AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y

DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIN

CARRERA

CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS.

ESPECIALIDAD :

CONTABILIDAD

PROFESOR

LIC. CARRERA BEAS RODOLFO

CURSO

ADMINISTRACION GENERAL

TEMA

ALUMNO

MONOGRAFIA

CASTILLO SUAREZ

2015
UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
BUSINESS STRATEGIES

DECLARACION DE FINANCIAMIENTO Y CONFLICTO DE INTERES

Lima, de............. del 20....

Seor Dr.
Fredy Gutirrez Ventura.
Editor Jefe
Revista Estomatolgica Herediana
Universidad Peruana Cayetano Heredia
Presente.De mi consideracin:
Es grato dirigirme a usted para saludarlo y en relacin al artculo titulado: ....... ",
presentado para que evalen su publicacin en la Revista Estomatolgica Herediana,
es importante mencionarle que dicho estudio fue financiado por: ............ Declaro bajo
juramento que: (informar aqu la fuente de financiamiento del trabajo y si existe o
NO algn tipo de conflicto de inters en la investigacin realizada y luego borrar este
comentario en rojo).

Atentamente,

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....................................
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RESUMEN
El logro de los objetivos que las empresas se proponen en su plan de negocios,
encuentra dificultades, no tanto en el diseo, sino en las acciones para lograr
alcanzarlos, como lo ponen de manifiesto estudios realizados por diferentes autores. El
presente artculo busca identificar los principales obstculos a los que se enfrentan las
organizaciones para concretar lo establecido en su planeacin y, con en ello, contar con
bases para proponer lineamientos para su implantacin eficaz, a partir de un anlisis
comparativo de los hallazgos obtenidos en diferentes investigaciones realizadas al
respecto. Se concluye que entre las opciones de solucin a esta problemtica puede estar
la adopcin por parte de las empresas, de modelos integrales de ejecucin de la
estrategia, que pueden contribuir de manera importante al logro efectivo de sus metas.
Palabras clave: Estrategia, ejecucin de estrategia, obstculos, estrategia empresarial

SUMMARY
The achievement of the objectives that companies seek in their business plan, find
difficulties, not only in design but in efforts to achieve them, as are evidenced in studies
made by different authors. This article seeks to identify the main obstacles that
organizations face to realize the vision in its planning in order to have the bases for
developing guidelines for their effective implementation, from a comparative analysis
of the findings in different investigations on the matter. We conclude that one of the
possible solutions to this problem may be the adoption of comprehensive models of
strategy execution by the companies, which can contribute significantly to the
successful fulfillment of their goals.
Key Works: Strategy, execution of strategy, obstacles, business strategy.

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INTRODUCCION
La direccin estratgica ha alcanzado en la ltima dcada la importancia que se merece,
su estudio y aplicacin en el mundo empresarial es imprescindible para conseguir,
alcanzar y mantener una ventaja competitiva que permita obtener un rendimiento
aceptable en los negocios y asegurar una continuidad de futuro, ya que las estrategias
empresariales vienen a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecucin de
una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la
competencia, por medio de la armonizacin entre los recursos y capacidades existentes
en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los
diversos grupos participantes en la organizacin empresarial.

CUANDO PODEMOS UTILIZAR LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES?

OBJETIVO
Objetivo General:
Saber ms sobre los puntos que encierran las estrategias empresariales.
Objetivos Especficos:
Definir el concepto de una estrategia empresarial.
Determinar la implementacin de las estrategias empresariales.
Conocer la importancia de las estrategias empresariales.
Analizar las razones por las que las estrategias fallan.
Mencionar las estrategias ganadoras en el marketing.
Definir el concepto de una estrategia empresarial.
Conocer las caractersticas de las estratgicas empresariales.
Objetivo En el presente artculo se busca identificar los obstculos para la
implementacin eficaz de las estrategias y proponer lineamientos para mejorar la
aplicacin de las mismas. De la efectividad en la ejecucin de la estrategia depende el
logro de los resultados, que dan forma a la ventaja competitiva de la empresa.
Mtodo Para el desarrollo del tema se opt por una investigacin en la que se tom
como base una revisin de la literatura existente sobre los factores que influyen en las
empresas para que la estrategia planeada no se ejecute de manera efectiva, lo que incide
en que no se logren los objetivos y resultados esperados.

