Mara Jos Batista de Freitas

El Decisor
Definicin:
Es el encargado de realizar la seleccin de alternativas de la mejor manera,
en funcin de sus objetivos.
Intereses:
Grundy (1998), reconoce que los intereses humanos: tcnicos, prcticos y
emancipadores son indispensables para cualquier individuo, ya que van a
determinar la forma de actuar y tomar decisiones de acuerdo a los
pensamientos, creencias y valores que se logran alcanzar a partir de la
construccin de su propio conocimiento.
A ttulo ilustrativo, los intereses humanos influyen en la forma de construir el
conocimiento, ya que ste es desarrollado por cada persona en un contexto
determinado y en interaccin con otros individuos.
Por ltimo, el motor que hace que la especie humana avance durante el
camino de la vida, est relacionado con los intereses que posee cada
persona, los cuales van a estar dirigidos hacia todos aquellos objetivos que
se quieren alcanzar y generan sentimientos positivos.
Motivaciones:
Motivacin espontnea por motivos estrinsecos (Motivacin estrnseca).
Motivacin

espontnea

por

motivos

trascendentes

(Motivacin

trascendente).
Motivacin racional por motivos extrnsecos. (Motivacin estrnseca
operativa).
Motivacin racional por motivos transcendentes. (Motivacin intrinseca
estructural).

Mara Jos Batista de Freitas

Necesidades:
- Tener visin clara y objetiva.
- Escuchar las ideologas de los dems, para as poder formular una posible
solucin colectiva al problema.
- Ser creativo.
- Capacidad de anlisis.
Expectativas del Decisor:
Teora de la Disonancia Cognitiva: Propone que las personas tienen un
impulso de motivacin para reducir la disonancia cambiando o justificando
sus actitudes, creencias y comportamientos.
Un decisor estar propenso a tener disonancia cognoscitiva, sentimientos
de insatisfaccin mental que siguen a la decisin en razn del
reconocimiento de los elementos negativos y positivos de las alternativas.
El decisor reduce la disonancia cognoscitiva, incrementando la diferencia
percibida en el atractivo de las alternativas.
Finalmente, cuando el decisor se encuentra en un estado de conflicto
mental interno, utilizamos prcticamente cualquier estrategia mental o
conductual para aliviar esa dolorosa sensacin de confusin y duda.
Acuerdo o Compromiso: Refuerza el efecto comprometedor de la toma de
decisin. Si una persona conoce que la decisin no es revocable, el tiempo
de la decisin se incrementa y el proceso se hace con mayor atencin.
Penalizacin

Anticipatoria:

Es

una

respuesta

psicolgica

las

alternativas. La penalizacin anticipatoria inhibe al decisor para tomar

decisiones sin contemplar las consecuencias.