CAPITULO I

El efecto sobre los precios de cambio sobre la oferta y la demand a

Para llegar a comprender estos los efectos de los precios de cambio sobre la oferta y
demanda, debemos conocer cada uno de los elementos, el cmo acta la oferta y la demanda
en la economa, cules son sus cambios, los precios de cambios y su importancia. A
continuacin vamos a definir estos trminos

La oferta y demanda
La oferta y la demanda es un concepto econmico bsico postulado para la determinacin de
los precios del mercado, usndose para explicar una gran variedad de fenmenos y procesos
tanto macro como microeconmicos. Este concepto a su vez, sirve como bases de otros
modelos econmicos.
Este modelo se basa entre el precio de un bien y sus ventas, asumiendo que en un mercado de
competencia perfecta, el precio del mercado llegara a un punto de equilibrio en el que se
producir un vaciamiento del mercado. Las cuatro leyes bsicas de la oferta y la demanda son:
Si aumenta la demanda y la oferta se mantiene sin cambios, la escasez se produce, lo
que lleva a incrementar el precio anterior.
Si disminuye la demanda y la oferta se mantiene sin cambios, se produce un excedente,
lo que lleva a bajar el precio anterior.
Si la demanda se mantiene sin cambios y aumenta la oferta se produce un excedente,
lo que lleva a bajar el anterior precio.
Si la demanda se mantiene sin cambios y la oferta disminuye, la escasez se produce, lo
que lleva a incrementar el anterior precio.

Origen del trmino

1

Esta expresin fue acuada por James Denham-Steuart en su obra Estudio de los principios
de la economa poltica, publicada en 1767. Pero el trmino sera ms tarde a Alfred Marshall,
quien fue el que formaliz y extendi su aplicacin.
Otros autores tambin han empleado este trmino en sus publicaciones:
Adam Smith asume, en general, que la demanda es relativamente fija en corto y mediano
plazo, y que, consecuentemente, es nicamente la oferta la que hace que el precio suba o
baje.
David Ricardo afirmaba que por abundante que sea la demanda, nunca puede elevar
permanentemente el precio de una mercanca sobre los gastos de su produccin, incluyendo
en ese gasto la ganancia de los productores.
Mientras en el siglo XIX, el pensamiento marginal manifestaba que la idea principal es que el
precio se estableca a partir de la demanda (los consumidores solo pagan lo que consideran
adecuado por la utilidad que perciben recibirn de los bienes, cualquiera sea el costo de
produccin).
Finalmente ms tarde, esta nocin a travs de una metfora conocida como las tijeras de
Marshall.
Desde finales del siglo XIX, esta teora de la oferta y la demanda se ha mantenido
prcticamente inamovible. La mayora de los estudios posteriores se han centrado en buscar
adecuar el modelo a situaciones ms reales, incorporando aspectos tales como los costes de
transaccin, la racionalidad limitada o incluso el principio de no racionalidad, etc. basados en la
percepcin que es el caso que la situacin real del mercado corresponde a una de
competencia imperfecta.

Teora fundamental
La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto ms alto
sea el precio del producto, ms unidades se ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la
demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea
el precio, menos demandarn los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar
el precio del bien.
La curva de la oferta
La ley de la oferta es conceptualizada en la curva de oferta, que es la representacin
grfica de la relacin -o elasticidad- existente entre el precio de un bien y la cantidad
ofrecida del mismo.

La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad ofrecida

de un bien ante una disminucin o un aumento del precio del mismo. Se denomina
elasticidad precio de la oferta al grado de variacin de la cantidad ofrecida a una
modificacin en el precio. Esta va desde una respuesta totalmente inelstica (lnea
vertical) significando que la produccin no responde a cambios en precios a una
totalmente elstica (lnea horizontal), significando qu cambios en la produccin son
mayores qu cambios en los precios.
-

Las determinantes de esa elasticidad incluyen:

Facilidad o no de adquirir Insumos
Existencia o no de capacidad excesiva de produccin y/o inventarios acumulados.
Complejidad del proceso de produccin.
Otras consideraciones ms generales acerca de la posicin de la empresa en
relacin al mercado, incluyendo posible conveniencia de simplemente tomar ventaja
del aumento de precios, etc.
Debido a que la oferta es proporcional al precio, las curvas de oferta son, generalmente
pero no siempre, crecientes.

La curva de la demanda
Es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn
menos.

