Captulo 1- Michael Porter: Cmo influyen las fuerzas de la competencia en la informacin de

una estrategia
Amenaza de entrada de nuevos competidores.
Un competidor trae consigo el deseo de conseguir una cierta cuota de mercado y unos recursos
sustanciales. Seis clases de obstculos que pueden dificultar esta entrada:
1. Las economas de escala: ya que obligan a efectuar una entrada con unos instalaciones a
gran escala o a aceptar un coste muy desventajoso.
2. La diferencia del producto: La creacin de una marca constituye un obstculo, obliga a
quien pretender entrar en el sector a gastar mucho dinero para vencer la lealtad de los
clientes hacia una marca ya existente.
3. La necesidad de capital: La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos
financieros para poder competir. Sobre todo cuando se necesita capital para financiar
fastos no recuperables de publicidad o investigacin y desarrollo.
4. Las desventajas de coste independientes del tamao: Estas ventajas pueden tener su
causa en la curva de aprendizaje, la tecnologa, el acceso a mejores fuentes de
abastecimiento de materias prima.
5. El acceso a los canales de distribucin: Los recientes llegados al sector deben asegurarse
la distribucin de sus productos. Cuanto ms limitados sean los canales mayoristas y ms
asegurados los tengan los actuales competidores, tanto ms difcil ser la entrada al
sector.
6. La poltica del gobierno: El gobierno puede limitar o incluso prohibir la entrada de nuevas
empresas a determinados sectores, como permisos, acceso limitado a las materias primas.
El poder de proveedores y compradores
Los proveedores pueden hacer efectivo su poder de negociacin sobre los miembros de un sector
mediante un aumento de los precios o mediante una reduccin en la calidad de los bienes
ofrecidos. Los Clientes pueden forzar los precios a la baja, exigir mayor calidad en los productos.
Un grupo de proveedores es poderoso si:
- Est dominado por unas pocas empresas y est ms concentrado en el sector al que
vende
- Su producto es nico o al menos est diferenciado
- No est obligado a competir con otros productos que podran ser vendidos al sector.
- Existe el riesgo presumible de una integracin hacia adelante, es decir, de que los
proveedores entren al sector.
- El sector no es un cliente importante del grupo de proveedores
Un grupo de compradores es poderoso si:
- Es un grupo concentrado o hace compras a grandes volmenes
- Los productores que adquiere al sector son productos normalizados o no diferenciados. Es
seguro que los compradores podrn encontrar siempre proveedores alternativos.
- Los materiales comprados al sector forman un componente de su propio producto y
representa una parte significativa de su coste.
- Sus beneficios son bajos, lo cual supone un gran estmulo para reducir los costes de
compra.
- El producto del sector carece de importancia para la calidad de los productos de los
compradores. Si en esta calidad tiene una gran incidencia el producto o sector, los
compradores no sern tan sensibles al precio.
- El producto del sector no supone un ahorro de dinero para los compradores.
- Los compradores plantean una amenaza seria de integracin hacia atrs; de entrar en el
sector en cuestin.

*Accin estratgica: La eleccin de los proveedores a los que compran o de los clientes a los que
vender es una decisin estratgica vital. La situacin ms corriente es aquella en que la empresa
puede escoger a quien va a vender, es decir, puede seleccionar a los compradores. Es raro que
todos los grupos de compradores de la empresa gocen del mismo poder.
Los productos sustitutos
Los productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector, ya que establecen un techo a los
pecios de venta que ste puede fijar. Es indudable que cuanto ms interesante es la combinacin
calidad-precio que ofrece los productos sustitutivos, ms firme es el lmite impuesto a la
capacidad de beneficios del sector.
Los productos sustitutivos que requieren una atencin mayor desde el punto de vista estratgico
son aquellos que a) manifiestan una tendencia favorable en su relacin calidad-precio, en
comparacin con el producto del sector o, b) son fabricados por sectores que obtienen grandes
beneficios.
La lucha por una posicin en el mercado
La intensidad de esta rivalidad depende de la presencia de una serie de factores:
- Los competidores son muy numerosos o prximamente iguales en tamao y poder.
- El crecimiento del sector es lento, lo cual precipita la pugna por obtener una cuota de
mercado.
- El producto adolece de falta de diferenciacin, lo que impide a cada competidor proteger
adecuadamente a su clientela de la agregacin comercial de los dems.
- Los costes fijos son elevados o el producto es perecedero, lo que crea cierta inclinacin a
reducir precios.
- Los incrementos de capacidad, cuando se producen, son de gran envergadura.
- Los impedimentos para abandonar el sector son numerosos. Estos impedimentos, como
pueden ser unos medios de produccin excesivamente especializados.
- Los rivales son distintos en estrategia, origen y personalidad. Tienen ideas distintas sobre
cmo competir y continuamente tratan de llevarlas a la prctica.
La formulacin de la estrategia: Una vez que se han valorado las fuerzas que afectan a la
competencia de su sector y las causas que las determinan, pueden detectar ya cuales son los
puntos fuertes y dbiles de aquella. El estratega de la empresa podr establecer un plan de
accin que incluye alguna o varias de las siguientes medidas:
1) El posicionamiento de la empresa para hacer posible que sus capacidades constituyen una
defensa ptima contra las fuerzas competitivas.
2) La actuacin sobre el equilibrio de fuerzas por medio de movimientos estratgicos
3) La previsin de los cambios que van a sufrir los factores determinantes de las fuerzas
competitivas.
El posicionamiento de la empresa: En la primera de estas posibilidades se acepta la
estructura del sector como un dato y se intenta adaptar a ella los puntos fuertes y dbiles de la
empresa.
La actuacin sobre el equilibrio de fuerzas: Una empresa puede elaborar una estrategia
que pase al a ofensiva. Los innovaciones en marketing pueden consolidar la identificacin de la
marca.
El aprovechamiento de los cambios producidos en el sector: Toda evolucin comparta una
serie de cambios en las fuentes de competencia que hemos sealado. La potencialidad de este
sector depender fundamentalmente de las futuras barreras que se construyan para impedir
dicha entrada.