You are on page 1of 67

2.1.3.

Anlisis de la competencia
a) Estrategia de Producto

-Efergy
Los productos de Efergy ayudan a gestionar el consumo energtico
de un hogar, para reducir tanto en los costos como tambin en la
practicidad para utilizar dicho producto.
Posee 3 productos enfocadas a la gestin del consumo energtico en
el hogar uno con ms herramientas que el anterior: Elite Classic, E2
Classic y engage hub kit.

Presentaciones
Monitoreo de consumo elctrico: Lnea enfocada en complementar ciertas
necesidades enfocadas a creacin de valor para el cliente, cada paquete posee
un nivel de gestin diferente ya que el producto va direccionado hacia las
personas naturales como tambin a las jurdicas, empresas que necesitan una
mayor gestin de sus costos.

Marca
Efergy es una marca consolidada en el mercado Mundial, ya que se
encuentra distribuyendo los productos, en Reino Unido, Hong Kong,
China, Australia, Estados Unidos, Canad y Sudafrica. Siendo creado
la empresa en el 2005 y con experiencia de 10 aos desarrollando
los productos, de acuerdo a su objetivo ser el fabricante lder en
productos de ahorro energtico en el mundo, es as como esta
empresa se encuentra en ms de 20 pases, dedicados a promover
calidad de vida y eficiencia de consumo elctrico.

Etiqueta
-Ejemplo: Elite Classic Efergy

Brinda informacin sobre la conexin del producto, recomendaciones


que brindan mayor seguridad al consumidor y un reporte de
advertencias en el ltimo prrafo.
Esto se da en todos los productos de todas las lneas.

Ciclo de vida del producto


Herbalife se encuentra en una etapa de madurez con un respaldo de
34 aos en el mercado peruano, posee gran participacin en el
mercado peruano e internacional, siendo la principal marca de
recordacin por los consumidores, ofrece una diversidad de
productos para necesidades distintas y diversas presentaciones.

-FuXion
Los

productos

FUXION

son

alimentos

funcionales en la

forma de refrescos, batidos y

ts herbales, esos

obtenidos haciendo uso de los

ltimos avances de la biotecnologa y los conocimientos de milenarias


culturas andinas, amaznicas y asiticas.
Posee 2 lneas de productos enfocadas en el cuidado de la figura:
-Sistema para bajar de peso y reducir medidas
-Sistema para el rendimiento deportivo
Presentaciones

Sistema

para

bajar

de

peso

reducir

medidas

-Sistema para el rendimiento deportivo

Marca
Creada en el ao 2006, hoy en da, FuXion es una marca reconocida
en el mercado nacional e internacional (Latinoamrica), sin embargo
an se encuentra en una etapa de crecimiento dentro del mercado de
productos naturales que mejoran la calidad de vida a travs de la
salud plena.
-Santa Natura
Empresa peruana que brinda productos naturales para mejorar la
calidad de vida, posee dos lneas de productos enfocadas en el
cuidado de la figura:
-Suplementos Dietticos de Santa Natura: esta lnea est compuesta
por productos naturales constituidos por nutrientes destinados a
suministrar elementos esenciales como: vitaminas, minerales,
aminocidos, fibras dietarios, protenas.

-Ofrece diversas presentaciones:

-Lnea para bajar de peso:


Efectos antioxidantes y desintoxicadores generan efectos
beneficiosos para la salud y ayudan a sentirse bien

Marca
Empresa peruana creada en el ao 1996, hoy en da, Santa Natura
es la marca de productos naturales ms recordada en el mercado
nacional,

Envase
Los productos de Santa Natura usan un envase de plstico estndar
para la mayora de sus presentaciones a excepcin de las infusiones
las cuales se ofrecen en caja.
Ejemplo: T verde

Posee un envase prctico y fcil de llevar, incluye informacin


nutricional y un certificado de garanta e indica en todos sus envases
ser 100% natural.

Ciclo de vida del producto


Santa Natura en una etapa de madurez con un respaldo de 19 aos
en el mercado peruano, posee gran participacin en el mercado
nacional, ofrece una diversidad de productos para diversas

necesidades como: medicina natural, alimentacin, el cuidado


personal y las dolencias.

b) Estrategia de Precio
Herbalife es una empresa de productos naturales que dentro de sus
estrategias de precios considero varias estrategias como la estrategia de
precios para paquetes de productos ya que ofrecen un precio especial si
compras sus diferentes paquetes de productos para adelgazar, as mismo a
esa estrategia unifico la estrategia de precios por rea geogrfica con la sub
estrategia de fijacin de precios de entrega uniforme, ya que Herbalife es una
empresa global que se encuentra en ms de 75 pases la cual fija sus precios
segn el pas en que se venda y lo unifican por cada pas.
Santa Natura es una empresa dedicada a la venta de productos naturales que
utiliza una estrategia de precio orientada a la competencia con precios
superiores al de la competencia.
Fuxin es una empresa nueva dedicada a la venta de productos para
adelgazar la cual utiliza un estrategia de precios de cartera de producto con su
sub estrategia de precios para paquetes de productos, ya que ofrece
descuentos segn la cantidad y variedad de productos, pero unifico esta
estrategia con la de la estrategia de precios orientadas a la competencia,
equiparando sus precios al de la competencia.

c) Estrategia de Plaza
Herbalife en la actualidad utiliza un canal de distribucin directa donde los
distribuidores independientes compran productos al por mayor y los venden a
los consumidores finales y de esa manera ofrece una venta con explicacin
personalizada y atencin individual la cual favorece mucho a la marca.
Santa natura en la actualidad utiliza un canal directo que consta de tiendas
propias de la marca y cuenta con 32 tiendas 23 3n Lima y 9 en provincias.
Fuxin en la actualidad solo cuenta con tiendas virtuales (online), donde se
pueden realizar compras desde diferentes ciudades y los productos se
entregan mediante envos por courrier.

d) Estrategia de Promocin
Herbalife
La estrategia empleada por Herbalife hacia los consumidores consiste en incentivar la
compra por medias diversas herramientas de promocin como: comerciales en TV, uso
de redes sociales, anuncios publicitarios, eventos y promociones de ventas.

Herramienta publicitaria
Publicidad : Afiches

concepto
Uso de material publicitario en
diversos lugares para promocionar
los productos, haciendo hincapi
en los beneficios.

Eventos

Creacin de diversos eventos para


la capacitacin de la fuerza
interna.

Promociones de venta: Descuentos

Esta estrategia se encuentra


enfocada tanto para la fuerza de
ventas como para los
consumidores finales.

Spot publicitario

Utiliza personajes reconocidos


mundialmente para promocionar a
la marca.

Marketing digital

Interacta con sus consumidores,


brindndoles informacin sobre
nuevos productos o nuevas recetas
para elaborar batidos y tambin
capta nueva fuerza de ventas a
travs de este medio.

FuXion
La estrategia empleada por FuXion es la misma utilizada por sus competidores puesto
que hace uso de diversas herramientas de promocin como: comerciales en TV, uso de
redes sociales, anuncios publicitarios, eventos y promociones de ventas.

Spot publicitario

Los

spots

utilizados

publicitarios

por

FuXion

son

netamente informativos, estos


se utilizan cuando se lanzan
nuevos productos.
Para ampliar las redes de
contactos

mejorar

relaciones

pblicas,

las

FuXion

crea diversos eventos al interior


del pas.
Eventos
Marketing Digital

Por

medio

de

las

sociales interacta

redes

con sus

consumidores, usando como


principal factor la motivacin y
tambin capta nueva fuerza de
ventas.

Promociones de ventas
-Descuentos

-Se ofrecen descuentos a la


fuerza de venta, dependiendo d
la cuota vendida.
-Es la fuerza de ventas la que
opta

por

ofrecer

alguna

reduccin de precio a sus


consumidores, dependiendo de
qu

estrategia

le

beneficie

mejor.
Santa Natura
La estrategia utilizada por santa natura presenta mayor intensidad que
las marcas competidoras, puesto que esta se centra ms en el

consumidor final, mientras que las marcas competidores se centran ms


en la fuerza de ventas.
Santa natura hace uso de diversas herramientas promocionales como:
Spots publicitarios, programas televisivos, anuncios por radio,
promociones de ventas y uso de redes sociales.
Spot publicitario

Los spots publicitarios utilizados


por

Santa

siempre

la

natura

realzan

belleza

natural

peruana, utilizando como un


insight el ser una marca nacida
en

el

pas,

vendida

por

peruanos para peruanos.


Programa televisivo

Santa natura posee un canal


propio

en

el

cual

aborda

diferentes temas sobre la salud,


a

su

vez

permite

que

los

televidentes realicen consultas


gratuitas haciendo uso de las
llamadas telefnicas.
Tambin expone la marca en
diferentes

programas

del

medioda, en la cual participan


diversas figuras conocidas.
Marketing Digital

A travs de este medio realiza


una constante interaccin con
los

consumidores,

tambin

informa que los componentes


utilizados en los productos son
en peruanos.
Promociones de ventas
-ofertas

Utiliza

las

reducciones

de

precios como incentivo para la

atraccin de consumidores.

2.2. Anlisis interno


2.2.1. Cadena de valor
La cadena de valor es un modelo terico que grfica y permite describir las
actividades de una empresa para generar valor al consumidor y a la misma
empresa. En base a esta definicin se dice que una empresa tiene una ventaja
competitiva frente a otra cuando es capaz de aumentar el margen (ya sea
bajando los costos o aumentando las ventas). Este margen se analiza por
supuesto a travs de la cadena de valor de Michael Porter, concepto que
present al mundo en su libro de 1985, "Ventaja Competitiva". En este modelo,
se muestran dos tipos de actividades: Las actividades de apoyo y actividades
primarias.

1.
Actividades de apoyo
a) Infraestructura de la empresa.

Se contar con una direccin que persiga la identificacin de un producto


con calidad, para poder diferncialo de lo competencia indirecta. Buscando
tambin una visin amplia de mercado al tomar en cuenta como mercado
objetivo a un determinado segmento.

Para lograr con esto, se contar con un taller en el que se har la


produccin del producto, en este se buscar tener a personas capacitadas
para poder contar con un buen proceso y buena calidad cumpliendo
siempre las buenas prcticas de responsabilidad social.
Tambin con una oficina en la cual se contara con profesionales, quienes se
encargaran de hacer las diferentes negociaciones con los proveedores y
clientes, y tambin de llevar una cadena de distribucin eficiente.
b) Gestin de recursos humanos.

