Trabajo colaborativo 1

Pan de negocio
Nombre: ALBEIRO ERAZO, cd.: 8509278
Ideas de negocio: Recuperacin de materiales plsticos reciclados.

1. DEFINICIN DE OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.
Nuestra empresa, nace ante la gran necesidad de nuestro Departamento, en
encontrar un CENTRO DE ACOPIO, ESPECIALIZADO, que genere empleo y
cuide el medio ambiente de una manera Seria y Responsable; Empresa que
deseamos se convierta en un lder en la elaboracin y comercializacin de
material
molido
y
politizado
incluyendo
un
componente
BIODEGRADABLE, utilizando el reciclaje, para as, producir productos en
polipropileno y polietileno de alta y baja densidad. Logrando dar soluciones
concretas a la necesidad del Reciclaje en el Atlntico.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

La bsqueda de alternativas para el destino de los desechos de nuestra ciudad y

poblaciones cercanas, es un reto que todos debemos intentar buscar, para vivir en
un proceso que armonice el aumento de la productividad con la mejora ambiental,
ES POR ELLO QUE PUNTUALIZAMOS LO SIGUIENTE:
Aprovechar todo lo reutilizable, y reciclarlo de una manera ambiental.

Nuestra finalidad ser Entregar al consumidor, un producto procesado

a partir del reciclado que satisfaga sus necesidades.

Minimizacin de la contaminacin al reciclar

Colaborar con la educacin del reciclaje en las empresas, colegios, y

recicladores. Reactivando as la econmica del pas.

 Realizar asesoras Ambientales, PGIR, ofreciendo certificaciones de

destruccin de papel, aprovechamiento de residuos slidos, esto se
hara sin ningn costo monetario, por un determinado tiempo; tiempo en
el cual nosotros aprovecharamos este reciclaje.

Fomentaremos la cultura del reciclaje de plsticos en todos los sectores

empresariales y educativos de esta forma contribuir con el desarrollo
tecnolgico en la ciudad y la regin.

Disminuir la tasa de desempleo generando 6 empleos directos

y 4 indirecto.

2. JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES DEL PLAN DE NEGOCIO

El reciclaje es un proceso que consiste en volver a utilizar materiales desechados
para que sirvan en la produccin o elaboracin de otros productos, siendo un
proceso la cual disminuye la cantidad de basura que llega a los vertederos.
A partir de esta apreciacin, es importante que tomemos una conciencia
ciudadana y empezar a trabajar en ello.
Este proyecto necesita llevarse a cabo, por dos razones muy sencillas.

Reciclando se conserva el ambiente, eliminando vertederos clandestinos

que amenazan con cubrir nuestra ciudad en algn determinado momento.

Reciclando ayuda a ahorrar materia prima, evita el corte innecesario de ms

de 25 millones de rboles al ao y ahorramos energa.
Nos urge mejorar a nuestra ciudad y aledaos, estamos graves en este tema.
Llegando a una conclusin final que Reciclar es la mejor forma de alargar nuestra
presencia en este planeta.
Adicionalmente, estamos hablando del bienestar para nuestras familias, estamos
hablando de generar empleos directos e indirectos.
Teniendo claro lo que deseamos, transformar el plstico, y comercializar el papel y
el vidrio, sin olvidar que debemos educar a nuestros futuros clientes, los
recicladores, o mejor, recuperadores, empoderando en ellos el saber que son
actores, o participes Principales, con un aporte significativo a la sociedad. Por
ejemplo, por cada tonelada de papel que ellos recuperan de las basuras, estn
evitando que la industria tale 20 rboles.

Creemos que Barranquilla y la Costa representan un polo de desarrollo muy

importante, y que lo que se haga en esta zona del pas tiene efectos muy
importantes demostrativos sobre otras regiones y queremos ser pioneros en este
cambio, es difcil ms no imposible. Nuestro querer es logar Establecer para cada
empresa que nos contrate, un programa de minimizacin de los residuos, que
cuente con metas definidas, el cual debe estar aprobado por la autoridad
ambiental.

