02/09/2015

Matriz del Perfil Competitivo

Espectro de la estructura de la
industria
Competencia
perfecta

Oligopolio

Duopolio

Monopolio

Concentracin
de
organizaciones

Muchas

Pocas

Dos

Una

Barreras de
entrada y de
salida

No hay
barreras

Diferenciacin
Productos

Productos
homogneos

Potencial para diferenciacin de productos

Informacin

Flujo
imperfecto de
informacin

Disponibilidad imperfecta de informacin

Barreras importantes

Altas
barreras

Lic. Pedro B. Venegas R.

02/09/2015

Anlisis competitivo de la industria

Tasa de crecimiento potencial de la industria (en trminos reales)
0-3% ____

6-9% ____

12-15% ___

18-21% ___

3-6% ____

9-12% ____

15-18% ___

>21% ___

Facilidad de entrada de nuevas empresas en la industria

Ninguna barrera ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ Virtualmente
imposible
Intensidad de la competencia entre empresas
Extremadamente
Casi ninguna
Competitivo
___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ competencia
Grado de sustitucin del producto
Muchos sustitutos
Ningn sustituto
Disponibles
___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ disponible
Lic. Pedro B. Venegas R.

Grado de dependencia en productos y servicios complementarios o de soporte

Altamente
dependiente

___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Virtualmente
dependiente

Poder de negociacin de los consumidores

Consumidores establecen
Productores establecen
trminos
___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ trminos
Grado de sofisticacin tecnolgica en la industria
Tecnologa
de alto nivel

Tecnologa
___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ muy baja

Rgimen de innovacin en la industria

Innovacin rpida ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ Casi ninguna
innovacin
Nivel de capacidad gerencial

Muchos gerentes
muy capaces

___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___

Muy pocos
gerentes capaces
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02/09/2015

Anlisis de la atractividad de la industria:

N

Factor

Potencial de crecimiento Aumentando o

disminuyendo

Impulsor

Puntaje
0 ------------10

Diversidad de mercado

Nmero de mercado
atendidos

0 ------------10

Rentabilidad

Aumentando, estable,
de crecimiento

0 ------------10

Vulnerabilidad

Competidores,
inflacin

0 ------------10

Concentracin

Nmero de jugadores

0 ------------10

Ventas

Cclicas, continuas

0 ------------10

Especializacin

Enfoque,
0 ------------10
diferenciacin, nicas

Identificacin de marca

Facilidad

0 ------------10
Lic. Pedro B. Venegas R.

continuacin
9

Distribucin

Canales, soporte requerido

0 ------------10

10

Poltica de precios

Efectos de aprendizaje,
elasticidad, normas de la
industria

0 ------------10

11

Posicin de costos

Competitivo, bajo costo, alto

costo.

0 ------------10

12

Servicio

Oportunidades,
confiabilidad, garantas

0 ------------10

13

Tecnologa

Liderazgo, ser nicos

0 ------------10

14

Integracin

Vertical, horizontal,
facilidad de control

0 ------------10

15

Facilidad de entrada y
salida

Barreras

0 ------------10

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02/09/2015

Naturaleza de la competencia:
Industria fragmentada:

Participan un gran nmero de organizaciones, pero

ninguna goza de una participacin significativa ni es
capaz de ejercer un poder en los resultados de la
industria. Es la menos atractiva de todas, no hay un
lder; por lo general son negocios regionales donde los
costos superan a las economas de escala.

Industria concentrada:

Aquella que se limita a un segmento de mercado, dado

que las caractersticas de los productos varan de
acuerdo con las necesidades de los consumidores (por
ejemplo las farmacias, las tiendas de cosmticos y los
carros de lujo); as mismo, la participacin es mayor
que en la industria fragmentada.
Lic. Pedro B. Venegas R.

continuacin
Industria de competencia agresiva:
Aquella en la que se crea fomenta la innovacin; donde
obtener una posicin lder depende de ser pionero en
desarrollarlo.

Industria de competencia global:

Utiliza economas de produccin y economas de
escala de logstica y de marketing para reducir sus
costos; tambin necesita muy buenos canales.
Adems se basan en la experiencia global y son ms
atractivas.
Lic. Pedro B. Venegas R.

02/09/2015

Matriz del perfil competitivo:

La organizacin
Factor
clave
de
xito

Peso

Valor

Ponderacin

Competidor A

Valor

Ponderacin

Competidor B

Valor

Ponderacin

1
2
3
..n
Total

1.00

Valor: 4. Fortaleza mayor

3. Fortaleza menor

2. Debilidad menor
1. Debilidad mayor
Lic. Pedro B. Venegas R.