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ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

BUCURETI
FACULTATEA DE ADMINISTRAREA AFACERILOR CU PREDARE N LIMBI
STRINE

LUCRARE DE LICEN
COORDONATOR: Prof. univ. dr. STAMULE TNASE

ABSOLVENT: VOCHIN M OANA- ALEXANDRA

2013
ACADEMIE FR WIRTSCHAFTSSTUDIEN
BUKAREST
FACULTT FR BUSINESS ADMINISTRATION,
IN FREMDSPRACHEN

ENTWICKLUNG EINES
BUSINESSPLANS
WISSENTSCHAFTLICHER BETREUER: Prof. univ. dr. STAMULE
TNASE

STUDENT: VOCHIN M OANA- ALEXANDRA

INHALTSVERZEICHNIS

INHALTSVERZEICHNIS .....................................................................................................................................7
ABBILDUNGSVERZEICHNIS .............................................................................................................................8
TABELLENVERZEICHNIS .................................................................................................................................8
ABKRZUNGSVERZEICHNIS ...........................................................................................................................9
EINLEITUNG .........................................................................................................................................................6
1.

METHODEN ZUM AUFBAU EINES BUSINESSPLANS ..........................................................................7


1.1.
1.2.
1.3.
1.4.

2.

DER BEDARF AN BUSINESSPLNE .......................................................................................................14


2.1.
2.2.

3.

ZIELE EINES BUSINESSPLANS ..................................................................................................................9


WICHTIGKEIT DER PLANNUNG .............................................................................................................10
WICHTIGKEIT DER STRATEGIE .............................................................................................................11
DAS LEBENSZYKLUS EINES GESCHFTES..............................................................................................12

FUNKTIONEN DES BUSINESSPLANS ........................................................................................................15


ZIELE EINES BUSINESSPLANS ................................................................................................................16

DER INHALT UND METHODIK DER BEARBEITUNG EINES BUSINESSPLANS ...........................18


3.1.
4.2.
4.3.

DER MARKETINGPLAN ..........................................................................................................................19


DER MANAGEMENTPLAN ......................................................................................................................22
DER FINANZPLAN ..................................................................................................................................22

4.

DIE UMSETUNG UND DIE BERWACHUNG DES BUSINESSPLANS...............................................24

5.

FALLSTUDIE: SC RECOLECT SA ................................................................................................................25


6.1. PRSENTATION DES UNTERNEHMENS ............................................................................................................25
5.1.
ZIELE DES UNTERNEHMENS, VISION/ STRATEGIE.................................................................................29
5.2.
MANAGEMENT UND PERSONALWESEN ..................................................................................................32
5.3.
MARKTANALYSE UND MARKETINGSTRATEGIEN ..................................................................................36
5.4.
FINANZPLAN ..........................................................................................................................................44

6.

SCHLUSSFOLGERUNGEN .......................................................................................................................53

LITERATURVERZEICHNIS..............................................................................................................................55
ANHNGE ............................................................................................................................................................58

ABBILDUNGSVERZEICHNIS

Abbildung 1 Logo des Unternehmens ....................................................................................................... 25


Abbildung 2 PET 700 Anlage ................................................................................................................... 27
Abbildung 3 Kette der Wiederverwendung ............................................................................................... 30
Abbildung 4 Werte des Recolects ............................................................................................................. 32
Abbildung 5 Eigenschaften eines guten Managers .................................................................................... 33
Abbildung 6 Recolect Organigram ............................................................................................................ 34
Abbildung 7 PET Flocken ......................................................................................................................... 37
Abbildung 8 EU Entwicklung .................................................................................................................. 40
Abbildung 9 Analyse der Gewinnschwelle ............................................................................................... 49

TABELLENVERZEICHNIS

Tabelle 1Transportkosten .......................................................................................................................... 29


Tabelle 2 SWOT Analyse.......................................................................................................................... 38
Tabelle 3 Potenzielle Kandidaten sind folgende Sammeln- und Recycling Unternehmen: ....................... 39
Tabelle 4 Prozentansatz der Wiederverwendung ....................................................................................... 41
Tabelle 5 Finanzierungquellen ................................................................................................................. 45
Tabelle 6 Struktur der Investition und die Finanzierungsforderung .......................................................... 45
Tabelle 7 Ursprngliche Lohnausgaben .................................................................................................... 46
Tabelle 8 Fixe und variable Kosten ........................................................................................................... 47
Tabelle 9 Die Kosten pro Tonne Produkt - Flocken aus PET .................................................................... 47
Tabelle 10 Benutzten Liquidittsformeln .................................................................................................. 50

ABKRZUNGSVERZEICHNIS

Abb.

Abbildung

bzgl.

bezglich

bzw

beziehungsweise

d.h.

das heit

EU

Europische Union

IT

Information Technology

Mio.

Millionen

Pax

Personen

LKW

Landkraftwagen

QM

Qualittsmanagement

S.

Seite

SC

Societate Comerciala

SRL

Societate Comerciala cu Raspundere Limitat

SWOT

Strenghts Weaknesses Opportunities Threats

Tab

Tabelle

u.a.

unter anderen

usw :

und so weiter

Vgl.

Vergleich

z.B.

zum Beispiel

Einleitung
Als Thema fr mein Bachelor-Arbeit die ich folgend prsentieren werde habe ich das
``Businessplan`` Konzept gewhlt, da dieses formales Dokument immer mehr als
Managementinstrument der die Richtungen in denen sich das Unternehmen seine Ttigkeit
durchfhrt definiert, die Art der Ttigkeit beschreibt und die Schritten die man folgen muss oder
die Ressources die man bentigt um mit Erfolg alle Ziele zu erreichen.
Ich habe dieses Thema gewhlt, weil ich der Meinung bin, dass die Verwirklichung einer
kritischen und objektiven Beurteilung des Projektes, nmlich eine sorgfltige Vorbereitung der
Tatsache die wir unternehmen wollen den halben Weg zum Erfolg representiert.
Der Businessplan erklrt die Absichten des Managers, die Mglichkeiten und Methoden mit
denen er zu ihrer Verwirklichung bringt und berechnet die erwarteten Ergebnisse auf einer
bestimmten Zeitspanne.
Obwohl ein gutes Businessplan nicht den Erfolg des Unternehmens garantiert, glaube ich dass es
wie eine Mappe funktioniert, die den Weg durch einen kompetitiven Markt, voll von
Vernderungen und Entwickulungen zeigt. Man kann den Businessplan mit einem
Businessprogram vergleichen, denn es besteht aus einer Reihe von konkreten Projekten mit gut
definierten Ziele, erwarteten Ergebnisse, geschtzten Kosten, Aktivitten die in einer
festgelegten Zeitspanne durchgefhrt werden und andere Elemente die uns helfen das Geschft
bis ins kleinste Detail vorauszusagen. Durch eine effiziente realistische Organisierung und
Detailierung des Businessplans, kann es ein ntzliches Instrument zur Identifizierung der
Geschftsmittel fr die Finanzierung sein, aber auch ein internes Instrument fr Analyse und
finanzielle Prognose.
Planung eines Unternehmens bedeutet systematisch zu denken um stndig den Prozess der
Entscheidungnehmen zu vebessern und um gute Ergenbisse zu erzielen. Zuknftige
Entscheidungen knnen auf neue Veranlassungen fr Gewinnerhhungen bringen oder die
Existenz des Unternehmens gefhrden. Ein Plan bedeutet sich zu vorbereiten um Chancen
wahrzunehmen und um Risiken zu vermeiden oder ihre Auswirkungen zu verringern.
Zweck dieses Papieres ist es, meine Kenntnisse in diesem Bereich yu erweitern und wertvolle
Informationen gewinnen, die mir in der Zukunft hilfsvoll fr die effiziente Verwaltung eines
Unternehmens sein knnten.
Die Structur der Bachelor Arbeit vrfolget den logischen Format. Das erste Teil des Papieres
bespricht den konzeptuellen Ansatz des Businessplans und ist hilfreich fr das Verstndnis der
6

Bedeutung seiner Entwicklung sowohl im Hinblick auf der Mglichkeit der Beschaffung von
Mitteln, als auch im Hinblick auf seine Verwendung als Managementinstrument, vor allen fr
neue Firmen. Das zweite Teil der Arbeit presentiert im Detail die Fragen im Zusammenhang mit
der Einrichtung eines Businessplans fr ein Geschft das sich mit der Sammlung und das
Recycling von Kunststoff-Flaschen beschftigt. So werden die Idee des Geschftes, die Ziele die
die Managers sich vornehmen und die Strategien duch denen sie diese Ziele erreichen werden
skizziert.
Es werden auch die Leistungen die den Marketing- und Managementplan verfolgen in Detail
prsentiert. Diese zwei Plne sind besonders wichtig weil der Erfolg des Unternehmens von der
Fhigkeit des Management-Teams und der Befrderung der Leistungen abhngt.
Am Ende des Projektes werden die finanzielle Prognosen die sich auf dem Demo von dieser Idee
der Rentabilitt basieren presentiert.

1. Methoden zum Aufbau eines Businessplans


Im Laufe der Zeit wurden es mehrere Versuche gestellt um den Businessplan, der aus
verschiedenen Hinsichten betrachtet wurde, zu definieren.
Der Businessplan ist ein Instrument der heutigen Zeit, der schrittweise durch mehrere
Annherungen entwickelt wird und die historischen Erfahrungen und die Erfolge des
Unternehmens um einen realistischen Weg zur Zukunft zu bauen bentigt. Er zielt darauf ab, den
gnstigsten und machbaren Kompromiss zwischen dem was er will und was das Unternehmen
kann. 1
Der Businessplan ist ein Dokument, das die Ergebnisse der Forschung, Design und Entwicklung
von Projekten yur Schaffung eines neuen Unternehmens, Produktes oder einer neuen
Dienstleistung zusammenfasst.2
Der Businessplan stellt ein schriftliches Unternehmenskonzept in Form von Planyahlen fr die
nchsten 3-5 Jahre dar. Er bildet die Strategie sowie die einzelnen Schritte yur
Strategieimplementierung, insbesondere die erforderlichen personellen und finaziellen
Ressourcen ab. Die Dokumentationsrechnung, die v.a. in der Konkretisierung der Strategie, der

1
2

West A., Planul de afaceri, Editura Teora, Bucuresti, 2000, S. 17.


Dan Popescu, Iulia Chivu, Conducerea afacerilor, Editura Luceafarul, 2007, S. 15

Mitarbeitern zur Information und Motivation, den Kreditgebern und Teilhabern als Grundlage
fr ihr finanyielles Engagement.3
Der Businessplan ist ein unveryuchtbares Instrument fr die Unternehmern die ein Geschft
grnden wollen, die auf der Suche nach neue Partnern sind, fr die Managers die neue Projekte
als Vorschlag haben, fr die Institutionen die Mittel fr Investitionen und Projektmanagement
verwalten. Es spiegelt die Investitionsvorhaben in allen Bereichen.
Der Businessplan ist ein schriftliches Dokument, das die Natur des Geschfts, den Zielmarkt, die
Vorteile, die man auf die Wettbewerber haben wird, als auch die Art der Ressourcen und
Fhigkeiten die dem Unternehmen zur verfgung bleiben. 4
Im Bezug auf den Management ist der Businessplan ein dymanisches Entscheidungsinstrument,
der auf einer Seite dem Manager des Unternehmens ausgelegt ist, um seine Effizienz zu steigern,
und auf der anderen Seite den Investoren, Banken und in der Regel den mglichen Partnern aus
der Indutrie-, Handels-, Sozialbranche sich zu verbessern und sich ber neue Perspektiven zu
informieren.5
Der Businessplan, wichtiges Atribut des zeitgenssischen Management, ist eine Reihe von
komplexen technischen und wirtschaftlichen Analysen und Prognosen am dem mikro-, als auch
an dem makrokonomischen Niveau, die als Ziel die Schaffung von wirtschaftlichen
Opportunitten, Ressourcen und verbundenen Kosten haben, aber auch die Auswahl der am
besten geeigneten Lsungen zu erzielen.6
Der Businessplan ist ein Managementinstrument entwickelt um die Unsicherheit aus den Tag zu
Tag Handelsfirmen zu reduzieren, wodurch seine Anflligkeit fr die Umwelt sinkt.7
Ein effizienter Businessplan untersucht im Detail die Machbarkeit des Unternehmens, weil es die
Ziele des Unternehmers projektiert und die Methoden mit denen er diese Ziele verwircklichen
und prsentieren wird, fr einen bestimmten Zeitraum.
Der Unternehmer ist derjenige der die Opportunitt eines Geschftes identifiziert. Er nimmt auf
sich die Verantwortung seiner Einleitung und erhaltet die erforderlichen Ressourcen um die
Aktivitt zu beginnen. Um zu schaffen braucht man sehr viele Hinbage und harte Arbeit.