Antecedentes
Basndonos en el desarrollo sostenible, y las famosas y tan nombradas,
Produccin ms Limpia, y tomando como referencia la sostenibilidad ambiental y
los procesos a los cuales nuestro Departamento y por qu no nuestra Regin
Caribe, est enfrentando.
El manejo de la basura urbanas,(domiciliarias,
industriales), hacen parte de las preocupacin de importante influencia, por sus
impactos directos e indirectos, sobre nuestra poblacin y los medios ambientales.,
algunos de ellos irreversibles y permanentes, mirando cmo nos est afectando
los fenmenos del nio, los tornados, etc. Desde diversos ngulos, la gestin de
los desechos urbanos tiene hoy en da una nueva marcacin, por tratarse de una
actividad con importantes externalidades negativas y donde la complementariedad
entre mercado e intervencin puede lograr soluciones eficientes y equitativas.
El inters central del proyecto es la puesta en marcha de un proceso de reciclaje
de residuos plsticos, utilizando tecnologa de ltima generacin, para su
aprovechamiento, reciclando papel, vidrio, y aplicando las teoras de mejora
continua, haciendo del reciclaje, nuestro trabajo, y enseando a los dems, como
amar este proceso.
El impacto en el medio ambiente est referido a que se tendr un mejor manejo de
estos residuos permitiendo su recirculacin, reutilizacin y reciclaje en el mercado,
prolongando su ciclo de vida y menor impacto negativo y mayor tiempo de vida..
Por este medio queremos ofrecerles la tecnologa que este Centro de Acopio,
permite en la reutilizacin de los plsticos reciclados de manera heterognea;
aprovechando el reciclaje del vidrio, y del papel, mejorando nuestro entorno y
logrando as, dar oxgeno a nuestra Regin,- Siendo conscientes, que ser un
trabajo Duro, pero como aprendices SENA, seremos capaces de Sacar estas
ideas al mximo, nuestro aprendizaje, nos compromete con el medio ambiente, y
estamos dispuestos a mejorar nuestro entorno.

3. ANLISIS DEL SECTOR

Desarrollo tecnolgico e industrial del sector. En el proceso de extrusin entran en

juego variables como la calidad de la materia prima y del producto final, la eficacia
y flexibilidad de la mquina, la automatizacin, la posibilidad de reutilizacin y
transformacin de los desechos plsticos. Las propuestas de los fabricantes de
extrusoras se centran en lneas de alta velocidad, extrusin de varias capas,
sistemas mono o bi
-husillo, produccin de film burbuja, soluciones modulares
o equipos de extrusin entre otras posibilidades, a las que se les une una amplia
gama de equipamiento y accesorios.

La inevitable modernizacin y el paulatino desarrollo de nuevos equipos de

produccin con ciclos de fabricacin cada vez ms cortos, sumado a la tendencia
generalizada en el mercado de querer reducir el peso de los envases por razones
econmicas y ecolgicas, han potenciado mejoras en la calidad y en el desarrollo
de nuevas formas fsicas para la fabricacin del recuperado pellest
biodegradable.
La recuperacin de polmeros resultantes de piezas defectuosas, reciclado postconsumo o de coladas es cada vez ms una necesidad, tanto por motivos de
ahorro como por implicaciones medioambientales. Ante este reto, los fabricantes
de granuladoras y trituradoras tratan de presentar novedosas soluciones para
obtener los mejores resultados de calidad y estructura molecular del material. Por
ejemplo, los sistemas de bajas revoluciones o reactores que aumentan la
viscosidad. Al mismo tiempo, todas las marcas se preocupan de garantizar la
seguridad, facilidad de limpieza, mnima emisin de ruido y polvo, ahorro de
energa.

