Anlisis de la Comunicacin No Verbal del

Candidato a la Alcalda Municipal de Lima

Enrique Cornejo

Universidad Nacional Agraria La

Anlisis deMolina
la Comunicacin
No Verbal del Candidato a la
Departamento
de Ciencias
Alcalda Municipal
deHumanas
Lima

Enrique Cornejo

Resumen: Gran parte del xito que pueda llegar a conseguir un

poltico depender no solo de que consiga transmitirnos la idea, sino
de que logre que le creamos. Para ello tiene que transmitirnos el
mensaje teniendo en cuenta todos los aspectos de la comunicacin,
no solo teniendo claro que es lo que dice, sino como lo dice.

Por lo tanto es imprescindible que un poltico, o cualquier personaje

pblico, conozca este campo y lo domine lo mejor que pueda.
Sin embargo, a pesar de su gran evolucin en la comunicacin
poltica, hoy en da no se le da mucha importancia a la comunicacin
no verbal entre nuestros dirigentes. Hay mucho que mejorar y un
largo camino por delante. Pero est en nuestras manos crear el
discurso perfecto para lograr el xito en la comunicacin poltica.
Palabras claves: televisin; lder; espectculo; comunicacin no
verbal; poltica; Enrique Cornejo

1. Introduccin
1.1.
Propsito de la investigacin: objetivos.
Hemos visto
que polticos, instituciones polticas, medios de
comunicacin, grupos de presin, y otros emiten constantemente

mensajes a travs de un proceso, muy complicado

comunicacin, persuasin, propaganda e informacin.

de influencia,

En las ciencias sociales existe una cantidad importante de trminos y

nociones cuya definicin es materia de controversia y desacuerdo
constante entre los especialistas. Sin embargo, pocos conceptos
resultan ser al mismo tiempo tan ambiguos y tan ambiciosos como el
de comunicacin poltica. Es ms, la comunicacin poltica se ha
intentado convertir en un campo de estudio sin tener siquiera un
consenso mnimo.
En la historia se puede rastrear los orgenes de los vnculos entre
comunicacin
y
poltica prcticamente desde la era de los papiros y la escritura cuneif
orme, pasando por losmomentos gloriosos de la retrica griega en el
gora y los discursos romanos de la repblica, hasta llegar a nuestros
das cuando los individuos en las sociedades modernas tienen en los
medios a su principal fuente de informacin poltica.
El objetivo principal de este trabajo se centra en el estudio detallado
del lenguaje no verbal de un candidato para la alcalda de Lima,
Enrique Cornejo exministro de transporte, a travs de un mtodo y
herramienta de anlisis que permitirn profundizar en el
reconocimiento detallado de esta esfera comunicativa, para valorar si
existe una correcta adecuacin de su comunicacin no verbal a la
comunicacin verbal despliega en el contexto televisivo y el
significado persuasivo que pueda desarrollar a travs de su
comportamiento kinsico, por ser la categora que ms informacin
aporta acerca de las actitudes y estados emocionales de los sujetos
emisores, en este caso del lder poltico estudiado.
Como un punto secundario tambin tomamos en cuenta en esta
investigacin mostrar la relevancia y relacin de tres elementos
principales para la comunicacin poltica: la televisin, la
comunicacin verbal y la comunicacin no verbal., y de dos
conceptos derivados de estos tres elementos: las espectacularidad y
la personalizacin de la poltica como elementos activadores del
engranaje de la persuasin del mensaje transmitido por el sujeto
emisor estudiado en esta investigacin.

1.2.
Problema de la investigacin: Importancia y situacin
actual:
Esta investigacin pretende dotar a una de las esferas ms
relevantes del lenguaje no verbal para un poltico, como es la kinesia,
de una significacin estratgica y persuasiva, es decir, hemos
otorgado a cada uno de los elementos analizables en la comunicacin
kinsica, que ya han sido definidos a travs de las Ciencias del
Comportamiento, de un significado persuasivo que permita analizar
en profundidad y detallar el mensaje de los movimientos del rostro, la
cabeza, la espalda, el pecho, los brazos, las manos y los dedos de un
lder poltico.
Asimismo podremos detectar si existe coherencia entre el mensaje
verbal y no verbal, pudiendo concluir si el sujeto analizado es capaz
de proyectar efectividad en la transmisin de su mensaje.
La innovacin de esta investigacin se centra en el mtodo y la
herramienta de anlisis propuestos, pudiendo ser extrapolable dicho
anlisis a cualquier sujeto en estudio. Este mtodo permitir
decodificar los mensajes comunicativos, descubriendo los elementos
estratgicos activados desde el lenguaje no verbal, pudiendo advertir
el proceso persuasivo desarrollado y determinando la capacidad
informativa y objetiva del mensaje recibido (aspecto realmente
importante en el mbito poltico, por ejemplo, en las campaas
electorales).
La herramienta de anlisis propuesta en este trabajo, que ya ha sido
utilizada en investigaciones anteriores otorgando resultados
destacables a nivel cientfico, nos permitir profundizar en el estudio
de la efectividad estratgica de la comunicacin no verbal de los
sujetos emisores (como por ejemplo los lderes polticos), con el
objetivo de detectar los elementos constituyentes esenciales de su
comunicacin kinsica y traducir su significado persuasivo. El anlisis
kinsico realizado no es un campo desarrollado por otros
investigadores con profusin, pudiendo as resultar til el modelo y la
herramienta presentados para medir el grado de persuasin desde la
comunicacin no verbal, as como la correcta adecuacin entre
mensaje verbal y no verbal.
La novedad de esta investigacin, por lo tanto, permite transformar
variables gestuales, siendo desarrolladas por el sujeto emisor de
forma consciente o inconsciente, en cdigos persuasivos que pueden
apoyar o divergir del contenido del mensaje pblico emitido por un
lder poltico, especialmente, el que se transmite y adecua a los
cdigos del lenguaje audiovisual televisivo.