F. X. Bea, J. Haas, Strategisches management, Editura Lucius & Lucius, S. 66


Porojan Dumitru, Bisa Cristian, Planul de afaceri: concepte, metode, tehnici, procedure, Bucuresti, Casa de
Editura Irecson, 2002, S. 10
5
Nicolescu O., Sisteme, metode si tehnici manageriale ale organizatiei, Editura Economica, Bucuresti, 2000, S. 117.
6
M. Moldoveanu, Emilian M. Dobrescu, Stiinta Afacerilor, Editura Expert, Bucuresti, 1995, S. 9.
7
Kerbalek I., coord, Economia intreprinderii, Editura Gruber, Bucuresti, 2004, S. 51
4

Der Geschftsman muss sehr gut die Produkte und den Markt kennen, wesentliche
Verwaltungsmethoden zu verwenden um ein effizientes Management zu haben, er muss auch die
finanzielle Analyse auf Basis der Indikatoren, Cash- Flow und Bilanz durchfhren.
Ebenfalls ist der Unternehmer auch der Manager des Geschftes und muss wirksam sein um
Gewinn zu erziehen, dank seiner Kenntnisse, Eigenschaften, Fhigkeiten und Kompetenzen die
er nachweist.
Funktionalitt des Unternehmens und Erhaltung von Leistung sind das Ergebniss der
Entscheidungen die getroffen werden und der Prognosen, der Organisierung und Koordonierung,
als auch der Ausbildung, die sie leitet.
Die Beschaffung von Informationen spielt eine primre Rolle um neue Opportunitten zu finden
und um alle Ziele des Unternehmens zu erreichen bentigt man eine strategische Planung, mit
einem klaren Verstndnis der Mission und strategische Ziele.
Die strategische Formulierung wird strategische Planung genannt und erfordert ein klares
Verstndnis der Mission und der strategischen Ziele.

1.1.Ziele eines Businessplans


Die Mission ist die Motivation der Existenz eines Unternehmens; sie muss alle wichtige
Bereiche von Interesse beschreiben, den Zweck der Ttigkeiten, die grundlegenden Bedrfnisse
des Marktes, wehrend die ursprnglichen Werte in den generllen und strategischen Ziele
verkrpert sind.
Im Vergleich mit dem allgemeinen Ziel eines Unternehmen der als Ziel der Gewinn von Rendite
fr das investierte Kapital durch die Steigerung kontinuirliche des Gewinns und durch die
effiziente Verwaltung des Vermgens, die strategischen Ziele basieren sich auf Tiefhinweise, die
die Aktivitt der Produktionsfaktoren des Unternehmens beeinflut.
Jedes Unternehmen kann sich folgende Ziele formulieren:

Gewinn: genug Gewinnerziehung um das Unternehmen zu entwickeln und um die


Mitarbeitern zu motivieren;

Kunden: einen qualitativen Angebot von Produkte und Dienstleistungen um den Respekt
der Kunden zu verdienen und ihre Loyalitt zu gewinnen;

Neue Interessengebiete: Eintritt in neue Geschftsfelder um Profitabilitt zu versichern;


9

Expansion des Unternehmens: diese Expansion muss gleichzeitig mit der Steigerung des
Gewinns um die Erhaltung von Gter zu versichern und um die realen Bedrfnissen der
Kunden zu erfllen;

Personal des Unternehmens: man verfolgt die Einbeziehung des Perosnals um den Erfolg
des Unternehmens und die Sicherheit dass die Mirabeitern zufrieden sind zu versichern;

Management: wird durch die Frderung der Kreativitt und die Anbietung von
Handlungsfreiheit betreffend der Entscheidungsfindung, aber auch durch Frderung des
Wohlfindens definiert;

Verantwortung und soziales Prestige: werden durch die Einhaltung der Pflichten
gegenber der gesellschaft erfllt;

1.2.Wichtigkeit der Plannung


Unabhngig von der Gre des Unternehmens, in der realen Marktwirtschaft, die Ttigkeiten die
nicht geplant werden leiten das Geschft zu der Nichterfllung der Ziele. Die Planung
representier

das

systematische

Denken

in

der

Geschftsentwicklung

um

die

Entscheidungsfindung zu verbessern und um bessere Ergebnisse zu erzielen.


Die Entwicklung des Businessplans, der schematisch und logisch die Schritte die gefolgt mssen
um Geschfte zu treiben prsentieren, hilfen an der Organisierung der Ideen, Verpflichtet die
objektive Analyse, kritisiert den Projekt des Unternehmens, die Funktionsweise und die
erwarteten ergebnisse.
Die meisten Unternehmen haben hhere Erwartungen und Ziele als einen Durchnitlichen
Gewinn zu erhalten und sind durch Management- Techniken Kundenorientiert und haben gute
Ergebnisse. Sie zeigen Business- Excellence durch ihre klare Vision (Mission, Politik, Stragie
und gut definierte Ziele, durch ihre Kundenorientierung (kennen ganz gut die Bedrfnisse und
bringen zu ihren Befriedigung), durch kontinuirliche Verbesserung (Analyse der Ergebnisse,
Feed-back, Inovation), durch gute Managementpraktiken (systematische Implementierung und
stndige Verbesserung), durch gute Praktiken betreffend den Humanressourcen (Befriedigung
der Mitarbeitern, Motivation, Belohnung, Ausbildung) und durch Frderung von Partnerschaften
(mit Lieferanten, Behrden, Kontrollstellen).
Trotzdem , die Planung garantiert nicht den Erfolg des Geschftes, ist aber hilfreich sowohl bei
der Antizipation der Geschftsrisiken als auch fr die Vorbereitung fr die Investitionen,

10

Partnerschaften bei der Beurteilung der Fhigkeit von Fhrungskrften, um diese zu bestimmen
und die Ziele zu wehlen um eine machbare Strategie zu planen.
Es gibt drei Arten von Planung, die die Chancen um den Erfolg des Unternehmens zu steigern
(Danescu, 2003, S. 158)8:

Der operative Plan fr die Schaffung des Unternehmens (vor dem tatschlichen Beginn
Website);

Businessplan;

Aktuelle Plne (nachdem das Unternehmen gegrndet wurde).

Die Erstellung eines Businessplans muss mehrere Faktoren in der Sicht haben: Standort, Planung
der Aktivitten, Herstellung von Materialien, Beschaffung der Rohstoffversorgung, Bestimmung
des Personalbedarfs, Entwicklung der Organisationsstrukture, Market der Anstye zur Grndung
des Informationssystems.
Die Vorbereitung fr die Grndung eines Unternehmens hat als Start- Up die Forschung des
Produktes oder der Dienstleistung die auf dem Markt gebracht wird. Einmal mit der Auswahl des
Produktes wird das potenzielle Markt bewertet.
Die Analyse des Marktes besteht aus die Sammlung, Erfassung und Analyse der Daten, so dass
der Unternehmer bewusst von der Gre des Marktes, Wettbewerbs und Produktsegmentes sein
muss. Gleichzeitig muss der Unternehmer auch auf andere wichtige Faktoren achten: ob sich das
Markt schnell oder langsam ndert oder ob sich der Umsatz saisonale Schwankungen hat.

1.3.Wichtigkeit der Strategie


Die

Management-

Marketing

Beziehung

ist

nicht

nur

an

der

Grundlinie

des

Entwicklungsprozesses der Unternehmensstrategie begrenzt. Der Businessplan kann einen


wesentlichen Beitrag auch im Laufe der Erreichung der strategischen und sogar taktischen Ziele
und ist eine Phase die einen komplexen Marketinginstrument bentigt. Der Businessplan ist ein
Instrument der die bentigte Informationen, Korrektur und die Vereinbarung von Zielen zur
Verfgung

Tatiana Danescu, Conducerea afacerilor, Editura Dacia, 2003, S. 158.

11

Die Strategie bedeutet Fortschritt. Sie zeigt nach welche Kriterien die Entscheidungen getroffen
werden mssen um die Effizienz und den Inhalt, als auch Aktionen fr ein effizientes Geschft
zu versichern.
Die Strategie ist das Mittel durch den das Unternehmen eine Brcke zwischen den Gegenwart
und der Zukunft bindet. Es representiert die Kraft die das Unternehmen in der Zukunft treibt, die
Kraft die alle Ttigkeiten koordiniert und das Mittel durch den das Unternehmen sein Weg
verfolgt.
Als Objektiv, kann man die Strategie wie folgend definieren:

Eine Weise in der man alle Anstrengungen um den Ziel zu erreichen Konzentriert;

Die Art und Weise in der das Unternehmen seine Ressourcen nutzt um die gewnschten
Ergenbisse zu erzielen;

Ausfhrung einer Vision des Unternehmens, um ein Ziel zu erreichen;

Weg zum Verstndnis der Identitt des Unternehmens.

Die Strategie ist sehr hilfsreich bei der Verringerung der Zweideutigkeit um die
Entscheidungsprozesse zu vereinfachen, um einen kompetitiven Vorteil zu gewinnen und um die
zuknftige bentigte Ressourcen zu fokusieren.
Als Insrument der strategischen Planung, ist der Businessplanist ein Konzept in Bezug auf die
Umsetzung der strategischen Ziele. Es ist ein Prsentationswerkzeug fr die Ziele und die Art
und Weise in der man sie erreichen wird. Daher hat er nicht einen strategischen Charakter, ist
aber fr die Umsetzung der Strategien vorbereitet.

1.4.Das Lebenszyklus eines Geschftes


Studien zufolge hat man bemerkt, dass die berlebensrate der Kleinunternehmen sehr gering ist:
37% der kleinen Unternehmen fhren keine Operationen mehr durch nach 6 Monaten und 46%
nach einem Jahr und eine Hlfte.9
So wurde eine Theorie des Unternehmens Lebenszyklus, die vier Stufen umfasst entwickelt.
Die erste Stufe ist die Bildung Bhne ( Versuch), Zeitpunkt in der das Unterehmen den Eintritt
auf den Markt versucht.

Scarborough N. M., Effective Business management, Mac Millan Publishing Company, New York, 1993, S. 31.

12

Diese Phase wird durch langsames Wachstum des Umsatzes, Gewinns, Einfhrung von neuen
Produkten und Marktdurchdringung charakterisiert.
Die zweite Stufe ist die Wachstumsphase ( Betrieb), in der die Umstze rasch steigen, die
Rentabilitt ist hoch und es gibt eine Erhhung des Produktmarktes. In diese Phase wird viel
Wert auf die Analyse von Working Capital und Cach Flow gelegt, weil diese die finanzielle
Stabilitt des Unternehmnes versichern. In der Wachstumstufe werden hohe zustzlichen Mittlen
und Fremdfinanzierungen benotigt.
Die dritte Stufe ist der Zustand der Flligkeit, die durch folgende Elemente charakterisiert ist:

Festlegung der Gren des Geschfes;

Erfllung der Nachfrage;

Eine konsequnte Entwicklung des Umsatzes, Kosten und Gewinns;

Geringes Wachstumpotenzial;

Geringe Chancen Innovationen zu bringen.

In diese Periode die Umstze sinken, die Rentite sinkt und das Unternehmen muss so investieren
dass die einzige Finanzierungmglichkeit fr die Erfllung ihrer Ziele die Bankkredite mit ihren
hohen Kosten sind.
Daher redizieren sich die Liquiditt und Solvenz erheblich. In der Abwesenheit einer Strategie
die die Ziele der Produktion mit der von Marketing, Finanz und Rckgang kombiniert, wird das
Unternehmen zu einen groen Rckgang gebracht und in machen Fllen auch zu Bankrott.
Die letzte Stufe ist der Rckgang der als Hauptursachen die Inkompetenz der Fhrungspersonen,
mangelnde Fhrungserfahrung, mangelnde in den Finanz- und Marketingbereich, mangelnde
Erfahrung in den Prozess, Fahrlssigkeit und Betrug hat.
Auf dieser Weise kann ein Unternehmen einen Weg zum Erfolg folgen, oder es kann langsam
die Richtung des Bankrotts nehmen.

13

2. Der Bedarf an Businessplne


Zu den wichtigsten Grnden, die die Notwendigkeit fr die Erstellung eines Businessplans
untersttzen, stehen folgende:

Die Erstellung dieses Dokumentes ermglicht den Entwickler einen berblick ber den
gesamten Geschft zu haben, gibt ihm die Mglichkeit die strategischen Strken zu
nutzen, durch die Minimierung der Risiken die von den schwachen strategischen Punkte
generiert sind zu den Gewinn von einem kompetitiven Vorteil zu bringen und sich nicht
nur auf bestimmte Aspekte zu konzentrieren;

Der Businessplan ist eine Beurteilung neuer Geschftsideen oder kann die Chancen auf
Erfolg des Unternehmens in Gange analysieren, was proktisch eine Machbarkeitsstudie
representiert;

Der Businessplan besteht aus einem Projektierungs-, Implementierungs- Fhrungs- und


berprfungsinstrument des Unternehmens; in ihm werden Teile der verschiedenen
Stadien, die in den Wesentlichen als Leistungsniveau drckt und die erreicht werden;

Der Businessplan erleichtet und ermglicht die Kommunikation des Unternehmens mit
der Umwelt des neues Geschftes;

Der Businessplan enthlt detailierte Regelungen der neuen Geschftsaktivitten die in der
Aussage seiner Finanzierung beteiligt sind;

Der Businessplan die Beibehaltung seiner Ziele, sodass der Entwickler seine Energie auf
das Erreichen der Ziele konzentriert.

