Segundo Módulo - Administración de Pequeñas Empresas

Segundo Mdulo
HERRAMIENTAS DE GESTIN DE
PEQUEAS EMPRESAS
EMPRENDIMIENTOS
ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL 2014

DR. MARTN RIVAROLA
Empresas
Empresas
Definicin:
Organizacin en el que a travs de la administracin de sus
recursos, del capital y del trabajo, se producen bienes o
servicios tendientes a la satisfaccin de las necesidades de una
comunidad
Tiene por finalidad crear, mantener y distribuir
riqueza entre sus miembros

Se desarrolla en un marco de riesgo
Mantiene una individualidad econmica y jurdica
Economa y Organizacin Industrial - 2014
Objeto de las Empresas

Creacin, mantencin y distribucin de riquezas
Muchas veces es difcil saber si estamos o no creando valor (o
si lo estamos destruyendo)
Ese es el sentido ltimo de la contabilidad
Entender si estemos creando valor
Cuantificar el valor creado
Entender cual es nuestro stock de recursos y cuantificar como
crece o disminuye
Tambin tiene una dimensin legal
Informacin para dueos, clientes, inversores, pblico
Impuestos
Objeto de las Empresas

Cada empresa tiene sus propios objetivos:
Objeto social
Visin estratgica: Misin, Visin y Valores
Bottom-line:
Una empresa no puede sobrevivir indefinidamente si no gana
dinero
Marco Jurdico de las Empresas
Tipos de Empresas de Acuerdo a su

Naturaleza Jurdica
Unipersonales
Pertenecen a un solo individuo.
Responden ilimitadamente con su
patrimonio
Sociedades de
Personas
Sociedades de Capital
Sociedades Colectivas
Propiedad es de ms de una persona.
Responsabilidad ilimitada de todos los
socios
Sociedad de Responsabilidad
Limitada
Los socios responden slo con el capital
aportado
Sociedad en Comandita por Acciones
Sociedad Annima
Socios responden solo por el capital
aportado. Los titulares son aquellos que
participan del capital social por medio de
acciones o ttulos
Sociedad de Capital e Industria .

Socio capitalista dem colectiva
Sociedad con participacin estatal
mayoritaria
Sociedad en Comandita Simple

Dos tipos de socios: Socios colectivos
gestores - y socios comanditarios
(responsabilidad limitada al capital
aportado)
Otras Formas Jurdicas para hacer Negocios

Cooperativa
s
UTE
Fondos
comunes de
inversin
Cooperativas: no tiene fin de lucro (para la Persona Jurdica) sino busca

beneficios para los socios (productores, consumidores)
Unin transitoria de empresas

Por un tiempo determinado. Para cumplir un objetivo determinado.
Aportes en forma de cuotapartes

Inversiones generalmente financieras (ttulos, acciones)
Existe un administrador que cobra comisiones
Fiduciantes: inversores
Fiduciario: Administrador
Fideicom
Beneficiarios: Pueden coincidir con los fiduciantes o no
isos
Ley de Sociedades Comerciales

Ley 19550
Habr sociedad comercial cuando

Dos o mas personas en forma organizada, conforme a uno
de los tipos previstos en esta ley se obliguen a realizar
aportes para aplicarlos a la produccin o intercambio de
bienes o servicios participando de los beneficios y
soportando las perdidas.
Y una sociedad comercial se disuelve:
Por
reduccin a uno del nmero de socios (siempre que no se

incorporen nuevos socios dentro de los 3 meses). Durante ese
lapso la sociedad acta como si fuese una unipersonal
(responsabilidad ilimitada)
Constitucin de Sociedades Comerciales

Contrato Social
Es el que le da vida a la persona jurdica (ente susceptible de ejercer
derechos y contraer obligaciones)
Se hace con un escribano
Requisitos
Individualizacin de los socios
Nombre
Domicilio
Objeto
Aportes
Plazo de duracin
El Contrato Societario acta como Estatuto de la
Organizacin y detalla las reglas de toma de decisin dentro

de la empresa
Solo se puede cambiar con una asamblea de socios (o accionistas)

En una SA se complementa con un Acuerdo de accionistas (shareholders
agreement)
Aportes
Entrega de todo bien que tenga un valor de uso, o de
cambio y/o cualquier derecho, ya sea de propiedad, de

usufructo o de uso y goce
Aportes de Capital (Dinero)
Mnimo por ley ($100.000).

Integracin del 25% al momento de la constitucin (hay que
hacer un depsito en una cuenta especial por un tiempo
determinado)
Afectio Societatis
Predisposicin de los integrantes de la sociedad de
actuar en forma coordinada para obtener el fin
perseguido con la constitucin de la misma,
postergando los intereses personales en aras del
beneficio comn.
Inscripcin de la Sociedad Comercial

Inscripcin en el
ente de Fiscalizacin
Jurisdiccin
provincial:
IGJ en CABA,
Direccin de
Personas
Jurdicas en
Ro Negro
Inscripcin en entes
de recaudacin
fiscal:
Nacionales
(AFIP):
IVA, Ganancias,
sustituto BBPP.
Solicitud de
autorizacin para
facturar.
Inscripcin de
empleados:
AFIP, ANSES
Otros entes de
aplicacin (depende
de la actividad):
Colegios
profesionales,
Entes de
fiscalizacin
Nacional, etc
Provinciales:
Ingresos Brutos
Municipales:
TISH (Inspeccin,
Seguridad e Higiene)
Habilitacin
comercial
Obligaciones de las Sociedades Annimas

