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El pronstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por ello
considerado como la proyeccin a futuro ms importante que tiene una empresa,
del cual derivan los planes de los dems departamentos de la organizacin.
(Kotler, 2006).
No confundir ventas con mercadotecnia.
Las ventas se enfocan en cmo hacer llegar los productos a las manos del
cliente. La mercadotecnia tiene el objetivo de educar a los clientes potenciales
sobre su producto.
Plan de ventas
ndice
i.
Introduccin
ii.
iii.
iv.
v.
vi.
vii.
Controlar el plan.
viii.
ix.
x.
xi.
xii.
xiii.
Qu es el plan de marketing?
El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda
empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en
marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el
rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.
EJEMPLOS
ello, hay que plantearse una investigacin a dos niveles, externo e interno, que se
puede llevar a cabo de la siguiente forma:
A) Anlisis de situacin
B) Anlisis interno
4.Objetivos ltimos.
5.Pblico al que se destina.
6.Mensaje que se quiere transmitir.
7.Imagen de marca.
La evolucin natural de un plan de marketing lleva hacia el marketing mix, del que
se desprender el inicio de la implementacin de una potente y efectiva campaa
de publicidad, a la que seguir la introduccin de la accin comercial. Los pasos a
seguir para el desarrollo del marketing mix en un ejemplo real de un plan de
marketing son los siguientes:
2. Estrategia de precios.
3. Promociones y ofertas.
4. Publicidad y anuncios:
Relaciones pblicas.
Marketing directo.
Estrategia web.
Trabajen sobre una base de datos a la que ya se haya nutrido de alguna forma.
Ofrezcan una propuesta totalmente personalizada.