Tesis de Farmacia

1
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR

SEDE IBARRA
(PUCE-SI)
ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
(ENCI)
INFORME FINAL DEL PROYECTO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE

UNA FARMACIA DE AUTOSERVICIO EN EL CANTN
PIMAMPIRO
LNEA DE INVESTIGACIN: E.2.2.
PREVIO LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA COMERCIAL

NFASIS FINANZAS
AUTOR: JOS LUIS PALACIOS PREZ
ASESOR: ING. JORGE ENRQUEZ
IBARRA ENERO 2011
RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo se elabor en base a una investigacin, para determinar la factibilidad

de la creacin de una farmacia de autoservicio en el Cantn Pimampiro.
Como resultado del estudio de mercado y de las encuestas aplicadas a personas, as como
tambin la observacin directa relacionadas con el tema de la presente investigacin, se ha
determinado que una de las problemticas que aqueja al Cantn Pimampiro, es la de no
contar con farmacias grandes o medianas en las que se pueda encontrar variedad de
productos farmacuticos a diversos precios lo cual limita a los habitantes en la adquisicin
de medicamentos, lo que los obliga a trasladarse a otras ciudades para adquirir el
mencionado producto.
Con el fin de solucionar la problemtica antes mencionada, ha sido necesario relacionar

componentes del diagnstico con las tcnicas de investigacin cientfica que permita
obtener la informacin de cada indicador, as como tambin comparar dichas tcnicas con
las fuentes de informacin, vinculando estos aspectos en una matriz de relacin
diagnstica.
Se realiz un anlisis a los comercializadores y consumidores aplicando tcnicas de

investigacin como son: encuestas, observacin directa y entrevistas, para determinar
objetivamente algunos aspectos importantes del proyecto.
La propuesta se encuentra orientada a brindar bases de emprendimiento y a promover la

actividad farmacutica a travs de un proceso de comercializacin eficaz y eficiente,
ofreciendo productos de calidad y variedad tanto en precios como en marcas de industrias
farmacuticas.
En la siguiente investigacin se obtuvieron los siguientes requerimientos: aspectos legales,

administrativos, operativos y de comercializacin; es por ello que se desarroll los
aspectos antes mencionados acorde a las necesidades encontradas en las empresas que se
dedican a actividades similares, mismos que servirn en la aplicacin de la propuesta.
El proyecto identifica impactos y riesgos relevantes en la comercializacin de productos

farmacuticos, lo que permite iniciar acciones para mejorar el manejo administrativo y
operativo, contribuyendo al
crecimiento econmico, social, cultural y laboral de la
poblacin Pimampirea.
Finalmente el presente trabajo determina que la comercializacin de productos

farmacuticos, es una actividad rentable capaz de generar recursos econmicos y
posicionamiento en el mercado local y nacional, aportando positivamente a la economa
del Pas.
AUTORA
Yo, Jos Luis Palacios Prez, portador de la cdula de ciudadana N 100279199-2, declaro
bajo juramento que la presente investigacin es de total responsabilidad del autor, y que se
ha respetado las diferentes fuentes de informacin realizando las citas correspondientes.
Jos Luis Palacios Prez
PRESENTACIN
El presente proyecto de factibilidad para la creacin de una farmacia de autoservicio en el

Cantn Pimampiro, est estructurado en cinco captulos. A continuacin se presenta de una
manera breve el desarrollo del presente trabajo:
En el primer captulo referente al marco terico; se detallan una serie de aspectos

netamente tericos, relacionados al tema del proyecto tales como: empresas, productos,
comercializacin, aspectos administrativos y econmicos financieros, temas que servirn
como herramientas de informacin para la elaboracin del presente trabajo.
El segundo captulo abarca el estudio de mercado; donde se realiza una investigacin

detallada de las variables de la oferta en el Cantn Pimampiro, adems de hacer un anlisis
en el cual se ha determinado la demanda insatisfecha de productos farmacuticos y
establecer los potenciales clientes; a travs de encuestas y entrevistas realizadas a una
muestra significativa de la poblacin, lo cual permiti determinar los gustos y preferencias
del consumidor.
En el captulo tres correspondiente a la ingeniera de proyectos; se detallan la macro, micro

localizacin, el plan estratgico, organigrama estructural, manual de funciones,
infraestructura y equipamiento, adems de la propuesta de comercializacin.
El captulo cuarto se refiere al estudio econmico financiero; que trata del anlisis tcnico
en el cual se detalla la inversin, estructura del capital, presupuesto de ingresos, costos y
gastos, estados financieros, flujos de caja, evaluacin econmica; donde se realiz los
clculos del Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Costo Beneficio, Periodo de
Recuperacin de la Inversin y Punto de Equilibrio.
El captulo cinco se refiere al anlisis tcnico de los impactos; que el presente trabajo
generar en el mbito social, econmico y educativo.
Finalmente, se concluye este proyecto de factibilidad con una serie de conclusiones y

recomendaciones a ser tomadas en cuenta al momento de ejecutarse el proyecto.
DEDICATORIA
La fe, el esfuerzo y optimismo dedicado a lo largo de los aos de estudio, son el fruto de la
gente que crey en mi persona, apoyndome en todo sentido, dndome la mano a travs de
la educacin.
Es por ello que este proyecto est dedicado a Dios nuestro Seor, quien me dio la fe, la
fortaleza, la salud y la esperanza para terminar mis estudios.
A mis padres, Bolvar y Piedad, quienes me ensearon desde pequeo a luchar para
alcanzar mis metas, en especial a mi difunta madre fallecida el 01 de septiembre del 2010
la cual supo darme su infinito amor, quien nunca me recrimin nada y lo hizo todo por mi.
Mi triunfo es el de ustedes, los amo.
A los que nunca dudaron que lograra este triunfo: mi hermano Simn y mi cuada Mirian.
A mi futura esposa Diana Carlosama con quien he compartido y vivido muchas cosas y
ahora ests conmigo en este logro tan importante para m. Slo quiero darte las gracias por
todo el apoyo que me has dado para continuar y seguir con mi camino, gracias por estar
junto a m.
AGRADECIMIENTO
A DIOS TODOPODEROSO
Por haberme permitido culminar satisfactoriamente y con xitos mis metas profesionales y
dado fortaleza y la sabidura necesaria.
A MIS PADRES PIEDAD CARMITA PREZ Y SEGUNDO BOLVAR PALACIOS.
Quienes me proporcionaron con infinito amor; su comprensin, sacrificio y apoyo

incondicional para lograr mis objetivos y alcanzar el triunfo profesional.
A MI HERMANO SIMN BOLVAR PALACIOS.
Con mucho cario, por su confianza y apoyo en todo momento a lo largo del desarrollo de
mi formacin profesional.
A MI PROMETIDA DIANA CARLOSAMA
Por ser un pilar fundamental de empuje y superacin, quien supo darme su apoyo en los
momentos difciles para poder concluir con mi proyecto.
A TODOS MIS MAESTROS DE LA PUCE-SI
Con admiracin y respeto por sus capacidades y riquezas de conocimientos, los cuales me
transmitieron para culminar mi formacin acadmica y me guiaron para llegar a la meta
final.
AL INGENIERO JORGE ENRQUEZ

Quien me brind orientacin en todo momento, contribuyendo as al alcance de mis metas.
NDICE
PORTADA.
RESUMEN EJECUTIVO
II
AUTORA.
IV
PRESENTACIN
DEDICATORIA..
VII
AGRADECIMIENTO.
VIII
NDICE.
IX
INTRODUCCIN ......................................................................................................... 16
CAPTULO I ................................................................................................................. 17
1. MARCO TERICO .............................................................................................. 18

1.1 LA EMPRESA ................................................................................................. 18
1.1.1 Definicin .................................................................................................. 18
1.1.2 Clasificacin de las Empresas ................................................................... 18
1.2 ADMINISTRACIN DE EMPRESAS ........................................................... 20
1.2.1 Definicin .................................................................................................. 20
1.2.2 Objetivos de la Administracin ................................................................ 20
1.2.3 Importancia de la Administracin ............................................................ 20
1.2.4 ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIN .......................................... 21
1.3 LOS ORGANIGRAMAS ................................................................................. 21
1.3.1 Definicin .................................................................................................. 21
1.3.2 Finalidad del Organigrama ...................................................................... 21
1.3.3 Contenido del Organigrama ..................................................................... 22
1.4 MANUAL DE FUNCIONES ........................................................................... 23
1.4.1 Definicin................................................................................................... 23
1.5 ESTUDIO DE MERCADO. ........................................................................... 23
1.5.1 Definicin................................................................................................... 23
1.6 PRODUCTO .................................................................................................... 24
1.6.1 Ciclo Vital Del Producto .......................................................................... 24
1.7 OFERTA Y DEMANDA ................................................................................. 25
10
1.7.1 La Demanda ............................................................................................. 25

1.7.2 La Oferta .................................................................................................. 25
1.8 CANALES DE DISTRIBUCIN ................................................................... 25
1.8.1 Definicin................................................................................................... 25
1.9 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD .................................................................... 26
1.9.1 Determinacin de la Factibilidad.............................................................. 26
1.10 INGENIERA DEL PROYECTO ................................................................. 26
1.10.1 Definicin ................................................................................................. 26
1.10.2 Tecnologa ............................................................................................... 27
1.10.3 Procesos Productivos .............................................................................. 27
1.10.4 Infraestructura ....................................................................................... 27
1.10.5 Localizacin ............................................................................................ 27
1.10.5.1 Factores Determinantes de la Localizacin .................................... 28
1.10.6 Tamao del Proyecto............................................................................... 28
1.10.6.1 Factores Determinantes ................................................................... 28
1.11 TCNICAS DE EVALUACIN FINANCIERA ......................................... 29
1.11.1 Valor Actual Neto .................................................................................... 29
1.11.2 Tasa Interna de Retorno ......................................................................... 30
1.12 ANLISIS FINANCIERO ............................................................................ 31
1.12.1 Razones Financieras ................................................................................ 31
1.12.1.1 Razones de Liquidez ......................................................................... 32
1.12.1.1.1 Capital Neto de Trabajo (cnt) ................................................... 32
1.12.1.1.2 ndice de Solvencia (IS) ............................................................. 32
1.12.1.1.3 ndice de la Prueba cida .......................................................... 32
1.12.1.2 Razones de Actividad ....................................................................... 33
1.17.1.2.1 Rotacin de Inventario (RI)....................................................... 33
1.12.1.2.2 Plazo Promedio de Inventario (PPI) ......................................... 33
1.12.1.2.3 Rotacin de Cuentas por Cobrar (RCC) .................................. 33
1.12.1.2.4 Plazo Promedio de Cuentas por Cobrar (PPCC) ..................... 34
1.12.1.2.5 Rotacin de Cuentas Por Pagar (RCP) ..................................... 34
1.12.1.2.6 Plazo Promedio de Cuentas por Pagar (PPCP) ........................ 34
1.12.1.3 Razones de Endeudamiento ............................................................. 34
11
1.12.1.3.1 Razn de Endeudamiento (RE) ................................................. 35

1.12.1.3.2 Razn Pasivo-Capital (Rpc) ...................................................... 35
1.12.1.3.3 Razn Pasivo a Capitalizacin Total (RPCT) ........................... 35
1.12.1.4 Razones de Rentabilidad: ................................................................. 35
1.12.1.4.1 Margen Bruto de Utilidades (MB) ............................................ 36
1.12.1.4.2 Margen de Utilidades Operacionales (MO) .............................. 36
1.12.1.4.3 Margen Neto de Utilidades (MN) .............................................. 36
1.12.1.4.4 Rotacin del Activo Total (RAT)............................................... 36
1.12.1.4.5 Rendimiento de La Inversin (REI) .......................................... 37
1.12.1.4.6 Rendimiento del Capital Comn (CC) ...................................... 37
1.12.1.4.7 Utilidades por Accin (UA) ....................................................... 37
1.12.1.4.8 Dividendos por Accin (DA)...................................................... 37
1.12.1.5 Razones de Cobertura ...................................................................... 38
1.12.1.5.1 Veces que se ha Ganado el Inters (VGI).................................. 38
1.12.1.5.2 Cobertura Total del Pasivo (CTP) ............................................ 38
1.12.1.5.3 Razn de Cobertura Total (Ct) ................................................. 39
1.13 INVERSIONES .............................................................................................. 39
1.13.1 Definicin ................................................................................................. 39
1.13.2 Inversiones Temporales .......................................................................... 39
1.13.3 Inversiones a Largo Plazo ....................................................................... 40
1.14 EL PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................... 40
1.15 ESTADOS FINANCIEROS.......................................................................... 40
1.15.1 Balance General ...................................................................................... 40
1.15.2 Estado de Resultados............................................................................... 40
1.15.3 Estado Financiero Proyectado ................................................................ 41
1.16 FARMACIA DE AUTOSERVICIO.............................................................. 41
1.16.1 Definicin ................................................................................................. 41
1.16.2 Caractersticas ......................................................................................... 41
1.16.3 Distribucin ............................................................................................. 42
1.17 CANTN PIMAMPIRO ............................................................................... 42
12
CAPTULO II ............................................................................................................... 48
2. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................... 49

2.1 ANTECEDENTES ........................................................................................... 49
2.2 OBJETIVO GENERAL .................................................................................. 49
2.2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS .................................................................. 49
2.3 VARIABLES DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................. 50
2.4 INDICADORES ............................................................................................... 50
2.4.1 INDICADORES DE LA OFERTA........................................................... 50
2.4.2 INDICADORES DE LA DEMANDA....................................................... 50
2.5 MATRIZ DE RELACIN DE MERCADO. .................................................. 51
2.6 MECNICA OPERATIVA............................................................................. 55
2.6.1 POBLACIN O UNIVERSO ................................................................... 55
2.6.2 DETERMINACIN DE LA MUESTRA ................................................. 55
2.6.3 INFORMACIN PRIMARIA .................................................................. 56
2.6.3.1 ENCUESTAS ...................................................................................... 56
2.6.3.2 ENTREVISTAS ................................................................................. 56
2.6.3.3 OBSERVACIN ............................................................................... 57
2.7 TABULACIN Y ANLISIS DE LA INFORMACIN ............................... 59
2.7.1 ENCUESTA APLICADAS A PROPIETARIOS DE FARMACIAS ...... 59
2.7.1.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA OFERTA. ............................... 70
2.7.2 ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES ............................. 71
2.7.2.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA DEMANDA. ........................... 80
CAPTULO III .............................................................................................................. 82
3. INGENIERA DEL PROYECTO ......................................................................... 83