El modelo de anlisis presentado puede resultar til para todos los

expertos y estudiosos en del mbito de la comunicacin que deseen
profundizar y analizar la significacin del lenguaje no verbal, ya que
el mtodo y la herramienta de anlisis presentan el valor asociado a
cada gesto (positivo, negativo o neutro) e indican cmo medir su
grado de relevancia en el despliegue comunicativo efectuado.

1.3. Hiptesis
Conocer y analizar el comportamiento kinsico desplegado del
candidato a la Alcalda de Lima Enrique Cornejo, en una etapa muy
clave la campaa electoral (desde agosto a octubre de 2014)
1 La comunicacin no verbal de Enrique Cornejo, presenta
distorsiones en la ejecucin de ambos lenguajes, verbal y no
verbal, es decir, su comunicacin no verbal niega o contradice en
algn momento lo afirmado verbalmente.
2 La comunicacin no verbal del candidato a la Alcalda de Lima se
acenta o modifica segn los temas que desarrolle, es decir,
despliega un lenguaje no verbal diferenciado cuando habla del
Transporte, Seguridad Ciudadana, Crisis.
3. El Candidato del APRA mantiene un lenguaje no verbal ms
agresivo o crispado cuando diserta sobre temas que preocupan
especialmente a los ciudadanos limeos espaola como es el caso
del transporte y seguridad en Lima Metropolitana.

2.
Justificacin del tema: fundamentacin terica
El presente trabajo tiene como finalidad conocer y analizar el
comportamiento kinsico desplegado del candidato a la Alcalda de
Lima Enrique Cornejo, en una etapa muy clave la campaa electoral
(desde agosto a octubre de 2014). Las variables que analizaremos
son las siguientes:

La comunicacin no verbal de Enrique Cornejo, presenta

distorsiones en la ejecucin de ambos lenguajes, verbal y no
verbal, es decir, su comunicacin no verbal niega o contradice en
algn momento lo afirmado verbalmente.

La comunicacin no verbal del candidato a la Alcalda de Lima se

acenta o modifica segn los temas que desarrolle, es decir,
despliega un lenguaje no verbal diferenciado cuando habla del
Transporte, Seguridad Ciudadana, Crisis.

El Candidato del APRA mantiene un lenguaje no verbal ms

agresivo o crispado cuando diserta sobre temas que preocupan

especialmente a los ciudadanos limeos como es el caso del

transporte y seguridad en Lima Metropolitana.
2.1.
Nuevas directrices estratgicas de los mensajes
polticos
La actividad poltica se encuentra sometida en la actualidad a los
postulados del marketing comercial, a las estrategias de imagen y a
la capacidad persuasiva del medio televisivo. Todo ello en detrimento
del valor ideolgico en la transmisin de los mensajes polticos.
En nuestro pas la informacin poltica televisiva sigue teniendo un
peso primordial respecto a otras fuentes de informacin.
En el Per, los medios televisivos ejercen enorme influencia en la
ciudadana, tanto as que muchos crticos han llegado sostener que
estos medios son los que ponen al Alcalde o al Presidente de la
Repblica.
Hay una gran preocupacin por encontrar las claves de persuasin en
las intervenciones de los candidatos en televisin, trabajando para
adecuar eficazmente los discursos de estos lderes a las directrices
propias del medio.
El candidato poltico debe saber adaptar su discurso a la televisin,
para conectar con un electorado que valora prioritariamente las
emociones recibidas por parte de los mensajes polticos transmitidos,
en la que domina las emociones sobre la argumentacin poltica:
emergiendo as una nueva forma de moral poltica: la moral
meditica, indisociable de la moral esttica.
Este predominio de la forma sobre el fondo demuestra la tendencia a
la espectacularizacin de la actividad poltica a la que se ven
sometidos los lderes polticos actuales.
Un ejemplo de ello tenemos al Presidente Ollanta Humala, fue un
personaje que fue evolucionando no slo en el discurso sino tambin
en los modos, gestos y color de los atuendos sobre todo en la
campaa presidencial del 2006 el predominio del color rojo.
Para la campaa de 2011, los asesores de su campaa y los medios
televisivos le han ido transformando hasta el punto de forzarlo a
cambiar su Plan de Gobierno.

