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En France, les vlos peuvent tre achets auprs des dtaillants spcialistes (magasins de vlo de type traditionnel ) mais
aussi dans une grande surface spcialise (de type Dcathlon) (GSS) ; ou dans une grande surface alimentaire (de type
Carrefour) (GSA).
Ce portrait sectoriel vise dcrire lorganisation des entreprises ayant pour activit principale le commerce et la
rparation de cycle, cest dire les magasins de vlo de type traditionnel uniquement. Ces entreprises se partagent sur
les deux codes NAF, mais la plupart dentre elles exercent la vente, lentretien et la rparation des cycles.
Sont donc concernes les entreprises des codes NAF suivants :
4764Z (Commerce de dtail darticles de sport en magasin spcialis), ayant pour activit principale le commerce de
cycles.
9529Z (Rparation dautres biens personnels et domestiques), ayant pour activit principale lentretien et la rparation de
cycles.
Du fait dune permabilit importante entre les secteurs du cycle et du motocycle, ces deux secteurs sont difficiles diffrencier.
De plus, un certain nombre dentreprises commercialisant du cycle sont enregistres sous le code NAF des motocycles (4540Z) et
en particulier celles qui se sont spcialises dans la vente de Vlos Assistance lectrique (VAE).
Selectionnez
une rgion
productifs, ne perdurent en France que quelques fabricants de vlo dont les deux plus importants sont : le groupe Cycleurope, qui
produit principalement les marques Gitane, Peugeot et Bianchi (constructeur italien) et lentreprise familiale Lapierre qui produit les
vlos du mme nom.
Cependant, les fabricants franais de vlos sont principalement des concepteurs et des assembleurs puisquils ne produisent pas
eux-mmes lensemble des lments du cycle qui sont fabriqus par des quipementiers. Les entreprises qui produisent des vlos
prennent en charge la conception, le design, l'assemblage et les rglages des vlos. Les composants proviennent de marques
japonaises (Shimano, Suntour), allemandes, italiennes, amricaines (SRAM).
A cot de ce march en grande srie, il existe toujours en France quelques PME, lexemple de Look, Intercycle (marque Arcade /
march des collectivits locales) ou des TPE artisanales comme les cycles Cattin qui interviennent sur un march de niche (produit
haut de gamme, vlo fabriqus sur-mesure).
Les fabricants franais interviennent sur un march internationalis o se concurrencent plus dune cinquantaine de marques dont
les plus clbres sont Cannondale (US), Giant (Taiwan), Orbea (Espagne), Scott (US), Treck (US), GT (US), BH Bikes (Espagne),
KTM (Autriche), BMC (Suisse), Commencal (Andorre)
Certains cycles ne portent pas le nom de leur fabricant, mais celui de la marque commerciale du distributeur, cest par exemple le
cas de la marque BTwin commercialise par le groupe Dcathlon. Le march doit aussi faire face des importations massives de
vlos dorigine chinoise qui seront principalement distribus en grande surface.
Le spcialiste le plus frquent se situe sur le march du vlo de route. Ce march haut de gamme sadresse une
clientle de cyclistes roulant gnralement en club. Il sagit dune clientle de passionns avec leurs codes et leur langage,
exigeants en matire de prcision, de rglages techniques, de rapidit dintervention et de personnalisation de leur vlo.
Cette pratique sportive requiert une comptence spcifique (sur les produits et le type de clientle).
Dautres types de spcialisation se sont dveloppes rcemment ; par exemple sur le vlo lectrique. Il sagit dadapter un
modle conomique (proximit de la clientle, type de prestations, pratiques commerciales ) une clientle spcifique :
citadine pour le VAE, jeune et sportive pour le VTT
La multi-activit perdure cependant dans certaines situations spcifiques :
En zone rurale : les magasins qui distribuent des cycles, proposent galement une activit motoculture et scooter lger.
En zone montagneuse : les magasins sont souvent en double activit selon la saison (vente et location de vlo lt / vente
et location de ski lhiver).
En zone touristique : lactivit de distribution de vlo est gnralement porte par une activit de location de vlo.
Sur la priode rcente, le march tend voluer. Alors que la part des vlos loisir diminue, celle des vlos mobilit
progresse :
62 % des vlos achets sont destins une utilisation de loisir : balade en famille, randonne Cette part est passe de
69 % 62 % sur les dix dernires annes. Les VTT adultes et enfants constituent les principaux vlos achets cet usage.
26 % sont destins la mobilit urbaine, comme moyen de dplacement ou de transport rgulier. Cest le secteur qui
progresse le plus (+ 8 points en 10 ans), grce notamment aux Vlos Assistance lectriques (VAE).
Seulement 12 % des vlos achets sont destins un usage sportif, cette catgorie reste stable grce lvolution des
ventes de vlos de courses et VTT haut de gamme.
Source : FNCRM Actualits, n180, Juin 2013
cinq en quatre ans, ce march semble actuellement se repositionner. Aprs une anne de lgre augmentation en 2011, le
march est reparti la hausse en 2012 (+15 %). Les ventes en grandes surfaces ont chut. En 2012, les spcialistes ont ralis
plus de 60 % des ventes de VAE.
moyenne de la Branche.
