TERMINOS CLAVES

Reconocimiento de la oportunidad;
Identificacin del potencial de nuevos productos o servicios que pueden dar
como resultado negocios prometedores.
Alerta emprendedora;
Presteza para
existentes.

cristalizar

oportunidades

de

negocio

inadvertidas,

pero

Iniciativas de Negocios;
Nuevos proyectos de emprendimiento creados de la nada
Ideas Tipo A;
Ideas de nuevas iniciativas centradas en ofrecer a los clientes un producto o
servicio existente, pero no disponible en sus mercados.
Ideas Tipo B;
Ideas de nuevas iniciativas de negocio basadas en tecnologa nueva o
relativamente nueva y que giran en torno a ofrecer al cliente un nuevo
producto.
Ideas Tipo C;
Ideas de nuevas iniciativas de negocio que se centra en ofrecer a los clientes
productos o servicios nuevos o mejorados.
Casualidad;
Facilidad para lograr descubrimientos deseables de manera accidental.
Entorno General;
Entorno que comprende todo los factores que repercuten en la mayora de los
negocios de la sociedad.
Entorno de la Industria;
Entorno que incluye factores que tienen un impacto directo sobre una empresa
determinada y sus competencias.
Entorno Competitivo;
Entorno que se enfoca en la fortaleza, posicin y ataques y contraataques de
los competidores en una industria.
Recursos;
Insumos bsicos que una empresa usa para realizar sus negocios.
Recursos Tangibles;
Recursos organizacionales visibles y fciles de medir.

Recursos Intangibles;
Recursos organizacionales invisibles y difciles de evaluar.
Capacidades;
Integracin de diferentes recursos organizacionales desplegados en conjunto
con la ventaja de la empresa.
Ventaja Competitiva;
Beneficio que surge cuando una empresa tiene un producto o servicio que es
visto por su mercado meta como el mejor que el de los competidores.
Competencias Centrales;
Capacidades que brindan a una empresa una ventaja competitiva y que
reflejan su personalidad.
Anlisis FODA;
Evaluacin que ofrece un panorama conciso de la situacin estratgica de una
empresa.
Estrategia;
Plan de accin que coordina los recursos y compromisos de una organizacin
para lograr un desempeo superior.
Estrategia de Costos;
Plan de accin que requiere una empresa mantener bajo sus costos de manera
que pueda competir al fijar precios bajos y aun as generar utilidades.
Estrategia de Diferenciacin;
Plan de accin diseado para proporcionar un producto o servicio con atributos
nicos valorados por los consumidores.
Estrategia de Enfoque;
Plan de accin que asla a la empresa de sus competidores y otras fuerzas del
mercado, ya que se orienta a un segmento de mercado restringido.
Decisin Estratgica;
Decisin concerniente al rumbo que debe tomar una empresa en relacin con
sus clientes y competidores.
Anlisis de Factibilidad;
Evaluacin preliminar de una idea de negocio que determina si el proyecto de
emprendimiento visualizado tiene probabilidades de xito.
Defecto Fatal;
Circunstancia o desarrollo que por s solo puede hacer fracasar un nuevo
negocio.

Preguntas para anlisis

1. Por qu un emprendedor preferira lanzar una iniciativa

de negocios completamente nueva en lugar comprar una
empresa existente?
Tener el deseo personal de desarrollar el mercado comercial para
un producto o servicio recin desarrollado o inventado, o quizs la
ilusin de explotar recursos con alto potencial a los cuales tienen
un acceso exclusivo, equipo con nueva tecnologa, una poderosa
red de contactos, el tener el reto de triunfar o fracasar por ellos
mismos o desean evitar las circunstancias indeseables que existen
en otras empresas.
2. Cules son los tres tipos bsicos de ideas para nuevas
iniciativas de negocio? Cules son las fuentes ms
comunes de inspiracin para ideas de nuevas iniciativas de
negocios?
Ideas Tipo A. aquellas relacionadas con ofrecer a los clientes un
producto o servicio que no existe en el mercado determinado.
Ideas Tipo B. Que involucran tecnologa nueva o relativamente
nueva
Ideas Tipo C. basadas en ofrecer beneficios a los clientes a travs
de productos nuevos y mejorados o de formas nuevas de llevar a
cabo antiguas funciones.
Las iniciativas de negocios pueden provenir de cualquier parte
pero las fuentes posibles serian 4; la experiencia personal, los
pasatiempos, un descubrimiento accidental y fuentes
basadas en el cambio.
3. Mencione las seis tendencias ms importantes del entorno
general. De un ejemplo hipottico de las maneras en que
cada tendencia podra afectar a las pequeas empresas.
Las tendencias econmicas, comprenden los cambios en las tasas
de inflacin, la tasas de inters los tipos de cambios.
Las tendencias socioculturales, se refiere a las corrientes sociales
que puedan afectar la demanda de los consumidores.
Las tendencias poltico-jurdicas, incluyen aquellos cambios en las
regulaciones gubernamentales y fiscales, que puedan amenazar a
las empresas existentes.
Las tendencias globales, se refieren a los desarrollos
internacionales que crean nuevas oportunidades para expandir
mercados.
Las tendencias tecnolgicas, son muy importantes para las
pequeas empresas, puesto que los desarrollos que surgen de
estas, generan o exterminan muchos nuevas iniciativas de
emprendimiento.