De esta forma la comunicacin no verbal que desarrollan los lderes

polticos en sus apariciones televisivas se convierte en un referente
de primer orden para la transmisin del efecto deseado.
2.2.
La espectacularizacin de los contenidos televisivos
polticos
La comunicacin poltica actual, y la comunicacin electoral, estn
sometidas
las directrices formales y conceptuales del medio
televisivo por ser ste el medio consumido de forma masiva por el
pblico y por la posibilidad de envolver los mensajes polticos en
otras frmulas de comunicacin audiovisual que impiden que los
receptores creen barreras perceptivas en la asimilacin de dichos
mensajes polticos al estar formulados en trminos de
espectacularidad.
En la actualidad los gabinetes de comunicacin han ganado un peso
primordial en la organizacin de los partidos polticos pues saben que
el candidato debe adaptar sus discursos al medio televisivo,
conociendo perfectamente sus cdigos y lenguajes, para persuadir
con xito a la opinin pblica.
La televisin, concibe la informacin como espectculo y
entretenimiento, dos ingredientes que a medida que se incrementa
la competitividad entre canales adquieren mayor relieve (Mariano
Cebrin Herreros).
En consecuencia el lder poltico que no consiga convertirse en lder
electrnico, es decir, que no sea capaz de reproducir sus ideas desde
los cdigos de la televisin, pasar desapercibido para la opinin
pblica.
En otros tiempos, la poltica eran las ideas. Hoy son las personas o
ms bien los personajes. La consecuencia directa de tal
personificacin seria la vedettizacin de los polticos y la creacin
del estado-espectculo.
A los largo del siglo XX se desarrolla una intensificacin radical de la
personalizacin poltica. Esta hiperpersonalizacin esta favorecida
por las caractersticas de los medios audiovisuales de comunicacin.
La presencia de la personalizacin es fomentada y buscada por la
mayora de los ciudadanos.

2.2.1.

Existen 5 tipos de Personalizacin

Como condensacin de imgenes: que es por representacin

simblica.
Como Mitificacin: Se fija en el aspecto y gestos y no en sus ideas.
Como Hipersimbolizacin: Se simboliza en personaje el sistema
ideolgico.
De sumisin al mercado: Instalacin de la comunicacin como
verdad suprema.
Ocultacin de la realidad poltica: Ilumina lo accesorio y disimula lo
esencial.

2.2.2.
La
informacin
poltica
televisiva,
estratgicamente diseada como producto comercial

Retomando las consideraciones de expertos en informacin televisiva

(Mariano Cebrin Herreros, 2003: 172-175) es preciso indicar que la
televisin no es un medio adecuado para la exposicin de discursos
argumentados.
Por
este
motivo
la
informacin
poltica,
estratgicamente diseada por los especialistas de los distintos
partidos, se convierte en un producto comercial que se debe vender,
segn los postulados de la publicidad y el marketing poltico, para
persuadir e hipnotizar a la opinin pblica sin que sta determine la
veracidad de lo planteado.
Esta conlleva a una tendencia a la simplificacin de los mensajes y
por ende ha invadido a la informacin poltica y electoral presentada
en
distintos
programas
televisivos:
informativos,
debates,
magazines, etc. A una simplificacin que evita la argumentacin
lgica y no permite al telespectador dirimir y reflexionar sobre las
ideas presentadas ya que prima el impacto de la imagen en un
medio que prioriza la perceptibilidad audiovisual: la televisin exalta
las noticias con imgenes, de tal manera que aquellos hechos de los
que no se dispone de imagen quedan relegados.
(Daniel Eskibel Psiclogo, consultor poltico, docente y escritor) El
cerebro, la mente del elector es quien procesa los discursos, El
espectculo, la publicidad, los actos callejeros, los ataques, las
defensas, las propuestas, los proyectos, los jingles, los logos etc.
Todo pasa por all, por el cerebro del votante.
El cerebro del votante es como un laberinto oscuro. Si tu campaa
electoral no lo ilumina y sealiza, entonces el votante se va a perder
y no te votar. Cmo iluminar y sealizar ese laberinto? Con una
comunicacin poltica persuasiva y espectacularizante, que d justo
en el blanco. En el diseo de esa comunicacin poltica es que la
psicologa poltica puede aportar un plus, una diferencia, un valor
agregado.
Las estrategias, las tcticas, la publicidad electoral, el marketing
poltico, la comunicacin poltica y toda la campaa electoral seran
diferentes si se supiera cmo es que cada persona decide a quin va
a votar.
En consecuencia digamos que Enrique Cornejo aplico las mismas
estrategias y tcticas de campaa electoral, tan igual que sus
contrincantes, aplicando la espectacularizacin de sus diversas
presentaciones, ponindole verncula las campaas, simplificando su
lenguaje, que esto ayud para que las mass medias lo conozcan y

