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El Punto de equilibrio
Las personas que dirigen y operan empresas, sea el tamao que sea toman muchas decisiones,
Las decisiones llevan un fin, que es el lograr los diferentes objetivos que la empresa se ha
trazado en un periodo determinado de tiempo, sea este a corto o a largo plazo, pero no se
puede negar que el objetivo final de la organizacin es el de obtener el mayor beneficio
econmico posible. Las decisiones que se toman son de diferente envergadura e importancia,
pero una vez que se asumi alguna de ellas requieren costos y a veces es imposible revertir el
resultado obtenido. Si la decisin no fue afortunada puede incluso llevar al fracaso de la
empresa, Algunas decisiones pueden cambiarse con tiempo y corregir el rumbo y sobrevivir.
Una de las primeras decisiones del empresario o del emprendedor es en qu negocio
incursionar, qu tipo de industria poner, para la mayora de las personas sus intereses
anteriores, sus experiencias, sus conocimientos determinan que tipo de negocio establecer.
Aunque la decisin tambin depende de la posibilidad futura de los beneficios a obtener en el
negocio, pues lo que se espera es tener un retorno de la inversin inicial que el dueo o los
accionistas aportan. Un punto importante de analizar es el ingreso total y el costo de
oportunidad que se tendr en la organizacin.
Una organizacin podr transitar en uno de los diferentes mercados que existan en la
economa donde opere, as podr ser un mercado de competencia perfecta, uno de
competencia monopolstica, oligopolio, etc. Y entonces se tendr que enfrentar a decisiones
de qu cantidad de productos se tienen que elaborar y a qu precio vender. Por lo que el saber
con anticipacin qu cantidad de productos son los que se deben vender para que la empresa
obtenga utilidades resulta una ventaja competitiva de la organizacin ara poder permanecer
en un mercado competitivo como el que est resultando en los actuales tiempos.
Las ventajas competitivas de las organizaciones son variadas, desde que la empresa tenga una
buena ubicacin territorial o de marketing, el poseer instalaciones fsicas modernas,
agradables al consumidor externo o interno, el tener un apoltica de educacin, capacitacin y
adiestramiento continuo para su personal que permita responder a las diferentes necesidades,
el invertir en tecnologa o desarrollarla, que permita elaborar servicios o productos de calidad,
el tener procesos de produccin eficientes que permitan reducir costos para poder tener
mrgenes de utilidad mayores o establecer precios de venta ms adecuados, el tener canales
de distribucin que permitan mandar sus productos cada vez a zonas y puntos de venta que no
se tenan, el contar con sistemas de procesamiento de informacin para atender las diferentes
reas de la empresa, como es produccin, ventas (pedidos, anlisis de crdito, etc.,) y sobre
todo a la administracin (toma de decisiones, contabilidad, presupuestos, etc.)
Una ventaja competitiva de las organizaciones es el contar con un sistema financiero contable
fiable, vigoroso y creativo, que permita cubrir las necesidades y requisitos al cul est sujeta la
organizacin, pero tambin que permita el manejo de la informacin para desarrollar
estrategias de toma de decisiones.
La informacin financiera que produce un ente econmico sirve para varios propsitos y existe
un sin nmero de usuarios de la misma, estos pueden ser externos, como el caso de
proveedores, bancos o inversionistas o bien internos, como es el caso del director de finanzas,
del director de mercadotecnia, el director de produccin, el director general o el presidente
del consejo de administracin, entre otros.
La informacin financiera est normada por las Normas de Informacin Financiera (NIFs)
emitidas por el CINIF (Consejo Mexicano de Normas de Informacin Financiera), mismas que
describen a la informacin financiera como informacin cuantitativa, expresada en unidades
monetarias y descriptiva, que muestra la posicin y desempeo financiero de una entidad, y
cuyo objetivo esencial es el de ser til al usuario general en la toma de sus decisiones
econmicas1.