In der Entwicklung eines Businessplanes muss man die folgende Elemente bercksichtigen:

Prgnanz: ist durch die Systematisierung der Informationen in 30- 40 Seiten mglich;

Klarheit: bedeutte die Verwendung eines einfachen, direkten und klaren Schreibstyl,
ohne es durch eine kryptische Sprache zu missbrauchen. Es wird empfohlen, dass die
numerischen Daten in Tabellen und Grafiken im Anhang vorgestellt werden;

Angemessene Organisation und Prsentation: erfordert eine solche Struktur der


Materialien, dass der Leser ein einen einfachen Blick alles klar und schnell versteht. Es
muss auch modular aufgebaut sein, so dass die wichtigsten Punkte des Projekts leicht
bemerkt sein knnen.

Das Papier sollte ausreichend und nchtern sein. Ein Businessplan sollte eine Werbung, eine
direkte, organisierte und von Details durchgefhrte Form sein. Es muss realistisch betreffend die
Probleme und Hinweise sein und Lsungen fr ihre berquerung bringen.
14

Um seine Ziele zu erreichen, muss ein Businessplan die zurzeitugen, aber auch zuknftige Plne
des Unternehmens prsentieren, in denen sie ihre Ziele und Sicherheit dass sie erreicht werden
vorstellt. Man muss beweisen, dass seine Leistung die Erwartungen der Stakeholders zu gerecht
bringt.

2.1.Funktionen des Businessplans


Das Konzept eines Unternehmes ist eine immaterielle Idee. Wenn sich aber das Geschft in
einem geschriebenen Businessplan konretisiert, knnen alle Ideen, Konzepte, Prognosen und
Forschungen analysiert werden, sind mehr greifbar und nher an der Realitt, was ein groer
psychologicher Vorteil fr alle Parteien ist.
In der Reihenfolge werden die Funktionen des Businessplans prsentiert:

Kristallisierungs- und Entwicklungsfunktion der Ideen: sie bilden ein ntzliches


Werkzeug fr den Unternehmer in der Lage, ermglicht die Kommunikation seiner Ideen
und hilft ihm die wirksamsten Lsungen zu finden. Ein gutes Businessplan muss klar und
deutig die Untnehmesziele definieren, es muss die Methoden fr deren Erriechung finden
und

damit

die

verbundenen

Ziele

zu

idetifizieren.

Allerdings,

wird

die

Ressourcenallokation nach die Kriterien der Maximierung der Effizienz und wird aus
allen Sichtpunkten berprft;

Um eine retrospektive Einschtzung der tatschlichen Leistungen eines Unternehmens zu


errichen. Findet die Ursachen, Richtung und Abweichungen des Plans und wie die
Aktion des Unternehmens in der Zukunft ablaufen wird. Die Managers werden ihre
berufliche Erfahrung verbessern, ihr Wissen berwachen und ihre Geschftsentwicklung
steuern und werden die Kompetenz haben rechtzeitig einzugreifen wenn der Erfolg des
Unternehmens bedroht ist;

Ist ein echtes Instrument fr die Bewertung der erforderlichen nderungen die innerhalb
eines Unternehmens gemacht werden mssen, fr die retrospektive Beurteilung der
tatschlichen Geschftsentwicklung, fr die Kapazittanalyse und fr die Bewertung und
klasifizierung des Investitionsvorhabens der durchgefhrt wird;

Die Finanzierung von Kreditgebern und Investoren zu bekommen, die das Unternehmen
erst nach der Analyse der Fhigkeit und Einnahmen finanzieren werden. Sie mssen
berzeugt werden, dass der Businessplan die Fhigkeit hat um Einnahmen zu frdern, die

15

notwendig fr die tglichen Ttigkeiten sind, fr die Zahlung von Schulden und um
Gewinn zu erziehen.

2.2.Ziele eines Businessplans


Die interne Ntzung des Businessplans besteht in ein detailiertes Kenntniss des Marketes, der
Konkurenz und des Zufriedenheitgrades der Kunden. Aus der Sicht des Verwaltungsgesellschaft
ist der Businessplan der wichtigste. Auf dieser Weise die Arbeit des gesamten
Managementteams bringt zu der Erfllung der Ziele.
Die Ziele eines internen Businessplans sind die folgende:10

Das Verstehen des spezifischen Marktes und die feste Position gegenber der Konkurenz;

Realistische Ziele fr das Unternehmen;

Erkennung der Risiken und betrieblichen Schwierigkeiten um die Managementstrategie


zu entwickeln;

Dimensionirung und Verteilung der finanziellen, materiellen und personellen Ressourcen


erforderlich um maximale Effizienz zu erhalte;

berwachung des Erreichungsprozess der geplanten Ertragskraft und Intervention um die


errheblichen Abweichungen des Unternehmens zu korrigieren.

Das externe Dienstprogramm des Businessplans entsteht in der Tatsache, dass es unerlsslich ist
wenn es um die Grndung von Partnerschaften mit anderen Unternhemen mit hnlichen oder
ergnzenden Aktititt kommt.
In den letzten Jahren haben sich verschiedene Nationale Finanzdienstleistungen von Banken oder
Investmentfonds entwickelt, die wachstenden Unternehmen finanzieren und die provate
Investoren zeigen Interesse an einer hohen Rendite die in einer kurzer Zeit angeboten wird.
So kann man diese Chancen nicht nutzen wenn man nicht einen realistischen Businessplan hat,
mit starken Argumente, der beweisen kann dass die Businessidee nachhaltig ist, dass das
Unternehmen der Reyession und wirtschaftlichen Schocks berleben wird und dass es seine
Rckzahlungsfhigkeit der Kredite behalten kann und gleichzeitig Sicherheiten im Falle des
Zahlungsverzuges.
Die Ziele eines externen Businessplans sind folgende:
10

Dumitru Porojan, Cristina Bisa, Planul de afaceri- concepte, metode, tehnici si prodeduri, Casa de editura
IRECSON, S. 11.

16

Hervorhebung des Unternehmens Senior Managent Kapazitt, um Geschftsrisiken zu


bewerten und diese zu bewltigen;

Hervorhebung der Fhrungsfhigkeit, um das Umfled richtig zu diagnostizieren, in dem


das Unternehmen ttig ist und vernnftige Ziele fr die Geschftsentwicklung sich
vorgesetzt hat;

Die Darstellung der wichtigsten Parameter, die die zuknftige Ergebnisse des
Unternehmens und die Rentabilitt bestimmen.

17

3. Der Inhalt und Methodik der Bearbeitung eines Businessplans


Obwohl die Businessplne im Bezug mit einen gut definirten Ziel entwickelt werden, gibt es
Unterschiede betreffend ihre Form und Inhalt. Allerdings kann die Struktur eines Businessplans
ein paar wichtige Elemente enthalten:

Beschreibung der Geschftsttigkeit

Prsentation des Unternehmens

Marketingplan
o Produkt/ Dienstleistung
o Zielmarkt/ potentiellen Kunden
o Kompetitives Umwelt
o Strategie und Verkaufsfrderung

Der Betriebswirtschaftsplan

Finanzplan

Beschreibung der Geschftsttigkeit


Die Beschreibung der Geschftsttigkeit ist das erste Teil eines Businessplans das entwickelt
wird und hat als Rolle die Geschftspartnern, Kreditgebern, Investoren und den Unternehmen
vertraut zu machen. Dieses Kapitel enthlt Informationen ber die Geschichte des
Unternehmens, als auch allgemeine Informationen aus jedem Abschnitt der extrahiert wird. In
diesem Teil muss explizit bekrftigt werden fr welchen Zweck das Businessplan entwickelt
wurde.11
Prsentation des Unternehmens
Bei der Entwicklung eines Businessplans spielt die Prsentation des Unternehmens eine ganz
wichtige Rolle. Auch wenn die wichtigsten Punkte eines solchen Plans mit den tatschlichen
betriebswirtschaftlichen Aspekte im Zusammenhang ist, gibt es auch Informationen ber die
Gesellschaft als Ganzes die besonders wichtig sind und alles verknpfen.
Ein gutes Image des Unternehmens kann eine gute Garantie fr die Qualitt der ANngebote des
Unternehmens sein und eine anschlieende Quelle fr Partnerschaften und Vertrge.

11

L. Joseph, Richard R. Allen Schmoke, Vital Business Secrets and Growing Companies, Minots, 1989, S. 30.

18

Die Prsentation eines Unternehmens enthlt:12

Allgemeine Daten
o Name des Unternehmens
o Form der Rechtlichen Organisation
o Hauptttigkeit
o Associates

Mission, Vision und Ziele

Daten ber die Verwaltung und das Management des Unternehmens


o Zusammensetzung des Verwaltungsrates
o Geschftsleitung
o Personalstruktur

3.1.Der Marketingplan
Der Marketingplan umfasst alles Manahmen die durchgefhrt werden um ein gewisses Angebot
(Produkt oder Dienstleistung) zu schaffen, zu frdern und zu liefern. Der Bezugspunkt in einem
Marketingplan mssen die Bedrfnisse und die Anforderungen der Kunden sein. Der Zweck
dieses Planes ist ein Angebot zu schaffen der am bessten diese Anforderungen antizipiert und auf
die Bedrfnisse reagiert.
Im Rahmen der Marketingplanung geht es darum, den richtigen Marketingmix zu erstellen.
Darunter versteht man im Allegmeinen die Umsetzung einer bergeordneten Marketingstrategie
in konkrete Aktionen. Absatzpolitisch Fragen wie Wie und wo machen wir Werbung oder
welche Vertriebskanle nutzen wir? mssen dabei insbesondere fr die Phase des
Marketeintritts und das Jahr danach geplant werden. 13
Die Entwicklung eines Marketingplans wird von eine starke Marketingforschung vorangestellt: 14

Beschreibung des betreffenden Marktes und die Erstellung eines Profils der potenziellen
Kunden;

Analyse der Nachfrage am Markt fr das Produkt/ Dienstleistung

Gebotsschtzung der Marktnachfrage fr die nchste Periode;

12

J.Bessis, D.Galai,L.Hillel,P.Kienast, Planul de afaceri - cum sa concepi si sa redactezi un plan de afaceri, Ed.Stiinta
si Tehnica, Bucuresti, 1997, S. 5.
13
Vgl. Fuchs, Wolfgang, Unger, Fritz, Konzepte und Instrumente im Marketing- Mix, Wiesbaden, 2003, S. 12.
14
Beyer, Stephan, Businessplan Pan & Stone, Stephan Beyer, 2011, Wien, S. 55.

19

Schtzung des Nachfrageanteils des Marktes der erfllt werden kann;

Idetifizierung der jenen Eigenschaften des Angebots die die Wahl der Kunden
beeinflussen;

Identifizierung der Anforderungen die das Angebot erfllen muss um einen treuen
Kundenstamm zu versichern.

Der Marketingplan sieht Folgendes vor:


1. Den angebotenen Produkt/ Dienstleistung
Die Prsentation des Angebits (Produkt/ Diensteistung) ist das Grundelement eines
Businessplans. Die Art und Weise in denen eine Angebot vorgestellt wird, von ihrer einfachen
Beschreibung bis zu ihrer Erscheinung auf den Markt, ist entscheidend und kann stark den
Kundenwunsch beeinflussen. Dies ist umso wichtiger, da die Kunden diejenigen sind die die
Garantie des Geschftserfolg versichern. Ein weiterer Aspekt der bercksichtigt werden sollte ist
die Methoder der Anpassung der Darstellung des Angebots auf den verfolgten Zweck. Nach
ihnen erhht sich die Aufmerksamkeit auf die Informationen die die Geschftsempfngers
Konzentration auf den positiven Aspekte lenkt.
SWOT Analyse ist eines der gebruchlichsten strategischen Modelle. Sie hat ihren Ursprung in
der strategischen Design- Schul, die die Entwicklung von Strategien als einen speziellen
Prozess betrachtet. Sie ist eine simple aber aufschlussreiche Untersuchungsmethode, die Strken
und Schwchen der eigenen Organisation, mit denen des wichtigsten Wettbewerber vergleicht
und die noch ungenutzten Potenziale zum erzielen von Wettbewerbsvorteilen aufzeigt. Durch die
Opportunitten und Risiken knnen wir die zuknftige Lage der Organisation identifizieren. Sie
ist die Folge der externen und internen Analyse. 15
Es waren Kritiken in der Praxis dass die SWOT Analyse in der Anwendung sehr abstrakr bleibt,
da ihre Ergebnisse rein deskriptiv sind und sie keine Empfehlung und Prioritt setzt. Meiner
Meinung nach muss die auch nicht, weil ihre Aufgabe lediglich, die Entscheidungssituation
strukturiert und damit auch weiterverwendbar ist.
Zusammenfassend verkrpert die SWOT Analyse die Antwort zu den drei wesentlichen
Management Fragen: Wo sind wir jetzt?, Wo wollen wir sein? und Durch welche Strategien
knnen wir dorthin gehen?
15

Adrian Tantau, Strategische Management, Editura ASE, Bucuresti, 1999, S. 126.

