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Robert
Kiyosaki
Inversionista, emprendedor y educador. Robert Kiyosaki es autor
de Rich Dads Real Estate Advantages: Tax and Legal Secrets Of
Successful Real State Invertors (La ventaja de los bienes races de
mi padre rico: los secretos fiscales y legales de los inversionistas en
bienes races con xito), su primer libro co-escrito por una contadora
(Sharon Lechter) y un abogado (Garrett Sutton), el cual destaca
las enormes oportunidades para obtener riqueza por medio de la
inversin en bienes races. Es autor tambin de la exitosa serie de
libros Rich Dad, Poor Dad (Padre rico, Padre pobre).
Su liderazgo de opinin, que ha retado y cambiado la manera en
que la gente piensa acerca del dinero y la forma de invertirlo, lo ha
llevado a aparecer en distintos programas y series de televisin
de las cadenas CNBC, FOX, PBS y TVN (como Friends, En Vivo
con Larry King, el programa de Oprah Winfrey y HOY), donde ha
expuesto, ante el amplio pblico, su teora de que para emprender
un proyecto exitoso, la capacidad humana no tiene lmites
www.richdad.com
Emprender
Est en la Mente
En qu nivel del juego deseas participar?
i padre me dijo:
Ser el Primero
lo es Todo
Lecciones para volar muy alto en el mundo
de los negocios y ganarle la batalla al contrincante
na de las actividades
ms emocionantes de la
Escuela Naval de Vuelo
eran las persecuciones.
La forma en que esta institucin
ensea estas prcticas o el combate
areo, es que el piloto aprendiz despega, vuela sobre un rea y espera a
ser asaltadopor el piloto instructor.
En una ocasin, durante una de
esas lecciones, volaba a unos ocho
mil pies de altura sobre tres granjas;
el da era tan bello que olvid que
estaba en entrenamiento.
De pronto, el apacible vuelo fue
interrumpido por el instructor
que me pas rozando, mientras
gritaba por el micrfono bang,
bang, bang. De inmediato,
inyect combustible en el motor,
jal la palanca hacia adelante,
golpe el ahogador y levant la
nariz de mi avin, esperando
librarme del atacante. Al subir
y girar a la derecha, pude ver
a mi instructor justo detrs de
La Importancia
de La misin
Vender
al Equipo
Como emprendedor, tu labor de ventas hacia tus empleados
es compartir la visin y la pasin que t tienes
Reglas
Primordiales
Quieres xito
en tu Carnicera? No
Contrates Vegetarianos
La clave es tener el equipo correcto: Contrata a las personas
con pasin por lo que hacen y que compartan tu visin
Asegrate que
Sea Negocio
Esta es una leccin que debes aprender para tener
xito como dueo de un negocio propio
n amigo mo renunci
Debera Ampliar
mi Negocio?
Acerca de
la Apariencia
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necesita tener cuidado al elegir a las personas que contrate para liderar esa expansin. Los emprendedores y los empleados
son gente muy diferente. Jobs es, en verdad, un modelo para el xito y un modelo
que casi cualquier emprendedor puede
seguir de alguna manera.
Hoy en da, casi dos aos despus de
la partida de nuestro efmero director,
la Compaa de Pap Rico volvi a
tener xito. Tenemos nuevas alianzas estratgicas (incluyendo una con
Donald Trump), un programa de televisin en PBS, as como el lanzamiento
de una franquicia de Pap Rico. Las
ventas aumentaron casi 20% en todas
las lneas de productos, y los gastos
disminuyeron. Y lo ms importante: el
ambiente laboral es excelente otra vez.
Los empleados estn contentos. Por
qu? Porque mejoramos nuestro enfoque en lo que realmente vale la pena:
atender a los que desean aprender a
travs de la educacin financiera.
Evita tres
Errores
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Pesca a Los
Inversionistas
con Destreza
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fuentes de capital para emprendedores: clientes, inversionistas y empleados. Este mes, analizaremos a los
inversionistas. En 1977 aprend cmo vender ideas a
los inversionistas, cuando tom un trabajo de medio tiempo para
vender papeles de petrleo y gas a personas de altos recursos.
Aprend a elaborar propuestas para la gente de dinero y, al hacerlo,
descubr que no todos los ricos saben mucho sobre cmo invertir.
Es ms, muchos no parecen ser ricos, y muchos de los verdaderamente ricos son genuinos emprendedores. Esto me alent a seguir
aprendiendo, a fin de convertirme en un emprendedor.
A continuacin te presento cinco pasos que te ayudarn a realizar la venta cuando abordes a posibles inversionistas.
1. PIDE DINERO ANTES DE NECESITARLO. Por ejemplo,
meses antes de que mis socios y yo necesitramos el capital
para una operacin minera de oro en China, hablamos acerca
de la inversin en reuniones de negocios y eventos sociales.
