AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE

LA EDUCACIN

PARTICIPANTES:

ASESOR DE ESTUDIO:

NOMBRE DEL PROYECTO:

PROYECTO DE COMERCIO
EXTERIOR DE UVAS.

BLOQUE:

PROYECTO DE COMERCIO EXTERIOR

2015 - II

INDICE
Contenido
INDICE................................................................................................................. 2
INTRODUCCION................................................................................................... 4
DATOS DE EMPRESA............................................................................................ 5
CAPITULO I ESTUDIO DEL MERCADO.............................................................6
1.1. IDENTIFICAR PAIS DESTINO...............................................................7
COLOMBIA..................................................................................................... 7
COREA DEL SUR............................................................................................ 7
1.2. ANLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES MACROECONMICAS
9
COLOMBIA..................................................................................................... 9
COREA DEL SUR.......................................................................................... 10
1.3. SELECCIN DEL PUBLICO OBJETIVO...............................................13
COLOMBIA................................................................................................... 13
COREA DEL SUR.......................................................................................... 15
1.4.

PRESENTACION DE PRODUCTO............................................................18

1.4.1. UVAS FRESCAS............................................................................ 18

1.4.2. PROVEEDOR................................................................................. 20
1.4.3. CARACTERISTICAS INTERNAS...................................................23
1.4.4. VALOR AGREGADO......................................................................24
1.4.5. CREATIVIDAD - INNOVACION.....................................................24
1.4.6. MODELO DE CONTRATO..............................................................25
CAPITULO II ESTRATEGIA DE MERCADO.....................................................26
2.1.

RELACION CLIENTE.............................................................................. 27

2.1.1. FODA DEL PRODUCTO....................................................................27

2.1.2.

BENCHMARCKING OPERATIVIDAD..................................................28

2.1.3.

UNITARIZACIN.............................................................................. 29

2.1.4.

TRANSPORTE INTERNO..................................................................31

2.1.5.

SEGURO......................................................................................... 31

2.1.6.

MEDIOS DE INTERACCION CON EL CLIENTE...................................31

2.1.7.

MEDIO DE PAGO............................................................................. 32

2.1.8.

INCOTERM...................................................................................... 32

2.1.9.
2.2.

CANAL DE DISTRIBUCION...............................................................33

CLIENTE................................................................................................ 34

COLOMBIA................................................................................................. 34
COREA DEL SUR....................................................................................... 35
2.3.

RELACIONES COMERCIALES DE LOS GOBIERNOS INVOLUCRADOS.....36

PERU COLOMBIA...................................................................................... 36
COREA DEL SUR......................................................................................... 41
CAPITULO III Perspectivas econmicas......................................................45
3.1.

FUENTES INGRESOS............................................................................. 46

3.2.

FUENTES EGRESOS.............................................................................. 46

CAPITULO IV Perspectivas TECNICAS.........................................................47

4.1.

ACTIVIDADES CLAVE............................................................................ 48

4.2.

RECURSOS CLAVE................................................................................ 50

CAPITULO V ALIANZAS ESTRATEGICAS.......................................................51

5.1.

CONCLUCIONES.................................................................................... 52

5.2.

BIBLIOGRAFIAS.................................................................................... 53

ANEXOS........................................................................................................... 54

INTRODUCCION
La exportacin de productos agroindustriales hacia el extranjero representa una
actividad que se encuentra en evidente ascenso en el Per, ya que cada ao se
registran incrementos importantes en este rubro. Es as que en los ltimos 10 aos
las exportaciones de la agroindustria han tenido un crecimiento anual promedio de
21%. Dentro de los principales destinos de estas exportaciones estn la Unin
Europea (35% del total) y EEUU (30%).
En los ltimos aos, la oferta de productos exportables se ha diversificado, es as
que productos como los esprragos, las paltas, el caf, las uvas, el aj paprika,
entre

otros

han

ido

apareciendo

consolidndose

en

los

mercados

internacionales; siendo los principales distintivos de estos la calidad del producto y

su origen orgnico. Otro punto que ha ayudado al repunte de estas exportaciones
ha sido la apertura de nuevos mercados, gracias, en muchos casos, a los tratados
de Libre comercio.
Dentro de los productos con mayor potencial y crecimiento en exportaciones estn
las uvas (en sus diferentes presentaciones). Este producto y sus derivados han
comenzado a tener mayor demanda en los mercados internacionales, debido a
que ha ganado una excelente reputacin con respecto a su calidad.
Las uvas se est exportando en sus diferentes presentaciones, sin embargo, en el
caso de la uvas vitis vinfera L no se ha explotado del todo, ya que an existe
mercado insatisfecho en el extranjero. Ante esta situacin se concibe exportar a
los pases de COLOMBIA y COREA DEL SUR.

DATOS DE EMPRESA
AGRICOLA GREEN GRAPES S.A.C.

Constitucin de la Empresa
Nuestra Empresa se conformara por una Sociedad Annima Cerrada cuya razn
social ser AGRICOLA GREEN GRAPES S.A.C.
MISION: Somos una empresa comercializadora comprometida con la salud de
nuestros consumidores,

ya que ofrecemos un producto natural y de calidad

distinguida sin preservantes, como son las uvas.

VISION: Llegar a ser la marca nmero uno en el rubro de uvas a nivel
internacional y lograr cumplir con las expectativas y preferencias en nuestros
consumidores extranjeros.
OBJETIVO GENERAL
Disear un plan de exportacin que le permita a la empresa AGRICOLA GREEN
GRAPES S.A.C. introducir UVAS VERDES en el mercado de Colombia y Corea
del sur.
OBJETIVO ESPECIFICO
Investigar las caractersticas de la uva a exportar.
Indagar el proceso logstico y aduanero que permita la
exportacin de uvas.
Establecer permisos y vistos buenos necesarios para la
exportacin de uvas.

CAPITULO
I
ESTUDIO
DEL
MERCADO

1.1.