Las normas de informacin financieras tienen como uno de sus propsitos el establecer un
conjunto de conceptos generales y normas particulares que regulan la elaboracin y
presentacin de la informacin contenida en los estados financieros y que son aceptadas de
manera general y generalizada en un lugar y a una fecha determinada. Las NIF sirven para
elaborar informacin financiera para la propia empresa y para terceras personas, sin embargo,
existe informacin financiera que no est normada por las NIF y que su uso es exclusivamente
interno de la empresa y que sirve para tomar decisiones gerenciales.
Esta informacin interna emana de la misma contabilidad, pero no de la llamada financiera
(elaborada bajo las normas de informacin financiera NIFS) sino de la contabilidad
administrativa o gerencial.
Dentro de esta informacin financiera est la clasificacin de los costos y los gastos en relacin
a los niveles de produccin o niveles de unidades vendidas, segn sea la naturaleza de ellos, de
tal forma que existen estados financieros alternativos que proporcionan informacin valiosa
para el logro de los objetivos establecidos.
El estado de Resultados emanado por las NIF es un estado financiero funcional, es decir,
muestra en el cuerpo del mismo las funciones principales de la empresa, que son, los ingresos
(ventas), el costo de elaboracin de los productos, que corresponde a la inversin que la
empresa realiza en el rea de produccin (costo de produccin y ventas), los gastos necesarios
para operar que son los gastos de venta, inversin necesaria para provocar la colocacin de los
productos terminados en los almacenes de los clientes y los gastos de administracin, aquella
inversin que se hace que no es costo de produccin y ventas ni gastos de venta, este estado
de resultados no permite realizar juegos con las cifras para poder tomar decisiones de
cuantas unidades vender para que los ingresos generados sean iguales a los costos y gastos y
no tener utilidades, o en su defecto, cuantas unidades es posible colocar en un nuevo mercado
con un precio de venta inferior al que actualmente se comercializar el producto, o si es
prudente rentar un activo permanente en lugar de comprarlo, o si le resulta mas rentable a la
empresa comprar la materia prima que producirla o viceversa.
Los gastos indirectos de fabricacin son todos aquellos costos que se generan en el rea de
produccin que no se clasifican como materiales o mano de obra directa, tienen la
particularidad de no ser fcil su identificacin con los productos que se elaboran, por eso
reciben el adjetivo de indirectos. Un ejemplo clsico es la depreciacin de la nave industrial del
rea de produccin, el uso de estas instalaciones coadyuva a la elaboracin de los productos
terminados, pero tambin a las actividades auxiliares de la produccin, cmo poder
identificar este costo con cada una de las unidades producidas?, es una labor indirecta lo que
hace identificar este costos con la unidad de fabricacin, mediante las diferentes tcnicas de
asignacin de costos, como lo es el mtodo basado en actividades o los mtodos tradicionales
de prorrateo.
Los gastos de fabricacin indirectos de acuerdo a su contenido se clasifican en materiales
indirectos, mano de obra indirecta y gastos generales. Los materiales indirectos son aquellos
materiales que se necesitan para la elaboracin de un producto terminado que no pueden ser
identificados de manera conveniente o econmicamente con el producto final, la mano de
obra indirecta se genera por actividades del rea de produccin que no puede ser identificada
con la elaboracin directa del producto terminado, por exclusin, los gastos generales son
aquellos costos que no son mano de obra directa ni indirecta, mano de obra directa ni
indirecta.
rea de venta.
Una segunda inversin y por lo tanto flujo de efectivo es en las actividades de venta. Una vez
que el rea de produccin elabora los productos terminados estos deben venderse, colocarse
en los almacenes de nuestros clientes o en los hogares del ltimo consumidor.
La actividad de ventas abarca toda la inversin que tiene que hacerse en el esfuerzo de colocar
los productos terminados en el mercado y venderse, generar la cuenta por cobrar, actividad
principal, ya que es a travs del precio de venta donde se recupera toda la inversin que la
empresa realiza para producir y vender el producto y administrar las actividades de ella.