Para este negocio se trabajar bajo del sistema de competencias ya que


permite que el equipo de trabajadores (en la parte de produccin) pueda
desarrollar y afianzar sus capacidades. Para poder complementar esto se
dar capacitaciones, todas las que sean necesarias para poder disminuir
mermas en la produccin.
A Parte de un buen equipo de trabajo, esta empresa requerir de un
trabajador ms especializado, para que este pueda hacer el control de
calidad al producto, adems de un jefe de planta para que puedan ver que
los trabajadores cumplan con su meta diaria.
c) Desarrollo de tecnologa.

La empresa contar con mquinas para la elaboracin del producto, aqu se


tendr en cuenta el avance tecnolgico, ya que siempre se busca ahorrar
tiempo al momento de producir dichos productos.
Por otro lado, La inversin en tecnologa resulta de vital importancia para el
producto, siendo su funcin bsica la eliminacin de grasa por medio del
HCA, se debe tener cuidado las proporciones que se utilizar, no podemos
excedernos en su cantidad.
d)

Compras.

Se buscar tener un seguimiento de la materia prima como: la materia


prima que vendra a ser la gelatina light, Stevia, y el extracto de cambogia.
Para esto se tendr muy en cuenta la negociacin con los proveedores para
poder tener una mejor relacin con estos.

2. Actividades primarias
a) Logstica interna.
Para realizar el producto Jellight, se necesitan insumos como Extracto de garcia cambiogia,
Gelatina Light y Stevia, para el caso de la gelatina light y la Steve no hay

muchas

preocupaciones; sin embargo, los requerimientos necesarios para reforzar la composicin


de esta gelatina, es el HCA (extracto de extra garcia

cambogia) este insumo

es

primordiales, por lo tanto, se realizar contratos con los proveedores para tener
abastecimiento constante.
b) Operaciones.
Dentro de esta actividad, se presentan los siguientes puntos:
- Control en la mezcla de productos: Para poder obtener un producto de calidad, es
necesario que la mezcla de los insumos sean en las cantidades requeridas y de manera
-

pauteada, para que estos productos sean de calidad.


Envasado y empaquetado: Para este proceso se debe tener mucho cuidado ya que al
momento de envasar, se debe tener en cuenta el peso que dice en la presentacin, y
evitar mermas. Por otro lado el empaquetado se dar en cajas grandes en las cuales se
deber colocar con mayor precaucin para que esta no se haga dao y para poder

ahorrar espacio.
Control de calidad: Como se mencion anteriormente, se tendr un estricto control de
calidad, es por esto que se contratar a una persona especializada en el tema para que

pueda ver el estado del producto desde los insumos hasta el producto terminado.
Manejo de maquina: Para no tener mayores problemas con este punto, se dar
capacitaciones a todo el personal (encargado del rea de produccin) para que estos
puedan emplear las maquinas fcilmente y poder evitar algn desgaste de materia
prima. De igual forma contar con un margen menor de errores junto a un capital humano
debidamente entrenado.

c) Logstica Externa.
- Distribucin: Ya que el producto es nuevo, se deber llegar a los puntos especficos
segn nuestro anlisis de mercado, es decir a gimnasios, centros comerciales y
supermercados, ya que son los lugares en donde quisieran comprar el producto los
consumidores. Por otro lado, esta distribucin tendr que ser muy

estricta

en

cuanto a tiempos, ya que se debe estar en todo momento que el cliente quiera
comprar.
d) Marketing y ventas.

La gestin de marketing se utilizar para establecer la marca en la mente


del consumidor como la nica marca de Gelatina reforzada con

provitaminas HCA, asimismo de resaltar su funcin de evitar la


acumulacin de grasas en el cuerpo.
e) Servicio al cliente.

Se brinda servicio telefnico de consultas as como informacin a travs


de internet.

2.3. ANALISIS FODA


Fortalezas:
Producto que no existe en el mercado.
Producto 100% natural y alta calidad.
Producto fcil de preparar.
Variedad de sabores.
Contiene cido HCA, un quemador de grasa y complemento alimenticio que es
til porque genera mayor reserva de energa en forma de glucgeno, con un
efecto saciante, suprimiendo el apetito, evitando que los hidratos de carbono
se conviertan en grasas y su acumulacin indeseable en el cuerpo.
Empaque atractivo y fcil de abrir.
Oportunidades:
Tendencia en aumento de consumo de comida saludable y productos light.
Limeos cada vez ms se preocupan por su salud.
No existe lder en el mercado actual peruano.
Consumidores dispuestos a pagar ms por productos saludables.
Debilidades:
Producto nuevo en el mercado.
Bajo o nulo posicionamiento en la mente del consumidor.
Poca experiencia en el mercado.
Alta inversin en insumos y materiales.
Precio alto del producto.
Amenazas:
Alta cantidad de productos sustitutos.
Productos sustitutos a menor precio.
Desconocimiento de las personas sobre el cido HCA y la garcinia cambogia

puede generar incertidumbre y dudas sobre el producto.


Marcas competidoras tienen mayor posicionamiento y experiencia.

2.4. Conclusiones

CAPITULO III: INVESTIGACIN DE MERCADOS


3.1. Etapa cualitativa
3.1.1. Objetivos
3.1.1.1.

Objetivo General

Conocer los hbitos y actitudes hacia el consumo de productos para cuidar la


imagen de la poblacin de Lima Moderna, e indagar sobre la aceptacin de
Jellight,

que ser un complemento alimenticio

en forma de gelatina que

contiene HCA.

3.1.1.2. Objetivos Especficos


A.

B.

C.

D.

Imagen y posicionamiento de las principales marcas


Identificar las marcas de productos para cuidar la imagen preferidas.
Percepcin de las marcas de productos para cuidar la imagen de mayor consumo.
Clientes y opiniones
Saber las opiniones con respecto a nuestra producto
Identificar las razones principales por las que compra jugos de nctares.
Atributos positivos y negativos
Identificar los atributos ms importantes que tendra que tener nuestro producto.
Mercado
Conocer los lugares donde compran con mayor frecuencia productos para cuidar la

imagen.
Conocer cunto gastan mensualmente en productos para cuidar la imagen
Conocer donde les gustara encontrar el producto
Conocer cunto estaran dispuestas a pagar por el producto.

3.1.2. Metodologa
Diseo de la investigacin: Cualitativa
Tcnica: Focus Group
Universo: Hombres y mujeres de entre 18 a 45 aos que tiendan a cuidar su
figura, y que residan en Lima Moderna y pertenezcan a los niveles
socioeconmicos A y B.

Estructura de la muestra: Se desarrollaron 3 focus groups cada uno de 6


personas del mismo Universo.
Seleccin de los participantes: La seleccin de los participantes se realiz
por conveniencia. Se verifico el cumplimiento de los requisitos del universo
aplicando un cuestionario filtro.
Instrumento y material: Gua de pautas estructurada en 6 secciones:
comportamiento del consumidor, aspectos generales del mercado de productos
para cuidar la figura, imagen y posicionamiento de las principales marcas de
productos para cuidar la figura, hbitos y compra de productos para el cuidado
de la imagen, concepto del HCA y prueba de concepto. Gua de pautas en el
Anexo 1.

3.1.3. Principales resultados


A continuacin se presenta un anlisis de los resultados ms relevantes de los
focus group realizados:

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

La mayora de los participantes del focus group realizan actividades fsicas


tanto por salud como para verse bien. Adems de realizar alguna actividad
fsica, la mayora de estos cuida su alimentacin, mientras la minora adems
de cuidar su alimentacin tambin consume algn suplemento.

ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO DE PRODUCTOS PARA CUIDAR LA


IMAGEN

Entre los entrevistados que si han consumido algn suplemento ha sido por
recomendacin de su entrenador en el gimnasio, por un amigo o por
recomendacin de un familiar.
Aparte del cuidado de la figura, los entrevistados mencionaron que estos
productos tambin les dan energa.

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO DE LAS PRINCIPALES MARCAS DE PRODUCTOS


PARA CUIDADO DE LA FIGURA

Las marcas ms recordadas entre suplementos alimenticios entre los


participantes del focus group fueron: fuxion, herbalife y omnilife.
Adems mencionan que estas marcas son fciles de encontrar tanto en los
gimnasios, como por algn familiar o amigo que los vende.
A pesar de las ventajas de estos productos, los entrevistados mencionan que
estos productos tambin tienen desventajas.

FRASES DEL FOCUS GROUP

"Si no llevas un estilo de vida saludable no te funciona


No hay efecto permanente
Tienen un efecto rebote

CONCEPTO HCA

Ninguno de los entrevistados tena conocimiento de que era el HCA, ni haba


escuchado hablar de la fruta garcinia cambogia.
Luego de escuchar sobre la fruta garcinia cambogia, y saber que era de la
India, en cada focus hubo 1 entrevistado que relacion esta fruta con efectos
negativos.

HABITOS DE COMPRA DE PRODUCTOS PARA CUIDADO DE LA FIGURA

PRUEBA DE CONCEPTO
Complemento alimenticio en forma de gelatina que contiene HCA el cual
ayuda a evitar la acumulacin de grasa, quema grasa almacenada, reduce las
ansias de comer y libera serotonina, lo que hace que tengamos un mejor
estado de nimo, poseer un empaque fcil de abrir y variedad de sabores.
Luego que se present el concepto del producto, todos los entrevistados
reaccionaron de manera positiva, mostrndose interesados en los beneficios
que este producto brindara. Sin embargo tambin manifestaron que podra
presentar una desventaja por la falta de informacin, puesto que nadie conoce
qu es el HCA, y este desconocimiento genera desconfianza hacia el producto.

El primer atributo mencionado por la mayora de entrevistados fue el sabor,


siendo el sabor preferido la fresa. As tambin, es importante resaltar, que los
entrevistados se sienten muy atrados con la idea de consumir un producto que
te ayude a mejorar el estado de nimo.
En cuanto al nombre del producto (Jellight), son bien para la mayora de
participantes.
Respecto al precio, todos los entrevistados hicieron una relacin con el precio
de las gelatinas, manifestaron que estaran dispuestos a pagar un precio mayor
que las otras gelatinas, puesto que Jellight est brindando ms beneficios;
llegando a un consenso de que el precio mximo a pagar para ellos sera de 5
soles.
En cuanto a los lugares donde les gustara encontrar el producto seran las
bodegas y gimnasios. Algunos entrevistados mencionaron que si lo encontraran
en las farmacias les dara una idea de un medicamento, o algo recetado,
puesto que no les gustara comprar Jellight en este canal.
En relacin con la promocin, todos los entrevistados mencionaron que les
gustara ver y recibir informacin sobre el producto a travs de la televisin y
medios sociales.