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1. ESTRATEGIAS GENRICAS:
Se conocen con este nombre porque cualquier negocio puede implantarlas sin
importar su rubro o su ansia de lucro. La informacin de este tipo de estrategias
depende alcanzar y desarrollar ventajas competitivas que permitan superar a la
competencia y as obtener mayores utilidades en el sector donde se desenvuelve:
LIDERAZGO EN COSTOS: Busca lograr una ventaja al superar a la
competencia produciendo a menores costos que ellos. Por lo cual, el
alcanzar un bajo nivel de costos les permitir vender sus productos a
menor precio, lo que facilitara el aumento en el volumen de sus ventas y
de sus utilidades con respecto a las del promedio del sector y as podr
resistir o hasta superar una guerra de precios.
DIFERENCIACIN: Sustenta su ventaja al ofrecer un producto o
servicio que el cliente lo perciba como exclusivo o diferente. Para lograr
una percepcin diferente y agradables en los consumidores y que genere
una clientela leal, se deber desarrollar productos o servicios que posean
los atributos necesarios para que stos sean considerados como
exclusivos, es decir, elaborar productos o servicios que logren cubrir
todas las exigencias de dichos consumidores.

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN (CONCENTRANCION): Se

basa en dirigir su atencin en las necesidades de un grupo de clientes
limitado (un nicho). Este nicho puede definirse geogrficamente por tipo
de cliente o por segmento de la lnea de productos.

2. ESTRATEGIAS ESPECIFICAS:
Son las estrategias que se disean de acuerdo a situaciones particulares de cada
empresa. Las estrategias especficas son las siguientes:
ESTRATEGIA DE REDEFINICIN DEL NEGOCIO: Un negocio
puede ser redefinido de varias maneras: por ejemplo, por el pblico que
atiende, por el producto o servicio que brinda, etc.
ESTRATEGIA DE RECOMBINACION DE NEGOCIO: Consiste en
combinar negocios diferentes y llevarlos a uno solo, donde todos los
productos y servicios que brinda una empresa estn estrechamente
relacionados. Por ejemplo, si una empresa confecciona ropa de algodn
como polos, buzos, medias: puede ms bien vender conjuntos de ropa
sport a un precio ms cmodo que vender cada producto por separado y
de esta manera podra incrementar las ventas.

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 ESTRATEGIA DE REUBICACIN MEDULAR: Es concretar sus

esfuerzos en el negocio principal de la empresa. La empresa puede
cambiar la importancia de sus operaciones de muchas maneras. Como
aquella que produce harina de trigo, a enfocar su produccin en galletas
dulces y saladas. Tambin se pueden cambiar las funciones del rea ms
importante de la empresa, en vez de enfocarse en produccin o en las
finanzas, cambiar su enfoque a las ventas. O la empresa puede
reorientarse hacia un tema totalmente nuevo, donde solo tiene un
producto nico que puede proyectarse a algo ms amplio. Por ejemplo,
una empresa que solo produce una amplia gama de artculos de tocador.

CARACTERISTICAS
Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes caractersticas:
Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los
objetivos deben ser los "fines" y las estrategias "los medios" que permitan
alcanzarlos (Eficacia).
Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el
menor tiempo posible (Eficiencia).
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la
empresa.
Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Las estrategias de una empresa bsicamente se clasifican en estrategias generales

y estrategias especficas:
Estrategias generales
Las estrategias generales son estrategias que consideran a la empresa como un
todo, es decir, sirven para alcanzar los objetivos generales de la empresa.
Algunos ejemplos de estrategias generales:
Diversificar los productos.
Diversificar los mercados.
Competir en base a los costos.
Competir en base a la diferenciacin.
Enfocarse en un segmento de mercado especfico.
Fusionarse con otra empresa.
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Estrategias especficas
Las estrategias especficas son estrategias que sirven de ayuda para poder llevar
a cabo las estrategias generales; las estrategias especficas ms conocidas y
utilizadas son las estrategias de marketing.
Algunos ejemplos de estrategias generales:
Aumentar el nmero de vendedores.
Aumentar el nmero de puntos de ventas.
Disminuir los precios.
Elevar el gasto en publicidad.
Agregar nuevas promociones de ventas.
Establecer nuevos sistemas de informacin.

