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SHADOW MANAGER
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Manuel du Participant
OlympiCA est un jeu dentreprise ralis par Georges BESSIS et Rmy PALIARD. Il
constitue une adaptation dun jeu initialement conu et dvelopp par Fernando
ACOSTA et Georges BESSIS. Les deux jeux cits sont oprationnels sous Shadow
Manager, plateforme de simulation de gestion dentreprise conue et dveloppe par
Georges BESSIS.
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OLYMPICA
Introduction
Vous allez participer une simulation de gestion.
A ce titre vous devenez membre de la direction de votre entreprise. A partir dune
situation initiale et dun environnement donn, vous assurerez son
dveloppement.
Vous dfinirez tout dabord votre stratgie moyen terme partir dun
diagnostic initial de votre entreprise.
Puis chaque priode, vous aurez :
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Remarque prliminaire
Le prsent document constitue la base de linformation utile pour commencer
votre activit. Il contient tout ce qui vous est ncessaire, et sera ventuellement
clair par un change de questions/rponses avec lAdministrateur du jeu.
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Votre entreprise
Situation initiale de lentreprise
Un important groupe industriel en produits grand public, dans le cadre de sa
politique de diversification, vous confie la direction d'une filiale rcemment cre
sous la forme dune S.A. (dtenue 100 % par la Holding du groupe), consacre
la fabrication et la commercialisation de matriel de fitness et de cardiotraining.
Vous dtenez, en quasi complte autonomie, le management de cette nouvelle
entreprise pour mener une politique de diversification qui vise dvelopper des
parts de march, garantir une rentabilit saine des investissements, satisfaire
lactionnaire et lui conserver le contrle financier (plus de 50 % du capital).
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Marchs et produits
Le Fitness
Le fitness est un mot anglais apparu dans les annes 80, signifiant sant, forme.
Si nous tentions de lui apporter une dfinition propre, nous pourrions le prsenter
comme un ensemble d'activits musculaires sans charge lourde.
Le fitness trouve ses origines dans l'arobic (gymnastique modelant le corps par
des mouvements effectus en musique), qui lui-mme nat du jazz-dance ou
gym-jazz.
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Notre vie est de plus en plus sdentaire et notre alimentation de plus en plus
riche. Les chiffres le confirment. Un enfant sur 6 est obse en France. Pire, aux
Etats-Unis, 25% de la population homme et femme est obse. Selon le ministre
de la sant, les maladies cardiovasculaires reprsentent la premire cause de
mortalit en France. Si l'on en croit les donnes pidmiologiques, il existe en
France 7 millions d'hypertendus, 3 millions de diabtiques et 30% de la
population fume. De plus chez nous, 2 millions de personnes sont concerns par
un taux de cholestrol trop lev.
Or, nous savons qu'une personne qui pratique le Fitness seulement 2 fois par
semaine diminue de 90% la plupart des problmes voqus ci-dessus. Notons
qu'une activit physique rgulire protge les articulations, les tendons, le
squelette, les muscles, le systme cardiovasculaire, ainsi que les fonctions
nerveuses.
Vision conomique
De nos jours, le secteur du fitness est en pleine croissance et en profonde
mutation. Tout individu se proccupe de plus en plus de sa sant, de son bientre, ce qui le pousse vers l'activit du fitness.
Avec une vision plus large, au del de l'intrt personnel et inhrent la sant,
des lments politico-conomiques constituent la trame, le chemin conducteur du
succs du fitness. En effet, la gnralisation des 35 heures induit une part de
temps libre plus importante chez les mnages. Ainsi, il est notable que le fitness
constitue un bon moyen en soi pour combler son emploi du temps et profiter de
services agrables.
A ct de cela, les centres de remise en forme offrent un panel de plus en plus
large d'activits trs diverses et se fixent une certaine flexibilit de manire
s'adapter au mode de vie de chacun.
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Evolution rcente
L'volution du fitness (exigences de la clientle et des nouvelles structures de
remise en forme) a eu pour incidence la sduction possible d'une clientle plus
varie (de par des crneaux plus adapts, accessibles, nombreux; et des
activits toujours plus nombreuses, en plus des activits traditionnelles
dveloppes) et une professionnalisation indispensable dans l'encadrement du
milieu de la forme (diplme exigible et de rfrence: le BEMF).