3.1.4. Conclusiones
En conclusin, nuestro producto seria adquirido principalmente para el cuidado
de la salud y figura, sin dejar de lado el tema del estado de nimo (dato curioso
para las personas evaluadas). Tambin, se deber destacar los atributos de
calidad y sabor a un precio justo con una filosofa de sentirse bien tanto por
dentro como por fuera como lo refleja su nombre Jellight.
Por otro lado, la cobertura de nuestro producto tendra que enfocarse en el
horizontal pero tambin tener espacio competitivo en el vertical como
principales supermercados y gimnasios del Per. Y con respecto a la cobertura

de medios, se debera invertir principalmente en televisin y en las redes


sociales en los principales sitios web que mayor se frecuentan.

3.1.3.3.2 Etapa Cuantitativa


3.2.1. Objetivos
-

Determinar si el producto que se piensa poner en distribucin en el mercado,

tendr aceptacin en el pblico objetivo seleccionado.


Identificar los atributos ms importantes por los clientes
Conocer las presentaciones y la forma del producto que el mercado prefiere.
Conocer las razones del porque el mercado consumira el producto y en qu

momento del da lo consumira.


Conocer los sabores preferidos del mercado.
Conocer los canales donde el mercado le gustara encontrar el producto.

3.2.2. Metodologa
Diseo de la investigacin: Cuantitativa
Tcnica: Encuesta Personal
mbito geogrfico: Lima Metropolitana.
Universo a investigar: Hombres y mujeres de entre 18 a 45 aos que tiendan
a cuidar su figura, y que residan en Lima Moderna y pertenezcan a los niveles
socioeconmicos A y B.
Tcnica de muestreo: Los participantes fueron reclutados a travs de las
tcnicas no probabilsticas denominadas bola de nieve y/o conveniencia.
Tamao o distribucin: 300 encuestas para obtener la informacin necesaria
en la realizacin de la investigacin se realiz un filtro previo a la iniciacin de
las encuestas. La investigacin fue realizada para la poblacin de Lima
Moderna, de manera online, para lo cual se llevaron a cabo encuestas
personales, con la aplicacin del mtodo probabilstico. Encuesta en el Anexo2.

3.2.3. Principales resultados


Atributos valorados

Como se puede ver en el grafico los factores ms resaltantes segn nuestra


muestra total es que tanto el calidad, sabor, precio y variedad de sabores
son los factores ms relevantes al momento de la compra del producto.
Con estos datos nos podemos enfocar a poder brindar un producto con un
buen sabor y con variedades en los sabores de buena calidad y a un precio
asequible para as poder abarcar y satisfacer a nuestro pblico objetivo.

Este grfico nos muestra que los motivos por los cuales las personas
compraran este producto (gelatina) especialmente por salud casi en su
totalidad de los entrevistados y por dieta que es casi la mitad de los
entrevistados, lo cual nos indica que son los dos motivos ms resaltantes por
los cuales las personas compraran esta gelatina.
Por lo tanto, podemos distinguir un factor con el que podramos potenciarlo
para obtener la diferenciacin con respecto a los competidores. Ya que

ofrecemos un producto fcil de preparar y fuera de lo comn en comparacin al


de los competidores.

Imagen

En este grfico podemos observar que existe gran fuerza entre la recordacin
de marca y la marca que consumen, ya que los porcentajes ms altos se
encuentran en las mismas marcas como son Santa Natura y Herbalife. Por lo
tanto, vemos que Santa Natura y Herbalife son los productos quemadores de
grasa ms consumidos por las personas que cuidan su salud y su apariencia.

Evaluacin del concepto

Segn el siguiente grfico, nos damos cuenta que contamos con una gran
disposicin de compra de este nuevo producto, logrando as tener una
aceptacin de 83%, la cual es alta y nos demuestra que es un producto
potencial.

En este grfico podemos ver que la presentacin que las personas prefieren es
en sobres individuales de 380ml con un 33% y en potes de 550gr.

En este grfico podemos ver que las personas estn dispuestas a pagar S/3.50
por un sobre individual de 380ml.

Este grafico nos muestra que los sabores preferidos de gelatina son Fresa,
Pia y Naranja.

3.2.4. Conclusiones

3.3. Estimacin de la demanda del nuevo producto o clculo del mercado meta

Items

Factor

Universo

100%

Mercado
potencial

FACTOR
M.POTENCIAL

Mercado
Disponible

90.92%

Mercado
Efectivo

82.67%

Mercado
Objetivo

7.90%

Verano

Verano

2015
LIMA
MODERNA(11
)
1,219,171

Enero

Febrer
o

10.00%
101,598

317,883

Verano
/ Otoo

Otoo

Otoo

Marzo

Abril

Mayo

Otoo /
Invierno Invierno
Invierno

Invierno /
Primavera

Primavera

Primavera

Primavera
/ Verano

Junio

Julio

Agosto

Septiembr
e

Octubre

Noviembr
e

Diciembre

10.00% 9.00%
7.20%
7.20%
101,598 101,598 101,598 101,598

7.20%
101,598

7.20%
101,598

7.20%
101,598

8.00%
101,598

8.50%
101,598

8.50%
101,598

10.00%
101,598

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

31,788

289,007

28,901

28,901

26,011

20,809

20,809

20,809

20,809

20,809

23,121

24,566

24,566

28,901

238,922

23,892

23,892

21,503

17,202

17,202

17,202

17,202

17,202

19,114

20,308

20,308

23,892

18,875

1,887

1,887

1,699

1,359

1,359

1,359

1,359

1,359

1,510

1,604

1,604

1,887

El universo consisti en la poblacin estimada para el 2015 del Boletn Especial n18: Per, Estimaciones y Proyecciones de Poblacin por sexo, segn
Departamento, Provincia, Distrito, 200-2015. Los distritos considerados para el trabajo fueron los pertenecientes a Lima Moderna: La Molina, Miraflores, San
Borja, Pueblo Libre, Santiago de Surco, Magdalena, Jess Mara, Barranco, San Miguel, Surquillo y Lince. El mercado potencial se calcul con los datos de
NSE y edad del APEIM (2014). Ver ANEXO 3.
El mercado disponible se hall con los resultados de la encuestas. Se utiliz las preguntas Filtros 3 y 4, y se multiplic ambos resultados para hallar el factor
del mercado disponible (Ver ANEXO 4).Para el mercado efectivo se consider el porcentaje de definitivamente s y s comprara en la pregunta 7:
Estara interesado en adquirir el producto?. Se obtuvo 44% y 38.67% respectivamente (Anexo 5).
Por ltimo, para el mercado objetivo se consider las 2 marcas con menor recordacin de la pregunta 3 de la encuesta. Las marcas son: Natural house
(1.90%) y Lab Nutrition (6%). Adicionalmente, se consider que en los meses de verano se demandara ms debido a que las personas buscan verse bien
para ir a la playa as como buscan producto ms frescos. Por ese motivo se consider 10% para los meses de verano, 9% en Marzo porque el 22 comienza
el otoo, asimismo otoo e invierno un 7.20%, siendo las estaciones ms fras y de menor demanda.

3.3.1. Conclusiones

CAPITULO IV: PLAN ESTRATGICO DE


MARKETING Y LINEAMIENTOS PARA SU
IMPLEMENTACION
4.1
i.
ii.

Objetivo de Marketing
Lograr un mnimo de ventas de S/. 2, 285, 725 para el primer ao.
Alcanzar un posicionamiento del 20% en nuestro mercado especfico para el primer
ao.

4.1.1 Estrategias de Segmentacin y Posicionamiento


I.

SEGMENTACIN.

SEGMENTACION GEOGRAFICA

Pas del mundo: Per.

Provincias: Lima moderna.

Distritos: La Molina, Miraflores, San Borja, Pueblo Libre, Santiago De Surco,


Magdalena, Jess Mara, Barranco, San Miguel, Surquillo, Lince.

SEGMETANCION DEMOGRAFICA

Edad: 18 a 45 aos

Sexo: Masculino, Femenino

Ocupacin: Estudiantes Universitarios/ Institutos y Profesionales.

SEGMETACION PSICOGRAFICA

Clase social: NSE A, NSE B

Estilo de vida: Sofisticados y Modernas.

SEGMENTACION CONDUCTUAL

Beneficio pretendido: Ayuda a adelgazar y mejora el estado de nimo.

ndice de utilizacin: usuario constante, usuario mediano

<< Hombres y mujeres de entre 18 a 45 aos que tiendan a cuidar su figura, y que
residan en Lima Moderna y pertenezcan a los niveles socioeconmicos A y B>>

Estrategia de segmentacin usada.

Haremos uso del micromarketing, con la segmentacin de nichos, puesto que


como acabamos de describir, nuestro mercado es uno ms selecto,

conformado por personas que pertenecen al grupo que s buscan cuidar su


figura y/o lo se cuidan, haciendo deportes o/o llevando una nutricin saludable.
II.

POSICIONAMIENTO.

Habiendo analizado nuestro segmento de mercado, haremos uso de un


posicionamiento basado en los beneficios. Donde buscaremos destacar
nuestro beneficio principal el cual es: ayuda a adelgazar.

4.2

Estrategia de Producto

Jellight es un producto funcional, cuya funcin principal es ayudar a bajar de


peso al consumidor, esto se debe al cido hidroxictrico (HCA). Este acido se
aadir a Jellight, que ser el cual estar presente en forma de gelatina, a su
vez endulzada con estevia
Sabores: De acuerdo a los resultados de los estudios realizados (cualitativo y
cuantitativo), Jellight estar disponible en 3 sabores: fresa, pia, naranja. De
esta manera el consumidor tendr opciones de escoger el que ms sea de su
agrado.
Envase: Se vender en 2 presentaciones: Pote de 500 grs. Y sobre individual
de 7.5 grs. Para esta ltima presentacin ser envasada en una bolsa de
polipropileno, la cual ayuda al producto a mantener su conservacin y pueda
durar ms tiempo.
Presentacin del producto: El producto contar con una tabla nutricional y a
su vez con informacin acerca de cmo se debe tomar el producto (por el cido
hidroxictrico), e informacin acerca de este. Mientras que en la parte de
adelante se har una presentacin novedosa y moderna del producto para que
este pueda

llegar

ser

atractivo

primera

vista por el consumidor.

