Un tema muy abandonado en la psicologa del trading son los estilos de

aprendizaje y cmo influyen en el trading (en ingls). En mi experiencia

trabajando con traders, he descubierto que muchas veces su rendimiento se
ve mermado por un desajuste entre cmo abordan los mercados y cmo
procesan la informacin de forma ptima.
Considere los siguientes estilos de aprendizaje y de trading:
El trader analtico: en su anlisis descompone los mercados y las acciones,
tomando decisiones en base a los datos recopilados. Esto incluye el inversor
en acciones por fundamentales y el trader de sistemas automticos.
* El trader visual: opera en base la informacin presentada de forma visual,
incluyendo los grficos de precio y volumen, las pantallas de profundidad de
mercado y distintos indicadores. Esto incluye a muchos traders que
dependen del anlisis tcnico.
* El trader auditivo: toma las decisiones basndose en informacin obtenida
en la interaccin con otras personas, incluyendo conversaciones con
analistas, asistentes, brokers y compaeros. Esto incluye a muchos
operadores de corros.
* El trader sinttico: rene informacin de una variedad de fuentes para
encontrar temas y patrones globales que le permitan tomar decisiones
fundamentadas. Esto incluye a muchos traders macro.
* El trader kinestsico: participa activamente en los mercados para obtener
una sensacin de cmo estn operando esos mercados. Esto incluye a
muchos scalpers (en el sentido estricto) y creadores de mercado.

He conocido traders de xito que utilizan todas estas modalidades de

proceso de la informacin. La cuestin no es cul es la mejor, sino ms bien
cul es la ptima para un trader en particular. Cuando los traders visuales
se vuelven demasiado analticos y analizan los mercados en exceso debido
a la ansiedad, tienden a bajar en su rendimiento. Cuando los traders
auditivos se centran demasiado en los grficos debido a la incertidumbre, se
pierden datos esenciales. Cuando un trader kinestsico se frustra e intenta
analizar demasiada informacin de forma sinttica, buscando estar seguro,
pierde su toque para el mercado.
Muchas veces las formas en las que nos enfrentamos al estrs, el riesgo y la
incertidumbre nos desconcentran cambiando cmo tratamos con los
mercados. Es difcil ser consistente al procesar la informacin del mercado si
no entendemos nuestros estilos cognitivos y nuestros puntos fuertes.

Grandes traders: cinco caractersticas que les distinguen

Todo el mundo se equivoca en los mercados a veces. La diferencia entre los

grandes traders y los que no tienen xito es cunto tiempo permanecen
equivocados.

A los traders adictivos les excita la accin; a los grandes traders les excita dominar
los mercados y dominarse a s mismos.

Los grandes traders realizan su mejor trabajo cuando no estn operando; los
traders que no tienen xito no trabajan cuando no operan.

Cada falta de disciplina es una traicin a uno mismo; los grandes traders son
fieles a s mismos y, en consecuencia, son disciplinados.

Los grandes traders se centran en las dos cosas que pueden controlar siempre:
cuando operan y cunto apuestan.

Nunca conseguir ser grande minimizando sus debilidades. En el mejor de los casos,
eso le har llegar a la media. El camino hacia la grandeza reside en maximizar sus
puntos fuertes: ser ms a menudo como es cuando da lo mejor de s mismo. He aqu
cinco cosas que busco en los nuevos traders para saber si tendrn xito.

Las diez principales razones por las que los traders pierden su disciplina
Perder la disciplina no es un problema del trading; es el resultado habitual de una serie
de problemas relacionados con el trading. He aqu las fuentes ms comunes de la
prdida de disciplina, en base a mi trabajo con los traders:
10) Las distracciones ambientales y el aburrimiento hacen que el trader no est
centrado;
9) El cansancio y la sobrecarga mental crean una falta de concentracin;
8) El exceso de confianza tras una racha de xitos;
7) La negativa a aceptar las prdidas, que lleva a alterar los planes de la operacin una
vez que la operacin ha entrado en nmeros rojos;
6) La prdida de confianza en el plan o estrategia de uno mismo debido a que no ha sido
testeado adecuadamente y comprobado en tiempo real;
5) Rasgos de personalidad que llevan a la impulsividad y a una baja tolerancia a la
frustracin en situaciones estresantes;
4) Presiones situacionales sobre el rendimiento, tal y como malas rachas de trading y
unos mayores gastos personales, que cambian cmo opera el trader (centrndose en la
cuenta de resultados, en vez de en realizar buenas operaciones);
3) Operar posiciones que son excesivas para el tamao de la cuenta, creando unas
oscilaciones en el capital y unas reacciones emocionales exageradas;
2) No tener un plan/estrategia claramente definido para empezar;

1) Operar en un marco temporal, con un estilo o en un mercado que no encaja con sus
talentos, habilidades, tolerancia al riesgo y personalidad

Una estrategia cognitiva para superar la frustracin en el trading

Mi reciente artculo enfatiz la importancia de superar la frustracin en el trading. En
este artculo, veremos un enfoque cognitivo para tratar con la frustracin y sus efectos
en el trading.
La teora cognitiva sugiere que no respondemos a los acontecimientos en s, sino ms
bien a lo que pensamos sobre esos acontecimientos. Si consigo un aprobado en un test
tras no haber tenido tiempo para estudiar, podra sentirme muy bien, sabiendo que he
aprobado. Otra persona que haya hecho el mismo examen podra deprimirse con la
misma nota, destrozado por no estar entre los primeros de la clase. Cmo procesamos el
evento afecta a cmo respondemos al mismo.
De forma parecida, cuando los traders se ven abrumados por la frustracin, la teora
cognitiva sugiere que no son sus prdidas, sino lo que piensan sobre sus prdidas lo que
genera su tozudez, su criticismo de s mismos y que operen en exceso.
Especficamente, los traders necesitan procesar las prdidas como una cuestin de su
autoestima para generar respuestas emocionales fuertes. (Nota: la oportunidad
desaprovechada puede ser igual de amenazadora para un trader como las prdidas en s).
El trader frustrado, a cierto nivel, siente que perder es una seal de debilidad o
incompetencia: que asumir una prdida lo hace a uno un perdedor.
Es el deseo de evitar sentirse como un perdedor lo que normalmente hace que el trader
frustrado se aferre a las posiciones perdedoras y opere en exceso para recuperar el
dinero. Irnicamente, son precisamente esas reacciones las que hacen que sea ms
probable que el trader experimente unas prdidas financieras catastrficas.
Un enfoque cognitivo para superar la frustracin sera practicar formas de pensar que
hagan que las prdidas no resulten amenazadoras. Esto es por lo que, en el libro del
entrenador diario, enfatizo la idea de aceptar activamente las prdidas y de aprender de
las mismas. Cuando sufrimos una prdida puede que no ejecutsemos bien nuestra idea
o que la idea no fuese correcta. Ambas pueden ser oportunidades para aprender.
Si nuestra autoestima viene de aprender, crecer y desarrollarnos no de ser perfectos o
de ser los mejores entonces no tenemos por qu temer nuestros fallos. Son los que nos
animan a mejorarnos a nosotros mismos.
Un programa diario para transformar las prdidas de ayer en las metas de hoy consigue
una alquimia psicolgica importante: tomamos lo que nos ha amenazado y frustrado y
lo convertimos en una fuente potencial de orgullo.