Los determinantes de la demanda de un individuo son:

El precio del bien
El nivel de renta
Los gustos personales
El precio de los bienes sustitutivos
El precio de los bienes complementarios.
La pendiente y forma de la curva de la demanda representa la Elasticidad precio de la
demanda, con extremos en una lnea vertical (demanda inelstica, representando el
caso en el cual el cambio en la demanda es menor que el cambio en los precios) y una
lnea horizontal, o demanda elstica, con cambios en demanda superiores a los
cambios en los precios (por ejemplo, en un mercado perfectamente competitivo, el
aumento de precios por una empresa puede llevar a que esa empresa pierda todo sus
ventas

 Cambios en la demanda y cantidad demandada

Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a
aumentar.

El grfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un

aumento del precio y de la cantidad producida relativas.
Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se puede representar en el
grfico como la curva a la derecha, porque en cada punto del precio, se exige una
mayor cantidad. Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a
la nueva curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la
cantidad del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1
Trminos comunes
A continuacin veremos vamos a definir ciertos trminos que encontraremos al conocer e
indagar ms sobre la oferta y la demanda:

Equilibrio
Se define cuando el precio y la cantidad estn a la par, donde la cantidad demandada
es igual a la cantidad suministrada. Est representada por la interseccin de las curvas
de oferta y demanda.

Equilibrio de mercado
Se refiere la condicin en la cual el precio de mercado se establece a travs de la
competencia de modo que la cantidad de bienes y servicios deseados por los
compradores es igual a la cantidad de bienes y servicios producidos por los
vendedores. Este precio suele denominarse precio de equilibrio y tiende a mantenerse
estable siempre que la demanda y la oferta no varen.

Mercado de competencia perfecta

Es la situacin de un mercado donde las empresas carecen de poder para manipular el
precio (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar. Esto resulta en una
situacin ideal de los mercados de bienes y servicios, donde la interaccin de la oferta y
demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran
cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera que ningn
comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

Mercado de competencia imperfecta

Sucede cuando las empresas que ofrecen el producto influyen en su precio. Un caso
extremo sera el monopolio.

Escasez
Producido cuando la demanda de un producto o servicio es superior a su suministro en
un mercado. Se habla de escasez de recursos frente a las necesidades ilimitadas.
Entendiendo por escaso aquello que no es poco sino que las posibilidades de utilizarlo
son limitadas se necesita tiempo, esfuerzo, organizacin, capital, entre otras. Por lo
tanto, la escasez no tiene relacin con la tecnologa sino con la disparidad producida
entre los deseos o necesidades de las personas y los medios que estn disponibles
para satisfacerlas

Excedente
Se refiere a la suma de dos excedentes: el excedente del productor y el excedente del
consumidor. El excedente del consumidor es la ganancia monetaria obtenida por
consumidor toda vez que pueden comprar un producto en un precio definido por el
Mercado que es menor que el precio ms alto que est dispuesto a pagar. El excedente
del productor es la cantidad monetaria con la que los productores se benefician por
vender al precio de mercado que es mayor que su mximo precio de disponibilidad para
vender.

Los cambios en el equilibrio del mercado

Los usos prcticos de la oferta y anlisis de la demanda a menudo se centran en las
diferentes variables que cambian de precio de equilibrio y la cantidad, representado
como los cambios en las respectivas curvas. Esttica comparativa de tal cambio traza
los efectos del equilibrio inicial en el nuevo equilibrio.

Demanda, definiciones de trminos

Los siguientes son elementos, palabras clave, que encontraremos frecuentemente al
hablar sobre estos temas. Es necesario tener una idea bsica para comprender an ms
todo lo que contempla la demanda en economa:

Movimiento
Un movimiento se refiere a un cambio a lo largo de una curva. En la curva de la
demanda, un movimiento denota un cambio en el precio y en la cantidad demandada de
un punto a otro de la curva. El movimiento implica que la relacin de la demanda se
mantiene constante. Por lo tanto, un movimiento a lo largo de la curva de la demanda
se producir cuando el precio de los buenos cambios y la cantidad demandada cambian
de acuerdo a la relacin de la demanda inicial.

Cambio
Un cambio en una curva de demanda o la oferta se produce cuando la cantidad de un
buen exigi o suministra cambios a pesar de que el precio sigue siendo el mismo. Los
cambios en la curva de demanda implican que la relacin de la demanda original ha
cambiado, lo que significa que la demanda de cantidad se ve afectada por un factor
distinto precio.

