UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL SUR DE SONORA

Plan de Negocios
Logo shirts

Santos Cisneros Tamayo

Javier Noriega Vsquez
Mario Edgar Montoya Araiza
Jorge Domnguez Cerecer
Ral Antonio Zamorano Cota
MKT 4C
Mtra. Clarisa Fernndez

Ciudad Obregn, Son.

02 de Noviembre de 2015

Misin
Empresa dedicada al bordado y estampado de camisetas, cuyo objetivo es
satisfacer las necesidades de nuestros clientes, con calidad en nuestros
productos, siendo respetuosos con el medio ambiente, utilizando tecnologa de
vanguardia y ofreciendo oportunidades de desarrollo profesional
a sus
empleados. Esta empresa se constituye por varios socios que unen sus esfuerzos
con fines lucrativos.

Visin
Somos una Empresa regional dedicada al bordado y estampado comercial y
pretendemos convertirnos en una marca reconocida nacionalmente, manteniendo
valores, sirviendo y satisfaciendo a nuestros clientes.
0bjetivos:
Incrementar las ventas en un 30 % a partir del mes de Diciembre con respecto al
ao pasado y con ello tener ms del 15% de participacin de un mercado.
La implementacin de una campaa de publicidad a travs de Internet que recoja
15.000 usuarios, as mismo en radio y televisin.
Lograr una amplia cobertura del mercado Ampliando la disponibilidad del
producto, de forma que pueda conseguirse de forma inmediata.

Organigrama de Logo Shirt

Gerente
General

Supervis
or

Operario
1

operario
2

Operario
3

La empresa logo shirt tendr personal con el siguiente perfil

Gerente general
Caractersticas
1 Motivacin para dirigir
2 - Inteligencia
3 - Capacidad de anlisis y de sntesis
4 - Capacidad de comunicacin
5 - Dotes de Psicologa
6 - Capacidad de escucha
7 - Espritu de observacin
8 - Dotes de mando
9 - Capacidad de trabajo
10 - Espritu de lucha
11 - Perseverancia y constancia
12 - Fortaleza mental y fsica
13 - Capacidad de liderazgo
14 - Integridad moral y tica
15 - Espritu crtico
Actividades
Actividades regulares
Planificar los objetivos generales y especficos de la empresa a corto y largo
plazo.
Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como tambin de las
funciones y los cargos.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder dentro de sta.

Sub-gerente
Lder con espritu emprendedor con una visin clara del mundo empresarial.
Capaz de ocupar espacios de desarrollo en las reas de mercado y finanzas.
Actividades
Reemplazar al gerente en las actividades desarrolladas por el mismo cuando l se
encuentre ausente.
Brinda al trabajador los instrumentos adecuados y materias primas necesarias
para la realizacin de sus funciones.
Ofrecer incentivos para el buen desempeo de las labores de cada uno de los
empleados
Entablar excelentes relaciones pblicas con las personas a las cuales se le brinda
nuestros servicios y de igual forma de quienes los recibimos
Administrativa
Administrar el presupuesto corporativo, y velar porque se brinde adecuadamente
los servicios de: contabilidad, tesorera, proveedura y servicios generales, as
mismo le corresponde ejecutar las labores de asesora y atencin de consultas.
Asesorar a la Direccin General en la formulacin de polticas, planes y programas
para la administracin del talento humano, los recursos fsicos y financieros de
logo shirt.
Supervisor
Caractersticas
Supervisin centrada en el empleado
La supervisin general y de apoyo
El Trabajo de grupo

La Comunicacin efectiva
Actividades
Establecer objetivos de desempeo, que son las actividades que un empleado
debe realizar a cierto plazo en forma participativa para que cada uno serpa lo que
se espera de l.
Resolver cualquier conflicto o problema de desempeo que se presente y motivar
a los empleados para que hagan mejor su trabajo.
Tener un contacto regular con el personal mediante sesiones de supervisin para
motivar y dar retroalimentacin, solucionar problemas y proporcionar orientacin,
asistencia y apoyo.
Operario
Capacidad para usar mquinas de bordado de uno o mltiples cabezales. Se
valorar especialmente la experiencia previa en el uso de mquinas de bordado y
en parches de sarga.
Capacidad para leer informacin de los pedidos (en ingls) en la pantalla de la
computadora
Aptitud mecnica y capacidad de seleccionar y utilizar el equipo, los insumos y las
herramientas adecuadas.
Aptitudes bsicas en informtica.
Capacidad de cumplir con entregas urgentes y difciles en un ambiente donde se
trabaja a un ritmo acelerado.
Capacidad comprobable para desempearse de manera independiente con
mnima supervisin.
Capacidad de trabajar en equipo.
Registro de asistencia perfecta.