3.1 MACRO LOCALIZACIN ............................................................................ 83
3.1.1 DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA ....................................... 84
3.1.2 INSUMOS.................................................................................................. 84
3.1.3 LOCALIZACIN DEL MERCADO ....................................................... 84
3.1.4 FACILIDADES DE DISTRIBUCIN ..................................................... 84
13
3.1.5 COMUNICACIN ................................................................................... 85

3.1.6 LEYES Y REGLAMENTOS. ................................................................... 85
3.2 MICRO LOCALIZACIN ............................................................................. 85
3.3 NOMBRE DE LA EMPRESA......................................................................... 88
3.4 PROPUESTA LEGAL..................................................................................... 88
3.5 PROPUESTA ADMINISTRATIVA ............................................................... 96
3.5.1 MISIN ..................................................................................................... 96
3.5.2 VISIN ...................................................................................................... 96
3.5.3 OBJETIVOS.............................................................................................. 96
3.5.4 POLTICAS .............................................................................................. 97
3.5.5 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ....................................................... 98
3.5.6 MANUAL DE FUNCIONES .................................................................... 99
3.6 PROPUESTA OPERATIVA ......................................................................... 115
3.6.1 DIAGRAMAS DE BLOQUE.................................................................. 115
3.6.2 FLUJOGRAMAS DE PROCESOS ........................................................ 117
3.6.2.1 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE COMPRAS ........................... 117
3.6.2.2 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE RECEPCIN DE
MERCADERA ........................................................................................... 118
3.6.2.3 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE
MERCADERA ........................................................................................... 121
3.7 PRODUCTOS ................................................................................................ 124
3.8 INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO. ............................................. 129
3.8.1 INFRAESTRUCTURA ........................................................................... 129
3.8.2 EQUIPAMIENTO................................................................................... 129
CAPTULO IV ............................................................................................................ 131
4. ESTUDIO ECONMICO ................................................................................... 132

4.1 DETERMINACIN DE LA INVERSIN INICIAL.................................. 132
4.1.1 DATOS .................................................................................................... 132
4.1.2 INVERSIN FIJA .................................................................................. 133
4.1.3 CAPITAL DE TRABAJO....................................................................... 135
14
4.1.3.1 LISTADO DE PRODUCTOS .......................................................... 135

4.1.3.2 INTANGIBLES ................................................................................ 168
4.1.3.3 REMUNERACIONES ..................................................................... 169
4.1.3.4 GASTOS GENERALES................................................................... 172
4.1.4 RESUMEN DE LA INVERSIN ........................................................... 173
4.1.5 CRONOGRAMA DE LA INVERSIN ................................................. 174
4.2 ESTRUCTURA DEL CAPITAL................................................................... 175
4.2.1 AMORTIZACIN DE LA DEUDA ....................................................... 175
4.3 DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN ...................................................... 177
4.4 PRESUPUESTO DE VENTAS ..................................................................... 179
4.5 GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS AO 1 ............................. 181
4.6 ESTADOS FINANCIEROS .......................................................................... 184
4.6.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PRIMER AO .......... 184
4.6.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ANUAL AO 2 A 5 .. 186
4.6.3 BALANCE DE SITUACIN INICIAL ................................................. 187
4.6.4 FLUJO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO ............................ 188
4.6.5 FLUJO DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO .............................. 190
4.7 EVALUACIN ECONMICA .................................................................... 192
4.7.1 EVALUACIN ECONMICA CON FINANCIAMIENTO ................ 192
4.7.2 EVALUACIN ECONMICA SIN FINANCIAMIENTO .................. 197
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................ 202
CAPTULO V .............................................................................................................. 204
5. ANLISIS DE IMPACTOS ................................................................................ 205

5.1 IMPACTO SOCIAL ...................................................................................... 206
5.1.1 ANLISIS IMPACTO SOCIAL ............................................................ 206
5.2 IMPACTO ECONMICO ............................................................................ 208
5.2.1 ANLISIS IMPACTO ECONMICO .................................................. 208
5.3 IMPACTO EDUCATIVO ............................................................................. 209
5.3.1 ANLISIS IMPACTO EDUCATIVO ................................................... 209
5.4 MATRIZ GENERAL DE IMPACTOS ....................................................... 210
15
5.4.1 ANLISIS GENERAL DE IMPACTOS ............................................... 210
CONCLUSIONES ....................................................................................................... 212

RECOMENDACIONES ............................................................................................. 214
BIBLIOGRAFA ......................................................................................................... 216
ANEXOS ...................................................................................................................... 219
16
INTRODUCCIN
El trabajo que se presenta es el resultado de la culminacin de diversos objetivos

planteados contribuyendo a desarrollar la propuesta de El Estudio de Factibilidad para la
Creacin de una Farmacia de Autoservicio en el Cantn Pimampiro
El estudio de mercado ha confirmado que existen demanda insatisfecha de productos

farmacuticos en el cantn Pimampiro, esto se debe a que existen pocas farmacias que se
dediquen a la comercializacin de medicamentos, otras farmacias que se dedican a esta
actividad no llegan acubrir las necesidades que los pobladores requieren tanto en
productos, marcas y precios.
Los productos farmacuticos a los que se enfocar la empresa para su comercializacin

cubrirn diferentes reas como son: Categoras de riesgo teratognico, aparato digestivo,
sangre y rganos hematopoyeticos, aparato cardiovascular, terapia dermatolgica, terapia
genitourinaria, terapia hormonal, terapia antiinfecciosa, terapia antineoplasica, aparato
locomotor, sistema nervioso, aparato respiratorio, antiparasitarios, varios
Adems Pimampiro es una ciudad donde no existen farmacias medianas o grandes en las
cuales se puedan comerciar los productos farmacuticos al por mayor. Es por ello que esta
empresa tiene la posibilidad de expandir su mercado, creando beneficios tanto para los
propietarios de la empresa como tambin para los clientes.
17
CAPTULO
I
18
1. MARCO TERICO
1.1 LA EMPRESA
1.1.1 Definicin
La empresa es la institucin o agente econmico que toma las decisiones sobre la

utilizacin de factores de la produccin para obtener los bienes y servicios que se ofrecen
en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformacin de bienes intermedios
(materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante el empleo de
factores productivos (bsicamente trabajo y capital).
1.1.2 Clasificacin de las Empresas
Dependiendo de la constitucin legal podemos decir que se clasifican en:
Sociedad Annima: Es aquella que esta constituida de un capital social en un fondo

comn dividido en acciones y la administracin esta a cargo de un directorio
compuesto por miembros elegidos y renovados en las juntas generales ordinarias de
accionistas.
Existen dos formas especiales de sociedades annimas:
Sociedad Colectiva: Tambin se conoce como sociedad ilimitada, ya que su principal

caracterstica radica en que en un caso de dificultad comercial los socios que la
conforman deben responder no tan solo con su aporte capital, sino que tambin con sus
bienes personales.
Dentro de este tipo de sociedades tambin tenemos dos tipos:
19
Comerciales: su principal caracterstica es que los socios son responsables

ilimitados y solidarios de todas las obligaciones sociales legalmente contradas.
Civiles: Es cuando los socios son responsables ilimitados, pero a prorrata de los
aportes. Considerando el grado de responsabilidad de los socios, son muy pocas
las sociedades de este tipo.
En Comandita: Es aquella en que existen por una parte los socios capitalistas
llamados tambin comanditarios y por otra parte estn los socios gestores que son los
que se obligan a administrar el aporte hecho por los socios capitalistas a la caja social.
Y sus socios capitalistas desean tener injerencia en su administracin.
Limitada: Es aquella en que todos los socios administran por derecho propio por todos
los socios, aunque generalmente se opta por delegar la administracin a uno de los
socios o a terceros. Los socios son responsables solo hasta el monto de sus aportes o la
suma mayor que se indique en los estatutos sociales, esto es en caso, que esta presente
problemas econmicos, los socios no corren el riesgo de perder todos sus bienes, sino
que respondern solo con el monto que hayan aportado al capital de la empresa.
20
1.2 ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
1.2.1 Definicin
La administracin se define como el proceso de disear y mantener un ambiente en el que
las personas trabajando en grupo alcance con eficiencia metas seleccionadas. Esta se aplica
a todo tipo de organizaciones bien sean pequeas o grandes empresas lucrativas y no
lucrativas, a las industrias manufactureras y a las de servicio.
1.2.2 Objetivos de la Administracin

Alcanzar en forma eficiente y eficaz los objetivos de un organismo social.

Eficacia cuando la empresa alcanza sus metas. Eficiencia, cuando logra sus objetivos
con el mnimo de sus recursos.
Es permitirle a la empresa tener una perspectiva ms amplia del medio en el cual se

desarrolla.
Asegurar que la empresa produzca o preste sus servicios.
1.2.3 Importancia de la Administracin
La Administracin es un rgano social especficamente encargado de hacer que los

recursos sean productivos, refleja el espritu esencial de la era moderna, es indispensable y
esto explica por que una vez creada creci con tanta rapidez y tan poca oposicin.
La administracin busca el logro de objetivos a travs de las personas, mediante tcnicas
dentro de una organizacin.
21
1.2.4 ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIN
Eficiencia Es la capacidad de reducir al mnimo la cantidad de recursos usados

para alcanzar los objetivos o fines de la organizacin, es decir, hacer correctamente
las cosas.
Eficacia
Es la capacidad para determinar los objetivos apropiados, es decir,
cuando se consiguen las metas que se haban definido.
1.3 LOS ORGANIGRAMAS
1.3.1 Definicin
Son la representacin grfica de la estructura administrativa de una empresa, a travs de

figuras geomtricas; es donde se pone de manifiesto la relacin formal existente entre las
diversas unidades que la integran, sus principales funciones, los canales de comunicacin,
supervisin y la autoridad relativa de cada cargo que conforman las diversas partes de un
componente organizacional (Vsquez R., 1985: 31)
1.3.2 Finalidad del Organigrama
Un organigrama posee diversas funciones y finalidades:
Representa las diferentes unidades que constituyen la compaa con sus respectivos
niveles jerrquicos.
Refleja los diversos tipos de trabajo, especializados o no, que se realizan en la

empresa debidamente asignados por rea de responsabilidad o funcin.
Muestra una representacin de la divisin de trabajo, indicando:
22
Los cargos existentes en la compaa.
Como estos cargos se agrupan en unidades administrativas.
Como la autoridad se le asigna a los mismos.
1.3.3 Contenido del Organigrama
Un organigrama puede contener diversos datos:

a. Ttulos de descripcin condensada de las actividades. Esto incluye generalmente el
nombre de la compaa y la actividad que se defina.
b. Nombre del funcionario que formul las cartas.
c. Fecha de formulacin.
d. Aprobacin (del presidente, vicepresidente ejecutivo, consejo de organizacin, etc.).
e. Leyenda (explicacin de lneas y smbolos especiales)
f. Smbolos y referencias convencionales de mayor uso en un organigrama
g. Lneas llenas sin interrupciones: son aquellas que indican autoridad formal, relacin de
lnea o mando, comunicacin y la va jerrquica.
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
PRESIDENTE
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
VENTAS Y
COMERCIALIZACIN
CONTABILIDAD
23
1.4 MANUAL DE FUNCIONES
1.4.1 Definicin
Es un instrumento de trabajo que contiene el conjunto de normas y tareas que desarrolla

cada funcionario en sus actividades cotidianas y ser elaborado tcnicamente basados en
los respectivos procedimientos, sistemas, normas y que resumen el establecimiento de
guas y orientaciones para desarrollar las rutinas o labores cotidianas, sin interferir en las
capacidades intelectuales, ni en la autonoma propia e independencia mental o profesional
de cada uno de los trabajadores u operarios de una empresa ya que estos podrn tomar las
decisiones ms acertadas apoyados por las directrices de los superiores, y estableciendo
con claridad la responsabilidad, las obligaciones que cada uno de los cargos conlleva, sus
requisitos, perfiles, incluyendo informes de labores que deben ser elaborados por lo menos
anualmente dentro de los cuales se indique cualitativa y cuantitativamente en resumen las
labores realizadas en el perodo, los problemas e inconvenientes y sus respectivas
soluciones tanto los informes como los manuales debern ser evaluados permanentemente
por los respectivos jefes para garantizar un adecuado desarrollo y calidad de la gestin.
1.5 ESTUDIO DE MERCADO.
1.5.1 Definicin
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs

de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas
de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la
comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y
facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados,
24
procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin

o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
1.6 PRODUCTO
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color,

precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el
fabricante.
1.6.1 Ciclo Vital Del Producto
Ha semejanza del ser humano los productos pasan por un ciclo de vida: crecen (en ventas),
luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan por ser reemplazados.
Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un producto se divide generalmente en
cuatro etapas fundamentales: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.
La mezcla comercial del producto de una empresa determinada debe modificarse durante
las cuatro etapas, porque:
Las actitudes y las necesidades de los clientes pueden variar en el curso del ciclo vital
del producto.
Se pueden abordar mercados completamente distintos en las diferentes etapas del ciclo
vital.
La naturaleza de la competencia se desplaza hacia la forma pura u oligopolio.
Adems las ventas totales del producto de todos los competidores presentes en el
mercado varan en cada una de sus etapas y lo que es ms importante cambian el
cuadro de sus utilidades, es por ello que es muy importante que la gerencia reconozca
en que parte del ciclo vital se encuentra su producto en determinado momento. El
ambiente competitivo y las estrategias de la mercadotecnia resultantes diferirn segn
la etapa.
25
1.7 OFERTA Y DEMANDA
1.7.1 La Demanda
La demanda est constituida por las personas naturales o jurdicas que compran los
productos, es decir, se refiere a las condiciones que actan los consumidores en el
mercado.
1.7.2 La Oferta
La oferta se relaciona con la actividad de los diferentes productores, quienes siguiendo la

ley de la oferta, les interesan que suban los precios para producir ms y vender ms
1.8 CANALES DE DISTRIBUCIN
1.8.1 Definicin
Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia,
para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el
momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a
Canales de Distribucin bien escogidos y mantenidos.
Adems los Canales de Distribucin aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales,
temporal y de propiedad a los productos que comercializan. (KOTLER P, 1998:21)
26
1.9 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello
tomar la mejor decisin, si procede su estudio, desarrollo o implementacin.
1.9.1 Determinacin de la Factibilidad
Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas sealados, la factibilidad se apoya en 3 aspectos bsicos:
Operativo:
Medio organizado y sistemtico, orientado a la resolucin de un

