a receta es poderosamente simple: sin planeacin no hay

negocio. Sobre todo si se trata de lograr que una empresa

crezca, se consolide y permanezca en el mercado de
generacin en generacin.
Pero, cundo comenzar a planear? Desde el momento en que
nace el primer miembro de la siguiente camada. La realidad
es que, para trascender en el tiempo, el dueo de una
organizacin debe tener la inquietud de mirar muchos aos
hacia adelante.
Una buena estrategia de sucesin lleva, como mnimo, 10
aos. La razn? Debes preparar con tiempo a los posibles
candidatos y estudiar a fondo quin es el que ms le conviene
a la empresa, no a la familia. Todava existe la creencia de
que el sucesor debe ser el hijo varn y el mayor,
independientemente de su capacidad e inters. Este error, sin
embargo, puede solucionarse si se toman decisiones de
acuerdo a un plan predeterminado.
El riesgo es desaparecer. Por eso, la recomendacin es que
entiendas y apliques en tu organizacin estos 10
mandamientos:
1. La sucesin es un hecho natural. Lo primero es reconocer
que no puedes hacer nada para evitar este proceso. Para
enfrentarlo, lo mejor es tomarte el tiempo necesario y
comenzar oportunamente. Es en la sucesin donde se
cristaliza y trasciende el iniciador de un negocio o se hunde
en la memoria. Por ello, es imprescindible que la primera
generacin haga lo posible por instaurar un consejo de
administracin profesional. El gran secreto es no invitar al
amigo contador o al abogado de la empresa, sino a gente
completamente externa y que tenga amplia experiencia.
2. La sucesin es un proceso largo y flexible. No busques atajos:
un negocio familiar es un proyecto ambicioso, pero complejo.
Los expertos recomiendan no olvidar cuatro aspectos
fundamentales: contar con dos o tres posibles sucesores, no

improvisar, anticiparse para garantizar el xito del proceso y

ajustar la sucesin a la realidad de la empresa. El objetivo es
que todos los involucrados, con tiempo y planeacin, exploten
sus fortalezas y trabajen sus debilidades.
3. Analizar los tres enfoques.
-El legal: tener las cosas en orden, tanto en el protocolo como
en los estatutos. Considera temas de divorcios, matrimonios y
separaciones.
-El cdigo familiar: las reglas de funcionamiento de la
organizacin.
-El humano: analizar y entender a las personas como sujetos,
con necesidades, intereses, sentimientos, complejidades y
envidias.
Recuerda: "Un buen plan hoy es mejor que un plan perfecto
maana".
4. Establecer el plan por escrito. No basta tener la idea; hay que
dejar todo por escrito, como si fuera un plan de negocios. El
objetivo es resguardar el verdadero sentido de la sucesin y
que ste pueda seguirse al pie de la letra. En este punto es
clave responder una serie de preguntas: por qu se hace?,
cundo se har?, quin lo har?, quin ser el prximo
director?, qu requisitos debe cumplir?, quin puede llenar
el perfil, sea o no de la familia o de la empresa? y qu papel
tendr del padre o fundador en el futuro de la empresa?
5. Pensar en los otros... pero tambin en uno mismo. Este punto
es clave para el fundador: el plan de sucesin debe considerar
cul ser el futuro de quien deja el cargo. A veces slo se
piensa desde el punto de vista de la empresa y de quin ser
el sucesor, pero es vital que el fundador o el padre piensen
qu va a pasar con ellos cuando salgan del negocio, tanto en
lo econmico como en lo personal.

6. Decidir la sucesin con el corazn... pero sobre todo con la

cabeza. En este proceso se involucran tanto los sentimientos
(como padre) como la razn (como empresario), pero la
segunda debe predominar. Acude con consultores externos
para que tu decisin sea objetiva. Elige al ms capaz y, sobre
todo, salvaguarda los intereses de la empresa y la unidad
familiar. Dale prioridad al negocio y no la familia. Lo ideal es
armonizar los dos intereses, pero cuando no se puede, debe
prevalecer el negocio. Esto augura la permanencia de la
empresa y de la misma familia. Recuerda que si la empresa
va bien, la familia va bien; si la empresa va mal, la familia va
mal.
7. Ayudar al sucesor a convertirse en el nuevo lder. Antes de
dirigir, un sucesor debe conocer con profundidad el negocio.
De esto surge la idea de prepararlos desde pequeos.
Llvalos a trabajar en las vacaciones, pero hazlo apoyado en
un plan especfico y definido. As logrars que se ganen el
respeto de los trabajadores. Despus de esta etapa, es
recomendable que trabaje fuera del negocio y, si es capaz,
que regrese a la empresa. De esta forma se le da seguridad
personal al sucesor, adems de que aprender otros mtodos
de trabajo y otras culturas de organizacin.
8. Asegura la participacin de los directivos de la empresa. Esta
es un arma indispensable para planear y ejecutar con xito un
plan de sucesin: involucra a todo el cuerpo directivo.
Siempre es bueno conocer sus puntos de vista y escuchar sus
consejos.
9. La sucesin debe ilusionar a la familia. Es ideal que tanto en
la familia como en la empresa prevalezcan los sueos del
fundador. Comunica la razn por la que surgi el proyecto y
transmite siempre los valores de la compaa. As, adems,
logrars que todos estn comprometidos con el proceso. Se
recomienda realizar lo que se conoce como "concilio familiar",
que es una reunin, fuera del mbito de la oficina o la
industria, a la que acude todo el ncleo familiar. Aqu se

generar una interaccin entre todos los miembros que

facilitar dos procesos:
-Uno informativo, para comunicar y transmitir los valores de la
empresa de generacin en generacin.
-Otro formativo, para afinar planes especficos y discutir
temas de actualidad (poltica, tecnologa, crecimiento...) o de
importancia para la compaa.
La cordialidad familiar es fundamental para que se d el
proceso de sucesin y tambin debe plantearse desde el
inicio. No se trata de que no existan problemas, sino que
existan y se resuelvan.
10. Si no ves claro, piensa en otras opciones. Qu pasara si
ninguno de tus hijos quiere dirigir tu empresa o si no
consigues una persona externa que quiera tu puesto?
Sencillo: tu compaa cerrara. Por ello, cuando planifiques,
considera una estrategia alternativa. Incluso una fusin o la
venta del negocio o de tus acciones.