocin de venta se observa en:
El punto de compra
3.-Mtodo que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al pblico en
general sobre las caractersticas del artculo que no se puede comunicar
adecuadamente por medio de la publicidad:
La muestra
4.-Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a
cambio el ahorro indicado, o bien, la devolucin en efectivo de dicha cantidad:
El cupn
5.-Es una recompensa que se ofrece para generar una compra:
El obsequio
6.-Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaos
mayores del mismo producto y adquirir artculos fuera de la temporada:
Premios
7.-Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:
Concursos
8.-Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un
producto como parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la
compra:
Loteras
9.-Un objetivo de la promocin de ventas es:
Estimular o aumentar las ventas
10.-Los premios, cupones, reduccin de precios, ofertas muestras, concursos y
sorteos son estrategias de promocin exclusivas para:
Los consumidores
11.-Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promocin dirigidas:
Comerciantes o distribuidores

12.-Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el

vendedor silencioso:
Envase
13.-La armona, contraste, nfasis y promocin son:
Principios del diseo de exhibiciones
14.-Los aparadores pueden ser de tres clases:
Cerrados, semicerrados y abiertos
15.-Una mercanca a la vista, atractiva y accesible ser causa de una compra:
Impulsiva
16.-Qu es la estrategia de jaln?
El fabricante dirige el esfuerzo promocional hacia los usuarios

3. Compare dos establecimientos de un centro comercial o mall de su pas

y tome en cuenta la forma de presentar las mercancas, los exhibidores,
vitrinas y aparadores; comparta la informacin con el profesor y sus
compaeros de clase.