ConseguirTrafico.

com

Mdulo 3.
Creando una oferta
irresistible para su nicho de
mercado.
ConseguirTrafico.com

La Frmula para tener un Negocio

Exitoso y Rentable.

(Dar al Cliente lo
que ellos quieren)
N

Negocio Exitoso
y Rentable

Nmero de personas que reciben el

beneficio que su negocio ofrece.

El Marketing Eficaz es la capacidad de atraer la

atencin de sus clientes ideales y una vez los atrae,
convertirlos en venta, e inmediatamente ofrecerle
una experiencia que le asegure que volvern a
repetirlo una y otra vez.

El TRUCO para Ofrecer una Oferta

Irresistible
Para ofrecer una Oferta Irresistible debe
identificar los problemas, los dolores, los
desafos y los deseos, de su nicho de mercado.
Si usted logra generar una reaccin en cadena:
En el pensamiento, emocin y
comportamiento, de su cliente ideal, lograr
que l compre sin oponer resistencia, la
solucin que usted le ofrece, para solucionar los
problemas o las necesidades que l padece.

Cul es la persona ms importante

de su negocio?
Su Cliente Potencial e Ideal.
Ellos sern los responsables, que usted
logre sus primeros US$1.000/mes y su
Libertad Financiera, en el largo plazo.
Si quiere dinero de sus clientes, de forma
constante, aydeles a lograr sus metas,
satisfacer sus necesidades o solucionar sus
problemas. Y ellos siempre estarn
encantados, y dispuestos a comprar los
productos o servicios, que usted vende!
Conozca el perfil de su prospecto o cliente ideal, a la perfeccin.
De esta forma podr atraerlo, convertirlo en cliente, y luego
satisfacerlo al 500% con los productos o servicios, que usted
recomienda (propios o de terceros)

Cmo identifica el PERFIL de su

Cliente Ideal?
El perfil de su cliente ideal, es el promedio de la combinacin de
todos sus clientes.
Quin es y cmo se comporta
su Cliente Ideal?
Es hombre o mujer? O
cualquiera de los dos?
En qu edad oscilan?, Cul es
su estado civil?, Tiene hijos?.
Cul es su nivel de ingresos,
de educacin y sofisticacin?
En qu pases o ciudades,
estn ubicados?
Busca soluciones, de forma
proactiva a sus problemas?

Qu quieren ellos?
Cules son los problemas
que ellos desean resolver?
Cules son sus miedos y
limitaciones?
Qu les causa ms dolor?
Qu los mantiene
frustrados?
Cul es su meta o
aspiracin principal?

Cmo identifica el PERFIL de su

Cliente Ideal?
Cules son los valores y su
filosofa de vida?
Cules son sus gustos y
disgustos?
Qu estn comprando
actualmente?
Por qu lo compran?
Se sienten satisfechos con lo que
compran a su competencia?
Qu y cunto estn dispuestos a
invertir, para solucionar sus
problemas o necesidades?
Quines son sus enemigos?
Qu informacin es la que
buscan?.

Qu palabras o frases utilizan

ellos en Google cuando estn
buscando informacin?
Qu blogs leen con regularidad?
Qu artculos estn leyendo?
En cules redes sociales
participan?
Qu videos ven?
En qu boletines de noticias
estn inscritos?
Cules son los foros, en los que
participan?
En qu comunidades
participan?

Cmo crear el PERFIL de su Cliente Ideal?

A medida que identifica el perfil de su cliente ideal, vaya
encontrando las caractersticas comunes, que hacen que el perfil de
su cliente, sea similar.
De esta forma, ira creando una persona, a quin le debe hablar y
quin ser el promedio de su Cliente Ideal. Colquele un nombre y
pngale una foto, para que vea y sienta, que es una persona real.

Colquele voz y use el mismo lenguaje, que l usa.

Ahora s, esta listo para disear su negocio enfocado a ese Cliente

Ideal promedio que creo.
Si su prospecto encaja dentro del perfil de su Cliente Ideal, sentir
que usted diseo su negocio slo para l. Es decir, a su medida. Y
comprar sin oponer resistencia!
Ahora, los que NO tengan el perfil de su Cliente Ideal, sentirn
que usted les esta hablando a otros. De todas formas, algunos
de estos, comprarn y otros no!... Desafortunadamente, no se
puede complacer a todo el mundo.