Comportamiento en el sector en los ltimos 3 aos

Las ventas de sistemas de recuperacin de plsticos experimentaron un repunte
durante 2009, sobre todo en el ltimo trimestre. Buena parte de ello se debe a las
nuevas propuestas que ofrecen los fabricantes para responder a las demandas de
los transformadores. Entre las tendencias pasadas, presentes y futuras de este
tipo de equipos destacan la multifuncionalidad; la descentralizacin a pie de
mquina; la flexibilidad; la insonorizacin; la PRE-trituracin para grandes
volmenes; o la reutilizacin directa en el proceso de trasformacin. Tambin
sobresalen las instalaciones integrales de recuperado (alimentacin, transporte y
deteccin y separacin de metales y polvo).
4. ANLISIS DEL MERCADO

El material recuperado del plstico Pet molido - pellets biodegradable se muestra

con una demanda considerable para la ejecucin de este proyecto. Los
productores actuales de esta materia prima se ven ante las exigencias del
mercado como productores de poca capacidad o capacidad nula de producir
materia prima pet molido - pellets biodegradable, ya que no tiene el conocimiento
necesario para la produccin de este material biodegradable. O sea que
prcticamente este proyecto va a suplir la necesidad casi al 100% de este
producto innovador. La necesidad que tienen las empresas industriales de el
material molido y pelletizado biodegradable surge por acelerar el proceso positivo
del ambiente ya que este se degrada a 1 a 3 ao (segn lo requiera el cliente)
aproximadamente sin causar daos al medio ambiente ni a la poblacin mundial.
Mercado objetivo
De acuerdo al resultado obtenido del estudio de mercado echo con base a
encuestas realizadas por nosotros. El mercado esta dirigido a las pequeas y
medianas empresas dedicadas a la fabricacin de bolsas plsticas, juguetes y la
fabricacin de elementos de aseo, ubicados en la ciudad de Barranquilla.
Justificacin del mercado objetivo
Debido al crecimiento de la utilizacin de materiales plsticos ha aumentado el
nmero de empresas fabricadores de estos producto segn el dane y cmara de
comercio nos muestra una poblacin de 100 empresas que fabrican productos
plsticos por tal razn la necesidad de la utilizacin de material recuperado pet
molido - Pellet biodegradable en gran cantidad como materia prima para sus
productos.
Estimacin del mercado potencial
Las pequeas y medianas empresas fabricadores de bolsas plsticas, juguetes y
la fabricacin de elementos de aseo y otros productos fabricados en los procesos
de inyeccin del plsticos en potencia son las que ms consumen material
recuperado (Pellets biodegradable) por la demanda que tiene en el mercado la
bolsa plstica, juguetes y la fabricacin de elementos de aseo entre otros
productos plsticos. Los estudios realizados de la muestra tomada de 7 del total
de la poblacin (100) donde 7 compran nuestros productos. Se estima que se
puede incrementar al mes 4 clientes potenciales mas ya que la demanda es mas
alto que la oferta, debido al material pet molido y pelletizado biodegradable que
ofrecemos de alta calidad.
Consumo aparente
De acuerdo al estudio realizado se encontr un consumo aparente cmo dato
econmico en la ciudad de Barranquilla el estudio de mercado que se realiz a 7
empresas del total de la poblacin, arrojo un consum de mis clientes de 315
toneladas mensuales entre material recuperado de Pet.

Consumo percpita
En consumo anual tenemos 3.780 toneladas de material Pet molido y pelletizado
de
entre todos los clientes potenciales tomamos 7% de la muestra de la
investigacin de mercado, de las cuales debemos vender aproximadamente 14
toneladas al mes entre todos mis clientes que seran 7 pequeas y medianas
empresas lo cual nos arroja como resultado 2 toneladas por cliente al mes.

Magnitud de la necesidad
La gran mayora de las empresas que fabrican productos plsticos tiene la
necesidad de utilizar material recuperado biodegradable para sus procesos de
fabricacin, ya que sus productos tienen un porcentaje de material recuperado en
todas sus lneas de produccin.

Estimado del segmento de mercado tamao y crecimiento

Los clientes potenciales que consumen material Pet molido y pelletizado
recuperado son las pequeas y medianas empresas de la ciudad de Barranquilla.
Segn la categora definida por cmara de comercio de Barranquilla, existen en la
ciudad 100 empresas en el sector del plstico, se le aplico el estudio del mercedo
a 7 empresas, este anlisis arrojo lo siguientes resultado:
El 70% consume Pet pelletizado biodegradable
El 30% consume Pet Molido biodegradable
Perfil del cliente o consumidor
Nos referimos a pequea y medianas empresas que fabrican o producen
diferentes productos plsticas como bolsas plsticas, juguetes plsticos, y
elementos de aseo entre otros para el consumo de tiendas, supermercado y
almacenes de cadena.
Importaciones y exportaciones del producto/servicio a nivel nacional
Las empresas en Colombia que exportan algn porcentaje de su produccin
corresponden al 57.1% del total de las empresas transformadoras de plstico. El
82% de las empresas grandes afirmaron que realiza exportaciones; entre las
medianas las exportaciones son el 84.3% frente a un 33.8% de las pequeas.
Tamao