4.3

Estrategia de Precios

La estrategia de precio que Jellight utilizar ser la orientada a la competencia,


manteniendo el precio frente a la competencia con unas leves diferencias ya
que los precios que utilizara para sus presentaciones sern:
-

S/.4.00 el sobre individual de 7.5mg


S/. 100.00 el pote de 500mg

Utilizara esta estrategia ya que esta categora tiene una gran variedad de
competidores que tienen una elevada participacin en el mercado y no desea
tener reacciones negativas hacia este producto

4.4

Estrategia de Plaza

El sistema de distribucin de Jellight ser indirecto; es decir, usarn


intermediarios para hacer llegar el producto al consumidor final ya que es un
producto de consumo masivo y a la compaa se le hace difcil o poco rentable
llegar a cubrir todas o ciertas zonas.
Adems, Jellight ser distribuida en el nivel 3 de canal de distribucin de bienes
de consumo y con una intensidad de distribucin intensiva que garantizar una
mayor cobertura del producto en el mercado peruano debido a que los clientes
tienen un nivel de concentracin baja, configuracin del producto no muy
compleja; y hbito de compra del pblico objetivo elegido (personas del NSE A
y B Sofisticados y Modernas) se basa en que valoran la experiencia en el
punto de venta y volumen de compra pequea y de alta frecuencia.

COMERCIO ORGANIZADO
Jellight estar presente solo en supermercados como Wong y Vivanda.
Escogemos estos supermercados puesto que estn dirigidos para personas de
los niveles socioeconmicos A y B.
No se colocar el producto en tiendas de conveniencia como farmacias y grifos
porque segn la investigacin de mercado, las personas no compraran en
farmacias porque tendran presentar una receta mdica para poder adquirir el
producto y con respecto a los grifos, no se colocara en ese punto de venta el
producto porque no lo vemos rentable para la compaa ya que segn el rol del
producto no concuerda con el punto de venta que es para productos de
urgencia.
Adems tambin se estar presente en las principales cadenas de gimnasios,
puesto que es uno de los canales preferidos por los consumidores para
comprar este tipo de productos.
Supermercados: VIVANDA

Av. La Molina, cuadra 27, esquina con calle La Cascada, Urbanizacin Riconada Alta
La Molina
Magdalena del Mar Magdalena del mar: Av. Javier Prado Oeste 999.
Av. Jos Pardo 715, Miraflores.
Esquina de la avenida Benavides con la calle Alcanfores
Miraflores
Monterrico

San Isidro

Av. La Encalada cuadra 5, esquina con av. Angamos Este cuadra 15


Av. Dos de Mayo 1410, esquina con Nogales
Av. Juan Antonio Pezet 1340 1360
Av. Libertadores 596

Supermercados: WONG

San isidro

Av. Dos de Mayo 1099


Av. Santa Cruz 771
Arias Schereiber 270 Urb. Aurora
Esq. Av. Benavides 1475 San Antonio
Av Malecon Bajada Balta 626

Miraflores

Esq Av. Andres Tinoco y Calle Ivn Huerta


Calle Monte Bello No. 150 Chacarilla

Santiago de
Surco
San Borja

La Molina
Asia

esq Av. Andres Tinoco y Calle Ivn Huerta


Av. Benavides Cdra. 52 esq. con Los Artesanos
Calle Ucello No. 162
Las Retamas No. 190
Av. J. Prado Este Cdra. 50 C.C. Plaza Camacho
Esq. Elas Aparicio y Tahit La Planicie
Km 97.5 Panamericana Sur

Gimnasios: Golds gym


La Molina

Centro Comercial Plaza


Camacho Av. Javier Prado Este

San Isidro
Santiago de Surco

5193
Av. Jorge Basadre 548
Centro Comercial Higuereta
Park Av. Aviacin 5150
(esquina con Toms Marsano
2975)
Centro Comercial Monterrico

San Borja
Miraflores

Av. La Encalada 617


Av. Javier Prado Este 1980
Centro Comercial Expo Av.

Surquillo

Benavides 347 Segundo Nivel


Angamos Open Plaza
Av.Angamos N 1803 Tercer

Nivel - Tienda 76A

Gimnasios: Bodytech

Gimnasios: Sportlife
Surco

Av. Caminos del Inca 331


Av. Jorge Basadre 801 San

San Isidro

Isidro
Av. Ral Ferrero C.C.

La Molina

Molina Plaza 2 piso


Calle Bellavista 222 Hotel

Miraflores

El Estelar Miraflores

ESTRATEGIA COMERCIAL
Se implementar tanto estrategias PUSH y PULL; en el cual, las cuales se
explicaran en Miraflores
promocin.

Jesus Mara

la

Av Santa Cruz 857


Avenida Brasil 1599

parte

de

MARGENES POR CADA CANAL DE DISTRIBUCIN


20%

Fabricant

Supermercado

12%

Consumid
or Final
3

22%

18%
Distribuidor

12%
Minorista

Fabricante

Distribuidor

Minorista

Consumidor
Final

10

50

11

50

Presentacin

Fabricante

Distribuidor

Minorista

Consumidor
Final

Sobre de 380
ml

0.8

0.48

0.88

0.72

0.48

Presentacin
Pote de 550gr

4.5. Estrategia de Comunicacin y Promocin


Nuestro objetivo de la comunicacin y plan de promocin se basa en:
Estar entre las 5 primeras marcas en el nivel de recordacin entre los
productos de suplementos alimenticios dentro de nuestro nicho del mercado.
Todas nuestras campaas se centraran en vender lo que queremos transmitir
con nuestro slogan:

Jellight, te ves bien, te sientes bien


Auditorio objetivo:

<< Hombres y mujeres de entre 18 a 45 aos que tiendan a cuidar


su figura, y que residan en Lima Moderna y pertenezcan a los
niveles socioeconmicos A y B>>
Presupuesto total asignado:
INGRESOS
TOTALES

10%

S/. 2,285,725

S/. 228,572

Para el presupuesto de marketing asignaremos el 10% del total de los ingresos


que obtendremos el primer ao. Este se repartir entre las 2 campaas que
realicemos.
4.5.1. Estrategia de la comunicacin por canal: supermercados y
gimnasios.
CAMPAA DE IMAGEN (RELACIONES PBLICAS Y PRENSA)
Generar comentarios positivos en los medios de comunicacin no cuesta
mucho y es ms econmico que una publicidad. Un comentario positivo de un
medio de comunicacin goza de ms credibilidad que un aviso publicitario. Por
este motivo, hemos decidido hacer uso de las relaciones con la prensa.
Contrataremos a la empresa Realidades S.A., Consultora de Comunicacin
Estratgica, la cual tiene una experiencia de 20 aos. Ella nos diseara
Entre las ventajas que nos brindara esta empresa son:

Asesora permanente
Desarrollo de estrategias de comunicacin
Difusin de informacin a los medios
Manejo de la relacin con los medios

Con esta empresa realizaremos lo siguiente:


Un da antes de la campaa de lanzamiento sacaremos una noticia de
prensa en los principales diarios de Lima, el cual informe sobre el lanzamiento

de nuestro nuevo producto. Esto con el fin de crear notoriedad de nuestro


producto.
Luego, realizaremos publirreportajes donde se informara de nuestra
presencia en los eventos que realicemos. Uno ser el que informe que
estuvimos presentes en el pentagonito en una campaa informativa de salud,
donde tambin se invitar a que sigan asistiendo a las siguientes campaas,
puesto que se realizaran todos los domingos de noviembre y diciembre.
En la campaa de mantenimiento tambin sacaremos publirreportajes,
comunicando nuestra presencia y colaboracin con Per running, incentivando
a que ms personas participen en estas carreras.
ACCIONES PROMOCIONALES ANTES DE LA CAMPAA
Promociones de venta

PARA LOS INTERMEDIARIOS


o En los supermercados

Se debe de empezar la negociacin con los supermercados, al menos 3


semanas antes para que todo est preparado cuando inicie la campaa
de lanzamiento. Para esto, se ofrecer a los supermercados un mayor
margen de ventas, para que el supermercado encuentre atractiva la idea
de adquirir nuestros productos. Adems se informara del tipo de
promociones y en los medios que estaremos, para que sepan de que
nuestro nuevo producto si contar con una gran campaa que
respaldar y har y notorio nuestro producto.
o

En los gimnasios

Tambin se debe de empezar a negociar con los distribuidores de las


cadenas de gimnasios en donde pensamos ingresar, para que todo est
listo antes de la campaa. Para que ellos nos compren les ofreceremos
promociones de compra. Por cada docena de Pote de 500grs que nos
compren, les regalaremos 1 para que ellos lo puedan vender. Y por la
compra de 3 caja de 30 sobres individuales de 7.5 grs., les regalaremos

1 caja gratis. De esta manera los incentivaremos a que adquieran


nuestros productos y los promocionen.

PARA LA FUERZA DE VENTA


o Capacitaciones: Brindaremos capacitaciones gratuitas a nuestros vendedores de los
gimnasios para que sepan convencer a los clientes. Esto se realizara 1 semana antes
de que comience la campaa. Esto ser una herramienta de ayuda en la formacin de
los empleados como en el crecimiento de ventas, para que as puedan vender nuestro
producto de la mejor manera, puesto que sabrn de todos los beneficios y funciones
que tiene el producto.

CAMPAA DE LANZAMIENTO (2 MESES)


FECHA: 01 Noviembre al 31 de Diciembre.
OBJETIVO: Informar sobre los beneficios de nuestro producto.
PRESUPUESTO PARA LA CAMPAA: S/.
NOMBRE DE LA CAMPAA: Ponte en forma para el verano con Jellight
ESTRATEGIA CREATIVA
a. Idea de venta: Crear imagen de marca.

Al ser un producto nuevo en el mercado, es necesario que nuestro


mercado meta identifique nuestro producto de la competencia
(Herbalife, Omnilife, Fuxion) y reconozcan nuestros beneficios
diferenciales.
b. Apelaciones publicitarias: Combinacin de apelaciones Racionales y Emocionales.