Libros y Registros
Inventario y Balances
Registro de Acciones
Actas
De Asamblea
De Directorio
Aprobacin anual de lo actuado

Balance
Gobierno Corporativo
rganos de Gobierno en una SA
Asamblea de Accionistas
Directorio
Presidente del
directorio
Sindicatura
Management
Accionistas
Dueos de la empresa
Socio capitalista
Se renen una vez por ao
Asamblea de accionistas
Aprueban la Memoria y Balance
Pueden cambiar el estatuto de la sociedad
Designan a los directores
No tienen funciones ejecutivas
No cobran sueldo
Perciben dividendos si hay ganancias y si se decide repartirlas
Tienen derecho a
Vender sus acciones

Votar en la asamblea (segn cantidad y tipo de acciones)
Percibir un porcentaje del valor si la compaa es liquidada
Recibir informacin del funcionamiento de la empresa
Directorio (Board of Directors)

Rol de Gobierno Estratgico
Son designados por los accionistas
Presidente (Chairman) es el
responsable legal de la compaa

No suelen tener funciones ejecutivas (aunque existen los
Directores Ejecutivos especialmente en compaas
chicas)
Fijan polticas
Perciben honorarios
Designan el Management (directivos) de la Empresa
Sindicatura: control de cuentas de la sociedad.
Responden a los socios
Directivos (Management)
Administracin Operativa de la Empresa
El responsable Mximo de la administracin suele
tener diferentes nombres:
Presidente, Gerente General, Director Ejecutivo, Presidente

Ejecutivo, Director General, etc
Como el significado depende del pais, se est tendiendo a
llamar CEO al jefe mximo (Chief Executive
Officer)
El CEO es quien designa al equipo de
administracin (nivel gerencial)
Representacin contable y legal

Apoderados
Estructura Organizacional
Empresaria
Desde el Alto Management hacia abajo, cada
empresa toma la estructura que es ms adecuada a

sus propsitos
No hay una normativa de cmo se tienen que
organizar internamente las empresas
Puede haber estructuras de tipo:
Verticales (lineales)
Matriciales (proyectos/servicios Productos/Funcionales)
Divisionales (Tipo de producto o tecnologa)
Regionales (pas, provincia, continente)
La estructura suele ir evolucionando en el tiempo

Estructura Empresas
Toma de Decisiones
En una empresa el que toma las decisiones es el dueo.
En una S.A. los dueos son los accionistas (pueden ser
miles!).
Los accionistas ponen las reglas (estatuto) y designan al
directorio. La asamblea puede tomar decisiones directas
en caso de fusiones o adquisiciones.
El mbito ltimo de las decisiones de una empresa es el
directorio. Toma decisiones estratgicas y operativas
ms all de un determinado lmite especificado en el
estatuto
El directorio a su vez designa al CEO, quien es quien
toma todas las decisiones operativas (quien a su vez
delega la mayor parte)
Elementos de Contabilidad
Definicin
Arte o ciencia empleada para medir, describir e
interpretar la actividad econmica de una entidad
Contabilidad tambin es
Un sistema de gestin
Un sistema de informacin
El lenguaje de los negocios
Objeto de la Contabilidad
Conocer el stock de recursos de la empresa
Stock de Recursos
Mostrar la imagen fiel del patrimonio, de la situacin

financiera y de los resultados de la empresa
Objetivos de la Contabilidad
Informar sobre el patrimonio y la situacin
econmico financiera de la empresa

Informar sobre el resultado obtenido en un ejercicio
econmico
Informar sobre las causas que han provocado el
resultado obtenido
Elaboracin de informacin financiera para la toma
de decisiones econmicas dentro de las organizacin
Elaboracin de informacin para los entes de
recaudacin fiscal (clculo de impuestos a pagar)
A quienes est dirigida la Contabilidad

En general todos los stakeholders de la empresa:
Dueos (accionistas)
Empleados
Clientes
Proveedores
El estado (impuestos)
Entes de recaudacin
Inversores
Financistas
Anlisis Econmico y Anlisis Financiero

Anlisis Econmico: Anlisis de Valor
Anlisis Financiero: Anlisis de los Activos lquidos y su
proyeccin en el tiempo
Activos lquidos son la sangre del negocio. Lo que
permite las operaciones cotidianas
Usualmente la primera informacin importante es la
financiera. Es la que define el devenir del negocio en el
corto plazo
El anlisis financiero de un negocio est relacionado al
cash flow
La informacin econmica es importante al momento de:
Vender el negocio (o parte)

Liquidarlo
Anlisis Econmico y Anlisis Financiero

Negocio chico: requiere slo el anlisis financiero
Sociedades de Capital: Estn obligadas a presentar
balance (Informacin Econmica)
Anlisis Econmico: Criterios bsicos

