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COSTOS
UNIVERSIDAD NACIONAL DE ENTRE RIOS
CONCORDIA- ARGENTINA
10, 11, 12 y 13 de Noviembre de 1999.
TITULO
TARGET COSTING,
Y LA RENTABILIDAD DEL ACCIONISTA.
NDICE
Temas
Pginas
1.
Resumen
2.
Introduccin
3.
Metodologa empleada
4.
5.
Plan operativo
6.
7.
8.
12
9.
13
15
16
18
20
1. Resumen.
Este trabajo realizado a partir de la revisin bibliogrfica pertinente, tiene
como objetivo resaltar la relacin entre rentabilidad del accionista y el costo
objetivo
2. Introduccin.
Los avances en la tecnologa de la informacin proporcionan a las
empresas la oportunidad de crear y aplicar nuevos sistemas de evaluacin y
clculo de costos, diseados explcitamente para satisfacer las necesidades
directivas.
En el caso del Target Costing, constituye una herramienta, que trata de
asegurar una rentabilidad a la empresa antes de lanzar un producto,
conociendo cunto est dispuesto a pagar el mercado por un producto o un
servicio, deducindolo a ello el margen deseado por la empresa, con lo cual
se obtiene un costo objetivo. Es aqu donde se debe tener cuidado, puesto
que para conseguir dicha rentabilidad, el costo objetivo propuesto o
estimado, no debe excluir aspectos esenciales para los clientes, entre los
cuales se puede mencionar; calidad, oportunidad de entrega, servicio post venta, entre otros.
En estas circunstancias, es vlido sealar, que los beneficios obtenidos
por la aplicacin de una tcnica moderna, no debe responder a interese de
corto plazo, (rentabilidad para los accionistas), descuidando inversiones en
tecnologa, calidad y diseo, aspectos fundamentales para que la empresa
pueda competir en mercados internacionales manteniendo una ventaja
competitiva.
Sin esta comprensin, puede que los directivos crean que la implantacin
de una herramienta moderna, les permita mantenerse en el mercado, y en
definitiva lo que se est logrando sea perder cuota de mercado y clientes.
3. Metodologa empleada.
Este trabajo es de carcter terico, que se ha realizado a partir de la
revisin del material bibliogrfico especializado, artculos de prensa, y del
Antn Riera, Antonio y Ripoll Feli, Vicente.(1998): Herramientas necesarias para la consecucin del
costo objetivo. Pg.20.
3
5. Plan Operativo.
Dadas unas previsiones de ventas y un plan de crecimiento, se pasa a
cuantificar los elementos del programa. Si en las situaciones actuales
tenemos unos costos operativos y el programa de valor para el accionista
nos indica que nuestro costo objetivo debe reducirse de modo sustancial,
induce a que la empresa debe establecer un programa de mejora continua y
de reingeniera de los procesos empresariales para conseguirlo.
Fuente: Antn Riera, Antonio y Ripoll Feli, Vicente. Herramientas necesarias para la
consecucin del costo objetivo. Pg. 20.
Cabe sealar que el costo objetivo, se logra a travs de las mejoras de los
procesos indicado en la figura, siendo los ms importantes los siguientes:
Servicio al cliente.
El proceso est conectado con fabricacin y con proveedores a fin de
informar y reclamar a stos sobre la fiabilidad de sus piezas. Los
indicadores son el costo total de este proceso y el ndice de satisfaccin
del cliente.
Fabricacin.
Recoge todas las actividades de produccin, incluyendo el proceso
logstico de materiales y servicios necesarios para realizar su funcin.
Los indicadores son : tiempo de fabricacin, productos fabricados bien a
la primera, eficiencia global de los equipos, fabricacin segn programa,
ndice de accidentes y el costo total del proceso de fabricacin.
Desarrollo de productos.
Identifica las necesidades de los clientes y, basndose en los procesos
productivos y los conocimientos tcnicos existentes, disea nuevos
productos para el mercado. Entre los indicadores, se pueden sealar, el
tiempo necesario para disear nuevos productos y el costo total del
diseo, costo objetivo del nuevo producto diseado.
asegurarse
una
rentabilidad
aceptada
por
la
estrategia
corporativa3.