Las tendencias demogrficas, tambin desempearan una

importante funcin en dar forma a las nuevas oportunidades para
las nuevas iniciativas de negocio.
Hay que considerar que todos los entornos son externos a la
empresa, aunque quizs lo que haga no evitara las repercusiones
son inevitables y su nica alternativas es responder a ellas.
4. Cules son los principales factores que determinan la
competencia en una industria, con base en el modelo de
Porter? En su opinin Cul de estos factores tendr el
mayor impacto en los precios y la rentabilidad de una
industria?
Nuevos competidores.
Productos/servicios sustitutos.
Rivalidad.
Proveedores.
Compraderos.
Los nuevos competidores ya que un buen anlisis ayuda a evaluar
la naturaleza y la expansin de la competencia existente y afinar
los planes a futuro, ayudar a identificar las oportunidades de
negocio con alto potencial.
5. Cmo se relacionan las capacidades con los recursos
tangibles e intangibles?
Aunque los trminos se usan de manera indistinta, tcnicamente,
los recursos no son lo mismo que las capacidades. Es decir,
mientras los recursos son singulares por naturaleza, las
capacidades se conciben como la integracin de varios recursos
que logra aumentar la ventaja competitiva de una empresa.
Cmo se relacionan las capacidades con las competencias
centrales?
Una vez que los emprendedores tienen un panorama preciso de
sus recursos y capacidades, las competencias centrales son las
capacidades que distinguen a una empresa desde el punto de
vista competitivo y refleja su personalidad.
6. Qu es anlisis FODA? Ofrece una fotografa instantnea de las
condiciones actuales, el anlisis FODA incluye los mtodos afueraadentro adentro-afuera para identificar las oportunidades
potenciales de negocios que compaginen con el emprendedor y su
proyecto de emprendimiento. Cmo el anlisis FODA ayudar
al emprendedor a compaginar las oportunidades del
entorno externo con las capacidades organizacionales?
Lo ayuda a ser observador y sistemtico en su bsqueda de
oportunidades, y a que pienses cuidadosamente en cmo
concordaran estas oportunidades con sus habilidades y
experiencias e integrar los resultados puede ayudarlos a forjar una
base slida para su ventaja competitiva.

7. Cules son las dos opciones bsicas de estrategia para

crear una ventaja competitiva?

Estrategia de Costos;
Plan de accin que requiere una empresa mantener bajo sus costos de
manera que pueda competir al fijar precios bajos y aun as generar
utilidades.
Estrategia de Diferenciacin;
Plan de accin diseado para proporcionar un producto o servicio con
atributos nicos valorados por los consumidores.

8. Explique a que se refiere el trmino estrategia de enfoque.

Representan un tipo de enfoque estratgico mediante el cual los
emprendedores tratan de protegerse de las fuerzas del mercado,
por lo que se enfocan en un grupo especfico.
9. Cules son las ventajas y desventajas de una estrategia
de enfoque? Qu debe saber y hacer un emprendedor
para conservar el potencial de una estrategia de enfoque?
Ventajas. Restringir el enfoque a un solo subconjunto de clientes.
Enfatizar un solo producto o servicio.
Limitar el mercado a una sola regin geogrfica
Concentrase en la superioridad del producto o servicio
Desventaja.

Alguien ha imitado la estrategia de enfoque

El segmento meta pierde su atractivo estructural, debido a
que la estructura se ha erosionado o la demanda ha
desaparecido
Las diferencias del segmento neto de otros segmentos
estrechos
Las nuevas empresas segmentan an ms la industria.

No enfocarse demasiado en las ventajas del producto y no lo

suficiente en beneficios especficos, es evidente que las
estrategias de enfoque no garantizan una ventaja sostenible.
10.
Mencione y describa los principales rasgos de un
anlisis de factibilidad. Por qu es importante el anlisis
de factibilidad?
Potencial de Mercado, es muy importante hacer una clara
distincin entre un mercado y una industria, pues ambos son muy
diferentes. Un mercado est compuesta de compradores, una
Industria est compuesta por vendedores que compiten entre s.

Atractivo de la Industria, deben considerarse tanto desde un punto

de vista ms general como ms enfocado, un anlisis de macro
nivel evala el atractivo general de la industria.
Liderazgo de una nueva iniciativa de emprendimiento, una nueva
empresa ser fuerte como lo sea su lder, as que es importante
evaluar si el emprendedor, o equipo emprendedor, est a la altura
del reto.
Completar un anlisis de factibilidad requiere mucho tiempo y
esfuerzo, pero tiene el importante propsito de identificar las fallas
en un concepto de negocio que puedan ser fatales para la nueva
iniciativa de negocios propuesta.