# Empresas

% del total tamao

Grande

42

82.4%,

Mediana

16

84.2%

Pequea

26

33.8%

La participacin de las importaciones de los subsectores de la cadena en las

importaciones industriales totales ha tenido una tendencia a la baja que se ha
convertido en los dos ltimos aos, los subsectores de mayor participacin son
las resinas sintticas y los productos de refinera. Las empresas que
exportan algn porcentaje de insumos se presentan por su tamao:

Tamao
Grande

# empresas
40

Mediana

14

Pequea

40

%del total tamao

51.9%
73.7%
78.4%

Estos datos fuero fueron tomados por estudio de caracterizacin de cadenas

elaborado por la corporacin accin para el desarrollo econmico y social. Equipo
tcnico Mesa Sectorial de la Cadena.
Relaciones los productos sustitutos y complementarios
Como producto sustituto al nuestro encontramos los polmeros y materia prima de
plstico recuperado no biodegradable. Material virgen que es procesado en las
plantas de polimerizacin y que la mayora de estas estn en el exterior por tal
razn este material es importado.

5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Las empresas dedicadas a la fabricacin de material recuperado pelletizado ,
pellets tiene como finalidad proveer de materia prima las pequeas y medianas
empresas que fabrican productos plsticos como bolsas, baldes, frascos y otros
productos plsticos domsticos . La mayora de estas empresas recuperadoras
de material plstico tienen una capacidad de produccin no muy alta por tal causa
el ajustarse a la demanda se les dificulta y adems no ofrecen el material plstico
recuperado Pet molido y pelletizado biodegradable.
Otro factor que se presenta es la alta competitividad en los precios y las
estrategias de cobro, en ocasiones la calidad del producto no cumple con las
exigencias de los clientes.

IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES COMPETIDORES POTENCIALES

Las pequeas y medianas empresas dedicadas a recuperar el material plstico

pelletizado, pellets utilizados como materia prima para la fabricacin de productos
plsticos. Generalmente, son empresas que cuentan con un promedio de
trabajadores de 5 a 15 respectivamente.
Estas empresas no alcanzan a cubrir la capacidad de produccin requerida por la
gran demanda que se presentan en el mercado. Estas cumplen con sus clientes
de acuerdo a la cantidad que logran producir. Lo que implica muchas veces el
incumplimiento en la entrega del producto.
Las empresas competidoras potenciales en la ciudad de Barranquilla, son:
MARVIN MONTERO
PLASTICOS INDUSTRIALES
PLASTICOS PORVENIR
PLASTICOL LTDA
PLASTICOS ATENEO
EUROPLASTIC
SIMONPLAST
PLASTICOS XIEL LTDA
INDUSTRIAS REY LTDA
INDUPLAST REY LTDA
ROCAPLAST LTDA
JAIME VILLALOBO
JB VILLALOBO
HUMBERTO BORREGO MARQUEZ
ESTRIN OROZCO
Relacin de agremiaciones existentes
En la ciudad de Barranquilla encontramos la Asociacin Colombiana de
Industriales ACOPI y PYMES que agrupa industrias de todos los sectores
econmicos, pero a su vez conforma grupos por sectores sea que estas
empresas conforman un cluster, en el sector del plstico. Donde se encuentran
las pequeas y medianas empresas dedicadas a la fabricacin de pellets material
recuperado del plstico, pertenecen a estas agremiaciones de acuerdo a las
investigaciones realizadas en la cmara de comercio en la ciudad de Barranquilla.

