FRANCIA

Contenido
Resumen Ejecutivo
1. Informacin General
2. Situacin econmica y de coyuntura
2.1. Anlisis de las Principales Variables Macroeconmicas
2.2. Evolucin de los Principales Sectores Econmicos
2.3. Nivel de Competitividad
3. Comercio Exterior de Bienes y Servicios
3.1. Intercambio Comercial de Francia con el Mundo
3.2. Intercambio Comercial de Francia con el Per
4. Acceso al Mercado
4.1. Medidas Arancelarias y No Arancelarias
4.2. Otros Impuestos Aplicados al Comercio
4.3. Distribucin y Transporte de Mercaderas
5. Oportunidades Comerciales
5.1. Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales
5.2. Productos con Potencial Exportador
6. Tendencias del Consumidor
7. Cultura de Negocios
8. Contactos de Inters
9. Eventos Comerciales
10. Bibliografa

Gua del Mercado

FRANCIA
Resumen Ejecutivo
Francia se encuentra localizada en Europa Occidental, su capital es Pars y es la segunda
economa europea, luego de Alemania. El mercado francs en el 2009
sufri las
consecuencias de la crisis econmica mundial con un retroceso de 2.5% en el PBI1, al cierre
del 2010 se recuper en 1.5% y las estimaciones para el 2011 indican un crecimiento de 1.6%.
La economa francesa se sustenta en una amplia base industrial y comercial. Esta abarca
desde la agricultura a la industria ligera y pesada, as como el sector tecnologa y servicios. Los
principales sectores industriales son las telecomunicaciones, electrnica, automviles,
aeroespacial y armamento. El sector servicios representa aproximadamente el 75.0% del PBI
francs. A nivel de ranking global con respecto a la facilidad de hacer negocios, Francia se
ubica en la posicin veintisis, mientras que el Per se encuentra ubicado en la posicin treinta
y seis en el 2011.
El intercambio comercial de Francia con el mundo ascendi a ms de US$ 1,127 mil millones
en el 2010, con una balanza comercial deficitaria de US$ 85 mil millones, sus exportaciones
registraron US$ 521 mil millones, mientras que las importaciones alcanzaron US$ 606 mil
millones. Los principales productos importados por Francia son petrleo, maquinarias &
equipos, automviles y artculos de consumo. Francia exporta bsicamente maquinarias y
equipos de transporte, plsticos, aviones, qumicos, productos farmacuticos, productos de la
fundicin de hierro y acero y bebidas.
En el 2010, el intercambio comercial Per Francia alcanz los US$ 465 millones, mostrando
un aumento de 27.9% con respecto a 2009. Las exportaciones peruanas sumaron US$ 231
millones y las importaciones desde esta economa registraron US$ 234 millones en el 2010,
Los principales productos demandados por Per fueron: nitrato de amonio para uso agrcola,
medicamentos para uso humano, maquinarias, perfumes, entre otros. El 84.4% de las
exportaciones peruanas hacia Francia se concentran en el sector no tradicional. Los principales
productos exportados a Francia son conchas de abanico, conservas de esprragos, laminas de
zinc, alcachofas, entre los principales.
Francia aplica las reglas de la Unin Europea (UE) que estn en vigencia para todos los pases
miembros, principalmente el sistema generalizado de preferencias (SGP), en el cual 7,200
partidas arancelarias entran sin arancel al mercado. Los productos textiles estn sujetos a
ciertos requisitos de etiquetado para ser puestos en la Unin Europea; en general, estos
productos debern llevar una etiqueta que identifique claramente al fabricante, el tipo (nombre)
y la cantidad de sus materiales (composicin). Para el caso de los productos textiles, estos
usarn la descripcin de "100%" o "puro" slo si estn compuestos exclusivamente de una sola
fibra.
Las negociaciones para la firma del Tratado de Libre Comercio entre Per y la Unin Europea
concluyeron el 28 de febrero de 2010 en Bruselas (Blgica). El Tratado consolida el ingreso
libre para productos de exportacin como esprragos, paprika y platas, entre otros. Luego de
su revisin se espera que entre en funcionamiento a inicios del 2012.

Fondo Monetario Internacional (FMI)

3

Las relaciones de Francia con Per son positivas y de carcter cordial. En las ltimas dcadas,
las relaciones bilaterales entre ambos pases se han fortalecido y diversificado, tanto a nivel
poltico y econmico.
I.

Informacin general
Francia se encuentra localizada en Europa
Occidental y posee territorios e islas en otros
continentes. La capital es Pars. Limita con Espaa y
Andorra por el suroeste, con el Ocano Atlntico por
el oeste, con el Canal de la Mancha por el norte, con
Blgica, Luxemburgo, Alemania y Suiza por el
noreste, con Mnaco e Italia por el este y con el Mar
Mediterrneo por el sureste.

Es un pas altamente desarrollado y es considerada

una potencia europea y mundial. Segn la revista
estadounidense International Living, Francia repiti
por quinto ao consecutivo el ttulo de el Mejor Pas
del Mundo para Vivir en el 2010 por su alta calidad
de vida, economa slida, excelente sector salud,
fuerte presencia cultural, entre otras caractersticas.
El idioma oficial es el francs. En los negocios se utiliza el francs; sin embargo, es importante
sealar el uso creciente del ingls y alemn, principalmente en las grandes ciudades.
Desde el 1 de enero de 2002, la unidad monetaria es el euro (EUR). Las equivalencias
monetarias, al 19 de julio de 2010, del euro respecto al nuevo sol PEN (Per) se indican en
2
cuadro adjunto .
Fecha 2011.04.08

1.00 EUR

4.03983 PEN

Euro
1 EUR = 4.03983 PEN

II.

Per Nuevos Soles

PEN = 0.247535 EUR

Situacin Econmica y de Coyuntura

2.1 Anlisis de las Principales Variable Macroeconmicas

Francia es la segunda economa europea luego de Alemania; no obstante sufri las
3
consecuencias de la crisis econmica mundial con un retroceso de 2.5% en el PBI de 2009 .
Sin embargo, al cierre del 2010 se recuper en 1.5% y las estimaciones para el 2011 son de
1.6%.
2
3

Para mayor informacin: www.xe.com/ucc

Fondo Monetario Internacional (FMI)
4

La economa de Francia se sustenta en una amplia base industrial y comercial; esta abarca
desde la agricultura a la industria ligera y pesada, as como el sector tecnologa y servicios. En
cuanto al comercio internacional, el pas se ubica segundo en Europa detrs de Alemania y
ocupa la octava posicin en el mundo en la lista de los destinos favoritos de las inversiones
extranjeras directas.
La tasa de desempleo contina siendo alta. Este problema es parte de la agenda del gobierno
francs antes que la crisis internacional, inclusive. Aunque esta tasa disminuy ligeramente en
el 2008 a 7.8%, al ao siguiente ascendi a 9.5% y sigui el aumento en el 2010 llegando
hasta los 9.7%. Se espera que para el 2011, la tasa bordee los 9.5%.
Cuadro N 1
Francia: Indicadores Macroeconmicos

Indicadores
Econmicos

2007

2008

2009

2010

2011*

Var. % Prom
(2010-2007)

Var. %
10/09

Crecimiento real del PBI

(precios constantes) (%)

2.3

0.1

-2.5

1.5

1.6

0.3

--

PBI per cpita (US$)

33,597

34,175

33,432

34,077*

34,858

0.5

1.9

Tasa de inflacin (%)

1.6

3.2

0.1

1.7

2.1

1.7

--

Tasa de desempleo (%)