Los gastos de venta tienen un comportamiento en relacin a las unidades o servicios vendidos,
de tal suerte que existen gastos que se generan exclusivamente por la existencia de las
unidades vendidas y que su nacimiento depende de estas, como es el caso de las comisiones
sobre venta o los gastos de reparto, estos gastos nacen porque existen ventas, mientras mas
unidades vendidas ms gastos de esta naturaleza se generan.
Los gastos de venta que desde el punto de vista global aumentan o disminuyen de acuerdo a
los volmenes de unidades vendidas se denominan gastos variables. Si la empresa ofrece al
vendedor una comisin de $1.00 por unidad vendida a un volumen de 10,000 unidades
enajenadas el importe total de la comisin ser de $ 10,000.00, sin embargo si el volumen
colocado disminuye a 5,000 unidades, el gasto total ser de $ 5,000.00, pero el
comportamiento unitario del gasto variable es constante, es decir, la comisin a cualquier nivel
de venta ser de $ 1.00, salvo que la poltica de pago sea diferenciada por niveles de
colocacin.
Por el contrario, un gasto fijo (constante) es aquel que no depende de los volmenes de
unidades vendidas, como puede ser el pago de la renta de la sala de exhibicin, donde existe
P
E
S
O
S
P
E
S
O
S
Unidades
Unidades
Y
P
E
S
O
S
Unidades
El estado de resultados
a) Financiero
Como se mencion en un inicio, existen reportes elaborados por la contabilidad financiera y
otros por la contabilidad administrativa (gerencial), siguiendo criterios y objetivos diferentes,
pero igual de valiosos.
La contabilidad financiera genera reportes tanto para la administracin como para los
usuarios de la informacin externos (bancos, inversionistas, gobierno, etc.) dentro de estos
reportes est el estado de resultados, el cul bajo este criterio se formulan con criterios
objetivos, se elaboran bajo lo sealado por las normas de informacin financieras emitidas por
la CINIF, se elaboran en forma peridica y muestra la informacin de la totalidad de la
empresa.
La contabilidad administrativa genera reportes financieros para uso exclusivamente de la
administracin, por lo tanto son internos, su elaboracin es objetiva y puede ser subjetiva, son
elaborados de conformidad con los requerimientos o necesidades de la administracin, su
elaboracin puede ser peridica o de acuerdo a la necesidad especfica y se elaboran para
sealar informacin requerida por la entidad en una de sus partes o en algn segmento de
negocio.
De acuerdo a la NIF-3 el estado de resultados es uno de los estados financieros bsicos para
las entidades lucrativas. Su importancia radica en que muestra la informacin relativa al
resultado de las operaciones en un periodo contable y, por ende, los ingresos, costos y gastos
de dichas entidades, as como su utilidad o prdida neta, permitiendo evaluar los logros
alcanzados con los esfuerzos desarrollados durante el perodo consignado en el mismo
estado, en los anexos de dicha normas se presenta un formato de la presentacin de dicho
estado financiero:
Ventas o ingresos netos
(-) Costo de ventas
(=) Utilidad o prdida bruta
(-) Gastos generales
Gastos de venta
Gastos de administracin
(+-) Otros ingresos y gastos
(+-) Resultado integral de financiamiento (RIF)
(+-) Participacin en los resultados de sub. No consolidadas y asoc.