20

2. Zielmarkt/ potenziellen Kunden


Besonders wichtig fr den Erfolg eines Unternehmens ist die richtige Wahl der begnstigten
Lieferung durch die Zielgruppe der Menschen zu vertretten. Die Kunden der Produkte/
Dienstleistungen die angeboten werden knnen natrliche oder juristische Personen sein. Die
Reaktionsfhigkeit gegenber die Anforderungen, Bedrfnisse und Erwartungen der potenziellen
Kunden, als auch wie sie verstanden und erfllt werden ist die Garantie fr den Erfolg durch die
Verwandlung der lssigen Kunden in loyalen Kunden.

3. Das Wettbewerbsumfeld
Die Identifizierung und Entwicklung der bessten Strategie fr die Entwicklung eines
Unternehmens hngt von mehreren Aspeckten ab. Einige davon bezeichnen sich ausschlielich
auf das interne Umfeld des Unternehmens (Management Team, den Zweck und die Ziele, die
Planung der Aktivitten), anderen betrachten den externen Umfeld (wirtschaftlichen Umfeld und
besonders der wettbewerbsuntensiven Umfeld).
Der Wetteberb ist ein effektiver Weg, um berschssoge Gewinne durch Wirtschaftssubjekte zu
beseitigen, um Ressourcen fr spezielle Anwendungen die das Unternehmen bentigt zu
verteilen, um die Unternehmen zu fhren qualitativ hochwertige Waren mir niedrigen Kosten
und in den Mengen die von den Verbrachern gewunscht sind zu produzieren. Auf dieser Weise
wird die Einfhrung der technologischen Inovationen stimuliert.
Daher sollte der Wettbewerb als einen dynamischen Prozess mit positiven Auswirkungen auf die
Wirtschaft als Ganzes gesehen werden. Daher sind die unbestrietbare Vorteile des Wettbewerbs,
nhmlich die ausgewogene Verteilung des Einkommens, die Gewinnmaximierung der
wettbewerbsfhige Wirtschaftsunternhemen. Die effiziente Nutzung der Ressourcen und eine
breite Palette von hochwertigen Produkten und Dienstleistungen fhren zu eine Forderung der
technischen Innovationen und trgt reduzierten langfristigen Kosten.

4. Werbe- und Verkaufsfrderungsstrategie


Der Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens knnen wesentlich von der Art und Weise in
den die Produkte/ Dienstleistungen beworben und vertrieben wurden abhngen.
21

Eine gute Webestrategie bentigt ein positives Bild des Unternehmens zu erstellen, zu erhalten
und zu strken, auf einer Seite, und die Versorgung auf der anderen. 16

4.2.Der Managementplan
Der Erfolg eines Unternehmens wird mageblich durch die Art und Weise in der die
menschlichen Ressourcen gefhrt sind (ausgehend von der Auswahl und Beschftigung von
Personen mit Fhrungsaufgaben, bis zu den Gewinn der richtigen Leute die eine fhrende
Position verdienen).
Die Personen die das Geschft fhren werden, knnen innerhalb des Unternehmes sein (innerhlb
des vorhadenen Personals), oder aus der ulichen Seite (in diesem Fall wird die Mitarbeit mit
einen Unternehmen der auf Personalbeschaffung und Auswahl spezialisiert ist).
Der Manegementplan enthlt Informationen ber:

Organisation und Vertriebskanle (die leitenden und geschftsfhrenden Positionen);

Personalstruktur;

Das Management Team;

Persnliche Daten der Mitarbeitern die Fhrungspositionen besitzen (wie im Lebenslauf


reflektiert);

Daten ber die Fhigkeiten des Management Teams;

Verantwortlichkeiten und Pflichten der Mirglieder des Management Teams.

Die Auswertung der Ergebnisse der Management Team kann quntitativ durchgefhrt werden (in
Bezug auf den Verlust und Gewinn) und/ oder in Bezug auf Qualitt.

4.3.Der Finanzplan
Fr ein Unternehmen profitabel zu werden und acuch zu bleiben ist eine solide und realistische
Finanzplanung notwendig. Der Finanzplan wird nach den allgemeinen geschftlichen Zweck des
Unternehmens aufgebaut und spiegelt die Prioritten der geldlichen Ausgaben, der geschtzten
Kosten und der finanziellen Ressourcen aus.

16

Vgl. Wbker, Georg, Wege aus der Ertragskrise, Businessvillage Verlag, 2004, S. 43- 45.

22

Die Plne die entwickelt wurden um eine Finanzierung oder Darlehen zu erhalten, um
strategischen Partneschaften zu bauen oder Investitionen anzuziehen, legen sehr viel Wert auf
die finanzielle Aspekte des Unternehmens.
In diesen Fllen wirde der Finanzierunsgsplan auf konkrete daten erbaut:

Bilanz;

Gewinn- und Verlustrechnung;

Cashflow.

Die Finanzplanung ist ein Kernstck der gesamtem Unternehmensplanung, weil es die Grnder
zwingt, die qualitativen Beschreibungen detailiert zu quantifizieren. Die Ziele eines Finanzplans
sind die Zusammenfhrung der Prognosen und die berprfung, ob das konzept profitabel,
tragfhig und bezahlbar ist. 17
Ein Finanzplan beinhaltet folgende Daten:

17

Planung der nchsten drei bis fnf Jahre;

Liquidittsplanung;

Finanzplanung und Gewinn- und Verlustrechnung;

Planbilanz;

Finanzierungsquellen;

Ausstiegsstrategien, wenn notwendig.

Dowling Michael, Drumm Hans Jrgen, Grndungsmanagement, Spiegel Verlag, Berlin, 2002, S. 26.

23

4. Die Umsetung und die berwachung des Businessplans


Die Strategie und Umsetzung des Unternehmens zeigt die Einfhrungsmethoder der Produkte/
Dienstleistungen auf dem Markt oder Aufrechtzuerhaltungsstrategie an eine optimale Hhe des
Umsatzes, wenn die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens bereits auf den Markt
sind.
Der Marketingsplan ist ist der Implementierungsmittel der gewhlten Marketingstrategie. Es
muss sich auf einen klaren Verstndnis des Unternehmens- Marketing-Ziele basieren, auf das
was sich das Unternehmen fr die zukunft wnscht, whrend diese Ziele in den allgemeinen
Ziele des Unternehmes eingestellt sind. Ein Marketing- Ansatz des Unternehmens bedeutet von
speziellen Bedrfnisse und Wnsche der Kunden zu beginnen und das ganze Geschft so zu
bauen und entwickeln um als Ziel die Erfllung der Bedurfnissen zu haben.
Die Entscheidungen betreffend den Produkt- Design, Verkaufsmethoden, Preisgestaltung und
Werbung sind auf einem soliden Verstndnis von dem, was sich die Kunden wunschen. Die
Nachfrage entwickelt sich im Laufe der Zeit je nach den Wettbewerb, nach der Entstellung neuer
Produkte, nach der Gesetznderungen (wie zum Beispiel obligatorische Einfhrung der
steuerlichen Registrierkassen), in Abhngigkeit von den technologischen Wandel und Werte
(soziale, moralische, kulturelle).
Das Marketing erfordert die laufende berwachung der Vernderungen der Nachfrage und die
Manahmen zur konstante Anpassung an den Tendenzen. Der Marketingplan hat als Teil eines
Businessplans sowohl Vorteile als auch Nachteile.18
Die Vorteile liegen direkt an der Umsetzung der gewhlten Marketingstrategie und im
Zusammenhang sind vor allen die folgenden:

Verbessert die Fhigkeit des Unternehmens um seine Marketing- Bemhungen fr die


Erreichung der festgelegten Ziele zu konzentrieren;

Minimiert die Auswirkungen von pltzlichen Vernderungen des wirtschaftlichen


Umfelds;

Lenkt die Aktivitten der anderen Abteilungen des Unternehmens;

Erleichtet die Verwaltung des Managements als Folge der Einhaltung von Richtlinien
weithin bekannt und akzeptiert durch den Vorstand.

18

Pop Nicolae Al., Marketing international. Teorie si practica, Editura URANUS, Bucuresti, 2011, S. 155.

24

Zusammen mit diesen Vorteilen hat der Marketingplan einige Einschrnkungen, die in der
Grndung des Businessplans zu bercksichtigen sind:

Es ist nicht ein Instrument der den Manager die Gelegenheit gibt die Zukunft mit
uerster Przision vorherzusagen;

Es wird den Manager nicht von Fehler versichern;

Es wird nicht Lsungen fr die wichtigen Probleme des Unternehmes anbieten; die
kritische Analyse an den gegebenen Zeitpunkt wird eine Grundvoraussetzung bleiben;

Wird nicht auf die geplante Dauer unverndert bleiben; es werden Verbesserungen
bentigt in bereinstimmung mit der realen Entwicklung der wirtschaftlichen
Rahmenbedingung.

5. Fallstudie: SC RECOLECT SA
6.1. Prsentation des Unternehmens
S.C. Recolect ist ein kleines Unternehmen das als Hauptttigkeit die Sammlung und Verwertung
von Kunststoff- Flasche (NACE- Kode 3720), eine Ttigkeit die keine Spezialisierung erfordert
und dessen Erfolg vor allem von die Fhigkeit Plastikflaschen zu sammeln und zu finden
abhngt.

Abbildung 1 Logo des Unternehmens

Das Unternehmen ist als eine Gesellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH) gegrndet, mit
einem festegelgten Sozialkapital von 100 Millionen Lei.
Die Gesellschaft wird den Hauptsitz im Sektor 4 haben, auf Constantin Radulescu Motru Strae,
Nummer 159, in einem Gebude auf einen Grundstck von 500 Quadratmetern, auf den eine
Halle fr die PET- Verarbeitung und Lagerung von Ballen gebaut wurde.

25

PET ist eine Chemikalie namens Polyethylen mir besonderen physikalischen und chemischen
Eigenschaften die sehr gut fr Isolierung sind, weil ihre Anzundung schwer ist und aus Suern
besteht.
Dieses chemisches Produkt ist hufig als Verpackung fr Flaschen mit Lebensmittel und
Getrnken aller Art benutzt.
Ein PET hat folgenden Komponenten:

Das Behlter selbst, aus Polyethylenterephthalat (daher der Name);

Der Stecker, aus Polyethylen mit einer hohen Dicht;

Die Etikett, die aus Papier oder Kunststoff sein kann;

Kleber.

Die Wiederverwertung (Recycling) verndert die mechnischen Eigenschaften der Kunststoffen,


so dass man nicht eine groe Menge von einem bestimmten Typ auf einmal recyceln kann und
sie gleich wiederintergrieren in den gleichen Prozess.
Das kmplette Prozess des Recyclings der Kunststoffabflle besteht hauptschlich in fnf Phasen:

Erkundung der Kunststoffen Ressourcen an den man Interesse fr den Aufschwung hat:
das Ergebnis dieser Phase ist eine Studie, die eine Schtzung der Quantitt und Qualitt
der verwertbaren Abfllen zu ermglichen ist;

Sammlung von Wiederverwertbaren Materialien: Verdichtung und Lagerung der


gesammelten Materialien. Das Ergebnis dieser Phase wird das gesammelte Material in
kompakter Form sein;

Wiederherstellung der gesammelten Materialien in die Form die fr Wiederverwertung


benutzt ist: der technologische Prozess besteht wesentlich in eine Anlage fr die
Sortierung der Ballen, ein Mahlwerk, eine Waschanlage, eine Maschine fr die
Trennung, Splen und Trocknen und eine Anlage fr Verpackung;

Erneuerung des Materials: das Kunststoff wird in Krner verpfulvert, die in der
sekundre Verarbeitung verwendet werden. Das Ergebnis dieser Phase besteht aus den
Materialkrner, die in verschiedenen industriellen Ttigkeiten werdet wird. Das Werk
enthlt im Wesentlichen eine Trocknungs- Kristallisations- und Verdichtungsanlage, eine
Anlage fr die Extrusion mit Entgasung, eine Anlage fr die Granulierung, eine Anlage
fr die endgltige Trocknung mit Luft und ein Abfllbetrieb;

Die Hauptumwandlung, nmlich die Umsetzung der Produkte aus wiederverwendeten


Materialien. Das Ergebnis dieser Phase besteht aus die Produktion von sekundre
26

Produkte, Fasern und Drhte, Bleche und Rohre, Formteile oder Verpackungen von
Flaschen fr Getrenke oder andere Flssigkeiten.
Die Ausrstungen sind in drei Versionen erhltlich: PET 175, PET 350 (mit zwei Varinaten A
und B) und PET 700 (Abbildung 2).

Abbildung 2 PET 700 Anlage

Die Variante PET 350 A ist eine vereinfachte Vorrichtung, die Flocken die nur fr die
Herstellung von Fasern produziert.
PET 350 B ist eine komplette Ausrstung die Flocken mit einer sehr hohen Reinigkeit produziert
und die folgenden Merkmale ausweist:

Einfach zu bedienen und zu pflegen;

Einfache Zugnglichkeit;

Hohen Automatisierungsgrad, die Gerte din mit individuellen Bediensfelder ausgestattet


und haben zentralisierte Steuerung;

Eingangskapazitt von 350 kg/ Stunde;

Einfngliche Investition ist relativ gering;

Das Endprodukt ist sehr sauber (PET Flocken);

Die PET Flocken sind einfach zu verkaufen, weil sie in vielen Bereichen verwendet
werden.

