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EL CAMINO HACIA LA RIQUEZA
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Alumno: HUZCO GAMARRA, Jess G.
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CAPITULO V
LLEGAR VENDIENDO A LA
LLEGAR
CIMA
VENDIENDO A LA
CIMA
Mtase en la
mente de su
cliente
Posicionarse es
todo. La manera
en que usted
La hora de la
consiga
seriedad
emplazarse
o ser
percibido en el
corazn y la
Elmente
punto de
degiro
su en su
carrera
tiene
lugar
cliente
cuando
usted
determinardecide
lo
finalmente
que ste trabajar
haga
enrespecto
serio. Muchas
a usted,
personas
flotan a lasu
y a recomendar
deriva
durante
producto
o aos
enservicio.
el campo de las
ventas, logrando
niveles mediocres de
rendimiento y
obteniendo
recompensas
igualmente
mediocres.
- Pague el precio de la
preparacin
- Lo que otros han
hecho, usted puede
hacerlo
- Dominar algo
demanda un largo y
arduo trabajo

Lo ms espinoso que tiene el poder de la confianza es que es m

Duplique el
Venda
Maximice su activo
uy difcil
de construir y muy
fcil de destruir. L a esencia de la aprovechamient
estratgicamente
ms valioso
creacin de confianza radica en enfatizar
las similitudes en tre de su tiempo
usted y el cliente.

su activo ms
valioso es su
El vendedor medio hac
Los vendedores
ha
Asuma
el controlpara
Desarrolle
en sus
capacidad
unos
dos contactos
dia
mediocres
se
lanzan
Compromtase con
Camb
dinero. Es ventas laventaja
de losganar
resultadosde
pasa la mayor partetie
d
contra
el cliente
la excelencia
sus
ganadora
su ventas
capacidad de
resto de su tiempo en
como perros que
generar flujo de
actividades improduct
corren ladrando
caja aplicando su
socializando, en asunt
detrs de cualquier
Cuando
uno
Compromtas
inteligencia
y sus
personales, papeleos,
automvil
que pasa.
inicia
una
activ
e hoy
a leer los
talentos,
a fin de
Los mejores
organizando susLatarjet
En
contraste,
compaa,
ventas
cuanto
libro
le
vender
sus
visita,
llamando
por
te
vendedores han
mejores vendedores
asume
el control
cambia
pueda ayudar
productos
a amigos y familiares
piensan,
planean y
desarrollado
y
absoluto
de su
drstica
en su campo.
servicios.
trasladndose de
un lu
actan
pequeas
destino
los ltim
otro.
Escuche en su
estratgicamente
en
ventajas
financiero. Se
y usted
automvil
todo
lo que hacen.
ganadoras que
- Utilice
convierte
tendr
- Fjeseen
metas y planes
cla
ensu recurso se traducen
programas
msque
precioso
alguien
cambiad
educativos en
enormes
- Discipline la utilizacin
ninguna
otra
maximi
- La frmula
del
de manera
-formatos
diferencias
tiempo
en
Apunte de
empresa
suyas.
1000 puede
por ciento
especfica
a cada
audio
los resultados
- Determine cules son la
emplear.
cliente
mientras
- Siete pasos para
de sus
ventas.
actividades
necesarias
un
mejoramiento
-conduce
Enfaticede
su
- Fjese
metas especficas
- Usted
- Piense como
triunfador
un lugar a
superioridad
del 1000%
controla
sus
Fjese
metas personales
- Desarrolle una actitud
-otro.
ingresos
Identifique a sus
especficas
mental positiva
clientes ideales
- Siete pasos para cumplir
cumpli
- Mantngase
- Concentre sus
Convirtase
metas
hambriento
energas
en el amo
- Establezca prioridades e
del cambio
- Haga aquello
que ms
tareas
tema
- Haga un compromiso
total
- Sea el mejor en las
ventas

CAPITULO VI
FINANCIANDO SU
EMPRESA
FINANCIANDO SU EMPRESA
Su capacidad de calcular los costos exactos de
sus productos y servicios, y de
luego fijar precios apropiados a lo que vende, puede marcar toda la diferencia
entre ganancias y prdidas, entre el xito y el fracaso.

Domine sus
Poniendo precio
Modelos de
Ratos
a sus productos
precios
financier
cifras
Consiga un bue
Analice y compare
Observe sus cifras
contador
La mayora de los
En realidad, son sus
empresarios estn
Existen varias formas en las
Para convertirse
competidores quienes
motivados por ideas,
que usted puede fijar los
empresario de
determinan
cunto
conceptos, esperanzas,
precios de sus productos o
usted debe tene
cobran
ustedes,
cunto
deseos y optimismo. Les
servicios. Pero nunca debe
buen dominio d
venden, a quin, sus
gusta interactuar con las
olvidar que estos son
cifras
de su
emp
Consiga
un buen
conta
mrgenes deDebe
ganancia,
tener claro
personas,
cul es su
Es necesario
para calcular
estimados
que se basan
en le calcule
que
ci
estas
su
ritmo
de
punto
de
equilibrio
o
mercadear
constantemente
y vender. los
su conocimiento de lo queRevselas con frecuenc
crecimiento
y
inflexin
casi
todo
y
actualizarlo
y
Disfrutan
de
la
mrgenes brutos y netos y
cobran sus competidores Mantngase
y lo
buscando
lo dems queevaluarlo
negociacin,
la sobre las
tiene que constantemente,
los retornos
es probable que paguen
que
de
reducir
los
costos e
a medida quesus
cambien
las
comunicacin
ventas a fin
y de
la compararver con su empresa.
clientes.
1. Margen
bru
los
precio
incrementar
condiciones,
los
precios
y
persuasin.
los diversos productos y
Busque constantemen
2. Margen net
los costos en el mercado.
servicios de su oferta.
formas de3.incrementa
- Obtenga los datos
- Los negocios son
Retorno sob
brutos y(RSI)
ne
- Costo ms margen de mrgenesinversin
como la guerra
- Determinando sus
lo
que
todo
venda.
ganancia
- Su objetivo en los
costos
4. Retorno sob
negocios
- Costo ms porcentaje fijo
capital (RSC)
- Sea brutalmente
- Mltiplo del costo total
sincero consigo
- Precio de
5. Retorno sob
mismo
liquidacin
del debe evaluar
Tambin
ventas (RSV)
- Precio de mercado
mercado
continuamente su empresa en
- Incluya todos los
- Precios
monopolistas
6. Retorno sob
relacin
con su retorno
sobre
las
gastos
- Nunca
almacene
energa (RSE)
Precios
variables
ventas,
ms de
lo que sobre el capital, sobre la
inversin, sus mrgenes
brutos
y
necesita
- El precio
de mejor
que se
netos y la cantidad
que
quedar
vaya
a otra
parte
para usted al final- Precios
del da introductorios
su retorno
sobre la energa.
- Precios segn la demanda
del mercado