PARA QUE SERVE, AFINAL, O PLANO DE

NEGCIOS
Um Plano de Negcios basicamente um instrumento de planejamento, no
qual as principais variveis envolvidas em um empreendimento so
apresentadas de forma organizada. Obviamente, o processo de fazer planos
para a criao de um novo negcio, sempre existiu, mesmo que de forma
emprica ou somente na mente do empreendedor. Mas, a montagem de um
documento com a anlise das principais variveis envolvidas no futuro
negcio, ordenadas segundo um modelo, ou uma ordem lgica, que o que
caracteriza um plano de negcios, relativamente recente e se popularizou
com o surgimento das chamadas empresas ponto-com ocorridas a partir da
dcada de 90. Hoje, o Business Plan ou Plano de Negcios, em bom
portugus, faz parte de nosso cotidiano e quando se fala em um novo
empreendimento, quase que fatalmente se fala na elaborao de um Plano de
Negcios como o primeiro passo a ser dado.
Objetivo do plano de negcios.
Para a maioria dos empreendedores, a elaborao do plano de negcios tem
como principal objetivo a apresentao do empreendimento a possveis futuros
parceiros comerciais como scios, incubadoras e investidores. Porm, embora
sirva muito bem para essa finalidade, consideramos que o principal benefcio
da montagem de um Plano de Negcio est no conhecimento adquirido pelo
prprio empreendedor durante esse processo. Desde que levada a srio, a
elaborao do plano de negcios induz a realizao do planejamento de forma
organizada, forando o empreendedor reflexo. Questes como: quem o
comprador de meu produto? possvel produzi-lo a um custo comercialmente
vivel? Meu projeto lucrativo? E inmeras outras questes a serem
analisadas, so determinantes para o sucesso ou fracasso do
empreendimento e a busca por essas respostas tem boas chances de gerar
conhecimento para o empreendedor, diminuindo incertezas e
conseqentemente os riscos para o empreendedor
Pode-se pensar no plano de negcios, como uma srie de questes que
devero ser respondidas pelo empreendedor de forma a prepar-lo para a
montagem efetiva do negcio. O quadro mostra a estrutura de um modelo de
Plano de Negcios elaborado segundo esse conceito:
Questes para o empreendedor

Mdulo

O QUE vai ser feito? POR QUEM vai ser feito?

1. O EMPREENDIMENTO

O QUE vai ser oferecido ao mercado?

2. O PRODUTO

A QUEM vai ser oferecido e QUEM vai competir conosco?

3. O MERCADO

COMO o cliente vai ser atendido?

4. MARKETING

QUANTO gastaremos e QUANTO teremos de retorno?

5. FINANAS

QUANDO realizaremos as atividades e atingiremos as

metas?

6. CRONOGRAMA DE
ATIVIDADES E METAS

Note que, de uma forma sinttica, praticamente todos os aspectos relevantes

de um empreendimento foram contemplados. Um empreendedor que seja

capaz de planejar e responder satisfatoriamente a essas questes, com

certeza estar melhor preparado para enfrentar o mercado.
Evidentemente, a montagem de um bom Plano de Negcios no garante o
sucesso do empreendimento, mas, sem dvida, representa um importante
passo nessa direo.