Elasticidad en el precio de la demanda

Hay productos que tienen curvas de demanda relativamente estticos. En particular,
algunos bienes permanecen en la demanda constante, independientemente de los
cambios en el precio. A esta demanda se le llama inelstica. Si por caso contrario, los
precios estn en constante cambio, se le llama elstica

Gustos y preferencias del consumidor

Este elemento tambin influye en la demanda. Si bien los gustos y preferencias del
consumidor son claro referente para analizar las propuestas en el mercado, a la vez es
fugaz; ciertas preferencias pueden variar de un lapso a otro por distintas circunstancias.

Productos/Bienes de sustitucin
Son factores que influyen en la demanda. Una buena sustitucin es cuando un producto
que tiene una utilidad similar con otro, y ambos satisfacen una necesidad similar. Si el
costo del producto sustituto tiene cambios, la demanda del producto original ser
afectada.
Pero incluso muchos bienes con demanda inelstica pueden adquirir una mayor
elasticidad en el tiempo. Si el precio de un producto se mantiene alto durante algn
tiempo, algunas personas aprendern a vivir sin ella.

Productos/Bienes complementarios
Tambin influyen en la demanda; estos son los bienes que van juntos o estn
relacionados. Cuando el precio de uno cambia, por lo tanto el otro tambin sufre
cambios.

Oferta, definiciones de trminos

Igual que en el punto anterior, cuando se habla de la oferta es necesario comprender que
hay factores que influyen en su cambio:

Tecnologa
Influye desde que es necesario para incrementar y acelerar las producciones en
las empresas.

Expectativas sobre el precio

Se da cuando las empresas se ponen en un posible escenario donde se
ofrezcan sus productos, tanto si el escenario es positivo o negativo para ellos.
Seg eso se puede especular que la cantidad ofrecida variar.

Contemplaciones
Como ya se ha explicado, este modelo slo describe un mercado perfectamente
competitivo con un nico producto. En una economa real existen numerosos productos
algunos de los cuales son bienes complementarios entre s, otros son bienes
sustitutivos entre s, etc. Adems es necesario incorporar al modelo la renta disponible
de los consumidores.
Tasa y precio de cambio
La tasa o tipo de cambio entre dos divisas es la tasa o relacin de proporcin que existe entre
el valor de una y la otra. Dicha tasa es un indicador que expresa cuntas unidades de una
divisa se necesitan para obtener una unidad de la otra.
El nacimiento de un sistema de tipos de cambio proviene de la existencia de un comercio
internacional entre distintos pases que poseen diferentes monedas. Las personas y empresas
que quieren comprar monedas extranjeras deben acudir al mercado de divisas. El tipo de
cambio como precio de una moneda se establece, como en cualquier otro mercado por el
encuentro de la oferta y la demanda de divisas. El equilibrio en un mercado competitivo entre la
oferta y la demanda marcar el precio del dlar respecto al euro o lo que es lo mismo el precio
del euro respecto al dlar. En los mercados de divisas se conoce depreciacin como el
descenso del precio de una moneda respecto de otra.

 Rgimen de tipo de cambio

Cada pas, a travs de diversos mecanismos, administra el valor de su moneda. Como
parte de esta funcin, determina el rgimen de tipo de cambio que se aplicar a su
moneda.
Si una moneda es de libre flotacin, se permite su tipo de cambio para variar con el de
otras monedas y se determina por las fuerzas de la oferta y la demanda. Tasas de cambio
para las monedas pueden cambiar casi constantemente en los mercados financieros,
principalmente por los bancos, en todo el mundo. Los tipos de cambio que encontraremos
son:
-

Tipo de cambio flotante

Son el rgimen ms comn del tipo de cambio de hoy. Sin embargo, ya que los bancos
centrales intervienen con frecuencia para evitar la excesiva apreciacin o
depreciacin, estos regmenes son a menudo llamados de flotacin controlada.

Tipo de cambio fijo

Las tasas fijas son aquellas que tienen la convertibilidad directa hacia otra moneda. En
caso de una moneda independiente, tambin conocida como una caja de conversin
arreglo, la moneda nacional con el respaldo cincuenta y nueve minutos despus de las
doce de la noche por las reservas de divisas.