La informacin econmica est basada en el
concepto de devengado
Definicin: principio por la cual todo ingreso o gasto nace en la

etapa de compromiso, considerndose en este momento ya
como incremento o disminucin patrimonial a efectos
contables y econmicos. Es un derecho ganado que todava no
ha sido cobrado.
Supuesto de empresa en marcha
Normas Contables
Debido a la globalizacin se est trabajando en
normas internacionales (NIIF)

La idea es que los criterios contables sean
equivalentes en todo el mundo
Todava no son de amplia aplicacin (convergencia
programada para los prximos aos)
En la Argentina se empezaron a usar para las
empresas pblicas desde 2012.
Sin embargo
La contabilidad no es una ciencia exacta
En muchos casos se parece ms a un arte
Las normas establecen criterios bsicos, pero el
detalle de la aplicacin la define el contador

La contabilidad tiene visin corta y muchas veces
puede engaar
Parte de la contabilidad vive en el futuro, y es
imposible predecir el futuro
Productos Contables: Los estados Financieros
El Algoritmo Contable
Fray Luca Pacioli
Matemtico Italiano. Pionero en el clculo de
probabilidades. Tractatus Particularis de
Computis et Scripturis (1494 - primer anlisis
sistemtico del mtodo contable de partida
doble)
Doble perspectiva de los recursos
Doble Perspectiva de los Recursos

Contabilidad de una empresa
Stock de Recursos
Para producir

ACTIVO
PASIVO
Donde estn aplicados

los recursos obtenidos?
Donde se originaron
los recursos utilizados?
INVERSIN
FINANCIACIN
Activos
Definicin:
Recurso controlado por la entidad como resultado de sucesos
pasados y del que se espera obtener beneficios econmicos en
el futuro
Es reconocido en los Estados Financieros cuando:
Es probable que fluyan hacia la entidad beneficios futuros
asociados a l
Tiene un costo o valor que puede ser medido de manera
confiable
Activos Tpicos en Empresas no financieras
Pasivo
Es una obligacin presente de la entidad derivada de
eventos pasados
Es reconocido en los Estados Financieros cuando:
Es probable la salida de recursos que resulte de la liquidacin

de una obligacin presente
La cantidad a la que tal obligacin ocurra pueda ser medida
razonablemente
Composicin del Pasivo
Algoritmo Contable: La partida doble

0 = 0 + 0
1 = 1 + 1
Patrimonio
Neto
A = P + PN
= +
+ + = + +
DEBE = HABER
Aplicaciones = Orgenes
La partida doble
DEBE = HABER
+ + = + +
Aplicaciones = Orgenes
Aplicaciones: Aplicamos recursos en incrementar activos,
cancelar deudas, retornar a accionistas (capital o dividendos)
y en gastos
Orgenes: Los recursos aplicados provienen de liquidar activos,
tomar deuda, financiarse con capital y generar beneficios
Resultado neto en la doble perspectiva de los

recursos
Resultado neto en la doble perspectiva de los

recursos
Limitaciones de la Contabilidad
Valuacin de Activos
Valor Histrico Amortizaciones

NIIF: Fair Value (valor razonable):
Precio que se recibira por vender un activo
Las empresas podran querer parecer ms saludables
de lo que son en realidad

Earnings Management
Se puede tener posturas Conservadora, Neutrales o Agresivas en la

eleccin de las polticas contables
Poltica de provisiones, Incobrables, manejo del timing de ventas,
adelantamiento de gastos de I+D
Manejo Fraudulento: Ventas ficticias, predatado de facturas,
inventarios sobre estimados.
Capital de Trabajo
Es el capital que necesito para mantener la empresa
en funcionamiento
La diferencia entre el Activo Corriente y el Pasivo
Corriente
Activo Corriente = Efectivo + Clientes + Inventario

Pasivo Corriente = Proveedores + Deudas Fin. de Corto plazo
Se suele expresar en trminos de das de facturacin

Es una caracterstica intrnseca del negocio y de la
plaza donde me manejo

Si aumento las ventas necesito financiar el aumento
del capital de trabajo!
Los Estados Contables

COMO LEER UN BALANCE Y NO MORIR EN EL
INTENTO
Estados Contables
Resumen de la informacin econmica-financiera
relevante de una sociedad comercial

Lo emite el directorio de la empresa y lo aprueban los
accionistas (se asigna destino a las ganancias)
Tiene varias partes (estndar):
Memoria
Estado de resultados
Estado de situacin patrimonial
Estado de Flujo de Efectivo
Evolucin del Patrimonio Neto
Notas y Anexos
Reporte del auditor
EECC: Memoria
Descripcin Soft de la marcha de la empresa:
Descripcin de los proyectos en marcha (fuente de ingresos)
Explicacin de los resultados (Ganancias, Perdidas)
Descripcin de los logros de cada rea de negocios
Descripcin de los problemas relevantes de cada rea de
negocio (y las soluciones propuestas)
Perspectivas y Estrategia de corto plazo
Base para entender las decisiones que se tomaron
Estado de Resultados
Brinda informacin:
Correspondiente a un perodo - intervalo de tiempo

Econmica (no financiera)
Estado de Resultados
Ventas netas
Costo de mercaderas vendidas
Margen bruto
Gastos de adm. y comerciales
Resultado operativo
2011
1,000
(550)
450
(200)
250
Intereses
Beneficio antes de impuestos
(60)
190
Impuesto a las ganancias