problema.
Tcnico:
El cual debe establecer la factibilidad tcnica y operacional del

proyecto.
Econmico: El que determina la conveniencia econmica o la rentabilidad del

proyecto.
El xito de un proyecto esta determinado por el grado de factibilidad que se presente en

cada una de los tres aspectos anteriores.
1.10 INGENIERA DEL PROYECTO
1.10.1 Definicin
Comprende los aspectos tcnicos y de infraestructura que permitan el proceso de

fabricacin del producto o la prestacin del servicio, as tenemos:
27
1.10.2 Tecnologa
Consiste en definir el tipo de maquinarias y equipos que sern necesarios para poder
fabricar el producto o la prestacin del servicio.
1.10.3 Procesos Productivos
En toda actividad productiva existen procesos que permiten llevar a cabo la produccin de
un producto de una manera eficiente que permite un flujo constante de la materia prima,
eficiencia en el uso del tiempo, orden, etc. Por tal motivo es importante disear los
subprocesos dentro del proceso de produccin de tal manera que pueda darse un proceso
ptimo en la fabricacin del producto o la prestacin del servicio.
1.10.4 Infraestructura
Todo proceso de fabricacin o de prestacin de servicios se realiza en un lugar fsico y

dicho lugar debe responder a las necesidades de los procesos que all se van a realizar, en
tal sentido establecer las caractersticas del local o de la infraestructura en donde se van a
llevar estos procesos de produccin o de prestacin de servicios, para lo cual se tiene que
considerar:
- El rea del local
- Las caractersticas del techo, la pared y de los pisos
- Los ambientes
- La seguridad de los trabajadores (ventilacin, lugares de salida ante posibles accidentes o
desastres naturales)
1.10.5 Localizacin
Toda empresa formalmente constituida tiene un domicilio fiscal de conocimiento pblico o
fcil de identificar, lo cual le permitira a la empresa que sus clientes puedan llegar a ella
28
fcilmente a adquirir el producto que est ofreciendo, lo cual muchas veces no sucede con
la empresa informal y lo grave de la informalidad es que muchas empresas que operan
dentro de la clandestinidad ofrecen productos que al final atentan contra la integridad fsica
del consumidor.
1.10.5.1 Factores Determinantes de la Localizacin
Si bien es cierto que la localizacin consiste en la ubicacin del proyecto, existen factores
que al final pueden influir en la decisin final, as tenemos:
- La poltica tributaria del gobierno
- La existencia de vas de comunicacin (terrestre, area o martima)
- La existencia de infraestructura urbana (agua, desage, luz y telfono)
- La existencia de mercados insatisfechos y potenciales
- Disposiciones municipales
- Mano de obra disponible
- Costo del transporte
- Existencia de universidades, institutos, colegios
1.10.6 Tamao del Proyecto
En el mundo empresarial encontramos micro, pequea, mediana y gran empresa. Entonces

uno de los aspectos que debemos considerar es la magnitud de nuestro proyecto hacia
donde va? Una micro, pequea, mediana o gran empresa, todo ello va a depender del
objetivo del productor y de su capacidad de inversin.
1.10.6.1 Factores Determinantes
Para determinar el tamao de nuestro proyecto existen ciertos parmetros, entre los que
tenemos:
29
- Las ventas
- Capital
- Nmero de trabajadores, etc.
1.11 TCNICAS DE EVALUACIN FINANCIERA
Tcnicas de evaluacin que toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo. La
evaluacin de proyectos por medio de mtodos matemticos- Financieros es una
herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los administradores
financieros, ya que un anlisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones
y problemas en el largo plazo. Las tcnicas de evaluacin financiera son herramientas de
uso general. El valor presente neto y la tasa interna de rendimiento se mencionan juntos
porque en realidad es el mismo mtodo, slo que sus resultados se expresan de manera
distinta. Recurdese que la tasa interna de rendimiento es el inters que hace el valor
presente igual a cero, lo cual confirma la idea anterior.
1.11.1 Valor Actual Neto
El valor actual neto es la diferencia entre todos los ingresos y todos los egresos
actualizados al periodo actual. Segn el criterio del valor actual neto el proyecto debe
aceptarse si su valor actual neto es positivo.
La frmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:
Vt representa los flujos de caja en cada periodo t.
Io es el valor del desembolso inicial de la inversin.
n es el nmero de perodos considerado.
30
El tipo de inters es k. Si el proyecto no tiene riesgo, se tomar como referencia el

tipo de la renta fija, de tal manera que con el VAN se estimar si la inversin es
mejor que invertir en algo seguro, sin riesgo especifico.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno)
1.11.2 Tasa Interna de Retorno
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin, est
definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto (VAN) es igual a cero. El
VAN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras
al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor
rentabilidad.
Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin. Para ello,
la TIR se compara con una tasa mnima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la
inversin (si la inversin no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la
TIR ser la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de rendimiento del proyecto expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversin; en caso contrario, se
rechaza.
Clculo de la Tasa Interna de Retorno
La Tasa Interna de Retorno es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN:
Donde VFt es el Flujo de Caja en el periodo t.

Por el teorema del binomio:
31
De donde:
(http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno)
1.12 ANLISIS FINANCIERO
El pilar fundamental del anlisis financiero esta contemplado en la informacin que

proporcionan los estados financieros de la empresa, teniendo en cuenta las caractersticas
de los usuarios a quienes van dirigidos y los objetivos especficos que los originan, entre
los ms conocidos y usados son el Balance General y el Estado de Resultados (tambin
llamado de Perdidas y Ganancias), que son preparados, casi siempre, al final del periodo de
operaciones por los administradores y en los cuales se evala la capacidad del ente para
generar flujos favorables segn la recopilacin de los datos contables derivados de los
hechos econmicos.
Tambin existen otros estados financieros que en ocasiones no son muy tomados en cuenta
y que proporcionan informacin til e importante sobre el funcionamiento de la empresa,
entre estos estn: el estado de Cambios en el Patrimonio, el de Cambios en la Situacin
Financiera y el de Flujos de Efectivo.
1.12.1 Razones Financieras

Uno de los instrumentos ms usados para realizar anlisis financiero de entidades es el uso
de las Razones Financieras, ya que estas pueden medir en un alto grado la eficacia y
comportamiento de la empresa. Estas presentan una perspectiva amplia de la situacin
financiera, puede precisar el grado de liquidez, de rentabilidad, el apalancamiento
financiero, la cobertura y todo lo que tenga que ver con su actividad.
32
1.12.1.1 Razones de Liquidez
La liquidez de una organizacin es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones a
corto plazo que se han adquirido a medida que stas se vencen. Se refieren no solamente a
las finanzas totales de la empresa, sino a su habilidad para convertir en efectivo
determinados activos y pasivos corrientes.
1.12.1.1.1 Capital Neto de Trabajo (cnt)
Aunque en realidad no es un ndice, se utiliza comnmente para medir la liquidez general

de una empresa. Es til para el control interno
CNT = Activo corriente Pasivo corriente
1.12.1.1.2 ndice de Solvencia (IS)
Este considera la verdadera magnitud de la empresa en cualquier instancia del tiempo y es

comparable con diferentes entidades de la misma actividad.
IS = Activo Corriente
Pasivo Corriente
1.12.1.1.3 ndice de la Prueba cida
Esta prueba es semejante al ndice de solvencia, pero dentro del activo corriente no se
tiene en cuenta el inventario de productos, ya que este es el activo con menor liquidez.
ACIDO = Activo Corriente- Inventario

Pasivo Corriente
33
1.12.1.2 Razones de Actividad
Llamadas tambin indicadores de rotacin, miden el grado de eficiencia con el cual una
empresa emplea las diferentes categoras de activos que posee o utiliza en sus operaciones,
teniendo en cuenta su velocidad de recuperacin, expresando el resultado mediante ndices
o nmero de veces.
1.17.1.2.1 Rotacin de Inventario (RI)
Este mide la liquidez del inventario por medio de su movimiento durante el periodo.
RI =
Costo de lo vendido
Inventario promedio
1.12.1.2.2 Plazo Promedio de Inventario (PPI)
Representa el promedio de das que un artculo permanece en el inventario de la empresa.
PPI =
360
Rotacin del Inventario (RI)
1.12.1.2.3 Rotacin de Cuentas por Cobrar (RCC)
Mide la liquidez de las cuentas por cobrar por medio de su rotacin.
RCC =
Ventas anuales a crdito

Promedio de Cuentas por Cobrar
34
1.12.1.2.4 Plazo Promedio de Cuentas por Cobrar (PPCC)
Es una razn que indica la evaluacin de la poltica de crditos y cobros de la empresa.
PPCC =
360
Rotacin de Cuentas por Cobrar
1.12.1.2.5 Rotacin de Cuentas Por Pagar (RCP)
Sirve para calcular el nmero de veces que las cuentas por pagar se convierten en efectivo
en el curso del ao.
RCP =
Compras anuales a crdito

Promedio de Cuentas por Pagar
1.12.1.2.6 Plazo Promedio de Cuentas por Pagar (PPCP)
Permite vislumbrar las normas de pago de la empresa.
PPCP =
360
Rotacin de Cuentas por Pagar
1.12.1.3 Razones de Endeudamiento

Estas razones indican el monto del dinero de terceros que se utilizan para generar
utilidades, estas son de gran importancia ya que estas deudas comprometen a la empresa en
el transcurso del tiempo.
35
1.12.1.3.1 Razn de Endeudamiento (RE)
Mide la proporcin del total de activos aportados por los acreedores de la empresa.
RE = Pasivo total
Activo total
1.12.1.3.2 Razn Pasivo-Capital (Rpc)
Indica la relacin entre los fondos a largo plazo que suministran los acreedores y los que
aportan los dueos de las empresas.
RPC = Pasivo a largo plazo

Capital contable
1.12.1.3.3 Razn Pasivo a Capitalizacin Total (RPCT)
Tiene el mismo objetivo de la razn anterior, pero tambin sirve para calcular el porcentaje
de los fondos a largo plazo que suministran los acreedores, incluyendo las deudas de largo
plazo como el capital contable.
RPCT = Deuda a largo plazo
Capitalizacin total
1.12.1.4 Razones de Rentabilidad:
Estas razones permiten analizar y evaluar las ganancias de la empresa con respecto a un
nivel dado de ventas, de activos o la inversin de los dueos.
36
1.12.1.4.1 Margen Bruto de Utilidades (MB)
Indica el porcentaje que queda sobre las ventas despus que la empresa ha pagado sus
existencias.
MB = Ventas - Costo de Ventas

Ventas
1.12.1.4.2 Margen de Utilidades Operacionales (MO)
Representa las utilidades netas que gana la empresa en el valor de cada venta. Estas se
deben tener en cuenta deducindoles los cargos financieros o gubernamentales y determina
solamente la utilidad de la operacin de la empresa.
MO = Utilidad Operacional
Ingresos operacionales
1.12.1.4.3 Margen Neto de Utilidades (MN)
Determina el porcentaje que queda en cada venta despus de deducir todos los gastos
incluyendo los impuestos.
MN = Utilidad neta
Ventas netas
1.12.1.4.4 Rotacin del Activo Total (RAT)
Indica la eficiencia con que la empresa puede utilizar sus activos para generar ventas.
37
RAT = Ventas anuales

Activos totales
1.12.1.4.5 Rendimiento de La Inversin (REI)
Determina la efectividad total de la administracin para producir utilidades con los activos
disponibles.
REI = Utilidades netas despus de impuestos

Activos totales
1.12.1.4.6 Rendimiento del Capital Comn (CC)
Indica el rendimiento que se obtiene sobre el valor en libros del capital contable.
CC = Utilidades netas despus de impuestos - Dividendos preferentes

Capital contable - Capital preferente
1.12.1.4.7 Utilidades por Accin (UA)
Representa el total de ganancias que se obtienen por cada accin ordinaria vigente.
UA = Utilidades disponibles para acciones ordinarias

Nmero de acciones ordinarias en circulacin
1.12.1.4.8 Dividendos por Accin (DA)

Esta representa el monto que se paga a cada accionista al terminar el periodo de
operaciones.
38
DA =
Dividendos pagados
Nmero de acciones ordinarias vigentes
1.12.1.5 Razones de Cobertura
Estas razones evalan la capacidad de la empresa para cubrir determinados cargos fijos.
Estas se relacionan ms frecuentemente con los cargos fijos que resultan por las deudas de
la empresa.
1.12.1.5.1 Veces que se ha Ganado el Inters (VGI)
Calcula la capacidad de la empresa para efectuar los pagos contractuales de intereses.
VGI = Utilidad antes de intereses e impuestos

Erogacin anual por intereses
1.12.1.5.2 Cobertura Total del Pasivo (CTP)
Esta razn considera la capacidad de la empresa para cumplir sus obligaciones por
intereses y la capacidad para rembolsar el principal de los prstamos o hacer abonos a los
fondos de amortizacin.
CTP = Ganancias antes de intereses e impuestos

Intereses ms abonos al pasivo principal
39
1.12.1.5.3 Razn de Cobertura Total (Ct)
Esta razn incluye todos los tipos de obligaciones, tanto los fijos como los temporales,
determina la capacidad de la empresa para cubrir todos sus cargos financieros.
CT = Utilidades antes de pagos de arrendamientos, intereses e impuestos

Intereses + abonos al pasivo principal + pago de arrendamientos
1.13 INVERSIONES
1.13.1 Definicin
Representan colocaciones de dinero sobre las cuales una empresa espera obtener algn
rendimiento a futuro, ya sea, por la realizacin de un inters, dividendo o mediante la venta
a un mayor valor a su costo de adquisicin.
(http://www.monografias.com/trabajos11/item/item.shtml.)
1.13.2 Inversiones Temporales
Generalmente las inversiones temporales consisten en documentos a corto plazo