entiendan su lenguaje, ms que entender sus argumentos y de esta

forma llegar a la opinin pblica.
Es as que el poltico personifica y busca persuadir una imagen que
impresione a la opinin pblica y para esto los medios televisivos son
los coautores para fortalecer la espectacularizacin y tambin para
su competencia televisiva (rating) y de no ser as, pasara
desapercibido el candidato ante la opinin pblica.
2.3.

La Comunicacin no verbal:

Es la comunicacin a travs de signos producidos por el cuerpo

humano que no constituyen palabras y es multicanal. El sistema
lingstico y el sistema kinsico funcionan recprocamente uno como
contexto del otro. Hay una interaccin de varios cdigos.
El hombre lleva ms de un milln de aos utilizando este tipo de
comunicacin no verbal. Este tipo de comunicacin no se ha
empezado a estudiar nada ms que hace slo unas dcadas.
El investigador Albert Mehrabian descompuso en porcentajes el
impacto de un mensaje: 7% es verbal, 38% vocal (tono, matices y
otras caractersticas) y un 55% seales y gestos. Adems, afirma que
en una conversacin cara a cara el componente verbal es un 35% y
ms del 65% es no verbal.
La comunicacin no verbal se clasifica en:

Kinsica o aquella basada en el movimiento de las diferentes

partes del cuerpo (gestos corporales, expresiones faciales, etc.).
Los emblemas: que se utilizan de manera consciente como
hacer V de victoria con los dedos.
Los reguladores: que facilitan la conversacin con la otra
persona, indicando que contine, pare,
Los adaptadores: donde se incluyen las conductas
adaptativas, como satisfacer necesidades y dominar emociones
(rascarse, dibujar mientras hablamos o escuchamos, doblar
papeles).
La postura corporal: que indica amistad, hostilidad,
indiferencia, confianza en s mismo, desconfianza.

 La sonrisa y la risa: que pueden servir para insultar, como

signo de amistad, de vergenza, de felicidad, de ridculo,
aceptacin
Las muestras de afecto: con el rostro y la postura del cuerpo.
El atractivo fsico y la apariencia fsica: que se relaciona
con la percepcin del comportamiento social e incluyen la ropa,
la piel, el pelo
Los ilustradores: que acompaan al habla para esclarecerlo,
como por ejemplo, los gestos que hacemos con las manos
cuando nos referimos a todo el grupo.
El contacto fsico: tambin pertenece a la kinsica,
diferencindose su significado y su forma segn el contexto
social y cultural en el que se desarrolla.
La orientacin espacial: que marca la relacin entre los
interlocutores. Situarse a mayor altura indica dominio.

Proxmica, que incluye el uso que se le da al espacio fsico donde se

desenvuelve el hablante y tambin a la percepcin que ste tiene
de su entorno cercano.

2.4.
La importancia de la comunicacin no verbal en la
poltica:
En una sociedad cada vez ms mediatizada y en la que prima no solo
la imagen, sino lo audiovisual, el dominio del lenguaje no verbal es
fundamental no slo para el mbito de la poltica, el protocolo o la
comunicacin sino para todas las facetas de la vida ya que a travs
de cualquier gesto, postura, movimiento, etctera ofrecemos
informacin sobre nosotros.
De all que los polticos, de estos tiempos son conscientes de la
importancia y el alto grado de convencimiento que tiene la
comunicacin no verbal. Hoy en da la imagen de un poltico es
fundamental para su xito.

Enrique Cornejo Ramrez

Naci en Lima el 2 de junio de 1956. Es un poltico miembro del

Partido Aprista Peruano. Estudio Economa en la Universidad de Lima.
Ha sido tambin Ministro de Estado en el Despacho de Vivienda,
Construccin y Saneamiento entre diciembre de 2007 y noviembre de
2008. Presidente Ejecutivo del Banco de la Nacin del Per entre
agosto 2006 y diciembre 2007. Fue candidato a la Alcalda de Lima en
2014 por el Partido Aprista Peruano, quedando en segundo lugar.
2.5.