8.3

7.8

9.5

9.7*

9.5

8.8

--

* Segn estimaciones del Fondo Monetario Internacional

Fuente: FMI World Economic Outlook Database

2.2 Evolucin de los Principales Sectores Econmicos

Francia se beneficia con un clima favorable para la agricultura. Esta economa concentra el
25% de la produccin agrcola de la Unin Europea y es el segundo productor mundial, detrs
de Estados Unidos. El sector agrcola representa el 2.5% del PBI en Francia y recibe el apoyo
de grandes subsidios. Los principales productos son trigo, maz, carne y arroz. Gracias a su
ubicacin geogrfica, goza de un gran dominio martimo y forestal. Posee la segunda zona
econmica exclusiva en el mundo detrs de Estados Unidos debido al acceso privilegiado a
todos los ocanos. El Ocano Atlntico es la zona de pesca ms importante de Francia.
La industria de la manufactura en Francia se encuentra muy diversificada. Sin embargo, existen
diversas industrias que se estn trasladando fuera del pas. Los principales sectores
industriales son las telecomunicaciones, electrnica, automviles, aeroespacial y armamento.
El sector servicios representa aproximadamente el 75.0% del PBI francs. En cuanto al sector
turismo, Francia es el nmero uno en destinos tursticos en el mundo. Cerca de 80 millones de
turistas extranjeros visitan Francia al ao. Los turistas provienen principalmente de Estados
Unidos, China, Japn y otros pases europeos.

2.3 Nivel de Competitividad

En el cuadro N 2 se presenta la clasificacin de la Facilidad para hacer negocios. Se muestra

la posicin por cada tema para Francia, Per y algunos competidores en la regin, entre 181
economas.

Francia

Per

Colombia

Chile

Alemania

Holanda

Cuadro N 2
Ranking Doing Business 2011

26

36

39

43

22

30

21

54

73

62

88

71

19

97

32

68

18

105

142

24

55

45

67

46

Obtencin de crdito

46

15

65

72

15

46

Proteccin de los
inversores

74

20

28

93

109

Pago de impuestos

55

86

118

46

88

27

26

53

99

68

14

13

110

150

68

29

44

96

29

91

35

11

Criterios

Facilidad de hacer
negocios
Apertura de un
negocio
Manejo permiso de
construccin
Registro de
propiedades

Comercio
transfronterizo
Cumplimiento de
contratos
Cierre de una
empresa
Fuente: Doing Business

El Per se encuentra ubicado en la posicin treinta y seis en el ranking global con respecto a la
facilidad de hacer negocios mientas que Francia se ubica en la posicin veintisis.
Por un lado, en Francia la cantidad de procedimientos (5) y la duracin de estos (7 das) que un
nuevo empresario deber llevar a cabo para iniciar un negocio lo ubican como un pas
competitivo de su regin, incluso llegando a estar por encima del promedio de la regin.
Por otro lado, el Per ha mejorado la duracin (27 das) de los procedimientos (6) que nuevos
empresarios deben realizar para incursionar en el mundo de los negocios.

III.

Comercio Exterior de Bienes y Servicios

3.1 Intercambio Comercial de Francia con el Mundo

6

El intercambio comercial ascendi a ms de US$ 1,127 mil millones en el 2010, con una
balanza comercial deficitaria de US$ 85 mil millones. Las exportaciones francesas sumaron
US$ 521 mil millones, mientras que las importaciones alcanzaron 606 mil millones. En el 2010
se vio un incremento a comparacin del 2009 y este comportamiento se debi a los indicadores
negativos que se tuvo en el 2009 por motivo de la crisis econmico-financiera internacional y al
recupero de esta en el 2010. En dicho ao se puede apreciar que se retom el alza que vena
dndose desde el 2006.

Cuadro N 3
Intercambio Comercial Francia - Mundo
Valor en millones US$
2006

2007

2008

2009

2010

Var. %
Prom

Exportaciones

495,875

559,966

616,909

484,367

521,246

1.3

7.6

Importaciones

541,964

631,660

716,502

559,895

606,168

2.8

8.3

Balanza Comercial

-46,089

-71,694

-99,593

-75,528

-84,922

--

--

1,037,839

1,191,626

1,333,410

2.1

8.0

Comercio Exterior

Intercambio Comercial

1,044,262 1,127,414

Fuente: World Trade Atlas

Francia, quinto importador mundial (por detrs de Estados Unidos, China y Alemania) es un
importante socio comercial de muchos pases, adems es uno de los mercados ms
4
importantes de la Unin Europea. Los tres principales pases proveedores en el 2010 son:
Alemania (18.9%), Blgica (11.2%) e Italia (7.8%). Francia importa principalmente petrleo,
maquinarias & equipos, automviles y artculos de consumo.

Fuente: World Trade Atlas

7

Var. %
10/09

Cuadro N 4
Francia: Ranking de Productos Importados
Valor en millones US$
RK

Art.

2008

2009

2010

Part. %
2010

117,419

72,369

82,826

13.7

14.5

86,227

65,349

67,971

11.2

4.0

57,209

48,054

56,523

9.3

17.6

71,599

54,077

56,353

9.3

4.2

Descripcin
Combustibles Minerales,
Aceites Minerales Y Produc
Reactores Nucleares, Calderas,
Mquinas, Aparatos
Mquinas, Aparatos Y Material
Elctrico, Y Sus Par
Vehculos Automviles,
Tractores, Velocpedos Y De

Var. %
10/09

27

84

85

87

30

Productos Farmacuticos

23,047

24,734

25,061

4.1

1.3

88

Aeronaves, Vehculos
Espaciales, Y Sus Partes

27,026

25,339

24,551

4.1

-3.1

39

Plstico Y Sus Manufacturas

25,704

20,282

23,251

3.8

14.6

90

Instrumentos Y Aparatos De
ptica, Fotografa O Ci

18,536

16,795

18,269

3.0

8.8

29

Productos Qumicos Orgnicos

18,583

15,470

17,192

2.8

11.1

10

72

Fundicin, Hierro Y Acero

22,539

11,530

14,573

2.4

26.4

Fuente: World Trade Atlas

Los cinco principales mercados de destino de las exportaciones francesas son europeos y
concentran el 45.4% del total. Alemania (16.0%) encabeza la lista seguido por Italia (8.0%),
Blgica (7.5%), Espaa (7.3%) y Reino Unido (6.6%). En la sexta posicin se encuentra
Estados Unidos con una participacin de 5.6%. Francia exporta bsicamente maquinarias y
equipos de transporte, plsticos, aviones, qumicos, productos farmacuticos, productos de la
fundicin de hierro y acero y bebidas.

Cuadro N 5
Francia: Ranking de Productos Exportados

2008

2009

2010

%
Part.
2010

75,774

56,637

59,185

11.4

4.5

62,345

43,068

47,210

9.1

9.6

47,226

41,956

46,316

8.9

10.4

47,930

38,771

43,087

8.3

11.1

Valor en millones US$

RK

Art.

