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MARKETING ESTRATGICO
DOCENTE:
CASSINELLI DOIG, ITALO
ALUMNO:
CRUZ LAYZA, ALEX
DIAZ CASTILLO, DIEGO
HUATAY LINARES, RICHARD
MAYERHOFFER, VICTOR
TORRES DEL AGUILA, PATRICIA
VILCHEZ VARLVER, ROSSMERI
Trujillo Per
1
2015
iii
iv
6
6
7
7
7
7
7
8
8
8
9
9
9
9
10
10
INDICE
10
10
INDICE 10
Resumen.. 111
1. DESCRIPCION Y VISIN DEL NEGOCIO 112
1.1.
Descripcin del producto141
1.2.
Visin y misin del negocio
- Visin 5
- Misin 16
- Poltica integrada.
- Valores. 16
1.3.
Metas y objetivos Generales.. 17
- Objetivo general
- Objetivos especficos 17
18
18
18
19
3.
4.
5.
6.
7.
8.
ENTORNO..
2.1.
Anlisis del sector..
2.2.
Anlisis de la competencia.
2.2.1. Fuerzas y Debilidades de la competencia
2.3.
Oportunidades de mercadeo...
- Marco econmico..
- Marco tecnolgico
- Arte local..
VARIABLES DEL ENTORNO.
A. Variables sociales.
B. Variables econmicas...
C. Variables socioculturales..
SEGMENTACIN ACTITUDINAL.
OBJETIVOS DE MARKETING
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO..
ESTRATEGIAS BASICA DE DESARROLLO
A. Estrategias de Penetracin en mercado
B. Estrategia de Promocin y Publicidad.
C. Estrategia de Desarrollo de Producto.
D. Estrategia de Venta..............
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO........
20
22
22
22
22
24
30
9. ESTRATEGIAS DE PRECIO
10. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN.
11. MIX PROMOCIONAL..
A. Publicidad
B. Promociones de Venta.
12. PROCESOS, PERSONAL Y PRODUCTIVIDAD
13. ALIANZAS ESTRATGICAS..
RESUMEN EJECUTIVO
Existen actualmente cafs y bares para todos los gustos. Estos proyectos giran en torno
a un tema en particular -temticos-, cuya decoracin y ambiente hace referencia a una
pelcula, serie de televisin, caricatura, grupo musical, etc.Es un negocio original que
slo requiere de detalles decorativos para darle un plus sobre la competencia.
Es una empresa (caf -bar) que ofrece una nueva alternativa de pasar los ratos de ocio
para jvenes y adultos con msica en vivo.
abierto para todo el pblico mayor de 18 aos. El producto que vamos a ofrecer es
caf netamente peruano de primera calidad. La atencin al cliente ser de primera,
ya que tendremos personal capacitado.
As tambin se ofrecer desayunos americano y continental, as como cocteles y
tragos en base a una mezcla de bebidas alcohlicas en diferentes proporciones al
mismo tiempo que se proporcionar un entretenimiento a los clientes en un
ambiente alegre y cordial.
1.2.
Poltica integrada
Nuestra principal preocupacin es la satisfaccin de clientes y consumidores,
colaboradores y partes interesadas, mediante la entrega de productos inocuos y
de calidad elaborados bajo condiciones que minimicen el impacto ambiental y
garanticen la seguridad y salud de las personas vinculadas a nuestras
operaciones.
La cultura organizacional de nuestra empresa se basa en el cumplimiento de los
dispositivos legales y reglamentarios aplicables a nuestras actividades en el pas
y en los pases destino de nuestras exportaciones.
Para el logro de nuestros objetivos contamos con personal competente,
instalaciones seguras y los recursos necesarios para el mantenimiento y mejora
continua de la eficacia de nuestros procesos y sistemas de gestin.
Valores
- Responsabilidad: Asumir compromisos y cumplir obligaciones. As como
-
clientes.
Pasin por servir: Ser en el servicio una oportunidad de resolver a otros
sus
necesidades,
cumpliendo
con
entusiasmo
alegra
nuestras
responsabilidades.
8
1.3.
Estas tres metas generales estn trazadas para alcanzarlos durante todo el horizonte
empresarial; sin embargo, a partir de estas, podemos desprender objetivos concretos,
medibles y alcanzables:
2.1
2.2
Anlisis de la competencia
Se ha percibido durante aos hasta la actualidad los trujillanos siempre se dan un gustito
y acuden a lugares acogedores a pasar un buen momento en compaa disfrutando de
bebidas tanto fras como calientes en cafeteras locales como son Asturias, Pernil,
Caramel y actualmente Starbucks. As tambin existen locales donde la msica en vivo
es su caracterstica principal, como es el caso de Tributo Bar y Centro Ritual Viracocha.
Pero la idea de Bohemios no solo es ofrecer un producto (caf) sino tambin
entretenimiento con arte, msica y cultura.
