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UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLGICA DEL CONO

SUR DE LIMA

UNTECS
Proyecto: Banco de Proyectos de Factibilidad
para Constituir y Gestionar Micro y Pequeos
Negocios

GUIA PARA GENERAR IDEA DE

NEGOCIOS

Lima Per
2009

INDICE
DESCRIPCIN

PG

1. FINALIDAD

2. OBJETIVOS

3.

BASE LEGAL
3

4. FUNDAMENTOS TERICOS

4.1 Creatividad

4.2 Proceso creativo

4.3 Ideas de Negocios

5. NORMAS Y PROCEDIMIENTOS

5.1 mbito de aplicacin

5.2 Etapas de la Idea de negocios

5.3 Requisitos de participacin

5.4 mbito Legal

5.5 Obligaciones de los participantes

5.6 Evaluacin

5.7 Presentacin de la Idea de Negocios

5.8 Factores de evaluacin

5.9 Premiacin

6. DISPOSICIN FINAL

GUA PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS.

1. FINALIDAD.Establecer los Objetivos, la Base legal, los fundamentos tericos, as como las Normas
y Procedimientos de Proceso para la formulacin y evaluacin de Ideas de Negocios en
la UNTECS.
2. OBJETIVOS.Generar Ideas de Negocios (insumos) en el proceso de Implementacin de los
Sistemas de Banco de Proyectos e Incubadora de Negocios de la UNTECS.
3. BASE LEGAL.

Constitucin Poltica del Per.

Ley Universitaria N 23733.
Ley N 27413 de fecha 10 de Enero del 2001, que crea la Universidad Nacional

tecnolgica del Cono Sur de Lima UNTECS

Resolucin N 178-2005-CONAFU, de fecha 29 de Setiembre de 2005, mediante el

cual, el CONAFU, reconoce la Comisin organizadora de la UNTECS.

Resolucin N 365-2005-CONAFU, de fecha 06 de Noviembre del 2006, mediante el
cual, el CONAFU ha otorgado la autorizacin de funcionamiento provisional a la

Universidad Nacional tecnolgica del Cono Sur de Lima UNTECS.

Resolucin N 381-2009-UNTECS, de fecha 21 de Agosto 2009, que aprueba el
proyecto de Investigacin denominado Banco de Proyectos de Factibilidad para
Constituir y Gestionar Micro y pequeos Negocios.

4. FUNDAMENTOS TERICOS
4.1 Creatividad.- La creatividad ha fascinado al ser humano desde el comienzo de la
historia y siempre se le ha otorgado un valor muy alto a esta caracterstica humana. En
ocasiones, se le ha acompaado con una aureola de misterio, de magia, de iluminacin,
de acto divino, e incluso de acciones satnicas. La creatividad debe ser vista como un
poder humano que resuelve los problemas difciles, genera ideas y productos, abre
nuevas fronteras intelectuales, transforma organizaciones agnicas en vivas y genera
productividad y rentabilidad en las empresas. En suma, La capacidad creativa es un
atributo de todo ser humano; no es algo que slo unos tienen y, por tanto todos
podemos aprovechar esa capacidad; claro que con diferentes estilos, niveles y
formas segn la orientacin, el esfuerzo, el inters y la preparacin que cada uno
le dei.

4.2 El Proceso creativo.- El proceso creativo en s ha evolucionado a lo largo de los aos,

pero el esquema de Wallasii, con los aportes provenientes de otros investigadores, es
uno de los ms aplicables y entendibles para el rea de creacin de empresas. Sus
fases bsicas son:
Encuentro: Corresponde al momento en el cual el ser humano percibe o
experimente un problema o una situacin para la cual no tiene solucin. Es un

problema nuevo.
Preparacin: corresponde a todas las actividades que el ser humano realiza
para tratar de entender el problema. Incluye bsqueda de datos, anlisis
detallado de factores variables, y bases tecnolgicas. Es sumergirse en el
problema y aplicar conocimientos y habilidades analticas. Pasteur dijo: La

casualidad slo favorece a mentes preparadas y listas para recibirla.

Concentracin: Corresponde al encuentro de una lnea de accin, de un
principio, de una direccin que la mente humana empieza a dar al hacer

diversas asociaciones, al unir diferentes marcos de referencia.

