Aplicacin de Estrategias Competitivas como Clave de xito para las Organizaciones

Christian Abel Zapata Chipana

En el contexto mundial y considerando a la globalizacin como precursora de cambios,
innovacin, retos y de competencia, las empresas estn obligadas a definir claramente cul
ser su misin, visin, polticas y estrategias para poder competir frente a una administracin
del siglo XXI, diferenciando claramente algunos aspectos como su estructura, donde antes
eran estructuras rgidas y hoy son ms flexibles o fluidas, o en cuanto a sus sistemas, antes
dependan de menos sistemas de informacin ahora dependen de numerosos sistemas de
informacin, y en cuanto a su cultura organizacional estas se orientaban a la obtencin de
utilidades y con la administracin del siglo XXI y la nueva era, las organizaciones se orientan
hacia la presentacin de productos con alta calidad y enseanza de valores. Estos son quizs
algunos de los cambios que hubo luego de la aplicacin de una nueva administracin
orientada a obtener ventajas competitivas. Con el presente ensayo se analizara la importancia
de aplicar las diferentes estrategias competitivas como fuente de ventaja y xito frente a la
competencia, desarrollando elementos que ayudaran a aprovechar nuestras fortalezas y
oportunidades de la organizacin. Para poder explicar el presente ensayo y dentro del
contexto de la administracin del siglo XXI, primero se analizara la competencia y
competencias directivas, seguido de ello se analizara las estrategias competitivas, luego se
desarrollara la importancia de aplicar las estrategias competitivas y cules son los beneficios
que se pueden obtener en la organizacin.
La competencia puede definirse como el grado de integracin que un sujeto u
organizacin forma parte de un bloque, para muchos la competencia tiene diferentes aspectos
causantes y en especial medida las polticas de gobierno e inversores Petrecolla & Martinez
(2010) quien nos da entender que factores externos inciden en la organizacin para ser ms

competente, tambin se puede agregar que con polticas de gobierno de libre competitividad
lograra el ingreso de nuevos competidores y para poder obtener sus utilidades y tener un
amplio mercado, necesita ofrecer productos de alta calidad. Segn Olivares (2009) la
competitividad para el hombre es buscar su bienestar, entonces lo que nos da a entender que
las empresas segn sea su tamao deben de considerar a la actitud como el principal factor
para poder pertenecer en un entorno competitivo siendo la persona como ltimo consumidor
del producto (bien o servicio), y considerando al comercio internacional que las empresas
garanticen calidad, todas estas deben de enfocarse en los procesos de produccin, desde el
ingreso de la materia prima hasta la salida del bien o producto, y en cada uno de estos
procesos aplicar el concepto de justo a tiempo, llegando a entender que las organizaciones
deben de tener capacidad para competir. Segn Venegas, Botero & Restrepo (2014)
mencionaron que existen factores divergentes porque no todas las industrias son iguales, y
entres estos factores divergentes se puede citar: la concentracin de mercado, las barreras de
entrada, la intensidad de capital y complejidad tcnica y sobre todo el potencial de
exportacin, en gran medida estas son ms debilidades que fortalezas de una organizacin,
conociendo caso Per las empresas exportadoras necesitan estar altamente calificadas y
cumplir con muchos estndares de calidad para ingresar a mercados competitivos, es por eso
motivo que nuestras empresas no tienen mucha participacin en mercados europeos o
asiticos. Segn Estrada (2015) menciono las polticas de gobierno frente a mercados
competitivos deben de ser excluidas, porque estas pueden reducir la eficiencia en los procesos
de distribucin o canales de distribucin, ms aun la intervencin gubernamental debera de
mejorar la eficiencia de la competencia entre las empresas, para que de algn modo se
reduzcan los precios y amplen nuestras decisiones de compra y nos ofrezcan calidad.
Y las competencias directivas son todas las capacidades desarrolladas por los directivos
de una organizacin, no solamente desarrollan conocimientos, sino conductas, valores y un

alto grado de trabajo en equipo, fomentando la comunicacin entre toda la diversidad de

colaboradores que pueden formar la organizacin. Tambin podemos analizar desde un
enfoque de gestin segn Zermeo, Armenteros, Sologaistoa & Villanueva (2014) cmo las
competencias directivas pueden ser gestionadas a travs de tres dimensiones de competencias
que son las estratgicas, las intratgicas y de eficacia personal, donde las competencias
estratgicas albergar una optimizacin del uso de recursos, las intratgicas, como se indica
tomara en cuenta el trabajo en equipo y el liderazgo ejercido por los directivos y las de
eficacia personal relacionados con la necesidad de desarrollar inteligencia emocional,
entonces lo que nos plantea es, mediante una evaluacin de las propias competencias
directivas, el directivo observara cul de estas competencias sobresalen y el directivo estar
en la necesidad de equilibrarlas con la finalidad de que este fomente un ambiente optimo
entre sus colaboradores, demostrando ser un modelo a seguir y con una clara visin
estratgica. Por otra parte, segn Agut & Grau (pg. 1-10) menciono que la competencia tiene
dos definiciones, la primera conceptualiza en cuatro grupos lo que son las conductas,
conocimientos y habilidades y otras caractersticas individuales, y como segunda definicin
estudia como estos conceptos pueden aplicarse y ser til, aqu Agut & Grau (pg. 1-10) el
autor demuestra una serie de definiciones segn los diferentes aportes de otros autores, en
este sentido las competencias directivas ayudan a efectivizar el trabajo en cualquier contexto
sin que haya sido planificado y que mediante su uso contribuye a la efectividad
organizacional.
Las estrategias competitivas, consideradas como las herramientas esenciales del nuevo
siglo XXI, para muchas empresas u organizaciones permanecer dentro de un mercado
competitivo no es tan sencillo primero ingresar y como reto mantener una sostenibilidad, para
ello desarrolla sus propias competencias y generan valor comprometiendo a todo el personal
comunicando e integrando polticas de integridad. Segn Villareal, Gmez & Villareal (2014)