Les employs et les ouvriers qualifis constituent les principales CSP des salaris du cycle (prs de 75 % elles deux). A
noter la place importante que prennent ici les apprentis, surreprsents ici au regard de lensemble de la Branche (9,2 %
contre 5,7 %).
Source : INSEE DADS 2010, Ple Emploi 2010, IRPAUTO 2011
Dveloppement de rseaux
Dans un souci damlioration de la rentabilit et de la visibilit de leur entreprise, certains professionnels adhrent des
groupements qui peuvent tre sous mode de cooprative ou de franchise. Lobsolescence des contrats de distribution et la
non organisation des liens commerciaux entre les magasins et les fabricants de cycles et de pices dtaches reprsentent encore
aujourdhui un obstacle important dans lexercice de la profession.
La rglementation
Le dcret 95-937 du 24/08/95, encadrant les activits de montage du vlo contribue reconnatre les professionnels du cycle
comme seuls comptents pour vendre les cycles correctement monts et assurer ainsi la scurit du cycliste. Ce dcret prvoit
que le vlo doit tre livr entirement mont et entirement rgl. Le vlo doit aussi tre quip d'un clairage ainsi que d'un
appareil avertisseur conforme aux dispositions du code de la route.
Mtiers et formation
Le dveloppement de la pratique du vlo en ville et lvolution des modes de consommation constituent un des facteurs
dvolution des mtiers de la vente et de la rparation des cycles : tant dun point de vue technique (nouveaux produits) que
du service (nouvelle clientle). Le consommateur de cycle tend se rapprocher en effet, du consommateur automobile dans la
relation commerciale, dans lexigence en matire dargumentation, de prsentation des produits et dorganisation de lespace
commercial.
CQP CTC
CQP CTCC
Prsents
Reus
Prsents
Reus
2012
34
34
18
18
2011
42
40
21
21
2010
43
41
18
18
2009
28
26
11
10
2008
30
28
15
15
2007
26
25
22
22
2006
22
21
12
12
2005
2004
Prsents
Reus
14
14
19
19
Source : ANFA
Trois qualifications du cycle ont t reconnues pour leur savoir-faire spcifiques au sein du RNQSA (Rpertoire National des
Qualifications des Services de lAutomobile) :
Mcanicien cycles
Mcanicien specialiste cycles
Conseiller technique cycles
La GRH
Les pratiques de recrutement sont trs variables et peu formalises. Le plus souvent les entreprises recrutent partir des
candidatures spontanes quelles ont reues mais aussi beaucoup par bouche oreille ou dbauchage chez les concurrents.
Certaines entreprises recrutent avec un CQP (pour la comptence et la protection vis--vis des assurances), mais le niveau de
diplme nest pas un critre de slection, seules vont compter lexprience et la pratique du vlo.
Les personnes, salaris ou employeurs, qui travaillent dans un magasin de vlo ont des profils trs htroclites : pour la
plupart, ils nont pas de formation spcifique de la filire, nombre dentre eux sont autodidactes ou en dfaut dorientation scolaire
et viennent souvent dautres secteurs professionnels. On trouve souvent, dans ces entreprises, des personnes en phase de
reconversion professionnelle. Le dnominateur commun de toutes ces personnes est la pratique du vlo. La pratique du vlo
permet de connaitre des cyclistes, leur langage, leurs attentes, leurs besoins et de se faire connatre.
Lessentiel des formations sont proposes par les fabricants de cycles et les quipementiers. Ce sont des stages de
formation pour dcouvrir les nouveaux quipements, qui permettent aux mcaniciens cycles de connatre le fonctionnement du
matriel et dobtenir lagrment permettant davoir accs aux pices dtaches.
En dehors de ce rseau, les professionnels ont assez peu de visibilit sur les possibilits et les offres de formation et expriment
des difficults de management :
Mtier peu connu et peu attrayant
Peu de jeunes forms
Difficults recruter des personnes comptentes
Comptences
Connaissance des matriaux.
Gestion du SAV
Ralisation de devis
pour l'entretien
Entretien courant du
cycle
Comptences
Entretien / rparation
des systmes
hydrauliques
Entretien / rparation
des systmes
lectriques
Notion d'lectricit
Connecter un fil
Savoir utiliser un multimtre
Mesurer l'amprage et le voltage
Savoir utiliser les outils de diagnostic
Allgement du poids
du vlo : volution
des matriaux
Multiplication des
gammes et
difficults
d'approvisionnement
Comptences d'adaptabilit
Exprience
Connaissance des produits
Activation d'un rseau d'entraide
professionnelle
Relation clientle
LE VENDEUR CYCLES
Activits
Comptences
Posturologie : systme
informatis d'tude
posturale
Adaptation du vlo
relativement aux
attentes du client
Vente d'accessoires
Vente de services
Prparation physique
Magasinage, gestion
des stocks,
approvisionnement
magasin
Bonneterie
En savoir plus
Rubrique tudes et rapports > Secteurs d'activits
Autofocus 53 - Portrait sectoriel : Le commerce et la rparation de cycles
Autofocus 56 - Le commerce et la rparation de cycles (statistiques de l'activit et des emplois)
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