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PLAN PROMOCIONAL PARA PAALES DESECHABLES HUGGIES

NATURAL CARE EN ORURO - CERCADO

1. INTRODUCCIN

La promocin es una valiosa e indispensable herramienta del marketing cuya funcin

consiste bsicamente en establecer comunicacin con los potenciales clientes con la
finalidad de lograr determinados objetivos.

Para lo cual se realizar PLAN PROMOCIONAL PARA PAALES DESECHABLES

HUGGIES NATURAL CARE EN ORURO - CERCADO, esto incluye un conjunto de
herramientas como la publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas, marketing
directo y venta personal.

Huggies es el nombre de una marca de paales desechables comercializados por la

empresa Kimberly-Clark. KC vende varios tipos de paales, aunque la marca Huggies
es utilizada para sus paales "Premium".

Huggies ofrece una lnea de productos pensada para hacer al beb feliz mientras los
padres disfrutan de esa nueva etapa. Entre sus productos se destacan los paales
Huggies en diferentes presentaciones, las toallitas hmedas Huggies, la ropa interior de
aprendizaje Huggies Pull-Ups.

Es importante mencionar que la competencia directa es PAMPERS que tiene tambin

una similitud a los paales desechables que oferta HUGGIES en cuanto al precio y

calidad; por otra parte en la competencia indirecta estn distintas marcas como,
BabySec, Suavecito, entre otras, la diferencia de estas marcas es que no tienen tanta
ventaja de llegar a un mercado masivo como AQUARELLA que es un sistema de venta
directa, en lo concerniente a sistemas de distribucin multinivel.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La publicidad es una herramienta que permite llegar a un mercado meta a travs de

diferentes mecanismos de estimulacin de la demanda, implica informar, convencer y
recordar a los consumidores un producto, es una herramienta de promocin que las
empresas hoy en da necesitan para impulsar la venta de sus productos.

A travs de las variables de la promocin se va a tratar de forma particular estimular la

demanda de zapatos femeninos. De forma general, va a tener como objetivo estimular
deseos y comportamientos de compra del consumidor femenino en Cochabamba
Cercado.

2.1 Contexto del problema

En funcin a la observacin realizada a la coleccin 2014 se ha podido percibir que

AQUARELLA tiene un mercado masivo en la compra de calzados para damas, el
margen de las ventas es significativo y llega a cubrir las expectativas financieras en
base a las estrategias promocionales que desarrolla cada gestin, de tal manera que se
formula el siguiente problema de investigacin:

QU ESTRATEGIAS PROMOCIONALES SERN NECESARIAS PARA QUE LA

COLECCIN OTOO INVIERNO 2015 DE LA MARCA AQUARELLA PUEDA
ESTIMULAR LA DEMANDA DE ZAPATOS FEMENINOS EN COCHABAMBA
CERCADO?

3. JUSTIFICACIN

Aquarella cada gestin atiende un mercado masivo en la venta de zapatos importados,

y para lograr alcanzar los objetivos de ventas necesita un refuerzo en la promocin de
ventas a travs de estrategias que ayuden a mantener y captar demanda en el
segmento femenino

Las promociones dirigidas al consumidor se utilizaran para poder persuadir al mercado

objetivo (mujeres) para poder informarse, y generar el deseo de adquirir zapatos en la
estacin de otoo invierno a travs de cupones, regalos, concursos y sorteos,
reembolsos y rebajas.

3.1. Justificacin social

El presente proyecto de grado desde un punto de vista social permitir que la sociedad
se informe acerca de la existencia de la coleccin otoo invierno 2015 de calzados de
dama Aquarella. Por otra parte el catlogo que se diseara impulsara las ventas que
realizan las promotoras asociadas a la unidad de negocios Aquarella.

3.2 Justificacin econmica

Desde el punto de vista econmico, la unidad de negocios Aquarella permite a

Manufacturas Nacionales Cochabamba (MANACO S.A.) no depender de la distribucin
exclusiva de los puntos de venta Bata, es as que la comercializacin de zapatos de
dama a travs de las promotoras permitir generar ingresos, tanto a la empresa como a
las personas asociadas a esta forma de comercializacin, denominada distribucin
multinivel.

3.3 Justificacin tcnica

El presente proyecto de grado desde la perspectiva tcnica coadyuvara a Aquarella a

mostrar la coleccin otoo invierno 2015 a las mujeres de distintas edades. Un
catlogo de ventas es una herramienta que ayuda a los consumidores a conocer las
variedades del producto, diseo, precio, material, tallas y colores, como tambin las
diferentes combinaciones de outfit que se muestra en las imgenes de los modelos.

4. OBJETIVOS

4.1. Objetivo general

Proponer estrategias promocionales que sern necesarias para que la coleccin otoo
invierno 2015 de la marca Aquarella pueda estimular la demanda de zapatos
femeninos en Cochabamba Cercado.

4.2. Objetivos especficos

Diagnosticar el trabajo de publicidad que realiza

la Unidad de negocio

AQUARELLA en calzados de dama.

Desarrollar una investigacin de mercado de zapatos Nacionales e importados

para dama en la ciudad de Cochabamba Cercado.

Disear tcticas de promocin y publicidad para AQUARELLA en calzados de

dama de la coleccin otoo invierno 2015.

Proponer tcticas de refuerzo en el catlogo de la coleccin otoo invierno

2015.

