Cmo vender libros usados?

Guillermo Cordero Garca

En lugares donde no hay muchas bibliotecas o se dificulta el acceso

a los libros por cuestiones de economa, las libreras de viejo podran
representar una opcin viable para ofrecer todas las posibilidades
que abre el acceso a la lectura en la comunidad.
Por tal motivo entrevistamos a Fermn Lpez Casillas, un librero de
viejo de amplia tradicin familiar, para que nos diga qu aspectos hay
que cuidar para que prospere un negocio como ste.
Cmo se empieza?
El primer paso consiste en conseguir un local comercial muy cerca
de una librera para no quedar aislado. Si son muchas en una zona
es mejor, porque la gente va a donde tiene ms alternativas.
Hay que aprovechar que en las libreras de nuevo no encuentra
todos los libros que solicita. Por eso viene a la librera de viejo
buscando los que estn agotados o ya no se editan. Si la tiene a un
paso, qu mejor.
Se empieza poniendo a la venta los libros de uno porque, como
deca mi pap, un buen librero no debe tener biblioteca: l los lea o
los hojeaba y luego los venda.
Yo chill vendiendo muchos de mis libros. Eso s, no hay que
malbaratarlos. A estos primeros ejemplares hay que ponerles el
precio que se quiera. Como se est empezando deben tomarse en
cuenta los gastos fijos: renta, luz, telfono y el dos por ciento de
impuestos de todo lo que se venda.
Sin embargo, el precio tiene que ser atractivo: no tratar de exprimir a
los clientes a la primera sino interesarlos; mostrarles los lotes que
acabes de comprar para que no se aburran del negocio y regresen.
Lo importante es que siempre encuentren algo nuevo. Muchos hasta
te dicen qu les interesa para que los llames cuando te llegue algo.
Como se depende un poco de las novedades editoriales, hay que
darlas ms baratas que los que venden libros nuevos. Eso depende
de uno: de 40 a 60 por ciento ms abajo. Constantemente tienes que

usar el mtodo comparativo. Si tienes una edicin parecida a algo

que se encuentre en todos lados debes ponerla al mismo precio: su
atractivo depende de que sea una edicin especial, aunque sea
usada.
Con los libros fuera de circulacin se tiene ms margen para
ponerles precio, pero todo depende del inters que an puedan
despertar.
Cundo hay ganancias?
Al principio hay que hacerse cargo de todo. No puedes contratar
empleados porque te acabas tu biblioteca en sueldos.
Hay que tomar en cuenta que hasta el ao de trabajo se ven
resultados. No es tanto tiempo pero sufre uno mucho.
Por eso recomiendo a quien quiera poner su librera que haga tres
apartados de su venta diaria: si vend 450 pesos, 150 son para
comprar libros, 150 para pagar mis gastos y 150 mi ganancia.
Hacerlo diario porque si te vas quedando con todo, luego ya no
tienes para comprar y se acab el negocio. En el caso de que sobre
dinero tampoco lo gastas: mejor lo metes para la compra porque si
un da llega una biblioteca de 10 mil pesos y no los tienes
Aunque lo comn es ir comprando de 15 a 20 libros por vez, hay que
estar preparados para poder pagar una biblioteca importante, pues
eso acredita ms rpido a tu librera: que vea la gente que tienes
cosas interesantes. Por eso hay que aventurarse a comprar: porque
si no se acaba lo que funciona, lo dems ah se te qued para toda la
vida.
La premisa ms importante es promoverte: Compro libros, y no
Vendo libros: esto ltimo no es tan importante. Compro porque as
renuevo mi material. Hay que hacerlo diario. El dinero que obtuviste
de inmediato lo tienes que reinvertir.
La otra es acomodar los libros porque si estn revueltos la gente se
aburre. Vas viendo cules no tienen movimiento y los cambias cada
vez que compres: eliminas lo que no sirve y renuevas tus libreros.
Qu comprar?
Con la prctica vas sabiendo qu se va a vender rpido. Los autores
clsicos, todos los contemporneos, los ganadores del Premio Nobel
y las novedades que uno ve en las libreras: la gente los lee y los
vende. Y el cliente mismo te dice cules son cuando te pregunta si
los tienes.