Ejemplo - El Perfil del Cliente Ideal del

Centro de Entrenamiento Conseguir Trfico.
Es un hombre o mujer, entre los 35 y 55 aos de edad. Es casado y
tiene hijos!
Es hispano, vive en cualquiera de los siguientes pases: Estados
Unidos, Espaa, Mxico, Colombia, Per, Argentina, Chile, Uruguay y
Paraguay.
Termino la secundaria. Es profesional o tecnlogo.
Se deprime y vive aburrido, de ser empleado o auto-empleado. Y
desea ir por su Libertad Financiera.
Entiende que los Negocios Online, es un proyecto de vida, a la
Libertad Financiera. Y no una solucin mgica, para salir de deudas o
cambiar su situacin financiera!
Tiene poco dinero para invertir en su negocio online. Entonces, la
mayora de las tareas de su negocio, las debe hacer l. Todava, no
cuenta con los recursos, para sub-contratar y delegar esas tareas.

Ejemplo El Perfil del Cliente Ideal del

Centro de Entrenamiento Conseguir Trfico.
Compra con frecuencia, herramientas y productos de entrenamiento, y
est cansado de los que venden frmulas mgicas o las piezas sueltas del
rompecabezas, porque resulta invirtiendo mucho dinero y no genera los
resultados que le prometieron. Est abrumado y confundido, con tanta
informacin basura que consume!
Cree equivocadamente, que Conseguir Trfico, es el principal problema
de los resultados que genera su negocio.
Genera ingresos netos, con su negocio online, entre US$0 y
US$2.000/mes. Son emprendedores de tiempo parcial!
Busca un mentor que lo guie, lo oriente y lo capacite por todo el
proceso, de alcanzar su libertad financiera, con su negocio online. Por un
costo mensual exequible, para l!
Quiere que le enseen paso a paso y desde cero, como implementar
SISTEMAS en su negocio online, para hacerlo crecer. Adicionalmente,
quiere que su mentor, le MUESTRE las herramientas que l usa y
cmo las usa, para implementar esos sistemas que necesita, para
hacer crecer su negocio online. Esta cansado del prueba y error!

Ejemplo - El perfil del Cliente Ideal del

Centro de Entrenamiento Conseguir Trfico.

Mara
(Nuestra cliente Ideal)

Pedro
(Nuestro cliente Ideal)

Siempre que vamos a crear o seleccionar una oferta irresistible

para venderle a nuestro nicho de mercado. Miramos estas fotos y
pensamos, qu y cmo debemos hacer, para satisfacer al mximo,
las necesidades de estos dos clientes (Mara y Pedro). Ellos son las
estrellas de nuestro negocio.

Tarea No 1

Identifique el perfil de su
cliente ideal, al que le
vender una oferta
irresistible.

Qu puede venderle a su cliente

ideal?
Producto Propio

Producto de
Afiliado.
Trfico

Debe crear y vender sus propios productos

digitales o de informacin (Libros electrnicos,
cursos online, seminarios, software, etc) para
solucionar los problemas o satisfacer las
necesidades de su nicho de mercado.
Debe vender los productos o servicio de otros
emprendedores, a cambio de una comisin por
venta.

Trfico

Su blog
sobre
bajar de
peso

xyz.com
Venden
productos de
bajar de peso

Comisin
(Ms del 50%).

En dnde encontrar Productos de

Afiliados?
Redes de afiliacin:
ClickBank. http://www.clickbank.com
Pay Dotcom. http://www.paydotcom.com/
Commission junction. http://es.cj.com/

Affiliate Future. http://www.affiliatefuture.es/

Click2Sell. http://www.click2sell.eu/
etc.

Programas privados de afiliados:

Amazon, Godaddy, Aweber, HostGator, etc.