IDENTIFICAR PAIS DESTINO

COLOMBIA
Colombia est ubicado al Norte de Amrica del Sur, bordeando el
Mar Caribe, entre Panam y Venezuela, y bordeando el Ocano
Pacfico Norte, entre Ecuador y Panam, siendo la capital Bogot.
Colombia es reconocida a nivel mundial por la produccin de caf
suave, flores, esmeraldas, carbn y petrleo, su diversidad cultural y por ser
el segundo de los pases ms ricos en biodiversidad del mundo. El PBI
nominal colombiano es el cuarto ms grande de Amrica Latina despus
del de Brasil, Mxico y Argentina, y ocupa el puesto 33 a nivel mundial.
Colombia es un pas donde se produce una de las mayores gamas de frutas
del planeta tierra, dada su alta biodiversidad. Es un prodigio que se rompe
cuando se miran las estadsticas de consumo. Ah se produce, se cosecha,
pero no se comen. Adems recalca que es baja y muy inferior en lo
concerniente a la presencia en su mens de frutas, y leguminosas y
hortalizas.

COREA DEL SUR

La Pennsula Coreana se encuentra en el extremo este del continente
asitico. Tiene una longitud de, aproximadamente, 1.030 km (612 millas) y
175 km de latitud (105 millas) en su punto ms estrecho.

El 70% de la Pennsula Coreana est cubierta de montaas, lo que la

convierte en una de las regiones ms montaosas del mundo.
Los altibajos de los granitos y rocas calizas crean impresionantes
panoramas escnicos de colinas y valles. Las cadenas montaosas que se
extienden a

lo largo de la costa oriental marcan determinadamente el lmite con el mar

del Este y descienden sus alturas gradualmente hacia las costas
meridionales y occidentales, hasta llegar a las planicies en donde se
producen las grandes cantidades de cultivos de Corea, especialmente del
arroz.
La Pennsula Coreana est dividida en la Repblica de Corea del Sur,
democrtica, y la Repblica Popular de Corea del Norte, comunista, por la
Zona Desmilitarizada que coincide con el paralelo Norte de 38.
La superficie total de Corea del Sur es de 100.033 km y tiene una
poblacin de 49.779.000 habitantes (2011).
Desde el punto de vista administrativo, la Repblica de Corea est
compuesta de nueve provincias (do), la capital, Sel, y seis ciudades
metropolitanas: Busan, Daegu, Incheon, Gwangju, Daejeon y Ulsan. En
total cuenta con 75 ciudades (si) y 86 distritos (gun).
Corea fue una de las economas asiticas ms afectadas por la crisis
internacional aunque pudo recuperarse de ella rpidamente. Las polticas
de incentivo al consumo que el gobierno aplic para disminuir los efectos de
la crisis surtieron el efecto deseado. Se espera que el crecimiento del pas
contine y alcance el 3,7% para 2014. Corea del Sur es una de las diez
economas ms importantes para el Per en trminos de intercambio
comercial y la tercera en Asia. El alto poder adquisitivo de su poblacin, de

casi 50 millones de personas, y la reciente entrada en vigencia del acuerdo

comercial, lo convierten en una economa muy atractiva y que brinda
grandes oportunidades para los exportadores peruanos. Actualmente, la
demanda coreana de productos peruanos con valor agregado se centra en
alimentos (pesqueros y agrcolas, principalmente). La pota, en diferentes
presentaciones, los filetes de perico y anguila y los langostinos enteros
congelados encabezan la lista. Por su parte, a partir de la vigencia del
Acuerdo de Libre Comercio conseguido con Corea (agosto de 2011), los
envos agrcolas se vieron fuertemente beneficiados. Entre los alimentos
que ms destacan se encuentran las uvas frescas, los bananos
(principalmente orgnicos) y los esprragos frescos. Los coreanos buscan
productos Premium, de alta calidad, preferiblemente de la lnea gourmet en
todo lo que es alimentos, mejor an si les brinda propiedades nutritivas y
funcionales. Con respecto al tema de las confecciones, se fijan en la calidad
de la prenda, la fibra, la comodidad en el vestir y las marcas.

ANLISIS DE LAS PRINCIPALES VARIABLES

MACROECONMICAS

1.2.

COLOMBIA
Colombia posee una de las economas ms slidas e importantes de
Amrica Latina, tercera en poblacin y en PBI. En 2013, la economa
colombiana registr un incremento de 4,3%, como resultado de los altos
niveles de inversin en el pas, lo cual hizo que su PBI alcance los US$ 347
mil millones y desplace as a Argentina como la tercera mayor economa de
la regin, solo por debajo de Brasil y Mxico. Las importaciones del pas se
incrementaron a una tasa promedio del 15.9 % entre los aos 2009 y 2013.
Estas adquisiciones sumaron alrededor de US$ 59 mil millones en el ltimo
ao, lo cual represent un incremento de 2,3% con respecto a 2012.
Asimismo, Estados Unidos (28% de participacin), China (17%), Mxico
(9%), Brasil (4%) y Alemania (4%) fueron sus principales proveedores.

Entre los aos 2009 y 2013, las exportaciones peruanas a Colombia

aumentaron a una tasa promedio anual de 7% y totalizaron US$ 846
millones en el ltimo ao. Adems, el 85% del total exportado a este pas
correspondi a productos no tradicionales, los cuales sumaron envos por
US$ 716 millones. Vale mencionar que la totalidad de los productos
peruanos ingresan a Colombia con arancel cero en el marco del Acuerdo
suscrito entre Per y los dems
miembros de la Comunidad Andina (CAN). En cuanto a tamao, Colombia
posee un mercado de 47,4 millones de consumidores y cuenta con ms de
25 ciudades con poblaciones superiores a 100 mil habitantes, entre las que
destacan Santa Fe de Bogot, Medelln, Cali, Barranquilla, Cartagena,
Santa Marta y Manizales. A su vez, su poblacin cuenta con uno de los
mayores poderes de compra de Amrica Latina Colombia es el quinto
mercado ms grande de Latinoamrica, los cuales tienen uno de los
mayores poderes de compra de Amrica Latina (US$ 11 284 PBI per cpita
PPA). Este pas brinda importantes oportunidades de negocio a los
productos peruanos de los sectores confecciones, agropecuario, qumico,
metal mecnico, entre otros debido a grandes similitudes culturales, as
como por la cercana geogrfica y el idioma comn. Asimismo, existen
grandes oportunidades en servicios de software, editoriales, centros de
contacto, servicios de arquitectura, logstica y franquicias.