2.2.1
Bohemios Caf Bar por el momento no tendra competencia directa, ya que no existe
otro negocio con la misma idea y fin.
Sin embargo si existe competencia indirecta, en donde su mximo reconocimiento es
por la calidad de caf y msica en vivo. En lo que respecta la msica en vivo, Bohemios
Caf Bar se centra en msica no tan comercial como es el rock de los 60, 70, 80s y
algo de los 90s, as tambin gneros como el blues y jazz, as tambin Bohemios Caf
Bar se centra en promover el arte y cultura local, dando oportunidad a diversos artistas
locales (Teatro, msicos, poetas). .
2.3
Oportunidades de mercadeo
-
MARCO ECONMICO
El Per es el primer Exportador de Caf Orgnico en el Mundo. El consumo
del caf ha crecido en un 10%, gracias a que hay una mayor preferencia del
segmento B de la poblacin, en especial, de los jvenes de entre 18 y 30
aos; lo cual ha incrementado el consumo per cpita dando paso a que la
demanda por caf aumente.El 55% del mercado peruano de caf es soluble
gracias a su facilidad de preparacin.
MARCO TECNOLGICO
Utilizaremos tecnologa moderna para la elaboracin del caf, tragos y
snacks que ofreceremos.
ARTE LOCAL
Trujillo cuenta con diversos exponentes de arte, ya sea de poesa, actuacin,
canto y msica, los cuales no tienen un lugar donde dar a conocer su arte.
2.4
A. VARIABLES SOCIALES
Incremento del turismo
La afluencia de turistas extranjeros en Per creci 7,8 por ciento en los primeros
nueve meses del ao con relacin al mismo perodo de 2014, significando un flujo
11
positivo de 185 967 turistas internacionales. El 76 por ciento de los turistas lleg de
Chile, Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Costa Rica, Argentina, Brasil, Mxico,
Espaa y Francia.
Estados Unidos ha aportado en el lapso de referencia 409.023 visitantes, lo que
representa un aumento de 4,2 por ciento con relacin a igual perodo de 2014. De
Europa destaca el aumento de visitantes de Alemania, Francia y Espaa con tasas de
10, 9 y 6 por ciento, respectivamente. El incremento en el flujo turstico se sustent
en las campaas de promocin realizadas al interior de los pases integrantes de la
Alianza del Pacfico (Chile-Colombia, Mxico y Per). El incremento en el flujo
turstico se sustent en las campaas de promocin realizadas al interior de los
pases integrantes de la Alianza del Pacfico (Chile-Colombia, Mxico y Per).
Segn los clculos realizados a partir de la Encuesta Mensual de Hospedaje y las
Direcciones Regionales de Comercio Exterior y Turismo, la ocupabilidad hotelera
en los establecimientos de hospedaje registrara una tasa promedio del 72%;
destacando Tacna y Tumbes con tasas del 90%, adems de Cusco (85%), Piura
(80%), La Libertad, Madre de Dios y Ucayali (cada uno con el 70%) y Ayacucho
con un 65%.
Demografa.- El crecimiento de la poblacin de La Libertad 1.26 % representada
en 1 milln 725 mil habitantes, en el caso de la ciudad de Trujillo es la provincia
con mayor poblacin llegando a tener 294889 habitantes. El tamao de mercado al
que estamos dirigidos se encuentra en el grupo de edad de 15 a 64 aos que
equivale a 536367 con un 66.10% del total de poblacin. El alto ndice de
crecimiento poblacional ha contribuido a un aumento de la demanda
de los
productos lcteos.
811,979
100.0
00-14
221,608
27.3
15-64
536,367
66.1
65 y ms
54,004
6.7
.
.
..FUENTE: INEI
12
B. VARIABLES ECONMICAS
B.1. Producto bruto interno de Per
C. VARIABLES SOCIOCULTURALES
C.1. ESTILOS DE VIDA
Estilos de vida en Trujillo: El 7% de la sociedad moderna de Trujillo tienen un
estilo de vida afortunado, un 19 % progresista y unos 19 % modernas, 21%
adaptados, 27% conservadores y 6% modestos, por lo tanto nuestros productos
estarn dirigidos a la mayora de grupos de estilos de vida en nuestra ciudad.
14
15
4. SEGMENTACIN ACTITUDINAL
Nuestro mercado objetivo ser entre las edades de 18 y 50 aos.
VARIABLES
CARACTERSTICAS
Hombres y mujeres del grupo de edad 18 - 50 aos
Demogrficas
NSE C y D
Estilos de vida en Trujillo:
El 19% de la sociedad de Trujillo tienen un estilo de vida
Psicogrficas
Trujillo
16
5. OBJETIVOS DE MARKETING
Alcanzar, en el primer ao, un flujo de 10000 clientes, que generen un ingreso
objetivo.