(+-) Partidas no ordinarias
(=) Utilidad o prdida antes de impuestos a la entidad
(-) Impuestos a la utilidad
Unidades producidas
Materiales
$
Mano de obra directa
Gastos de fbrica
Total costo de produccin
1,000
10.00
7.50
$ 10,000.00
7,500.00
200,000.00
$ 217,500.00
217,500 $
1000
217.50
Unidades vendidas
Costo unitario de produccin
Costo de produccin y ventas
900
$
217.50
$ 195,750.00
100
$
217.50
$ 21,750.00
Ventas
Costo de produccin y ventas
Utilidad bruta
Gastos de operacin:
Gastos de venta (*)
Gastos de administracin
Utilidad neta
(*) $400.00 * 900 unidades
(*) $10.00 * 900 unidades + $ 50,000.00
$ 450,000.00
195,750.00
$ 254,250.00
59,000.00
100,000.00
$ 95,250.00
Como se puede apreciar, dentro del costo de produccin las unidades absorben elementos
variables y elementos fijos, los materiales, la mano de obra directa y los gastos fabriles
variables, as como los gastos fabriles fijos, estos costos se encuentran incorporados en la
cuenta de inventarios o almacn dentro del activo circulante de la empresa, y hasta que se
venden se trasladan al estado de resultados en el rengln de costo de produccin y ventas,
pero nicamente el valor de las 900 unidades vendidas, el costo de las unidades que quedan al
final del periodo en existencia permanecen en el inventario esperando ser vendidas y
trasladadas al costo de produccin y ventas. Sin embargo los gastos de operacin son
considerados un esfuerzo especfico para la venta de las 900 unidades, por lo que se mandan
en su totalidad al estado de resultados, tanto fijos como variables.
t ALMACEN
Materiales
Mano de obra directa
Gastos indirectos de fbrica
Variable y fijos
COSTO DE PRODUCCIN Y
VENTAS
Materiales
Mano de obra directa
Gastos indirectos de fbrica
Variables y fijos
Ventas
Costo de produccin y ventas (elementos fijos y variables)
Utilidad Bruta
Gastos de Venta (Fijos y Variables)
Gasto de Administracin (Fijos y Variables)
Utilidad Neta
b) Gerencial
El estado de resultados elaborado por el mtodo gerencial dista del elaborado por el mtodo
financiero. En primera instancia este mtodo no considera las normas de informacin
financiera para su elaboracin, en segundo lugar relaciona en el formato del estado financiero
de manera directa a las ventas generadas todos aquellos costos y gastos relacionados con la
actividad de vender, es decir, cuales fueron aquellos que necesariamente se tuvieron que
incurrir para vender y que no pueden ser de otra forma, en este sentido tenemos los costos de
produccin variables y los gastos de venta y de administracin variables. Este mtodo
considera a la materia prima, mano de obra directa y gastos fabriles variables, como costos
capitalizables, es decir, costos que deben incluirse dentro del costo de los inventarios
producidos, dejando la parte fija de los gastos fabriles como costos peridicos. Los gastos de
venta y de administracin fijos tambin son considerados costos del perodo.
Los costos capitalizables son aquellos que se incorporan al costo de los productos terminados y
que en primera instancia forman parte de los inventarios que se reflejan en el activo
circulante, bajo el mtodo financiero (absorbente) est integrado por los materiales, la mano
de obra directa y los gastos indirectos de fabricacin, tanto fijos como variables, bajo el
mtodo variable nicamente se incorporan al costo de los inventarios los elementos variables,
es decir, los materiales, la mano de obra directa y los gastos indirectos de fabricacin variables.
Los gastos indirectos de fbrica fijos se consideran peridicos. Un costo capitalizable se
caracteriza por nacen en un periodo contable y puede trascender varios periodos contables
posteriores, basta ver que los inventarios de productos terminados que se elaboran en un mes
y que estn registrados en el inventario conforme se venden su costo se va trasladando al
costo de produccin y ventas del mes para formar parte del estado de resultados, pero esta
suerte no lo siguen los productos terminados no vendidos, que se transfieren al costo de
produccin y ventas hasta el periodo en el cul se enajenan. Pensemos que Industrias X fabric
en el mes de enero de 20XX 100 unidades a un costo de $ 10.00, durante dicho mes se
enajenaron 80 unidades, quedando en el almacn 20, los cules se vendieron hasta el mes de
febrero de 20XX.