Caja de conversin
El rgimen cambiario est basado en un compromiso legislativo por el cual se debe
cambiar la moneda nacional por una extranjera especfica a un tipo de cambio
determinado, para tal efecto, las autoridades emisoras aceptan ciertas restricciones que
permitan cumplir con su obligacin legal. Esto implica que slo se emitir moneda
nacional respaldada por moneda extranjera y que estar totalmente respaldada por
activos externos, lo que elimina las funciones tradicionales del banco central, como la de
control monetario y la de prestamista de ltima instancia, y deja poco margen de
maniobra para aplicar una poltica monetaria discrecional.
Fluctuaciones en el tipo de cambio
Un tipo de cambio basado en el mercado va a cambiar cada vez que los valores de
cualquiera de las dos monedas que componen cambian. Una moneda tender a ser ms
valiosa siempre que la demanda de que es mayor que la oferta disponible. Se convertir
en menos valioso cuando la demanda es inferior a la oferta disponible (esto no significa
que la gente ya no quieren dinero, slo significa que prefieren la celebracin de su
riqueza en alguna otra forma, posiblemente otra moneda).

 Poder adquisitivo de la moneda

El tipo de cambio real (TCR) es el poder adquisitivo de una moneda con respecto a otra a
tipos de cambio actuales y precios. Es la relacin entre el nmero de unidades de la
moneda necesaria para comprar una canasta de mercado de los bienes en el otro pas,
despus de adquirir la moneda del otro pas en el mercado de divisas de un pas
determinado, con el nmero de unidades de la moneda del pas, dado que seran
necesarios para comprar la canasta de mercado directamente en el pas dado. Hay
diferentes tipos de medida de RER.
Balanza de pagos
Es un modelo sostiene que los tipos de cambio se encuentran en un nivel de equilibrio si
producen un establo de la cuenta corriente de equilibrio. Una nacin con un dficit
comercial experimentar una reduccin de sus reservas de divisas, lo que reduce en
ltima instancia (deprecia) el valor de su moneda. A (subvaluado) moneda ms barata
hace que los bienes de la nacin (exportaciones) ms asequible en el mercado global al
tiempo que las importaciones ms caras.

La influencia de la oferta y demanda

Los mecanismos en el que este trmino se desarrolla estn relacionados con los precios de
cambio. Sobre todo si estamos al tanto de cmo funciona la oferta y la demanda en el
comercio, las divisas cambiaran de acuerdo a cuan activo este el mercado en un pas. As
como la produccin y la falta de movimientos puede ocasionar consecuencias favorables o no a
la poblacin (productos), y a su vez, sin la solvencia y la capacidad suficiente de la economa
del pas, ocasiona que la moneda se subvalu o devale. Es indispensable paro los expertos
en la materia, sobre todo para los que son parte de los que toman decisiones importante para
el pas, que el tema econmico sea minuciosamente vigilado, ms ahora que han acontecidos
cambios en algunas de las monedas internacionales conocidas.

CAPITULO II

ANALISIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y DE LA CONDUCTA DEL

COMPRADOR
-

El campo de conducta del consumidor estudia la forma en que individuos, grupos y

organizaciones seleccionan, compran, usan y disponen de bienes, servicios, ideas o
experiencias para satisfacer necesidades y deseos.
Entender la conducta de los consumidores no es sencillo, porque a veces los clientes
dicen una cosa y hacen otra. Es posible que no sean conscientes de sus motivaciones y
podran responder a influencias y cambiar de parecer en el ltimo minuto.
Los mercados logos salen ganando si entienden cmo y porque compran los
consumidores. De hecho no entender las motivaciones, necesidades y preferencias
pueden llevar a errores graves.

Cmo y por qu compran los consumidores?

-

Factores culturales que influye en la conducta de los compradores.

Factores sociales que influyen en la conducta de los compradores.
Factores personales que influyen en la conducta de los compradores.
Factores psicolgicos que influyen en la conducta de los compradores.

El proceso de decisin de compra del consumidor

Roles de compra
Conducta de compra
Etapas del proceso de decisin de compra

Estmulos de
Marketing
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promocin

Otros estmulos
-

Econmicos
Tecnolgicos
Polticos
Culturales

Proceso de decisin del

comprador
- Reconocimiento del
problema
- Bsqueda de
informacin
- Evaluaciones de
alternativas
- Decisin de compra
- Conducta posterior a la
compra

Decisiones del
comprador
Seleccin del
producto
Seleccin de
marca
Seleccin de
distribuidor
Tiempo de compra
Monto de compra

Factores culturales que influyen en la conducta de los compradores

CULTURA: determinante fundamental de los deseos y la conducta de una persona.
SUBCULTURA: nacionalidades, religiones, grupos raciales y regiones grficas.
CLAVE SOCIAL: divisiones homogneas duraderas en el tiempo.