Descripcin
Reactores Nucleares, Calderas,
Mquinas, Aparatos
Vehculos Automviles, Tractores,
Velocpedos Y De
Aeronaves, Vehculos Espaciales,
Y Sus Partes
Mquinas, Aparatos Y Material
Elctrico, Y Sus Par

Var %
10/09

84

87

88

85

30

Productos Farmacuticos

32,108

33,481

33,669

6.5

0.6

27

Combustibles Minerales, Aceites

Minerales Y Produc

34,032

18,899

20,348

3.9

7.7

39

Plstico Y Sus Manufacturas

23,263

17,445

19,531

3.8

12.0

90

Instrumentos Y Aparatos De
ptica, Fotografa O Ci

18,434

16,232

17,344

3.3

6.9

72

Fundicin, Hierro Y Acero

22,982

13,160

16,585

3.2

26.0

10

22

Bebidas, Lquidos Alcohlicos Y

Vinagre

16,830

13,881

15,310

2.9

10.3

Fuente: World Trade Atlas

3.2 Intercambio comercial de Francia con Per

En el 2010, el intercambio comercial Per Francia alcanz los US$ 465 millones, mostrando
un aumento de 27.9% con respecto al ao anterior.
La balanza comercial con Francia ha sido desfavorable para el Per desde el 2002 hasta el
2005. En los dos aos siguientes fue positiva pero en los sub-siguientes aos cay
nuevamente. Las exportaciones peruanas sumaron US$ 231 millones y las importaciones
desde esta economa registraron US$ 234 millones en el 2010, obtenindose as un dficit de 3
millones, cifra que se va acortando cada vez ms. Los principales productos demandados por
Per fueron: nitrato de amonio para uso agrcola, medicamentos para uso humano,
maquinarias, perfumes, entre otros.

Cuadro N 6
Intercambio Comercial Per Francia
Valor en millones US$
2006

2007

2008

2009

2010

Var. %
Prom

Exportaciones

179

199

198

170

231

6.5

36.1

Importaciones

162

172

253

194

234

9.6

20.8

Balanza Comercial
Intercambio
Comercial

17

27

-55

-24

-3

--

--

341

370

451

364

465

8.0

27.9

Comercio Exterior

Var. %
10/09

Fuente: SUNAT: Elaboracin PROMPERU

En el primer bimestre del 2011 las exportaciones y las importaciones peruanas hacia Francia
registraron una variacin positiva lo que conlleva a un incremento en el intercambio comercial
entre ambos pases. Sin embargo, las importaciones fueron mayores a las exportaciones lo
cual origin una balanza negativa de dos millones para el Per.

El 84.4% de las exportaciones peruanas hacia Francia se concentran en el sector no tradicional

principalmente en el pesquero (US$ 74 millones), el cual representa el 55.2% de dicho sector.
Muy seguido est el sector agropecuario (US$ 64 millones) que representa el 32.8% del sector
no tradicional. Es importante mencionar que el sector textil y el de varios ha seguido una
tendencia decreciente, siendo esta de -24.1% y -8.0% respectivamente.
En el 2010 se registraron crecimientos menos significativos pero importantes en otros sectores
como el qumico que pas de US$ 2 millones a US$ 17 millones obteniendo as una variacin
de 670.1%, o el sidero-metalrgico con una variacin del 21.9%
Mientras que el tradicional representa el 15.6% de las exportaciones peruanas, los principales
sectores de este rubro son: agrcola (US$ 19 millones) y pesquero (US$ 15 millones). El primer
rubro tuvo una variacin de 91.2%, dentro del cual destaca principalmente la exportacin del
caf. Y el segundo se mantuvo casi estable pero cay un poco a comparacin del ao anterior,
tenindose as una variacin del -4.3%, el producto ms representativo del sector pesquero es
la harina de pescado.

10

Cuadro N 7
Per: Exportaciones por sectores econmicos
Valor en millones US$
2009

2010

Var %
10/09

28

36

27.1

-32.6

SECTOR

TRADICIONAL
Minero
Estao

-30.1

Pesquero

15

15

-4.3

Harina de Pescado

15

14

-6.4

Aceite de Pescado
Petrleo y
Derivados
Agrcola

266.7

0.0

10

19

91.2

Caf
Resto

10

19

92.4

31.3

NO TRADICIONAL

142

195

31.3

Agropecuario

54

64

17.3

Textil

22

17

-24.1

Pesquero

41

74

83.3

Qumico

13

670.1

Metal-Mecnico

56.0

Sidero-Metalrgico

20

24

21.9

Minera No Metlica

2.3

12.5

-8.0

Madera y Papeles
Varios (incl.
Joyera)

Fuente: SUNAT: Elaboracin PROMPERU

A nivel de partidas, en el 2010 se exportaron un total de 623, lo que reflej una estabilidad, al
haber variado slo en dos partidas respecto al ao anterior (625). De las partidas no
tradicionales se exportaron 635 en el 2008, 614 en el 2009 y 611 en el 2010. Cabe resaltar que
las diez partidas no tradicionales mencionadas a continuacin registran casi ciento treinta
millones de dlares, un 69.2% del total de las exportaciones del sector no tradicional.

11

Cuadro N 8
Per: Principales Partidas No Tradicionales exportadas a Francia

2008

2009

2010

Var
%
10/09

Valor en millones US$

RK

Partida

Descripcin

307291000

VENERAS (VIEIRAS, CONCHA DE

ABANICO)

31

33

58

78.9

2005600000

ESPARRAGOS PREPARADOS O
CONSERVADOS, SIN CONGELAR

45

22

26

18.7

7905000011

LAMINADOS PLANOS DE CINC DE

ESPESOR INFERIOR O IGUAL A 0,65 MM

11

11

18.1

2005991000

ALCACHOFAS (ALCAUCILES)

10

27.4

804400000

AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O

SECAS

25.9

3205000000

CARMIN DE COCHINILLA

450.0

6105100051

CAMISAS DE ALGODN CON CUELLO DE

TEJIDO TEIDO DE UN SOLO COLOR

524.6

7106912000

PLATA EN BRUTO ALEADA

21.1

307211000

VENERAS (VIEIRAS, CONCHA DE

ABANICO)

336.8

10

7905000012

LAMINADOS PLANOS DE CINC DE

ESPESOR SUPERIOR A 0,65 MM

22.6

Fuente: SUNAT: Elaboracin PROMPERU

De las empresas exportadoras peruanas se puede observar que tres empresas registraron una
cantidad mayor a los 10 millones de dlares, y si analizamos la tendencia podemos ver que s
ha sido constante, las exportaciones de las empresas grandes representan el 37.9%, 20.4% y
24.1% del total de las exportaciones para cada uno de los siguientes aos: 2008, 2009 y 2010.

12

Adems vemos que un mayor nmero de empresas peruanas exporta entre US$ 1 milln y
menos de US$ 10 millones, considerndose a estas como empresas medianas. Se ha visto
una mnima variacin en las pequeas empresas (-2.9%), la cantidad exportada no es muy
considerable pues esta representa slo el 5.6% del total exportado en el 2010.
Es importante analizar las micro-empresas ya que hay una cantidad significativa de empresas
registradas, sin embargo podemos ver que tienen un valor no representativo del total de valor
exportado.
Cuadro N 9
Per: Empresas exportadoras a Francia

Tamao de
Empresa

Nmero de Empresas

Exportacin en Mill. US$

2009

2010

2009

2010

Grande

29

47

Mediana

29

34

81

102

Pequea

89

110

25

39

Micro

302

281

Total

422

428

142

195

Fuente: SUNAT: Elaboracin PROMPERU

IV.