Resultado neto
(63)
127
NEGOCIO
ESTRUCTURA DE
FINANCIAMIENTO
SITUACIN
IMPOSITIVA
Estado de
Resultados
Ejemplo
Estado de Situacin Patrimonial
Brinda informacin:
Correspondiente a un instante (da) determinado (el ltimo del perodo que comprende el estado
de resultados)
Estimada en base a criterios contables (nunca los valores coinciden con los de mercado)
En la mayora de los casos falta informacin
Ejemplo:
Pasivo
Activo
Caja y bancos
Crditos por ventas
Inventarios
50
167
125
Total activo corriente
342
Planta y equipos netos

Otros
1,500
1,900
Total activo no corriente
3,400
Activo Total
3,742
Cuentas a pagar
Deuda bancaria
139
400
Total pasivo corriente
539
Deuda bancaria
Otros pasivos
Total pasivo no corriente
1,000
300
1,300
Pasivo Total
1,839
Patrimonio neto
Patrimonio neto
1,903
Pasivo + PN
3,742
Ejemplo Estado de Situacin Patrimonial
Estado de Flujo de Efectivo

Brinda informacin:
Correspondiente a un intervalo de
tiempo
Financiera (indica como se mueve
la billetera de la empresa)
Ejemplo:
Flujo de efectivo
2011
Efectivo al inicio
225
Ingresos por ventas

Pagos a proveedores
..
Flujo de actividades operativas
800
(400)
..
270
Compra de equipos
Venta de unidad de negocios
..
(500)
200
..
Flujo de actividades de inversin
(295)
Pago de prstamo / intereses

Pago de dividendos
..
(100)
(20)
..
Flujo de act. de financiacin
(150)
Efectivo al cierre
Aumento (Disminucin)
50
(175)
Estado de Flujo
de Efectivo
Ejemplo
Evolucin del Patrimonio Neto

Brinda informacin:
Correspondiente a un perodo de tiempo (el mismo que el
del EERR)
Econmico/Financiera (indica como evoluciona de la
empresa)
Ejemplo
Evolucin del PN
PN al inicio
Resultado del ejercicio
Aportes de accionistas
Dividendos
PN al inicio
2011
1,795
127
(20)
1,903
Notas y Anexos
Presentan aclaraciones e informacin adicional a los cuadros principales.
Ejemplo de aspectos cubiertos en las notas de los estados contables:
Tipo de negocio. Base de la presentacin y polticas importantes de contabilidad

Efectivo y equivalentes
Entidades vinculadas
Cuentas por cobrar
Inventarios
Bienes, plantas y equipos
Cuentas por pagar
Detalle de los prstamos y crditos (vencimientos, tasas de inters, etc.)
Impuestos sobre la renta diferidos
Otros pasivos
Compromisos y contingencias
Eventos posteriores
Ejemplo de aspectos cubiertos en los anexos de los estados contables:
Bienes de uso
Activos intangibles
Inversiones y participacin en sociedades
Activos y pasivos en moneda extranjera
Composicin de los costos
Ejemplo
Reporte del Auditor

Identificacin de los estados contables objeto de la
auditora
Hemos efectuado un examen de los estados contables de .....

correspondientes .. al 31 de diciembre de 2012
Alcance del trabajo
..Las normas requieren que planifiquemos . la auditora con el

objeto de obtener un razonable grado de seguridad.
. procedimientos sobre bases selectivas
Dictamen
presentan razonablemente, en todos sus aspectos

significativos,
Indicadores Financieros
Nos permiten observar y comparar la performance
de una empresa
Hay indicadores de:
Mercado y participantes (Tamao, volumen, facturacin,

Market-share, etc)
Rentabilidad del negocio (Ventas, EBITDA, Margen de
EBITDA, Margen Operativo, Margen Neto, etc)
Flujos de fondos del negocio (capital de trabajo ciclo de caja,
Liquidez corriente, prueba cida)
Endeudamiento (Deuda /Activos Deuda/PN Deuda/
EBITDA)
Rentabilidad sobre la inversin (ROA, ROIC, ROE)
EBITDA y Margen de EBITDA

Earnings Before Interests, Taxes, Depreciations
and Amortizations
Resultado operativo del negocio antes de
impuestos y amortizaciones.
Ventas Costos de las ventas Gastos de Administracin y
Comerciales
Cuenta de almacenero (entro, gast, qued) pero en trminos
econmicos (devengado)
Si le resto tambin las amortizaciones: Obtengo el Resultado
Operativo (EBIT)
Mrgen de EBITDA: EBITDA sobre Ventas
Rendimiento que le estoy sacando a mi actividad comercial

Es una caracterstica del rubro, y del mercado.
EBITDA es tan importante que se suele usar de base para la
valuacin de la empresa
Capital de Trabajo y Ciclo de Caja

Es el capital que necesito para mantener la empresa en
funcionamiento
La diferencia entre el Activo Corriente y el Pasivo Corriente
Activo Corriente = Efectivo + Clientes + Inventario

Pasivo Corriente = Proveedores + Deudas Fin. de Corto plazo
Se suele expresar en trminos de das de facturacin (ciclo de
caja)
Es una caracterstica intrnseca del negocio y de la plaza
donde me manejo
Si aumento las ventas necesito financiar el aumento del
capital de trabajo!
Hay empresas que tienen ciclos de caja negativos
(supermercados)
Impuestos Aplicables en
Argentina
NOTHING IS CERTAIN BUT DEATH AND

