ESTRATEGIAS Y ESTRUCTURAS

DE MERCADOS

Mauricio Nespolo Cova

Acadmico ESUN

ESTRUCTURAS DE MERCADO :
Tipo empresa/
competencia
Caracterstica
monopolio
oligopolio
monopolstica
perfecta
-----------------------------------------------------------------------------------------1.- Precios

fija precios

fija precios

2.- Condiciones
de Entrada

No entrada

limitada

3.- Numero de
Empresas

solo una

pocas

fija precios

libre entrada

pocas o muchas

precio aceptante

libre entrada

muchas

ESTRUCTURAS DE MERCADO :
Tipo empresa/
competencia
Caracterstica
monopolio
oligopolio
monopolstica
perfecta
---------------------------------------------------------------------------------------4.- Productos

5.- Ejemplos

unico en el
mercado
Empresa local
de a. potable

6.- Comportamiento
de competidores NO
afecta sus decisiones
o estrategias?

puede ser
puede ser
diferenciado diferenciado
fabricantes de bebidas
automviles
cola

SI

SI

homogeneidad
de productos
productores de
tomate, cobre

NO (solo importa
el precio fijado
por el mercado)

MONOPOLIO : DISCRIMINACION DE PRECIOS

El monopolista puede vender a distintos precios
en mercados diferentes, a pesar que su estructura
de costos es una sola.
La discriminacin de precios le reporta un mayor
beneficio que si aplicara el mismo precio a ambos clientes.
Ejemplos : Suscripciones a revistas con descuento a estudiantes,
precios especiales de pasajes o remedios a personas 3 edad,
DisneyWorld (Elasticidades diferentes)

EXCEDENTES DEL CONSUMIDOR Y DEL PRODUCTOR

$
P1
P2
P3

TRIANGULO AEPe : EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

CURVA OFERTA DEL PRODUCTOR

La diferencia entre lo
que el consumidor est
dispuesto a pagar y lo que
paga efectivamente

Pe
La diferencia entre el precio
al que el productor est
dispuesto a vender
y el precio
efectivo

CURVA DEMANDA DEL MERCADO

1 2 3

Qe

Q (Produccin)

TRIANGULO BEPe : EXCEDENTE DEL PRODUCTOR

MONOPOLIO vs COMPETENCIA PERFECTA

$
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR :

COSTO SOCIAL DEL MONOPOLIO

(Prdida en relacin a C.Perfecta)
(Tringulo negro pequeo)

Monopolio (Tringulo negro

lnea cortada)
Competencia Perfecta
(tringulo verde)

CURVA OFERTA DEL MONOPOLISTA

Pm
EXCEDENTE DEL PRODUCTOR :

Ec

Pc

Competencia Perfecta (Tringulo rojo)

Em
Monopolio (Figura azul, lnea cortada)
P = CURVA DEMANDA DEL MERCADO

IMg

0
Qm

Qc

Q (Produccin)

El caso de los carteles : Comportamiento monoplico

Los carteles como la OPEP fijan niveles de produccin y a

travs de ellos determinan los precios del mercado,
habitualmente por encima de los precios que
correspondera si hubiera libre competencia. El caso
del petrleo es evidente : Sus costos marginales de
produccin estn muy por debajo de los precios actuales

Otro cartel famoso es el De Beer,

dominador del mercado de los diamantes.
Si algn productor independiente lo enfrenta,
De Beer tiene suficiente capacidad como para inundar el
mercado con diamantes y someter al rival va precios bajos.
Luego retoma sus precios monoplicos.
Al final, los posibles
competidores aprenden la leccin y le venden a De Beer.

CONDICIONES DE COMPETENCIA
Mercados Perfectos

Mercados Imperfectos

ATOMICIDAD
Una entre muchas empresas
Precio es un dato

CONCENTRACION
Pocas Empresas
Poder de Mercado

HOMOGENEIDAD
Productos similares para
el consumidor

DIFERENCIACION

INFORMACION PERFECTA
No hay costos por informacion

INFORMACION ASIMETRICA
Uno de los agentes sabe ms

MOVILIDAD DE RECURSOS
No hay trabas al ingreso

FAVORECE AL CONSUMIDOR

Estrategias de diferenciacion

BARRERAS DE ENTRADA
Patentes, Alta inversin
Regulaciones

TENDENCIA AL MONOPOLIO

ASIMETRIAS DE INFORMACION
LA INFORMACION IMPERFECTA O INCOMPLETA ES UN
OBSTACULO A LA EFICIENCIA ECONOMICA Y A LOS
PRECIOS COMPETITIVOS

