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FACULTAD DE:

CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS


Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE:
CONTABILIDAD
CENTRO ULADECH:
TRUJILLO
ASIGNATURA:
INTRODUCCION A LOS COSTOS I
TEMA:
EL XITO PARA LAS EMPRESAS COMERCIALES
CICLO:
III
DOCENTE TUTOR:
URIOL GONZALES, JHIMY FRANKLIN
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:
FLORES CHAVEZ, ELSI RAQUEL

FECHA:
08/10/2015

EL XITO PARA LAS EMPRESAS COMERCIALES

Este presente ensayo se centra en un tema que es de suma importancia para los
emprendedores: El xito de las empresas comerciales. Este tema me resulta
interesante ya que podemos aprender de las tcticas que han utilizado los empresarios
en el giro comercial. Podemos adaptarla a nuestra propia empresa, contrastarlas
internamente y sacar provecho de aquellas que se han mostrado acertadas. Cabe
mencionar que cada empresa tiene una realidad distinta por tal motivo es necesario
extrapolar y adaptar las enseanzas que se incorporen mejor a nuestra situacin
empresarial. Se empieza por definir el concepto de empresa comercial, su clasificacin
y posteriormente se muestran las claves que todo emprendedor debe tomar en cuenta.

INTRODUCCIN

Muchas veces, los Universitarios, tenemos la idea de emprender algn negocio


comercial ya sea por necesidad, por ganar un dinero extra o simplemente por
curiosidad, por saber que se siente tener un negocio propio y que es lo que
implica. Antes de llevar a cabo todo esto. Lo primero que nos pasa por la mente
es la siguiente pregunta Qu debo hacer para que mi empresa tenga xito?
este ensayo da respuesta a esta interrogante porque se destacan las tcticas o
claves ms importantes para que la empresa prospere y llegue al xito. Para que
esto suceda de deben poner a prueba los valores que han forjado nuestra
educacin, aunque para muchos esto les resulte innecesario, se ha demostrado
que son elementos indispensable para el xito.
Los puntos que se resaltan en este documento se han implementado en empresas
comerciales reconocidas y que hoy en da han generado grandes riquezas. Es por
esto que este ensayo servir de mucho.
Nunca debemos delimitarnos a lo que tenemos hay que luchar por lo que se
quiere, aprovechar la informacin que est a nuestro alcance y sacarle un buen
provecho a la tecnologa que tenemos hoy en da.
las expectativas altas son la llave para alcanzarlo todo (walton, 2013)

MARCO TEORICO

I.

EMPRESAS COMERCIALES

Empecemos por explicar Qu es una empresa comercial? Las empresas


comerciales son aquellas actividades econmicas organizadas que se dedican a la
compra y venta de productos que bien pueden ser materias primas o productos
terminados. Dicho lo anterior resalto cul es su funcin La funcin comercial es la
que lleva a cabo la relacin de intercambio de la empresa con el mercado.
Las empresas comerciales se clasifican de la siguiente manera:
Mayoristas: realizan ventas a otras empresas en grandes volmenes, pueden ser
a menuedeo a al detalle.
Menudeo.- venden productos en grandes cantidades o en unidades para la
reventa o para el consumidor final.
Minoristas o tambin llamados detallistas.- venden en productos en pequeas
cantidades al consumidor final.
Comisionistas.- la venta es realizada a consignacin en donde se percibe una
ganancia o una comisin.
II.

ETICA LABORAL

Las claves y tcticas para el xito de las empresas de este giro se basan en una tica
laboral ya que un estudio del investigador DP. Beach realizado el 1982 destacaba
que el 87% de las personas que han perdido su empleo o han logrado ascender tenia
habito de trabajos inadecuados y actitudes laborales impropias, ms que falta de
habilidades o conocimientos. Esto quiere decir que la tica laboral que tengamos
importa (coplin, 2015). Otro punto destacable es saber ser honesto, Juan elegido
menciona que La honestidad es algo ms que decir la verdad a los dems. Tambin
es cuestin de decirse la verdad a uno mismo. Las empresas quieren que sus
empleados digan la verdad en el trato con sus clientes y los compaeros, necesitan
confiar en que sus empleados cumplirn con los compromisos adquiridos (Elegido
1998). No solamente l resaltara que la honestidad es un elemento clave para tener

xito en cualquier mbito, ya que un exitoso poeta deca La honestidad es la mejor


poltica (Cervantes)
Dos factores importantes que entran en juego para que la empresa perdure es saber
cmo gestionar el tiempo y dinero. Se dice que para gestionar bien el tiempo,
debemos seguir un calendario que nos permita completar las tareas son un mnimo
de tensin y un mximo de calidad. Mientras que el dinero se manifiesta que
Gestionar la Liquidez es tanto como gestionar el proceso de produccin. Sin ella el
proceso econmico de produccin o no se expande o se detiene, y consecuentemente
la empresa no crece o desaparece. (Abad, 2012).
Lo mencionado anteriormente es la base para el xito de las empresas comerciales.
III.