COREA DEL SUR

La economa coreana ha registrado menores niveles de crecimiento en los
ltimos aos, sin embargo en 2013 se habra acercado al 3% y se prev
que para el final de 2014, el PBI crezca en 3,7%. Este crecimiento sera
impulsado
por los recientes TLC pactados con Estados Unidos y la Unin Europea. En
lnea con la recuperacin de su economa, su PBI per cpita est creciendo
y se sita como el ms alto en los ltimos aos. Adems, el niveles de
desempleo se mantendra y la inflacin continuara disminuyendo, por lo
que se espera que esta ltima se incremente para el final de 2014.

La unidad monetaria es el WON (KRW). Las equivalencias monetarias en

trminos del dlar norteamericano USD (Unidad Monetaria de los Estados
Unidos) y de los nuevos soles PEN (Per) se indican en el cuadro adjunto.

El tipo de cambio KRW/US$ se ha mantenido estable desde el 2010. La

mayor alza en el won surcoreano de los ltimos cinco aos se dio en el
2009 debido de la crisis econmica y financiera.

El marco regulatorio sobre la inversin extranjera en Corea est contenido

en The Foreign Investment Promotion Act (FIPA), ley que entr en vigor en
septiembre de 1998. En ella se seala que el capital mnimo de inversin
debe ser aproximadamente US$ 45 900 (50 millones de wons) y la
participacin porcentual debe ser superior al 10%.
En el caso que se sumen ms inversores en una misma empresa, se debe
respetar los mismos criterios para cada inversor.
Cabe resaltar que no existe un lmite al incremento del volumen de
inversin. Adems, si la inversin implica transferencia tecnolgica, no es
necesario un ratio de inversin mnimo.
Tampoco es necesario en caso de establecerse un suministro de materias
primas o si el contrato implica la designacin de un directivo. Corea
reconoce, en la Korean Standard Industrial Classification (KSIC), 1 121

sectores de negocio. Se permite la inversin extranjera directa en 1 056

sectores (1 030 son abiertos y 26 parcialmente abiertos).

En el Cuadro 02 se observa que la IED en Corea ascendi a US$ 16 257

millones. El principal sector destino de las inversiones es el de servicios,
con una participacin del 59%. Asimismo, el tipo de inversin ms comn
son los proyectos realizados desde cero o en los que se cambia
completamente uno existente (Proyecto Greenfield), y el pas con mayor
presencia en Corea es Japn, con 28% de participacin.

1.3.

SELECCIN DEL PUBLICO OBJETIVO

COLOMBIA
El

consumidor

colombiano

tiene

unas

caractersticas

particulares

importantes. Es un consumidor que busca tener cercana en los puntos de

venta (de ah la importancia que contina teniendo la tienda tradicional), y
que busca que stos adems mantengan un buen ambiente, es decir, que
sean limpios, organizados, y que la tienda tenga una buena presentacin.
Tambin es un consumidor que hace desembolsos bajos, y que est muy
pendiente de la relacin precio vs calidad de los productos que compra.

Una variable importante es que tambin est buscando promociones

incluso ms all del precio bajo.
Otro aspecto fundamental, es que es un consumidor que espera un buen
trato y atencin en los canales de venta. A la hora de la decisin de
compra, est atento a la opinin de los dems, incluso consultando
diferentes canales para informarse, por lo que la decisin de compra en el
punto de venta termina siendo un factor clave.
Del mismo modo, hay que decir que cambiamos tambin la forma de
comprar. El que seamos cazadores de ofertas es un mito; en los ltimos

aos el colombiano se muestra como observador de precios y tablas

nutricionales, lee etiquetas, es inteligente y es decidido sobre lo que compra
porque ante la abundancia de ofertas debe comprar sin arriesgarse mucho
ante lo nuevo. As pues, Javier Restrepo y Armando Mora, de Ipsos, creen
que ms que malicia indgena tenemos una inteligencia de compradores,
que tras haber pasado experiencias malas y buenas, aprendimos a
reconocer una oferta conveniente respecto a una que no lo es. Es un
mecanismo de defensa, nos cansamos del abuso y ahora tenemos muy en
claro los valores, y esos valores los buscamos en las marcas. Se necesita
entonces un entorno responsable, en el que se fomenten las buenas
prcticas y los valores, precisa Restrepo. Esta es una misin a la que no
deben escapar las empresas de investigacin, en su papel como parte del
ecosistema de valor del mercado.
Segn un estudio efectuado por el Instituto Colombiano de Bienestar
Familiar, ICBF, el 25% de los colombianos no consume hortalizas a diario y
35% no se come una fruta en el da. Lo anterior significa que de cada tres
colombianos, uno no incluye en su dieta diaria verduras ni frutas. Y son los

nios de 2 y 3 aos de edad los que menos consumen verduras; y los que
estn ms lejanos de las frutas van de los 19 aos a los 50.
Actualmente se est realizando una promocin al consumo de fruta
denominada 5 al Da, el cual est constituido por ms de 40 pases, entre
los cuales estn: Uruguay, Argentina, Chile, Espaa, Hungra, Holanda,
Nueva Zelanda, Mxico, Brasil, Costa Rica, Venezuela, Estados Unidos,
Francia y Alemania, entre otros.
Segn una encuesta realizada por la Universidad Icesi, el 34% de los
colombianos consumen frutas entre semana, el 28%, durante el fin de
semana, y el 1% durante los das de mercado.

Con respecto al modo de consumo de las frutas, el 80% de los encuestados

aseguraron consumir tanto la fruta fresca como en jugo. El 13% prefiere los
jugos y el 7% restante opta por las frutas frescas.

COREA DEL SUR

De acuerdo a datos de Euromonitor, el consumidor coreano presenta una
alta sensibilidad en temas de marca-producto. Valoran la calidad y estn
dispuestos a pagar por ello. Tienen especial inters en productos que
involucren beneficios para la salud y valoran el servicio post venta.
Adems, se observa un mayor consumo de productos extranjeros, en todos
los estratos socioeconmicos, lo que revela la poca influencia que tiene el
nacionalismo como determinantes de consumo. Como consecuencia, existe
un mayor consumo de productos suntuosos o lujosos con mayor preferencia
hacia las marcas internacionales.