Apelaremos tanto racional y emocional puesto que nuestro producto


vende una idea compleja, los consumidores deben de entender
racionalmente como es que nuestro producto les ayudara a adelgazar
(es necesaria la informacin del producto), pero a la vez ligado con

los insights de nuestro mercado meta, por esto conectaremos nuestro


producto con sus necesidades sociales (la satisfaccin de verse bien).
c. Ejecuciones creativas

La manera como transmitiremos el mensaje del producto ser


utilizando dos ejecuciones, siendo el principal mensaje de venta
directa y secundaria realista:

MENSAJE DE VENTA DIRECTA

Se utiliza mensaje de venta directa porque mostraremos directamente


los atributos con los cuales pensamos diferencial el producto, adems
porque es un producto nuevo.

REALISTA

Se empleara como ejecucin secundaria la realista, por lo que se


presentan situaciones que puedan pasar en la vida real y en donde
los consumidores se sientan identificados con estos. Apelando al yo
real de nuestro pblico objetivo.

Publicidad
TV
La publicidad en televisin es uno de los medios ms efectivos, pero a la
vez el caro. Por eso, en vez de estar presente en este medio mediante
algn spot publicitario, haremos un auspicio. Pagaremos por auspicios, 2
activaciones de marca, 1 en cada mes, en el programa Doctor TV, estas las
reforzaremos mediante la plataforma digital, siendo esta estrategia mucho
ms asequible para nuestro presupuesto.
Escogemos el canal 4 de entre todos, puesto que es el canal con mayor
ranking y el cual nuestro mercado meta mira ms. (Anexos 5: Comparativo
share por canales. Anexo 6: Anlisis de audiencia por edades, NSE.) Siendo
el programa en el cual pensamos auspiciar Doctor TV, puesto que es uno
de los programa con ms preferidos, es el que nuestro pblico objetivo
suele mirar y porque podemos permitirnos costear la inversin requerida.
(Anexo 7: Ranking de Programas Top 20.

Por cada auspicio recibiremos: Product Placement y Mencin, con una


duracin de 30 segundos. En cuanto a la plataforma digital consiste en
estar en la plataforma virtual por 4 semanas. (Anexo 8: Costo de Anuncios.)
Es

decir

tanto

en

americatv.com.pe

(minisite

Dr.Tv)

como

en

americaTvGo. En cada plataforma obtendremos un Skin Premium (web) y


Pre roll (web y app movil)
SKIN WEB
AmericaTV.com.pe

americaTVGo

PRE ROLL:

Story board
PRESUPUESTO TOTAL: S/. 36, 000

Promocin de ventas

PARA EL CLIENTE
o En los supermercados

Contrataremos impulsadoras que hagan degustaciones de nuestro


producto, y a cada persona que se acerque para probar se les brindar
tambin un flyer informativo donde explique nuestros beneficios.
Estas impulsadoras deben de ser simpticas, que se vea que son
personas fitness, que trasmita la imagen de nuestro producto. Ellas
vestirn un uniforme con el logo y colores de nuestro producto.
o

En los gimnasios

Igualmente, en este canal, contrataremos impulsadoras, quienes al igual


que en los supermercados vestirn un uniforme con el logo y colores de
nuestro producto.
Adems aqu no solo haremos degustaciones y daremos flayers
informativos sino que tambin obsequiaremos toallitas deportivas las
cuales tengan el logo de nuestro producto.
OBSEQUIO:

PARA LOS INTERMEDIARIOS


En los supermercados

Con respecto a los supermercados, se har una negociacin para que


podamos agregar los rompe trficos, y alquilar una cabecera de gndola
para nuestro producto durante estos 2 meses, esta tendr que estar bien
ubicada dentro del supermercado para que todos los clientes vean que
se trata de un nuevo producto.
Fotos de jala vistas
Cabecera de gndola
o

En los gimnasios

Se negociara con las cadenas de gimnasios a las que queremos


dirigirnos para que nos permitan hacer la activacin dentro de sus
establecimientos, y decorar un espacio donde podamos exhibir y vender
nuestros productos.

PARA LA FUERZA DE VENTA


Empleado del mes: Tratar en que el vendedor que cumpla con las polticas de la
empresa como: puntualidad, objetivos de ventas mensuales, ser conmemorado como
el empleado del mes y recibir una bonificacin del 10%.

Con esto se busca motivar a los dems vendedores para que ellos tambin quieran
ganar el empleado del mes y as le pondrn ms ganas al trabajo y posiblemente
vendan mejor o consigan otros intermediarios.

Eventos.
En el pentagonito
Poseeremos un stand ubicado en el pentagonito donde promoveremos
todos los domingos en estos 2 meses, una campaa informativa de
salud, en las

cuales tendremos un grupo de nutricionistas que

contrataremos para que brinden un diagnostico a grosso modo sobre


alimentacin, peso, grasa muscular; y tambin ofreceremos muestras
gratis de nuestro producto y flayers informativos a todo aquel que se
acerque.
En estas activaciones tambin invitaremos a que nos busquen en
Facebook y pongan un like a nuestra pgina web, esto mediante un
cdigo QR que los consumidores podrn escanear el cual los guiara de
frente a nuestro fan page.
Imag de cdigo QR.

Marketing digital.
Redes sociales
o

Facebook: Se crear nuestro fan page con el propsito de crear vnculos con nuestros
clientes. A travs de este medio informaremos a los usuarios acerca de nuestro
producto, realizaremos activaciones de compra: sorteos y promociones solo para los
usuarios en Facebook, e informaremos acerca de los eventos en los que la marca este
presente, brindaremos informacin de nuestros puntos de venta, resolveremos dudas
que los clientes puedan tener sobre el producto, entre otras.
Tambin buscamos brindar, a travs de este medio, una experiencia de nutricin y vida
sana, ofreciendo tips para el cuidado personal como: recetas, ejercicios a realizar y
todo tipo de recomendaciones para un estilo de vida saludable.
Para esta campaa, empezaremos poniendo tips que incentiven a las personas a que
se pongan en forma para el verano. Y tambin colgaremos las fotos de nuestra
activacin en el pentagonito, invitando a que la gente se etiquete en su foto.
Imagen

Instagram: utilizaremos este medio, debido a que nuestro pblico objetivo utiliza
mucho esta red social, lo que permitir viralizar nuestro producto mediante fotos y
videos.

Aqu tambin colgaremos las fotos que colguemos en Facebook, de


personas

probando

nuestro

producto

en

las

activaciones

que

realizaremos en el pentagonito; es decir este canal servir como


refuerzo.
Imagen

Canal de youtube: Crearemos nuestro canal en youtube para lograr un alto trfico de
visitantes que no solamente vean nuestros videos, sino que comenten y sean parte de
cada idea nuestra.
En este canal adems de compartir nuestros videos que pasamos con americaTV (pre
roll), tambin implementaremos los videos de todos los eventos deportivos en los que la
marca ha estado.
Imag.

Nuestra pgina web: Crearemos nuestra pgina web que servir como un informante y
consejero para nuestros clientes, ya que ser una pgina que no solo pondremos
informacin de nuestro producto, sino que tendr todo tipo de informacin nutricional.

Esta poseer una barra de herramientas dividida en los siguientes:

El presupuesto designado para la creacin de nuestra pgina web ser de


S/. 1300, esta incluir:

Diseo a medida
Dominio gratis por 1 ao
Hosting gratis por 1 ao
Responsive,Adaptable a
Mviles
Bono 50% por 1 mes en
google
Alta en Buscadores
Nmero de propuestas
N de pginas
Animaciones Jquery
Efectos Javascript
Imgenes
Formulario de contacto
contador
1 Pgina Web administrable
Avances
Tiempo de realizacin

3
20
8
160

4
3
semanas

CAMPAA DE MANTENIMIENTO (10 MESES)


FECHA: 01 Enero al 31 de octubre
OBJETIVO: Persuadir a nuestro pblico objetivo a que nos compre.
NOMBRE DE LA CAMPAA: Todo el ao tu figura ideal, con Jellight
PRESUPUESTO PARA LA CAMPAA:
ESTRATEGIA CREATIVA
d. Idea de venta: Reforzar el posicionamiento de la marca

Para esta campaa buscamos reforzar la imagen que creamos en


nuestra campaa de lanzamiento, para que nuestro mercado objetivo
tenga bien posicionada nuestra marca como un producto que les
ayuda a mantenerlos en forma.
e. Apelaciones publicitarias: Combinacin de apelaciones Racionales y Emocionales.

Seguiremos haciendo uso tanto de las apelaciones racionales como


emocionales.
f. Ejecuciones creativas

Igualmente seguiremos haciendo uso del mensaje de venta directa y


secundaria realista:

Publicidad
TV
En esta campaa seguiremos presentes en la plataforma digital. De los 10
meses que dura esta campaa, estaremos los primeros 3 meses (Enero,
Febrero y Marzo) en la plataforma de Doctor TV. y luego en los meses Junio,
Julio y Agosto estaremos en la plataforma de Cinescape. En estos meses
tambin pagaremos por 3 activaciones de marca, 1 para cada mes. (Anexo 9:
Costo de Anuncios.)
StoryBoard

PRESUPUESTO TOTAL: S/. 49, 680

Promocin de ventas

PARA EL CLIENTE
Se piensa realizar promociones a los clientes, como estrategia pull.
o En los supermercados

Se realizara promociones de ventas, con el motivo de incentivar la compra.

Por la compra de 1 pote de 500grs., el 2do pote se obtendr al 50% de

descuento.
Y para los sobres individuales, se harn promociones de 3 x 2.

En los gimnasios

Se seguir las mismas promociones de los supermercados, con el motivo


de incentivar la compra.

Por la compra de 1 pote de 500grs., el 2do pote se obtendr al 50% de

descuento.
Y para los sobres individuales, se harn promociones de 3 x 2.

PARA LOS INTERMEDIARIOS


En los supermercados

No ser necesario hacer promociones con los supermercados gracias a las


promociones a los clientes (estrategia pull).
o

En los gimnasios

A los distribuidores de los gimnasios se les dar el producto con un 25%,


incentivando as a que nos vendan.

PARA LA FUERZA DE VENTA


Empleado del mes: Seguiremos con nuestro incentivo a los vendedores que cumplan
con las polticas de la empresa (puntualidad, objetivos de ventas mensuales), ellos
sern conmemorados como el empleado del mes y recibirn una bonificacin del 10%.