Factores sociales que influyen en la conducta de los compradores

Grupos de referencia
Grupos de pertenencia
Grupos de aspiracin
Grupos disociativos

Familia
Familia de orientacin
Familia de procreacin

Factores personales que influyen en la conducta de los compradores

Factores principales que afectan la conducta de compra:

edad y
etapa en la
vida

estilo de vida

ocupacion
y
circunstanc
ias
economica
s

personalid
ad y
concepto
de uno
mismo

Factores psicolgicos que influyen en la conducta de los compradores

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Edad y etapa en el ciclo de vida

La gente compra diferentes bienes y servicios a lo largo de su vida. El ciclo familiar que abarca
etapas de la vida adulta que inician cuando las personas se vuelven independientes de sus
padres, y forman una familia.

Ocupacin y circunstancias econmicas

La ocupacin tambin influye en el patrn de consumo de una persona.
El obrero compra ropa de trabajo y cajas para llevar su almuerzo, mientras que el presidente de
una empresa compra trajes costosos y se inscribe en clubes campestres.
La eleccin del producto resulta afectada por las circunstancias econmicas del consumidor.

Estilo de vida

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Es el patrn de vida de las personas en el mundo, expresando en sus actividades, intereses y

opiniones.
Una de las clasificaciones ms utilizadas, basadas en mediciones psicograficas, es el esquema
de valores y estilo de vida.

Las principales tendencias de estos grupos son:

Personas que materializan las ideas.

Realizados
Triunfadores
Experimentados
Creyentes
Esforzados
Personas de accin
Luchadores

MERCADO DE CONSUMO
Los mercados de consumo estn integrados por individuos o familias que adquieren productos
para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.
El mercado de consumo es donde tenemos la oportunidad de realizar las transacciones de
compra y vena de nuestro producto con nuestros respectivos clientes.
Mercados de productos de consumo inmediato.
Son aquellos en los que la adquisicin de productos por los compradores individuales o
familiares se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de
su adquisicin. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.
Mercados de productos de consumo duradero.
Son aquellos en los que los productos adquiridos por los compradores individuales o familiares
son utilizados a lo largo de diferentes perodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o
quedan anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc.
Mercados de servicios:
Estn constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares
adquieren bienes intangibles para su satisfaccin presente o futura, ejemplo: los servicios, la
lavandera, enseanza, sanidad, etc.
Los Mercados industriales o institucionales:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la
obtencin de diferentes productos que son objeto de transaccin posterior o que se adquieren
para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.
Compradores industriales.
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtencin de productos intangibles que
son objeto de comercializacin posterior. Ejemplo: Empresas de automviles, etc.
Compradores institucionales:
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtencin de productos generalmente
intangibles, la mayora de los cuales no son objeto de comercializacin. Es el caso, de
universidades, fuerzas armadas, etc.

En qu cosiste las compras organizacionales?

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Es el proceso de toma de decisiones en la cual las organizaciones establecen la necesidad de

adquirir productos y servicios e identificar, valorar y elegir marcas y proveedores alternativos.

El mercado de negocios y el mercado de consumo

Est formado por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para la fabricacin
de otros productos o prestacin de otros servicios que venden, alquilan o suministran a
terceros. En este mercado se venden ms artculos y por mayores cantidad de dinero que en
mercado de consumo.

Situaciones de compra
El vendedor empresarial tiene que tomar decisiones para realizar una adquisicin. El nmero
total de decisiones depender de la situacin de compra. Patrick Robinson y otros autores
distinguen tres tipos de situaciones de compra.
Recompra directa: el departamento de adquisiciones repite una orden de compra de forma
rutinaria y para ello ha seleccionado el proveedor de entre una lista de aprobados.
Recompra modificada: los proveedores aprobados se ponen nerviosos e intentan proteger
su cuenta, mientras que los dems ven la oportunidad de presentar una oferta mejor para
entrar en el negocio.
Nueva adquisicin: el comprador debe terminar las especificaciones del producto, los lmites
de precio, las condiciones de entrega, de servicio y de pago, la cantidad de pedido, los
proveedores aceptables y el proveedor final.