Antecedentes:

Muchos expertos consideran que fue a partir del debate televisivo

entre Kennedy y Nixon en 1960 cuando verdaderamente se le
empez a dar importancia a la comunicacin no verbal.
La escena se ha contado tantas veces que ya se ha convertido en un
tpico de la comunicacin poltica. El 26 de septiembre de 1960 se
celebraba en los estudios de la WCVB-TV, la emisora de la CBS de
Chicago, el primer debate televisado de la historia, en el que
vicepresidente republicano, Richard Nixon, se enfrentaba al senador
demcrata por Massachussets John Fitzgerald Kennedy. Nixon, que

haba pasado dos semanas hospitalizado por una lesin en la rodilla,

lleg al debate plido, se neg a utilizar maquillaje; estaba cansado
porque no quiso suspender la campaa para preparar el debate, sud
y para completar un aspecto inquietante, su traje gris se mezclaba
con el fondo del estudio. Frente a l, Kennedy apareca relajado (los
asesores le recomendaron que cruzara las piernas al sentarse),
ligeramente moreno, y vestido con un traje oscuro que mejoraba su
aspecto. Al terminar el debate, la mayor parte de quienes lo siguieron
por televisin declararon que lo haba ganado Kennedy. Para los
radioyentes, sin embargo, el vencedor fue Nixon.
Es a raz de este debate que los polticos empezaron a darle una
verdadera importancia a la Comunicacin no verbal.
El 93% de lo que comunicamos los seres humanos es mediante la
comunicacin no verbal, el cuerpo, la distancia, el rostro, sus
expresiones y el tono de la voz. Sin embargo y por lo general,
optamos por poner ms atencin a las palabras.
En el Per, el primer debate poltico televisivo se lleva a cabo tres
aos despus del debate entre Nixon y Kennedy. Fue durante la
contienda municipal entre Jorge Grieve, por el Apra y Luis Bedoya
Reyes, por el Partido Demcrata Cristiano.
Es a partir de este primer debate que empieza a producirse un gran
impacto en la utilizacin de los medios audiovisuales y por
consiguiente cobra gran importancia el uso de la comunicacin no
verbal en los polticos en su propsito de comunicar de manera
eficaz.
En nuestro pas quien ha estudiado y analizado la comunicacin no
verbal de los candidatos es Rosa Mara Cifuentes, ella es Especialista
en comunicacin no verbal y lectura de rostro.
Rosa Mara Cifuentes, describe a Enrique Cornejo como un hombre
tcnico (El Trome, domingo 21 de septiembre del 2014)
Es el que a nivel gesticular tiene un lenguaje muy tcnico. Es
formal, es tcnico, es un seor muy sobrio, sin embargo pareciera
que l quisiera deslindarse del Apra. Siendo aprista da la sensacin
que tuviese una especie de rechazo a su partido. Pese a ello, se

aprecia que hay un tecnicismo y habilidad en la administracin de

gestin pblica. Eso demuestra.
Ahora es un tipo que no te habla de pretensiones y te dice, por
ejemplo, fall tal candidata por esto. Debera ser as. No le importa
tanto la cmara. Yo dira que es el tipo de administrador que te viene
a solucionar un problema. No se le aprecia un sistema de ego.

3. Metodologa
La observacin del comportamiento kinsico en los debates puestos a
anlisis se llevaron a cabo mediante la aplicacin de mtodos
estadsticos, bsicamente apoyndonos en la Estadstica descriptiva,
que nos permiti la clasificacin, descripcin, simplificacin y
presentacin de los datos.
La organizacin de los datos comenz con la elaboracin de tablas de
frecuencias y grficos con la finalidad de clasificar, agrupar y presentar
la informacin en forma resumida facilitando el anlisis descriptivo de
los conjuntos de datos.
Las frecuencias de los movimientos y parmetros kinsicos analizados
se establecieron a partir de la siguiente tabla de frecuencias organizada
por clases o categoras que corresponde a los distintos movimientos.

Tabla de Frecuencias
N DE
CLASE
1
2
3

CLASE O
CATEGORA
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 3

(fi)

(fri)

(pi)

f1
f2
f3

fr1
fr2
fr3

p1
p2
p3

k
TOTAL

Atributo k

fk

frk

pk

100

Donde:
k= Nmero de clases.
n= Nmero de observaciones o unidades elementales.

Frecuencia Absoluta (fi). Es el nmero de observaciones que existen

en
la
clase
o
categora
i.
k

f i=n
i=1

Frecuencia Relativa (fri). Es la proporcin o porcentaje de

observaciones con respecto al total (n) que existen en la clase o
categora i. Se tiene que (fri) = (fi)/n
k

fr i=1
i=1

Frecuencia Porcentual (pi). Es el porcentaje de observaciones con

respecto al total (n) que existan en la clase o categora i. Se tiene que pi

= fri x 100
Finalmente, esta variable es la que usamos para completar los cuadros.
k

pi=100
i=1

4. Resultados
Como resultados de la investigacin encontramos un muestreo
estadstico en base a los videos elegidos que sirvieron como base para la
toma de datos.