ENERO de 20XX
100 unidades de producto terminado
Inventario disponible: 100 x $10 = $ 1,000.00
Inventario vendido: 80 x $10 = $ 800.00
Inventario en existencia: 20x$10 = $ 200.00
Costo de ventas: 80 x $ 10.00 = $ 800.00
Febrero de 20XX
Como se puede ver, el costo de las 20 unidades producidas en enero, pero vendidas en febrero
trascendi de un mes a otro, el costo naci en enero, pero feneci en febrero.
Un costo peridico es aquel que nace y muere dentro del mismo periodo contable, es un costo
que no trasciende de un periodo a otro, por lo tanto se registra directamente en gastos en el
estado de resultados. Si una empresa realiza un esfuerzo de ventas para colocar 80 unidades
de su producto, su esfuerzo fue el pagar $ 2.- de comisin por unidad vendida, es decir, erog
$160.00 en el mes de enero, si para el mes de febrero desea volver a vender, tendr que
invertir otra vez en el esfuerzo de ventas, volviendo a generar comisiones sobre venta. El pago
de las comisiones sobre venta realizado en enero se relaciona directamente con los ingresos
generados por las unidades vendidas, y siguiendo el postulado de Asociacin de costos y
gastos con los ingresos se debe registrar en el estado de resultados del periodo, dando
muerte a dicho costo.
Unidades
vendidas
Comisin
generada
Enero
100
Febrero
80
Marzo
95
Abril
105
Mayo
110
$ 200.00
$ 160.00
$ 190.00
$ 210.00
$ 220.00
nace y fenece
nace y fenece
nace y fenece
nace y fenece
nace y fenece
El esquema de presentacin del estado de resultados variable relaciona de manera directa los
costos variables con los ingresos y de forma marginal los costos fijos, que son todos los que se
generaron en el periodo, ya que se considera que los costos fijos son costos de apoyo a la
actividad de produccin y venta y que pueden darse de una forma u otra, a diferencia de los
variables, que necesariamente se tienen que hacer de la forma en que se dan, es decir, una
empresa puede ser propietaria de la nave industrial y reconocer el demerito de ella por medio
de la depreciacin, o bien puede rentar la nave industrial y reconocer el pago de la renta que
mensualmente se hace, sin embargo, la materia prima utilizada con las especificaciones
determinadas, siempre tiene que ser la misma, o la comisin sobre venta siempre ser la
pactada con el vendedor.
Formato:
a) Forma simplificada
Ventas
(-) Costos variables
(=) Utilidad o contribucin marginal
(-) Costos fijos
(=) Utilidad neta
b) Forma completa
Ventas
(-) Costo de produccin y ventas variable (*)
----------------------------------------------------------(=) Utilidad bruta variable
(-) Gastos de venta y de administracin variables
---------------------------------------------------------------(=) Utilidad o contribucin marginal
(-) Costos y gastos del perodo:
Gastos indirectos de fbrica fijos totales
Gastos de venta fijos
Gastos de administracin fijos
--------------------------------------------(=) Utilidad neta
============================
(*)
Materiales
(+) Mano de obra directa
(+) Gastos indirectos de fbrica variables
-----------------------------------------------------(=) Costo de produccin y ventas variable
==================================
Punto de Equilibrio operativo
De acuerdo al comportamiento de los costos en su relacin con las unidades producidas y
vendidas, se pueden tomar diversas decisiones, sobre todo en el mbito de la planeacin,
como pueden ser el de decidir producir la materia prima que actualmente se compra, o
viceversa, se es prudente comprar un activo o rentarlo, si conviene cambiar algn equipo, si
conviene disminuir el precio de venta cuando existe una demanda elstica o bien, sustituir el
trabajo manual por uno automatizado.
A travs del punto de equilibrio, tambin llamado punto crtico, punto neutro, etc., la empresa
puede planificar cuantas unidades de producto terminado deben venderse para no ganar y no
perder, es decir, encontrar un volumen de venta que sea igual a la suma de los costos variables
(Costo de produccin variable y gastos de venta y de administracin variables) y los costos fijos
(Gastos indirectos de fbrica fijos, gastos de venta y de administracin fijos), asimismo el
punto de equilibrio es una herramienta valiosa para la planeacin de utilidades al determinar
los volmenes de operacin.