Compra y venta de sistemas

Muchos compradores prefieren compra a un
nico vendedor una solucin integral a su
problema, este sistema se conoce como
compra de sistemas. Los vendedores se han
dado cuenta que cada vez ms compradores
prefieren estar forma de compra, y muchos
utilizan la venta de sistemas como una
herramienta de marketing. El vendedor por su
parte se beneficia de menores costos
operativos gracias a una demanda constante y
de menos papeleo.

El centro de compras
Incluye a todos los miembros de la organizacin que desempean alguna de las siguientes
funciones en el proceso de decisin de compra:
1.
2.
3.
4.

Iniciadores: son aquellas que solicitan que se realice un determinado producto.

Usuarios: son aquellas personas que utilizaran el producto o servicio.
Influyentes: son aquellas personas que influyen en la decisin de compra.
Encargo de tomar decisiones: son aquellas personas que deciden sobre los
requisitos del producto y sobre los proveedores.

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5. Aprobaciones: son aquellas personas que autorizan las medidas propuestas por
quienes toman las decisiones o los compradores.
6. Compradores: son aquellas personas que tienen autoridad formal para seleccionar
el proveedor y determinar las condiciones de compra.
7. Guardianes: son personas que tienen capacidad para evitar que los vendedores o la
informacin lleguen hasta los dems participantes del centro de compra.

El proceso de compra y adquisicin

Cada organizacin tiene diferentes objetivos, polticas

procedimientos de compra, estructuras
organizacionales y sistemas de adquisicin.

Enfoque de compra
En el pasado los departamentos de compra ocupaban una posicin muy baja en la jerarqua de
adquisicin. Finalmente podemos diferenciar las empresas en tres enfoques:

Objetivo del Estado:

14

Mercado eficiente:
El proyecto de ordenamiento de la economa social de mercado se basa en la conviccin de
que el mercado en combinacin con la propiedad privada de los medios de produccin (es
decir, el rasgo esencial del capitalismo) constituye tanto la modalidad ms eficiente de
coordinacin econmica, como tambin una condicin necesaria para garantizar la mxima
libertad poltica. Segn esto, es tarea del Estado velar por el buen funcionamiento del mercado.

Una sociedad "buena":

El concepto de la economa social de mercado reconoce explcitamente que ni siquiera un
mercado altamente eficiente satisface todas las necesidades de una sociedad. Es por ello que
no solo le atribuye al Estado el derecho, sino incluso la tarea de intervenir activamente
dondequiera que se produzca un menoscabo de intereses sociales legtimos. Esta obligacin
de intervenir abarca tres aspectos: restriccin de la libertad del mercado, compensacin de
fallas del mercado, correccin de resultados generados por el mercado.

Garanta de competencia
El programa poltico del proyecto de la "economa social de mercado", sin embargo, va ms all
del aseguramiento de una libertad formal del mercado y compromete al Estado a intervenir
activamente en el mercado cada vez que all se configuren constelaciones de poder formalmente inobjetables - que afecten seriamente la competencia. Porque es la competencia
de la cual depende la eficiencia superior del mercado en la generacin de bienestar social.
Monopolios y carteles anulan esta eficiencia, independientemente de que se presenten del lado
de la oferta o de la demanda (en forma de los as llamados monopsonios). Ser tarea del
Estado impedir que se produzcan o hacerlos desaparecer en caso dado. Aqu tambin, esto
requiere un Estado suficientemente fuerte para poder actuar en contra de los que tienen poder
econmico.

Compensacin de fallas del mercado

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El concepto de la economa social de mercado reconoce que ciertas necesidades no son

satisfechas por el mercado. Esto, en parte, se debe a la imposibilidad de establecer una
competencia del lado de la oferta (en el caso de los as llamados monopolios "naturales"). Otra
causa es que no se da una demanda individual, porque el beneficio no se puede limitar al
adquiriente de la prestacin respectiva (ejemplos: investigacin bsica, infraestructura pblica,
formacin de recursos humanos, seguridad pblica). Una tercera causa, que es de suma
importancia en pases menos desarrollados y a la cual los tericos de la economa social del
mercado han dado ms bien poca atencin, puede consistir en la falta de capacidad
empresarial para responder a los deseos de los consumidores o a las oportunidades del
mercado externo. En todos estos casos es el Estado quien deber hacerse cargo de las
actividades econmicas correspondientes, ya sea actuando como empresario sustitutivo o
subsidiando o regulando a oferentes privados. Tambin para esta funcin estatal se constata
que la dificultad fundamental radica en la concretizacin: ? Donde estamos - objetivamente
hablando - ante una falla del mercado? En qu casos, en cambio, una falla es simplemente
presumida, por ejemplo porque ciertos servicios han sido tradicionalmente estatales? Por
consiguiente, el concepto de la economa social de mercado no puede evitar que en este punto
se abra otra puerta a intervenciones estatales indebidas en la economa.