Grfico N1 Movimientos de Cabeza

Asentimiento
Negacin
Volver la cabeza
Cabeza
levantada
Cabeza alta y
hacia atrs
Cabeza ladeada
Cabeza hacia
abajo
Encogerse de
hombros
La catapulta

APRA

Opositore
s

Gestin
Anterior

Transport
e

Segurida
d

22.22222
22
20.55555
56
0

12.222222
22
23.888888
89
0

27.777777
78
11.111111
11
0

25.55555
56
7.777777
78
0

10

36.111111
11
4.4444444
44
0

23.88888
89
6.111111
11
1.666666
67
21.11111
11
5

21.111111
11
0
0

23.33333
33
1.111111
11
0

Deporte,
Cultura y
Juventud
23.888888
89
10
0

1.111111
11
0

1.111111
11
0

22.222222
22
1.1111111
11
1.1111111
11
0.5555555
56
0

2.222222
22
0

Inclinaciones a
los lados
Empellones con
la barbilla
Cabeza apoyada
en los dedos

43.88888
89
0

23.333333
33
0

41.11111
11
0

40

42.22222
22
0

41.111111
11
0

Como puede observarse, los valores ms altos corresponden a movimientos de

asentimiento y cabeza levantada, los cuales se vieron con mayor frecuencia en
temas como transporte, seguridad y cuestionamientos sobre su gestin
anterior.
50
45
40
35
30
25

APRA

20

Opositores

15

Gestin Anterior

10

Transporte

Seguridad

Deporte, Cultura y
Juventud

Grfico N2 Tipo de Mirada

Tipo de Mirada
Bajar los ojos
Mirada hacia lo
alto o hacia arriba
Mirada de arriba
abajo (ojo
escudado)
Mirada lateral o de
soslayo

APRA

1.666666
67

2.5

Gestin
Anterior
9.166666
67
5.833333
33
0

4.166666
67

13.33333
33
0

Opositor
es
0
0

Transpor
te
0

Segurid
ad
0

Deporte y
Cultura
0

6.666666
667

Mirada firme y
franca
Mirada feroz

71.66666
67
0

Mirada huidiza
Mirada a travs del
rabillo del ojo
Mirada de sorpresa
Entrecerrar los ojos
Ojos brillantes

68.33333
33
6.666666
67
0

75.83333
333
5

2.5

78.333333
33
11.666666
67
0

19.16666
67
0

59.1666666
7
13.3333333
3
3.33333333
3
0

6.666666
67
0
0

0
7.5

4.166666
67
0
0

0
12.5

0
20.83333
33
0

0
11.6666666
7
2.5

Ojos desenfocados

0.833333
33

60

Los resultados indican que el tipo de mirada ms frecuente corresponde a

mirada firme, esta se observa con mayor nfasis en temas relacionados al
Apra, opositores, gestin anterior y transporte. Asimismo tambin, aunque con
menos frecuencia, se observa una mirada feroz., sobre todo cuando se
discuten temas de seguridad ciudadana.

90
80
70
60
50
40
30
20
10
0

APRA
Opositores
Gestin Anterior
Transporte
Seguridad
Deporte y Cultura

Grfico N3 Tipo de Sonrisa

Tipos de Sonrisa

APRA

Opositor
es

Gesti
n

Transpor
te

Segurid
ad

Deporte y
Cultura

Sonrisa Autntica
Sonrisa de terror
Sonrisa de
desdn
Sonrisa
amortiguadora
Sonrisa triste
Sonrisa sdica o
cruel
Sonrisa
chaplinesca
Sonrisa falsa
Sonrisa de labios
tensos
Sonrisa torcida
Sonrisa de
mandbula hacia
abajo

17
1
3

5
0
5

Anterio
r
23
1
2

2
2

0
5

0
1

0
3

0
0

0
0

11

0
8

7
0

0
5

0
0

0
0

0
0

9
3

9
3

8
4

0
2

0
0

0
3

45
0
0

49
0
0

47
0
0

Respecto a la sonrisa, se nota claramente el predominio de la sonrisa autntica

sobre todo cuando se hace hincapi en temas relacionados a la juventud. Al
mismo tiempo en algunas oportunidades se ha dirigido hacia sus opositores
con una sonrisa de desdn.
60
50
40
30
20
10
0

APRA
Opositores
Gestin Anterior
Transporte
Seguridad
Deporte y Cultura

Grfico N4 Emociones del Rostro

Emociones del
rostro

Alegra
Tristeza
Clera
Asco
Sorpresa
Miedo
Neutra
Preocupacin
Tranquilidad

APRA

Opositor
es

17.1428
6
0
0

14.28571
43
0
17.14285
71
0
0

0
2.85714
3
8.57142
9
25.7142
9
14.2857
1
31.4285
7

0
25.71428
57
0
42.85714
29

Gesti
n
Anterio
r
14.2857
1
0
5.71428
6
0
2.85714
3
5.71428
6
22.8571
4
11.4285
7
37.1428
6