Incubacin: Corresponde al proceso incesante de bsqueda de soluciones que
la mente humana sigue haciendo; de las posibles combinaciones, de la
informacin que haya recogido. Es, en forma figurada, la digestin de todos los

elementos que la mente logra recoger e idear sobre el problema.

Iluminacin: es cuando, por fin, la mente genera su producto. Es el momento
del Eureka, del al fin, el esto era lo que buscaba, etctera. Es la llegada
definitiva de la luz. Es el momento en el cual el proceso creativo llega a su

mximo.
Verificacin: corresponde a la comprobacin de la validez de la solucin; es
estudiar sus caractersticas de factibilidad. En la innovacin se incluye el anlisis

de costos, tiempo, mercados, clientes, rentabilidad, etctera.

Persuasin: corresponde al cierre del proceso creativo. Es cuando la solucin

se comunica, y se convence a los usuarios de la validez de ella como solucin.

Es posible asociar las fases de encuentro preparacin, concentracin e incubacincon la etapa de generacin de ideas de empresa (Idea de Negocios) , y las fases de
iluminacin, verificacin, persuasin con la etapa de desarrollo de la oportunidad de
empresa (Plan de Negocios).
4.3 Ideas de Negocios.- La generacin de ideas de negocios, se da en ese momento de la
iluminacin que le permite a uno ver las cosas desde otro ngulo, que une
pensamientos en apariencia dispares, con una nueva idea empresarial. La idea de
negocios se da cuando el futuro empresario relaciona y orienta sus capacidades
imaginativas, creativas, de invencin y de innovacin a una perspectiva de empresa;
cuando empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnologa, recursos,

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contactos, etctera. Y lo hace con una intencionalidad especfica de establecer una
empresa. La idea de negocios es la etapa que inicia el proceso de dar valor econmico
a las ideas; es empezar a revisar la idea con una concepcin concreta de empresa; es
ver en el futuro una luz clara de potencial empresarial. Llegar a generar y evaluar ideas
de empresa, es una condicin necesaria en el proceso empresarial.
En el proceso de generacin de ideas de negocios, tal como lo explica Rodrigo Varela
Villegas en su Obra: Innovacin Empresarial, el empresario en potencia necesita
proceder con ciertas actitudes como las que siguen:
Asumir que hay lugar para el cambio y que el mundo puede ser diferente de lo

que es hoy.
Pensar y actuar con la idea de que los problemas son oportunidades de mejora,
y que son el momento preciso para iniciar un cambio productivo que otros estn

esperando, deseando o necesitando.

Actuar con un espritu de aventura, en el sentido de que en el desarrollo de su
idea de empresa o hay mapa claro; la brjula a veces no indica del todo el norte,
a veces gira sobre s misma y obliga a reanudar caminos ya recorridos, pero

debe mirar las trochas que de alguna forma estn en el camino.

Estar mentalmente preparado, tener una meta y algn conocimiento de lo que

busca, antes de salir a desarrollar la idea de empresa.

La generacin de ideas empresariales est, entonces,

definida

por

conocimientos, motivaciones, estilos de pensamiento y el entorno que el

empresario potencial vive. Esta etapa, en su inicio, requiere mucho pensamiento
divergente para generar mltiples, variadas e inusuales ideas empresariales.
Para este ejercicio el desarrollo de la amplitud perceptiva, de la flexibilidad, del
pensamiento conceptual y de la orientacin a la accin se vuelven procesos
fundamentales.

5.

NORMAS Y PROCEDIMIENTOS.-

5.1 Alcance.- El sistema permite a los estudiantes de las diferentes Carreras Profesionales
de la UNTECS, generar ideas de negocio, trabajar en su desarrollo y competir,
posteriormente, por la posibilidad de incubar las ideas en el Sistema de Incubadora de
Negocios de la UNTECS y formar parte de las Nuevas Generaciones de
Emprendedores UNTECS.
5.2 Etapas de la Idea de Negocios.- La iniciativa rene a todas aquellas actividades en
torno a la creacin de un nuevo negocio, como respuesta a los distintos caminos
utilizados en su bsqueda (Anlisis de problemas, anlisis de necesidades, anlisis de
deseos,

anlisis de cambios de gustos y preferencias, anlisis de cambios de

percepcin, anlisis de errores, accidentes, fallas y sorpresas; anlisis de cambios en el