Exigencias fsicas.
Capacidad para flexionarse, girar, agacharse, estirarse, subir por escaleras,
levantar materiales de hasta 50 lb.
Se debe mantener de pie casi la totalidad de la jornada laboral.
Excelente coordinacin motriz.
Debe distinguir variaciones entre las diferentes tonalidades de los colores;
capacidad de combinar los colores o detectar sus diferencias, incluso gamas de
colores y brillo.

Sueldos

Contratacin de personal de Logo Shirt

Logo
Shirt

Competencia de logo shirt

Bordados E Impresiones Delyaqui, S.A. De C.V.

Calle Ignacio Zaragoza 823 01 644 415 0550
Uriel Uniformes
California 2902 01 644 416 1612
Unoiformes y Bordados D-Kalex
Sebastin Lerdo de Tejada 2402 01 644 120 6289
Clientes y productos
Productos
1. Camisetas
2. Plumas
3. Pancartas
4. Pendones (avisos publicitarios en lonas)
5. Cintas porta carnets
6. Tazas con publicidad
Clientes
Los clientes de Logo Shirt estn ubicados entre los estratos media baja,media
alta,alta media respectivamente entre los cuales encontramos estudiantes,
pequeas medianas empresas, comercio en general.
Media Baja:
La tercera clase social se compone por el 20% de la poblacin, es decir 22
millones 467,307 personas, de las cuales el programa nacional aclara que sus
ingresos no son muy sustanciosos pero son estables.
Quines la componen?

Oficinistas, tcnicos supervisores y artesanos calificados.

Media Alta:
La segunda clase considerada media contempla al 14% de la poblacin nacional
(15 millones 727, 115 personas) e incluye a quienes cuentan con buenos salarios
e ingresos econmicos estables.
Quines la componen?
"Hombres de negocios y profesionales que han triunfado.
Alta Baja:
La quinta clase deja de considerar personas para integrar familias que tienen
ingresos econmicos cuantiosos y muy estables; constituyen el 5% de la
poblacin nacional, es decir unas 5 millones 616,826 personas.
Quines la componen?
"Familias que son ricas pero de pocas generaciones atrs.

Anlisis del Mercado

El Sector

La serigrafa es un sistema de impresin en constante crecimiento gracias a la continua

aparicin de nuevos materiales. El hecho de que la serigrafa sea una tcnica aplicable a
muchos tipos de superficies ha provocado que sea muy demandada por el mercado.
Esto se debe, entre otras razones, a la utilizacin de ciertos materiales que son ms
respetuosos con el medioambiente y ms econmicos y que, por lo tanto, se constituyen
como elementos muy valorados para la comunicacin grfica.

En general, en el mercado grfico, existe una tendencia creciente hacia la demanda de

tiradas cada vez ms cortas y de mayor calidad. Como respuesta a esta tendencia, las
empresas

que

se

incluyen

dentro

de

este

sector

introducen

innovaciones

constantemente, adaptando sus equipos y formando continuamente a la plantilla con el

fin de flexibilizar y optimizar sus procedimientos productivos, satisfaciendo de esta forma
la demanda del mercado. La competitividad en este sector viene muy marcada por la
innovacin tecnolgica.

