Prof.

: Rubn D Solano
2015

Evaluacin de Proyectos

Universidad Tecnolgica Metropolitana

Es un rea en donde confluyen las fuerzas de la

oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre
indica que puede penetrarse con facilidad el mercado

Un mercado en apariencia saturado indicar que no es

posible vender una cantidad adicional

El ambiente competitivo en que se desenvolver

el proyecto, en caso de ser implementado, puede
adquirir una de las siguientes formas generales:

Competencia perfecta
Monopolio
Oligopolio

Conocer y aplicar una metodologa para realizar un estudio

de mercado enfocado a la evaluacin de proyectos.

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha o la

posibilidad de prestar un mejor servicio en el mercado

Determinar la cantidad de nuevos productos o servicios

que la comunidad estara dispuesta a adquirir

Conocer los medios a travs de los cuales estn llegando

los productos a los clientes o usuarios

Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto o

servicio corre de no ser aceptado en el mercado

ANLISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE
LA OFERTA

ANLISIS DE
LA DEMANDA

ANLISIS DE
LOS PRECIOS

CONCLUSIONES DEL
ANLISIS DE MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

El comportamiento futuro de los factores econmicos

de un proyecto est afectado fuertemente por la
estructura actual y esperada del mercado.
La investigacin de mercado entrega informacin
histrica y actual tanto del comportamiento de los
consumidores, proveedores, competidores, como de
los canales de distribucin para la comercializacin
del producto del proyecto.
Proyeccin del mercado y eleccin de las tcnicas de
proyeccin de mercado ms adecuadas

Recopilacin de la informacin debe ser

sistemtica
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no
tendencioso
Los datos recopilados siempre deben ser
informacin til
El objetivo de la investigacin siempre debe tener
como objetivo final servir como base para la toma
de decisiones

Definicin del Problema

Necesidades y fuentes de informacin

Diseo, recopilacin y tratamiento estadstico de

los datos

Procesamiento y anlisis de datos

Informe

La cantidad demandada de un producto o servicio depende

de:

El precio que se le asigne al producto o servicio.

El ingreso de los consumidores.
El precio de los productos o servicios sustitutos o
complementarios.
Las preferencias del consumidor.
La teora econmica indica que la relacin funcional, para
la mayora de los bienes, entre el precio y la cantidad
demanda es inversa. La relacin es indirecta para los
bienes de lujo.

Tipos de demanda

En relacin con la oportunidad: Demanda Insatisfecha y

Demanda Satisfecha (Saturada No Saturada)

En relacin con su necesidad: De bienes social y

racionalmente necesarios y De bienes no necesarios
En relacin con su temporalidad: Demanda Contina y
Demanda Estacional o Cclica
En relacin con el destino: Demanda de bienes finales y
demanda de bienes intermedios o industriales
*Demanda: Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
Para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado.

Tendencia Secular

Variacin Estacional

Fluctuaciones Cclicas

Movimientos Irregulares

Es el porcentaje en que vara la cantidad

demandada como consecuencia de los cambios
porcentuales que se producen en el precio. Se
mide para:
Un punto de la curva:

Dos puntos de la curva:

Elasticidad precio punto de la demanda:

Elasticidad arco precio de la demanda:

CURVA DE LA DEMANDA

Cambio de
1% en
el Precio
de:

Cambio Porcentual en las

Ventas

Pa

Pb

Pc

Pa

-4,01

+2,48

+0,03

Pb

+2,17

-3,12

+0,12

Pc

+0,31

+0,10

-2.26

Anlisis de un caso con tres productos

Mtodos de carcter cualitativo

Mtodos de carcter cuantitativo o causales

Modelos de series de tiempo

 Grfico
Marca solo una idea de la tendencia. No es exacta

Medias Mviles
Se usa para series de datos muy irregulares. Se trata de suavizar
las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales.

Mnimos Cuadrados
Calcula la ecuacin de una curva para una serie de puntos
dispersos sobre una grfica. La curva resultante se considera el
mejor ajuste.

Ecuaciones No Lineales
Cuando la tendencia no es lineal se utilizan ecuaciones que se
adapten al fenmeno.
Parablica:

Exponencial:

Regresin con Dos Variables

Independiente: Tiempo
Dependiente: Demanda u Oferta

Regresin con Tres Variables

Independiente: Tiempo y PIB Tiempo e Inflacin (*)
Dependiente: Demanda u Oferta

(*) La Tercera Variable: PIB Inflacin ndice de Precios Tasa de Empleo

Paridad de la Moneda PIB Per cpita Tasa de Desempleo Poblacin
Econmicamente Activa

El Mtodo de Regresin con una o dos variables

muestra CMO se relacionan las variables
El Mtodo de Correlacin simple o parcial muestra
el GRADO en que las variables se relacionan

Definicin del Producto o Servicio

Naturaleza y Usos del Producto

Clasificacin
Conveniencia Comparacin Especialidad No
buscados Consumo Intermedio Consumo Final

Bienes Sustitutos

Bienes Complementarios

Bienes Independientes

Volumen de
Ventas

Tiempo
Introduccin

Madurez
Crecimiento

Declinacin