5. ALCANCE DE LA INVESTIGACIN
5.1 Alcance temtico

El alcance temtico del presente trabajo se encuentra dentro de lo que es Marketing,

especficamente la temtica dentro de esta disciplina es la variable promocin a travs
de tcticas y estrategias.

5.2 Alcance geogrfico

El diagnstico se desarrollar a la cartera de productos que comercializa la empresa
MANACO S.A. y su marca AQUARELLA, el cual ser analizado en la central de
Aquarella de la ciudad de Cochabamba Cercado.

5.3 Alcance temporal

El alcance temporal de la presente investigacin para la marca AQUARELLA, se llevar

a cabo en el transcurso de la gestin 2014 donde se concluir con el proyecto de grado.

6. METODOLOGA

A continuacin se describir el mtodo, tipo, tcnicas, herramientas de investigacin de

mercados, as tambin el mtodo, tipo de muestreo, universo, tamao de la muestra y
trabajo de campo que se diseara para el levantamiento de datos e informacin en el
proyecto de grado.

6.1. Mtodo de investigacin

El mtodo de investigacin ser mixto porque, desde la perspectiva cualitativa se quiere

conocer el tipo de calzado, como tambin las marcas, lugares de compra, colores,
material, empaques que las mujeres valoran a la hora de comprar sus calzados.

Cuantitativamente a travs de la siguiente investigacin se pretende conocer la

cantidad, precios, frecuencia de compra, tallas y formas de pago.

6.2 Tipo de investigacin

El proyecto de grado a travs del investigador ser exploratorio porque permitir

conocer las actividades promocionales de la marca AQUARELLA y de la competencia.
Posteriormente ser descriptiva porque a travs de herramientas de investigacin como
la encuesta, observacin se pretende obtener diferentes soportes publicitarios que
utilizan las diferentes marcas en la oferta de sus productos; as tambin se pretende
describir el perfil del consumidor femenino de calzado de la temporada otoo invierno.

6.3. Tcnicas de investigacin

En cuanto a tcnicas de investigacin se utilizar la entrevista de profundidad, a travs

de una gua de entrevista a la gerente de catlogo de AQUARELLA (Sandra Gonzales
Guzmn). Quien proporcion informacin a cerca de ventas, tendencias de cada
coleccin y moda en cuanto calzados femeninos de otoo invierno.

Por otro lado la encuesta permitir conocer los gustos, preferencias, tallas, marcas,
precios, lugares de compra de las mujeres en la ciudad de Cochabamba Cercado.

6.4. Herramientas de investigacin.

Se pretende utilizar la segmentacin de mercado donde a travs de la macro y micro

segmentacin se podr validar la estructura de los segmentos de mercado femenino de
AQUARELLA. A travs de las series histricas de venta, tambin ser posible conocer

la evolucin de la marca en Cochabamba Cercado. Finalmente la observacin

permitir obtener informacin de la competencia y de la lnea grafica que se ha utilizado
en anteriores colecciones.

7. FUENTES DE INFORMACIN.

La informacin requerida para realizar el presente proyecto de investigacin, proviene

de dos tipos de fuentes:

Fuentes primarias

Las fuentes primarias son:

Gerente de catlogo AQUARELLA (Sandra Gonzales Guzmn)

Promotoras de venta del catlogo AQUARELLA.
Las mujeres que sern encuestadas.

Fuentes secundarias

Las fuentes secundarias son:

Pginas web (Picadilly, Bottero, Azaleia, Beira rio, Moleca) revistas de ltima
moda (Vanidades, Cosmopolitan) y otras.
El instituto nacional de estadstica (INE).

8. MTODO DE MUESTREO

Se propone para el mtodo de muestreo utilizar el no probabilstico, porque no se

cuenta con un listado de la unidad de anlisis (mujeres entre 15 a 60 aos de edad).

8.1. Tipo de muestreo.

El tipo de muestreo ser de conveniencia en funcin a la disponibilidad de las mujeres

entre 15 60 aos de edad, de responder la encuesta que se pretende realizar.

9. UNIVERSO
El universo de estudio que corresponde a las mujeres entre 15 60 aos de edad es
finito en funcin a datos recabados por el INE, se llega a conocer que son 412.963
mujeres.

10. TAMAO DE LA MUESTRA

El clculo del tamao de la muestra est en funcin a las siguientes variables:

Universo de estudio = 412.963 mujeres.

Nivel de confianza = 90%, 95% y 98%

Margen de error = 2%, 5% y 8%

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Probabilidad de ocurrencia = en funcin a una prueba piloto realizada corresponde al

60%

Probabilidad de no ocurrencia = en funcin a una prueba piloto realizada corresponde

al 40%.

Por lo tanto el siguiente cuadro de tamao de la muestra permitir al investigador

seleccionar la cantidad de muestras que sern realizadas.

TABLA #1
POSIBLES TAMAOS DE LA MUESTRA

90% 1.64
95% 1.96
98% 2.32

2%
1607
2.292
3.204

5%
258
368
516

8%
101
144
202

Fuente: elaboracin propia 2014

En funcin a los clculos realizados el tamao de la muestra ser de 368 encuestas a

mujeres que se realizara en la ciudad de Cochabamba Cercado.

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11. TRABAJO DE CAMPO

En el caso de la entrevista de profundidad que se realizara a la Lic. Sandra Gonzales

Gerente de catlogo AQUARELLA, se agendara una cita previo consenso con la
finalidad de obtener datos, informacin sobre colecciones pasadas en calzados de
dama de la coleccin Otoo invierno.

En el caso de las encuestas al consumidor final se acudir a 368 mujeres.