Alcanzar, en 8 meses, un nivel de satisfaccin del cliente superior a una
6. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
La diferenciacin de nuestro establecimiento ser notable ya que nuestra caf bar tendr
con un estilo urbano y clsico a la vez que se insertara a nuestra decoracin y
permitindonos posicionarnos por la imagen que brindaremos el cual cautivara el
inters de nuestro pblico objetivo. Adems no existe ningn negocio que combine Arte
y Caf - Bar en el medio local.
8. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Marca mixta
19
En forma amplia, se podra decir que el producto es la visita al Caf - Bar; es decir, la
experiencia. Sin embargo, en un contexto ms especfico, bebidas, snacks, servicio al
cliente, ambiente, etc. conforman el producto ofertado.
Se realizarn presentaciones artsticas y eventos, sin perder la esencia de la idea
original. El ambiente y servicios que tendr el bar acorde con las necesidades y
expectativas de nuestros clientes potenciales.
Msica: Si bien la msica ser de libre eleccin por parte de los clientes, de manera
general el bar preferir gneros que no interrumpan las conversaciones de los
visitantes, mayormente son preferidos por los eventuales clientes: chill-out, lounge,
electrnica ambiental con intermedios de rock suave.
Bebidas calientes: Se optar por ofertar varios tipos de caf, incluso del tipo gourmet
o cafs especiales; adems de t e infusiones naturales.
Bebidas fras: Principalmente gaseosas, jugos naturales y batidos de leche.
Licores: El bar se abastecer de una gran gama de licores, desde los ms econmicos
hasta los premium. Estos sern servidos solos o a manera de cctel.
9. ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio de cada uno de los productos que se vendan en el establecimiento ser fijado
en consideracin a la competencia. Se realizaran promociones en fechas especiales (da
de la madre, padre, etc.)
Se aplicar la poltica de precios de penetracin. Llevar precios muy moderados.
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Bebidas Calientes
UNID
BAJO
MEDIAN
ALTO
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
5
5
5
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6
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7
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8
8
O
8.5
8.5
8.5
9.5
9.5
10.5
10.5
10.5
11.5
11.5
11.5
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13
13
13
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14
Caf americano
Caf con Leche
Caf Cortado
Caf Bombm
Caf Viens
Caf Capuchino
Caf cafetal
Caf fantasa
Caf Costa Azul
Caf Azteca
Caf criollo
Pollo
Jamon
Tradicionales
PRECIO
S/ 3.00
S/ 3.00
Empanadas
Tamales
Humitas
S/ 4.00
S/ 2.00
S/ 2.00
Cafs especiales
Irish (Caf,
Mint Coffe
S/ 7.00
S/ 6.00
S/ 150.00
Vodka Absolut
S/ 70.00
Vodka Russkaya
S/ 30.00
S/ 85.00
S/ 50.00
S/ 80.00
S/ 35.00
S/ 50.00
21
Cerveza
Pilsen
Cristal
Cusquea
Miller
Heineken
S/ 7.00
S/ 7.00
S/ 10.00
S/ 8.00
S/ 8.00
Check Per news: Es un medio empleado por un gran nmero de turistas que
arriban a nuestro pas en el que menciona establecimientos apropiados para
recurrir a visitar tales como establecimientos de alimentos y bebidas, transporte,
hospedaje, restaurantes, etc. Es este caso es recomendable estar ubicados en una
de las pginas de esta gua con la intencin de ser identificados en el mercado.
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B. PROMOCIONES DE VENTA
BOHEMIOS Caf -Bar brindar como regalo un caf o un shot del trago que el
cliente prefiera en los cumpleaos de cada uno, solo es necesario presentar el
DNI.
Por la compra de 3 cafs obsequiamos un vale de descuento para la prxima
visita en nuestro local.
Establecer das temticos:
- Jueves y Viernes: Ladies night, business nights, jazz lounge.
- Viernes: Monlogos y humorismo.
Descuentos en das festivos: Se recomienda hacer descuentos especiales en das
festivos de mayor importancia tales como:
Da de San Valentn
Da de la madre
Da del padre
Da de la Mujer
Aniversario de Bohemios Caf - Bar
Fiesta Patrias
Mes de diciembre.
Tomando en cuenta stas temporadas para ofrecer descuentos podra aumentar las
ventas de manera considerable y as llamar ms la atencin de los clientes tanto
reales como potenciales.
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B. Proceso productivo
Tipo de Producto:
INSTANTANEO
Forma de Preparacin (Grado de Tostado / Molido):
C.
Cafetera Percolador
TOSTADO / MOLIDO
Cafetera
de Filtro
Mquina para
Caf Express
Caf de nuestros
proveedores
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ESTADO INICIAL
ESTADO FINAL
26
particularidad la
agregue.
-
cuerpo.
-
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Maquina Cafetera
Molino dosificador
Organizador
Jarra especializadas
Refrigerador
Compactador
Dispensador
LapTops
28
Hoteles de la ciudad
Revisitas tursticas
Youtubers
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