TAXES
DANIEL DEFOE, 1726
Impuestos Argentina
Impuesto a las Ganancias
Impuesto a la Ganancia Mnima Presunta
Impuesto sobre los bienes personales
Impuesto al Valor Agregado
Monotributo
Ingresos Brutos
Impuesto de Sellos
Dbitos y crditos
Tasas Municipales
Algunos comentarios generales

Los impuestos son parte del costo empresario y forman parte
del precio de venta de los bienes o servicios que comercializa

una empresa
Muchas veces los impuestos aplicables dependen de la regin
geogrfica (promociones industriales, etc) y/o del tipo de
vehculo empresario
Tienen un componente temporal que hay que aprender a
manejar
Todo esto constituye lo que se llama Tax Planning. Puede
haber diferencias importantes que cambien significativamente
el margen de ganancia de la empresa
Usualmente vamos a necesitar asistencia de un contador,
debido a la complejidad del clculo y de los sistemas de
presentacin de las DDJJ
Impuesto a las Ganancias

Empresas
Personas Fsicas (4ta

categora)
Empresas pagan 35% de sus
Originalmente se trataba de
ganancias brutas (ingresos

gastos deducibles)
Es un impuesta anual.
Autodeterminado (DDJJ)
10 Anticipos anuales
Percepciones (Dbitos y
crditos bancarios, etc)
Sujetos: Sociedades,
sucursales de empresas
extranjeras, asociaciones, etc.
que las empresas no diluyan

ganancias poniendo a los
accionistas como empleados
5 Anticipos anuales
Mnimo no imponible
Retenciones Deducciones y
Percepciones
Escala con tasas progresivas
Es retenido por el empleador,
pero hay que hacer una DDJJ
anual
Impuesto al Valor Agregado

Impuesto alcanza a:
Venta de cosas Muebles situadas o colocadas en el pas
Obras, locaciones y prestaciones de servicios realizados en el
pas
Importaciones definitivas de cosas muebles
Prestaciones y locaciones de servicios realizadas en el exterior
con utilizacin en el pas
Las empresas pagan el balance entre el Dbito y el
Crdito Fiscal
Se presenta una DDJJ mensual con las ventas y los
gastos que devienen de la actividad comercial
IVA Alicuotas
Alcuota General 21%
Alcuota Reducida
Determinados productos agricolas

Locacin de obras y servicios agrcolas
Obras efectuadas por empresas constructoras
Diarios y Revistas
Transporte
Asistencia sanitaria
Ventas por parte de cooperativas de trabajo promocionadas e
inscriptas
Alcuota incrementada 27%
Venta de Gas, Energa Elctrica y Agua
Dbitos y Crditos Bancarios

Conocido como impuesto al cheque
Alcanza a Dbitos y Crditos en Cuenta Corriente
Dbito 0.6%
Crdito 0.6%
Pagos por cuenta de 3ros 1.2%
Depsitos de cheques en Caja de Ahorro: 1.2%
Un porcentaje de este impuesto (34%) puede ser
computado como pago a cuenta del

impuesto a las ganancias y el resto es
deducible como gasto
Monotributo
Rgimen simplificado para pequeos contribuyentes
Abarca
Impuesto a las ganancias
IVA
Ganancia Mnima Presunta
Existen categorias donde se paga un monto fijo por
mes
Emiten facturas tipo C
Impuestos Provinciales
Ingresos Brutos
Alcanza Comercio industria, profesin, oficio, negocio,
locaciones de obra o servicio o cualquier actividad
Alcuota vara segn la regin
Ronda aproximadamente el 2%
DDJJ y pago Mensual
EEPP suelen hacer retenciones en Cuentas Bancarias, que
pueden luego deducirse del pago
Impuesto a los sellos
Grava los contratos de todo tipo
Alcuota ronda el 0.5% al 3%
Impuesto a los Bienes Personales
Aplica a personas Fsicas

Presentacin DDJJ anual
Se pagan anticipos (5)
Se paga sobre:
Inmuebles
Bienes muebles registrables (autos, barcos, aviones)
Dinero y divisas en Cuenta Corriente y en Efectivo (excluidos PF y cajas
de ahorro)
Se empieza a cobrar a partir de un patrimonio de $305,000.

Alcuota creciente:
hasta $750K 0.5
Luego 0.75 % y llega hasta el 1.25%
Aumenta con el patrimonio declarado
Por el capital de una empresa, paga la empresa un impuesto
que se llama sustituto de bienes personales
Ganancia Mnima Presunta

Sujetos Pasibles:
Sociedades domiciliadas en el pas

Las asociaciones civiles y fundaciones del pas
Las empresas y explotaciones unipersonales ubicadas en el pas y
domiciliadas en el mismo
Entidades y organismos del artculo 1 de la Ley 22016
Personas fsicas y sucesiones indivisas, titulares de inmuebles
rurales, en relacin inmuebles
Fideicomisos constituidos en el pas excepto los Financieros
Establecimientos estables ubicados en el pas
Alcuota del impuesto 1%