TIPOS DE MERCHANDISING
El concepto de merchandising y las tcnicas correspondientes son:

El merchandising de presentacin (visual): Es la manera de presentar los

artculos y la tienda de modo que el acto de compra sea lo ms fcil para el cliente y
lo ms rentable posible para el comerciante.

El merchandising de gestin: Es la segunda etapa del merchandising. Consiste en

gestionar el espacio para obtener el mximo rendimiento posible del lineal.

El merchandising de seduccin: Consiste en la denominada "tienda espectculo",

y pasa por la concepcin de mobiliario especfico, la decoracin, la informacin, etc.,

16

con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda, para promover la

imagen del propio distribuidor.

CAPITULO III
SIGNIFICADO DE LA CASUSTICA
La casustica es un mtodo de razonamiento especialmente til en analizar cuestiones que
ataen a dilemas morales. Tambin es una rama de la tica aplicada. Es as mismo la base de
la jurisprudencia en el derecho comn, y la forma estndar de razonamiento aplicada en
el derecho comn.

OFERTA Y DEMANDA
1.) Por ejemplo, si en el mercado se vende unas zapatillas a S/.50 es probable que los
consumidores las adquieran pues es un precio cmodo. Sin embargo, si las zapatillas
suben de precio a S/. 100 la demanda por las mismas disminuir, pues no todos los
consumidores estarn dispuesto a pagar ese precio. Del mismo modo, si colocan las
zapatillas en oferta a S/.20 la demanda aumentar pues los consumidores buscarn
aprovechar dicha oferta.

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CASUISTICAS:

2.) Por ejemplo, Julio quiere abrir una fbrica de helados y define que, segn sus costos
de produccin, el precio de cada litro de helado ser de S/. 20. Luego descubre que las
personas estaran dispuestas a pagar hasta S/. 40 por cada litro de helado. Esto
represent un estmulo para producir mayor cantidad de helado, sabiendo que sus
ganancias
seran
mayores.
Como se observa en el ejemplo, se puede concluir que la oferta est en funcin al
precio

CASUISTICAS:

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TIPO DE CAMBIO
Al cambiar el tipo de moneda puede que el monto que tengamos decrezca segn la tasa
econmica del pas que tengamos que cambiar la moneda.

Costo de los artefactos segn el pas o tipo de moneda.

Un ordenador nos cuesta 500 $ y el otro pas no cuesta 654 euros,

Tipo de cambio nominal

Es el valor de un moneda expresa en temidos de otra moneda.

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Ejemplo de compradores:
a) Compra de muebles para el dormitorio:
Un estudiante desea comprar una cama y un escritorio para amueblar la habitacin de su
departamento en capital. Es econmicamente dependiente de sus padres que residen en el
interior del pas, por lo tanto aprovecho la visita de los mismos para realizar la tan deseada
compra.
El papel que desempea cada una de estas personas en el proceso de compra es el siguiente:
Usuario: El estudiante es la persona que va utilizar la cama y el escritorio comprado.
La que decide: la madre va ser la persona que decide donde se compra, cual se compra y
como se compra.
Comprador: El padre es la persona que va a realizar la compra.

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b) Compra de un chocolate
Un matrimonio llevo a su hijo de siete aos al pediatra. Debido al buen comportamiento del
mismo durante la revisacin, sus padres decidieron premiarlo con un chocolate.
El papel que desempea cada una de estas personas en el proceso de compra es el siguiente:
Iniciador: La madre fue la que sugiri la idea de comprarle un chocolate al nene
Influyente: El nio es la persona cuyas preferencias y sugerencias tienen peso en la decisin
final.
Comprador: El padre es la persona que le compra el chocolate al nio.

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Ejemplos de mercados de consumo:

Ejemplo de mercados industriales:

Ejemplo de mercados de servicios:

22

23