Comentamos a los posibles inversionistas cunto dinero requeramos. Despus, cerca de un mes antes de que necesitramos los
fondos, hicimos llamadas personales para ver si los prospectos
todava estaban interesados en el proyecto.
2. HAZ QUE TU PRESENTACIN SEA MGICA. Personalmente
revel a los inversionistas potenciales que la propiedad en China fue
adquirida del gobierno de ese pas sin garanta, pues el precio del
oro se encontraba en un nivel bajo rcord. Esto, por lo general, despert inters y nos llev a un anlisis ms profundo del asunto.
3. HABLA SOBRE LOS RIESGOS. Cuando solicitan fondos,
muchos emprendedores se concentran en promover los rendimientos y evitan hablar de los riesgos. Cuentan slo el lado positivo y
evitan el lado negativo. Yo hago lo contrario. Despus de esforzarme
por desanimar a los inversionistas, les pregunto si todava quieren
escuchar ms acerca del proyecto. Si lo desean, son fuertes inversionistas potenciales. Tambin me siento mejor por no ocultar nada.
Recuerda: debes comenzar con lo malo y terminar con lo bueno.
Con nuestra inversin en China, me mostr especialmente
honesto acerca de los riesgos. La empresa lleg a cotizarse en la
Bolsa de Valores y le fue bien a los inversionistas. Pero en otras
ocasiones, tambin he tenido que decir a los inversionistas que
las empresas fracasaron. En esos casos, me alegro de haber sido
honesto desde el principio.
4. PRACTICA CON ALGO FCIL. En mi opinin, una inversin
en un negocio completamente nuevo es la inversin ms riesgosa.
Comienza por reunir dinero para una empresa menos riesgosa, tal
como un bien inmueble. Si tienes una buena propiedad, es menos
probable que t y tus inversionistas pierdan.
5. TOMA EN SERIO LA SOLICITUD. Recuerda que cuando pides
a la gente que invierta en tu proyecto le ests pidiendo algo ms
importante que el dinero: su confianza.
Los Verdaderos
Clientes no Buscan
Cosas Gratis
H
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Aprende por qu ofrecer cosas gratis no es tan buena idea
ace poco pregunt a
un grupo de gerentes
de alto nivel qu ms
podramos hacer por
nuestros clientes. Su idea fue ofrecer esto o aquello gratis. Baste
decir que lo anterior inici una
larga discusin sobre dicha prctica. De seguro has experimentado
uno de los retos inherentes a la era
de Internet: todos esperan que las
cosas sean gratis. Por qu comprar
msica, peridicos o enciclopedias
cuando todo lo puedo obtener va
Internet sin pagar?
Entonces, cmo ganar dinero
cuando la gente espera obtener productos o servicios sin pagar nada?
Ofrezco tres respuestas:
Ensea a los gerentes a vender.
Exgeles que tomen un curso
continuo de ventas. Una de las
razones por las que los pequeos
negocios sufren es que aunque
sus gerentes han asistido a buenas escuelas, an les hacen falta
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Aprovecha
los Medios
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muchos recursos en publicidad. Fue una experiencia angustiante porque no tena suficiente dinero.
Aunque mis anuncios tuvieron xito, con el correr
de los aos descubr que las Relaciones Pblicas son igualmente
eficaces para conseguir clientes. El problema es que, aunque las
Relaciones Pblicas requieren un menor gasto en lo econmico,
son mucho ms difciles de llevar a la prctica que la publicidad.
Para publicar un anuncio, todo lo que necesitas es dinero. Pero
con las Relaciones Pblicas quiz invierta tiempo y dinero sin
obtener nada a cambio.
Hace algunos aos, me percat de que para ser un emprendedor de xito necesitaba ser bueno en Relaciones Pblicas y
distinguirme lo suficiente como para atraer la atencin de los
medios masivos de comunicacin. Deba decir algo que nadie
ms dijera. Deba tener una ventaja, ser un poco controversial
y dar algo de valor para los lectores, radioescuchas y televidentes. Como siempre he sido el payaso de la clase, aprovech
esa caracterstica. En el mundo de los negocios, la gente aburrida no tiene muchas Relaciones Pblicas, a menos que hagan
algo locuaz o ilegal.
Mis apariciones en las cadenas televisoras CNBC, Fox, PBS,
TBN y en programas como Friends, En Vivo con Larry King, el
Programa de Oprah Winfrey y Hoy as como esta columna
en la Revista Entrepreneur son ejemplos de campaas de
Relaciones Pblicas exitosas. Son el resultado de aos invertidos en el establecimiento de relaciones interpersonales, com-
Ve en Busca
De las Estrellas
Para los emprendedores que desean aumentar sus
ganancias, he aqu un breve anlisis de lo que se requiere
para formar parte del crculo de los multimillonarios
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