DECISIONES DE COMPRAS SIN SUFICIENTE

INFORMACION PUEDEN DERIVAR EN
DECISIONES INADECUADAS SOBRE INVERSIONES
Y POR LO TANTO EN ASIGNACION
INEFICIENTE DE LOS RECURSOS

SI DESEAMOS COMPRAR UN AUTO USADO, LO LLEVAMOS

A UN MECANICO DE CONFIANZA PARA QUE LO REVISE
SI VAMOS A COMPRAR UN COMPUTADOR, VEMOS
VARIOS MODELOS Y CONSULTAMOS PRECIOS,
SERVICIO TECNICO, CARACTERISTICAS
SI TENEMOS GANAS DE COMER UN CHOCOLATE
LO COMPRAMOS EN EL KIOSKO O EN EL
CARRITO DE LA ESQUINA
LA INFORMACION PUEDE TENER UN COSTO
QUE DEPENDE DEL MONTO DE LA COMPRA

INFORMACION PRIVILEGIADA Y SELECCIN ADVERSA

En general, la llamada SELECCIN ADVERSA se refiere a que
algunos actores toman sus decisiones con informacin
privilegiada, y eso hace que el resto pague los costos.
El caso del conductor chocador : Las compaas de seguros
calculan las primas de los seguros contra accidentes sobre la
base de la estadstica ms pesimista, porque suponen que
los conductores descuidados no van a confesar que lo son al
momento de contratar un seguro. Si la informacin fuera
transparente y simtrica, les podran cobrar ms caro a ellos
que a los conductores cuidadosos.

Riesgo Moral es una forma distinta de oportunismo : La

persona informada se beneficia de la menos informada
mediante una accin oculta.
El asegurado contra incendios ser menos cuidadoso en
eliminar posibles causas de incendio pues est asegurado,
aumentando as la probabilidad de ocurrencia del mismo,
a espaldas de la compaa de seguros.

La diferencia entre SELECCIN ADVERSA Y RIESGO MORAL

(ambos son formas de COMPORTAMIENTO OPORTUNISTA)
Una persona que practica el paracaidismo puede tener dos
conductas :
a)
S.A. : Como igual va a mantener su aficin, y sabiendo
que es peligrosa, la probabilidad que tome un seguro de
vida es mayor que una persona normal. La seleccin
adversa se da porque oculta su aficin a la Compaa.
(Ocurre ANTES o DURANTE la negociacin)
b)

R.M. : Si decide que se lanzar en paracadas SOLO SI

ESTA ASEGURADO, genera un riesgo moral a la
compaa de seguros que ignora su aficin.
(Ocurre DESPUES de la negociacin)

Respuestas a estos problemas :

a)

Restriccin del comportamiento oportunista (mediante la

cobertura universal ): Impedir que la gente ms informada
tenga la posibilidad de elegir

b)

Igualacin de la Informacin :
Por ejemplo, informes independientes sobre la
calidad de un producto.

LA SALUD : UN CASO EMBLEMATICO DE RIESGO MORAL

OFERTA Y DEMANDA POR SERVICIOS DE SALUD Y LAS Esas de SALUD
P* : Precio Equilibrio
(P = CMg)
Q* : Q de equilibrio

Preal < P* < CMg

ABC : COSTO HUNDIDO

(Prdida del Bienestar Social)

P*
Qreal : cantidad que el usuario
demanda efectivamente pues
la bonificacin implica una
baja del precio
B

40% de P*

Demanda por servicios de salud

Q*

Qreal

Qd por servicios de salud

Al recibir bonificacin, el precio para el afiliado es menor, est dispuesto a comprar ms servicios
de salud, pero el costo no ha disminudo, y el precio de equilibrio se fijara segn P=CMg(=IMg)
La oferta tiende a ser rgida pues se fija de acuerdo a parmetros de proyeccin de salud-pas y
a la demanda normal. RESULTADO : Las Isapres cubren menos (ofrecen menos) y suben las primas

PODER DE MERCADO derivado

de la informacin asimtrica
Los productos clones
Las marcas blancas
Las cadenas de tiendas o farmacias con
diferentes precios para el mismo producto
Cmo convencer a un cliente que un auto
usado vale el precio que le cobro?

La ignorancia sobre la calidad saca del mercado a los buenos

productos.
Son seguros los aviones en que volamos?
Tiene mucho colesterol un chocolate?
Cuntas caloras o azcar tiene el cereal del desayuno?
La solucin en parte ha sido la obligacin legal de
rotular alimentos y similares
Los Bancos exigen Estados Financieros AUDITADOS
Existen las ISO y empresas que CERTIFICAN
que se cumple con ellas

A veces las
certificaciones o regulaciones
se
transforman
en limitantes de la
competencia

El CONCEPTO DE ESTRATEGIA :
CONJUNTO DE ACCIONES PLANIFICADAS Y ORGANIZADAS
PARA ALCANZAR UN OBJETIVO PREVIAMENTE DEFINIDO.
SU ORIGEN PROVIENE DEL CAMPO MILITAR, PERO HOY SE
APLICA EN MUCHAS DISCIPLINAS, SE HABLA DE
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, COMERCIALES, DEPORTIVAS
PLANES ESTRATEGICOS, JUEGOS DE ESTRATEGIA, ETC.