11 anticipos anuales
Se puede utilizar como pago a cuenta del impuesto a las
ganancias
Emprendimientos de Base
Tecnolgica
"HAY UNA FUERZA MOTRIZ MS
PODEROSA QUE EL VAPOR, LA
ELECTRICIDAD Y LA
ENERGA ATMICA: LA VOLUNTAD
ALBERT EINSTEIN.
"SI PUEDES SOARLO, PUEDES HACERLO." WALT DISNEY

DR. MARTN RIVAROLA
Contenidos
El Concepto del Negocio
El Modelo de Negocio
El Plan de Negocio
La Financiacin del Negocio
Proteccin de la Propiedad
Intelectual
Reflexiones Finales

EL VALOR DE UNA IDEA RESIDE EN USARLA
THOMAS EDISON

Por que hablamos de Negocio y no de Empresa?
Se denomina negocio a toda actividad consistente en la adquisicin

de renta en funcin de la entrega de bienes y servicios como
contraparte.
Las empresas son vehculos para hacer negocios
Muchas veces los negocios nacen como conceptos, ideas,
visiones que ayudan a crear el futuro

La mayor parte de los negocios se hace sobre cosas que
ya existen. Maneras distintas de aplicar nuevas ideas
Invencin vs innovacin
Invencin: Usar plata para generar ideas

Innovacin: Usar ideas para generar plata
Entendiendo el Producto
Al pensar en el concepto de un negocio tenemos que pensar que
vamos a intercambiar
Productos, Bienes, Servicios
Satisfaccin de una necesidad

El producto es solo una parte pequea del asunto. El
concepto del negocio va mucho ms all del producto

en s mismo
Tengo muchas preguntas que contestar para empezar a
entender si mi producto puede dar origen a un negocio
A quienes est dirigido? A quienes afecta?
Potenciales clientes Involucrados en General
Por que lo van a elegir entre las opciones existentes?
Diferenciacin del producto
Es ms barato? Tiene mejor performance? Ms Lindo?


Por que yo puedo hacerlo mejor que otros?
Mis ventajas competitivas
Qu pasa si otros me copian?
Barreras de Entrada:
Tecnolgicas (know how)
Legales (leyes de exclusividad)
Comerciales
De Inversin
Proteccin de la Propiedad Intelectual (secreto, patentes)
El tiempo est a mi favor o en mi contra (timing)
Como espero generar los beneficios?

Cmo voy a financiar mi negocio?
Modelo de Negocio
Forma de hacer negocios
El Modelo de Negocio requiere

entender:
Como voy a tener ingresos y beneficios
Crear valor para mis clientes y para m

Posicionamiento en la cadena de valor
Como voy a financiar las operaciones

Como voy a conseguir y conservar los clientes (mercado)
Como es la cadena logstica de mi producto
Quienes son los stakeholders del negocio

Que beneficios va a generar mi negocio en la comunidad
Como voy a capturar las ganancias (donde entro yo?)
Como va a crecer mi negocio
Modelo de Negocio
Innovacin aplicada al negocio y no al producto
Ejemplos:
Produccin
Mercantil
Corretaje
Impresoras y cmaras de fotos
Google
Amazon
El Modelo de Negocio
Slo tienes un cierto nmero de horas en un da y
un lmite para las que puedes trabajar. Entonces,

Por qu trabajar duramente para conseguir
dinero? Aprende a hacer que el dinero y la gente
trabajen para ti y sers libre para hacer las cosas
importantes
Robert Kiyosaki
BOTTOM LINE:
ENTENDER COMO MI NEGOCIO VA A HACER
PLATA
Pensando en la implementacin
Una buena idea vale tanto como la implementacin que
hagamos de ella
En general los que hacen el negocio no son los que han
tenido la idea
El emprendedor es el que puede resolver la
implementacin de la idea y convertirla en un negocio
La implementacin de un negocio es como un
proyecto. Necesito un plan, una gua (plans are
nothing)
Plan de negocios
Herramienta de comunicacin para buscar financiacin

Autoevaluacin para ver cuanto entiendo del negocio que estoy
proponiendo
El Plan de Negocio
UN BUEN PLAN EJECUTADO VIOLENTAMENTE EL
DA DE HOY ES DE LEJOS MUCHO
MEJOR QUE UN PLAN PERFECTO MAANA
GEORGE S. PATTON
Para que?
Documentar y comunicar el Caso de Negocio
Presentar la estrategia de implementacin y de
crecimiento
Generalmente Orientado a la bsqueda de Inversores
Los inversores no son tontos (por eso tienen plata y nosotros

no)
Tambin puede servir para atraer empleados, socios,
proveedores o clientes
Puede ser utilizado para poner a prueba el caso entre
conocidos, amigos o familiares (o consultores
profesionales)
Como empiezo?
Muchas veces se comienza con un documento
sencillo (que no es un BP)

Documento de pocas pginas que hace la descripcin
de:
Caso de Negocio (Business case)

Oportunidad de Negocios (Business Opportunity)
White Paper (descripcin breve de la tecnologa)
Este documento luego hace de punto de partida para
la escritura del Plan de Negocios (prembulo)