Acceso al Mercado

4.1 Medidas Arancelarias y No Arancelarias

Medidas Arancelarias
En cuanto a las tarifas arancelarias, Francia tambin sigue las reglas de la Unin Europea. El
comercio dentro del territorio de la UE est excepto de las tarifas arancelarias. Sin embargo,
cuando se ingresan mercaderas hacia Francia, los exportadores deben llenar una Declaracin
5
Intrastat . Si el pas exportador no es miembro de la UE, las tarifas arancelarias se calculan en
base Ad-valorem sobre el valor CIF de las mercaderas, segn las Tarifas Arancelarias
Generales.
Los impuestos para pases no europeos son relativamente bajos aunque no en todos los
sectores. Los productos manufacturados tienen una tasa promedio de 4.2%, sin embargo, los
textiles y confecciones tienen tarifas altas y sistema de cuotas. Los alimentos procesados
tienen tarifas promedios de 17.3% y numerosas cuotas tarifarias tambin. Estas medidas se
efectan como mecanismo de proteccin a sus productos.
En el cuadro N se detallan los aranceles de algunos de los principales productos importados
por Alemania desde el Per y el mundo. Los aranceles aplicados a los productos

Mayor informacin sobre la declaracin Intrastat: http://www.taric.com/soporte/intrast/st_intrast_faq.asp

13

representados en el cuadro son en su mayora 0% para el Per gracias al sistema

generalizado de preferencias (SGP).
Cuadro N 10
Francia: Aranceles

RK

Partida

Descripcin

0307291000

VENERAS
(VIEIRAS,
CONCHA DE
ABANICO)

2005600000

ESPARRAGOS
PREPARADOS O
CONSERVADOS,
SIN CONGELAR

LAMINADOS
PLANOS DE CINC
7905000011
DE ESPESOR
INFERIOR O
IGUAL A 0,65 MM

2005991000

ALCACHOFAS
(ALCAUCILES)

Posicin
de Per
como
proveedor

Principales
competidores

Arancel
NMF

Preferencia
Arancelaria

8.0%

0.0%

17.6%

0.0%

5.0%

0.0%

17.6%

0.0%

5.1%

0.0%

6.5%

0.0%

12.0%

0.0%

0.0%

0.0%

Argentina (19.5%)

Reino Unido (13.0%)

Canad

(9.2%)

China

(15.7%)

Espaa

(13.4%)

Holanda (12.0%)
Alemania (56.0%)

Blgica

(10.6%)

Grecia

(8.6%)

Espaa

(32.9%)

Blgica

(16.8%)

Holanda (13.6%)

0804400000

AGUACATES
(PALTAS) ,
FRESCAS O
SECAS

Espaa

(29.1%)

Holanda (8.5%)
Sudfrica (7.6%)
Reino Unido (37.7%)

3205000000

CARMIN DE
COCHINILLA

EE.UU (16.5%)
Blgica

6105100051

7106912000

CAMISAS DE
ALGODN CON
CUELLO DE
TEJIDO TEIDO
DE UN SOLO
COLOR

15

PLATA EN BRUTO
ALEADA

--

(13.0%)

Bangladesh (13.5%)
India

(12.3%)

China

(10.8%)

Alemania (43.0%)
14

0307211000

VENERAS
(VIEIRAS,
CONCHA DE
ABANICO)

LAMINADOS
PLANOS DE CINC
10 7905000012
DE ESPESOR
SUPERIOR A 0,65
MM

Suiza

(35.5%)

EE.UU

(7.9%)

Reino Unido (56.1%)

10

EE.UU

(30.5%)

Irlanda

(6.8%)

8.0%

0.0%

5.0%

0.0%

Alemania (56.0%)

Blgica
Grecia

(11.8%)
(10.6%)

Fuente: Market Access Map, Global Trade Atlas4.

El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) que brinda la Unin Europea, sin exigir
reciprocidad, a los pases miembros de la CAN.
1971. Se otorga por primera vez.
SGP Plus, rgimen con estmulos para los pases que cumplan con determinados
criterios ambientales, sociales y laborales.
Instrumento poltico comercial no reciproco utilizado por los pases desarrollados para
ayudar al desarrollo a los pases en desarrollo o menos adelantados.
Buscar aumentar las exportaciones de estos pases promoviendo su industrializacin y
crecimiento.
7,200 partidas arancelarias entran sin arancel a la UE.
Vence el 31 de diciembre de 2011.
Medidas No Arancelarias
Requerimientos generales
Los siguientes requerimientos son efectivos para todo tipo de productos:

Factura comercial (Commercial invoice).

Documento de transporte (Freight documents).
Lista de carga (Packing list).
Declaracin de valor en aduana (Customs value declaration).
Seguro de transporte (Freight insurance).
Documento nico Administrativo (Single administrative document).

Requerimientos especficos
6

Normas de comercializacin de los productos agrcolas y de la pesca

Francia, al ser miembro de la UE cuenta con normas de comercializacin destinadas,
principalmente, a los productos agrcolas y de la pesca que llegan al consumidor frescos.
6

Export Helpdesk
15

El Reglamento (CE) N 1234/2007 del Consejo (DO L-299 16/11/2007) crea una organizacin
comn de mercados agrcolas, con disposiciones especficas para determinados productos
7
segn diversos criterios: frescura, calibre, calidad, presentacin, mrgenes de tolerancia, etc.
El Reglamento (CE) n 2406/96 del Consejo (DO L-334 23/12/1996) establece normas
comunes de comercializacin para determinados productos de la pesca, que pueden
determinar su clasificacin segn diversos criterios: calidad, talla o peso, envasado,
presentacin y etiquetado.
Produccin agrcola ecolgica
En Francia existe un sistema de produccin agrcola ecolgica que es voluntario y tiene por
objeto garantizar el respeto de los mtodos establecidos en el Reglamento (CEE) n 2092/91
del Consejo (DO L-198 22/07/1991). Las normas ecolgicas permiten integrar la conservacin
del medio ambiente en la agricultura y fomentar una produccin de calidad. El etiquetado
ecolgico garantiza a los consumidores el cumplimiento de dichas normas. Asimismo la
produccin y comercializacin de productos ecolgicos identificados como tales est sujeta a
8
un procedimiento de certificacin estricto, de carcter obligatorio.
Requisitos de etiquetado
Los productos que se comercialicen en Francia al igual que en el resto de la Unin Europea
deben cumplir con los requisitos sobre etiquetado destinados a garantizar la proteccin de los
consumidores. Dichos requisitos pretenden asegurar un elevado nivel de proteccin de la
salud, la seguridad y los intereses de los consumidores, proporcionndoles informacin
completa sobre el producto (contenido, composicin, utilizacin segura, precauciones
especiales, informaciones especficas, etc.).
La legislacin existente establece normas obligatorias de etiquetado para ciertos sectores,
9
como por ejemplo: alimentacin, electrodomsticos, calzado, textiles, etc. .
Normas de etiquetado para productos textiles
Los productos textiles estn sujetos a ciertos requisitos de etiquetado para ser puestos en la
Unin Europea. En general, los productos textiles debern llevar una etiqueta que identifique
claramente al fabricante, el tipo (nombre) y la cantidad de sus materiales (composicin).
Todos los artculos deben llevar una etiqueta que indique el contenido de fibra, que debe ser
clara, legible, en caracteres uniformes y separados de cualquier otra informacin. La
informacin debe estar en francs. No obstante lo dispuesto, los productos textiles que figuran
10
en el anexo III de la Directiva 2008/121/CE del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L-19
23/01/2009) no requieren un etiquetado o marcado con el nombre o la composicin.