Eventos
Eventos deportivos
En esta campaa buscaremos estar presentes dentro de los eventos
promovidos por Per running, para tener presencia en este mbito
deportivo, reforzando nuestra idea de ser un producto que busca hacer
que las personas tengan un estilo de vida saludable, y para poder
lograrlo es necesario la actividad fsica.

Marketing digital.
Redes sociales
o

Facebook: Para esta campaa, adems de seguir moviendo nuestro fan page,
invertiremos en publicidad pagada en Facebook.
Los anuncios de Facebook se mostrarn al pblico que se elija, en la seccin de la
computadora, celular y en la columna derecha de Facebook. Estas publicaciones nos
ayudan a llegar a nuestro pblico objetivo donde quiera que estn.

Trabajaremos con la modalidad de pago por el total de la campaa, a travs de este


Facebook distribuye los costes de manera uniforme durante el periodo que se haya
seleccionado.

Presupu
esto de la
campaa

900 $

Duracin
de la
campaa
90 das

costo que
invierte
Facebook al
da
10 $

Instagram: seguiremos moviendo nuestra cuenta de instagram con las fotos de los
eventos deportivos que promovamos.

Canal de youtube: Al igual que en Facebook, aqu tambin haremos uso de publicidad
pagada.
Se utilizar la herramienta de promocin de videos puesto que nos permitir el poder
conseguir visualizaciones de calidad para nuestro pblico objetivo.

Presupuesto destinado: s/. 1,000 para la promocin del canal, permitir


un alcance entre 14000 - 56000 personas.

Nuestra pgina web: se mantendr la pgina web en constante actualizacin.

USO ESTRATGICO DE LOS MEDIOS

Slo un 10% de todos los productos que se lanzan al mercado tiene xito. Es
por esto que un producto nuevo debe de generar mucho ruido para alcanzar el
xito, pero claramente, este ruido debe de tener una base estratgica de que
medios usar y que mensaje transmitir para lograr tener xito.
Es por esto que hemos decidido usar de los 7 elementos del mix de
comunicaciones (publicidad, promocin de ventas, eventos y experiencias,
ventas personales, marketing directo, relaciones pblicas, marketing digital) 5
de ellos:
Publicidad

Relaciones

Promociones

pblicas

de venta

Eventos

Marketing
digital

Publicidad, este medio es fundamental puesto que permite una comunicacin


masiva, pero a la vez es cara. Por esta razn solo invertiremos en publicidad
en TV, pero no mediante spots publicitarios, que son demasiados caros. Es as
como decidimos estar presentes en este medio mediante auspicios,
escogiendo al canal 4, programa Doctor TV, y de esta manera hacer un uso
ms eficaz de nuestros recursos. Lo que nos dar la visibilidad que buscamos.
Relaciones pblicas, porque este es un medio mucho ms econmico que la
publicidad, adems un comentario positivo de un medio de comunicacin goza
de ms credibilidad que un aviso publicitario. Y nosotros al ser un producto
funcional, que vende un beneficio (ayudar a adelgazar) necesitamos crear una
imagen confiable, para que nuestro mercado objetivo nos vea como un
producto de confianza y se anime a comprarnos.
Promociones de venta, este medio nos ayudar a vender nuestro producto,
por esto se debe de realizar no solo para el cliente, sino tambin para los
intermediarios y la fuerza de venta. En la campaa de lanzamiento,
realizaremos degustaciones para el cliente con el motivo de eliminar la
inseguridad de que sea un producto feo, es decir las degustaciones nos
ayudaran a que los consumidores prueben nuestro sabor y venzan la barrera
del miedo a que es un producto desconocido. En la etapa de mantenimiento en
cambio brindaremos descuentos para incentivar la compra.

En cuanto a los intermediarios, queremos que ellos vean a nuestro producto


como un producto rentable, por lo que les brindaremos descuentos por la
adquisicin y colocacin de nuestros productos. Mientras que a la fuerza de
venta se los capacitara para que puedan vender nuestros productos y adems
se les premiara a los vendedores que vendan ms.
Eventos, usaremos este medio con el objetivo de generar relaciones ms
cercanas de los consumidores con nuestro producto, estos eventos sern
ligados con los deportes, con el fin de posicionar nuestro producto con un estilo
de vida saludable y activo.
Marketing digital, este medio nos ayudara a ser un soporte de todos los
medios anteriores, lo que hagamos en los medios offline, lo difundiremos y
comunicaremos en los medios online. Adems, este medio se presenta como
una alternativa ms asequible econmicamente, por lo que haremos un uso
intensivo de este, para poder de alguna manera minimizar nuestra falta de
presencia masiva.

4.6. Conclusiones

CAPITULO V. ANLISIS ECONMICO Y


FINANCIERO
a)

Inversin.

b)

Estado de resultados proyectado.

c)

Flujo de Caja Econmico.

d)

Indicadores de rentabilidad

CAPITULO VI: CONCLUSIONES

CAPITULO VII: RECOMENDACIONES

ANEXOS
Anexo 1: Gua de pautas

Fase de calentamiento
Agradecer la participacin

Presentacin del coordinador

Breve descripcin de por qu fueron elegidos (que son representantes


de muchos otros)

Breve descripcin de los objetivos del encuentro.

Notificar que se grabar la discusin para no perder partes de la


discusin.

Descripcin de la dinmica de la sesin


- Duracin del encuentro
- Respeto de la anonimidad
- Dejar claro que se espera que se hable de sus opiniones y que no
vamos a discutir experiencias personales.
- Dejar claro que nos interesa hacer una conversacin grupal y
cada uno de ellos expresen libremente sus ideas y
buenas o malas ideas o respuestas a las

que

opiniones (que no hay

cosas que vamos a discutir)

- Dejar claro que si bien no esperamos que se pida permiso


hablar, si esperamos que cada uno escuche al otro y
compaero termine de hablar para expresar su

espera

para
que

el

opinin.

Presentacin de los participantes.


Antes de comenzar me gustara saber un poquito sobre cada uno.
Podran presentarse y decir unas pocas palabras sobre ustedes: tu nombre, tu
edad y qu hacen.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Realiza actividades fsicas? Cules son? Deportes, gimnasio


Por qu las realizan? Motivos: salud, cuidado de la figura, diversin
Aparte de las actividades fsicas que hacen, se cuidan en otros aspectos, cmo? POR

EJEMPLO: en la alimentacin, si consumen algn suplemento, vitaminas, etc.


Si es que s consumen suplementos, Qu tipo de alimentos o suplementos consumen para

cuidarse?

ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO DE


PRODUCTOS PARA CUIDAR LA FIGURA

Cuando hablamos de productos para cuidar su figura, qu es lo primero que se les viene a

la mente?
Conoce o ha escuchado sobre algunos productos para cuidar su figura e imagen? Ha

consumido alguno? Por qu s o no?


Cmo conoce o se enter de esos productos?
Qu otros beneficios le ofrece los producto mencionados aparte del cuidado de la imagen?
En qu forma consume este producto? (polvo para preparar, lquido, sobres, potes,

batidos) Cul es de su mayor preferencia? Por qu?


De los productos que consume para cuidar su figura, Lo consume porque le gusta (sabor)
o simplemente para cuidar su figura?

IMAGEN Y POSICIONAMIENTO DE LAS PRINCIPALES


MARCAS DE PRODUCTOS PARA CUIDADO DE LA
FIGURA

Por favor, mencionar todas las marcas de PRODUCTOS PARA CUIDADO DE LA FIGURA
que conocen.
Qu marcas compran? Cul es su marca preferida? Por qu?
Qu ventajas creen ustedes que tiene la marca que usted consume? por qu?
Qu desventajas creen que tiene la marca que usted consume, y por qu?
Es fcil de encontrar? Cuenta con ofertas, de qu tipo, qu les parecen?
Cuenta con publicidad, dnde lo vieron/leyeron/escucharon la publicidad? Qu les
pareci?
Qu opinan de los precios?
Alguna vez ha tenido algn problema con el producto/marca?

HABITOS DE COMPRA DE PRODUCTOS PARA EL


CUIDADO DE LA FIGURA
Usualmente Dnde compran PRODUCTOS PARA CUIDADO DE LA FIGURA?, En qu
lugares usualmente adquiere o encuentra estos productos?
Con qu frecuencia compran estos productos?, Cuntos productos suelen comprar?
Cunto gastan en promedio por vez de compra?

CONCEPTO DEL HCA

Alguno de los presentes ha odo sobre la fruta Garcinia Cambogia? (PREGUNTAR SI

ALGUNO HA ESCUCHADO SOBRE ELLA)


Si ANTES NO HAN MENCIONADAO LA FRUTA GARCINIA CAMBOGIA, preguntar si
alguno la conoce o ha escuchado de ella, luego preguntar qu es el HCA?( SI NO
CONOCEN EXPLICAR QUE ES)

Es el cido hidroxictrico o HCA est presente en un 30% en la


corteza seca del fruto de la garcinia cambogia, que aumenta las

reservas de glucgeno lo cual produce saciedad y menor consumo


de comida por lo que a largo plazo sirve para perder peso, siendo
un producto natural que tiene como ventajas no activar el sistema
nervioso central; es decir, no interfiriendo en el sueo, ni en
la frecuencia cardaca ni en la presin arterial, sin producir
nerviosismo.
Ayuda a evitar la acumulacin de grasa, y adems, hace que el
cuerpo queme la grasa almacenada.
El HCA tambin refrena las ansias de comer, evitando as la
ingesta en exceso. Tambin aumenta los niveles de serotonina, lo
que, a su vez, mejora el estado de nimo, lo que ayuda a evitar
comer compulsivamente por causas emocionales.

PRUEBA DE CONCEPTO
Complemento alimenticio en forma de gelatina que contiene HCA el cual ayuda a
evitar la acumulacin de grasa, quema grasa almacenada, reduce las ansias de comer y
libera serotonina, lo que hace que tengamos un mejor estado de nimo, poseer un
empaque fcil de abrir y variedad de sabores.

PRODUCTO
QU OPINAN DEL PRODUCTO? Qu ventajas o desventajas creen que tendra?
Quisiera que me mencionen todos los atributos/ caractersticas que les gustara que
nuestro producto tenga para que satisfaga sus necesidades y expectativas. HACER UNA

LISTA PRIORIZANDO ATRIBUTOS 1ero ,2do ,3ro


Qu presentacin sera la ms conveniente para ustedes? en polvo, o preparada
Sobre el empaque Qu especificaciones tendra que tener? Ejemplo, cuchara integrada,

o medidor
Sobre la etiqueta Qu les gustara ver en la etiqueta? Caloras, tabla nutricional,

recetas
Qu tamao sera el ms adecuado?
En qu sabores les gustara comprarlo? Cules son sus 2 sabores favoritos?
Qu nombre le pondra al producto?
Qu opinan de que este producto contenga serotonina la cual ayuda a mejorar el estado

de nimo?
Lo compraran? Por qu si o no? Si el concepto no les gusta, les indican o preguntan
que cambiaran en el producto para hacerlo atractivo.

PRECIO
CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR?

Qu es lo que determinara que usted pague ese precio? Por qu razones pagara un
precio mayor?

PLAZA
Dnde le gustara que se venda? Bodega, supermercado, farmacias, gimnasio,
universidades, cafeteras, centros comerciales, delivery
PROMOCIN
Cmo les gustara enterarse de este producto? Mencionar medios: facebook, radio, tv,
peridico, afiches.
MENCIONAR 3 MEDIOS POR LOS QUE MS LES GUSTARA CONOCER EL PRODUCTO

FASE DE DESPEDIDA

Para finalizar, quisieran manifestar alguna otra opinin?


Entonces, muchas gracias por su tiempo y la valiosa informacin brindada.
Esta nos ser de gran ayuda para el desarrollo de la idea de negocio.

Anexo 2: Encuesta
Sr. / Sra. / Srta. , soy alumno(a) de la Universidad San Ignacio de Loyola y me encuentro haciendo un
ESTUDIO DE OPININ. No se harn preguntas sobre ingresos o gastos, ni nada confidencial, slo
queremos su opinin. Por tal motivo, me gustara contar con su participacin en esta encuesta.
FILTROS GENERALES
F1. Algn miembro de su familia trabaja en alguna de las siguientes actividades?

Agencia de Investigacin de Mercados


Agencia de Publicidad
Agencia de Comunicacin (radio/televisin/peridicos/revistas)
Agencia de Marketing
Ninguna de las anteriores

(E: TERMINAR Y
AGRADECER)
(E: CONTINUAR)

18-25

F2. Qu edad tiene?

26-35
35-45
F3. Cuidas tu figura? En tu alimentacin o si tomas algn suplemento alimenticio o haces ejercicio.
(E:
(E: TERMINAR Y
SI
1
NO
2
CONTINUAR)
AGRADECER)
F4. Consume

o ha consumido un producto natural para el cuidado de la figura?

SI

(E:
CONTINUAR)

NO

(E: TERMINAR Y
AGRADECER)

F5. En qu distrito vive?


Pueblo Libre

San Miguel

Jess Mara

San Borja

Magdalena

Barranco

Lince

Santiago de Surco

Miraflores

La Molina

Surquillo

Otro

F.6. Cul es su sexo?


Femenino
Masculino
F.7. Cul es su grado de instruccin?

F.8. Cul es su ingreso mensual familiar aproximadamente?


De 733 S/. -1083 S/.
De 1538 S/. -1711 S/.
De 2760 S/. -5698 S/.
De 6000 S/. a ms

Primaria (completa o incompleta)


Secundaria (completa o incompleta)
Tcnico
Universitaria
Maestra
Doctorado
Ninguno

ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO DE PRODUCTOS PARA CUIDAR LA FIGURA


1.

Qu tipo de producto natural ha consumido?


a) Frutas/verduras
b) Suplementos o complementos
c) Quemadores de grasa
d) Batidos
e) Otro

2.

Cmo se enter de ese producto?


a) Amigos

b)
c)
d)
e)
f)
g)
3.

Familiares
Publicidad televisiva
Redes sociales
Trainer/Gimnasio
Afiches, paneles
Revistas

De los siguientes productos y marcas, Cules recuerda ms?


a) Fuxion
b) Santa Natura
c) Herbalife
d) Omnilife
e) Natural house
f) UN
g) Lab nutrition

4.

Dnde encuentra normalmente el producto?


a) Farmacias
b) Supermercados
c) Bodegas
d) Centros Comerciales
e) Gimnasio
f) Lo vende un amigo/familiar
g) Otro

5.

Consume actualmente algn producto natural para el cuidado de la figura? (Si no consume
SALTARSE A LA PREGUNTA 7)
a) S ( )
b) No ( )

6.

Con qu frecuencia lo consume?


a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Bimestral
e) Cuando me acuerdo
ACEPTACIN DEL NUEVO PRODUCTO

Es un Complemento alimenticio natural en forma de gelatina que ayuda a evitar la acumulacin


de grasa, quema grasa almacenada, reduce las ansias de comer y liberas serotonina, hace que
tengamos un mejor estado de nimo
7.

Estara interesado en adquirir el producto?


a) Definitivamente s
b) S lo comprara
c) Tal vez
d) No lo comprara
e) Definitivamente no

8.

Indique el nivel de importancia de los siguientes atributos que les gustara que nuestro producto
tenga para que satisfaga sus necesidades y expectativas. (5 muy importante y 1 nada importante)
1

Precio
Sabor
Calidad
Variedad de sabores
Presentacin
Lugar de compra
9.

Gusta de la idea que el producto mejore su estado de nimo?


a) S
b) Indiferente
c) No

10. En qu forma le gustara que se venda el producto?


a) Gelatina en polvo
b) Gelatina preparada y lista para consumir
11. Qu presentaciones comprara?
a) Pote 550gr
b) Sobre para porcin individual (botella de 380ml)
c) Caja 40 gr
d) Gelatina lista para comer vaso pequeo de 100g
12. Por qu razones consumira el producto?
a) Dieta
b) Salud
c) Antojo
d) Hambre
13. En qu momento consumira el producto?
a) Maana (antes del desayuno)
b) Media maana (despus del desayuno)
c) Tarde
d) Media tarde (despus del almuerzo)
e) Noche
f) Despus de la cena
14. Con qu frecuencia comprara el producto?
Semanal

Quincenal

Mensual

Bimestral

s/. 4.50 a
s/.5.50

s/. 6.50 a
s/. 7.50

s/. 8.50 a
ms

Pote 550gr
Sobre racin individual
Caja 40gr
Gelatina ya Preparada
15. Cunto estara dispuesto a pagar?
s/. 2.50 a
s/.3.50
Pote 550gr
Sobre racin individual
Caja 40gr
Gelatina ya Preparada
16. Cuntos paquetes comprara por vez?
Presentacin

de 5 a
ms

Pote 550gr
Sobre racin individual
Caja 40gr
Gelatina ya Preparada
17. Qu sabores considera que debera poseer nuestro producto?(RM) Seleccione los 2 sabores
preferidos
Fresa
Naranja
Uva
Pia
Manzana
Otros
18. Dnde le gustara comprar los productos. Enumere del 1 al 5 el lugar que ms prefiere. (Siendo 1
como la ms preferida y 5 el menos preferido)

preferencia
2
3

Bodega
Supermercado
Gimnasios
Farmacias
Otros

19. A travs de qu medio(s) le gustara enterarse de nuestros productos? (E: RM) Seleccione los 2
medios preferidos
Televisin
Radio
Redes sociales, medios digitales
Impresos: paneles, volantes, afiches
Otros
20. Cmo le gustara que se llame el producto?
a) Jellight
b) Happy Yeli
c) Yell
d) Yeli Happy
e) Gelatina Plus
f) Otro

Anexo 3: Mercado Potencial


M.POTENCIAL

2015*

A+B

Edad

FACTOR
M.Potencial
M.POTENCIAL

LA MOLINA

171,646

30.40%

48.40%

78.80%

38.82%

30.59%

52,511

MIRAFLORES

81,932

30.40%

48.40%

78.80%

37.19%

29.30%

24,009

SAN BORJA

111,928

30.40%

48.40%

78.80%

38.02%

29.96%

33,535

76,114

15.70%

47.10%

62.80%

36.08%

22.66%

17,248

344,242

30.40%

48.40%

78.80%

38.42%

30.28%

104,224

PUEBLO LIBRE
SANTIAGO
DE
SURCO
MAGDALENA

54,656

15.70%

47.10%

62.80%

36.99%

23.23%

12,697

JESUS MARIA

71,589

15.70%

47.10%

62.80%

37.07%

23.28%

16,664

BARRANCO

29,984

16.10%

41.80%

57.90%

35.57%

20.60%

6,175

SAN MIGUEL

135,506

15.70%

47.10%

62.80%

38.43%

24.14%

32,705

10 SURQUILLO

91,346

1.50%

16.10%

17.60%

39.01%

6.87%

6,272

11 Lince

50,228

15.70%

47.10%

62.80%

37.54%

23.58%

11,842

DISTRIBUCIN DE NIVELES POR ZONA APEIM 2014 - LIMA


METROPOLITANA (%)

PER: POBLACIN POR GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD, SEGN DEPARTAMENTO, PROVINCIA Y DISTRITO, 2014.
DEPARTAMENT
O, PROVINCIA Y
DISTRITO