Transpor
te

Segurid
ad

Deporte y
Cultura

31.42857
1
0
14.28571
4
0
0

31.4285
7
0
2.85714
3
0
0

28.571428
57
0
0

14.2857
1
51.4285
7

14.285714
29
22.857142
86
34.285714
29

54.28571
4

0
0

Tal y como puede observarse, los valores ms altos corresponden en cuanto a

emociones del rostro son los que expresan alegra, sin embargo, cuando se

cuestiona el partido poltico al que pertenece, se nota claramente signos de

preocupacin.
60
50
40
APRA
30

Opositores
Gestin Anterior

20

Transporte
Seguridad

10

Deporte y Cultura

Grfico N5 Movimientos de Brazos

Movimientos de
brazos
Brazos abajo
Brazos arriba
Brazos abiertos
Brazos abajo con
puos cerrados
Brazos cruzados
Cruce reforzado
Abrazo/dos

APRA
8.571428
57
37.14285
71
42.85714
29
0

Opositore
s
7.6190476
19
18.095238
1
50.476190
48
0

Gestin
Anterior
14.28571
43
15.23809
52
58.09523
81
0

Transport
e
11.428571
43
13.333333
33
74.285714
29
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

Segurid Deporte y
ad
Cultura
10.47619 15.238095
05
24
13.33333 10.476190
33
48
73.33333 68.571428
33
57
0
0
0
0
0

0
0
0

abrazos
Cruce con
pulgares arriba
Cruce simtrico
Cremallera rota
Formas,
camufladas de
cruce
Frotar las manos
Colocar puo,
corbata

0
0
0

0
0
3.8095238
1

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

14.285714
29
5.7142857
14

9.523809
52
2.857142
86

1.904761
9
0.952380
95

3.8095238
1
1.9047619
05

11.42857
14

0.9523809
52

Los movimientos de brazos que se observan con mayor frecuencia son los
brazos abiertos y los brazos hacia arriba. Los brazos abiertos los mostr con
mayor nfasis en temas como transporte y seguridad, mientras los brazos
hacia arriba en temas relacionados al APRA.
80
70
60
50
40
30
20
10
0

APRA
Opositores
Gestin Anterior
Transporte
Seguridad
Deporte y Cultura

Grfico N6 Movimientos de Manos

Movimientos de
manos
Palma hacia

APRA
74

Opositore
s
78

Gestin
Anterior
82.66666

Transport Segurida
e
d
85.333333
88

Deporte y
Cultura
89.333333

arriba
Palma hacia
abajo
Palma cerrada
con dedo
Puo cerrados
Manos unidas

7.333333
33
16.66666
67
1.333333
33
0.666666
67

5.3333333
33
15.333333
33
0.6666666
67
0.6666666
67

67
6
8.666666
67
1.333333
33
1.333333
33

33
9.3333333
33
5.3333333
33
0

7.333333
33
4.666666
67
0

33
6
4.6666666
67
0

En cuanto al movimiento de manos la diferencia no es nada ajustada, se nota

claramente el predominio de las manos hacia arriba, al mismo tiempo se
observa valores muy bajos para los puos cerrados y cruce de manos.
100
90
80
70
60
50

APRA

40

Opositores

30

Gestin Anterior
Transporte

20

Seguridad

10

Deporte y Cultura

Grfico N7 Ilustradores

Ilustradores

APRA

Opositor
es

Transpor
te

Segurid
ad

63.75

Gestin
Anterio
r
61.25

Ilustradores
bastones/batuta
Ilustradores
apuntadores
Ilustradores
espaciales
Ilustradores manos
ventosa

66.25

Deporte
Cultura

66.25

62.5

68.75

1.25

7.5

2.5

1.25

3.75

1.25

15

13.75

8.75

15

11.25

10

17.5

15

27.5

17.5

22.5

20

Los ilustradores ms habituales son los bastones con valores muy altos en casi
todos las categora analizadas, asimismo tambin se observa el predominio de
ilustradores espaciales, sobre todo en temas relacionados a seguridad y en los
enfrentamientos con sus opositores.
80
70
60
50
40
30
20
10
0

APRA
Opositores
Gestin Anterior
Transporte
Seguridad
Deporte y Cultura

Grfico N8 Movimiento de Dedos

Movimientos de
dedos

APRA

Opositor
es

Transpor
te

Segurid
ad

Deporte y
Cultura

1.5

Gesti
n
Anterio
r
2

El pulgar que
indica que todo va
bien
El dedo ndice
oscilante
El dedo ndice
amenazador
El gesto del anillo
Signo de la "v"

68.5

69

77

76

77

76.5

19

22.5

16

12

11

11

7.5
0

7
0

5
0

6
0

6
0

6.5
0

90
80
70
60
50
40
30
20
10
0

APRA
Opositores
Gestin Anterior
Transporte
Seguridad
Deporte y Cultura

Grfico N9 Movimientos de Pecho

Movimientos de
pecho

APRA

Representacin del
yo
Autobrazo
Mano pecho

85.625
3.125
11.25

Opositor
es

Gesti
n
Anterio
r
92.5
82.5

3.125
4.375

Transpor
te

Segurid
ad

76.25

66.875

3.75
20

3.125
30

1.25
16.25

Los movimientos de pecho ms significativos fueron: representacin del yo y

en segundo lugar mano al pecho, ambos en temas relacionados al APRA,
seguridad y transporte.
100
90
80
70
60

