REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

SIMN RODRGUEZ
NCLEO CARICUAO
CURSO: ANALISIS DE PRODUCTIVIDAD DE
MERCADEO

Examen tema 1,2,3.

Participantes

N Cdula

Ruben,gomez

C.I21.090.8
77

Seccin:

Facilitadora: Mara Manzo

Caracas, octubre de 2015

Examen tema 1, 2, 3
El anlisis de los costos se constituye en una tarea importante a realizarse en toda
empresa, es ms, es de suma obligatoriedad. En el caso del marketing los costos
estn ms que presentes, por eso, un correcto anlisis de ellos siempre es
conveniente.

Hasta hace pocos aos se haba prestado relativamente poca atencin al estudio
de los costes de marketing; los contadores haban dedicado su tiempo y talento a
la resolucin de problemas de contabilidad de costos de produccin y el asociado
con un marketing ineficaz se aceptaba simplemente como inevitable.
En grandes trminos, el marketing abarca todas las actividades que se dan en el
flujo de bienes, desde la produccin hasta el consumo. Estas funciones
representan la segunda etapa en la vida de cada producto comercial, ya que los
bienes se producen, se lanzan al mercado y se consumen. Aunque no exista una
definicin comnmente aceptada para el marketing, se considera que ste abarca
los procedimientos que comienzan en el momento en que se est fabricando el
producto y finalizan cuando los bienes llegan al consumidor final. Cuando se
describen los costos de estos procedimientos, se emplean los trminos costo de
marketing y costo de distribucin indiferentemente.
El volumen de tus ventas es la cantidad total de bienes, productos o ideas
vendidas dentro de un marco temporal dado, usualmente 12 meses. Dicha
cantidad suele ser expresada en trminos monetarios pero tambin podra figurar
en total de unidades de inventario o productos vendidos. Por ejemplo, si tienes
una ventas anuales totales de 200.000 bs, dividiras eso entre 12 para calcular el
volumen de ventas mensual, que sera 16.666,66 bs, 200.000 bs dividido entre 52
te da 3846,15 bs, como volumen por semana y dicha cantidad dividida entre 7 te
da un volumen de $549,45 por da.
En el mundo de las empresas y las panaderas, existe una variedad de volmenes
de venta. Varias industrias los calculan de manera diferente. Un restaurante podra
calcular las ventas por el nmero de platos principales vendidos; un peluquero
podra usar el nmero de cortes; un taxista, por el nmero de viajes; y un doctor,
por el nmero de visitas anuales. Ya sean bienes, servicios o ideas, las ventas son
la fuerza impulsora de la empresa.
Una manera de determinar el punto de equilibrio, es la denominada grfica
volumen, utilidad. Esta grfica facilita el anlisis de diferentes situaciones en que
puede encontrarse la empresa, as como su efecto sobre las utilidades.
Anlisis de cambios de las variables del modelo Costo-Volumen-Utilidad Al planear
se estn eligiendo cursos de accin para colocar la empresa en un sitio adecuado,
asegurndose de que esas acciones que se eligen sean las mejores, una vez que
se analizan todas aquellas posibles de realizar. Esta seleccin ptima es posible
solamente cuando se utiliza el modelo costo, volumen, utilidad.Este modelo
permite analizar los efectos de cambios en los costos, precios y volmenes, y sus
efectos en las utilidades de la empresa, dando as un buen banco de datos que
servir de apoyo para propiciar el ambiente ptimo de la empresa en el prximo
periodo.
Cambios de la variable costos; variables unitarios - Una estrategia para
incrementar utilidades, hacer bajar el punto de equilibrio, es tratar de reducir los
costos variables, lo cual se logra utilizando eficazmente los recursos o insumos, o
empleando materias primas de calidad y ms baratas que las actualmente
utilizadas. Al disminuir el costo variable, aumenta el margen de contribucin; en
cambio, si aumentan los costos variables unitarios, el margen de contribucin
disminuye, originando iguales consecuencias en las utilidades. Cambios de la

variable precios - Para las empresas que no estn sujetas a control de precios,
resulta muy interesante ver las diferentes opciones de stos, y su repercusin en
la demanda y, por tanto, su efecto sobre las utilidades de la empresa. La base
sobre la que se reducen los precios es siempre ms grande que la base para
incrementar los costos variables; es vlido si se trata del mismo porcentaje de
reduccin e incremento.
Cambios de la variable costos fijos - Tambin pueden producirse movimientos en
estos costos de tal forma que se incrementan, la empresa tenga que realizar un
esfuerzo adicional para cubrirlos. Cuando se produce el incremento en estos
costos, el punto de equilibrio se mueve hacia la derecha de la grfica.
Crear mecanismos y herramientas de control y evaluacin es sumamente
importante para verificar que los procesos se ejecutan como est previsto (control)
y para cerciorarse que tienen el resultado o efecto que deseamos (evaluacin).
Crear mecanismos de control puede parecer un coste innecesario pero ste es
uno de los errores ms cometidos por empresas pequeas o medianas. El control
de los procesos en los distintos puntos de la cadena de produccin o de servicios
evita que los "errores" cometidos lleguen al final de dicha cadena. La lgica es
muy sencilla: si no controlas los errores, stos llegarn al final y el cliente, lejos de
quedar satisfecho, recibir un error.
Por otro lado, la importancia que tiene crear herramientas de evalucin tambin es
innegable. La misin de estos no es verificar la correcta ejecucin de los procesos
sino si stos tienen el efecto deseado. En definitiva, la evaluacin no se efectua
sobre la correcta aplicacin de los protocolos sino sobre sus resultados.
Por todo esto, es de caudal importancia que todos estos mecanismos y
herramientas sean correctamente diseados ya que con ellos vamos a:
Ahorrar tiempo
Ahorrar mermas
Ahorrar faena
Aumentar la productividad
Reducir los costes
Aumentar los beneficios
Aumentar la satisfaccin.
Hoy en dia la aplicacin de las nuevas tecnologas informticas en ste sentido es
basica para crear herramientas con numerosas ventajas que vale la pena apuntar:
Automatizacin:
La informtica permite automatizar el proceso de control y/o evaluacin de forma
que afecte lo menos posible en los procesos de produccin y/o prestacin de
servicios.
Descentralizacin:
A diferencia del papel, los datos informticos pueden estar almacenados en la
"nube de datos" a la que se puede acceder por internet o intranet.
Accesibilidad:

Ya que la informacin puede guardarse de forma segura en la red o "nube de

datos" podemos acceder desde cualquier terminal con conexin y podemos
gestionar quien puede acceder a segn que informacin.
Seguridad:
Guardar datos en una libreta puede ser una solucin rapida pero, que ocurre si la
libreta se extrava? En la "nube de datos" la informacin no se pierde porque est
seguramente duplicada en varios servidores mediante diversas copias de
seguridad