CLAVES Y TACTICAS

Servirn para ganar ante la competencia, generar ingresos y mantenerse como


empresas lderes ya sea a nivel Estatal, Nacional o Mundial.
Se debe encontrar un nicho dedique todo su esfuerzo a promocionarse, a
posicionarse como exclusivo, creativo, nico diferente especial ( Vinate, 1999).
No debemos Comprometer a triunfar y ser entusiastas, ya que aquellas personas que
se comprometen con su xito son quienes terminar logrndolo porque el optimismo
y el entusiasmo son el combustible para triunfar, para que los trabajadores se
desempeen eficientemente deben estar motivados ya que para lograr una buena
motivacin laboral debemos conocer con profundidad los factores vinculados con
las necesidades humanas adems es la mejor arma para potenciar el rendimiento
de los colaboradores Guillen, 2012.
La iniciativa es en factor importante para el xito de las empresas ya que se
emprenden nuevas acciones y que generan nuevas oportunidades. Con la innovacin
se crean nuevos procesos con los cuales se podr distinguir a esta empresa de la
competencia. La calidad es, a mi parecer, el factor ms importante ya que el objeto
de desarrollar productos y servicios que sean percibidos por los potenciales clientes
como de gran calidad. Miguel (2009).
Escuchar a los dems: cada integrante que colabora dentro de la empresa es un gran
potencial ya que cada uno cuenta con diferentes ideas; por ello se deben Controlar

los gastos ya que cada detalle cuenta. Si se hace un bien manejo de la contabilidad y
administracin de la empresa estar prosperada. Por ltimo se deben establecer los
precios ms competitivos a calidades iguales, el precio ser el factor determinante
en cualquier compra esto ser garanta de competitividad a largo plazo.
el xito personal y empresarial depende de diversos factores, pero para que
perdure, debe basarse en valores y principios slidos (Gutirrez Aragn, 2013)
IV.

IMAGEN CORPORATIVA

Este es un elemento indispensable si se desea crecer en el mundo empresarial.


Mantenerla invocada har que los clientes tengan una idea clara sobre la empresa.
Ya que la consideraran moderna, solida, estable y que se preocupan por la imagen
que puedan percibir sus clientes o en todo caso su competencia.
V.

ELABORAR PLAN DE NEGOCIOS

El empresario conocer el que, como, cuando y donde de la actividad que realiza.


Permite identificar los puntos crticos por los que atraviesa la empresa y as podr
establecer mecanismos que ayuden a contrarrestar los puntos crticos. Por
consiguiente se debe contar con suficiente informacin sobre el mercado con el que
contamos (proveedores, clientes, accionistas, socios, competencia, etc.)
VI.

TECNOLOGIA

este es un factor que no puede quedar fuera que las exigencias de innovacin y
mejora en un mundo tan tecnolgico y competitivo con el actual, obligan que las
empresas tengan que utilizar todas las estrategias y herramientas que tengan
disponibles para alcanzar la vanguardia de sus productos y servicios . si usted desea
aumentar la productividad y operatividad de su empresa para hacerse ms
competitivo, es evidente que debe invertir en la tecnologa (Maldonado)
VII.

CONOZCA A LA COMPETENCIA

Identifique a las mejores empresas de su sector. Qu es lo las distingue? Cmo


se comparan con su empresa? Si analiza las virtudes de la competencia, podr
detectar que es lo que las distingue- busque maneras de incorporar las practicas
recomendadas de dichas empresas (fuentes, 2012)

De igual manera se debe prestar atencin en las deficiencias que tienen las
empresas, ya que algunos ignoran las necesidades del cliente. Esto es una gran
oportunidad para que tu aproveches lo que la competencia pasa por alto y as ganar
ms mercado.
VIII. CREAR UNA CULTURA POSITIVA
Para atraer clientes y mas empleados, se debe crear una pasin por el negocio, un
gran ejemplo de ello es que la empresa haba obras de caridad donando fondos a la
comunidad que lo necesita. Se debe procurar rodarse de personas con alent y que
siempre sean optimistas, porque con ellas fluir ms la innovacin adems de que se
obtendr un mayor crecimiento en la empresa.
Se deben definir objetivos especficos, no solo para la empresa, si no tambin para
cada integrante de esta. Con esto aumentar la responsabilidad en la gestin,
motivara a los empleados y se destacaran logros individuales.
IX.