La Competencia

Otras tiendas de camisetas personalizadas ubicadas en la zona de influencia del

establecimiento. Estos comercios van a ser la competencia directa de negocio. Por
tanto, habr que estudiar la zona escogida para su ubicacin.
Comercios independientes. Se trata de establecimientos que incluyen entre sus
servicios la impresin de fotografas en camisetas, tazas, bolsos, cojines, etc. Estos
negocios no son una competencia tan directa ya que slo incluyen fotografas. Entre
estos establecimientos se encuentran las papeleras.Centros de servicios
especializados en serigrafa, termo-impresin o transfer digital. Se trata de
establecimientos que prestan estos servicios principalmente a empresas y otros
colectivos en todo tipo de materiales. Como ejemplo podemos poner el servicio de
impresin, bordado de logotipos en los uniformes de colegios privados. Se trata
de empresas ms grandes que ofrecen un servicio muy especializado pero que no
suelen dedicarse a la comercializacin de las prendas.

Clientes

Los clientes a los que ir dirigido este negocio estarn constituidos principalmente por
particulares, es decir, personas o grupos de personas que utilizan este servicio bien
para uso diario(uniformes), comercializacin o para un evento especial.
Empresas. Algunas empresas necesitan puntualmente comprar camisetas para
eventos sociales o deportivos, publicidad, etc.
Clubes deportivos. Pueden necesitar este servicio para implantar en sus camisetas
nmeros, nombres, entre otros.
Diversas asociaciones. Se incluyen asociaciones de vecinos, padres y madres, de la
tercera edad, etc.
A estos clientes siempre los atenderemos por encargo mostrndoles para ello un
catlogo de los productos que pueden ser personalizados.

Investigacin de mercados

El Sector de aceptacin de nuestro producto tuvo mayor acogida en la parte

central de la ciudad de Obregn Sonora con un porcentaje del 83%.
La frecuencia de compra con el que los clientes compran camisetas es de 7 en
adelante al ao.
El precio con el cual se estipulo las camisetas personalizadas es de 3 a 5 adicional
del valor de compra de una camiseta normal.
Nuestro producto se basa en una encuesta en lnea, tuvo un nivel significativo del
77%, para lanzarlo al mercado.

Nivel de aceptacin

Fuentes de secundarias de informacin

A continuacin se encuentran la bibliografa de donde se obtuvo la informacin

para el desarrollo de la empresa o proyecto Logo Shirt la cual servir para las
consultas que respectivamente se quiera revisar o analizar.

Rodrguez J. (2005) como aplicar la planeacin estratgica ala pequea y mediana

empresa, Mxico, Cengage Learnig.
https://es.wikipedia.org/wiki/Fuente_secundaria
https://www.youtube.com/watch?v=CKJPvEB3wu8
http://crocetex.com/mi-empresa-de-serigrafia
http://yeux.com.mx/ColumnaUniversitaria/profeco-y-sus-nuevas-6-clases-socialesen-mexico-en-serio/
http://www.inegi.org.mx/

Riesgos y oportunidades
Riesgos
Hay Empresas con gran trayectoria en la comercializacin de camisetas con
diseo y eso no permitir abrirse paso en el mercado.
Las Diversas situaciones econmicas que pueden afectar el desarrollo de las
actividades comerciales siempre es un riesgo latente
Perder nuestra inversin y credibilidad.
Que suban los precios los proveedores valindose de la situacin de la
globalizacin con respecto a su procedencia.
Los clientes tengan falta de fe en este tipo de negocio.
Oportunidades.

Innovar en productos, en servicios y en operaciones.

Nuevos canales de marketing.
Invertir en tecnologa.
Invertir en procesos, herramientas y formacin para mejorar la productividad.
Desde el lado de la demanda, las empresas apuntan a mercados de rpido
crecimiento, las economas emergentes crecern, segn el INEGI, casi el doble de
lo que se espera para las economas maduras.

Fijacin de precios

Costo adquisicin

Camiseta Estndar Unisex (3

colores)
Camiseta chico/chica (10 colores)
Camiseta infantil (10 colores)
Taza cermica blanca

50.0
0
50.0
0
45.0
0
5,00

Lona impresa
Cintas para carnets

10.0
0
15.0
0

costo venta

15.0
0
15.
00
15.0
0
10.
50
M2

5.0
0m
25.
00

Venta

120.00
130.00
75.00
30.00
M2

Cunto quiero ganar?

LOS INGRESESOS DECEADOS SON EL 216000 pesos al mes.