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entorno; anlisis de cambios en el ciclo de lo sectores econmicos y empresariales;
anlisis de los cambios demogrficos; anlisis de los cambios en el ordenamiento,
anlisis de las grandes tendencias, anlisis de otras fuentes, etctera) para configurar
sus sueos y deseos de quienes los emprenden. Se busca que los estudiantes creen
nuevos productos o servicios o hagan mejoras a los ya existentes y desarrollen su
espritu emprendedor.
Se busca con esta iniciativa, que los emprendedores tengan la capacidad de organizar
la informacin en torno a las siguientes etapas de la idea de negociosiii:

Definir el producto o servicio (Asignar Cdigo CIIU Clasificacin Internacional

Industrial Uniforme)
Elegir al cliente;
Establecer la ubicacin del establecimiento (adjuntar Croquis);
Decidir el tipo de formalizacin que optar la empresa (Persona Natural, Persona
Jurdica (SAC, Sociedad Colectiva, Sociedad en Comandita, Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada; Empresa Individual de Responsabilidad Limitada,

Asociacin). Deber explicar sus razones.

Hacer una relacin de los equipos y mobiliarios requeridos para el funcionamiento.
Identificar a los proveedores (de los equipos, mobiliarios, insumos, materia prima,

etc)
Cualificar y cuantificar los cargos necesarios a cubrir (personal necesario),
Programas de Capacitacin a Implementar;
Decidir las tcticas de lanzamiento y promocin del producto o servicio;
Proyectarse acerca de los mecanismos de control a implementar en el

funcionamiento, para aplicar los ajustes de gestin necesarios; y

Determinar el Presupuesto Inicial aproximado (tentativo).

5.3 Requisitos de participacin.- Ser estudiante de cualquier Carrera Profesional de la

Universidad; No exceder los 100 crditos; Formar equipos de emprendedorismo,
mximo de cinco integrantes.
5.4 mbito Legal.- Las Ideas de Negocios, deben enmarcarse necesariamente en los
montos presupuestarios establecidos en el Decreto Legislativo N 1086- Ley de
Promocin de la Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea
Empresa y del Acceso al Empleo decente; la misma que fija para las Microempresas,
ventas anuales de hasta 150 Unidades Impositivas Tributarias; y para las Pequeas
Empresas, hasta 1,700 Unidades Impositivas Tributarias
5.5 Obligaciones de los participantes.- Aceptar las bases del concurso. Entregar, en los
trminos indicados, la idea de negocio; Garantizar la exactitud de los datos; Informar a
la organizacin en el caso de que abandone el concurso; El incumplimiento de lo

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anteriormente mencionado generar la descalificacin inmediata del equipo de
emprendedorismo participante.
5.6 Evaluacin.- La seleccin previa de las 10 mejores ideas de negocio de cada carrera
Profesional, ser realizada por un comit tcnico, quien se encargar de elevar las
ideas seleccionadas al jurado. El jurado estar presidido por el responsable de la
Carrera de Administracin de Empresas; e integrado por un docente representante del
Instituto de Investigacin; un Docente Especialista de la Carrera Profesional respectiva;
y el Director de Economa y Finanzas de la UNTECS; El Jurado, contar con el apoyo
de personal Administrativo. Excepcionalmente, el Jurado podr solicitar el auspicio, el
financiamiento y por tanto la participacin de especialistas de Instituciones de
reconocido prestigio (COFIDE, PROINVERSIN, Direccin nacional de la Micro y
Pequea Empresa DINAMYPE- COREMYPE, CONCYTEC, PROPMPER, ADEX,
etctera) para financiar y monitorear conjuntamente con la UNTECS, la formulacin y
evaluacin de las Ideas de negocios que se generen en la UNTECS.
5.7 Presentacin de la idea de negocio.- La idea debe presentarse en un documento, no
mayor a 12 pginas (adicionalmente puede incluir anexos y fotografas), papel formato
A4, con fuente arial 11, e interlineado a espacio y medio, mrgenes 3 cm (superior,
inferior y lado izquierdo; y 2.5 cm. Lado derecho); el cual debe contener los rubros
planteadas para el desarrollo de la idea. El contenido de cada rubro o etapa, debe estar
distribuido dentro de las 12 pginas, aproximadamente, as:

