UNIVERSIDAD INTERNACIONAL SEK

KEVIN MOLINA V.
NOVENO CEAT
MICHAEL PORTER Y VENTAJA COMPETITIVA.
Michael Eugene Porter, uno de los mejores economistas de todos los
tiempos, su fuerte son los temas de economa y gerencia.
l naci en Norteamrica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.
A da de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institucin en el
cual ensea el mtodo que l mismo desarroll por medio de la estrategia
de marketing para empresas.
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en da se conoce la
gerencia estratgica por medio de la cual se desarrollan una serie de
ventajas para que cualquier negocio sea competitivo.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios
por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la
competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn Porter, si no
se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en
el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo
de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de
supervivencia sino que adems tambin te da acceso a un puesto
importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que
soaste.
Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos ms famosos que ha
elaborado el economista y que dio a conocer en 1979 y en el 2008 publico
este articulo en Harvard Business Review. Lo que hizo fue utilizar como
modelo una completa gestin que tiene como base lo que te acabamos de
explicar anteriormente. Lo que se hace es un completo anlisis de la
empresa por medio de un estudio de la industria en ese momento, con el fin
de saber dnde est colocada una empresa con base en otra en ese
momento.
Cules son las cinco fuerzas de Porter?

La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

El poder de la negociacin de los diferentes proveedores.

Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de

las personas que lo van consumir una sola vez.

Amenaza de ingresos por productos secundarios.

La rivalidad entre los competidores.

El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda
conseguir un mejor anlisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden
disear nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter
para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfn de nuevas

oportunidades. Este anlisis hace referencia sobre todo a las empresas que
compiten con el mismo producto.
Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las
fuerzas ms famosas y que se usa en la industria para detectar empresas
con las mismas caractersticas econmicas o con productos similares en el
mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6
tipos de barreras diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el
requerimiento de capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas
de los costos independientes.
Poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los
proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder
alcanzar un objetivo.
Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen
problemas cuando los clientes cuentan con un producto que tiene varios
sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo ms alto que
otros productos si tu producto llega a tener un costo ms alto que otros
similares en el mercado. Si los compradores estn bien organizados, esto
hace que sus exigencias sean cada vez ms altas y que exijan incluso una
reduccin de precios notable.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto,
una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de
los productos comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el que
vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su
precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.
Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas
seran muy tiles si se aprenden a usar la barrera de uno puede ser una
oportunidad para otro- :

La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas

permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de
volver a ser competitivos en el mercado.

La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el

producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se
puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu
producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus
productos.

Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa

puede mejorar su posicin con una inyeccin de capital en sus
productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas ms
pequeas simulares.

Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando

las otras empresas no pueden emular el precio de nuestros
productos por que cuentan con costos ms elevados.

Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa

cuenta con varios canales de distribucin es complicado que puedan
aparecer competidores y sobre todo que los proveedores acepten el
producto. Esto implicara para las empresas tener que compartir
costos de promocin de distribucin y reduccin de precios en
general.

Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya

que en muchos puntos, las polticas gubernamentales son las que
impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos.
Esto est regulado por leyes muy estrictas.

Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir

directamente con otras empresas de la industria que te dan el mismo
producto.
Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos

estn equilibrados.

Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.

Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.

Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar

realmente su utilidad.

Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms

elevados.

Que el mercado se sature

Que existan competidores muy diversos.

VENTAJA COMPETITIVA (PORTER)

Las bases del desempeo sobre el promedio dentro de una industria.
Descripcin de la ventaja competitiva de Michael Porter.
De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia
competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin
defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a las
fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversin. Segn Michael
Porter: la base del desempeo sobre el promedio dentro de una industria
es la ventaja competitiva sostenible.
TIPOS BSICOS DE VENTAJA COMPETITIVA
1. Liderazgo por costos (bajo costo)
2. Diferenciacin
Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o es trechados ms
ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:

3.Enfoque
LIDERAZGO POR COSTOS
Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el
productor de ms bajo costo en su industria.
Un lder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en
bases a diferenciacin, aun cuando confa en el liderazgo de costos para
consolidar su ventaja competitiva.
Si ms de una compaa intenta alcanzar el Liderazg o por costos al
mismo tiempo, este es generalmente desastroso.
Logrado a menudo a travs de economas a escala.
DIFERENCIACIN
Lograr diferenciacin significa que una firma intenta ser nica en su
industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los
compradores.
Un diferenciador no puede ignorar su posicin de costo. En todas las reas
que no
afecten su diferenciacin debe intentar disminuir costos; en el rea de la
diferenciacin, los costos deben ser menores que la percepcin de precio
adicional que pagan los compradores por las caractersticas diferenciales.
Las reas de la diferenciacin pueden ser: producto, distribucin, ventas,
comercializacin, servicio, imagen, etc.