Das Material das bei dem eingang benutzt wird besteht aus vorsortierten PET Faschen,
vorsortierten Flaschen aus Containern und sogar Flaschen die aus den Mll sortiert sind.
27

Die wichtigsten Vorteile des Systems sind folgende:

Wirtschaft der Investitionen;

Energiewirtschaft;

Geringe Wartung;

Hohe Zuverlssigkeit;

Flexibilitt bei der Anpassung an die Anforderungen des Produktes oder Notwendigkeit;

Einfache Anbindung an mehrere Downstream- Technologien.

Das vertigte Produkt besteht aus den PET Plocken die sehr sauber sind und durch den folgenden
Prozessphasen gegangen sind:

Premanipulation und Vorsortierung der PET Flaschen bevor sie in den Gerten gesteckt
wurden;

Dosierung;

Zerkleinung;

Nassgranulietung;

Schmutz Abtrennung 1 (Schmutz, Papier- Etiketten, kleine Krperchen aus Polyethylen,


Schlamm);

Schmutz Abtrennung 2 (Schlamm und Etiketten);

Splen;

Schmutz Abtrennung 3 (feine Schlamm und Etiketten);

Abtrennung der Ringen und Decken;

Achmutz Abtrennung 4 (besonders schlammigen Schlamm);

Zentrifugation;

Trocknen;

Fllung er groen Schachteln und Beuteln.

Durch die Verwendung der PET Anlagen 350 B kann man 350 Kg/ Stunde verarbeiten. In dieser
Hinsicht gegene, muss man in zwei Schichten arbeiten, mit eine bentigte Zeit fr
Ausrstungsreparaturen von 17 Tage/ Jahr. So, mit einem Maximum von 3.808 Stunden pro Jahr
in den man in zwei Schichten arbeitet, kann eine Maschine maximal 1.332.800 Kg/ Jahr
bearbeiten.
Die monatliche Verarbeitungskapazitt betrgt 112 Tonnen/ Monat.

28

Der Transport von Rohstoffen (PET Abglle) wrde durch zwei Lastwagen getan werden, mit
dennen man die Kunststoffabfllen einmal pro Woche sammelt in allen sektoralen Ebenen des
Stadtes.
So kann man whrend einer Woche in der Lage sein die Abflle aus verschiedenen Zonen
einzusammeln, wo sich groe Mlllagern befinden.
Das PET Transport wird die kontinuirliche Aktivitt des Unternehmens und das Rohstoffmaterial
versichern. Weil die wchentliche Quantitt die transportiert wird gro ist, wird eine
Zwischenlagerung ntig sein.
Anzahl der LKW

Zurckgelegte Strecke

Kraftstoffverbrauc

Verbrauch/ Monat

h
2

450

km

x2

900 9000 Liter

4680 Euro/ Monat

Km/Monat
Tabelle 1Transportkosten

5.1. Ziele des Unternehmens, Vision/ Strategie


Das Geschft besteht aus die Sammlung und Verarbeitung der Abfllen. Das Ergebniss dieser
Ttigkeit sind die Flocken oder Fasern, die das Rohstoff fr die Realisierung der
Kunststoffkrner aus denen man verschiedene Produkte und Verpackungen produziert.
In Rumnien gibt es 270 Unternehmen die in der Lage sind Kunststoffabflle zu sammeln,
verarbeiten und einige sogar recyceln.
Davon, 80% haben nur Sammlung und Verarbeitung als Ttigkeit und 20% habe auch die
Mglichkeit des Wiederverwertungs und produzierung der Krner oder verschiedenen
Produkten.
Die Abflle sind das Erbegnis der Wirtschats- und Haushaltsaktivitten die von der Beflkerung
durchgefhrt wird. Die Qualitt und Quantitt der kommunalen Abflle hngen von den
Lebensstandard und Konsumverhalten der Mitbewohner und die Industrialabflle, sowohl die
gefhrlichen als auch die nicht gefhrlichen, hngen von der benutzten Technologie fr die
Verarbeitung der Rohstoffen die in der Vertigung eingesetzt werden.

29

Die Wiederverwertung beinhaltet die Trennung und Sammlung von Materialien zu ihrer
Verarbeitung und Verwandlung in neue nutzliche Produkte. Aus den PET Abfllen werden
saubere Flocken produziert (Textilfasern) die als solche geliefert werden knnen oder die von
den Unternehmen die in der Industrie ttig sind (Kunststoffe, Elektronik, Textilien) und die
sowohl aus den internen, als auch aus den externen Markt sind (Abbildung 3. Kette der
Wiederverwertung).

Abbildung 3 Kette der Wiederverwendung

Eine erfolgreiche Weise um die PET Flaschen von der Bevlkerung zu sammeln wrde die
Mitarbeit mit den lokalen Regierungen oder auch Unternehmen und Personen die sich mit der
reinigung der Wohnblocks beschftigen, und die erhebliche Mengen an leeren Flaschen in
speziellen Scken sammeln knnten.
Da derzeit sich ganz wenige Unternehmen mit das Sammeln von PET Flaschen beschftigen,
wrde die Einleitung eines solchen Programms erfolgreich sein, besonders weil das Volum der
Abfllen dieser Art extrem hoch ist.
Wenn man in Betracht nimmt das die Wiederverwertung der PETs eine Dienst der ffentlicher
Natur ist und eine groe Bedeutung fr die Gemeinschaft hat, ist eine effektive und effiziente
Mitarbeit zwischen den ffentlichen Behrden und den provaten Unternehmen die in der
Sammlung der kommunalen Mllabfuhr ttig sind, ganz wichitg.
Im Einzelnen sind die Vorgehensweisen der Sammlung folgende:
30

Die Sammlung der PETs aus den Wohngebieten: diese ttigkeit betrifft sowohl die
Bewohner Verbnder, als auch die rivaten Teilnehmern. Die PET Sammlung wird sich
nach einem gut festegestellten Stundenplan, der mit der zustimmung der Bewohnern
festegelegt wird durchfhren. Die Bewohner haben als flicht die Lagerung der Abflle in
Plasitikbeuteln auf denen geschrieben wird, oder in Containern mit groer Kapazitt. Die
Interesse der rumnischen Brgern an eine solche Art von Aktivitten ist nicht so hoch
und die Beteiligung ist ziemlich gering, aber unter der Bercksichtigung der Erfahrungen
des Westens hoffentlich wird sich dieses Problem mit der Zeit verbessern.

Platzierung der Containers fr die Sammlung der PETs am bestimmten Punkten der
Bukarest Sektoren. Diese Ttigkeit bezieht sich auf die Lage der Behlter auf den
Verkehrsflchen, um den Brgern die Mglichkeit zur Abgabe einer entsprechenden
wiederverwendbaren Abflle, die in bestimmten Zeitabstnden gesammelt werden.

Eine

wichtige

Frage

ist

die

Annhmung

der

Behrden,

die

ein

wirksames

Kommunikationssystem implementieren mssen, eine ordnungsgeme Entsorgung durch die


Erleichterung des Recyclings und der Verwertung von Aktivitten, in den Sammelbehltern.
Die Werte des Unternehmens werden in der Idee des Businessplans und in der Markenbildung
wiedergefunden, die Originalitt und Identitt eines Projektes in einem Markt das noch
unterentwickelt ist gibt.

31

Professionalitt

Vollkommenheit

Ausbildung

Rckkehr

Dynamik

RECOLECT

Umweltschutz

Recyceln

Initiative

Abbildung 4 Werte des Recolects

5.2.Management und Personalwesen


Die Fhrung des Unternehmens wird von Spezialisten mit langjhrigen Erfahrung in diesen
Bereich koordiniert, die zur Verfgung gestellt werden.
Andrei Georgescu und Alexandru Ionescu sind die Geschftsfhrer des Unternehmens sein und
jeder wird einen Anteil von 50% (50 Millionen RON) aus den Sozialkapital besitzen.
Der Erfolg des Unternhmens im Umgang mit dem Markt hngt weitgehend von der Annahme
eines ordnungsgemen Verwaltung. Somit werden an dem Niveau des Managements die
Ttigkeiten betreffend der Politikrichtung und Strategien, die als Schwerpunkt die technische
Innovation der Produkten die als Folge der Produktionsprozess erhalten sind haben.
32

Die Managers dieses Geschftes werden versuchen einer der grten Herausforderungen zu
erfllen und dass bedeutet die Ausbildung der Menschen in den kologischen Geist zu
beantworten. Um dieses Ziel zu errichen braucht man viel Mut, eine groe berzeugungskraft
und hochwertige Kommunikationsfhigkeiten. Das beste Weg um diese Herausvorderungen zu
erfllen ist ein effizientes Marketingsystem durch den die Kommunikation des Unternehmers mit
der Zielgruppe durchgefhrt wird.

Vision

Realitt

Exzellence

Ethik

Mut

Abbildung 5 Eigenschaften eines guten Managers

Ein anderes wichitges Element der den Erfolg eines Unternehmens garantiert ist das Leadership.
Ein Kompetenter leader wei immer wie er seine Ressourcen ausnutzen muss un Erfolg in
seinem Geschft zu haben. Es ist entscheidend zu wissen wie ein Geschft gestartet wird.
Fr ein kleines Unternehmen wie Recolect, ist die Organisation relativ einfach, mit wenigen
Hierarchieebenen und Fhrungspositionen.

33

Manager General

Produktionesmanager

-versicherung der Qualitt


-Reparaturen
-Behandlung der
Materiallien

Handelsmanager

Wirtschaftsmanager

-interne- externe Verkufe

-Buchhaltung

-Marketing

-Finanzen

-Logistik

-Controlling

Abbildung 6 Recolect Organigram

Um die Ziele des Unternehmens zu erreichen, mssen die produktiven Angestellten nicht
Erfahrung in diesem Gebiet haben, weil die Verwendung der Prozessanlagen ist eine einfache
Aufgabe; sie werden eine angemessene Ausbildung darauf bekommen, wie die Produktion und
Qualittssicherung der Produkte und wird sich auch auf die Instandhaltung von Maschinen
konzentrieren.
Fr einen guten Ordinungsgem des Unternehmens, braucht man Arbeiskraft und in allen
Abteilungen:
1. Produktionsabteilung: Fhrungspositionen (1 Stellen als Wirtschaftsman), Behandlung
der Materiallien (5 Stellen), Betriebssystem (2 Stellen), Reparatur (1 Stelle).
Die Aktivitten aus diesen Betreich sind folgende:

Die Herstellung von PET Flocken;

Die Ausrstung der Anlagen;

Programmierung, Einfhrung und Verfolgung des Produktionsprozess in der Abteilung


die mit dem gleichen Namen der Produktion untergeordnet ist;

Qualittsversicherung der Aktivitt.

34

2. Handelsabteilung: Innen- Auen Vertriebspositionen (1 Stelle), Versorgung (1 Stelle),


Verkehr (4 Stellen).
Die Aktivitten die in diesem Bereich durchgefhrt werden sind folgende:

Die Marketingaktivitt die in der Marketing- und Vertriebabteilung ttig ist;

Die Verkaufsaktivitt die ebenfalls in der Marketing- und Vertriebsabteilung


durchgefhrt wird;

Die Versorgung die eine Aktivitt der Versorgungsabteilung ist und die den
Handlungsmanager untergeordnet ist;

Die Lagerung ist eine Ttigkeit der Versorgungsabteilung;

Der Transport wird in der Transportabteilung versicher und von den Handlungsmanager
kontrolliert;

Die Exporte wird der Vertriebsabteilung untergeordnet.

3. Wirtschaftsabteilung hat nur eine Stelle fr einen Buchhalter.


Die Aktivitten die in diesem Bereich durchfhrt werden sind folgende:

Die

Finanzaktivitt, die

die

finanziellen Analysen verwendet

und die

den

Wirtschaftsmanager untergeordnet ist;

Die Arbeit der Rechnungslegung wird in der gleichen Abteilung versichert: Budget
Management und Kontrolling.

Zwischen den Aufgaben des Managers der die Produktionsabteilung verwaltet kann man die
Versicherung des Produktionsprozessplannung nach einer Grafik, die Versicherung der
Organisation des Produktionsprozesses entsprechen den technischen Spezifikationen, die
Qualittsversicherung durch die Kontrolle und die Prvention der Abweichungen, die Planung
der Reparaturen sodass die Funktionalitt der Anlagen versichert wird und die Produktion
konstant bleibt. Auch Umsetzung der neuen Anlagen muss sehr gut kontrolliert seit, damit die
Investitonen gut implementiert sein knnen.
Auf der anderen Seite, in den Aufgaben die die Person die Handelsabteilung koordiniert befindet
sich die Ttigkeit die In- und Auenhandlung zu kontrolieren, Strategien und Preispolitiken zu
entwickeln,

die

Teilnahme

an

Messen

und

Ausstellungen,

die

Anwendung

der

Geschftsstategien des Unternehmens, eine gute Zusammenarbeit mit den Kunden und die
Transportkoordination und Lagerung des Unternehmens.
35

Der Manager der Wirtschaftsabteilung kontroliert die Buchhaltung, koordiniert die Finanzpolitik
und in der gleicher Zeit versichert die Mitarbeit mit den Kredit- und Finanzinstitutionen (zum
Bsp. Europischen Bnke) und eine wirksame Cash- Flow fr die Durchfhrung in einem guten
Zustand.