Anlisis de costos de mi producto o servicio frente a la

competencia.
Teniendo en cuenta los costos de produccin y administrativos en que
incurriremos para prestar un buen servicio, y poder ser competitivos, nuestros
costos sern ms bajos a los que ofrece la competencia. Optimizando procesos
eficientes con el fin de obtener un nivel de calidad alto y cumplir con las fechas de
entrega para ofrecerles a nuestros clientes un buen servicio.

Anlisis de productos sustitutos

El producto sustituto del pellets es el polmero material virgen que es procesado
en las plantas de polimerizacin el cual es utilizado generalmente para productos
plsticos de consumo para empacar y preservar alimentos .Utilizados para la
fabricacin de todo tipo de productos plsticos dependiendo su calidad en donde
se va a determinar la cantidad de material virgen utilizado para la fabricacin del
producto. Ya que en los procesos de fabricacin de estos productos se utiliza un
porcentaje de material virgen (POLIMERO) y material recuperado (pellets).
Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la
competencia.
Los precios de nuestros productos se caracterizarn por ser ms bajos que la
competencia, lo que se convierte en una de nuestras ventajas competitivas en el
mercado, frente a los competidores existentes.
Para esto se pretende manejar precios que se encuentren entre el 10% ms bajos
que los de la competencia los cuales nos permiten entrar de una manera efectiva
con mayores y mejores ventajas en el mercado. Adems del precio pretendemos
ofrecerles a nuestros clientes una mejor calidad del producto y cumplimiento a la
fecha de entrega los cuales son factores importantes que carecen en el mercado.
Bulto de 50Kg
PRODUCTO

PET PELLETISADO
BIODEGRADABLE
PET MOLIDO BIODEGRADABLE

RESPLAST
S.A.S
PRECIO DE LA COMPETENCIA
105.000,00
115.000,0
0
70.000,00
75.000,0
0

IMAGEN DE LA COMPETENCIA ANTE LOS CLIENTES

Los competidores cuentan con un gran posicionamiento, en virtud de su

trayectoria en el mercado. Tradicionalmente han ocupado un lugar de privilegio en
especial en las pequeas empresas ubicadas en la ciudad. Teniendo en cuenta la
demanda que tienen en el mercado este tipo de material. Ya que en estas
empresas no ofrecen una alta produccin de los productos lo que conlleva al
incumplimiento a la entrega y calidad del producto requerido por los consumidores.
SEGMENTO AL CUAL ESTA DIRIGIDA LA COMPETENCIA

Los competidores estn dirigidos a las pequeas y medianas empresas que

fabrican productos plsticos ubicados en su gran mayora en el centro de la ciudad
de Barranquilla.

POSICION DE MI PRODUCTO / SERVICIO FRENTE A LA COMPETENCIA

Nuestros productos tendrn en el mercado precios asequibles teniendo en cuenta
la calidad, cumplimiento a la hora de la entrega y el impacto positivo que ocasiona
al medio ambiente, ya que nuestro producto es biodegradable. Con el fin de
satisfacer las necesidades de nuestros clientes y ser competitivos.
Los empaques requeridos para nuestros productos son sacos de polietileno con
capacidad de almacenamiento por saco de 50 kilos.
FORTALEZAS Y
COMPETENCIA.

DEBILIDADES

DEL

PRODUCTO

FRENTE

LA

RESPLAST S.A.S. frente a la competencia ofrece un material biodegradable

tcnicamente procesado el cual da como resultado un material limpio y bien
homogenizado de buena calidad, siempre prestando un buen servicio al cliente.
De forma general se presenta en el mercado una gran demanda de material
requerido por esta razn nuestra capacidad de produccin puede verse afectada
ante la demanda del producto lo que ocasionara la preferencia de algunos
clientes para suministrarles el producto.

6. Concepto De Producto o Servicio.

7. Estrategias de
Distribucin
8. Estrategias De Precio
9. Estrategias De Promocin
10. Estrategias de Comunicacin

11. Estrategias de Servicio

12. Presupuesto de la mezcla de mercadeo.
13. Estrategias de Aprovisionamiento
14. Proyeccin de Ventas.
15. Determine los ingresos 16. Justificacin de Proyeccin de Ventas ()
17. Poltica De Cartera