Lo que ms se vende es novela. Le sigue superacin personal y

esoterismo. Son los caballitos de batalla. La novela porque es lo que
se ha publicado ms.
Si me llega un lote de Derecho lo tomo, tambin se vende mucho. La
diferencia es que hay muy poco: los vas a vender pronto. Lo mismo
con los libros de Matemticas o Fsica a nivel superior. Los pones
entre 100 y 200 pesos y se te venden rpido. Pero para que te llegue
una biblioteca de un fsico o un matemtico que se muri es muy
difcil porque no abundan.
Las enciclopedias ya no las compro porque no le interesan a nadie.
El Internet ha afectado en esto y en los diccionarios principalmente.
En lo dems no. Aunque s ha afectado porque la gente cree que
todo est en Internet, en las computadoras, en Encarta, y no compra
libros. Pero no: la lectura es un satisfactor personal, un recreo, ms
que un asunto de consulta. Cualquier novela te lleva por otros
caminos: no est digerida como la televisin. Te empiezas a imaginar
un montn de cosas cuando ests en contacto con el autor.
Atencin personal?
Muchas personas vienen y piden que les recomiende un libro porque
quieren empezar a leer, pero no saben qu. Son de clase media baja
interesadas en abrirse camino, conocer, saber y documentarse sobre
lo que sea.
Generalmente llegan por un libro que le encargaron sus hijos: de
texto o algo as. Ya despus te dicen qu les recomiendes algo para
leer.
Yo les pregunto qu les gusta y muchas veces me comienzan a decir
qu han ledo. Si la persona ya ley a un autor le ofrezco otro del
mismo o de alguno similar, pero le recomiendo que vea las solapas o
la contraportada; por lo general ah aparece una sinopsis de lo que
trata la obra. Esto lo hago porque si sabe cmo conducirse con los
libros en otra ocasin puede ir directamente a la seccin que le
interesa y encontrar lo que busca.
A lo mejor se lleva una novela mala, pero eso no tenemos por qu
valorarlo. Al contrario. Es lo mejor que le pudo pasar: meterse a una
librera y empezar a buscar qu leer. Luego l solito va a llegar
porque ya sabe cmo encontrar.
Si nunca ha ledo nada le digo que inicie por el que est comprando
o por los que tienen sus hijos, pues eso le va a empezar a abrir

puertas para llegar a cualquier lado. Pero sobre todo le digo:

Cmprese un libro, por ejemplo stos estn en oferta a 30 pesos. Le
va a gustar; y si no, me lo trae y se lo cambio por otro. Lo importante
es hacerlo sentir que vale la pena el gasto, que le va a dar una
satisfaccin. Hago eso con mis clientes.
Llegan con un montn y me dicen: todos estos se los compr. Se los
cambio de a tres por uno.
Quien se anime a poner una librera tiene que implementar sus
propias estrategias: a lo mejor alquilarlos o no s qu. Siempre he
pensado en hacer un club de lectores. Que paguen una inscripcin
equivalente al precio del libro y luego prestar los que quieran por un
peso diarioSin embargo, hasta ahora no he sabido cmo aterrizar
esa idea.
Si quieres saber un poco ms sobre el funcionamiento de un negocio
como ste, te invitamos a consultar Cmo comprar libros usados?,
El inframundo de los libros y Directorio nacional de libreras de
viejo.
Refencia:
http://sepiensa.org.mx/contenidos/2006/s_libreriasdeviejo/7vender/p1
.html
Cesar Diz dijo...
Poner una librera de viejo o usado, no es cosa de dinero, muchos
comenzamos vendiendo en la calle, tianguis, o entre amigos, muchas
libreras se convierten en centros de cultura otras en verdaderos
basureros que sostienen la bohemia del mercader, pero no hay que perder
el rumbo, recuerde es un negocio.
Mi experiencia y espritu no requeran mas que comer solo una vez al da,
pero mi ambicin de leer mas libros y tener mas ejemplares me disciplin
para no perder rumbo, pues las rentas, las nuevas adquisiciones, telfono,
ahora el internet son herramientas que muchos mercaderes solo toman
como un juego y terminan dedicando tiempo a encontrar libros perdidos
con toques ludcos en la red, como andar en facebook.
El librero tiene que tener su meta definida comineza con un sueo y puede
terminar con duedas convertidas en pesadilla, me ocurre, deb haber
cerrado mi comercio hace aos pero sigo con un paraso entre la letra
impresa.
No puedo decir suerte, sino bienvenido a una batalla por tus sueos

"Mxico un pais de lectores"

4 de noviembre de 2012, 11:38
Too C dijo...
Cesar me gusta mucho tu comentario! Yo fu un lector voraz, ahora no s
que hacer con mis libros. Los adoro pero en casa mi espacio se reduce
drasticamente, no quiero malvaratar mi coleccin. Muchos los cambie en
Donceles y en los ltimos aos con mi amigo Agustin de "La torre de Lulio"
hasta personalizarla.
En mi biblioteca personal he sufrido lo peor que pueda pasar, la
inundacin que cre una nueva versin de la biblioteca sumergida. Las
malditas cochinillas y el moho.
Lo que he logrado salvar le pertenece al arte, al cine, la fotografia y los
textos de comunicacin. Que hago? Lector in fabula