(certificados de deposito, bonos tesorera y documentos negociables), valores negociables
de deuda (bonos del gobierno y de compaas) y valores negociables de capital (acciones
preferentes y comunes), requisitos de instruccin con efectivo que no se necesita de
inmediato para las operaciones. Estas inversiones se pueden mantener temporalmente, en
vez de tener el efectivo, y se pueden convertir rpidamente en efectivo cuando las
necesidades financieras del momento hagan deseable esa conversin.
40
1.13.3 Inversiones a Largo Plazo
Son colocaciones de dinero en las cuales una empresa o entidad, decide mantenerlas por un
perodo mayor a un ao o al ciclo de operaciones, contando a partir de la fecha de
presentacin del balance general.
1.14 EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en

el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o
unidades, adems muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando
las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un
punto de referencia a partir del cual un incremento en los volmenes de venta generar
utilidades, pero tambin un decremento ocasionar perdidas, por tal razn se debern
analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las
ventas generadas.
1.15 ESTADOS FINANCIEROS
1.15.1 Balance General
Estado financiero que indica la situacin financiera de la empresa en un perodo contable
1.15.2 Estado de Resultados
Documento contable que muestra el resultado de las operaciones (utilidad, prdida

remanente y excedente) de una entidad durante un periodo determinado.
Presenta la situacin financiera de una empresa a una fecha determinada, tomando como
parmetro los ingresos y gastos efectuados; proporciona la utilidad neta de la empresa.
41
1.15.3 Estado Financiero Proyectado
Estado financiero a una fecha o periodo futuro, basado en clculos estimativos de

transacciones que an no se han realizado; es un estado estimado que acompaa
frecuentemente a un presupuesto; un estado proforma.
1.16 FARMACIA DE AUTOSERVICIO
1.16.1 Definicin
Farmacia de autoservicio, es un establecimiento comercial urbano inferior a 1.500 m que

vende productos farmacuticos en sistema de autoservicio entre los que se encuentran
medicinas, ropa, artculos de higiene, perfumera y limpieza. Estas farmacias pueden ser
parte de una cadena, generalmente en forma de franquicia, que puede tener ms sedes en la
misma ciudad, estado, pas. Las farmacias de autoservicio generalmente ofrecen productos
a bajo precio. Para generar beneficios, las farmacias de autoservicio intentan contrarrestar
el bajo margen de ganancias con un alto volumen de ventas.
1.16.2 Caractersticas
El autoservicio "es la tecnologa de venta que ha supuesto mayores transformaciones en el

comercio debido a que la relacin comerciante-cliente es vista desde una ptica
radicalmente distinta a la tradicional". En el sistema de autoservicio es el cliente el que
toma directamente los productos de los expositores o estanteras, los examina, los compara,
los agrupa y los transporta hasta la salida del establecimiento donde abona el importe total
de su compra en las cajas de salida, donde existe personal exclusivamente dedicado al
cobro, siendo ste, salvo raras excepciones, el nico contacto con el personal del
establecimiento.
42
1.16.3 Distribucin
La distribucin de secciones es muy similar en todas las farmacias de autoservicio. La

intencin es que el cliente describa el recorrido ms amplio posible por lo que los
productos farmacuticos de primera necesidad se colocan en diferentes puntos del mismo
y, generalmente, alejados de la entrada: aspirinas, antigripales, desinflamatorios, paales.
Los muebles con estantes en donde se exponen los productos se denominan gndolas y su
lateral, cabecera de gndola.
1.17 CANTN PIMAMPIRO
Ubicacin:
El cantn Pimampiro pertenece a la provincia de Imbabura, se ubica a 52 kilmetros al

noroeste de Ibarra, la capital provincial y a 283 kilmetros de Quito, la capital del pas.
La cabecera cantonal es la ciudad Pimampiro, asentada en un pequeo valle alto, elevado
sobre la ribera sur de la cuenca del ro Chota, con caractersticas topogrficas relativamente
planas y onduladas.
Al norte limita con la provincia del Carchi, al sur con la provincia del Pichincha, al Este
con la provincia de Sucumbos y al Oeste con el cantn Ibarra. La extensin cantonal es de
442,5 km2, que significan el 3.8% de la superficie total de la provincia de Imbabura.
Pimampiro concentra el 3.8% de la poblacin provincial. La densidad poblacional es de
29.7 habitantes por kilmetro cuadrado.
El rango altitudinal del cantn va desde los 2.080 m.s.n.m. hasta los 3.960 m.s.n.m A lo
largo de este rango altitudinal el territorio de Pimampiro encierra varias zonas de vida.
El cantn es parte de la Cuenca Hidrogrfica del Ro Mira, a travs de la subcuenca del ro
Chota.
43
Clima:
Templado
Temperatura:
15C
Datos Poblacionales de Pimampiro

DESCRIPCIN
CANTN
Poblacin total
12951
Poblacin masculina
6494
Poblacin femenina
6457
Porcentaje de hombres
50.14
Porcentaje de mujeres
49.86
ndice de masculinidad
100.57
ndice de feminidad
99.43
Poblacin menor de 15 aos de edad
4662
Poblacin masculina menor de 15 aos 2369

Poblacin femenina menor de 15 aos
2293
Poblacin de 15 a 64 aos de edad
6967
Hombres de 15 a 64 aos de edad
3456
Mujeres de 15 a 64 aos de edad
3511
Poblacin de 65 aos y ms
1322
Poblacin masculina de 65 aos y ms
669
Poblacin femenina de 65 aos y ms
653
Fuente: Instituto Nacional de Estadsticas y Censos
Aspectos culturales e histricos de Pimampiro
44
En el cantn Pimampiro podemos identificar tres grandes grupos humanos que son los que,
de alguna forma, moldean sus caractersticas culturales y sociales. Estos son: poblacin
indgena de la nacionalidad Kichwa, poblacin afroecuatoriana y poblacin mestiza.
En la actualidad, la poblacin indgena se sita principalmente en la parroquia Mariano

Acosta, en tanto que la poblacin afroecuatoriana est concentrada en la comunidad
Chalguayacu, en la parte baja del cantn, y vecina de El Juncal.
Es importante recuperar la historia para generar identidad, por eso este documento recoge
algunos fragmentos importantes de los primeros habitantes de Pimampiro y de la llegada
del pueblo afro a la zona.
Divisin poltico-administrativa
El cantn Pimampiro se subdivide en 4 parroquias que son: Mariano Acosta, San Francisco
de Sigsipamba, Chug y la parroquia matriz Pimampiro, cabecera cantonal.
El territorio de las parroquias se divide en comunidades.
Pimampiro es considerado como Parroquia Civil a partir de la fundacin de la ciudad de

Ibarra; desde el 25 de junio de 1824, mediante decreto de la Gran Colombia, Pimampiro
adquiri esta categora. El 21 de Mayo de 1963, el I. Concejo Municipal de Ibarra ratifica a
Pimampiro la condicin de parroquia civil.
Pimampiro fue elevado a la categora de cantn, mediante Decreto Legislativo sancionado

por el Presidente Jaime Rolds Aguilera el 21 de mayo de 1981, publicado en el Registro
Oficial No. 02, del 26 de Mayo de 1981; este ao 2006 cumpli 25 aos de cantonizacin.
Para efectos de la formulacin del presente Plan se consider al territorio urbano y rural
del cantn en su conjunto.
Est vinculada al pas por la carretera Panamericana Norte, en el tramo Quito-IbarraTulcn, a travs de un tramo de 8 Km. de va pavimentada, que une la comunidad El Juncal
con la ciudad de Pimampiro.
45
El desarrollo de Pimampiro ha estado siempre relacionado con la agricultura y por ende a

sus recursos naturales. La cabecera cantonal, es decir la ciudad de Pimampiro, ha jugado
un rol dinamizador en su economa, es el centro administrativo, concentra los principales
servicios privados y de administracin pblica del cantn, es el motor que articula y mueve
la actividad econmica del territorio cantonal.
Todas las parroquias tienen una relacin directa con la cabecera cantonal, estn unidas por
diferentes vas carrozables, hay una unidad geogrfica entre ellas, pero se requiere un
mejoramiento de las vas que unen las cabeceras parroquiales con la cabecera cantonal para
potenciar su desarrollo, pues es a travs de Pimampiro que las tres parroquias se enlazan a
la dinmica regional y nacional
46
Divisin poltica y administrativa

Comunidades y barrios por parroquia
Pimampiro
Mariano Acosta
San Francisco
Chug
Comunidades
1. San Francisco de
Paragachi
1. Centro Parroquial
1. Centro parroquial San
Fco
de 1. Centro parroquial
Mariano Acosta
Sigsipamba
Chug
2. Chalguayacu
2. Puetaqu
2. Shanshipamba
2. El Sitio
3. San Juan
3. Guanupamba
3. San Antonio
3. San Onofre
4. El Tejar
4. San Francisco de
4. Yanajaca
4. La Floresta
los Palmares
5. El Inca
5. La Florida
5. San Isidro
5. Palmar Chico
6. Los rboles
6. Nueva Amrica
6. La Merced
6. Guagal
7. Buenos Aires
7. Bellavista
7. Pan de Azcar
8. El Cebadal
8. San Miguel
9.
San
Jos
de
Aloburo
9. Ramos Danta
10. El Alizal
10. El Carmelo
11. Colimburo
11. San Jos
12. La Armenia
12. San Vicente
13. Yuqun Bajo
13. El Cielito
14. Yuqun Alto
14. El Cedral (s/p)
15. Quinta Yuqun

16. Pueblo Nuevo de
Yuqun
Barrios
1. El Mirador
1. Las Orqudeas
2. San Vicente
2. San Francisco
3. San Pedro
3. El Rosario
4. Monserrat
La Isla
47
5. Santa Clara
6. La Quinta
7. Santa Rosa
8. San Jos
9. Cooperativa 26 de
noviembre
10. La Libertad
11. El Rosal
12. Santa Cecilia
13. Santa Luca
124. San Isidro
Fuente: Gobierno Municipal de Pimampiro
48
CAPTULO
II
49
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 ANTECEDENTES
En la Provincia de Imbabura, especialmente en el cantn Pimampiro, no existe una

Farmacia de Autoservicio, que expenda productos farmacuticos.
El Estudio de Mercado para la creacin de un Farmacia de Autoservicio nos permitir
conocer ms a fondo, la situacin social, cultural y comercial de las familias
Pimampireas.
Para realizar el diagnstico de la oferta y la demanda, se manejo aproximadamente durante

dos meses el siguiente procedimiento.
Diseo de encuestas a:
o Propietarios de farmacias
o Pobladores
Aplicacin de encuestas
Tabulacin y anlisis de la Informacin
2.2 OBJETIVO GENERAL
Realizar un Estudio de Mercado que permita analizar si el proyecto es factible o no, de

acuerdo a las necesidades de la comunidad de Pimampiro.
2.2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS
Analizar el comportamiento de la oferta de productos farmacuticos de las

farmacias del Cantn Pimampiro.
50
Determinar el comportamiento de la demanda de productos farmacuticos en el

Cantn Pimampiro.
2.3 VARIABLES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Los objetivos planeados anteriormente responden a un aspecto o rea por conocerse por lo
tanto se ha creado conveniente plantearse las siguientes variables.
Variable de la demanda
Variable de la oferta
2.4 INDICADORES
Quienes aportan informacin a cada variable son los indicadores o subaspectos de la

variable, en tal virtud para cada una de las variables se ha determinado una serie de
indicadores que aportan informacin, siendo estos por variable los siguientes.
2.4.1 INDICADORES DE LA OFERTA
Precio
Producto
Plaza
Promocin
Infraestructura
2.4.2 INDICADORES DE LA DEMANDA
Precio
51
Producto
Plaza
Promocin
2.5 MATRIZ DE RELACIN DE MERCADO.
A continuacin se presenta una matriz de relacin que nos permite visualizar la relacin
horizontal de los objetivos, variables, indicadores con las tcnicas de investigacin
cientficas utilizadas para cada uno de los componentes y con la fuente brindar
informacin de cada indicador.
52
MATRIZ RELACIN
OBJETIVO
VARIABLE
INDICADORES
SUBASPECTOS
TCNICA
ESPECFICO
FUENTE DE
INFORMACIN
PRECIO
Analizar el
Precio de venta
Encuesta
Propietarios de farmacias
Financiamiento
Encuesta
Observacin
Farmacias
Encuesta
Variedad de productos
Encuesta
Calidad de productos
Encuesta
Colocacin de productos
Observacin
Farmacias
Lugar de venta
Encuesta
farmacuticos en
Destino del producto
Observacin
Farmacias
el cantn
Condiciones del local
Observacin
Farmacias
Pimampiro
Transporte al lugar de
Encuesta
PRODUCTO
comportamiento
de la oferta en la
comercializacin
de productos
OFERTA
PLAZA
expendio
PROMOCIN
Estrategias de mercado
Encuesta
Comercializacin
Encuesta
Medios de promocin
Encuesta
Atencin al cliente
Observacin
Farmacias
53
OBJETIVO
VARIABLE
INDICADORES
SUBASPECTOS
TCNICA
ESPECFICO
FUENTE DE
INFORMACIN
INFRAESTRUCTURA
OFERTA
Ubicacin
Encuesta
Propietarios
Estado de las instalaciones
Encuesta
Propietarios
rea fsica
Encuesta
Propietarios
Decoracin
Encuesta
Propietarios
Encuesta
Propietarios
54
MATRIZ RELACIN
OBJETIVO
VARIABLE
INDICADORES
SUBASPECTOS
TCNICA
ESPECFICO
INFORMACIN
PRECIO
PRODUCTO
Precio de compra
Encuesta
Pblico
Forma de pago
Encuesta
Pblico
Forma de compra
Encuesta
Pblico
Forma de compra (peso,
Encuesta
Pblico
unidad)
Encuesta
Pblico
Presentacin
Encuesta
Pblico
Dificultades para adquirir
Encuesta
Pblico
Consumo semanal
Encuesta
Pblico
Deseos de aumentar consumo
Encuesta
Pblico
Meses de mayor demanda
Encuesta
Pblico
Lugar de compra
Encuesta
Pblico
Ubicacin interna
Encuesta
Pblico
Atencin al cliente
Encuesta
Pblico
Ofertas de los productos
Encuesta
Pblico
Estrategias publicitarias
Encuesta
Pblico
Realizar un anlisis
de la demanda en la
comercializacin de
productos
DEMANDA
farmacuticos en el
cantn Pimampiro
FUENTE DE
PLAZA
PROMOCIN
55
2.6 MECNICA OPERATIVA
2.6.1 POBLACIN O UNIVERSO
La investigacin de capo desarrollada requiri plantearse los siguientes universos o

conjunto de unidades de investigacin para los cuales sern vlidas las conclusiones que se
obtenga.
Universo 1
6 farmacias del Cantn Pimampiro (fuente: registro Mercantil de la