10

ESTRATEGIAS DE COSTOS :
CMO MANTENGO LOS COSTOS POR DEBAJO DEL PRECIO
MERCADOS PERFECTOS

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION :
CMO HAGO QUE EL CONSUMIDOR PERCIBA
QUE MI PRODUCTO ES DIFERENTE A LOS OTROS SIMILARES
MERCADOS IMPERFECTOS

Cinco Fuerzas de Porter

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EL AJEDREZ : EJEMPLO CLASICO DE JUEGO DE

ESTRATEGIA :
SE PRETENDE GANAR EL JUEGO MEDIANTE
JUGADAS QUE PROCURAN
ANTICIPAR LAS QUE HARA EL CONTRARIO

(EL PROBLEMA ES CUANDO EL RIVAL

NO SABE JUGAR)

COMPONENTES DEL JUEGO :

JUGADORES + ESTRATEGIAS = RESULTADOS
TEORIA DE JUEGOS : Conjunto de reglas e instrumentos que permiten
analizar los conflictos y/o cooperacin entre las empresas o jugadores
para comprender sus decisiones y acciones, tratando de predecirlas.
DE COOPERACION
(Los jugadores acuerdan reglas
o se ponen de acuerdo, lo que no
siempre es legal)

ESTRATEGIAS
DE CONFLICTO
(No hay acuerdos previos)

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En estos juegos no hay buenos ni malos : Cada uno

busca legtimamente obtener el mximo de beneficio para
sus intereses.

Lo habitual es que lo que gana un jugador lo pierde el otro.

sin embargo, no todos los juegos son de suma cero
(lo que uno gana es igual a lo que el otro pierde).

Existen juegos o competencias en los que es posible que

todos ganen o se vean beneficiados. Es lo habitual en los
casos de juegos en los que se puede establecer cooperacin
Por ejemploLLel huevo es sanoL..

El caso ms frecuente en que se aplica la

teora de juegos
en el comportamiento de las empresas,
es en los mercados
de competencia oligoplica y monoplica:
Existen pocas empresas
y sus decisiones claramente afectan a y son
afectadas por las decisiones de sus rivales o competidores.

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Si una estrategia predomina sobre las

dems, independiente
de las acciones asumidas por los
competidores, se habla de una
ESTRATEGIA DOMINANTE, y en ese
caso para la empresa pasan
a ser irrelevantes las creencias que
tenga sobre las estrategias de sus rivales.

El dilema del prisionero : un ejemplo clsico

Dos sospechosos de un delito estn detenidos e incomunicados. El juez le dice a cada uno
por separado : Si t confiesas y tu compaero no lo hace, te doy 6 meses y a l 10 aos.
Si los dos confiesan les tocar 3 aos a cada uno
Por su parte, los sospechosos saben que si ninguno confiesa, les darn 2 aos de prisin
a cada uno, por falta de pruebas.
Sospechoso B
Confiesa

No confiesa
10 aos

3 aos

Confiesa

6 meses

3 aos
Sospechoso A
6 meses

2 aos

No confiesa
10 aos

2 aos

Lo paradojal de este caso es que al final los sospechosos terminan pasando 3 aos en prisin
en lugar de minimizar su estada a dos aos. La causa principal : la desconfianza entre ellos.
Por otra parte, si el juez utiliza con demasiada frecuencia esta tctica, terminar siendo
conocida por futuros sospechosos y ellos s aprendern a jugar el juego y guardar silencio.

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Whatsapp
L
I
N
E

COMPORTAMIENTO ESTRATEGICO NO COOPERATIVO

CUANDO UNA DE LAS EMPRESAS ELIGE PRIMERO

BENEFICIOS
AA
UA

AA se pone en la posicin de UA :
Ahora AA toma su decisin
conociendo la mejor
respuesta de UA :
48

AA

64

UA

UA

48

4.6

64

3.8

96

5.1

2.3

4.6

48

5.1

3.8

64

4.1

4.1

2.0

3.1

48

4.6

2.3

64

3.1

96

96

Finalmente, AA escoge su estrategia

(decide primero) a partir de los tres
escenarios que se le presentan,
de acuerdo a cul sera la mejor respuesta
de UA a cada una de las posibles decisiones
de AA :

4.6

96
UA

2.0

15

GRACIAS POR SU ATENCION

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