Contenidos Plan De Negocios Base Tecnolgica

Resumen Ejecutivo
Enfocado. Resumen claro del caso de negocio. Definicin de los

grandes nmeros del negocio. Necesidad de Financiacin. Mercado.
Clientes.
Descripcin del producto /servicio
Descripcin de la tecnologa y el Modelo de Negocio (Business Case)

Estrategia de diferenciacin
Estrategia de proteccin de la Propiedad Intelectual
Plan de Marketing
Modelo de Precios (Pricing)

Adoptadores tempranos
Necesidad del Mercado
Mercados Objetivo y Objetivos de Mercado
Competencia
Contenidos Plan De Negocios Base Tecnolgica

Plan de implementacin Empresarial
Vehculo empresarial (tax planning Locacin)
Logstica de produccin y distribucin (operaciones)
Comunicacin (publicidad)
Presupuesto Inicial (Budget)
Necesidad (y fuentes) de Financiacin
ndices financieros (TIR, VAN, ROA, ROI, etc)
Equipo de Trabajo
Anlisis FODA (SWOT)
Anlisis de Riesgos
Timing (Time to market, Situacin de competidores)
Violacin de Propiedad intelectual
Estrategia de Salida
Todo negocio se termina vendiendo tarde o temprano
Angel Investors quieren salir del negocio rpido
Para tener en cuenta

La manera de convencer a un inversor es generar
confianza:
Como persona
Como profesional (equipo)
En el producto
En el negocio
La Financiacin del Negocio
"SI TE DEBO UNA LIBRA, TENGO UN

PROBLEMA. SI TE DEBO UN MILLN, EL
PROBLEMA ES TUYO
JOHN MAYNAR KEYNNES
Financiacin del Negocio

Para que nuestra mquina empiece a funcionar
necesita un empujoncito inicial

Hasta entrar en rgimen (EBITDA constante y
sostenible) pueden ser necesarios varios
empujoncitos ms (rondas de inversin)
La primera ronda de inversin suele ser la ms
dulce, y la ms costosa
No hay presin importante de devolucin ni intereses usureros

Lo nico que tengo para intercambiar en ese momento es la
misma empresa!
Fuentes de Financiacin
Fuentes Tempranas de Financiacin
El propio emprendedor
Angel Investors (profesionales o informales)
Organismos que actan como Angel Investors
Incubadoras
Cuando el negocio ya est funcionando
Fuentes de financiacin operativas de corto o largo plazo

Segunda ronda de inversin
ngeles nuevamente
Empresas grandes
Financiar el crecimiento
Financiacin de activos para aumentar ventas (CAPEX)

Financiacin del capital de trabajo
Proteccin de la Propiedad
Intelectual
IF YOU DIDN'T HAVE PATENTS, NO ONE WOULD
BOTHER TO SPEND MONEY ON RESEARCH AND
DEVELOPMENT.
BUT WITH PATENTS, IF SOMEONE HAS A GOOD
IDEA AND A COMPETITOR CAN'T COPY IT, THEN
THAT COMPETITOR WILL HAVE TO THINK OF
THEIR OWN WAY OF DOING IT.
SO THEN, INSTEAD OF JUST ONE INNOVATOR,
YOU HAVE TWO OR THREE PEOPLE TRYING TO DO
SOMETHING IN A NEW WAY.
JAMES DYSON
La Propiedad Intelectual
Una caracterstica distintiva de los emprendimientos
de base tecnolgica es la propiedad intelectual

Propiedad Intelectual no es lo mismo que el KnowHow (conocimiento prctico)
Propiedad intelectual (segn OMPI) es toda creacin
del intelecto humano.
La propiedad intelectual constituye una barrera de
entrada al negocio (a nuestro favor o en contra)
Los Derechos de la propiedad intelectual protegen
los intereses de los creadores, ofrecindoles ciertas
prerrogativas respecto a su creacin
Proteccin de la Propiedad Intelectual

Hay diversas maneras de proteger la propiedad
intelectual
Secreto
Acuerdos Privados (NDA)
Patentes
Hacer pblica la invencin (impide que otro saque una patente)
NDA permiten establecer que lo que se intercambie
durante un proceso de negociacin no se va a divulgar.

Para tener una proteccin real los NDA deben estar bien
hechos
Adjuntar y certificar la informacin intercambiada

Informacin Bsica Sobre Patentes

Es un derecho exclusivo entregado por un Estado
Nacional a un inventor (o al cesionario) por un

perodo de tiempo limitado como intercambio por
mostrar y ceder al dominio publico su invencin
Las patentes no proveen un derecho de uso,
fabricacin o venta, sino que proveen un derecho
de exclusin para el usufructo de la invencin
(fabricacin, venta, uso, importacin) a un tercero
Una patente no da derecho de uso de una invencin
(puede que otra parte de la invencin est protegida
por otra patente)
Caractersticas de las Patentes

Son Jurisdiccionales (no hay patentes
internacionales)
S existen aplicaciones de patentes internacionales
Tienen vencimiento (20 aos en gral)

No se puede patentar algo que ya pertenece al
dominio pblico
Fue hecho pblico con anterioridad
Revista cientfica, medios masivos de comunicacin
Ya fue patentado antes y la patente se venci

Es de uso comn y conocido
Fue patentado en otra jurisdiccin
Salvo perodo de prioridad
Acuerdo bilateral entre pases
Que se puede patentar?