A partir del conocimiento de cuantas unidades vender para no ganar y o perder se puede
planificar en principio el volumen al cual podemos generar utilidades, y enfocar todo el
esfuerzo de ventas para lograr la colocacin de los productos por encima del punto crtico. Uno
de los problemas en la realidad para poder utilizar esta tcnica es que se presupone que los
inventarios iniciales y finales guardan una similitud en volumen, pero definitivamente para las
PYMES resulta una herramienta a evaluarse.
Otro asunto importante de destacar es que nicamente determina resultados a nivel
operacional, ya que al igualar las ventas con los costos de produccin y de operacin, no
considera el costo del capital invertido por los dueos o accionistas, por lo que en realidad las
ventas al punto de equilibrio son prdidas, ya que la empresa debiera generar recursos para
reembolsar los dividendos o utilidades al capital contribuido.
Existen diversas tcnicas para poder determinar el punto de equilibrio, pero todas parten de la
utilizacin del estado de resultados variable (directo): El mtodo de la ecuacin, el mtodo de
frmulas y el mtodo grfico.
Mtodo de ecuacin:
Si partimos que el estado de resultados es una igualdad, donde en un principio a las ventas se
le disminuyen los costos variables y los costos fijos el resultado es la utilidad, es decir: Ventas
(V) Costos variables (CV) Costos fijos (CF) = Utilidad (U).
V-CF-CV=U
Pero si somos observadores, las ventas depende de dos elementos, uno es el volumen de
unidades que se pretende vender y el otro es su precio de venta por unidad, la multiplicacin
de estos dos elementos da el importe de las ventas totales que se registra en el estado de
resultados, es decir Precio unitario de Venta *unidades a vender, pero como en la ecuacin
lo que estamos buscando es la cantidad de unidades a vender para no ganar y no perder este
trmino se puede escribir as: Precio de venta unitario * unidades no conocidas a vender, lo
que se escribe : PVX, que significa precio de venta unitario por X nmero de unidades.
Esta misma suerte lo tienen los costos variables, ya sean de produccin o de venta y
administracin, ya que sabemos que el comportamiento de estos es que aumentan o
disminuyen de acuerdo al nmero de unidades a producirse y venderse y en el caso del estado
de resultados, va equiparado al nmero de unidades a enajenarse, por lo que podemos decir
que el costo unitario variable que se registra en el estado de resultados depende del nmero
de unidades a venderse. Por lo que tenemos otro trmino de la ecuacin que consiste en
multiplicar el costo variable por el nmero de unidades a venderse: CVX, que significa costo
variable unitario pro nmero de unidades a venderse.
Por lo que toca a los costos fijos, estos se produzca y venda o no, estos se generan durante un
periodo determinado, por lo que los costos fijos que aparecen en el estado de resultados son
los que se generan en su totalidad durante el periodo contable correspondiente, este trmino
no depende entonces de las unidades vendidas, por lo que simplemente seran CFT, que
significa costos fijos totales.
Si estamos tratando de encontrar cuantas unidades debo vender para no tener utilidad,
entonces la ecuacin sera:
PVX = CVX+CFT
Recurdese que lo que estamos buscando es el nivel en el que las ventas son iguales a la suma
de los costos variables y los costos fijos.
Ejemplo:
Una empresa que se dedica a la venta de filtros de agua de un modelo determinado cuyo
precio de venta es de $ 250.00 y el costo de adquisicin es de $ 100.00 y el pago de la renta del
local y otros asciende al mes a $ 21,000.00 Cuntos filtros debera vender para no tener
utilidades, y a partir de este volumen de unidades saber si ya puede generar utilidades?