Definir el producto o servicio pgina

Elegir al cliente; pgina
Establecer la ubicacin del establecimiento; 1 pgina (explicar el porqu y adjuntar

croquis)
Decidir el tipo de formalizacin que optar la empresa; 1 Pgina (explicar el porqu)
Hacer una relacin de los equipos y mobiliarios requeridos para el funcionamiento;

hasta 2 pginas (hacer listas a nivel detalle)

Identificar a los proveedores (de los equipos, mobiliarios, insumos, materia prima, etc)

1 pgina (explicar razones de confiabilidad).

Cualificar y cuantificar los cargos necesarios a cubrir (personal necesario), 1 pgina

(considerar lo estrictamente necesario, no excederse para no elevar costos).

Programas de Capacitacin a Implementar en la etapa de adentramiento inicial; 1

pgina (considerar lo estrictamente necesario, no excederse para no elevar costos).

Decidir las tcticas de lanzamiento y promocin del producto o servicio; 2 pginas

(explicar el porqu de tal o cual actividad);

Proyectarse acerca de los mecanismos de control a implementar en el funcionamiento,
para aplicar los ajustes de gestin necesarios; 1 pgina; y,

Presupuesto Inicial aproximado (tentativo); 1 pgina.

El documento deber ser entregado en formato impreso y versin digital (CD) en la oficina
del Sistema de Implementacin del Banco de Proyectos de la UNTECS (Carrera
Profesional de Administracin de Empresas); dentro de las fechas establecidas segn la
convocatoria realizada.
5.8 Factores de Evaluacin.- La evaluacin se desarrollar teniendo en cuenta los
siguientes Factores:
Presentacin y Orden.
Pertinencia de la propuesta con los trminos de referencia.
Coherencia interna del formato.
Viabilidad de La Idea en su dimensin comercial.
Claridad, y calidad en La Idea de Negocio.
Identificacin de los elementos que contribuyen a que La Idea sea novedosa para el

mercado.
Identificacin del pblico objetivo.
Creatividad y originalidad.
Compromiso con la comunidad (impacto).
Componentes diferenciadores del proyecto.
Planteamiento de la idea como respuesta a una necesidad del mercado.

Excepcionalmente, El Jurado Calificador y la Comisin tcnica, podrn

establecer

nuevos criterios de evaluacin, dependiendo de la naturaleza, especialidad y

complejidad de la convocatoria, sustentada debidamente ante la jefatura del Sistema
de banco de Proyectos de la UNTECS.
La Escala de Evaluacin corresponde determinarla al Jurado Evaluador, en consulta
con el Equipo Tcnico
5.9 Premiacin.- Las Ideas de negocios que ocupen los tres primeros lugares de cada
Carrera Profesional, se harn acreedores a un fondo que costee la formulacin del
Plan de negocios. Dichos fondos sern establecidos en funcin de la complejidad que
demanda la Investigacin en cada caso; en funcin de los recursos existentes para
dichos fines; y se desembolsarn en funcin del avance del Plan segn informe de la
Comisin Tcnica, que gestionar los Proyectos aplicando el sistema orientado a
resultados SOR-.

6.

DISPOSICIN FINAL.El Sistema de Implementacin del Banco de Proyectos, podr organizar Equipos
Tcnicos multidisciplinarios, integrado por Docentes de las distintas carreras
Profesionales, que trabajando en el rgimen de horas no lectivas tengan bajo su

9
responsabilidad el Asesoramiento y Monitoreo de los Equipos de Emprendedorismo en
sus etapas de Formulacin de Idea de negocios y Planes de negocios.

Rodrigo Varela Villegas; Innovacin Empresarial; Arte y Ciencia de la Creacin de

Empresas; 3r Edicin, Pearson Educacin, Colombia, 2008.

ii

Wallas, G. The Art of Though, Franklin Wats, Nueva York, 1928; Rodrigo Varela

Villegas ; .
iii

Adaptado de Coleccionable Tu Propio Negocio;

Gua prctica para crear tu

Pequea y Mediana Empresa; Empresa editora El Comercio S.A.; Lima Per, 2000