5.3.Marktanalyse und Marketingstrategien


Wir alle wissen, dass in Rumnien, die Abflle, jedwelcher Art sie whren, sind ein Problem
dass nicht ganz viel besprochen ist und wird auch nicht ganz streng und ernst verhandelt.
Die Statistiken zeigen, dass in Rumnien, seit 2004, ber 363 Millionen Tonnen Abflle
generiert wurden, von denen 94% ungefhrilichen und 0,6% gefhrlichen Abfllen. In Rumnien
wurden nur in Jahr 2007 2 Millionen Tonen Verpackungen auf den Markt eingefhrt. Davon sind
die Hlfte in den Grnen Punkt eingeschrieben und haben eine Quete der Wiederverwendung
von ber 36% registriert.
Grner Punkt ist ein Symbol das den Kufer zeigt ob das Unternehmen die die verkauften
Produkten produziert oder importiert eine ist desen Verpakungen von den Konsumenten
wiederverwendet und in speziellen Containers sammelt um sie weiter zu verwenden.
Seit den Betritt zu der Europischen Union, hat sich die Nationale Vertrettung des Schutzes der
Umwelt den Ziel vorgenommen eine Quote von 35% der Wiederverwendung der lokalen Abflle
fr den Jahr 2008, und von 40% bis in 2011. Diese Strategie erfllt noch nicht alle EURegelungen, die eine minimale Quote von 55% der Wiederverwendung bis in 2012 verlangt.
Die Sammlung, Verwertung und Behandlung der Abfllen ist eine Prioritt die zu die
Verpflichtungen Rumniens gegenber der EU zugehrt. Gesetz 27 aus 2007 ist eine
Erforderung die Rumnien zwingt die Abflle zu sortieren.
Das Problem ist, dass, so weit, wurde das Sammelsystem nicht in den ganyen Land entwickelt.
Alle lokalen Behrden haben die Pflicht so schnell es mglich ist einen Abfallsammlungsystem
zu entwickeln in den die Beflkerung das Hausmll ablagern kann.

36

Die Wiederverwendung der PET Flocken:

Fasermatten, Fllung fr Kissen, Matratzen, Spielzeuge die mit Faser gefllt sind,
Dmmung fr Schlafscke, Textilien fr Kleidung, Polster, Textilien;

Platten

oder

Fliesen

fr

Dachisolation,

dnnere

oder

dickere

Folien,

Lebensmittelverpackung (die in den Khlschrank und Mikrowelle aushalten),


verschieden Arten von Boxen oder Behlter, Verpackungen fr Spielzeugen;

Bnder fr die Festlegung der Produkten auf Paletten, oder fr die Schlieksten;

Eingespritzte Formen: Automobil Komponenten (die Grill von den Heizkrper,


Trgriffe), Komponente fr Lichtanlagen, Haushaltswaren, Fliesen fr den Fuboden;

PET Flocken fr technische Anwendungen: Lack, Mischungen von anderen Kunststoffen


und Glaswolle fr industrielle Zwecke (Abbildung 7. PET Flocken).

Abbildung 7 PET Flocken

Eine gute Positionierung des Unternehmens Recolect auf den Markt kann man mit Hilfe eines
SWOT Analyse durchfhren, die uns zur Erkennung bringen wird, welche die Tatsachen sind die
das Unternehmes differenzieren und welche die Strategien sind die das Geschft bernehmens
sollte um sich zu entwickeln und effizienter zu werden.

37

Tabelle 2 SWOT Analyse


Strkern

Schwchen

- das Monopol der Kunden in den IV Sektor, wo

- man konkuriert auf einem Markt auf den die

der Hauptsitz ist

Unternehmen mehr in der Richtung der


Produktion von Fertigwaren gegangen sind

- die Sicherstellung einer hohen Profitabilitt

- Begrenzte finanziellen Ressourcen

- niedriger Preis fr Sammlung und Produktion


- moderne Recycling Technologien
- Finanzielle Untersttzung der EU
- die Lage in einem Ort wo die PET Abflle den
grsten Niveau erreichen
- Die Mglichkeit das Unternehmen zu
entwickeln
- gut gewhlten Marketingstrategien
Opportunitten

Bedrohungen

- Gewinn von Pharefonds

- Vernichtung von der Markt von greren


Unternehmen

- die Mglichkeit der Entwicklung des


Produktionsprozesses fr die Herstellung von

- hohe Kosten fr die selektive Sammlung

bestimmten Kunststoffen

- Die Mentalitt der Bevlkerung (keine

- hohe Mglichkeit die Kapazitt der Sammlung


und Wiederverwendung zu erhhen

kologische Verantwortung)
- unzureichende Untersttzung von den

-die Rumnische Bevlkerung ber die

Behrden

Wiederverwendung und kologie zu lehren

- Vernachlssigung der Wettebwerber

- Markt die noch in Ausbildung in Bukarest ist


- die Lagerung der PETs verlangt nicht viele
Einrichtungen
- Untersttzung von Behrden
38

Der Wettbewerb ist einer der bestimmenden Faktoren fr den Erfolg oder Misserfolg des
Unternehmens. Es bestimmt die Geschftsopportunitten eines Unternehmens, die an seiner
Leistung beitragen knnen, wie zum Beispiel eine Innovation, eine einheitliche Kultur oder
vernnftige Umsetzung.
Der Wettbewerb ist en besonder wichtigen Phnomen, sowohl fr die Wirtschaft, als auch fr
das soziale Leben, weil es der Faktor ist der die Geschfte und die menschliche Existenz
motiviert.
Es ist sicher, dass der Mensch, von seiner Geburt bis zum Tod, sich zu der natrlichen, sozialen
und wirtschaftlichen Umwelt, in dem er lebt, anzupassen wird, was bedeutet das er die
Konkurenz gany gut kennen muss. Erstens wird er mit sich selbst konkurieren, um seine Grenzen
zu berwinden und um eine gute Position in der Gesellschaft zu ahben. Dann muss er mit den
Wettbewerbern konkurieren, durch die Betonung bestimmter Fhigkeiten, die ihm Vorteile und
eine besere Lage ermglichen wird.
Wenn man ber den wirtschaftlichen Gebiet spricht, dann muss man sagen, dass ein Hndler sich
stndig auf den anderen Wettbewerbern von den Markt beziehen muss, whrend das Spiel des
Wettebwerbs die Pltze der Konkurenten bestimmen wird. Natrlich wird nicht der Chaos diese
Pltze bestimmen, sondern alle Ressourcen und Kompetenzen von denen ein Hndler verfgt
und denen er benutzt um marktbeherrschenden Positionen zu gewinnen.
Ob der Wettbewerb ein Vor- oder Nachteil fr die Gesellschaft ist kann man nur in der Mae der
Wirtschaft herausfinden, also an der Makrokonomische Ebene, ob es eine deutlichen Anstieg
gibt von eine Periode zu anderen registriert, aber auch an der Mikrokonomische Ebene, in
einem Unternehmen, durch die Beobachtung des Gewinns einer beserer Position als in der
vergangene Periode. Man wei, dass dank des Wettbewerbs der in eine Marktwirtschaft gibt
werden es immer Gewinner und Verlierer geben.
Tabelle 3 Potenzielle Kandidaten sind folgende Sammeln- und Recycling Unternehmen:

Anzahl

Name des

Adresse

Telefonnummer

Unternehmens
1.

SC

NEW

PROD SRL

Wiederverwertete
Material

PET Sos. Andronache, nr. 021.241.20.13

Plastik (PET)

103, Bukarest, Sektor 021.241.22.03


3

2.

SC

PLASTIC Bd. Ion Mihalache 021.374.98.45


39

Plastik (PET)

RECICLARE GRUP nr.341,


SRL

bl.F,

sc.A,

ap.22,Bukarest,Sektor
1

3.

4.

SC PET AMBALAJ Str. Roma, nr. 46, 021.450.70.60,

Plastik (PET), Papier

SRL

und Karton

Bukarest, Sektor 5

021.450.70.60

SC ROSAL GRUP oseaua Dudeti

021.255.53.47

SRL

Pantelimon, nr. 18, 021.255.53.48

Plastik (PET), Papier


und Karton

Bukarest, Sektor 3
5.

SC URBAN SA

Bld.

Timioara, 021.413.91.15

Bukarest, Sektor 6

021.413.67.02

Plastik (PET), Papier


und Karton

Der Eintritt in der Europischen Union hat eine Reihe von Pflichten und Verpflichtungen durch
strengere Umweltaufgaben und kologisierung gebracht.
Zum Beispiel, im Falle der Kunststoff- Verpackungsabflle, muss Rumnien bis in 2013 den
gesammten Ziel von 55% Sammlung und 22,5% Wiederverwertung des Gewichts der auf den
Markt gebracht wird. (Abbildung 8. EU Entwicklung).

Abbildung 8 EU Entwicklung

40

Es wurde auch eine allmhliche Erholung der Ziele der Betrieber von Kunststoffabfllen durch
Wiederverwendung gemacht, und man hat folgendes festgestellt:
Jahr

Prozent

2008

11%

2009

12%

2010

14%

2011

16%

2012

18%

2013

22,5%

Tabelle 4 Prozentansatz der Wiederverwendung

Wie man aus diese statistischen Daten merken kann, hat sich Rumnien vorgenommen die
Wiederverwendungsrate mit 11 Prozenten zu steigen. Dieses Markt auf den sich Recolect
entwickelt

befindet

sich

in

erine

Expansionsphase

wegen

der

Wiederverwendungsnotwendigkeiten und der europischen Vorschriften die verlangen, dass in


den nechsten Jahren wir einen Prozent von 55% aus unseren Abflle effektiv verwalten. Alle
diese Tatsachen versprechen eine erfolgreiche Zukunft fr unser Unternehmen.
In Bezug auf der Marketing Strategie, die Recolect hat, ist eine Strategie gewnscht die den
Markt erstellt und beherrscht, die als Mission die Nutzung dieser Opportunitt die auf dem Markt
und der Umwelt erschienen ist, ihre Entwicklung und den grten Teil von dem Markt zu
gewinnen.
Alle diese Ziele werden durch folgenden Massnahmen erfllt:
Ein Angebot von einen qualitativ hochwertigen Produkt, mit eine moderne Technologiereine Flocken;
Einen hochen organisatorischen Aufwand und starke Investitionen (Maschienen
Versicherung, erhhte Verarbeitungskapazitt);
Die Entwicklung eines effizienten System der Sammlung von Kunststoffabfllen;
Die Erweiterung der Sammlungpalette der Abflle.
Die Einflussfaktoren auf den Erfolg dieser Strategie sind folgende:
Die Mglichkeit groe Investitionen in den Produktionskapazitten zu machen;
Die Versicherung der Auflsung der Produkte;
41

Die Fhigkeit des Unternehmens, die Mglichkeit der Schaffung eines weniger
ausgebrachteten Marktes vorrauszusehen;
Die Versicherung des Umweltschutzes und die Einhaltung der EU- Vorschriften;
Die Mglichkeit groe Investitionen in der Zukunft zu machen, in eigene Kapazitten fr
die Wiederverwendung- und Produktionsanlagen;
EU Mitgliedschaft die eine Reihe von Vortschriften zur Folge bringt;
Untersttzung der pdagogischen und administrativen Formen des Landes zu bekommen,
die zu der Grndung der Projekte bringen und die Sammlung und Wiederverwendung
untersttzen.
Der Preis
Der Marktgleichgewichtspreis betrgt 400 Euro/ Tonne saubere Flocken. Eine starke
Preisdifferenzierung gegenber der Konkurenz ist nicht bentigt, der Preis wird nach den
Produktionskosten und nach der Nachfrage nach PET- Flocken eingestellt. Man verwendet eine
Skonto Politik auf die Lieferung von groen Mengen verwenden.
In die Zukunft, in der Situation in der neue Abfall Verarbeitungsmglichkeiten vorkommen
werden ist es vermgloch dass der inlndische Preis der Vermarktung sinken wird, je nach die
Steigerung des Angebots, aber wird nicht den Export Preis der Ware beeinflussen.
Werbung
Die Operationalisierung des Projektes hat von der Aussicht der Werbung eine doppelte
Frderung, auf einer Seite die Werbung in der Reihe der Brger die den grten Einfluss als
Anteil auf den folgenden Ttigkeiten haben wird, und auf der anderen Seite die Werbung der
Produkten der als Ware erhaltet wird um Mrkten fr die Produkte zu gewhrleisten.
Wir glauben, dass man eine Informations- oder Bewusstseinkampagne fr den Brgern
durchfhren muss, die Meldungen wie die folgende frdern wird:
Kenntnis und Einhaltung der Umweltvorschriften sind eine Pflicht fr jeden Brger;
Gleichgltigkeit gegenber Umweltfragen wird sich frher oder spter gegenber der
Brger wenden;
Jeder Brger hat die Verantwortung fr Abfallentsorgung, weil jeder von ihnen eine
Generator von Abfllen ist;
Gemeinsame Anstrengungen der Gemeinschaften und Brger sind sehr wichtig fr eine
normale Verwaltung der Abflle;
42