APRA

50

Gestin Anterior

Opositores
Transporte

40

Seguridad
Deporte y Cultura

30
20
10
0
Representacin del yo

Autobrazo

Mano pecho

Deport
Cultu

Grfico N10 Movimientos en conjunto

Movimientos en
conjunto

Movimientos
agresivos
Movimientos
nerviosos
Movimientos
tranquilos
Movimientos
firmes

APRA

Opositor
es

12.0370
4
16.6666
7
29.6296
3
41.6666
7

10.18518
52
7.407407
41
18.51851
85
63.88888
89

Gesti
n
Anterio
r
8.33333
3
11.1111
1
16.6666
7
63.8888
9

Transpor
te

Segurid
ad

Deporte y
Cultura

7.407407
4
0.925925
9
41.66666
7
50

5.55555
6
1.38888
9
40.7407
4
52.3148
1

3.7037037
04
0.9259259
26
44.444444
44
50.925925
93

De manera general, Enrique Cornejo se mostr ms firme y tranquilo cuando

habl con sus opositores, de la misma manera cuando tuvo que responder
cuestionamientos acerca del APRA, en algunos casos, aunque mnimos,
tambin se mostro agresivo frente a ambos temas. Pero no se puede ocultar
que en algunos momentos, muy pocos, se not relativamente nervioso
respecto a los cuestionamientos acerca de su partido poltico.

70
60
50
40
APRA

30

Opositores
Gestin Anterior

20

Transporte
Seguridad

10

Deporte y Cultura

Grfico N11 Vestimenta Principal

Vestimenta
Traje gris
Traje negro
Traje gris marengo
Pantaln jean

30
60
0
10

Casi finalizando, en cuanto a la vestimenta, en la mayora de casos us traje

negro para presentaciones formales como los debates a los que asisti. Aunque
tambin se lo vio, menos formal, con pantaln jean en las campaas realizadas
directamente con la poblacin.

70
60
50
40
30
20
10
0

Grfico N12 Camisa

Camisa
Blanca
100
Gris claro
0
Celeste pastel
0
Amarilla pastel
0
Con respecto a la camisa, en todas las presentaciones que observamos prefiri
las de color blanco como alegora a los colores del partido Aprista, rojo y
blanco.

120

100

80

60

40

20

0
Camisa

Blanca

Gris claro

Celeste pastel Amarilla pastel

Grfico N13 Corbata

Corbata
Gris
Roja
Negra
Sin corbata

10
90
0
0

Como explicamos en el caso anterior para mantener y representar al partido

aprista eligi bsicamente los colores rojo y blanco, el color de la corbata no
escapa de este lineamiento.

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
Corbata

Gris

Roja

Negra

Sin corbata

Grfico N14 Complementos

Complementos
Pin APRA
Reloj
Lentes

30
35
35

36
35
34
33
32
31
30
29
28
27
Complementos

Pin APRA

Reloj

Lentes

4. Conclusiones

En general, el candidato Enrique Cornejo mostr un

comportamiento no verbal muy parecido en cada una de las
categoras analizadas. A nivel gesticular tiene un lenguaje muy
tcnico.
En cuanto a los movimientos corporales se not cierta diferencia
cuando se trataron temas con referencia a transporte, seguridad y

en cuestionamientos con sus opositores, los movimientos fueron

ms seguros y de alguna manera agresivos.
Asimismo, cuando se tocaron temas como su gestin anterior
como ministro, se notaron en pequeas oportunidades signos de
nerviosismo en el movimiento de cabeza y tipo de mirada.
Respecto a los movimientos en conjunto, se mostr ms firme y
tranquilo cuando habl con sus opositores, de la misma manera
cuando tuvo que responder cuestionamientos acerca del APRA.
Emocionalmente, los valores ms altos corresponden a los que
expresan alegra, sin embargo, cuando se cuestiona el partido
poltico al que pertenece, se nota claramente signos de
preocupacin.
A nivel de vestimenta, us los colores del partido Aprista en todas
sus presentaciones, se mostr formal y en traje ante los medios
de comunicacin, pero relativamente informal, usando jean y
camisa en sus encuentros directos con el pblico.

5. Bibliografa

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http://martingranados.es/2010/01/12/comunicacion-no-verbal-lacara/
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Cabana, G. (2008): Cuidado! Tus gestos te traicionan. Barcelona:

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Knapp, M. L. (1995): La comunicacin no verbal. El cuerpo y el

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Debate entre Enrique Cornejo y Castaeda || Debate Municipal 2014