Le mtier dans le fitness a volu et tend aujourd'hui vers les services
personnaliss (coaching individuel). Ces dernires annes, un bon nombre de
structures indpendantes ont fait faillite. L'arrive des grandes enseignes, des
groupements locaux, des franchises, n'y est pas pour rien.
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LE VELO DAPPARTEMENT
Le produit slectionn est un vlo dappartement lectromagntique destin au
march des particuliers.
Le vlo d'appartement est l'appareil de
fitness n1 utilis par les franais. La
raison en est simple, faire de l'exercice
avec un vlo ne demande aucune
connaissance particulire, l'assise est
confortable, il prend peu de place, et le
choix est aujourd'hui trs large.
La caractristique principale d'un vlo
d'appartement est le type de rsistance
utilise. Elle peut tre sangle,
magntique,
aromagntique,
ou
lectromagntique.
Dans ce dernier systme, qui a t retenu,
la rsistance est gnre par le courant
lectrique. Celui-ci peut tre auto-gnr
par le pdalage, ou fourni par le rseau
lectrique. Cela permet d'utiliser des
programmes,
d'avoir
une
fonction
ergomtre (calcul de la puissance de
travail de l'utilisateur), et de rgler trs
facilement la rsistance.
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LE RAMEUR
Le modle slectionn est un rameur tirage central motoris quip de divers
programmes d'entranement. Ce type de rameur est en train de prendre
nettement le pas
sur les autres modles
qui
deviennent
"dpasss" en termes de
performances
Vritable machine
avec une ceinture
permettra,
au
dexercices
objectifs de remise
Avantage
supplmentaire pour les
particuliers, aux quels il est galement destin : il est pliant !
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LE TAPIS DE COURSE
Il a t retenu un modle assez performant de tapis de course.
Les tapis de course motoriss sont devenus la premire
vente d'appareils de fitness. En effet :
Il nest plus tributaire des alas de la mto ! Vent, pluie, neige plus rien
ne lempche de sentraner dans un environnement agrable.
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LE VELO ELLIPTIQUE
Sur le principe du vlo dappartement, mais avec
un mouvement plus complexe permettant des
exercices plus varis et plus efficaces.
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Le vlo elliptique
De qualit leve, et dot dun mcanisme sophistiqu doscillation, ce produit ne
pourra tre fabriqu et commercialis quaprs lachat dune licence.
La demande de ce type de produits devrait tre largement croissante (de 3 8%
par an)
Des tudes qualitatives menes par le syndicat de la profession laissent entendre
que la clientle des salles de sport est exigeante en matire de qualit, sensible
une communication pertinente et une force de vente technico-commerciale
disponible, notamment pour la formation de leur personnel.
Le tapis de course
Ce produit ne pourra galement tre fabriqu et commercialis quaprs lachat
dune licence. Il devrait constituer pour la socit un produit phare, de par son
avance technologique. Il prsente des caractristiques commerciales proches
des autres produits et sera distribu directement auprs des salles de sport.
Les tudes qualitatives prcites laissent supposer une demande croissante (4
9% par an), une forte attente en matire de qualit et une mme exigence en
matire de communication et de force de vente.