Die Behaltung eines sauberen Stadt kann nur mit der Untersttzung der Brger erreicht
werden;
Die Verminderung der Abfallmenge pro Haushalt ist fr jedermann zugnglich und ist
ein wesentlicher Weg, um die negativen Auswirkungen auf die Umwelt zu verringern;
Der Zurckgewinn der Rohstoffen und der Energie aus den Abfllen durch Sammlung,
Sortierung und Wiederverwendung haben eine wichtige Rolle nicht nur fr die Umwelt
und ihrere Ressourcen fr die Zukunft zu bewahren, sondern auch die Geldmengen der
Brger zu schtzen.
Damit

diese

Nachrichten

Informierungskampagne

eine

grere

der Brger

Resonanz

haben

wird,

beginnen und auch die

kann

man

diese

lokale Behrden und

Nichtregierungsorganisationen, gemeinntzigen Organisationen und Bildungseinrichtungen


involvieren. Zusammen mit diesen kann man eine Reihe von Manahmen verursachen:
Informationskampagnen ber Mass Media (Verffentlichungen der Gemeinden, lokale
Zeitungen, lokale TV Stationen, lokale Radiosender), die von Phare Fonds finanziert
werden, oder von der Europischen Union;
Ermutigung der Erstellung von Formen der Organisation der Zivilgesellschaft, die in
einen groen Ma bei der Ausbildung der ffentlichkeit teilnehmen kann;
Organisation von Seminarien und gelegentliche Ausstellungen, die Informationen ber
die Abfallentsorgung beibringen;
Die Organisation eines Zahlungssystem zwischen den Unternehmen und Brger, der die
Bewohner berzeugt und motiviert sortierte Abflle zu liefern;
Implementierung von verschiedene Manahmen die die Kindern und Jugendlichen
bewust und sensibel an den Wiederverwendungsaktionen machen und die Verwertung
von Abfallstrme durch Programme fr die Sammlung der PET Flaschen die als Ziel die
Geldsammlung fr ihre Klasse hat;
Finanzielle Untersttzung von den Behrden fr verschiedene Wettbewerbsttigkeiten,
die als Thema die Umwelt haben, unter den Studenten ausgeben: Camps,
Zeichnungwettbewerbe, sammeln von Kunststoffflaschen;
Motivierung der wirtschaftlichen Mittel, die die Rohstoffe mit den wiederverwendeten
Materialien, als Faktoren des Fortschritts in einem breiteren Markt von Rohstoffen die
wiederverwendet wurden;
Anziehung von Sponsoren, vor allen unter umweltschdliche Unternehmen;
Organisation der Gemeinden des Zentrums fr Informationen ber die Abfallentsorgung
und Sammelstellen un der Region;
43

Regelmige Analyse der kologischen Situation der lokalen Rte zur Ermittlung der
Wirksamkeit der getroffenen Manahmen.
Allerdings richten sich die Grnder dieses Unternehmens nach der Verreinigung mit
europischen Organisationen die die Sammlung und Wiederverwertung der Abflle als Ttigkeit
haben aus (zum Beispiel die Unternehmen aus Deutschland, ein Land der die strengsten
Umweltanforderungen in das Feld haben), um ihre Kenntnisse in diesen Bereich zu verbessern
und um andere Sammel- und Wiederverwertungsmethoden zu lernen. Auf dieser Weise kann
man eine Anreichung der Portofolio- Aktivitt des Unternehmens schafen mit eine Vernderung
von PET Sammlung und Wiederverwendung zu anderen Arten von Abfall (Papier, Glas,
tierische und vegetale Abflle), mit Hilfe der modernen Anlagen.

5.4.Finanzplan
Es gibt zwei Finanzierungsquellen die zugrunde der Gesellschaft liegen:
Das eigene Einkommen des Unternehmens der den kredit verlangt: mindestens 20% der
Investitionskosten;
Kredit: maximal 80% der Investitionskosten, von denen 25% BCR Kredit und 75% Phare Kredit
(maximal 300 Tausend Euro).
Ein Viertel des Darlehens von Phare ist ohne Rckzahlung.
Laufzeit: 5 Jahre.
Garantieperiode: bis zu 1 Jahr.
Die Zinsen die wahrgenommen werden, werden vierteljhrig aktualisiert, nach der EURIBOR
Raten, und wird wie folgend berechnet:
Fr den Phare Kredit- die zurckzahlende Komponente: die Rate von EURIBOR auf 3 Monaten
(vierteljhrig aktualisiert) minus 1,5 Punkte. Dazu addiert man 3% pro jahr um die
Betriebskosten der Bank zu decken;
Fr den BCR Kredit: die Rate von EURIBOR auf 3 Monate (vierteljhrig aktualisiert) addiert
mit 3%;
Rckzahlungen: in gleichen monatlichen Raten nach Ablauf der Nachfrist.
44

Garantie: die Garantie wird akzeptiert und die Waren die in Verbindung mit dem Kredit
genommen wurden und mit eine persnliche Garantie auf den eigenen Patrimonium des
Geschftmans. Alle diese Gter msser versichert werden.
Die Erforderlichen Investitionen die gebraucht wurden belaufen sich auf 500.000 Euro.
Quelle

der Wert/ Anteil

Rckzahlperi

Investitionen
Eigene

Zinsen

Gleichgewi

ode
100 Tausend / 20 %

cht

2.074%/3

100

Investitionen
Phare

Fonds: 100 Tausend/

Wirtschaftlicher
und

sozialer

Zusammenhalt.
Komponente B2

25 % 5 Jahre

BCR

Monate+3% Tausend

5 Jahre

/Jahr

300 Tausend / 75 %

225

Phare Fonds, davon 75


Tausend

Euro

Tausend

ohne

Zurckzahlung
Total

325

Rckzahlung

Tausend
Euro
Tabelle 5 Finanzierungquellen

Tabelle 6 Struktur der Investition und die Finanzierungsforderung


Ausgaben

Lieferant

Wert

des Jhrliche

Immobilien
Kauf der Anlagen PET 350

SC

Genius 401500

Abschreibung(20%)
80300

Consulting SRL
Kauf 3 Computern

Ultra Pro computers

1800

360

LKW Kauf (zwei)-second

EMM Holding SRL

40000

8000

hand

45

SDV

SC

Geanina 10000

Consulting SRL
Gestaltung

Design

Corporation 1500

SRL
Gesamt

EURO

464800

88660

Die Situation der Einnahmen und Ausgaben (Anhang 2) ist eine Finanzbersicht die die Leistung
des Unternehmens auf eine gewisse Zeitspanne zeigt. Diese Leistungen werden durch Umstze,
Aufwendungen und Gewinn gegeben. Es unterscheidet sich von den Buchhaltungsbilanz durch
die Tatsache dass es nur die Erhhung oder Senkung der Vermgenswerte und Verbindlichkeiten
der Gesellschaft in einem gewissen Zeitpunkt zeigt.

Tabelle 7 Ursprngliche Lohnausgaben


Kategorie

der Anzahl

Arbeitnehmern

Durchschnittliche

Gesamtes

monatliche Vergtung

Wert

Management

300 Euro

900

Produktion

150 Euro

1200

150 Euro

900

Transport
Angebot- Sammlung
GESAMT

3000
EURO/Mona
t

46

Tabelle 8 Fixe und variable Kosten


Wert

Elemente der fixen Kosten

1.Vermietung eines Platzes fr Produktion und 900 Mp x 2.6 e/Mp = 2400 Euro /Monat
Verwaltung
2. Administrative Gehlter

900 Euro/Monat

3. Dienstprogramme

700 Euro/Monat

4. Telefon und Internet

200 Euro/Monat

5. Werbung

1000 Euro/Monat

Gesamte fixe Kosten

=5200 Euro/Monat

Elemente der variablen Kosten

Wert

1.Gehlter

2100 Euro/Monat = 18.75 Euro/Monat

2.Einheiten fr Produktion

555Kw/Tonne = 0.3 x 555 = 166.5


Euro/Tonne

2.1 Energiekonsum

0.220 m3 /Tonne = 0.1 x 0.250 = 0.022

2.2 Wasserkonsum

Euro/Tonne

2.3 Transport

41.78 Euro/Tonne

2.4 Gehlter

18.75 Euro/Tonne

Gesamte variable Kosten

202.77 Euro/Tonne

Tabelle 9 Die Kosten pro Tonne Produkt - Flocken aus PET


Kost pro
Kostenkategorie

UM

Quantitt

Stck

Wert

KW

555

0.3

166.5

Direkte Kosten
Kraftverbrauch

47

Wasserverbrauch

mc

0.22

0.1

Direkte Gehlter

euro

18.75

Gesamte direkte Kosten

euro

185.272

Indirekte Kosten

0.022

46.4
80.3571428

Transport

litri

0.52

Gesamte Kosten

41.7
273.4

Um die allmhlige Aufwendungen mit den fixe Kosten

schritterweise, im Jahren

zurckzugewinnen wird die Abschreibungsmethode verwendet. Diese ist die einfachste und die
meist verwendete Methode um eine gleiche Verteilung zu schaffen im Laufe der Lebensdauer
des Unternehmens.
Die jhrliche lineare Abschreibung (Aa) ist eine einheitliche Zuordnung der Buchwert der
Eingang whrend den normalen Betrieb , der in Jahren ausgedrckt wird und wie folgt berechnet
wird:

man berechnet die Abschreibungsrate (Ra)


100
Ra = --------- x 100
D
D Dauer der Nutzung der Immobilien

Wert der Immobilien (Vi) wird mit Abschreibungsrate vermehrt


Aa = Vi x Ra

Um die Gewinnschwelle eines Unternhemens zu analysieren werden erstens die im Detail die
Elemente der fixen und variablen Kosten fr den Betrieb des Unternehmens in Betracht nehmen.
Der Breack Even Point ist derjenige Niveau in dem die Ausgaben gleich mit den Einkommen ist
und man verdient kein Gewinn.
48

PR- Fixe Kosten / (durchschnittliche Stckpreis- variablen Stckpreis) = 35 Tonne pro Monat.

Abbildung 9 Analyse der Gewinnschwelle

Die Raten der patrimoniale Struktur schaffen den Anteil jeder Struktur oder Stelle oder Gruppe
von aktive oder pasive Stellen aus den Bilanz. Diese Tatsache gibt die Mglicheit den Bilanz in
Prozenten auszudrcken.
Die Wichtigkeit dieser Phase liegt darin, dass es die Identifizierung der wichtigsten Merkmale
aus der Struktur eine Bilanzes ermglicht und Daten ber die wichtigsten Entwicklungen in der
Zeit des Unternehmens ergibt.
Die finanzielle Indikatoren sind Analyse Instrumenten, die ein besseres Verstndnis der Finanzund Ertragslage des Unternehmens versichern, als auch die Art und Weise in der seine Immobilie
verwendet wurde.
Die Bilanzprognose (Anhang 3) ist die Grundlage fr die Bestimmung der finanziellen
Indikatoren (Anhang 4) der entworfenen Aktion:

Liquidittsindikatoren:
o Die Liquidittsrate zeigt die finanzielle Lage eines Unternehmens; durch die
Messung ihrer Zahlungsfhigkeit zeigt sie welche Liquiditten verfgbar sind um
irgendwelche Geldnachfrage von den Lieferanten, Banken, Steuer- oder
Aktionre decken zu knnen; es misst die Fhigkeit des Unternhmens ihre
Schulden pnktlich zurckzuzahlen, wenn diese an der Laufzeit angekommen
sind.
49

Der Bericht ist zufriedenstellend, d.h. 1.8 und ermglicht neue Vertragskredite.
ALLGEMEINE LIQUIDITT

AKTUELLE AKTIVEN/
AKTUELLE SCHULDEN

REDUZIERTE LIQUIDITT

(UMLAUFAKTIVEN LAGERBESTAND) /
AKTUELLE SCHULDEN

UNMITTELBARE LIQUIDITT

LIQUIDITTEN / AKTUELLE
SCHULDEN

Tabelle 10 Benutzten Liquidittsformeln

Solvabilittsindikatoren:
o Die Solvabilittsrate zeigt in welcher Mae sich ein Unternehmen selbst
finanziert und zeichnet die zufriedenstellende Werte auf;

Solvabilittsrate = langfristige Schulden / Eigenkapital


o Schuldrate = gesamte Schulden / gesamt Aktiva
o Deckungsgrad der fixen Aktiven = Nettoaktiven / langfristige Kredite
o Netto fixe Aktiven = Wert der fixen Aktiven Abschreibungen
o Kreditdeckungsgrad: (Nettogewinn + Abschreibung Dividenden) / Kreditraten +
Kreditzinsen; zeigt welchen Anteil der Nettogewinn des Unternehmens verfgbar
fr die bezahlung der Kreditraten und Zinsen sein wird, um die langfristige
Kredite zurckzuzahlen.
Eine hohe Rate nach ned ersten Jahr des Betriebs ermglicht die Auftragbernehmung von neue
Kredite.