menciono que segn las exigencias del mercado se deben de utilizar estrategias competitivas,
estas estrategias son las que planteo Porter (2009) considerando que dentro de cualquiera
mbito las estrategias competitivas podrn diferenciarse desde, primero liderazgo de costos,
alta segmentacin y la diferenciacin, quizs estas sean las ms relevantes que toda
organizacin debe de enfocarse, la primero nos da a entender que la produccin ser eficiente
en cada uno de sus procesos, donde se reduzcan tiempo y costos, la segunda la alta
segmentacin, es un tema donde se tendr que tener un anlisis del tipo de mercado que se va
a atender, se enfocara en nichos de mercado y la diferenciacin donde el producto sea
percibido por los consumidores como el nico.
La importancia de aplicar estas estrategias competitivas dentro de la organizacin sea el
tipo de industria distinto al resto, todas estas generaran valor adicional a cada uno de sus
procesos, productos y lo ms atractivo sern las utilidades que obtendrn, siempre y cuando
la organizacin sea aceptada por el mercado consumidor, entonces los factores de xito frente
a un entorno competitivo empresarial donde las pequeas empresas o emergentes tienen un
amplio desafo de enfrentar a las grandes, pero estas a su vez se sienten amenazadas por que
las empresas emergentes estn empezando a tener actitud y compromiso frente a los
mercados de consumidores con amplias necesidades, de tal forma sus factores de xito se
pueden considerar a su produccin, factor tan importante que no solo depender de la
cantidad sino de la alta diferenciacin que tenga frente al resto, donde el consumidor pueda
identificar de manera rpida el producto, la comercializacin, sern quizs los diferentes
canales de distribucin que utilice donde las polticas de gobierno inciden de manera
importante, logstica de operaciones, aplicacin de algunos paradigmas como el justo a
tiempo, innovacin y desarrollo, este factor clave est teniendo mayor relevancia porque esta
tan relacionada con la gestin del conocimiento, todos estos incluyendo precio, calidad y
servicio que cumplan con las expectativas de los consumidores podrn estar a la vanguardia

de los mltiples escenarios donde los altos directivos con la aplicacin de sus competencias
directivas y la aplicacin de las estratgicas competitivas puedan mantener a la organizacin
de manera sostenible.
Llegamos a la conclusin que cada uno de los directivos de toda organizacin deber de
entender cules sern sus competencias directivas, de tal forma involucre a todo el personal y
replantee sus formas de pensar orientando hacia una meta nica, una vez comprometido el
personal desarrollar las estrategias competitivas, analizando los factores externos como
oportunidades de generar cambio y soluciones para la organizacin en la obtencin de
utilidades, para lo cual deber utilizar todos los conceptos que se mencionaron en el presente
ensayo, pero teniendo bien en claro que las empresas para mantener su sostenibilidad frente a
bloques competitivos, demostraran tener actitud y compromiso para el logro de sus objetivos
y la satisfaccin de los mercados de consumidores.

Referencias
Petrecolla, D., Martinez, M., (enero-junio del 2010). Economa Vol. XXXIII, N 65.
Condiciones de competencia en el mercado de gas natural de la Repblica Argentina:
1990-2008, pp. 177-199.
Olivares, O., (noviembre del 2009). Revista Chilena de Economa y Sociedad.
Competitividad y calidad factores crticos que contribuyen al xito de Empresas de
Menor Tamao en mercados globales de pas emergente, pp. 29-51.
Venegas, J., Botero, J., Restrepo J., (diciembre 2014). Administracin y Organizaciones, Ao
17 N 33. Una aproximacin mediante lgica difusa al anlisis de la competitividad
empresarial, pp.
Estrada, E., (abril-junio de 2015). El Trimestre Econmico, Vol. LXXXII (2), N 326.
Distribucin Exclusiva y Competencia, pp. 403-431.
Zermeo, L., Armenteros, M., Sologaistoa, A., Villanueva, Y. (2014). Revista Global de
Negocios: Competencias directivas su identificacin para instituciones de educacin
superior. Vol. 2 N 4, p. 25-42.
Agut, S., Grau, R. Una aproximacin psicosocial al estudio de las competencias, p. 1-10.
Villareal, F., Gmez, J., Villareal, M. (julio-diciembre 2014). La Cultura Organizacional y la
Estrategias Competitivas en la industria de celulosa, cartn y papel en Mxico. N 25,
pp. 97-120.
Porter, M., (2009). Ser Competitivo. Recuperado de https://books.google.com.pe/books?
id=CIgKoErmS_MC&printsec=frontcover&dq=libro+de+michael+porter&hl=es&sa=X&ved

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