DIETA DE HUMILDAD

El empresario suele poseer la rara habilidad y el sutil ingenio de hacer dinero.


Aun as debe ser humilde no arrogante aunque piense que es el mayor empresario
del mundo. El arte mximo para un empresario, ante un xito demasiado grande,
debe ser disminuir el entusiasmo y hacer dieta a causa de este exceso de salud
X.

EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO

crear entornos de alto rendimiento es una de las tareas ms importantes de una


empresa. Esto es fcil de detectar: si ves que la gente disfruta con su trabajo, y se
cumplen plazos, todo va como debe. Si ves caras largas, excusas con las entregas, y
la gente no colabora, no hay un ambiente toxico que determinara pasando una cara
factura a la organizacin (Jimnez, 2012)
Adems de que se debe con suficiente informacin sobre el mercado con el que
contamos (proveedores, Clientes, accionistas, socios, competencia, etc)

XI.

NO EVITES LAS RECLAMACIONES DE LOS CLIENTES

En los aos iniciales los clientes no vendrn a ti. Necesitas llevar tus productos o
servicios a los clientes. El molestar y las preocupaciones de los clientes debern
primar en tu lista cuando empieces a hacer ventas. Dedica recursos para la atencin
al cliente y hazlo sencillo para que los clientes te encuentren. Muchos negocios
esconden las lneas de atencin al cliente, email, etc y hacen difcil a los usuarios
contactarles. Podran perder muchos clientes a favor de tus competidores si ellos no
pueden comunicarse contigo (Martnez, 2013)
Lo que tambin se puede realizar es el llamado servicio pos venta. Este es un factor
importante que debe tener una organizacin que se encuentra bien administrada.
Consiste en que ya vendido el producto o servicio, pasado unos cuantos das, la
empresa contacte al cliente para verificar que estn realmente satisfechos con lo que
se les vendi, esto generara que los clientes se sientan con un respaldo y se darn
cuenta que la empresa de verdad se interesa por la opinin que ellos puedan tener. Si
la empresa quiere conservar a sus clientes, har caso de las operaciones que estos
den.
XII.

AFAN DE SUPERACION

el afn de superacin debe entenderse como una ausencia de conformismo. Dicen


los expertos que aquella organizacin que no evoluciona esta en continuo retroceso.
En el mercado actual, donde la innovacin es una de las claves de la competitividad
de las empresas, el empresario debe tener presente el objetivo de un permanente
crecimiento y mejora de la empresa a travs de la mejora individual de todos sus
componentes (personal, recursos, etc.)

CONCLUSIN
El tema abordado nos demuestra que para una empresa consiga el xito solo debe
implementar tcticas que son muy fciles, adems de que la educacin entra en juego.
Fue importante delimitar las claves ms importantes para las empresas comerciales, ya
que se mencionan las bsicas, las que debe tener en cuenta el emprendedor para que su
empresa rinda frutos.
No te preocupes por fracasar. Solo tienes que estar en lo cierto una sola vez para tener
xito
Esta frase se consider un tanto oportuna ya que aunque se muestran los factores para el
xito nunca debemos dejar a lado que estos a veces no nos resultan a la primera, es por
ello que nunca no debemos rendir, hay que ser siempre constantes en lo queremos, si
hacemos esto, en aos venideros no daremos cuenta que habr servido de algo el luchar
siempre.
Por ultimo un tip que puedo dar a aquellas personas que estn interesadas en abrir un
negocio es que se inspiren en algn emprendedor exitoso ya que ellos tienen experiencia
y han pasado por el xito y fracaso; nos servirn de gran ayuda para nuestro aprendizaje.
el xito de una compaa ya no solo depende de sus ventas, sino de que tambin
cumpla a las crecientes expectativas de accionistas, inversionistas, empleados,
consumidores y de la sociedad en general

BIBLIOGRAFIA

Deymor Beyter Centty Villafuerte La Inversin en recursos humanos y la


competitividad de las micro y pequeas empresas Arequipa -. (2011)
Jos Antonio Jimnez Quintero- Creacin de empresas. Tipologa y viabilidad
estratgica, 2012

Cordn, Eulogio, Fuentes Fuentes, Mara Del Pilar,

Fundamentos De

Direccin Y Administracin De Empresas 2 da edic- 2012.


Oscar Gutirrez Aragn, Fundamentos De Administracin De Empresas 2013.
http://www.quiminet.com/empresas/empresas-industriales.

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