PRECIO
DE
VENTA ESTIMADO
MARGEN
DESEADO=TARGET
Gasca Mara, Llena Fernando y Zardoya Ana Isabel. El target costing, Revista Partida Doble, N 78,
1997.
3
Ripoll Feli Vicente y Malonda Mart Jos (1998): Gestin de costes orientada al mercado: el coste
objetivo, pgina 12.
6
ENFOQUE TRADICIONAL
ENFOQUE ACTUAL
Investigacin de mercados
Investigacin de mercado
COSTO OBJETIVO
COMPRAR
PRECIO
HACER
COSTO
DEFINICION
DEL PRODUCTO
MATERIA
PRIMA
GESTIN
EMPRESARIA
L
PROVEED.
PRODUCCION
PRODUCCION
Fuente: Ripoll Feli, Vicente y Malonda Mart, Jos. Gestin de costos orientada al
mercado: el costo objetivo. Pgina 12.
de los sistemas
consumidores.
El factor interno que hay que determinar es el margen requerido (target
profit) de un producto, que tiene que estar conforme con el plan estratgico
de los beneficios de la empresa. Con estas dos variables se puede calcular
el costo objetivo, como una simple sustraccin del margen deseado al
Malonda Mart Jos y Steger Thomas.(1998): Una visin del target costing desde la perspectiva del
proveedor.
9
Precios de la
competencia
Planificacin
Estratgica a
Largo plazo
de la
compaa
El precio se
descompone en
funciones segn el
valor que el cliente est
dispuesto a pagar por
cada una de ellas
Segmentacin del
mercado
Capacidad de venta
Relacin con
distribuidores
Fuente: Malonda Mart, Jos y Steger Thomas (1998): Una visin del target costing
desde la perspectiva del proveedor, pgina 28.
Se refiere a las etapas del ciclo de vida del producto que podran denominarse de la siguiente forma: 1
desarrollo, 2 planificacin y diseo y 3 produccin.
10
Castell Taliani y Lizcano Alvarez Jess. (1995). Gestin Integral de Costos: la gestin por actividades y el
costo objetivo.
11
que
Dos ejemplos de relevancia lo constituyen los sectores del acero y del vidrio; son las Nippon Steel
Corportion y la Nippon Sheet Glass.
9
Sealado por Ott, Ernan (1997): La Informacin contable y el proceso de toma de decisiones, Tesis
Doctoral, Universidad de Deusto, San Sebastin, pgina 186.
10
Sealado por Ott, Ernan (1997).Op. Cit., Tesis Doctoral, Universidad de Deusto, San Sebastin, pgina 187.
13
Sector Industrial
Alimentacin
Textil
Acero
Qumica
Lubricantes, caucho y vidrio
Metales no ferrosos
Equipos de precisin
Maquinaria
Elctrico
Equipos de transporte
Fuente: Ott, Ernan. Op. Cit. 1997, pgina187.
%
14
17
23
31
36
53
75
83
88
100
30 empresas
sobre
PRODUCTOS
A todos los productos nuevos
Slo al producto principal
A los componentes del producto principal
A los productos con rentabilidades ajustadas
LO APLICAN
47 %
43,5 %
21,8 %
9%
comercializacin.
Trabajo realizado por Gasca, Mara y Zardoya, Ana Isabel.(1998), publicado bajo el titulo La aplicacin
del target cost en la empresa espaola. Harvard DEUSTO Finanzas & Contabilidad, Pgina 38.
14
15
restriccin, y no el costo.
Por lo tanto, se debe tener claro que la reduccin de costos se realiza
para cumplir con las exigencias de los clientes y no para cumplir un
estndar interno que se supone marca el objetivo: De tal forma de lograr los
beneficios esperados, no solo en el corto plazo, sino tambin en el largo
plazo.
la
misma
moneda,
indisociables
en
una
misma
estrategia
de
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17
11. Conclusiones
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19
12. Bibliografa.
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