Por qu ClickBank?
Acceso al instante, porque le toma menos de 3 minutos registrarse.
No requiere aprobacin. En otras redes de afiliados, se requiere
aprobacin!
En ClickBank, tendr acceso a ms 15.000 productos, en varios
idiomas.
ClickBank le paga a usted directamente, no existe riesgo, que el dueo
del producto lo estafe.
ClickBank es una plataforma de productos digitales (productos de
informacin y software).
ClickBank tiene un buen servicio de estadsticas, para investigar
productos y para medir los resultados de sus promociones.
Los propietarios de productos que usan ClickBank como red de
afiliacin, son generosos con el % de comisin para sus afiliados.
Generalmente, ofrecen entre el 40 y el 75% de comisin!

Cmo evaluar Productos de Afiliados?.

1. La calidad del producto o servicio.
No pierda el tiempo promocionando productos de afiliados mediocres,
enfquese en promocionar productos ganadores. Al fin al cabo, toma el
mismo tiempo y esfuerzo, promocionar cualquier tipo de producto!
Los productos que usted recomienda reflejan su reputacin. Es decir, su
reputacin se puede ver afectada por la calidad del producto que
recomiende.
Slo recomiende productos de buena calidad, verdaderamente tiles y
con un precio acorde a su calidad. Siempre haga esto, para que sus
clientes y suscriptores , confen en usted.
Antes de promocionar un producto, cmprelo y cercirese usted mismo
de su calidad y preferiblemente, pruebe que cumple con los beneficios
que promete. Es decir, prubelo usted mismo, antes de recomendarlo!.
Seleccione un producto que tenga una buena demanda, que est
de moda y que su mercado este hambriento de comprar. En otras
palabras, debe ser fcil de vender.

Cmo evaluar Productos de Afiliados?.

2. Evalu el dueo del producto.
Debe tener una buena reputacin en el mercado.
Debe pagar una comisin, superior del 50%.
Debe proporcionar herramientas de promocin y soporte para sus
afiliados.
Debe ofrecer soporte a sus prospectos y clientes.
Debe ofrecer servicio post-venta de su producto.
Debe pagar a tiempo a sus afiliados.
Debe tener una garanta de satisfaccin, y cumplirla a cabalidad.
Debe estar abierto a realizar alianzas estratgicas de doble
beneficio.

Cmo evaluar productos de afiliados?.

3. El sistema de ventas y seguimiento.
Debe tener una carta de ventas persuasiva, efectiva y que motive a
comprar ahora mismo. Usted comprara el producto, despus de leer o
mirar el video de la carta de ventas?
El ttulo y el sub-ttulo de la carta de ventas, debe contener
disparadores emocionales que capturen la atencin del visitante.
El sistema de ventas, debe contener una estrategia de escasez y
urgencia, con el fin que el visitante compre tan pronto como sea posible,
en lugar que piense que puede comprar en cualquier momento.
La carta de ventas debe tener testimonios. Mucha gente va a comprar
por los testimonios, ya que los har sentir que si otros lograron
resultados con este producto, ellos tambin pueden".
La carta de ventas debe contener a lo largo, imgenes, cuadros y
vietas, que capturen la atencin de los visitantes y les permita
explorar rpidamente la pgina y obtener los puntos ms
importantes.

Cmo evaluar productos de afiliados?.

La carta de ventas, debe contener un video que explique los beneficios
del producto, para aquellos que no les gusta leer.
El producto debe ser fcil de comprar. Con un botn grfico de venta,
que diga: compre aqu ahora mismo
Debe tener un sistema de seguimiento va email, para convencer a los
indecisos.
El diseo grfico del sitio de ventas, debe ser profesional. Los grficos
deben ser atractivos. Si no es as, el visitante puede abandonar el sitio,
sin leer o escuchar nada.
Que el sistema de ventas, tenga una alta conversin. Trate de buscar
productos que tengan una conversin superior al 1%. Es decir, que de
cada 100 visitantes nuevos, por lo menos 1 compre el producto.
Asegrese que el software o el script del programa de afiliados, sea
confiable y adjudique correctamente las ventas de afiliados.
El programa de afiliados, debe ofrecer un buen sistema de
estadsticas, para que pueda medir sus resultados.