Mayor informacin en Comisin Europea, Agricultura y Desarrollo Rural, Mercados Agrcolas:

http://ec.europa.eu/agriculture/markets/index_en.htm.
8
Mayor informacin en Comisin Europea, Agricultura y Desarrollo Rural, Produccin Agrcola Ecolgica:
http://ec.europa.eu/agriculture/organic/home_es
9
Mayor informacin en Unin Europea, SCADPlus - Sntesis de la legislacin, Etiquetado y embalaje de
los productos:
http://europa.eu/legislation_summaries/consumers/product_labelling_and_packaging/index_es.htm.
10
La relacin de productos consignados en este anexo lo puede encontrar en:
http://exporthelp.europa.eu/update/requirements/ehir_eu10_01v001/eu/auxi/eu_lbltexti_annex3_dir121_08
.pdf
16

Los productos usarn la descripcin de "100%" o "puro" slo si estn compuestos

exclusivamente de una sola fibra. Los productos con dos o ms componentes: un producto
textil compuesto por dos o ms fibras, de las cuales representa al menos el 85% del peso total,
se designar por el nombre de esa fibra seguida de su porcentaje en peso, o por el nombre de
esa fibra seguida de las palabras "mnimo de 85%", o por la composicin porcentual completa
del producto. Un producto textil compuesto por dos o ms fibras, ninguna de las cuales
representa el 85% del peso total, sern designados por el nombre y el porcentaje en peso de al
menos los dos principales fibras.
El trmino "algodn" se reserva exclusivamente a las fibras obtenidas de los copos de la planta
de algodn (Gossypium). Los trminos "lana virgen" o "lana velln" slo podr utilizarse para
los productos compuestos exclusivamente de esta fibra y que previamente no ha sido parte de
un producto acabado, no ha sido objeto de operaciones de hilatura, excepto las requeridas en
la fabricacin de ese producto, no ha sido daado por el tratamiento o uso. Estos nombres se
pueden utilizar para describir las mezclas de fibras sujetas a determinadas condiciones. La
composicin porcentual completa ser obligatoria en estos casos.
Slo los productos para la venta al consumidor final deben ser etiquetados. En los dems
productos, el etiquetado o marcado puede ser sustituido por documentos de acompaamiento
comercial. La colocacin de la etiqueta depender del tipo de producto textil. En el caso de los
11
productos textiles que figuran en el anexo IV de la Directiva 2008/121/CE del Parlamento
Europeo y del Consejo, la etiqueta puede ser reemplazada por un etiquetado global. Productos
que se venden por metros pueden ser etiquetados nicamente en la pieza o rollo presentado
para la venta. Si dos o ms productos textiles con el mismo contenido en fibras, por lo general
constituyen un conjunto indivisible, podran llevar una sola etiqueta.
Existen controles para comprobar que la informacin suministrada en el etiquetado est
conforme con la composicin de los productos. Para este efecto, se llevar a cabo anlisis
especificados en dos directivas complementarias:
Directiva 96/73/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 16 de diciembre de
1996, sobre determinados mtodos de anlisis cuantitativos de mezclas binarias de
fibras textiles (DO L-32 03/02/1997).
Directiva 73/44/CEE del Consejo de 26 de febrero de 1973, relativa a la aproximacin
de las legislaciones de los Estados miembros relativas a los anlisis cuantitativos de
mezclas ternarias de fibras (DO L-83 30/03/1973).
La vigilancia e inspeccin de la composicin de productos textiles podra tener lugar en
cualquier etapa de la cadena, por ejemplo, despacho de aduanas, almacenes de los
distribuidores, mayoristas o minoristas, tiendas, etc. Tambin es aplicable la Directiva
2008/121/CE del Parlamento Europeo y del Consejo, de 14 de enero de 2009, sobre las
denominaciones textiles (DO L-19 23/01/2009).
La autoridad competente es el Ministre de lEconomie, de lIndustrie et de lEmploi (Ministerio
de Economa, Industria y Empleo) mediante la Direction gnrale de la Concurrence, de la
Consommation et de la Rpression des fraudes (Direccin General para la Competencia,
asuntos de los Consumidores y anti-fraude).

11

Mayor informacin en:

http://exporthelp.europa.eu/update/requirements/ehir_eu10_01v001/eu/auxi/eu_lbltexti_annex4_dir121_08
.pdf
17

Etiquetado ecolgica europea

La etiqueta ecolgica comunitaria, o logotipo de la flor, es la marca oficial de la Unin Europea
para productos con el menor impacto ambiental en un amplio rango de productos. El objetivo
es promover y ayudar a los consumidores a identificar aquellos bienes que contribuyen
significativamente al mejoramiento en aspectos ambientales claves. La participacin en este
programa es voluntaria. Esto significa que los productos pueden ser vendidos en el mercado
de la Unin Europea sin el logotipo de la Flor y no hay regulaciones que obliguen aplicar la
etiqueta ecolgica.
El Reglamento (CE) n 66/2010 del Parlamento Europeo y del Consejo (DO L-27 30/01/2010)
(CELEX 32010R0066) establece los requisitos bsicos para la concesin de la etiqueta
ecolgica.
Los criterios en materia de etiqueta ecolgica estn
regulados especficamente por grupos de productos
(textiles,
calzado,
productos
de
limpieza,
electrodomsticos, artculos de papel, etc.).
El smbolo de la flor puede utilizarse como instrumento
de comercializacin, a travs del cual, se informa a los
consumidores de que el producto posee una calidad
ecolgica superior a la de otros del mismo tipo.
Los fabricantes, importadores, prestadores de servicios,
comerciantes o minoristas pueden solicitar la etiqueta
ecolgica al organismo competente del Estado miembro
de comercializacin del producto.

4.2 Otros Impuestos Aplicados al Comercio

Regulaciones a las importaciones
Francia aplica las reglas de la Unin Europea (UE) que estn en vigencia para todos los pases
miembros. A pesar que la poltica de comercio exterior es bastante liberal en la Unin Europea,
Francia aplica una serie de restricciones, especialmente en productos agropecuarios. La
Poltica Agrcola Comn (CAP) establece lo siguiente:

La aplicacin de compensaciones en productos agropecuarios de exportacin e

importacin, con el objetivo de favorecer el desarrollo de la agricultura dentro de la UE.
Esto significa un cierto nmero de sistemas de controles y regulaciones para productos
que deseen ingresar al territorio de la UE.
En lo concerniente a productos genticamente modificados, los controles sanitarios
para su ingreso al mercado europeo son muy rigurosos. Si se permite el ingreso de
este tipo de productos, debe estar especificado en el envase. Por otro lado, est
prohibida la importacin de carne de ganado vacuno con hormonas.
Enfermedades como encefalopata bovina espongiforme, llamado comnmente vaca
loca restringe la importacin de carne y productos crnicos a travs de medidas
18

fitosanitarias extremas a fin de asegurar la calidad de la carne que entra y circula en