El concepto de "sanacin" se ha filtrado en los consumidores surcoreanos,

influyendo cada vez ms de todo. Los consumidores de ese pas intentan
escapar del estrs de la sociedad y del ritmo acelerado del pas. Sobre todo
en los centros urbanos, un nmero creciente de consumidores han sido
incitados a ir hacia una bsqueda ms profunda del bienestar espiritual, y
esto se ha reflejado en una amplia gama de nuevas propuestas en
productos.
Los coreanos presentan un alto grado de seleccin y evaluacin por los
productos naturales, que considera no slo la calidad de los mismos sino
adems los efectos que ellos poseen para conservar la salud. Se prefiere
aquellos productos que incrementen el nivel intelectual de los estudiantes,
que aumente la estatura gentica en nios, que sean ms saludables, entre
otras caractersticas. Del mismo modo, es ms frecuente que los hombres
surcoreanos se preocupen por proteger su piel, con lo que se ha observado
un incremento considerable en el uso de cosmticos para varones.
Los productos alimenticios y las bebidas no alcohlicas representan una de
las principales reas en el gasto del consumidor y este consumo se ha
elevado en los ltimos aos. Los consumidores han incrementado su
preferencia por productos extranjeros y de alta calidad. Asimismo, tanto los
hipermercados, como la competencia entre las tiendas de descuento, bajan
los precios de los alimentos, especialmente en productos adquiridos en
cantidad. Por su parte, el comercio mvil contina creciendo con el mayor
uso de telfonos inteligentes, y se espera que esta tendencia contine.
La fruta cada vez ms ocupa un lugar importante en la dieta diaria de los
ciudadanos coreanos, si bien tradicionalmente no era parte de la misma, es
decir, no se inclua en las principales comidas del da como podra suceder
en el occidente. Sin embargo, el cambio de hbito de consumo, el ritmo de

vida acelerada y el creciente inters por una vida saludable estn influyendo
a introducir cada vez ms las frutas en el desayuno, almuerzo y cena.
Cabe sealar que la dieta coreana no difiere mucho del desayuno a la cena
y la dieta tpica de un consumidor coreano se compone de arroz
acompaado de carne, pescado, vegetales frescos o bien condimentados,
sopa y el plato nacional, Kimchi (verdura, tpicamente col, fermentada y
condicionada para que sea muy picante).
Pese la creciente importancia de frutas en la dieta diaria coreana, aun las
frutas se consume como postre (normalmente ya pelada y cortada) y
tambin como snack entre horas. El consumo de fruta aumenta adems
durante los festivales tradicionales como el Seollal (ao nuevo del
calendario tradicional lunar) y particularmente el Chuseok, la fiesta de
accin de gracias de Corea.

A la hora de compra, los consumidores coreanos dan mucha importancia a

la estacionalidad de cada fruta, fiel a la marca y la preferencia de consumo
de los miembros de la familia.
En adicin, se tiene en cuenta el origen del producto, especialmente las
frutas nacionales son altamente apreciadas por su calidad y sabor, a pesar
de su alto precio a comparacin de los importados. Cuando una
determinada clase de fruta carece o su precio es muy alto, los
consumidores la remplazan por otras frutas. En cuanto a la uva, los
consumidores coreanos prefieren de tamao grande, dulce y crujiente. En lo
que respecta al color en el caso de Red Globe bien oscuros y en caso de
Thompson bien verdes. Tradicionalmente

los consumidores coreanos

tienden a no comer la piel de las uvas como la uva domstica ms popular,

especialmente con la generacin anterior la variedad temprana de Campbell
y tiene una piel muy gruesa.

Los consumidores coreanos tambin son muy conscientes de los problemas

de seguridad alimentaria y tienen el mito que comer uvas rociadas con
pesticidas es nocivo y sirve nicamente para extender su vida til. Como
resultado, los coreanos tienden a tirar la cscara cuando comen uvas.
Las variedades, como Thompson Seedless y Flame Seedless, son cada vez
ms populares entre las generaciones ms jvenes. Un estudio reciente
realizado por un Instituto agrcola local mostr que 14.4 por ciento de los
consumidores prefieren uvas con semillas, mientras que el 62 por ciento de
ellos prefieren uvas sin semillas.
Cuando los consumidores coreanos son informados acerca de los
beneficios de salud de la piel de uva, que contiene grandes cantidades de
Resveratrol, estarn ms interesados en comprar uvas importadas del Per.

1.4. PRESENTACION DE PRODUCTO

1.4.1.

UVAS FRESCAS

Una uva es un fruto no climatrico, especficamente una baya, que

crece en la perenne y de hoja caduca enredaderas leosas del
gnero Vitis. Las uvas pueden comerse crudo o pueden ser utilizados
para hacer jugo, jalea, vinagre, vino, extractos de semilla de uva,
pasas, melaza y aceite de semilla de uva. Las uvas tambin se
utilizan en algunos tipos de productos de confitera y son tpicamente
de una forma elipsoide parecido a un esferoide alargado. Las uvas
son un tipo de baya que crece en racimos de 15 a 300, y puede ser
carmes, negro, azul oscuro, amarillo, verde, naranja y rosa.
La variedad de uva que exportaremos ser la Thompson Seedles, el
cual es muy consumido por nuestros pases destinos gracias a que

esta fruta no contiene pepa es por ello que se ha visto un mayor

incremento en la demanda de este producto.
En el Per las mayores zonas productoras son Ica, La Libertad, Lima,
Tacna, entre otras. La vid es una planta perenne y posee un periodo
vegetativo con cosechas anuales, empezando a producir a partir del
tercer ao de instalada. Requiere de un clima tropical y sub-tropical,
que posean temperaturas entre los 7 y 24 con una humedad
relativa de 70% u 80%, desarrollndose exitosamente en suelos
franco-arcillosos. Se reproduce por va sexual (semillas) o a-sexual
(estacas e injertos)

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO:

1.4.2.

PROVEEDOR

Como principales proveedores tendremos a dos empresas las cuales

nos proporcionaran su producto para alcanzar la demanda de
nuestros clientes.
FUNDO

DON

PEPE

perteneciente

la

CORPORACIN

AGROLATINA SAC.

Esta es una empresa de capitales 100% peruanos, se ubican en el

sur de Per lugar donde las tierras poseen una exquisita riqueza que
pocos lugares poseen y se dedican a la actividad agroindustrial, a
travs del cultivo de productos frescos como la uva, meln, granada,
cebolla y paprika.
Fundo Don Pepe
Panamericana Sur Km. 286.5 Pampas de Villacur, Salas de
Guadalupe. Ica Per.

FUNDO SACRAMENTO SAC.

Empresa dedicada al cultivo de la uva en la variedad Red Globe y

Thompson, se encuentra ubicado en las Pampas de Villa cur en Ica,
272 kilmetros al sur de Lima, capital de Per.

Diagrama de ubicacin de plantas y

almacenes

1.4.3.

CARACTERISTICAS INTERNAS

La uva de marca GREEN GRAPES tiene una presentacin que

conservara el producto, ser colocado en cajas con bolsas o papel
para proteger el producto, ofreciendo de esta manera un producto de
excelente calidad y al menor precio del mercado.

GREEN GRAPES, se presenta en una caja, que contrastar entre

s, con el logo de la empresa para lograr la mxima proteccin del
producto y facilitar su reconocimiento en el mercado.
PRESENTACION

1.4.4.

VALOR AGREGADO

Para ofrecer un producto de calidad a nuestros clientes se realiza lo

siguiente:

Se realiza una seleccin de la materia prima bajo controles de

calidad en el cual se verifica que el producto sea de calidad

El consumidor no tendr que dedicar su tiempo a seleccionar el

producto debido a que lo hemos hecho por ellos.
Finalmente brindamos un productor que garantiza el bienestar en la
salud.
1.4.5.

CREATIVIDAD - INNOVACION

INNOVACIN ORGANIZACIONAL

Implementacin de nuevos mtodos organizacionales en el negocio

(gestin del conocimiento, formacin, evaluacin y desarrollo de los
recursos humanos)
INNOVACIN DE MARKETING

Implementacin de nuevos mtodos de marketing, incluyendo

mejoras significativas en:

Innovacin en marketing basada en el packaging:

Dentro de la innovacin en marketing incluimos nuevos o cambios
significativos en el diseo o envase de los productos que formen
parte de un nuevo enfoque de marketing.

Innovacin en marketing basada en la

comercializacin:
Innovaciones en marketing basados en la comercializacin de
productos o servicios, ya sean nuevos o no, normalmente conllevan
incluir nuevos canales de venta o mejorar significativamente los
existentes.

Innovacin en marketing basada en la

comunicacin:
Nuevos mtodos de marketing basados en la comunicacin incluyen
nuevas formas de dar a conocer los productos o servicios de nuestra
organizacin, tanto en medios como en tcnicas de comunicacin.

Innovacin en marketing basada en el precio

Innovaciones en precio implican el uso de estrategias de fijacin de
precios, nuevas o mejoradas significativamente, para nuestros
productos o servicios.

1.4.6.

MODELO DE CONTRATO

El contrato de Compra Venta Internacional se rige de acuerdo a las

clausulas y trminos que figura en el Anexo 1.

CAPITULO
II
ESTRATEGI
A DE
MERCADO

AMENAZAS:
La competencia con grandes empresas
reconocidas a nivel mundial.

Ser una empresa nueva en el rubro lo cual

nos pone en desventajas con otros
reconocidos a nivel mundial

DEBILIDADES:
FORTALEZAS:
La uva es cultivado sin uso de pesticidas o
fertilizantes. Se utilizan solo metodos
naturales durante todo el proceso de cultivo y
extraccin del caf orgnico
El cultivo de uvas frescas contribuye a la
proteccin y conservacin de la biodiversidad.
Los agricultores vienen dando importancia a
la conservacin y la fertilidad natural de los
suelos, lo cual le da una ventaja comparativa
con el resto de cafs del mundo
Calidad de producto y la mejor seleccion.
2.1.1.

Amplia cartera de clientes importadores de

productos orgnicos.
El cultivo de uvas frescas es regido por
normas internacionales de agricultura e
industrializacin que son vigiladas mediante
un sistema de certificacin que garantiza al
consumidor que la compra de uvas es de
alta calidad sin insumos de sntesis qumica.

OPORTUNIDADES:

FODA DEL PRODUCTO

RELACION CLIENTE

2.1.

2.1.2. BENCHMARCKING OPERATIVIDAD

ENVASES
La uva de marca GREEN GRAPES, ser colocado en cajas, lista
para ser envasada, con una presentacin. Cuenta con una base
plana, para una formacin uniforme de fondo, y as obtener una
mejor estabilidad en su exhibicin una vez llena.

EMBALAJE
El calibre escogido para la caja de nuestro producto es 6, es decir, en
una caja se empacaran 12 racimos de uva cuyo peso ser de 750
gramos por racimo.
Para realizar el traslado de las uvas a Colombia usaremos cajas de
cartn corrugado pared doble, esto es para facilitar el manipuleo,
para proteger el producto de la humedad se coloca una bolsa plstica
micro perforada de 750 x 550 mm de alta densidad en la caja,
tambin se colocara una almohadilla de papel de 450 x 500 mm
cubriendo totalmente el fondo de la caja y los costados.
Cada racimo ser colocado en una bolsa de polietileno (Polybags),
luego se administrara un generador de anhdrido sulfuroso para
disminuir la humedad despus de haber realizado lo anterior se
proceder al cierre de la bolsa por traslape con sello autoadhesivo.

La unitarizacin de la mercanca se realizar en contenedores

refrigerados con una temperatura de 0 a 2, por lo cual las cajas de
embalaje debern ser reforzadas con fibras sintticas para que as el
producto no sufra daos.
Las medidas del embalaje sern de 300x400x145mm.

2.1.3. UNITARIZACIN
PALLETS
Para la unitarizacin, la uva de tipo Thompson ser colocada en
pallets los cuales tienen una dimensin de 120 x 120 cm construida
con madera y este nos facilitara el manipuleo de nuestra mercanca.
Para agrupar las cajas en unidades de mayor volumen, las uvas
sern acomodadas en un pallet, cada carga unitarizada contendr
156 cajas de 9 kilos, en la base se acomodaran 12 cajas en 13
columnas; esto nos indica que un pallet contendr 1404 kilos.
Para una mejor seguridad, cada pallet estar acompaado de
esquineros para que la carga no se mueva ni maltrate.

CONTENEDOR
El contenedor que usaremos para el traslado de la mercanca ser el
Reefer Conteiner de 20 pies, el cual cuenta con una capacidad
mxima de 20 800 kilogramos.

2.1.4. TRANSPORTE INTERNO

Se contrata una empresa de transporte, para llevar un contenedor de
20 pies. Ya que somos una empresa que tercerizamos servicios, el
transporte

solo

se

dar

desde

nuestro almacn al puerto del Callao.

2.1.5. SEGURO
Este costo est comprendido en el rubro anterior puesto a que el
camin viaja con una pliza de seguro la cual cubre ciertos riesgos.

2.1.6. MEDIOS DE
CLIENTE

INTERACCION CON EL

La relacin que mantendremos con nuestros clientes es por medio de

la web, Facebook, correos electrnicos, video conferencias por
medio de Skype, entre otros.

2.1.7.

MEDIO DE PAGO
Debido a que esta es
la

primera

exportacin

que realizamos, el medio de pago que hemos escogido es carta de

crdito.
Sabemos que este tipo de cobranza es ms lenta pero es mucho
ms seguro cobrar bajo estos trminos.

2.1.8. INCOTERM
FOB
El vendedor entrega la mercanca "a bordo del buque" designado por
el comprador en el puerto de embarque designado, y por tanto
estibado; en ese momento se traspasan los riesgos de prdida o
dao de la mercanca del vendedor al comprador. El vendedor
contrata el transporte principal, a travs de un transitorio o un
consignatario, por cuenta del comprador. El vendedor tambin
realiza los trmites aduaneros necesarios para la exportacin.
El comprador paga todos los costes posteriores a la entrega de la
mercanca: el flete, la descarga en el puerto de destino, los trmites
de la aduana de importacin, como parte de su precio de compra.
Puede, si lo desea, contratar un seguro que cubra el riesgo durante
el transporte en barco.

2.1.9. CANAL DE DISTRIBUCION

Nuestro producto ser distribuido directamente con nuestros clientes
del exterior mediante una empresa con la cual hemos realizado una
alianza estratgica, de esta manera ofreceremos un mejor servicio,
puesto que brindaremos una atencin personalizada estableciendo
una estrecha relacin con el cliente.

2.2. CLIENTE

COLOMBIA

Datos de la empresa:

Razn Social: xito S.A.

Sector: Consumo Masivo

Ubicacin: Cdra. 48 # 32B sur - 139, Avenida Las Vegas. Envigado,

Colombia.

Creador: Gonzalo Restrepo Lpez

Factores Claves del xito: Servicio hacia los clientes, innovacin y

principalmente trabajo en equipo.

Sucursales: Envigado, Itag, Bogot, Cali y Barranquilla

Grupo xito es una compaa de comercio al detal en Colombia con 8.7 billones
de ingresos operacionales a diciembre de 2011. A marzo de 2012 cuenta con 418
puntos de venta entre los que se encuentran hipermercados.

COREA DEL SUR

Datos de la empresa:

Razn Social: Shinsegae Corporation LTD.

Sector: Consumo Masivo

Ubicacin: 1495 Wu-dong, Haeundae-gu, Busan

Creador: Chung Yong Jing

Factores Claves del xito: respeto, consideracin a las personas,

comprensin hacia el cliente y la responsabilidad social corporativa.

Sucursales: esta corporacin posee tiendas en el mercado Coreano y

Chino.
Shinsegae es la primera tienda por departamentos de Corea, que inici en
la industria de la distribucin en Corea. Al ser una corporacin lder en su
sector abarca uno de los ms grandes mercados del mundo, el chino. Esta
corporacin es propietaria de dos tiendas departamentales, una de ellas
vende todo lo que son ropas y accesorios, y la otra es una cadena de
Supermercados llamada E-Mart.

2.3. RELACIONES COMERCIALES DE LOS GOBIERNOS INVOLUCRADOS

PERU COLOMBIA
Tratado de la Comunidad Andina de Naciones:
El Acuerdo de Integracin de la Comunidad Andina (CAN) est vigente
desde 1997 a travs del cual los pases miembros (Bolivia, Colombia,
Ecuador, Per y Venezuela) han logrado establecer una zona de libre
comercio. Los principales objetivos de la CAN son:

Promover el desarrollo de los pases miembros en condiciones de equidad.

Acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la cooperacin

econmica y social.

Impulsar la participacin en el proceso de integracin regional, con miras a

la formacin gradual de un mercado comn latinoamericano y procurar un
mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.

Inicialmente, en 1993, Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela formaron la

Zona de Libre Comercio Andina y como consecuencia terminaron de
eliminar sus aranceles y abrieron recprocamente sus mercados,
manteniendo sus propios aranceles frente a terceros.
El Per se incorpor a esta zona en 1997 y se estableci un cronograma de
desgravacin progresiva de aranceles que se complet en 2005 desde
esa fecha el Per participa plenamente de la zona de libre comercio dentro
de este acuerdo de integracin.
En la actualidad Per tiene una preferencia de 100% sobre el arancel
de uvas a Colombia, es decir el arancel cobrado a Per es de 0%.

NORMATIVA COMERCIAL APLICABLES:

CADENA DE SUMINISTROS

CADENA LOGISTICA

PRECIO DE EXPORTACION

AGRO EXPORTADORA NJ SAC exportar 1404 cajas de uva fresca, cada

una con 12 racimos de uva de 750 gr. Cada caja tiene un peso de 9 kg, es
por ello que estaremos exportando 12, 636 kg de uva frescas.

PRECIO DE VENTA: $ 2.27

KG

COREA DEL SUR

TLC Per Corea del Sur:
Con la firma del TLC, Per obtuvo un arancel estacional, en el marco del
TLC Per-Corea, la desgravacin de esta lnea ira a partir del 45% hasta
llegar al 0% en 5 cortes anuales de 9 puntos porcentuales (=45/5). Es decir,
desde el 1 de agosto de 2011, el arancel cay al 36%.
En enero de 2012 fue de 27%, y as sucesivamente hasta llegar al 0% en
2015. Cabe indicar que la desgravacin arancelaria es solo valido entre el
periodo noviembre abril de cada ao, por lo que de mayo a octubre las

uvas procedentes del Per entrara al mercado coreano con el arancel base
de 45%.