25.00
18.00

M2

Punto de equilibrio
unidad
monetario

unidades costo
Camiseta
Estndar
Unisex (3
colores)

1149.135
Camiseta
chico/chi
ca (10
colores)
1838.615
Camiseta
infantil
(10
colores)
2987.75
Taza
cermica
blanca
Lona
impresa
Cintas
para
carnets

120

137896.2

130

239019.95

90

268897.5

4780.4

40

191216

7030

25

175750

9193.077

20

183861.54

Publicidad
En la empresa Logo shirt se tendr la siguiente publicidad utilizando las siguientes
herramientas.

Publicidad
La publicidad se define como aquella forma pagada y no personal de presentacin
y promocin de ideas, bienes y servicios por cuenta de alguien identificado. Se
trata de una de las herramientas ms costosas y de mayor efectividad. Debido al
alto coste que supone darse a conocer en los diferentes medios publicitarios
existentes (televisin, radio, peridicos, revistas...), la empresa decide anunciarse
en diarios regionales de Ciudad Obregn como son el Diario del Yaqui, tribuna del
yaqui, Sonofertas, entre otros.

PROMOCIN DE VENTAS
El descuento inmediato:
Supone un ahorro en la compra del producto a travs de la rebaja en el precio de
determinados

productos.

Por

ejemplo,

para

el

caso

de

los

productos

promocionales anunciar un 20% de descuento para determinados periodos

anuales como pueden ser las rebajas.
Las recompensas por fidelidad: se trata de ofertas de dinero en efectivo u otros
incentivos por el uso habitual de un producto de la compaa. En este caso se
elaborarn cupones que se irn rellenando para cada venta. Una vez completado
el cupn, el regalo ser una camiseta con el nombre del cliente y con estampados
adems de otros productos. Evidentemente, esta promocin recompensar la
fidelidad de los consumidores premiando a los ms habituales.
Las promociones en el punto de venta: incluyen exhibiciones y demostraciones
en el establecimiento.
Los sorteos: en determinados momentos del ao como en navidad se sortear
entre los clientes un lote de productos tpicos de esa poca (sin relacin alguna a
los productos de Logo Shirt). Este sorteo tendr tantas papeletas como tickets se
vendan por lo que tambin se premiar a los clientes ms recurrentes.
RELACIONES PBLICAS
Esta herramienta de comunicacin masiva, como dijo Kotler, consiste en potenciar
las buenas relaciones con los diferentes pblicos de la compaa, a travs de una
publicidad favorable, una buena imagen.
Algunas de las herramientas de relaciones pblicas son: publicity, asuntos
pblicos, relaciones con inversores, obtencin de apoyos financieros, noticias,
eventos, materiales de identidad corporativa, pgina web , de las cuales dos se
utilizara en Logo Shirt.

Materiales de imagen corporativa: favorecen a que los clientes identifiquen y

reconozcan rpidamente a la empresa. La empresa tendr su propio logo que
aparecer como imagen corporativa en las facturas emitidas, las bolsas y en los
correos electrnicos. Pgina web: es una buena herramienta para la
comunicacin. Permite divulgar informacin sobre la compaa: instalaciones,
localizacin, productos o servicios, precios, ofertas y promociones, poltica de la
empresa, datos de contacto, etc. Adems tambin le ofrece al pblico objetivo una
imagen de la empresa. Adems de ofrecer informacin corporativa, se podrn
efectuar pedidos y compras a travs de internet (ecommerce).
VENTA PERSONAL
La venta personal consiste en la comunicacin personal y directa con uno o varios
potenciales clientes con el fin de conseguir la compra. En este caso la empresa
Logo Shirt realizar visitas a otras empresas que formen parte del pblico objetivo,
promocionando los servicios y ofreciendo iniciar relaciones comerciales con la
misma. Esta herramienta de comunicacin ser utilizada con menor frecuencia
debido al alto costo que supone.
Comercializacin.
Nuestra

empresa

estar

dedicada

tanto

la

produccin

como

la

comercializacin de productos, ya que, las camisetas las compraremos y

procesaremos para que queden a gusto del cliente y se contar con un local para
su comercializacin (venta), es decir la produccin se dar en los estampados y
accesorios como tazas, porta carnet, etc.