Datos:
Precio de venta unitario $ 250.00
Costo de adquisicin
100.00
Costos fijos.. $ 21,000.00
Desarrollo:
ecuacin:
Mtodo de Frmula:
Existen diferentes modelos elaborados para determinar el punto de equilibrio, estos modelos
CFT
P.eq. = ----------------------------------= Ventas monetarias al punto de equilibrio
CV
1- -----PV
Donde:
P.eq = Ventas al punto de equilibrio
CFT = Costos fijos totales
CV = Costos variables (pueden ser unitarios o totales)
PV = Precio de venta (puede ser unitario o total)
Nota: Sl el PV y CV son unitarios en la frmula se utilizan slo unitarios, si se utilizan totales,
ambas variables son totales)
CFT
P. eq. = --------------------------- = Ventas monetarias al punto de equilibrio
RMC
Donde:
P.eq = Ventas al punto de equilibrio
CFT = Costos fijos totales
RMC = Razn del margen de contribucin
La razn del margen de contribucin se determina de cualquiera de estas formas:
RMC = (PV-CV) / PV, es decir, la diferencia que existe entre el precio de venta y los costos
variables genera la utilidad o contribucin marginal, si esta se divide a su vez entre el precio de
venta nos da un indicador financiero, que se denomina Razn del margen de contribucin.
Si ya se cuenta con la estructura del estado de resultados variable entonces basta con
determinar, mediante el mtodo de anlisis financiero de porcentajes integrales o vertical el
dato que se requiere:
Estado de Resultado
Ventas .. $ 100,000.00 100%
Costos variables
60,000.00 60%
Contribucin marginal
40,000.00 40%
Costos fijos ..
25,000.00 25%
Utilidad neta ..
15,000.00 15%
La razn del margen de seguridad es 40% = .40
Las dos frmulas anteriores el resultado lo expresan en unidades monetarias, si se desea saber
el nmero de unidades, simplemente se divide entre el precio de venta unitario.
Importe
50,000.00
20,000.00
30,000.00
21,000.00
9,000.00
Porcentaje
100%
40%
60%
42%
18%
Desarrollo:
1er frmula:
CFT
21,000
21,000
21,000
P.eq. = -----------= ---------- = ----------- = ------------ = $ 35,000.00 Punto de equilibrio
CV
100
1- ------ 1- ----1- 0.40
0.60
PV
250
Si dividimos $ 35,000 entre el precio de venta $ 250.00 nos da 140 productos terminados.
2. Frmula:
CFT
21,000
P. eq. = --------- = ---------- = $ 35,000.00 Punto de equilibrio
RMC
0.60(*)
(*) Este dato se obtiene del tercer rengln del estado de resultados variable, o bien mediante
la frmula de RMC = (pv.cv)/cv = (250-100)/250 = 0.60
3er. Frmula:
CFT
21,000
21,000
P. eq. = -------- = -------------- = ------------- = 140 unidades.
PV-CV 250-100
150
Si queremos convertir las 140 unidades a monetario las multiplicamos por el precio unitario de
venta $ 250.00 para dar $ 35,000.00
Mtodo Grfico
El mtodo grfico muestra visualmente el desempeo de los costos y las ventas en un plano
cartesiano, donde en la lnea de las xs se van registrando las unidades vendidas y en la lnea
de las ys se presentan los pesos (costos) de las ventas y los costos variables y fijos. Donde se
realiza la interjeccin de la lnea de las ventas con la lnea de los costos totales se marca el
punto de equilibrio, tal como se seala en la siguiente grfica.
Zona de
utilidades
P
e
s
o
s
Punto de equilibrio,
donde se intersectan
las lneas de las
ventas y de los costos
totales
Zona de prdidas.
Unidades
Ecuacin:
PVU = CVU +CFT+ intereses a cargo
Frmulas:
CFT + intereses a cargo
Peq = ------------------------------------- = $-----CVU
-----PVU
Como se aprecia, simplemente a las frmulas sealadas en los apartados correspondientes de
le agrega el efecto de los intereses a cargo.
Fuentes