Qu necesita evaluar en ClickBank?

$ promedio/venta: Ganancia neta promedio que se obtiene de las

ventas totales (Venta iniciales ms las de re-facturacin). En dato tiene
en cuenta las devoluciones, los cargos e impuestos de las ventas
generadas. Busque productos, que generen ms de US$20.
$/venta inicial: Ganancia neta que se obtiene con la venta inicial.
% promedio/venta: Comisin de afiliado. Busque productos, que
paguen ms del 50%.
Total de re-facturacin promedio: Ganancia neta que se obtiene
en la re-facturacin.

Qu necesita evaluar en ClickBank?

grav: La gravedad, es el nmero de afiliados distintos, que en las
ltimas 8 semanas ganaron una comisin por este producto (es una suma
ponderada, y no simplemente un recuento de los afiliados que estn
ganando). Por cada afiliado que se le pago una comisin en las ltimas 8
semanas, se suma al total una cantidad entre 0.1 y 1.0. Cuanto ms
reciente sea el pago de comisin, mayor ser el valor aadido.
Ejemplo, si un producto tiene una gravedad de 40, significa que entre 40
y 400 afiliados, ganaron comisiones en las ltimas 8 semanas, por vender
este producto. Entre ms alta la gravedad, mayor la competencia!
La gravedad, no es directamente proporcional a las ventas del producto.
Siempre trate de seleccionar productos de afiliados, con gravedad entre 5
y 40, para el mercado hispano. Si un producto es inferior a 5, puede
significar que el producto NO es lo suficientemente llamativo y por eso,
existen tan pocos afiliados promocionndolo. Cuando es superior a 40,
puede significar que el mercado esta saturado.
Recuerde que estos datos, son pautas y no reglas, que le ayudarn
a elegir productos ganadores.

Qu necesita evaluar en ClickBank?

Los bsqueda de productos de afiliados, usted las puede organizar con
cualquiera de los siguientes parmetros:

Popularidad = Ms Trfico = Ms ventas.

Tarea No 2.

Identifique 3 productos para

venderle a su cliente ideal.

Cmo Aumentar Su Oferta Irresistible?.

Si usted quiere aumentar dramticamente sus
resultados, mejore su oferta irresistible.
Siempre haga una oferta, que su audiencia, no se
atreva a rechazar!.
Aproximadamente el 70% de los nuevos
emprendedores online se ven limitados en ingresos,
por la falta de crear una oferta irresistible. Por eso,
entregue una oferta enfocada, clara y convincente, a
un mercado hambriento. Y sus resultados explotarn!
Cree un BONO o REGALO para aquellos que
compren a travs de su enlace de Afiliado

Cmo Aumentar Su Oferta Irresistible?.

La creacin de demanda:
Escasez
Prueba Social
Exclusividad
Sentido de urgencia.
Escogindolo a usted.
Reciprocidad
Compromiso y consistencia
Gusto.
Autoridad.

La potente combinacin: Prueba +

Escasez.
Haga ofertas, para que su audiencia tome
accin HOY MISMO y no lo piense tanto.
Haga promesas que sean crebles, y que su
juego de escasez, tambin sea creble.
Cuando sus prospectos acepten y crean que
sus ofertas son de nica vez o por tiempo
limitado. El miedo de la prdida se activar y
ellos desearn actuar rpidamente, para no
perderse su oferta.

Vamos aplicar lo aprendido

Recuerde, que tiene hasta el 30 de Noviembre para estudiar y
aplicar las conferencias del seminario Sus Primeros
US$1.000/mes.
A partir del 1 de Diciembre, estas conferencias GRATUITAS
desaparecern para siempre.
Adems, hasta la media noche del 30 de Noviembre, tendr la
oportunidad de unirse a Conseguir Trfico por US$27/mes
(Oferta especial para los participantes del Seminario Sus
Primeros US$1.000/mes).
A partir del 1 de Diciembre, vuelve a su precio habitual de
US$47/mes.
nase a Conseguir Trfico desde el siguiente enlace:
http://conseguirtrafico.com/oferta

Preguntas y
Respuestas: