Estrategias de Promocin Genomma Lab

Evitar la comercializacin de productos prohibidos en los mercados en los que

participan, estableciendo estrategias comerciales sujetas a programas de
cumplimiento legal y promoviendo la adhesin de la empresa a estndares y
cdigos voluntarios, al tiempo que respetan las normas culturales y ticas
generalmente aceptadas.
En Genomma Lab asumen responsablemente la capacidad de influir en la opinin
y decisiones de compra del consumidor a travs de su adhesin al Cdigo de
Buenas Prcticas de Promocin del CETIFARMA y el respeto a las polticas
internas, revisando con una frecuencia semanal, el cumplimiento de dichos
lineamientos. Se adhiere internamente al cumplimiento de polticas relativas a
planes comerciales, promocin y publicidad y cumplimiento regulatorio para la
transmisin de spots publicitarios garantizando as la veracidad de la informacin
transmitida mediante estos.
En Genomma Lab estan convencidos de que la promocin y publicidad de los
medicamentos de libre acceso deben realizarse con los ms altos principios
ticos. El consumidor debe contar con el conocimiento de los beneficios e

importancia de auto medicarse responsablemente, para lo cual Genomma Lab

desarrolla herramientas informativas tales como: marbetes, informacin amplia
para prescribir, estudios clnicos, informacin bibliogrfica cientfica que le
proporcionen una comprensin adecuada del uso correcto de los medicamentos,
sus contraindicaciones y posibles efectos secundarios; las cuales son
complementarias a aqullas recomendaciones emitidas a travs de medios
publicitarios masivos.
El compromiso de Genomma Lab por asegurar el respeto a los marcos que
establecen criterios en la comunicacin publicitaria, se extiende a planos
internacionales. Tal es el caso de Per, donde Genomma Lab se sujeta a la previa
aprobacin de la publicidad de medicamentos por parte de la DIGEMID (Direccin
General de Medicamentos, Insumos y Drogas) antes de que sta sea difundida,
siguiendo el procedimiento aplicable cada vez que se requiere lanzar un spot
publicitario de medicamentos de libre venta (OTC).
Para reaccionar mejor ante sus competidores, la empresa disea sus propios
anuncios comerciales; la firma de Rodrigo Herrera cuenta con sus propios
estudios de produccin.

Genom
ma Lab ha utilizado rostros populares de la televisin mexicana para anunciar sus
productos.

Genomma Lab es una mquina que vale 400 millones de dlares y que crea y
renueva marcas en
mbitos
tradicionalmente
separados:
cuidado
personal, belleza y medicamentos, pero su especialidad bien podra ser la
publicidad.
La ventaja que tiene la firma sobre sus competidores es que disea sus
propios anuncios.
La empresa, cuyo presidente y director general es Rodrigo Herrera, cuenta con
sus propios estudios de produccin y genera cuatro comerciales diarios.
"No es una cuestin de abaratar costos, sino de agilidad para reaccionar ante la
competencia", explica el director financiero de la firma, scar Villalobos.
En 2009, la empresa fue el mayor anunciante de Mxico, segn datos del estudio
anual de Audiencias en Medios de IBOPE AGB Mxico. Tuvo ms de
175,000 anuncios en televisin, revistas, radio y peridicos.
Cuenta con un foro de televisin de 5,247 m2 en Toluca y tiene la capacidad
de lanzar un comercial al aire en tres das.
En 2009, la empresa fue el mayor anunciante de MGenomma Lab realiza entre
300 y 400 estudios de mercado al ao. "les da la capacidad de que sus
comerciales sean totalmente diferenciados", dice Claudia Ortega, vicepresidenta
de Mercadotecnia.
Arturo Zabala, socio director de Nexxus Capital, el fondo que en 2004 compr 30%
de la empresa, dice que las principales caractersticas de Genomma Lab son su
agilidad, su capacidad para generar productos, darlos a conocer
y comercializarlos en ms de 33,000 puntos de venta.
La estrategia de Genomma Lab es muy clara: Invertir mucho en una estrategia
publicitaria creada por la misma empresa e invertir de forma muy discreta en
activos fijos. Su core business es la comercializacin de productos farmacuticos,
OTC y productos para el cuidado personal.
A
qu
nos
referimos
con
que

invierte

poco

en

activos

fijos?

Prcticamente Genomma Lab no hace investigacin ni tiene plantas propias; es

decir, da la fabricacin de sus productos a terceros, lo cual le permite usar menos
capital y le da la flexibilidad para migrar de fabricante cuando sale al mercado una
mejor frmula. En este contexto, Genomma Lab es ms una comercializadora
que un laboratorio. Un modelo de negocios perfectamente vlido y presente en
todos los sectores de Mxico, mismo que le ha permitido a la farmacutica un

crecimiento de 197% en el precio de sus acciones durante el 2009 y un 68% en

crecimiento de ventas. Impresionante.
Hablemos ahora de su publicidad. Genomma Lab posee sus propios estudios de
produccin, lo que le da una gran ventaja competitiva, ya que el resto de las
farmacuticas y otras empresas de productos de consumo, tienden a contratar
firmas externas para el diseo de su publicidad, esperar mucho tiempo antes de
que se lance una campaa y encima de todo, pagar mucho dinero por el prestigio
de esas agencias. Este punto refuerza lo que siempre les he dicho, grandes
agencias y anuncios publicitarios muy ingeniosos no siempre brindan los resultados
esperados; por ello, no soy fan de los concursos.
Y aqu viene lo ms interesante; la posesin de sus estudios les permiten ejecutar
una
medicin
para
determinar
si
funciona
o
no
una
estrategia
de publicidad Saben de cunto tiempo es la medicin? Cuatro semanas! Si en
ese tiempo no est dando el resultado deseado, se saca del mercado y se vuelve a
lanzar. En otras palabras, hacen ajustes sobre la marcha. De all que Genomma
Lab tenga una capacidad de persuasin altsima. Claro est que tambin hay que
recalcar lo que se dijo al principio, la farmacutica invierte mucho en su pauta
televisiva, lo que adems le brinda alcance y frecuencia.
Genomma Lab ha abierto en redes sociales un cuestionario para que la gente
opine sobre la marca y los productos (@GenommaLab). Claro que hay que decir
que ste (el social media) es el lado ms flaco de la compaa y donde necesitan
trabajar muchsimo.

CONCLUSION

Cuando las estrategias de publicidad son buenas La preferencia se

manifiesta con ventas crecientes yo lo he comprobado ya que sin necesidad
de impulso los he vendido.

La publicidad ha tenido su efecto ya que he visto nios que an no saben

leer pero como han visto los anuncios dicen all esta tal producto que sirve
para esto.

Algo que podra criticar de la publicidad de Genomma Lab es que

promocionan un alivio al 100% (mentira) creo que es solo un ejemplo ms
de abuso, donde se le miente a la gente que no sabe, abuso de la
esperanza de curarse, y de la esperanza por creer que alguien ahora si se
est preocupando.

INTRODUCCION

A continuacin se muestra las estrategia de promocin de GENOMMA LAB, que

corresponde a uno de los cuatro aspectos ms relevantes del marketing,
conocidos como las 4p del marketing y que son: precio, producto, plaza y
promocin.
En Genomma Lab estn convencidos de que la promocin y publicidad de los
medicamentos de libre acceso deben realizarse con los ms altos principios
ticos. El consumidor debe contar con el conocimiento de los beneficios e
importancia de auto medicarse responsablemente, para lo cual Genomma Lab
desarrolla herramientas informativas tales como: marbetes, informacin amplia
para prescribir, estudios clnicos, informacin bibliogrfica cientfica que le
proporcionen una comprensin adecuada del uso correcto de los medicamentos.