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Manfred, der Vollblut-Biker...

Ich mchte Ihnen gern eine


wahre Geschichte erzhlen,
die exemplarisch fr die
Notwendigkeit und Einfachheit
der ABC-Analyse stehen soll.
Die Geschichte handelt von
Manfred und wie wir mit
dieser Methode sein
Unternehmen vor der
Insolvenz gerettet haben.
Dank der ABC-Analyse hat Manfred seine finanzielle Freiheit zurck!
Manfred ist Ende 50 und
betreibt seit rund 30 Jahren in
einer deutschen Kleinstadt sein Unternehmen Manfreds Motorradladen.

Als Vertragshndler vertreibt Manfred die Marken BMW, Yamaha und


Piaggio. Frher fhrte er noch Triumph und Kawasaki, gab die Marken
aber durch eine vernderte Nachfrage bei den Kunden auf.
Neben dem Handel mit Motorrdern und Zubehr fhrt er als KFZ-Meister
die Werkstatt. Er ist als Biker in der Community bekannt und geschtzt,
daher kann er auf eine groe Stammkundschaft bauen.

Es wird eng fr Manfred und seinen Laden


Im Jahr 2013 traf es Manfred und seinen Motorradladen recht hart.
Aufgrund des langen, strengen Winters und des danach einsetzenden
Dauerregens mit viel Hochwasser sind die erwarteten Umstze im Mrz,
April und Mai weitgehend weggebrochen. Manfred hat ernsthafte
Liquidittsprobleme bekommen. Sein Kontokorrent war ausgeschpft und
die Bank sa ihm mit bohrenden Fragen im Nacken. Die Zahlung von
Lhnen und Gehltern musste um zwei Wochen verschoben werden. Diese

Situation war Manfred besonders unangenehm, es musste schnell eine


Lsung her.
Eine Auswertung des Materialwirtschaftsprogramms zeigte, dass Manfred
enorme Mengen an Ersatzteilen in seinem Lager hatte, teilweise noch von
den Marken, die er schon gar nicht mehr bedient.

Alle packen an und versuchen Manfreds


Laden zu retten
Mit der ABC Analyse haben wir diese Ersatzteile in A-Gter, B-Gter und
C-Gter klassifiziert und eingeteilt. Die A-Gter haben wir in einer
gewaltigen Hau-Ruck-Aktion bei einem groen Online-Auktionshaus
eingestellt. Die B-Gter wurden nach und nach ber die Theke verkauft,
die C-Gter waren auerhalb der Priorittenliste.
Auf diese Weise kam nach rund 10 Tagen sprbar Geld in die Kasse. Es
entstand ein merklicher Einnahmenstrom. Es war nicht so viel, dass alle
Rechnungen sofort bezahlt htten werden knnen. Aber es war doch so
viel Umsatz, dass wir der Hausbank das Konzept mit dem OnlineAuktionshaus plausibel erklren konnten und sie uns den fehlenden Betrag
als berbrckungskredit gewhrte. Mit dem frischen Geld wurden die
restlichen Flligkeiten bedient.
Ohne die ABC Analyse, die uns die Entscheidungsbasis dafr gab, welche
Teile wie zu behandeln sind, gbe es Manfreds Motorradladen so nicht
mehr. Das wre ein echter Verlust fr die Stadt gewesen, denn Manfred
und sein Biker-Shop gehren eben einfach seit Jahrzehnten dazu.
Mehr ber die ABC Analyse mit Videotutorial und weiteren Praxisbeispielen
erfahren Sie auf meiner Seite unter ABC Analyse Schritt fr Schritt erklrt.
Es grt aus Bayreuth,
Axel Schrder

Axel Schrder Unternehmensberatung


Wolfsbacher Strae 22
95448 Bayreuth
Tel. 0176/20809943
USt-IdNr. DE268098377