territorio de la UE.
4.3 Distribucin y Transporte de Mercaderas
Francia tiene un mercado diversificado y segmentado. Al igual que otros pases
industrializados, su mercado se encuentra saturado en muchos sectores. El consumidor es
igualmente consciente tanto en precio como en calidad del producto.
Segn un reporte de ICEX de Espaa, se puede distinguir tres grandes tipos de empresas
distribuidoras: el comercio mayorista, el comercio minorista y los distribuidores de hostelera,
restauracin y catering (HORECA). En el 2007 haba censadas 156.000 empresas de comercio
mayorista cuya cifra de negocio ascenda a 520 millardos de euros en total (+2,8% con
respecto a 2006), segn datos del INSEE. El mercado tiende a prescindir cada vez ms de este
intermediario. Asimismo, haba censadas 395.000 empresas minoristas que facturaban 447,3
millardos de euros, lo que supone un aumento del volumen de negocio del 2,6%. Entre los
principales tipos de establecimientos minoristas se encuentran:
El comercio de proximidad, que engloba las pequeas tiendas de todo tipo, los
pequeos autoservicios de menos de 120 m2, los denominados suprettes (de 120 a
400 m2) y los maxidescuento menores.
Las grandes superficies: supermercados (entre 400 y 2500 m2), hipermercados (de
ms de 2.500 m2), los maxidescuento, almacenes populares, cash & carry y los
distintos tipos de grandes almacenes, generales y especializados (GMS). En 2006
sumaban 23.397 establecimientos, con una superficie total de 36.616.377 m.
De otro lado, el sector HORECA (hostelera, restauracin y catering) agrupa los subsectores de
restauracin tradicional, restauracin colectiva y fast food. A los dos primeros subsectores se
llega a travs de mayoristas especializados como Sodhexo; Accord; Davigel, Gnrale de
Restauration, Claude Le Delas y el tercero tiene sus propias centrales de compras.
Tendencias
El parque de supermercados est en descenso. Algunos se convierten en hard discount y otros
en hipermercados. Pero la filosofa inicial de los hipermercados, destinados a atender a las
grandes familias de hace cuatro dcadas, pierde razn de ser al constatar la disminucin del
tamao de las familias francesas, lo que hace necesario una reformulacin de la razn de ser
de los hipers. Aun as, la estrategia de los distribuidores es aumentar el tamao de los puntos
de venta y las promociones tipo 3 por 2. Las marcas de distribuidor (MDD) incrementan su
presencia y sus ventas (+5,6%, mientras que las marcas nacionales no llegan al 1%).
Por otro lado, la temida guerra de precios no ha tenido lugar. Sin embargo, donde s se libra
una batalla feroz entre distribuidores es en la promocin, aunque por el momento no se ha
producido una gran rebaja de precios.
Los principales grupos
Los principales grupos de distribucin en Francia son las centrales de compra, las empresas
titulares o sociedades de explotacin y las marcas (enseignes en francs), los establecimientos
que identifican a las distintas cadenas y las grandes superficies especializadas, cuyas compras
19

se realizan normalmente por la misma empresa, y con una razn social que puede coincidir o
no con la marca comercial de sus establecimientos.
A. Las centrales de compras. Las centrales de compras son organizaciones comerciales
que gestionan los pedidos de suministros de los establecimientos o almacenes de sus
grupos de asociados y afiliados. Las centrales se pueden tipificar en 5 categoras,
segn dos grandes clases de productos alimentarios y no alimentarios. Hay dos
tipos de centrales alimentarias: las de productos frescos y las de productos de gran
consumo (resto de los productos alimentarios). A su vez, dentro de las centrales no
alimentarias se distinguen tres tipos: las de productos textiles, las de equipamiento
domstico y las de productos diversos o bazar. La actividad de las centrales puede ser
centralizada o descentralizada. En el 2008, las seis centrales de compra ms
importantes de Francia generaron el casi 95% de la cifra de negocios de la gran
distribucin, segn datos de AC Nielsen.
B. Grupos de distribucin y cadenas. Los grupos de distribucin son propietarios o
estn ligados por acuerdos de afiliacin con distintas cadenas de establecimientos o
enseignes. Es importante identificarlos porque disponen de un sistema de referencia
propio y pueden comprar al margen de la central de compras. En 2007, el principal
grupo de distribucin por nivel de negocios fue Carrefour, con 82.148 millones de
euros; seguido de Auchan, con 36.715; Intermarch, con 32.700; Leclerc, con 32.600;
Casino, con 24.972; Systme U, con 16.760, Cora (Louis Delhaize), con 11.000,
Francap, con 5.700 y Monoprix, con 3.575 millones de euros, segn Le Planogramme
2008 de Lineaires. Carrefour es, sin duda, el grupo ms internacionalizado al realizar el
52,3% de sus ventas fuera de Francia, seguido de Auchan, con el 45,0%. Lo normal es
que las marcas comerciales o enseas (enseignes) que identifican a las cadenas,
respondan a una frmula comercial homognea: hiper, supermercado, tienda de
proximidad, maxidescuento, etc., aunque tambin se utiliza, a veces, la misma marca
para hiper y super. As, entre las tiendas de proximidad integradas en FRANCAP
aparecen diversos nombres comerciales: Coccinelle, Colryut, Coccimarket, G20,
Viveco, Diagonal, Panier Sympa, Atoo Alimentation y Schlecker. Entre las tiendas de
descuento o hard discount, se pueden destacar: Aldi, Lidl, Ed, Leader Price, Netto, Le
Mutant, Norma y Penny Market.
C. Grandes superficies especializadas (GMS)
Grandes superficies de confeccin textil. En 2008, segn Panorama Trade
Dimensions 2009, el nmero de estas tiendas ascenda a 3.088 (slo cuentan las de
ms de 300 m), con una superficie de venta total de 3.027.071 m y una superficie
media de 980 m. Por nmero de tiendas, la cadena lder es La Halle (VIVARTE), con
647 tiendas, seguida de Gemo (ERAM), 323; la francesa Kiabi (Kiabi Europe), 168;
Vetura 162, ITM entrepsrises 150, Inditex France, 148, Styleco (JL International), 130 y
C & A France 130. En los ltimos aos hay una creciente presencia espaola con
firmas como Zara (148 tiendas en total, incluidas las de Bershka y Maximo Duti),
Mango (67) o Cortefiel (5).
Grandes superficies de belleza y salud. Francia cuenta con 2.150 establecimientos
de este tipo (1.859 perfumeras y 291 parafarmacias), con una superficie total de
342.740 m. Por nmero de tiendas destaca Marionnaud (Marionnaud Parfumeries) con
560 tiendas, seguida de Nocibe, con 399; Sephora con 218; Beauty Success, con 211;
y Passion Beaut con 158.
20

V.

Grandes superficies de bricolaje. En total, en Francia hay 2.376 tiendas de este tipo
con una superficie total de 7.131.028 m. Por nmero de tiendas destaca Bricomarch,
del grupo ITM Entreprises, con 531 tiendas, seguida de Mr. Bricolage (481), Leroy
Merlin France, de Groupe Adeo (447), Le Club (210), y Cofaq (143).
Grandes superficies de aparatos electrodomsticos. Al 2008 haba 2.374 centros
comerciales de este tipo (451 multiespecializados), con una superficie total de
2.550.311 m. Las cadenas ms conocidas son EX& CO con 647 tiendas, Groupe
Boulanger con 402, Groupe Digital con 399, But International (mixto muebleselectrodomsticos) con 221, Darty con 211 y Conforama France, con 179.
Grandes superficies de ocio, cultura y deporte. Al 2008 y segn datos del
Panorama de la Distribucion 2009 existan en Francia un total de 476 grandes centros
especializados en ocio y cultura, con una superficie en conjunto de 586.952 m, siendo
los primeros grupos por nmero de tiendas Espace Culturel (GALEC), con 183; FNAC
SA, con 75 tiendas, Sistme U 44, Sodival 39 y Virgen Stores France, con 38. En
cuanto a las empresas especializadas en artculos deportivos destacan Intersport, con
437, Dcathlon, con 221, y Go Sport, con 194.
Grandes superficies de jardinera. Siguiendo con los datos del Panorama de la
Distribution 2009, existen en Francia un total de 1.507 almacenes de dimensin
importante especializados en jardinera, con una superficie total de venta de 4.775.063
m, siendo el primer grupo por nmero de tiendas Gamm Vert, con 280
establecimientos, seguido por Jardi Enseignes con 213, Apex con 143 y Nalods con
127 establecimientos. Por otra parte, las secciones de jardinera integradas en otros
almacenes, destacan para ITM Enterprises con 537, Castorama France con 98 y Mr.
Bricolage con 35.
Grandes superficies de juguetera. A 1 de septiembre de 2008 existan en Francia un
total de 989 almacenes especializados en juguetera, con 100 m2 como mnimo. La
superficie total de venta ascenda a 724.355 m2. Las cadenas ms importantes, por
nmero de establecimientos, son EPSE Joueclub, con 288 establecimientos; Ludendo
con 202; King Jouet (King Jouet y Jouet Discount), con 180, Maxi Toys, con 110, y
Gueydon (Joupi y Mega Joupi), con 69.