MODELO LA EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA

Es un proceso que requiere el involucramiento de toda la organizacin para
alcanzar las metas propuestas. La ejecucin, es hoy en da uno de los temas ms
importantes que enfrentan las organizaciones, y constituye tambin uno de los
mayores retos de los CEOS y/o lderes as como de los colaboradores en todos
los niveles de la organizacin. Ninguna organizacin puede cumplir sus metas a
menos que todos las que la conforman practiquen la disciplina de la ejecucin.
Una buena ejecucin tiene elementos de complejidad porque se requiere tener
claridad y precisin de las tareas y sus respectivas opciones de medicin o
mtricas con indicadores precisos. Para ello, la organizacin debe saber traducir
la estrategia en acciones, lo que implica despus alinear la organizacin con la
estrategia, de modo tal que todos los elementos organizacionales deben estar
alineados a las estrategias para que la ejecucin sea responsabilidad de todos. La
ejecucin de las estrategias, para ser exitosa, requiere que la organizacin sepa
sortear diversos obstculos que influyen en la ejecucin eficaz de la estrategia y,
por ende, no se logran conseguir los resultados o las metas propuestas. En el
anlisis comparativo que se hizo de los diversos estudios relacionados con la
ejecucin de la estrategia en empresas, se identificaron al menos 8 obstculos
que son comunes entre los resultados obtenidos de los 5 estudios analizados.
Tales obstculos son los siguientes:

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 Falta de aprobacin y apoyo decidido y constante de la alta gerencia.

Incapacidad de manejar el cambio con eficiencia.
Inadecuado intercambio de informacin.
Falta de sentido de apropiacin de la estrategia, de compromiso y escasa
preocupacin por la accin.
Carencia de directrices o modelo para guiar la ejecucin de la estrategia.
Estrategia deficiente o vaga.
Falta de comprensin del diseo organizacional en el proceso de ejecucin.
Falta de control en la ejecucin.

DISCUSIN:
As como en la planeacin estratgica es indispensable el diseo claro y preciso
de la estrategia como elemento central de un plan de negocios, an ms
importante es que las empresas sean capaces de ejecutar con eficacia las
estrategias y con ello alcanzar sus metas y objetivos propuestos, para lo cual es
indispensable que las empresas tengan la capacidad para integrar y dirigir sus
capacidades y recursos orientados a la ejecucin eficaz de la estrategia, lo que
involucra procesos, personas, organizacin, cultura organizacional, sistemas de
informacin, indicadores y retroalimentacin. La ejecucin de la estrategia se
convierte de este modo en un deber y compromiso no slo de los directivos sino
de todos los colaboradores que forman parte de la empresa. Se trata de un
proceso complejo que requiere de un modelo o enfoque institucionalizado en la
organizacin que implique conocimiento, difusin, dominio y retroalimentacin
como herramienta bsica para lograr la ejecucin eficaz de la estrategia.

CONCLUSIN
La estrategia de una organizacin debe ser apropiada para sus recursos, objetivos
y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es poner
a la organizacin en posicin para realizar su misin con eficacia y
eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una
organizacin, las polticas, y la tctica en un todo cohesivo, y se debe basar en
realidades del negocio. La estrategia debe conectar a la visin, con la misin y
las probables tendencias futuras.

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BIBLIOGRAFIA:
guila, J. y Monguet, J. (2010). Porqu algunas empresas tienen xito y
otras no. Espaa: Deusto.
Carrin, J. (2007). Estrategia. De la visin a la accin. Espaa:
Alfaomega ESIC. .
David, F. (2007). Strategic Management. New Jersey: Pearson Prentice
Hall.
Drucker, P. (2005). Gestionar para la eficacia en los negocios. En
Harvard Business Review. Edicin extraordinaria, 4-12.
Hernndez, R., Fernndez, C. y Baptista, P. (2006). Metodologa de la
investigacin. Mxico: McGraw-Hill.
Pumpin, C., y Garca, S. (1993). Estrategia Empresarial. Como
implementar la estrategia en la empresa.Madrid: Daz de Santos, S.A.

http://files.uladech.edu.pe/docente/32887828/ADMINISTRACION%20
GENERAL /Sesion_5/LA%20EMPRESA%285%29.pdf.
http://admluisfernando.blogspot.pe/2008/03/clasificacin-de-lasempresas.html
http://www.monografias.com/trabajos92/las-empresastransnacionales/lasempresas-transnacionales3.shtml
http://www.uladech.edu.pe/documentos/silabo/administracion/03/031728
.pdf.

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