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Donnes et contraintes
Caractristiques des produits
Produit
Vlo
Rameur
Vlo
Elliptique
Tapis de
course
Production
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Consommation
(heures Machine
et Main duvre
directe)
Cot des
composants
Cot de
stockage/article
Cot de
transport/article
Prix de la licence
Variation des cots
en fonction de la
qualit (cots
matires, heures<
machine et
ouvriers)
Prix dachat en
sous-traitance
4,70 h
11,67 h
32 h
81 h
50
66,67
750
950
20
22,50
20
20
40
45
N/A
N/A
3.000.000
4.000.000
de -20% (
lindice 50)
+40% (
lindice 150)
de -30% (
lindice 50)
+50% (
lindice 150)
N/A
N/A
6.600
7.200
Pas de
Pas de
diffrenciation diffrenciation
140
265
Marketing
Demande
potentielle
annuelle par
entreprise, la
premire priode
volution de la
demande
potentielle
Distribution
Prix de vente de
rfrence au
distributeur/installa
teur (pour une
qualit standard)
50.000
16.500
Demande
maturit
Demande
maturit
Croissance
soutenue
Croissance
soutenue
GMS
GMS
Salles de
sport
Salles de sport
200
400
2.000
Qualit 100
3.000
Qualit 100
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Variation du prix
de rfrence en
fonction du niveau
de qualit
De 20%
Pas de
Pas de
+40% du prix
diffrenciation diffrenciation
de rfrence
De 30%
+50% du prix
de rfrence
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Equipements
Pour assurer votre production, vous pouvez acqurir des biens dquipement,
dont les caractristiques sont dcrites ci-dessous (donnes par unit) :
Type
Observations
Standard
FastTech
N+1
300.000
420.000
18
18
en nombre doprateurs
1 600 h
1 600 h
30.000
30.000
Budget de
Maintenance (optimum
par quipement pour la
rduction du risque de
pannes)
50.000
50.000
Cot de Montage ou
Dmontage
15.000
20.000
Livraison
Cot unitaire
Dure d'amortissement
Nombre de postes de
travail associs
Capacit productive /
poste
Frais de structure
annuels
en heures machine
en euros, la base 100 de
l'indice gnral des prix
Permet de rduire au
minimum le risque de pannes.
Au-del de cette valeur, le
reste du budget maintenance
investi sera utilis
lamlioration de la
productivit technique.
A lacquisition et la cession
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Finances
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Informations diverses
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Equipement
Vous pouvez procder :
l'acquisition d'quipements
la cession de tout ou partie de vos quipements
Veuillez noter que
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Pour une priode donne, vous pouvez la fois faire des acquisitions et
des cessions d'quipements (jusqu un maximum de 4 oprations
distinctes)
Les quipements de type Standard dont l'acquisition a t dcide en
priode N (payable en N) ne seront effectivement oprationnels qu'en
priode N+1. Ceci est d aux dlais ncessaires la livraison et
l'installation de ces quipements. Le type FastTech est en revanche
immdiatement oprationnel (en N) moyennant un prix plus lev.
Les quipements cds en priode N le sont en fin de priode; ils sont
donc supposs demeurer disponibles pour votre production jusqu' la fin
de la priode (cessions faites la valeur rsiduelle comptable des
quipements cds).
Personnel de production
Vous pouvez dcider de :
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Commandes dtudes
Ces tudes, indispensables pour une prparation efficace des dcisions, vous
renseignent sur la priode qui vient de scouler, et pour certaines, donnent des
lments prvisionnels.
1/ la quantit produire
Pour dterminer cette quantit, vous devrez tenir compte :
de la demande que vous prvoyez pour ce produit
du niveau de vos stocks
de votre capacit de production anticipe
La capacit productive effective de votre entreprise tient compte :
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2/ le niveau de qualit
Il prcise les exigences de qualit des produits (base 100 : qualit normale).
Selon les produits et la stratgie commerciale, l'entreprise peut fixer un niveau de
qualit ( l'intrieur de certaines limites) qui aura une incidence la fois sur les
cots et sur la demande.
Lamlioration de la qualit entranera une hausse des cots des composants,
et une plus grande consommation en heures douvriers et machines.
Inversement, une rduction de qualit par rapport au niveau standard conduit
une baisse de ces cots.
D'autre part, un positionnement qualit lev ne peut tre obtenu que si
l'entreprise possde un quipement performant et une bonne implication du
personnel. Il nest pas possible datteindre la qualit maximale avec un personnel
mal form ou dmotiv et des quipements trop anciens!
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5/ le marketing mix
Il faut pour chaque produit fixer le niveau des paramtres suivants :
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Prix de vente,
Budget daction commerciale,
Budget de communication,
Effectif et la rmunration de la Force de Vente,
Crdit client,
Positionnement qualit.
Dcisions partenariales
Aprs quelques annes dactivits, il vous sera possible de mener des
transactions et conclure des accords avec :
Les rsultats
A chaque fin de priode, aprs traitement des feuilles de dcisions, un ensemble
de documents sera disponible pour dcrire la nouvelle situation de votre
entreprise en fin de priode. Ces documents vous seront fournis par vos
animateurs. Ils comprennent :
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