GRUPOS QUINQUENALES DE EDAD


Total
0-4

5-9

10 - 14

15 - 19

20 - 24

25 - 29

30 - 34

35 - 39

40 - 44

45 - 49

50 - 54

55 - 59

60 - 64

65 - 69

70 - 74

75 - 79

80 y ms

LIMA

8,755,262

710,433

706,923

711,153

791,808

846,583

744,639

725,698

676,834

567,849

522,250

460,319

365,336

292,918

222,115

166,862

122,580

120,962

LIMA

276,857

18,318

18,579

19,070

22,548

23,998

21,696

21,470

20,828

18,800

18,470

16,745

13,838

11,561

9,733

8,364

6,549

6,290

ANCON

42,157

3,829

4,048

4,451

4,121

3,708

3,291

3,195

3,343

2,869

2,447

2,074

1,489

1,130

841

529

421

371

ATE

611,081

56,141

54,841

53,801

60,165

66,550

55,875

51,540

46,284

37,630

33,091

27,766

21,395

15,794

11,432

7,852

5,649

5,275

BARRANCO

30,641

1,645

1,735

1,907

2,127

2,310

2,138

2,272

2,256

1,923

2,212

2,235

1,845

1,599

1,300

1,123

928

1,086

BREA

77,116

4,793

4,762

5,076

6,035

6,328

5,884

5,709

5,472

5,212

5,393

5,018

4,195

3,462

2,853

2,564

2,057

2,303

CARABAYLLO

290,311

27,682

28,129

27,791

27,491

27,240

24,162

24,215

23,201

18,541

15,970

12,995

10,472

8,030

5,698

3,933

2,495

2,266

CHACLACAYO

43,355

3,270

3,313

3,495

3,714

3,795

3,379

3,566

3,374

2,750

2,617

2,325

2,062

1,671

1,355

1,017

858

794

CHORRILLOS

322,066

25,670

26,279

26,017

29,103

30,595

27,227

26,806

25,735

21,796

19,546

16,910

13,402

10,737

8,113

5,927

4,165

4,038

CIENEGUILLA

43,975

3,969

3,546

3,964

4,552

4,467

3,561

3,578

3,105

2,651

2,323

2,186

1,823

1,443

1,107

725

514

461

10

COMAS

522,760

43,037

43,158

44,283

46,174

47,101

43,963

44,894

42,005

33,248

29,044

26,141

22,501

19,417

14,619

10,204

6,958

6,013

11

190,961

16,621

16,241

16,138

18,368

19,641

16,465

15,190

14,236

12,323

11,251

9,538

6,995

5,488

4,293

3,384

2,585

2,204

12

EL AGUSTINO
INDEPENDENCI
A

216,764

17,546

17,922

18,051

19,227

19,719

17,830

18,037

18,151

15,374

12,583

9,923

7,610

7,035

6,381

5,332

3,527

2,516

13

JESUS MARIA

71,514

3,405

3,532

3,627

5,019

5,699

5,413

5,475

5,253

4,668

4,856

5,090

4,349

3,752

3,225

2,932

2,357

2,862

14

LA MOLINA

166,912

9,944

11,024

10,971

13,810

14,641

12,752

12,842

12,977

11,588

11,654

11,583

9,784

7,971

5,407

3,998

2,828

3,138

15

LA VICTORIA

175,372

12,672

12,152

12,356

15,202

17,471

14,616

13,627

12,545

11,129

10,724

9,951

8,167

6,765

5,617

4,848

3,849

3,681

16

LINCE

51,144

2,501

2,615

2,765

3,652

4,006

3,991

3,989

3,793

3,422

3,565

3,626

3,047

2,631

2,170

1,999

1,665

1,707

17

LOS OLIVOS

365,921

28,917

27,558

28,406

34,094

37,978

32,855

30,478

27,310

23,572

22,641

20,344

15,941

12,872

8,828

6,038

4,073

4,016

18

LURIGANCHO

212,987

19,198

19,299

19,931

20,713

21,305

17,901

17,409

16,266

13,119

11,513

9,736

7,561

6,029

4,537

3,384

2,671

2,415

19

82,319

8,139

7,841

7,801

8,214

8,212

6,923

6,859

6,456

5,238

4,386

3,401

2,667

1,983

1,591

1,107

766

735

20

LURIN
MAGDALENA
DEL MAR

54,566

3,001

3,101

3,122

4,015

4,152

4,025

4,372

4,023

3,613

3,906

3,811

3,207

2,778

2,130

1,851

1,533

1,926

21

PUEBO LIBRE

76,437

3,928

4,035

4,307

5,647

5,926

5,505

5,683

5,381

5,087

5,545

5,340

4,476

3,754

3,319

2,850

2,510

3,144

22

MIRAFLORES

82,805

3,425

3,388

3,547

4,807

5,779

6,287

6,871

6,393

5,463

6,087

6,188

5,522

4,965

3,831

3,216

2,980

4,056

23

PACHACAMAC

120,015

12,687

12,556

12,049

11,479

12,153

10,643

10,871

10,109

7,550

5,656

4,442

3,283

2,307

1,746

1,113

725

646

24

PUCUSANA

16,120

1,721

1,652

1,597

1,453

1,469

1,339

1,308

1,169

913

917

735

586

422

327

237

172

103

25

336,774

33,330

32,427

32,804

34,946

35,874

28,874

27,398

25,934

21,322

18,509

14,624

10,033

7,188

5,181

3,595

2,431

2,304

26

PUENTE PIEDRA
PUNTA
HERMOSA

7,381

633

582

607

678

663

580

579

641

501

489

443

313

234

184

110

80

64

27

PUNTA NEGRA

7,568

627

691

655

631

687

593

625

623

512

425

435

324

262

191

107

101

79

28

RIMAC

11,950

12,204

12,939

14,301

14,661

13,129

12,701

12,273

11,085

10,679

10,131

7,914

6,467

5,202

4,464

3,574

3,612

29

SAN BARTOLO

30

SAN BORJA

167,286
7,463
111,808

563

625

675

899

796

567

585

543

521

445

368

221

189

163

126

97

80

5,787

5,975

5,667

7,911

8,895

8,439

8,795

8,752

7,631

7,696

7,591

6,511

6,053

5,253

4,321

3,268

3,263

31
32
33

SAN ISIDRO
SAN JUAN DE
LURIGANCHO
SAN JUAN DE
MIRAFLORES

55,006

2,349

2,471

2,531

3,217

3,628

3,710

3,841

4,125

3,984

4,095

4,179

3,532

3,324

2,803

2,361

2,098

2,758

1,069,566

95,247

91,159

92,718

104,238

117,300

99,894

90,564

79,145

65,981

60,975

53,072

39,515

28,685

19,945

13,569

9,194

8,365

400,630

32,237

32,828

33,693

37,451

40,128

34,608

32,751

30,206

26,586

24,813

21,306

15,694

11,993

9,269

7,050

5,183

4,834

57,530

4,043

4,001

3,813

4,805

5,508

4,964

5,109

4,731

3,900

3,417

2,882

2,338

2,269

2,119

1,535

1,104

992

35

SAN LUIS
SAN MARTIN DE
PORRES

686,703

53,919

54,419

55,420

61,416

64,075

56,831

55,529

53,571

48,508

45,320

38,452

28,675

21,518

16,478

12,893

9,911

9,768

36

SAN MIGUEL

135,366

8,015

8,223

8,272

10,278

10,983

10,536

10,796

10,443

9,266

9,498

8,793

7,357

6,584

5,118

4,378

3,407

3,419

37

SANTA ANITA
SANTA MARIA
DEL MAR

223,447

20,031

18,115

16,907

20,529

26,082

22,626

20,743

16,838

12,703

11,169

10,070

8,879

6,875

4,865

3,045

2,082

1,888

1,467

106

112

138

127

139

138

113

130

106

96

63

65

43

41

22

15

13

SANTA ROSA
SANTIAGO DE
SURCO

17,563

1,604

1,715

1,677

1,595

1,489

1,314

1,448

1,281

1,159

1,168

1,034

791

486

323

232

133

114

338,509

20,407

22,015

21,697

26,439

26,861

25,038

26,710

27,388

24,064

24,414

22,542

18,424

15,430

12,161

9,519

7,295

8,105

91,686

5,788

5,800

5,630

6,876

7,606

7,392

7,728

7,006

6,036

5,919

5,816

5,101

4,311

3,446

2,876

2,101

2,254

454,114

41,926

42,415

42,090

43,505

45,593

39,482

39,956

37,092

27,402

23,489

20,177

17,282

13,690

8,738

5,125

3,191

2,961

441,239

39,812

39,840

38,697

40,236

41,372

38,203

39,471

36,447

28,103

23,237

20,238

16,150

13,721

10,182

7,007

4,480

4,043

34

38
39
40
41
42
43

SURQUILLO
VILLA EL
SALVADOR
VILLA MARIA
DEL TRIUNFO

Elaboracin propia
Fuente: Instittuto Nacional de Estadistica e Informtica - INEI
Boletn Especial Nro 21 / Per:
http://proyectos.inei.gob.pe/web/biblioineipub/bancopub/Est/Lib1010/index.ht
m

Anexo 4: Mercado Disponible


F3. Cuidas tu figura? En tu alimentacin o si tomas algn
suplemento alimenticio o haces ejercicio

S
No
TOTAL

286
14
300

95.33%
4.67%
100.00%

F4. Consume o ha consumido un producto natural para el


cuidado de la figura?

S
No
TOTAL

286
14
300

95.33%
4.67%
100.00%

Factor MD= 95.33%*95.33%= 90.92%


Anexo 5: Mercado Efectivo
7. Estara interesado en adquirir este
producto?

Definitivamente s
S comprara
Tal vez
No comprara
Definitivamente no
TOTAL

132
116
46
3
3
300

44.00%
38.67%
15.33%
1.00%
1.00%
100.00%

Anexo 5: Comparativo share por canales.

Fuente: comercial.americatv.com

Anexo 6: Anlisis por edades, NSE y Genero

Fuente: comercial.americatv.com

Anexo 7: Ranking programas TOP 20

Fuente: comercial.americatv.com

Anexo 8: Costos por auspiciar Doctor TV

Fuente: comercial.americatv.com

Anexo 9: Costos por auspiciar Cinescape

Fuente: comercial.americatv.com

REFERENCIAS ELECTRONICAS
Factor sociocultural
http://www.datum.com.pe/pdf/HAS.pdf
Factor ecolgico: Caso de xito
http://suenamexico.com/verde-y-social/botanas-mas-ecologicas/
Factor tecnolgico
http://www.gelatine.org/es/aplicaciones/especiales-sobreaplicaciones/especiales-sobre-gelatina/sostenibilidad-en-la-produccion-de-lagelatina-economica-y-ecologicamente-razonable.html
Ejecutivos peruanos gastan hasta S/. 4,000 en su cuidado personal
http://gestion.pe/tendencias/ejecutivos-peruanos-gasta-hasta-s-4000-sucuidado-personal-2100653
Limeos invierten S/.150 al mes para el gimnasio
http://www.bestrong-bcr.com/2010/07/limenos-invierten-s150-al-mes-parael.html
Proyeccin de la demanda
http://www.go2peru.com/spa/guia_viajes/tips/clima_peru.htm
http://proyectos.inei.gob.pe/web/biblioineipub/bancopub/Est/Lib0842/index.htm
http://apeim.com.pe/boletin.php
Realidades S.A.
http://www.realidades.pe/ventajas.html