Verwaltungsindikatoren:
o Selbstfinanzierungsrate: gesamte Schulden / Eigenkapital; misst wie das
finanzielle Risiko Kreditgeber und Kreditnehmer verteilt wird.

Dieser Indikator verbessert sich je nach der Entwicklung des Unternehmens, die weitere
Investitionen werden sowohl aus Krediten, als auch von dem eigenem Geld (reinvestiertes
Gewinn) realisiert.

50

o Verkehrsgeschwindigkeit der gesamtem Aktiven: Umsatz / Anlagevermgen;


misst den Beitrag der gesamten Anlagenvermgen an den Umsatz des
Unternehmens, durch die Drehung aller Vermgenswerte von denen die
Gesellschaft verfgt.
o Verkehrsgeschwindigkeit des Anlagenvermgens: Umsatz / Anlagevermgen;
misst wie effizient das Unternhmen in den Einsatz der Maschinen und Gerte ist.
o Verkehrsgeschwindigkeit der Lagern: (Lagern / Umsatz) * 365.
Ist die Geschwindigkeit mit der der Wirtschaftsman die bentigten Lagern dreht un eine
gewissen Niveau der Verkufe und des Umsatzes in der analysierten Periode zu untersttzen.
Rentabilittsfaktoren:
o Verkaufsrentabilittrate, zeigt wie viel Bruttogewinn erreicht wird. Das Gewinn
wird schwankend sein, zum Beispiel, nach zwei Betriebsjahren wird sich die
Zurckzahlung der Kredite vermindern.
Rate der Rentabilitt= Bruttogewinn/ Umsatz * 100, man erwartet eine durchschnitliche Rate der
Rentabilitt (Rendite) von 20%.
Bruttoergebniss des Umsatzes: Bruttogewinn des Umsatzes / Umsatz * 100.
o Rentabilittsrate der Anlagen zweigt den prozentuellen Anteil des Gewinns, der
auf Grund der Verwendung von Vermgenswerten gekommen ist, so dass man
Vergleiche zwischen den Unternehmen des gleichen Ranges machen kann.
Die wirtschaftliche Rentabilitt: Nettogewinn / gesamt Anlagen * 100.

Das Gewinn sichert die Zahlung der Zinsen und Kreditrckzahlung whrend es luft. Die
Gewinnmarge ist von Nettogewinn / Umsatz * 100 entschlossen.
Die finanzielle Rentabilitt: Nettogewinn / Eigenkapital * 100.
Das Zinsendeckungsgrad zeigt die erfrderliche Hhe des Gewinns um die vertragliche
Zinsen und Schulden zu bezahlen, die ebenfalls eine positive Entwicklung haben.
Der Deckungsgrad der Zinsen: Gewinn bevor der Zahlung der Zinsen und der Steuern auf den
Gewinn / Zinsenaufwand.

51

Aus die Analyse der prsentierten Informationen kann man bemercken dass das anfngliche
Geschft aus mehreren Sichtpunkte durchfhrbar ist:
Handel, da es ein wenig entwickeltes Markt gibt und die Mglichkeit der Erweiterung
des Geschftes gering ist;
Finanziell, da das Unternehmen von minimale notwendigen Ressourcen verfgt;
Allerdings ist der Erfolg des Unternehmens garantiert, wenn man die wirtschaftlichen
Indikatoren, die eine groe Rentabilitt des Unternehmens die garantiert ist in Betracht nimmt:
Management, da das Management- Team von den gebrauchten Kenntnisse verfgt um
das Geschft durchzufhren und es weiter zu entwickeln;
Technisch, da man von den Technologien und Anlagen die man fr diese Ttigkeit bracht
verfgt;
Arbeitskraft, weil es einen Arbeitsmarkt gibt mit qualifiziertes Personal gibt;
Ursachen die die Risiken des Unternehmens steiger knnen:
Groe und dauerhafte Schden an Produktionsanlagen;
Man bentigt einen positiven Cash Flow fr den gesamten Zeitraum in der man
Operationen durchfhrt;
Senkung des Verkaufpreises auf den internen Markt;
Steigerung der Produktionskosten (Energie, Lhne, Transport);
Ungnstige Wirtschaftssituation;
Auftritt von neuen Investoren auf den Marktmdie aus der Europische Union kommen
und groen finanziellen Leistungsfhigkeit haben.
Das Geschft ist mglich, profitabel und glaubwrdig, dank ihrer Rentabilitt, ihrer Kompetenz
und Professionalitt des Management Teams und darum kann man diese Unternehmes
entwickeln.

52

6. Schlussfolgerungen
Der Businessplan ist ein Instrument der uns hilft an der Grndung des Unternehmens Schritt fr
Schritt zu denken, von der Strategie zu den kleinsten operativen Fragen und es hilft uns eine
ursprngliche Bewertung der Detail die man bersehen kann zu machen. Auf dieser Weise schaft
man eine globale Vision die uns bei der Grndung und Entwicklung des Unternehmens mittelund langfristig hilf. Oft ist der Businessplan eine Verkaufsinstrument, der eine vitale Rolle fr
den Enthalt von Bankfinanzierung oder von anderen Finanzinstitutionen spielt, als auch fr die
Anziehung der Investoren.
Der Businessplan ist der erste Schritt in der Erffnung eines Unternehmens und grndet die
Basis fr die Entwicklung der Strategien und Marketingplne.
Die theoretischen Fragen, die in der Arbeit beantwortet wurden, haben die Methodik fr die
Erstellung eines Businessplans vertreten. Die Informationen betreffend den Inhalt eines
Businessplans, die die Mission und Ziele, die Beschreibung, die Analyse des Marktes, die
Marketingplanung und Strategie, die operative Planung, der Management- und Finanzplan
betreffen, sind hilfsvoll fr die Gestaltung des Unternehmens.
Mein Ziel war eine gute Arbeit zu schreiben, weil diese mir eine reiche Palette von
Informationen gebracht hat, die ich in der nahe Zukunft verwenden werde. Weil ich die
praktischen Lsungen bevorzge habe ich versucht je am besten die Verwaltung dieser
Geschftes zu prsentieren. So, habe ich mit Aufmerksamkeit alle Details und die
Systematisierung aller Elemente des Unternehmens konzentriert.
Spiritul critic, inovator i perfecionist m-au ajutat s-mi transform multitudinea de idei bune,
pasiunea pentru protejarea mediului nconjurtor, ntr-o afacere profitabil, ntr-un concept solid
de afacere.
Der kritische und innovative Geist haben mir geholfen eine groe Menge von Ideen und
Informationen von das Unternehmen, als auch die Leidenschft fr den Umweltschutz in eine
Bachelorarbeit zusammenzubringen.
Als Wiederspiglung der Kenntnisse die ich gesammelt habe und der Geschftsidee im
Vordergrund, bin ich auf der Idee gekommen meine Arbeit ber das Sammlungs- und
Wiederverwendungsprozess zu schreiben, und einen kleinen Vergleich mit den europischen
Standards zu machen.

53

Das neu gegrndete Unternehmen hat sich vorgenommen die Umweltverschmutzung duch ihre
Aktivitt zu vermindern und sie Sauberkeit der Stadt und des ganzen Landes zu behalten. Die
Idee des Geschftes ist einmal mit die Bemerkung und Bewusstsein der Schwirigkeiten die in
den Sammlung- und Wiederverwendungsprozess der Abflle vorkommen.
Das Geschft der PET Sammlung ist progresiv, die Erfolg in der zukunft haben wird, weil sie
eine der wichtigsten Probleme der Welt erlst: die kologie. Zurzeit kann man eine Interesse die
steigend ist, betreffend der kologie, der Pflegung der Umwelt und gegenber der
Mglichkeiten um die Umwelt zu verbessern.
Das Unternehmen konzentriert ihre Aktivitt am Anfagt auf die PET Sammlung, Ttigkeit die
ganz gute und schnelle Ergebnisse bringen wird und die ein Anreiz fr die Verbreitung der
Aktivittspalette.
Um den Businessplan zu erreichen haben ich jedes Punkt der Struktur definiert und habe
versucht die Richtlinien die zu seine Verwirklichung bringen zu erhalten. Dafr habe ich das
Unternhemens prsentiert, ihre Ziele, Vision, Mission, Management und Humane Ressourcen,
Analyse des Marktes, Beschreibung der Konkurenz, zahlreiche Marketing Strategien die in der
Werbung verwendet sind, als auch Elemente der Finanzplanung und die Hervorhebung der
Annahmen und Risiken.
Valorile proiectului se regsesc n brand-ul construit si in demonstrarea, pe baza indicatorilor
financiari, c afacerea este fezabil, profitabil si credibil ceea ce ofer originalitate i identitate
unui proiect pe o pia nc slab dezvoltat.
Die Werten des Projektes befinden sich in den Aufbau der Marke und in den Beweis, auf Grund
der finanziellen Indikatoren, dass das Geschft realisierbar ist, Gewinn bringt und zuverlssig;
das gibt die Originalitt und Identitt eines Projektes auf einen unentwickelten Markt.

54

LITERATURVERZEICHNIS

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56

57

ANHNGE 1
Nr.

Name der Investitionsttigkeit


Iuli

1.

Die Schaffung der Investition


Dauer der Leistung (Monate)

Design,

Aug

Sept

Nov

Dec

Zulassungen,

Genehmigungen
2.

Erhaltung von Krediten

3.

Vermietung von Grundstcken

Vorbereitung des Feldes

5.

Maschinen- und Anlagenverkauf

6.

Realisierung

von

Werke

und

erforderliche Dienstprogramme

7.

Transporte und Aufbau der Anlagen

8.

Durchfhrung

von

technischen

Proben
9.

Produktion
58

Ian

Feb

Mr

Apr

Mai

Iun

Iul

Aug

Sept

Nov

ANHANG 2
SITUATION DER EIN- UND AUSGABEN
PROGNOSE
Euro

Trim I

Trim II

Trim III

Trim IV

Jahr I

JAhr II

Jahr III

Jahr IV

Jahr V

Verkaufte Quantitt (Tonnen)

336

336

336

336

1344

1344

2044

2044

3388

Preis/ Tonne

400

400

400

400

400

400

400

400

400

Einnahmen

134400

134400

134400

134400

537600

537600

817600

817600

1355200

Produktionskosten

88291.392

88291.39

88291.39

88291.39

353165.57

353165.6

353165.6

537106

890271.5

Bruttogewinn (Gesteuert)

46108.608

46108.61

46108.61

46108.61

184434.43

184434.4

464434.4

280494

464928.5

Erstattungsstze

15462

15543

15624

15705

62334

94806

97460

99498

163,919

Fllige Zinsen

1659

1578

1497

1416

6150

7922

5272.5

3229.5

7486.5

Bruttogewinn

28988

28988

28988

28988

115950

81706

361702

177767

293523

Steuer auf Gewinn

7246.902

7246.902

7246.902

7246.902

28987.608

20426.61

90425.61

44441.63

73380.87

59

Zugeordnetes Gewinn

21741

21741

21741

21741

86963

118594

271277

133325

220143

Dividenden

17392.565

12255.96

54255.36

26664.98

44028.52

Verfgbares Gewinn

69570

49024

217021

106660

176114

Gesamtgewinn

69570

217021

323681

176114

60

ANHANG 3
Prognose auf 3 Jahren
Jahr 2

Euro

Jahr 1

Jahr 3

A.Gesamtaktiva

490979

426882

772581

Umlaufvermgen

10000

10000

40000

Barzahlung

81339

98902

272511

Kurzfristiges Vermgen

45000

52000

82000

Fixe Anlagen

354640

265980

378070

B.Gesamtpassiva

470979

401882

735581

Finanzielle Verpflichtungen

256516

153788

251060

Kurzfristige Krediten

25000

27000

45000

Eigenkapital

102500

102500

222500

Sozialkapital

2500

2500

2500

Ungeordnetes Gewinn

86963

118594

217021

Verlust

61

ANHANG 4
Finanzielle Quoten

Nr.

Indikator

Jahr 1

Jahr 2

Jahr 3

Liquidittsquote

1.8

1.9

1.8

Gewinnquote aus Verkufe

18.8%

12.51%

19.06%

Rentabilittsquote der Anlagen

20.68%

15.76%

20.17%

Deckungsquote der Krediten

2.18

1.25

1.00

Selbstfinanzierungsquote

39.99%

66.65%

88.62%

Deckungsquote der Zinsen

17.51

9.49

30.56

Solvabilittsquote

28.55%

40%

46.50%

62

Eidesstaatliche Erklrung

Hiermit verichere ich, dass ich die Diplomarbeit TITLU SC Recolect SRL selbststndig verfasst
habe und keine anderen als die angegebenen Quellen und Hilfmittel benutzt habe, alle Ausfhrungen ,
die anderen Schriften wrtlich oder sinngemss entnommen wurden, kenntlich gemacht sind und die
Arbeit in gleicher oder hnlicher Fassung noch nicht Bestandteil einer Studien- oder Prfungsleistung
war.

Unterschrift der Verfasserin/ des Verfassers

63

64