CADENA DE SUMINISTRO

CADENA DE LOGISTICA

PRECIO DE EXPORTACION

AGRO EXPORTADORA NJ SAC exportar 1404 cajas de uva fresca, cada

una con 12 racimos de uva de 750 gr. Cada caja tiene un peso de 9 kg, es
por ello que estaremos exportando 12, 636 kg de uva frescas.

PRECIO DE VENTA: $ 2.66 KG

CAPITULO III
Perspectiva
s
econmicas

3.1. FUENTES INGRESOS

Los ingresos de la empresa se obtendrn por la venta de cajas de uvas frescas.
Para que las ventas puedan darse de la manera que se espera, se deber

promocionar el producto. Dentro de las estrategias de promocin es necesario:

Participar en ferias de productos orgnicos
Entregar muestras del producto
Preparar afiches y volantes para colocarlos en los puntos de venta
Preparar una pgina web con la informacin requerida.
3.2. FUENTES EGRESOS

CAPITULO IV
Perspectiva
s TECNICAS

4.1. ACTIVIDADES CLAVE

El objetivo es ofrecer un producto de exquisito sabor y excelente

presentacin. En ese sentido, la seleccin de UVAS FRESCAS as como
el servicio de envasado debern confiarse a proveedores altamente
calificados.

Las actividades clave para el negocio son las siguientes:

 Los proveedores de uvas debern contar con la certificacin

correspondiente. Y antes de firmar el contrato con los proveedores del
servicio de envasado deber verificar su capacidad de cumplimiento
solicitndole referencias de otros clientes, para luego contactarlos y
comprobar la informacin brindada.
Contar con una cadena de distribucin eficiente y comprometida.
Dar a conocer los beneficios del consumo de caf orgnico.
Posicionar una marca para este producto. Debera transmitir el concepto
de calidad.
Invertir en degustaciones en locales comerciales para incentivar la
compra.
La entrega de muestras del producto impulsar su consumo.
Los miembros de la empresa debern demostrar conocimiento de los
productos orgnicos y de las bondades del caf orgnico. Del mismo
modo, debern estar atentos a las necesidades del mercado, de manera
que obtener retroalimentacin del mismo sea una constante y un insumo
para la mejora continua.

A continuacin, se presenta el flujo del proceso productivo:

4.2. RECURSOS CLAVE

Entre nuestros recursos claves se ha tomado como la base a lo siguiente:

PERSONAL:
ADMINISTRATIVO

Contamos con una administracin

eficiente, que cumple con los
objetivos trazados mediante un
planeamiento cuidadoso.

FINANZAS

Se contara con dinero en efectivo

(caja chica), lneas de crdito,
garantas financieras.

LOGISTICA

Personal capacitado para tener lo

requerido en el momento y tiempo
oportuno.

RECURSOS

Personal capacitado, que conlleva a

HUMANOS

mantener un clima laboral agradable

e incentiva en las labores a realizar

OPERARIOS

Nuestro personal se capacitara

constantemente para proporcionar a
nuestro clientes productos de calidad

CAPITULO V
ALIANZAS
ESTRATEGIC
AS
5.1. CONCLUCIONES
Ahora ms que nunca el mercado internacional est siendo ms exigente
en cuanto a las caractersticas de calidad de las uvas frescas
pretendiendo pagar ms por aquellas uvas que cumplan en el control de
calidad demostrando tener caractersticas excepcionales. Esta es una de

las principales caractersticas que posee las UVAS peruanas, para lograr
esa excelencia los productores junto con el apoyo de organizaciones
privadas y del gobierno, deben trabajar sobre la base de un desarrollo
sostenible apuntando a la tendencia del mercado que busca productos con
un mayor valor agregado.
Si se desea incrementar las inversiones en adopcin de la agricultura de
uvas, la poltica que se debe seguir es enfocarse primero en la
identificacin de productores que tienen ms posibilidades de adoptar
tecnologa orgnica. En el aspecto ambiental, la facilidad de adoptar
tecnologa orgnica ser mucho mayor cuando los productores disponen
de informacin sobre la produccin orgnica y conocen los efectos nocivos
de los qumicos en la salud de los consumidores de uvas. En el aspecto
socioeconmico, la generacin de mayores ingresos facilitar a los
productores adaptarse a las exigencias del mercado internacional de
productos orgnicos, pudiendo conseguir tecnologa de punta que ayude y
facilite este proceso.
El incremento en la demanda internacional de productos orgnicos y el
hecho de que el Per cuente con el ttulo de uno de los mejores
productores de UVAS del mundo debera impulsar a que se autoridades
tomen cartas en el asunto sobre la propiedad de la tierra. Muchos
productores tienen terrenos que cuentan con certificado de posesin de la
comunidad campesina, pero no con ttulo de propiedad inscrito en
registros pblicos. Esta situacin puede ser perjudicial en el desarrollo a
futuro de la industria.
A manera de impulsar el crecimiento del sector orgnico producido en
nuestro pas, sera recomendable realizar una evaluacin financiera y
econmica de la produccin de productos orgnicos, con el fin de
comparar los costos y beneficios de dos situaciones: adoptantes y no
adoptantes. De esa forma, los productores interesados en adoptar
tecnologas orgnicas podrn tomar la mejor decisin en pro de sus
intereses y los de su comunidad.

5.2. BIBLIOGRAFIAS

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=812.72400
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM
%20Industria%20vestimenta%20Colombia%202014%20f.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/fichapais/2DF42A1A-9B8E418E-A862-0543548F05E1.PDF
http://www.colperu.com/

ANEXOS
ANEXO 1
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional

de mercaderas que suscriben de una parte: GREEN GRAPES S.A.C., empresa
constituida bajo las leyes de la Repblica PERUANA, debidamente
representada por su gerente

DANAIS AYMA OYOLO, con Documento de

Identidad N., domiciliado en su Oficina principal ubicado en

AV. AREUIPA N 789 JESUS MARIA, a quien en adelante se denominar EL
VENDEDOR y, de otra parte.. S.A., inscrito en la Partida
N. Del Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral N
.., debidamente representado por su Gerente General don
., identificado con DNI N . Y sealando
domicilio el ubicado en Calle .., N .., Urbanizacin ..,
distrito de , provincia y departamento de .,
Repblica del Per, a quien en adelante se denominar EL COMPRADOR, que
acuerdan en los siguientes trminos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1.

Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser

aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa

Internacional entre las dos partes aqu nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y
cualquier otra condicin Especfica que se acuerde por las partes en el
futuro, prevalecern las condiciones especficas.
1.2.

Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido

expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada

por:
a)

La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa

Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante

referida como CISG, por sus siglas en Ingles) y,
b)

En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como

referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3.

Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB,

CIF, EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados Incoterms,
publicados por la Cmara de Comercio Internacional.
1.4.

Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de

Comercio Internacional, se entender como hecha a su versin actual al

momento de la conclusin del contrato.
1.5.

Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin

el acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1.

Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes

productos: .. , y EL COMPRADOR pagar el precio de

dichos productos de conformidad con el articulo
2.2.

Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los

productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,

ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a menos que est
debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL

VENDEDOR

se

compromete

realizar

la

entrega

de

periodo

de..das luego de recibidas las rdenes de compra debidamente

firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las

Partes acuerdan el precio de..por el envo de los

productos de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador

en. (Fecha). A menos que se mencione de otra forma por

escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o

cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB
(Free on Board) si el envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier,
transportacin principal sin pagar) si se har con otra modalidad de
transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad
debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los productos por parte
del comprador.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada,
por medio de transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en
su pas de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por
el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debi
ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al

UNO POR CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta un mximo por cargo
de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del
precio por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Sealando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que
decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fbrica, EXW, es
conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca
al vehculo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operacin adicional, involucra no solo costos,
como el pago a cargadores, si no tambin conlleva un riesgo intrnseco en
caso de dao de la mercadera durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir
y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de
daos equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de

retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte
del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible
luego de llegados a su destino y deber

notificar por escrito a EL

VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 das

desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y
deber probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos
es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por
dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin
dentro de los 45 das contados desde el da de llegada de los productos al
destino acordado.
Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR
deber tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo
adicional para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos
a inconformidad.
COOPERACIN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de
cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes

o de terceras partes en relacin con los productos enviados o sobre los

derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de
cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos
por parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que
razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a
la otra parte.
RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas
surgidas en conexin con el presente contrato deber ser finalmente
resueltas por la ley de.. y sern competencia exclusiva de
la jurisdiccin de las cortes de., a las cuales las partes por
este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento
arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de por uno
o ms rbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los

encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como

referencia y no debern afectar la interpretacin del mismo.

NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern
constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibo, a la direccin de la otra parte mencionada anteriormente o a
cualquier otra direccin que la parte haya, de igual forma, designado por
escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos
de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por
ambas Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente
contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de, a
los. Das del mes de. 2015.

EL VENDEDOR

EL COMPRADOR

CERTIFICADO FITOSANITARIO
N 3463
Organizacin de Proteccin Fitosanitaria de UVAS FRESCAS THOMPSON
A: Organizacin de Proteccin Fitosanitaria de Colombia
I.

Descripcin del envo

Nombre y direccin del exportador

AGROEXPORTADORA NJ E.I.R.L.
MZA. F LOTE. 26 URB. VILLA ETRANSA (A ESPALDAS DE GRIFO ETRANSA)
ICA - ICA SUBTANJALLA.
Nombre y direccin declarados del destinatario
XITO S.A.
Cdra. 48 # 32B sur - 139, Avenida Las Vegas
Nmero y descripcin de los bultos
1404 cajas de uva fresca Thompson de 9 kg cada una, cada caja contiene 12
racimos de uva de 750 gr.
Lugar de origen
Per
Medio de transporte declarado:
Martimo
Punto de entrada declarado
Puerto de Cartagena, Bolvar, Colombia
Cantidad declarada y nombre del producto
1404 cajas

AGROEXPORTADORA NJ E.I.R.L.
Nombre botnico de las plantas
Vitis vinfera L, de la familia Vitaceae

Por la presente se certifica que las plantas, productos vegetales u otros artculos
reglamentos descritos aqu se han inspeccionado y/o sometido a ensayo de
acuerdo con los procedimientos oficiales adecuados y se considera que estn
libres de plagas cuarentenarias especficas por la parte contratante importadora y
que cumplen los requisitos fitosanitarios vigentes de la parte contratante
importadora, incluidos los relativos a las plagas no cuarentenarias reglamentadas.
Se considera que estn sustancialmente libres de otras plagas. *
*clusula facultativa

III.

II.
Declaracin Adicional
Tratamiento de desinfestacin y/o desinfeccin

Fecha 20 de Noviembre del 2012 Tratamiento hidrotrmico

Producto qumico (ingredientes activos): agua caliente y desinfectante
Duracin y temperatura
3 minutos 20 a 22 C
La uva se ha sometido a un tratamiento hidrotrmico para evitar el contagio de
cualquier plaga
Lugar de expedicin
Lima Callao
SENASA
Nombre del funcionario autorizado

Carlos Vsquez Gonzales

Fecha: 20 de Noviembre

FIRMA

EL SERVICIO NACIONAL DE SANIDAD AGRARIA, sus funcionarios y

representantes declina toda responsabilidad financiera resultante de este
certificado.
Certificacin:
Se certifica que las plantas o productos vegetales descritos arriba fueron
importados a Estados Unidos desde Per, amparados por el Certificado
Fitosanitario N 3463
Las plantas o productos vegetales han sido empacado/ reempacados, en envase
original/nuevo con base en el certificado fitosanitario original, e inspeccin
adicional, los cuales se consideran estar en conformidad con las reglamentaciones
fitosanitarias generales del pas importador, y que durante el almacenamiento en
Colombia Cartagena el cargamento no ha estado sujeto a los riesgos de
infestacin o infeccin.
Ninguna responsabilidad financiera con respecto al presente Certificado deber
ser imputada al SERVICIO DE SANIDAD AGRARIA ni a sus funcionarios o
representantes