La invencin debe tener uso prctico
Debe presentar un elemento de novedad
Debe presentar un paso inventivo que no podra ser
deducido por una persona con un conocimiento

medio del mbito tcnico
La solicitud de la patente especifica que es lo que
estoy pidiendo para m (reivindicaciones)
Como se usa una Patente

Para excluir a alguien del uso de un determinado IP
cubierto por una patente es necesario hacer un juicio

La patente funciona como antecedente, pero no otorga
un derecho inmediato
Puede llegar a salir mal y que anulen la patente
Los juicios de patentes son muy caros (imposibles para
un mortal no millonario)
Esto da origen a los Trolls
de Patentes
Pasos para obtencin de una patente

Solicitud (pago de tasas)
Bsqueda del arte previo
Evaluacin por parte de la oficina de Patentes
Examen preliminar
Publicacin (18 meses en Argentina)
Examen de Fondo
Concesin de la patente (5 aos)
Pago de anualidades (20 aos)
Cuanto sale patentar

Argentina
Se puede presentar de manera personal (INPI)
Presentar la solicitud puede costar unos pocos pesos
El proceso completo lleva unos dos aos
Estados Unidos
Aproximadamente desde US$10K a US$25K
International Patent Application
Aproximadamente desde US$10K a US$15K
US or China or India $6,000 to 10,000
Europe $15,000 +
Japan $10,000 +
Aparte hay que pagar una cuota annual de mantenimiento
de la patente
Algunos concejos
Entender si nuestro concepto o idea es patentable
Bsqueda del arte previo
Hay que estudiar muy bien el momento en el que
patentar (No apresurarse!)
Ver las jurisdicciones aplicables y los tiempos de vencimiento

Las patentes se gastan
Si no persigo la patente hasta el final la pierdo!
Se necesita mucha plata para patentar (especialmente fuera
del pas)
Si van a presentar su negocio a un inversor
SIEMPRE firmen un NDA
Algunas Reflexiones Finales
El Negocio
Negocio etimologa Latina
Nec (negacin)
Otium (ocio sin miras de beneficio y que se realiza en el
tiempo libre)
La probabilidad de xito de un negocio depende
absolutamente de la pasin y de la dedicacin que le

pongamos
Tiene que ser divertido!!!
El Factor Humano
Sepan elegir a sus socios
Complementen y multipliquen sus capacidades
Rodense de gente brillante (y honesta!)
No se lo tomen demasiado en serio!
El respeto y la tolerancia son la base de una relacin
humana a largo plazo
Y si el negocio falla?
Tengan en claro cual es la estrategia de salida
Soldado que sobrevive sirve para otra guerra
Cultura emprendedora da valor a la enseanza del
fracaso
La edad promedio de los emprendedores
tecnolgicos es de 40 aos (Duke University 550
casos analizados)
Mayor tasa de xito a mayor edad

En Kansas (estudio de la Fundacin Kauffman) la mayora de
los emprendedores tienen entre 55 y 64 aos
Entonces.
A seguir intentando!

Segundo Módulo - Administración de Pequeñas Empresas

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Segundo Módulo - Administración de Pequeñas Empresas

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

Segundo Mdulo

ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL 2014

ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL 2014

riqueza entre sus miembros

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Objeto de las Empresas

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Objeto de las Empresas

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Marco Jurdico de las Empresas

ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL 2014

Tipos de Empresas de Acuerdo a su

Sociedad en Comandita por Acciones

Sociedad de Capital e Industria .

Sociedad en Comandita Simple

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Otras Formas Jurdicas para hacer Negocios

Cooperativas: no tiene fin de lucro (para la Persona Jurdica) sino busca

Unin transitoria de empresas

Aportes en forma de cuotapartes

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Ley de Sociedades Comerciales

Habr sociedad comercial cuando

reduccin a uno del nmero de socios (siempre que no se

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Constitucin de Sociedades Comerciales

Organizacin y detalla las reglas de toma de decisin dentro

Solo se puede cambiar con una asamblea de socios (o accionistas)

cambio y/o cualquier derecho, ya sea de propiedad, de

Mnimo por ley ($100.000).

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Inscripcin de la Sociedad Comercial

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Obligaciones de las Sociedades Annimas

Aprobacin anual de lo actuado

Economa y Organizacin Industrial - 2014

ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL 2014

rganos de Gobierno en una SA

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Se renen una vez por ao

Perciben dividendos si hay ganancias y si se decide repartirlas

Vender sus acciones

Directorio (Board of Directors)

responsable legal de la compaa

tener diferentes nombres:

Presidente, Gerente General, Director Ejecutivo, Presidente

Representacin contable y legal

empresa toma la estructura que es ms adecuada a

La estructura suele ir evolucionando en el tiempo

Economa y Organizacin Industrial - 2014

ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL 2014

interpretar la actividad econmica de una entidad

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Mostrar la imagen fiel del patrimonio, de la situacin

econmico financiera de la empresa

A quienes est dirigida la Contabilidad

Economa y Organizacin Industrial - 2014

Anlisis Econmico y Anlisis Financiero

Vender el negocio (o parte)

Anlisis Econmico y Anlisis Financiero

balance (Informacin Econmica)

Economa y Organizacin Industrial - 2014