1.

Mtodo basado en el costo total

Consiste en aumentar el costo total, que incluye tanto los costos de produccin
como los de operacin y el porcentaje deseado por la alta gerencia, en funcin de
las utilidades que se desean lograr. Este mtodo es utilizado por la mayora de los
empresarios mexicanos. Sin embargo, presenta cierta dificultad que debe ser
tomada en consideracin. En la distribucin o prorrateo de los costos fijos, el
precio que se debe cotizar depender del volumen de produccin, lo que llevara a
fijar diferentes precios dependiendo de dicho volumen. Este problema debe ser
resuelto determinando cul ser la capacidad normal que servir de base para la
distribucin de los costos fijos.

2. Mtodo basado en el costeo directo

A diferencia del basado en el costo total, en este mtodo el precio debe ser
suficiente para cubrir los costos variables y generar determinado margen de
contribucin que permita cubrir parte de los costos fijos.
Este mtodo, conocido tambin como marginal, es vlido nicamente en las
siguientes circunstancias:
a) Que la empresa tenga capacidad instalada excedente.
b) Que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio
ms bajo del normal, sobre la base de costo total, a clientes diferentes del
mercado normal.
c) Que los pedidos no perturben el mercado actual.4
d) Que no se propicie manejar precios dumping en el mercado internacional.
Estas condiciones obligan a pensar que slo puede operarse a corto plazo, porque
la empresa podra caer en el error de aceptar todos los pedidos que cubran los
costos directos, y cuando exista la necesidad de remplazar la maquinaria e
instalaciones quiz no se cuente con suficientes fondos, lo que significa una
descapitalizacin. A corto plazo es conveniente aprovechar la capacidad ociosa
para no dejar de ganar, pero esto no debe convertirse en una prctica normal de la
administracin porque es su responsabilidad tener la capacidad instalada
utilizndola en sus actividades normales de operacin y no en pedidos especiales.
Este mtodo puede originar, tambin se debe considerar que los precios fijados
con l no se pueden modificar fcilmente, sobre todo si se hizo un contrato con un
cliente. Adems, la situacin de la empresa puede cambiar al incrementarse su
demanda normal, lo que obligara a modificar el precio.

3. Mtodo basado en el rendimiento deseado

A diferencia de los dos mtodos analizados anteriormente, ste parte de que el
precio debe ser fijado en funcin del rendimiento que desean las empresas sobre
la inversin total; en otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe
garantizar una justa remuneracin al capital invertido.
Es indudable que una de las principales herramientas que usan los accionistas
para evaluar la administracin es la tasa de rendimiento sobre la inversin, porque
a ellos lo que les interesa es que sus recursos generen utilidades atractivas.
Basndose en esta filosofa, se emplea la siguiente frmula:
Precio = (CT + RIF) / U
1 - RIV
Donde las variables que intervienen significan:
CT= Costo total de unidades vendidas
IF= Inversin fija (activos no circulantes)
IV= Inversin variable (capital en trabajo) expresada como un porcentaje de
ventas
R = Rendimiento deseado
U =Unidades vendidas

4. Mtodo basado en clusulas escalatorias

En muchas industrias, el costo de los insumos necesarios para llevar a cabo su
labor productiva vara constantemente debido a las condiciones del mercado
nacional y/o internacional (por ejemplo, el petrleo); de ah la importancia de que,
a una empresa que trabaja con pedidos, y cuyo periodo de entrega va ms all de
dos o tres meses, le resultar difcil establecer un precio fijo pues no se tiene la
certeza de que los precios de los insumos utilizados permanecern constantes
durante un periodo. Lo ideal es que el comprador y el proveedor se vean lo menos
afectados; para ello, se han desarrollado en la industria tres estrategias diferentes:
1. El cliente entrega un anticipo considerable, de tal manera que el proveedor se
proteja adquiriendo los insumos oportunamente.

2. El proveedor ayuda al cliente para que consiga un prstamo de una institucin

bancaria que le permita entregar al proveedor el flujo de efectivo necesario para
que ste se proteja y respete el precio al comprador.
3. El procedimiento cada da ms utilizado es el de las clusulas escalatorias, las
cuales permiten que gane tanto el comprador como el proveedor. Por ser el ms
utilizado en este tipo de circunstancias, a continuacin se explicar tcnicamente
en qu consiste y despus, mediante un ejemplo, se presentar su aplicacin.

5. Mtodo basado en un determinado valor econmico

agregado
El valor econmico agregado (EVA) es un criterio cada da ms utilizado para
tomar decisiones.
En este apartado se explicar cmo, a partir de un determinado EVA deseado por
los accionistas, se puede llegar a determinar el precio al cual se deben colocar los
productos o servicios, de tal manera que el capital reciba una retribucin justa.

6. Precio de acuerdo con el costeo basado en metas

En el entorno de alta competencia que se vive en nuestros das, la mecnica
clsica para establecer el precio de un producto o servicio (esto es, calcular su
costo y en funcin a ste determinar el precio) ya no es aplicable. Ahora, para
muchas empresas la determinacin del precio es una decisin que est fuera de
sus manos, puesto que ahora la dinmica es tratar de producir un producto u
ofrecer un servicio lo suficientemente bajo para soportar el precio que por dicho
producto o servicio el mercado estara dispuesto a pagar.
El costeo basado en metas es una filosofa que cambia la perspectiva tradicional
del costeo/precio al establecer que es el costo, y no el precio, el que la empresa
deber de ajustar para alcanzar la utilidad deseada.