Oportunidades Comerciales

5.1 Preferencias Obtenidas en Acuerdos Comerciales

El TLC de Per con la Unin Europea se termin de negociar el pasado 28 de febrero de
2010 en Bruselas (Blgica) y el 19 de mayo de 2010 se suscribi la formalizacin del cierre de
las negociaciones en el marco de la VI Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de Amrica
Latina, el Caribe y la Unin Europea (ALC-UE). El TLC es un acuerdo integral que involucra
aspectos laborales para evitar la explotacin del ambiente. El tratado consolida tambin el
ingreso libre para productos de exportacin como esprragos, paprika y platas, entre otros.
Luego de su revisin se espera que entre en funcionamiento a inicios del 2012.

Los aranceles aplicados a los productos representados en el cuadro son en su mayora 0%

para el Per gracias al sistema generalizado de preferencias (SGP). En el cuadro N 3 se
detallan los aranceles de algunos de los principales productos importados por Francia desde el
Per y el mundo.
21

Relaciones bilaterales Per Francia

Las relaciones de Francia con Per son positivas y de carcter cordial. En las ltimas dcadas,
las relaciones bilaterales entre ambos pases se han fortalecido y diversificado, tanto a nivel
poltico, econmico y de cooperacin mediante la suscripcin del Acuerdo Marco de
12
Cooperacin en el 2003 .
De igual manera se intenta intensificar el intercambio comercial entre los dos pases gracias a
la organizacin de ferias como la Expofrancia 2008 que tuvo lugar en Lima previa a la cumbre
ALC-UE.
El Per cuenta con una Embajada en la ciudad de Pars. En el siguiente link encontrar
diversas informaciones consulares relacionadas al comercio e inversin, poltica, cooperacin,
turismo y cultura entre otros temas de inters: http://www.amb-perou.fr/.

5.2 Productos con Potencial Exportador

Oportunidades Comerciales

Se identificaron los productos potenciales exportables a este mercado a travs de la

metodologa de la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina). Esta metodologa
requiere el clculo de la tasa de crecimiento y la participacin promedio estandarizadas de las
importaciones de Francia (del periodo comprendido entre 2006 y 2010). Con ambas variables
se forman cuadrantes que se cruzan en el origen (0,0) y de esta forma se logra clasificar a los
sectores y productos. Si ambas variables, tanto la tasa de crecimiento como la participacin,
son positivas el producto se clasifica como producto estrella; si el crecimiento es positivo y la
participacin negativa, el producto se clasifica como prometedor. Por otro lado, si el crecimiento
es negativo y la participacin es positiva el producto se clasifica como consolidado, y en el caso
en que ambos valores son negativos el producto se considera como estancado.
A continuacin se incluye los productos potenciales del sector confecciones.

12

Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores del Per

22

Cuadro N 11: Productos potenciales en Francia: Sector Agro

Cdigo

Descripcin del producto

Clasificacin

70310

cebollas y chalotes, frescos o refrigerados

Estrella

70320

ajos frescos o refrigerados

Estrella

71040

maiz dulce

Estrella

80300

bananas o platanos, frescos o secos.

Estrella

80510

naranjas frescas

Estrella

80520

mandarinas, clementinas, wilkings e hibridos similares,

frescos o seco

Estrella

81110

fresas (frutillas) congeladas

Estrella

70519

lechugas, excepto repolladas, frescas o refrigeradas.

Prometedor

70960

pimientos del genero capsicum o del genero pimenta

Prometedor

71120

aceitunas conservadas provisionalmente, pero todavia

impropias para la

Prometedor

71350

habas, haba caballar y menor, secas desvainadas,

incluso mondadas o pa

Prometedor

80122

nueces de brasil, frescas o secas sin cascaras.

Prometedor

80610

uvas frescas

Prometedor

80711

sandias frescas

Prometedor

70810

guisantes o arvejas frescas o refrigeradas

Estancado

70910

alcachofas frescas o refrigeradas

Estancado

70920

esparragos frescos o refrigerados

Estancado

80119

los demas cocos, nueces del brasil y nueces de maraon

frescos , secos

Estancado

80440

paltas (aguacates)

Estancado

80450

guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.

Estancado

23

Cuadro N 12: Productos potenciales en Francia: Sector Pesquero

Cdigo

Descripcin del producto

Clasificacin

30343

listados o bonitos de vientre rayado congelados, exc.

filete, higados,

Estrella

30613

camarones, langostinos, quisquillas

Estrella

30623

camarones, langostinos, quisquillas y gambas sin

congelar.

Estrella

30741

jibias, globitos, calamares y potas, vivos, frescos o

refrigerados.

Estrella

30760

caracoles, excepto los de mar, vivos, frescos, refrig.,

congel, secos,

Estrella

30264

caballas frescas o refrigeradas, excluidos filetes, higados,

huevas y

Consolidado

30374

caballas congeladas, excluido filetes higados, huevas y

lechas.

Consolidado

30378

merluzas congeladas, excluidos filetes, higados huevas y

lechas.

Consolidado

30749

jibias, globitos, calamares y potas, congelados, secos,

salados o en s

Consolidado

Cuadro N 13: Productos potenciales en Francia: Sector Confecciones

Cdigo

Descripcin del producto

Clasificacin

610910

T-shirts de algodn

Prometedor

620342

Pantalones de algodn para caballeros

Estrella

611030

Suter de fibra sinttica

Estrella

611020

Suter de algodn

Estrella

620462

Pantalones de algodn para damas

Prometedor

621210

Sostenes (Corpio)

Prometedor

620520

Camisas de algodn

Estrella

610990

T-shirts de fibras sintticas

Estrella

24

620630

Blusas de algodn

Estrella

611120

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Tendencias del consumidor de Francia

Para abordar con xito el mercado francs hay que tener en cuenta las caractersticas
especficas que este presenta y sus implicaciones en la presentacin de la oferta. Francia es
un mercado de 64 millones de consumidores con un poder adquisitivo elevado y tendencia a un
crecimiento moderado, pero regular. Su PIB per cpita en 2009 fue 31,222. El mercado
francs es un mercado maduro y organizado.
Como mercado maduro, hay que tener en cuenta que hay que desplazar a otro proveedor, los
compradores ya poseen proveedores habituales y conocidos con los que mantienen relaciones
a menudo personales y a los que habr que reducir su parte de mercado para dar entrada al
nuevo proveedor.
En Francia, se debe tener siempre presente que los compradores profesionales como los
consumidores, en general, son muy exigentes. Buscan el respeto estricto de las condiciones de
venta estipuladas, que incluye los plazos, calidades, normas tcnicas y disponibilidad de
asistencia post-venta.
Tienen resistencia a aceptar condiciones de pago seguras para el vendedor lo que no se debe
considerar un obstculo porque es sencillo obtener informacin sobre el grado de solvencia
financiera de los potenciales clientes. Como medio de pago, el cheque es el medio ms
utilizado dentro de las transacciones realizadas por los operadores econmicos franceses,
seguido de la transferencia bancaria (utilizada sobre todo en el caso de transacciones de
carcter internacional) y la letra de cambio, utilizada nicamente en el 10% de las
transacciones comerciales.
Un punto muy importante es la utilizacin del francs en las comunicaciones y, en los folletos y
catlogos lo que supone una ventaja estratgica considerable. Adems, es una obligacin legal
de utilizacin de la lengua francesa en los embalajes, prospectos de informacin al consumidor
y documentos comerciales, introducida por la ley del 1 de agosto de 1994 denominada Ley
Toubon, que textualmente dice: La utilizacin de la lengua francesa es obligatoria en la
designacin del producto, en las ofertas, la presentacin, la utilizaciones de uso, la descripcin
de la duracin y condiciones de la garanta de un bien, de un producto o de un servicio, as
como en las facturas y recibos.
Como mercado organizado hay que tener en cuenta que es difcil desplazar a otro proveedor.
Para el comprador francs su organigrama de abastecimiento es muy importante por lo que
habr que ofrecerle:

Todo tipo de garantas en cuanto a cumplimiento de plazos y calidades.

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Precios franco almacn

Precio franco con la T.V.A. incluida, si lo solicita.

Una forma de pago que le convenga.

Una relacin calidad-precio mejor que la de los actuales proveedores.
Facilitarle referencias de otros clientes que le garanticen la seriedad de la empresa.

Los consumidores franceses estn muy bien informados sobre la oferta variada originaria del
pas y del exterior. La logstica del transporte es aprovechada por los proveedores vecinos que
sacan ventaja competitiva de esta situacin. Para las Pymes es mejor trabajar con nichos de
mercado no atendidos por las grandes empresas, aunque encontrarn competencia de los
pases vecinos. Se debe tener en cuenta que se trata de un mercado relativamente difcil
debido a la exigencia de calidad, estabilidad de precios, cumplimiento estricto de los plazos de
entrega, cumplimiento de numerosas normativas francesas (componentes del producto,
embalaje, etiquetado, lengua francesa) y reticencia del comprador a cambiar de proveedor. Se
debe ser conscientes de que habr que realizar un esfuerzo especial para penetrar este
mercado, pero que una vez conseguido este objetivo, el seguimiento es relativamente fcil ya
que el mercado francs es de por s fiel.
La estructura del gasto de los consumidores franceses ha cambiado drsticamente en los
ltimos aos. Vivienda sigue siendo el principal segmento de asignacin de gasto,
representando el 23.5% del gasto. Junto a los segmentos alimentos/ bebidas no alcohlicas y
transporte, el sector vivienda representa ms de la mitad del gasto de consumo y es una de las
categoras con una fuerte tasa de crecimiento.

Cuadro N 14: Gasto del consumidor de Francia: 1990-2015

(Millones de euros)
Rubro
1990
1995
2000
2005
2010
2015
Alimentos y bebidas sin alcohol
90,484 98,976 110,413 131,575 137,742
147,197
Bebidas alcohlicas y tabaco
16,860 22,229
26,456 31,108
34,911
38,539
Vestimenta y calzado
36,934 36,321
38,447 41,092
47,242
51,197
Vivienda
120,094 156,404 183,591 211,875 232,400
252,183
Art. del hogar y servicios
38,868 41,581
49,278 52,729
51,636
57,792
Art. salud y servicios mdicos
18,683 24,460
27,645 34,327
36,641
40,374
Transporte
86,756 96,101 118,767 135,713 146,753
164,347
Comunicaciones
10,004 12,081
17,043 21,257
24,030
27,274
Ocio y recreacin
48,399 55,990
69,151 83,189
90,832
104,253
Educacin
3,483
3,966
4,774
5,542
5,972
6,599
Hoteles y catering
41,546 48,056
59,328 68,438
74,729
81,821
Otros productos y servicios
48,381 61,389
74,989 86,104
87,755
89,063
TOTAL
560,492 657,554 779,882 902,954 970,647 1,060,644
Fuente: Euromonitor
Otros dos sectores importantes son alimentos/ bebidas no alcohlicas y transporte. El
segmento alimentos y bebidas no alcohlicas representaron el 14.6% del gasto total en 2005,
mostrando una disminucin de 2.5%. Se estima que en los prximos aos, la asignacin de
gasto de alimentos y bebidas no alcohlicas en el gasto total disminuya a 13.9% en el 2015.

26

VI.

Cultura de Negocios

Comunicacin Intercultural
En tiempos de globalizacin la comunicacin intercultural es una herramienta bsica para los
negocios. La capacidad intercultural es la habilidad de comunicarse de forma ptima con
personas de otras culturas teniendo en cuenta las necesidades bsicas para tener xito:
entendimiento del comportamiento de los otros, as como su forma de pensar.
Consejos para negociar en Francia
Conocer la cultura de un pas, antes de hacer negocios, es una muestra de respeto. Aquellos
que comprenden la cultura tienen ms oportunidad de desarrollar relaciones de negocios
exitosas y de largo plazo y suele ser profundamente apreciada.
En Francia existe una gran diferenciacin entre cada rango jerrquico de la empresa. Las
decisiones en los negocios se toman desde la direccin y no son grandes defensores del
trabajo en equipo.
Las relaciones con los franceses siempre implican una gran formalidad. Se saludan
estrechando la mano y consideran una gran descortesa que olvidemos el nombre y cargo de
nuestro interlocutor. No olvidemos esperar a ser presentados.
Para mantener una reunin con un grupo francs, debemos asistir a ella muy preparados,
puesto que ellos as lo harn. Incluso a la hora de vestir son muy formales, siempre trajes con
chaqueta, tambin para las seoras puesto que para ellos es mejor pecar por exceso que por
defecto.
En los intercambios comerciales con franceses, lo ms importante es lograr una relacin de
confianza que permita seguir adelante. Por lo mismo, en virtud de relaciones futuras, el francs
suele disfrutar de las cenas y reuniones ms informales con sus socios.
A los empresarios franceses les gusta la claridad y la rapidez. En ese sentido, es preferible
tener todos los elementos en la mano y no volver siempre sobre los mismos puntos. En las
reuniones de negocio prefiere hablar primero. No necesita revisar toda la documentacin
nuevamente para decidir los pasos a seguir. Es estricto en los pasos a seguir y por eso no le
gusta que surjan dificultades de ltimo momento.

VII.

Contactos de Inters

Official French Exporters Directory

www.firmafrance.com

Cmaras de Comercio e Industria Francesas en el Extranjero

www.ccife.org

Instituto Nacional de Estadsticas y los Estudios Econmicos

www.insee.fr
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Federacin de Empresas de Comercio y Distribucin (FCD)

www.fcd.asso.fr

Confederacin Francesa de Comercio entre Empresas (CGI)

www.cgi-cf.com

Unin de Comercio del Centro UCV

www.ucv.com

VIII.

Eventos Comerciales

Pret a Porter, Pars

03-06 Setiembre 2011

Ethical Fashion Show, Pars

01-04 Setiembre 2011

Play Time, Pars

02-04 Julio 2011

Salon Du Chocolat, Pars

19-21 Octubre 2011

IX.

Bibliografa
The Federation of International Trade Associations
Fondo Monetario Internacional (FMI)
Euromonitor
Revista Economa y Negocios
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria
Centre of Intercultural Competente
Doing Business
CIA, The World Factbook
Ministerio de Relaciones Exteriores del Per
World Trade Atlas
Market Access Map

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