Propiedad, Gobierno Municipal de Pimampiro)
Universo 2
2.878 Familias del Cantn Pimampiro (fuente: INEC censo realizado en

noviembre 2001)
2.6.2 DETERMINACIN DE LA MUESTRA
Al interesarnos la representatividad de la poblacin a investigarse y con la finalidad de

optimizar tiempo y recursos se ha credo conveniente determinar muestras de una manera
tcnica y cientfica para lo cual se ha utilizado la siguiente frmula estadstica.
N d2Z2
n=
(N-1) E2 +d2Z2
n=
Muestra a determinarse
N=
Poblacin por familia 12.951/4,5 = 2.878
d =
Varianza equivalente 0,25 tomada como referencia con respecto a una desviacin
tpica de 0,5 (d = 0,5)
Z=
Valor obtenido mediante niveles de confianza o nivel de significancia que se lo ha

tomada en relacin del 95% y que equivale a 1,96
56
N-1 = Correccin que se usa para muestras mayores a 30 unidades

E=
Lmite aceptable de error de muestra que vara entre el 1% y el 9% (0,01 0,09)
Muestra 1
Farmacias del Cantn Pimampiro
Por ser la poblacin muy pequea ser ha decidido hacer un censo y la muestra sera igual a
40 farmacias del Cantn Pimampiro.
Muestra 2
Familias del Cantn Pimampiro
(2.878) (0,25) (1,96)2

n=
(2.878 -1) (0,05)2 + (0,25) (1,96)2
n = 292 Familias del Cantn Pimampiro
2.6.3 INFORMACIN PRIMARIA
2.6.3.1 ENCUESTAS
Las encuestas se realizaron en el mes de junio en el Cantn Pimampiro se aplic a los

propietarios de las farmacias y a las familias consideradas poblacin. Las preguntas las
realizaron los integrantes del proyecto a los encuestados
2.6.3.2 ENTREVISTAS
Las entrevistas se realizaron en el mes de junio en el Cantn Pimampiro se aplic a los

arquitectos. Las preguntas las realizaron los integrantes del proyecto a los entrevistados se
57
utilizaron cuestionarios establecidos con anterioridad a la entrevista.
2.6.3.3 OBSERVACIN
La Observacin se realiz en el mes de junio en el Cantn Pimampiro se aplic a las

farmacias del cantn. Se realiz observacin directa a cada una de las farmacias para ver
todo lo que tena que ver con el funcionamiento.
Indicador Observado: Ubicacin

Aspectos Observados.
Minoristas.
Las farmacias no se encuentran ubicadas en lugares estratgicos y esto es una

desventaja para los consumidores ya que no pueden acceder rpidamente a la
obtencin de los productos que necesitan.
Mayoristas
Los negocios de propietarios mayoristas se encuentran muy bien ubicados para que
los clientes puedan acceder de una forma rpida a la obtencin se sus productos,
cabe recalcar que los mayoristas en ciertos productos no pueden satisfacer las
necesidades de los habitantes y con ello los habitantes deben trasladarse a las
ciudades ms cercanas a adquirir lo que necesitan.
Indicador Observado: Decoracin

Aspectos Observados.
Minoristas.
Las farmacias minoristas no estn muy bien decoradas sus espacios no son muy bien
distribuidos esto se debe a que el espacio fsico es muy pequeo.
58
Mayoristas
Las farmacias mayoristas por tener un espacio fsico ms grande la decoracin es un

poco ms visible, nicamente un mayorista reparte muy bien su espacio para los
productos y los sita muy bien distribuidos.
59
2.7 TABULACIN Y ANLISIS DE LA INFORMACIN
2.7.1 ENCUESTA APLICADAS A PROPIETARIOS DE FARMACIAS
1. Qu instrumento utiliz para la creacin de su farmacia?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Estudio de Mercado
2,5%
Presupuestos
20,0%
Ninguno
31
77,5%
Total
40
100%
CREACIN DE FARMACIA
3%
20%
Estudio de Mercado
Presupuestos
Ninguno
77%
Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios
De acuerdo a las encuestas realizadas el 2,5% de los propietarios de las farmacias han
realizado un estudio de mercado para la creacin de su negocio, el 20% mediante
presupuesto y el 77,5% no ha realizado ninguno de los anteriores, esto se debe a que la
creacin de sus farmacias se lo realiz desde hace mucho tiempo atrs y por ello los
propietarios no tenan conocimiento de presupuestos y estudio de mercado, por lo cual se
basaron nicamente en la observacin y la necesidad de tener su negocio propio
60
2. Con cuantos empleados maneja las actividades en su farmacia?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Una persona
12,5%
Dos personas
11
27,5%
Tres personas
17,5%
Ms de tres personas
17
42,5%
Total
40
100%
NMERO DE EMPLEADOS
13%
Una persona
42%
Dos personas
27%
Tres personas
Mas de tres personas
18%
Fuente: Encuestas
Segn las encuestas aplicadas el 12,5% de los propietarios de las farmacias trabajan con la
ayuda de un empleado para manejar las actividades de su negocio, el 27,5% cuenta con dos
personas, el 17,5% con tres personas y el 42,5% con ms de tres personas; esto se debe
que en la Ciudad de Pimampiro la feria es el da domingo y la mayora de las farmacias
requieren de ms de tres personas por considerarse farmacias grandes.
61
3. Cree que el nivel acadmico de sus empleados es importante para el desarrollo de

sus labores?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
25
62,5%
NO
15
37,5%
Total
40
100%
NIVEL ACADMICO EMPLEADOS
38%
SI
NO
62%
Fuente: Encuestas
De acuerdo a las encuestas realizadas se puede analizar que el 62,5% creen que si es
importante el nivel acadmico de sus empleados ya que en la actualidad el conocimiento ha
avanzado y con ello las personas deben avanzar conjuntamente. El 37,5% creen que no es
importante el desarrollo acadmico de sus empleados por lo que ellos requieren es
personas activas y dispuestas a trabajar.
62
4. El Local donde funciona su negocio es?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Propio
29
72,5%
Arrendado
22,5%
Anticresis
5,0%
Total
40
100%
LUGAR DE FUNCIONAMIENTO
5%
23%
Propio
Arrendado
Anticresis
72%
Fuente: Encuestas
Segn las encuestas realizadas el 72,5% de los locales de las farmacias es propio porque la
mayora de la infraestructura de la ciudad es construido con locales comerciales en su
domicilio. El 22,5% es arrendado y el 5% tienen sus locales en anticresis.
El tener un local propio es de gran ventaja para el dueo del negocio ya que minimizara
sus costos y por ende maximizara su rentabilidad.
63
5. Qu tipo de administracin maneja su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Familiar
12,5%
Unipersonal
35
87,5%
Sociedad
0,0%
Total
40
100%
TIPO DE ADMINISTRACIN
0%
13%
Familiar
Unipersonal
Sociedad
87%
Fuente: Encuestas
Mediante la informacin obtenida a travs de las encuestas el 12,5% de los propietarios de

las farmacias tienen administracin familiar, el 87,5% es Unipersonal con respecto a la
Sociedades no se encontr ningn negocio que funcione con esa administracin.
Al tener la mayora de las farmacias una administracin Unipersonal esto les beneficia
porque la rentabilidad sera nicamente para el dueo del negocio.
64
6. Con qu canales de distribucin se maneja su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Minoristas
36
90,0%
Mayoristas
10,0%
Total
40
100%
CANALES DE DISTRIBUCIN
10%
Minoristas
Mayoristas
90%
Fuente: Encuestas
A travs de la informacin obtenida por medio de las encuestas el 90% de las farmacias
son minoristas y apenas el 10% son mayoristas.
Este anlisis nos permite esclarecer que la creacin de un Farmacia es beneficiosa para el
Cantn Pimampiro ya que no existe un porcentaje grande de mayoristas para que cubran
las necesidades de los habitantes del Cantn.
65
7. Qu sistema de control econmico utiliza su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Presupuestos
12,5%
Libro de ingresos y egresos
32
80,0%
Lleva contabilidad
7,5%
Total
40
100%
CONTROL ECONMICO
8%
13%
Presupuestos
Libro de ingresos y
egresos
Lleva contabilidad
79%
Fuente: Encuestas
De acuerdo a los datos obtenidos a travs de las encuestas el 12,5% de las farmacias llevan
el control econmico de su negocio mediante presupuestos, el 80% solamente lleva un
libro de ingresos y egresos y el 7,5% lleva contabilidad.
Por ser la mayora de las farmacias negocios pequeos lo ms importante para ellos es
saber cuento gastan y cuanto obtienen en sus ventas y muy pocas farmacias son las que
verdaderamente tienen un control adecuado para el conocimiento del giro del negocio.
66
8. Cuntas horas usted atiende en su negocio?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
10 horas
17,5%
15 horas
32
80,0%
18 horas
2,5%
Total
40
100%
HORAS DE ATENCIN
3%
18%
10 horas
15 horas
18 horas
79%
Fuente: Encuestas
Mediante los datos obtenidos el 17,5% de los propietarios de las farmacias atienden en su
negocio aproximadamente 10 horas diarias, el 80% 15 horas diarias y el 2,5% 18 horas
diarias, por lo que se puede concluir que un porcentaje alto la mayora de las farmacias
manejas un horario flexible para que los habitantes del Cantn puedan acceder a sus
productos.
67
9. Cules son las pocas de ms demanda?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Fiestas del Cantn
17,5%
poca de Navidad
10
25,0%
Fin de ao
20
50,0%
Feriados
7,5%
Total
40
100%
POCAS DE DEMANDA
8%
18%
Fiestas del Cantn
poca de Navidad
Fin de ao
49%
25%
Feriados
Fuente: Encuestas
Las encuestas realizadas nos indican que el 17,5% de los propietarios de las farmacias
opinan que la poca de ms demanda es en Fiestas del Cantn, el 25% en poca de
Navidad, el 50% en Fin de ao y el 7,5% en Feriados.
De acuerdo a estos datos se puede analizar que la poca de ms demanda es fin de ao por
que existe la concurrencia de turistas de las diferentes ciudades del pas.
68
10. Cul es su mercado meta?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Nios
17,5%
Adultos
10
25,0%
Familias
23
57,5%
Total
40
100%
MERCADO META
18%
Nios
Adultos
57%
25%
Familias
Fuente: Encuestas
De acuerdo a los datos obtenidos el 17,5% de los propietarios creen que su mercado meta son
los nios, el 25% los adultos y el 57,5% las familias.
Con los datos obtenidos podemos concluir que las farmacias deben tener variedad de
productos para satisfacer las necesidades especialmente el de las familias ya que estas tienen
un alto porcentaje de consumo.
69
11. Que procedencia tienen los productos de su farmacia?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Cantonal
7,5%
Provincial
10
25,0%
Nacional
20
50,0%
Internacional
17,5%
Total
40
100%
PROCEDENCIA PRODUCTOS
18%
8%
25%
Cantonal
Provincial
Nacional
Internacional
49%
Fuente: Encuestas
De la informacin obtenida se puede decir que la procedencia de los productos que

adquieren los propietarios de las farmacias el 7,5% es cantonal, el 25% es provincial, el
50% es Nacional, y el 17,5 es Internacional.
Segn los datos se puede concluir que la mayora de los propietarios adquieren productos
nacionales para la venta.
70
2.7.1.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA OFERTA.
En la ciudad de Pimampiro no existe muchos lugares que se dedique a la comercializacin

de medicamentos e insumos mdicos, hay farmacias muy pequeas que slo pueden
atender necesidades mnimas de los pobladores.
Existen farmacias que venden medicamentos pero en la mayora son medicamentos con
precios muy elevados, y no existe variedad de productos; lo cul obliga a muchas personas
comprar sus medicamentos fuera del cantn, en ciudades tales como Tulcn e Ibarra.
La mayora de farmacias de la ciudad de Pimampiro no utilizan estrategias de publicidad,

motivo por el cual la poblacin de Pimampiro desconoce sus productos, y deciden adquirir
sus medicamentos en otras ciudades.
Las farmacias no poseen personal capacitado para el desempeo de su trabajo; adems

generan pocas fuentes de empleo.
No poseen un organigrama estructural que indique los niveles jerrquicos y la estructura

orgnica interna de la organizacin y no cuenta con un Manual de Funciones para instruir
al personal de las funciones que deben desempear.
No ofrecen capacitaciones para los empleados farmacuticos y comercializacin.
Con la capacidad de comercializacin que tienen no satisfacen la demanda de

medicamentos que cada da es ms grande en el Cantn Pimampiro.
71
2.7.2 ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES
1. Cules son los productos farmacuticos que ms adquiere?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Productos de aseo
50
14,2%
Alimentos, bebidas
40
11,3%
Productos para beb
56
15,9%
Higiene personal
51
14,4%
Medicamentos
156
44,2%
Total
353
100%
PRODUCTOS
Fuente: Encuestas
Segn las encuestas obtenidas el 14,2% de los consumidores del Cantn consumen vveres,
el 11,3% frutas, el 15,9% productos de aseo personal, el 14,4% artculos de limpieza y el
44,2% todos los anteriores, lo que quiere decir que al crear un farmacia con variedad de
productos al alcance de los consumidores la demanda de los mismos sera muy alta.
72
2. Al momento de adquirir sus productos donde prefiere comprar?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Tienda
92
26,1%
Farmacia
105
29,7%
Comisariato
78
22,1%
Mercado
78
22,1%
Total
353
100%
ESTABLECIMIENTO DE COMPRA
Fuente: Encuestas
A travs de las encuestas obtenidas al momento de adquirir sus productos prefiere comprar
el 26,1% en farmacias, el 29,7% en farmacias, el 22,1% en comisariatos y el 22,1% en el
mercado. Esto quiere decir que la creacin de un farmacia en el Cantn Pimampiro es
factible porque los habitantes tienen que trasladarse la las ciudades ms cercanas para
adquirir sus productos, al tener un lugar cercano y con productos variados los habitantes
consumiran en el mismo Cantn.
73
3. Con qu frecuencia realiza sus compras en los lugares mencionados en la

pregunta anterior?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
A diario
56
15,9%
Semanal
99
28,0%
Quincenal
150
42,5%
Mensual
48
13,6%
Total
353
100%
FRECUENCIA DE COMPRA
42,5%
A diario
28,0%
Semanal
15,9%
13,6%
Quincenal
Mensual
A diario
Semanal
Quincenal
Mensual
Fuente: Encuestas
De acuerdo a las encuestas los consumidores realizan sus compras el 15,9% a diario, el
20% semanal, el 42,5% quincenal, el 13,6% mensual, con esto nos damos cuenta que cada
quince das se vende ms porque los habitantes de las parroquias aledaas al Cantn van al
cantn Pimampiro a adquirir sus productos.
74
4. Las compras que usted realiza las efecta?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
En el Cantn
164
46,5%
Fuera del Cantn
189
53,5%
Total
353
100%
LUGAR DE COMPRA
53,5%
En el Cantn
46,5%
En el Cantn
Fuera del Cantn
Fuera del Cantn
Fuente: Encuestas
Mediante la informacin obtenida a travs de las encuestas el 46,5% de los consumidores

realizan sus compras en el Cantn Pimampiro y el 53,5% lo realizan fuera del Cantn.
Se puede concluir que la creacin de un farmacia es de gran ayuda para los consumidores
porque pueden tener al alcance de sus manos una variedad de productos de calidad con
precios bajos sin tener que gastar mucho en transporte ahorrndoles tiempo y dinero.
75
5. Al momento de adquirir sus productos lo que ms le atrae es?:
TABLA DE DATOS
Frecuencia
calidad
120
34,0%
precio
221
62,6%
caractersticas
12
3,4%
Total
353
100%
PARMETRO DE COMPRA
62,6%
34,0%
calidad
precio
3,4%
calidad
precio
caractersticas
caractersticas
Fuente: Encuestas
Con la informacin obtenida en las encuestas el 34% de los consumidores al adquirir sus
productos lo que ms les atrae es la calidad, el 62,6% el precio y el 34% las caractersticas
del producto. Cabe recalcar que los consumidores lo que les importa nicamente el adquirir
productos que satisfagan sus necesidades a precios bajos y luego que sean de buena calidad
76
6. Cul es la forma de pago de las compras de usted realiza?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
268
75,9%
Tarjeta de crdito
0,0%
Crdito personal
85
24,1%
Total
353
100%
Efectivo
FORMA DE PAGO
75,9%
Efectivo
24,1%
Tarjeta de crdito
Crdito personal
0,0%
Efectivo
Tarjeta de crdito
Crdito personal
Fuente: Encuestas
A travs de las encuestas obtenidas el 75.9% de los consumidores realizan sus compras en
efectivo, el 24,1% a crdito, esto es muy bueno ya que al no tener demasiados crditos se
obtendra utilidades ms grandes y con esto se podrs realizar descuentos y ofertas para
tener ventas altas
77
7. Le gustara que en el cantn existiera un lugar que brinde los beneficios que usted
necesite con productos de buena calidad y con excelentes precios?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
287
81,3%
NO
66
18,7%
Total
353
100%
ACEPTACIN DE CREACIN FARMACIA
81,3%
SI
18,7%
SI
NO
NO
Fuente: Encuestas
Mediante a las encuestas obtenidas el 81,3% de los consumidores estn de acuerdo con la
creacin de un lugar cercano que les brinde todos los beneficios sean estos de calidad y
precios bajos para no tener que viajar a otros cantones a adquirir sus productos, el 18,7%
de los consumidores no estn de acuerdo porque ya se sienten satisfechos con los
beneficios que les brindan las farmacias del Cantn.
78
8. Los precios de venta de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn
son:?
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Altos
213
60,3%
Bajos
115
32,6%
Moderados
25
7,1%
Total
353
100%
PRECIO DE VENTA
60,3%
32,6%
Altos
Bajos
7,1%
Altos
Bajos
Moderados
Moderados
Fuente: Encuestas
Con las encuestas obtenidas se tiene como resultado que el 60,3% de los consumidores
opinan que los precios de las compras que realizan en el cantn son altos, el 32,6% dice
que son bajos, y el 7,1% opina que son moderados.
La creacin de una farmacia con precios bajos y productos de calidad tendra a su favor la
mayora de los habitantes del Cantn porque tener al alcance todos los beneficios que ellos
necesitan es de gran importancia para ellos.
79
9. La calidad de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn son:
TABLA DE DATOS
Frecuencia
Altos
120
34,0%
Media
221
62,6%
Baja
12
3,4%
Total
353
100%
CALIDAD
62,6%
Altos
34,0%
Media
3,4%
Altos
Media
Baja
Baja
Fuente: Encuestas
De acuerdo a las encuestas realizadas el 34% de los consumidores dicen que la calidad de los
productos que compra en el cantn son de calidad alta, el 62,6% de calidad media y el 3,4% de
calidad baja.
Es factible la creacin de una farmacia con productos de calidad siendo estos variados y al
alcance de todos los consumidores.
80
2.7.2.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA DEMANDA.
Los pobladores de la ciudad de Pimampiro al momento de adquirir sus productos

farmacuticos tienen preferencia por un lugar cercano a sus domicilios que le ofrezca una
atencin capacitada y personalizada; tambin se toma en cuenta los productos de
preferencia, para poder satisfacer las necesidades y gustos de la demanda.
En cuanto a los precios los consumidores los consideran moderados, esto quiere decir que
los precios deben estar relacionados con los del mercado, adems se debe enfocar en la
calidad que es el aspecto que los pobladores toma en cuenta al momento de elegir sus
productos farmacuticos.
La mayora de personas que adquieren medicamentos realizan su compra en efectivo, por

lo cual es una buena oportunidad para realizar promociones y descuentos a los cliente; sta
estrategia no es utilizada por las farmacias existentes actualmente.
DETERMINACIN DEL PROBLEMA DEL ESTUDIO DE MERCADO.
Tabulada, analizada y clasificada la informacin ha permitido con fundamentos y con

datos, establecer que sobre la base de la matriz de investigacin planteada, el problema
ms relevante detectado es: La falta de un lugar que tenga productos de primera necesidad
con costos bajos y al alcance de los clientes en el Cantn Pimampiro.
El problema antes mencionado, entre otros aspectos es fundamentalmente causa de:

Que las personas adquieran sus productos fuera del Cantn
Prdida de tiempo y de dinero por parte de los consumidores
Falta de competitividad en relacin con otros Cantones de la Provincia.
De no solucionarse la problemtica expuesta puede acarrearse consecuencias negativas
como:
81
Escasez de fuentes de trabajo y crecimiento econmico

Disminucin de capacidad de ahorro y adelanto del Cantn
Aleja del Cantn a turistas e inversionistas nacionales y extranjeros.
Por todo lo expuesto anteriormente se vuelve imprescindible el desarrollo del proyecto de
Creacin de un Farmacia de autoservicio en el Cantn Pimampiro.
82
CAPTULO
III
83
3. INGENIERA DEL PROYECTO
3.1 MACRO LOCALIZACIN
Las instalaciones de la Farmacia de Autoservicio estar ubicado en la regin sierra, en la

Provincia de Imbabura en el Cantn Pimampiro.
Pas = Ecuador
Regin =Sierra
Provincia=Imbabura
Ciudad= Pimampiro
84
3.1.1 DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA
Se dar fuentes de empleo exclusivamente a las personas de la localidad, se establecern

turnos de 8 horas diarias como lo establece la ley y el salario ser de igual manera como
manda la ley Sueldo Bsico Unificado ms beneficios.
3.1.2 INSUMOS
La disponibilidad de los insumos depende bsicamente de los proveedores que nos

abastezcan de los productos: calidad, precios accesibles, variedad de marcas, etc.
En cuanto a energa elctrica, combustible, agua, telfono, TV cable, etc. El Cantn cuenta
con todos estos servicios a los que tenemos fcil acceso y disponibilidad
3.1.3 LOCALIZACIN DEL MERCADO
El Cantn es pequeo cuenta con cuatro farmacias pequeas localizadas en la parte central
del Cantn Pimampiro lo cual representa la mayora de nuestros competidores directos , se
arrendar un local adecuado junto a la plaza 24 de Mayo diagonal al Municipio frente a la
Cooperativa Atuntaqui.
3.1.4 FACILIDADES DE DISTRIBUCIN
Se lo realizara mediante percheros que se encuentran dentro de la farmacia, de igual forma

habr personal capacitado en la rama farmacutica para una atencin directa con nuestros
clientes.
85
3.1.5 COMUNICACIN
Va telefnica, va email y fax con nuestros proveedores y con respecto a la publicidad con
nuestros consumidores se la har por radio, prensa escrita de la localidad y por autoparlante.
3.1.6 LEYES Y REGLAMENTOS.
PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO.
1. R.U.C.
2. Permiso sanitario que otorga el ministerio de salud pblica de Imbabura
3. Permiso de los Bomberos otorgan el Benemrito Cuerpo de Bomberos de Pimampiro
4. Permiso de funcionamiento que otorga el jefe poltico del Cantn Pimampiro.
5. Pago de patente se paga en el Ilustre municipio de Pimampiro
3.2 MICRO LOCALIZACIN
La empresa estar ubicada en la calle Bolvar e Imbabura (esquina).

Se alquilar un local adecuado y localizado en un sector estratgico para que la poblacin
encuentre en nuestra Farmacia aparte de servicio, precios bajos y calidad, un lugar cercano
donde realizar sus compras, tanto para la poblacin del sector como de sectores aledaos y
marginales que en los das sbados y domingos emigran al centro del cantn para realizar
sus compras semanales.
86
E
E
N
O
Calle Olmedo
COOP ATUNTAQUI
MUNICIPIO
Calle Flores
Calle Bolvar
FARMACIA DE
AUTO SERVICIO
PLAZA 24 DE MAYO
Calle Ayacucho
Localizacin urbana, suburbana o rural
La Farmacia se encuentra en una zona Urbana, ya que su ubicacin es en el centro de la

ciudad de Pimampiro.
Ciudad
Pimampiro
Cantn
Pimampiro
Parroquia Pimampiro
Barrio
San Isidro
Direccin Calle Bolvar e Imbabura
Calle Montufar
Calle Amazonas
Calle Imbabura
87
Trasporte del personal
No se tendr transporte para el personal ya que los empleados sern de la misma ciudad y
no es necesario transporte.
Polica y Bomberos
La Unidad de Polica ms cercana se encuentra a una cuadra de la Farmacia ya que esta

ubicada en las calle Amazonas e Imbabura.
El Benmrito Cuerpo de Bomberos se encuentran a ocho cuadras de la Farmacia esta
ubicado en las calles Rosendo Tobar y cordillera de las Garzas.
Cercana a carreteras
La Farmacia se encuentra cerca de la carretera que se va a los sitios rurales y va al juncal.
Recoleccin de basura y residuos
La recoleccin de basura se realiza todos los das la hora depende de los barrios de la
ciudad.
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En el barrio San Isidro en donde est ubicado la Farmacia, la recoleccin de basura de

lunes a viernes es a las (8hoo am); sbados y domingos a partir de las (17hoo).
Tamao del sitio
El tamao del sitio es de unos 15 metros de largo y 20 metros de ancho, es decir 300
metros cuadrados.
Forma del sitio
La Farmacia se encuentra en un sitio esquinero con grandes ventanas el frente.
3.3 NOMBRE DE LA EMPRESA
El nombre que hemos determinado para la empresa es Farmacia PANACEA CA.

LTDA., se ha elegido este nombre porque creemos que motivar a la poblacin al tener
un lugar en el cual podrn obtener todo al alcance de sus necesidades y preferencias.
3.4 PROPUESTA LEGAL
CAPTULO 1
DE LA DENOMINACIN, NACIONALIDAD, DOMICILIO FINALIDADES Y
PLAZO DE DURACIN
Artculo uno. - Constityese en el Cantn Pimampiro con domicilio en el mismo lugar,

Provincia de Imbabura, Repblica del Ecuador, de nacionalidad Ecuatoriana, la compaa
de responsabilidad limitada FARMACIA PANACEA CIA LTDA.
Artculo dos. - La compaa tiene por objeto y finalidad social:

La comercializacin, de productos farmacuticos.
89
Artculo tres. - La compaa podr solicitar toda clase de prstamos y crditos internos y
externos para el mejor cumplimiento de su finalidad para lo cual, se podr constituir
gravmenes sobre bienes muebles e inmuebles de propiedad de la compaa.
Artculo cuatro. - El plazo de duracin del contrato social de la compaa es de cincuenta

aos, a contarse de la fecha de Inscripcin en el Registro Mercantil del domicilio principal
de la compaa; puede prorrogarse por resolucin de la Junta General de Socios, la que
ser convocada expresamente para deliberar sobre el particular. La compaa podr
disolverse antes, si as lo resolviere la Junta General de Socios en la forma prevista en
estos estatutos y en la Ley de Compaas.
CAPTULO 2
DEL CAPITAL SOCIAL DE LAS PARTICIPACIONES Y RESERVA LEGAL
Artculo cinco. - El capital social de la compaa es de un mil dlares de los Estados
Unidos de Amrica, dividido en un mil participaciones de un dlar cada una, que estarn
representadas por el Certificado de Aportacin correspondiente de conformidad con la Ley
y estos estatutos, certificado que ser firmado por el Presidente y Gerente de la compaa.
El capital est ntegramente suscrito y pagado en numerario en la forma y proporcin que
se especifica en las declaraciones.
Artculo seis. - La compaa puede aumentar el capital social, por resolucin de la Junta
General de los Socios, con el consentimiento de las dos terceras partes del capital social, en
la forma prevista en la Ley; y, en tal caso, los socios tendrn derecho preferente para
suscribir el aumento en proporcin a sus aportes sociales, salvo resolucin en contrario de
la Junta General de los Socios.
Artculo siete. - El aumento de capital se har estableciendo las participaciones y su pago

se lo efectuar: en numerario, en especie, por compensacin de crditos, por capitalizacin
de reservas y/o proveniente de la revalorizacin pertinente y los dems medios previstos en
la Ley.
90
Artculo ocho. - La compaa entregar a cada socio el Certificado de Aportaciones que le

corresponda; dicho Certificado de Aportaciones se extender en libretines acompaados de
talonarios y en los mismos se har constar la denominacin de la compaa, el capital
suscrito y el capital pagado, nmero y valor del certificado, nombre y apellidos del socio
propietario, domicilio de la compaa, fecha de la escritura de constitucin, notara en la
que se otorg, fecha y nmero de inscripcin en el Registro Mercantil, fecha y lugar de
expedicin, constancia de no ser negociable, la firma y rbrica del Presidente y Gerente de
la compaa, los certificados sern registrados e inscritos en el libro de socios y
participaciones; y para constancia de sus recepcin se suscribirn los talonarios
Artculo nueve. - Todas las participaciones son de igual calidad, los socios fundadores no
se reservan beneficio especial alguno
Artculo diez. - Las participaciones de esta compaa podrn transferirse por acto entre
vivos requirindose para ello: el consentimiento unnime del capital social, que la cesin
se celebre por escritura pblica y que se observe las pertinentes disposiciones de la Ley.
Los socios tienen derecho preferente para adquirir estas participaciones a prorrata de las
suyas, salvo resolucin en contrario de la Junta General de Socios. En caso de cesin de
participaciones se anular el certificado original y se extender uno nuevo. La compaa
formar forzosamente un Fondo de Reserva por lo menos igual al veinte por ciento del
capital social segregando anualmente el cinco por ciento de las utilidades lquidas y
realizadas
Artculo once. En las Juntas Generales para efectos de votacin cada participacin dar
al socio el derecho a un voto
CAPTULO 3
DE LOS SOCIOS, DE SUS DEBERES, ATRIBUCIONES Y
RESPONSABILIDADES
Artculo doce. Son obligaciones de los socios:
91
a) Las que seala la Ley de Compaas.

b) Cumplir con las funciones, actividades y deberes que les asigne la Junta General de
Socios, el Presidente y Gerente.
c) Cumplir con las aportaciones suplementarias en proporcin a participaciones que
tuviere en la compaa cuando y en la forma que decida la Junta General de Socios;
y,
d) Las dems que sealan los estatutos.
Artculo trece. Los socios de la compaa tienen los siguientes derechos y atribuciones:
a) A intervenir, a travs de Asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones de la
compaa, personalmente o por medio de representante o mandatario constituido en
la forma que se determine en el contrato. Para efectos de la votacin, cada
participacin dar al socio el derecho de un voto;
b) Elegir y ser elegido para los rganos de administracin
c) A percibir los beneficios que le correspondan, a prorrata de las participaciones lo
mismo al respecto del acervo social de producirse la liquidacin de la compaa.
d) Los dems previstos en la Ley y en estos estatutos.
Artculo catorce. - La responsabilidad de los socios de la compaa, por las obligaciones

sociales, se limita nicamente al monto de sus aportaciones individuales a la compaa,
salvo las excepciones de Ley.
CAPTULO 4
DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACIN
Artculo quince. El gobierno y la administracin de la compaa se ejerce por medio de

los siguientes rganos: la Junta General de los Socios, el Presidente y el Gerente.
Artculo diecisis. la Junta General de los Socios es el rgano supremo de la compaa y

est integrada por los socios legalmente convocados y reunidos en el nmero suficiente
para formar qurum.
92
Artculo diecisiete. Las sesiones de la Junta General de los Socios son ordinarias y
extraordinarias, y se reunirn en el domicilio principal de la compaa para su validez.
Podr la compaa celebrar sesiones de la Junta General de Socios en la modalidad de la
junta universal, esto es, que la junta puede constituirse en cualquier tiempo y en cualquier
lugar dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre que est presente
todo el capital, y los asistentes quienes debern suscribir el acta bajo sancin de nulidad
acepten por unanimidad la celebracin de la junta y los asuntos a tratarse, entendindose
as legalmente convocada y validamente constituida.
Artculo dieciocho. Las Juntas Generales se reunirn por lo menos una vez al ao,
dentro de los tres meses posteriores a la finalizacin del ejercicio econmico, y las
extraordinarias en cualquier tiempo que fueren convocadas. En las sesiones de la Junta
General, tanto ordinarias como extraordinarias, se tratarn nicamente los asuntos
puntualizados en la convocatoria, en caso contrario las resoluciones sern nulas.
Artculo diecinueve. Las juntas ordinarias y extraordinarias sern convocadas por el

Presidente de la compaa, por escrito y personalmente a cada uno de los socios, con ocho
das de anticipacin por lo menos al sealado para la sesin de la Junta General. La
convocatoria indicar el lugar, local, fecha, el orden del da y objeto de la sesin.
Artculo veinte. El qurum para las sesiones de la Junta General de Socios, en la primera
convocatoria ser de ms de la mitad del capital social y en la segunda se podr sesionar
con el nmero de socios presentes, lo que se indicar en la convocatoria. La sesin no
podr instalarse ni continuar vlidamente sin el qurum establecido.
Artculo veintiuno. Las resoluciones se tomarn por mayora absoluta de votos del
capital social concurrente a la sesin con las excepciones que sealan estos estatutos y la
Ley de Compaas. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarn a la mayora.
Artculo veintids. Las resoluciones de la Junta General de Socios tomadas con arreglo
a la Ley y a estos estatutos y sus reglamentos obligarn a todos los socios, hayan o no
93
concurrido a la sesin, hayan o no contribuido con su voto y estuvieren o no de acuerdo

con dichas resoluciones.
Artculo veintitrs. - Las sesiones de la Junta General de Socios, sern presididas por el
Presidente de la compaa y a su falta, por la persona designada en cada caso, de entre los
socios actuar de secretario el Gerente o el socio que en su falta la Junta elija en cada caso.
Artculo veinticuatro. - Las actas de las sesiones de la Junta General de Socios se llevar
a mquina en hojas debidamente foliadas y escritas en anverso y reverso, las que llevarn
la firma del Presidente y secretario. De cada sesin de Junta se formar un expediente que
contendr la copia del acta, los documentos que justifiquen que la convocatoria ha sido
hecha legalmente as como todos los documentos que hubieren sido conocidos por la junta.
Artculo veinticinco. Son atribuciones privativas de la Junta General de Socios:

a) Resolver sobre el aumento o disminucin del capital, fusin o transformacin de la
compaa, sobre la disolucin anticipada, la prrroga del plazo de duracin y en
general resolver cualquier reforma al contrato constitutivo y a estos estatutos.
b) Nombrar al Presidente y al Gerente de la compaa, sealndoles su remuneracin
y, removerlos por causas justificadas o a la culminacin del periodo para el cual
fueron elegidos.
c) Conocer y resolver sobre la formacin de Fondos de Reserva especiales o
extraordinarios
d) Resolver sobre la forma de reparto de utilidades
e) Resolver sobre la formacin de Fondos de Reserva especiales y extraordinarios
f) Acordar la exclusin de socios de acuerdo con las causas establecidas en la Ley.
g) Resolver cualquier asunto que no sea competencia privativa del Presidente o del
Gerente y dictar las medidas conducentes a la buena marcha de la compaa
h) Interpretar con el carcter de obligatorio los casos de duda que se presenten sobre
las disposiciones del estatuto
i) Acordar la venta o gravamen de los bienes inmuebles de la compaa
j) Aprobar los reglamentos de la compaa
k) Aprobar el presupuesto de la compaa
94
l) Resolver la creacin o suspensin de sucursales, agencias, representaciones,

establecimientos y oficinas de la compaa
m) Las dems que sealen la Ley de Compaas y estos estatutos
Artculo veintisis. - Las resoluciones de la Junta General de Socios son obligatorias

desde el momento en que son tomadas vlidamente.
Artculo veintisiete. DEL PRESIDENTE: El Presidente ser nombrado por la Junta

General de Socios y durar dos aos en el ejercicio de su cargo pudiendo ser
indefinidamente reelegido. Puede ser socio o no.
Artculo veintiocho. Son deberes y atribuciones del Presidente de la compaa

a) Supervisar la marcha general de la compaa y el desempeo de los servidores de la
misma
b) Convocar y presidir las sesiones de la Junta General de Socios y suscribir las actas
c) Velar por el cumplimiento de los objetivos de la compaa y por la aplicacin de
sus polticas
d) Remplazar al Gerente por falta o ausencia temporal o definitiva, con las
atribuciones conservando las propias mientras dure la ausencia o hasta que la Junta
General designe un remplazo y se haya inscrito su nombramiento y, aunque no se le
hubiere encargado la funcin por escrito;
e) Suscribir con el Gerente General los actos y contratos conforme la reglamentacin
interna de la compaa
f) Firmar el nombramiento del Gerente y conferir certificaciones sobre el mismo
g) Las dems que sealan la Ley de Compaas, estos estatutos, reglamentos de la
compaa y la Junta General de Socios.
Artculo veintinueve. DEL GERENTE: El Gerente ser nombrado por la junta Junta
General de Socios y durar dos aos en su cargo, pudiendo ser reelegido en forma
indefinida puede ser socio o no.
Artculo treinta. Son deberes y atribuciones del Gerente de la compaa:
95
a) Representar legalmente a la compaa en forma judicial y extrajudicial

b) Conducir la gestin de los negocios y la marcha administrativa de la compaa
c) Dirigir la gestin econmico financiera de la compaa
d) Gestionar, planificar, coordinar y ejecutar las actividades de la compaa
e) Realizar pagos por conceptos de gastos administrativos
f) Suscribir y ejecutar actos y contratos civiles, mercantiles y otros, con personas
naturales, jurdicas para cumplir con el objeto social de la compaa suscribir
juntamente con el Presidente conforme la reglamentacin interna de la compaa.
g) Suscribir el nombramiento del Presidente y conferir copias y certificaciones sobre
el mismo
h) Inscribir su nombramiento con la razn de su aceptacin en el Registro Mercantil
i) Llevar los libros de actas y expedientes de cada sesin de la Junta General.
j) Manejar las cuentas bancarias segn sus atribuciones
k) Presentar a la Junta General de Socios un informe sobre la marcha de la compaa,
el balance y la cuenta de prdidas y ganancias as como la frmula de distribucin
segn la Ley dentro de los sesenta das siguientes al cierre del ejercicio econmico
l) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la Junta General De Socios
m) Ejercer y cumplir las dems atribuciones, deberes y responsabilidades que establece
la Ley, estos estatutos, los reglamentos de la compaa y las que seale la Junta
General De Socios.
CAPTULO 5
DE LA DISOLUCIN Y LIQUIDACIN DE LA COMPAA
Artculo treinta y uno. La disolucin y liquidacin de la compaa se regula por las

disposiciones pertinentes de la Ley de Compaas, por lo establecido en la seccin once;
as como por el reglamento pertinente y lo previsto en estos estatutos.
Artculo treinta y dos. No se disolver la compaa por muerte, interdiccin o quiebra

de uno o ms de sus socios.
96
3.5 PROPUESTA ADMINISTRATIVA
3.5.1 MISIN
Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes, mediante la comercializacin

de productos farmacuticos bajo estndares de calidad, generando desarrollo y
rentabilidad, con un equipo profesional de trabajo calificado y experimentado, para asumir
este reto con responsabilidad frente a la sociedad, al pas y al medio ambiente.
3.5.2 VISIN
Dentro de tres aos ser una empresa lder en el mercado, que cumpla las expectativas y las
necesidades del cliente, adems ser una empresa eficiente y competitiva, que garantice a
todos los consumidores calidad en nuestro servicio con un mejoramiento continuo de todas
las actividades que desempearemos para el crecimiento y solvencia de la empresa dentro
de la Provincia de Imbabura y el pas.
3.5.3 OBJETIVOS
Comercializar productos farmacuticos dentro del cantn Pimampiro, con una

atencin oportuna y a la vez crear una cultura de consumo brindndoles facilidad,
comodidad en la adquisicin de los mismos.
Mantener un mercado que tenga confianza y preferencia por nuestros productos a

comercializar.
Establecer que el rea Administrativa cuente con un manual especfico de

procedimientos.
Determinar que el rea de Recursos Humanos realice reclutamiento y seguimiento

continuo del comportamiento y necesidades de los empleados.
Realizar planes operativos mensualmente, para que las ventas superen las
expectativas de los socios.
97
Definir un manual especfico de funciones para un buen manejo administrativo,

financiero.
3.5.4 POLTICAS
Orientar la actividad empresarial hacia el aseguramiento continuo de la calidad y el

servicio al cliente.
Desarrollar la eficiencia y la capacidad competitiva en todas las actividades, de

manera que los productos sean suministrados al menor costo posible.
Promover en forma oportuna los ajustes en los precios de venta de los productos a
efecto de cubrir los costos, gastos e inversiones empresariales.
Efectuar reuniones peridicas para evaluar el desarrollo de las actividades

programadas.
Conceder crditos a 30 das a las instituciones aplicando respectivos descuentos por

pronto pago.
Lealtad con el cliente y con la empresa misma, dispuesta a agotar todo el esfuerzo
posible para afrontar las circunstancias que se presenten.
Mantener un stock mnimo de inventarios, para satisfacer a los clientes, y rotar

continuamente el inventario.
Nuestra empresa siempre estar dispuesta a recibir sugerencias y a realizar

cambios, si con esto hay mejoramiento en el rendimiento de la empresa.
Promover la capacitacin del personal de la empresa en concordancia con la

estrategia y objetivos de la empresa.
La calidad del producto ser el principal atributo que ofrecemos a nuestros clientes.
98
3.5.5 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
PRESIDENTE
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
VENTAS Y
COMERCIALIZACIN
FINANZAS
SUPERVISOR
TESORERO
BODEGUERO
PERCHEROS
CAJERO 1
CAJERO 2
CONTADOR
99
3.5.6 MANUAL DE FUNCIONES
La empresa contar con los siguientes niveles jerrquicos:
1. NIVEL DIRECTIVO
Junta General de Socios
Presidente
2. NIVEL EJECUTIVO
Gerente General
3. NIVEL OPERATIVO
Ventas y Comercializacin
Conformada por el siguiente grupo de trabajo:
Supervisor
Bodeguero
Perchero
4. NIVEL DE APOYO
a) Finanzas
Conformada por el siguiente grupo de trabajo:
Contador
Tesorero
Cajeros
b) Secretaria.
100
DENOMINACIN DEl PUESTO
GERENTE GENERAL
DESCRIPCIN DEL CARGO

Organizar, dirigir, tomar decisiones y dar soluciones a problemas adems de estar a cargo
del manejo de la entidad.
Funciones
Aprobar los Estados Financieros
Controlar el manejo de Cuentas Bancarias
Fijar responsabilidades a subordinados
Establecer bases para un buen control interno
Aprobar polticas de comercializacin y publicidad
Establecer metas y estndares de calidad y servicio
Estudiar la posibilidad sobre nuevos proyectos de Inversin.
Hacer recorridos diarios de sus instalaciones para mantener una comunicacin

constante con los empleados.
Perfil
Inteligencia para comprender
Facilidad verbal para dialogar
Juicio para tomar decisiones
Tener don de mando para dirigir
101
Requisitos de Instruccin
Poseer ttulo superior de Administrador o afines
Conocimiento de Relaciones Humanas
Experiencia en comercializacin de productos de primera necesidad
Responsabilidades
Responsabilidad sobre el personal
Responsable de el correcto manejo de los bienes de la empresa
Responsabilidad sobre toda la documentacin.
Condiciones de Trabajo
Ambiente Fsico Agradable
Trabajo basndose en objetivos
Trabajo tambin bajo alta presin
102
CONTADOR
DESCRIPCIN DE CARGO
La funcin principal del Contador es registrar y controlar todo movimiento financiero

procesando la informacin necesaria para emitir los estados financieros correspondientes.
Funciones
Elaborar el Plan de Cuentas a utilizarse en la contabilidad
Elaborar registros diarios de las transacciones financieras de la Empresa.
Conciliar mensualmente las cuentas de Gastos y de Ingresos
Realizar conciliaciones bancarias mensuales.
Realizar Balances y Estados Financieros, segn requerimiento de la Empresa.
Realizar los formularios para pagar las obligaciones tributarias de la empresa al

Servicio de Rentas Internas.
Revisar la conciliacin mensual de las cuentas de Gastos y de Ingresos para

analizar la liquidez de la Empresa.
Revisar los respaldos de los Gastos de cada departamento.
Aprobar desembolsos de dinero de cualquier departamento, previo anlisis de

necesidades y autorizacin de la Gerencia.
Hacer cumplir todas las Obligaciones Tributarias que la empresa est{a obligada a
presentar al Servicio de Rentas Internas.
Verificar los pagos al personal de la Empresa.
Hacer cumplir todas las obligaciones financieras de la Empresa.
Realizar Inventarios Fsicos.
Supervisar el correcto funcionamiento del sistema contable para garantizar los

resultados a presentarse.
103
Estudio de la planeacin financiera: efectivo y crdito.
Manejo de presupuestos
Fijar polticas de crdito y cobranza.
Perfil
Razonamiento para poder interpretar los resultados de los Estados Financieros
Destreza mental.
Rapidez numrica para realizar el trabajo.
Honradez para brindar confianza.
Responsabilidad para responder por su Direccin.
Poseer ttulo superior de Contador Pblico Autorizado.
Manejo correcto de programas contables.
Conocimiento de Tributacin.
Experiencia de por lo menos 3 aos en el rea financiera.
Responsabilidades
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de las labores presupuestarias.
Sacar informes y presupuestos a tiempo.
Responsabilidad Financiera.
Presentacin de Estados Financieros
Trabajo bajo presin
Trabajo a realizarse debe ser perfecto sin errores.
104
TESORERO
DESCRIPCIN DE CARGO
Manejar correctamente el dinero de la Empresa, realizar pagos, desembolsos de dinero.
Funciones
Elaborar cheques para gastos o adquisiciones de la Empresa, previa autorizacin

del Financiero.
Realizar pagos de nmina segn disposiciones de la Empresa.
Realizar los pagos de los formularios para pagar las obligaciones Tributarias de la
empresa.
Girar cheques para realizar pagos de las obligaciones financieras de la Empresa

segn requiera.
Estar presto a arqueos frecuentes.
Perfil
Responsabilidad para responder por sus actos
Destreza mental
Rapidez numrica para realizar el trabajo.
Profesionalismo y tica
Honradez para brindar confianza
105
Certificacin de honradez
Poseer ttulo superior en carreras administrativas-financieras o afines
Tener conocimiento contable
Experiencia en manejo de dinero
Experiencia en trabajos similares
Responsabilidades
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de dinero.
Responsabilidad de la fiabilidad de las labores realizadas.
Trabajo de alta responsabilidad econmica
Trabajo a realizarse debe ser perfecto sin equivocaciones.
106
CAJEROS
DESCRIPCIN DE CARGO
Manejar correctamente las ventas en el autoservicio y cada uno de los puntos de venta,
cumpliendo con todos los requisitos de Ley.
Funciones
Responsabilidad de cumplir con todos los requisitos de facturacin.
Control de emisin de facturas.
Crear, modificar y mantener la base de datos de los clientes
Gestionar informacin a los usuarios, sobre cualquier novedad en lo concerniente a

las cuentas y al servicio prestado por la empresa
Entrega de facturas a clientes por cada compra realizada.
Verificacin de productos entregados con los facturados.
Recepcin de dinero exacto por cancelacin de factura.
Estar presto a cualquier arqueo en cualquier momento
Cuadre de caja segn ventas diarias.
Responsabilidad de hacerse responsable de diferencias de caja, sea en contra o a

favor.
Excelente atencin a los clientes.
Responsabilidad por el dinero que permanece en caja en el lapso de tiempo a cargo.
Perfil
Destreza mental
107
Rapidez Numrica para realizar el trabajo.
Estudiantes universitarios en carreras financieras-contables.
Cursos realizados de manejo de billetes
Experiencia en manejo de dinero
Responsabilidades
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de dinero.
Manejar directamente dinero ajeno
Trabajo a realizarse debe ser perfecto
Sin equivocaciones
108
BODEGUERO
DESCRIPCIN DE CARGO
Controlar la llegada de mercadera, su estado o condicin, cantidad y calidad. De la misma

manera su salida.
Funciones
Recibir la mercadera del almacn debidamente contada, e ingresa al sistema

contable.
Realizar informes sobre cualquier novedad tanto en la recepcin como en el

despacho de la mercadera.
Llevar un krdex por productos el mismo que debe coincidir con las unidades
fsicas o en existencia
Tener un informe semanal de los productos que llegan, su calidad, fecha de

vencimiento, y toda informacin que permita presentar un producto fresco y de
buena calidad al consumidor.
Estar dispuesto a que se haga el momento inesperado una constatacin fsica de la

bodega.
Realizar todo despacho de acuerdo a los comprobantes y autorizaciones

correspondientes.
Perfil
Destreza mental
109
Egresados en carreras financieras-contables.
Conocimientos en sistemas de control de productos farmacuticos.
Manejo de Software y sistemas operativos como Excel y Word.
Conocimientos de sistemas de almacenamientos.
Cursos de manipulacin de productos farmacuticos.
Manejo de temperaturas y caractersticas organolpticas de los productos

farmacuticos.
Responsabilidades
Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de inventarios.
Manejar directamente los productos farmacuticos.
Es responsable de recepcionar toda la mercadera que ingresa a bodega;

registrando en el libro de recepcin los siguientes datos:
Gua despacho o Factura del proveedor.
Fecha de ingreso.
Nombre y detalle de artculos.
Firmar gua transportista.
Fecha de vencimiento.
La mercadera debe entregarse con los originales de la Gua o Factura del

proveedor al responsable de la seccin relacionada con el artculo a ingresar.
110
Trabajo a realizarse debe ser perfecto, sin equivocaciones
111
PERCHERO
DESCRIPCIN DE CARGO
Distribuye la mercadera de manera adecuada en cada una de las perchas, gndolas y
vitrinas.
Funciones
Recibir la mercadera que el bodeguero le entrega, debidamente contada
Realizar informes sobre cualquier novedad si el producto tiene algn defecto
Tener un informe semanal de los productos que tienen stock mnimo y que
requieren de un nuevo pedido.
Dar informacin y una buena atencin al cliente en el caso de que el mismo

requiera ayuda.
Perfil
Destreza mental
Bachilleres.
Manejo de Inventarios
Uso de computadora
112
Uso de fax
Responsabilidades
Hacer correo electrnico en forma inmediata de reclamo cuando exista faltante de

mercadera, sobrante o que no corresponda a lo solicitado, lo que deber informar
al encargado de adquisiciones, con copia al bodeguero.
Toda la mercadera que se reciba debe revisarse dentro del da y si as no fuere por
causa mayor, cerciorarse que no hay productos refrigerados en espera de revisin,
ya que estos deben ingresarse en forma inmediata a los refrigeradores respectivos,
previa validacin de que el proveedor y transportista mantuvieron dicha cadena, en
cuanto a tiempo y refrigerantes para no perder su cadena de fro.
Desempear las dems funciones y tareas que el Bodeguero y/o la Jefatura le

encomienden en las materias de su competencia
Grato ambiente laboral
Posibilidades de desarrollo
Disponibilidad para trabajar turnos rotativos (maana y tarde)
Experiencia en el cargo de auxiliar de bodega/perchero
113
DENOMINACIN DEl PUESTO:
SECRETARIA
DESCRIPCIN DE CARGO
Ejecucin de labores de apoyo administrativo en las oficinas de la compaa.
Funciones
Atender al pblico, personal y telefnicamente para proporcionar informacin.
Concretar entrevistas y organizar la agenda del Gerente general
Efectuar el seguimiento de los trmites de la gerencia
Atender y brindar informacin y entrega de documentos a clientes y proveedores
Mantener bajo su custodia y responsabilidad la documentacin reservada,

confidencial y el archivo de la documentacin reservada, confidencial y el archivo
de la documentacin originada en gerencia.
Perfil
Debe tener capacidad para planear sus actividades.
Habilidades en clculos numricos, un buen lenguaje y un desenvolvimiento

adecuado a su cargo.
Debe tener atencin auditiva y visual, en general estar sentada y caminar dentro
de la oficina para transporte de documentos durante su jornada diaria.
114
Estudios superiores: Universitarios y/o Tcnicos
Idioma: Ingls
Ttulos: Secretariado Ejecutivo Bilinge o Secretariado Gerencial.
Estudios complementarios: Computacin y administracin.
Experiencia: que tenga 6 meses de experiencia como mnimo en cargos similares,

pudiendo despus realizar cursos de perfeccionamiento.
Responsabilidades
Ingreso y egreso de documentos para conocimiento y decisin del Gerente general
Preparar la correspondencia de la empresa
Administrar el fondo de caja chica
Operar mquinas, computadoras, fax, copiadoras etc.
Operar el sistema financiero administrativo de la compaa, de acuerdo al perfil del

usuario
Realizar otras actividades dispuestas por la gerencia general u organismos

directivos, dentro del mbito de su competencia
El trabajo se realiza en oficina, con temperatura adecuada, humedad ambiental

natural
Caractersticas de higiene normales, iluminacin apta y una buena estructura.
115
3.6 PROPUESTA OPERATIVA
3.6.1 DIAGRAMAS DE BLOQUE
VERIFICACIN
DE EXISTENCIAS
PEDIDO
ELABORACIN DE
PEDIDO
ENTREGA AL
CLIENTE
Entre otro tipo de diagrama de bloques podemos sealar el siguiente:
COMPRA DE
MERCADERA
ACOPIO
COMERCIALIZACIN,
DISTRIBUCIN, VENTA
COMPRA DE MERCADERA
Una de las actividades ms importantes de nuestra relacin con los proveedores es la

negociacin. Debemos definir claramente con ellos los productos que hacen parte de
nuestro pedido, sus cantidades, el costo que tiene para nosotros y la utilidad que nos
proporcionarn.
116
ACOPIO
El centro de acopio ser sencillo y se detalla a continuacin:
El producto se captar tanto en la provincia como fuera de la misma.
La poltica de pago a los proveedores se lo realizar mediante cheque con el

correspondiente comprobante de egreso respaldado en la factura.
Se verificar que se cumpla con los parmetros de calidad en el servicio y atencin

al cliente establecido por el manual de funciones y procedimientos.
COMERCIALIZACIN
Para la comercializacin utilizaremos los siguientes mecanismos:
A travs de tres cajeros evitaremos las aglomeraciones de pblico, y se dar una

buena y oportuna atencin al cliente.
Al tener adecuada instalacin, esto proporcionar a los consumidores un producto

de mayor calidad
DISTRIBUCIN
La distribucin de la mercadera se basar en que el producto ser despachado en el tiempo

justo para que los consumidores puedan aprovechar sus bondades, y sobre todo con una
atencin personalizada, para lograr una mayor aceptacin de nuestros productos.
VENTA
Las ventas se realizarn al pblico del cantn Pimampiro y en general.
117
3.6.2 FLUJOGRAMAS DE PROCESOS
3.6.2.1 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE COMPRAS

PROCESO DE COMPRAS DE PRODUCTOS A PROVEEDORES
BODEGA
GERENCIA
PROVEEDOR
Inicio
Verificar la existencia
en bodega
Realizar y entregar
reportes de pedidos a
gerencia para su
aprobacin
Recibe y analiza la
orden de compra
NO
Devuelve
Aprueba
la orden
SI
Realiza la solicitud
o enva la orden de
compra
Recepta la solicitud u
orden de compra
Elabora la respectiva
cotizacin de lo que se
requiere
Recepta las
respectivas
Procede a la compra
de productos
Fin
Enva la cotizacin
al cliente
118
3.6.2.2 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE RECEPCIN DE MERCADERA

PROCESO DE RECEPCIN DE MERCADERA
PROVEEDOR
BODEGA
Inicio
Despacha
mercadera
Entrega de
facturas
Notificacin de
llegada de la
mercadera
Recepcin de
mercadera
Verificacin de la
mercadera contra
factura
Comprobacin de
mercadera (estado)
Verificar la cantidad e
integridad de los
productos
Registrar el ingreso
en el formulario de
recepcin
Fin
119
PROCESO DE RECEPCIN DE MERCADERA
Para el ingreso de los productos, la persona encargada de Bodega ser la responsable

de recibirlos tomando en cuenta los siguientes aspectos.
La recepcin de productos se llevar a cabo en la bodega de la farmacia.
Se verificar los productos contra factura constatando que sean los mismos del
detalle.
Luego se comprobar que los productos se encuentren en perfecto estado, si es

el caso, que los sellos de seguridad estn intactos
Se tomar muy en cuenta la fecha de entrega, cantidad, integridad, caducidad de

los productos.
Cabe mencionar que en este caso siempre se considerar la condicin de cambio o

devolucin si el producto no est acorde a los requerimientos establecidos en el contrato.
RECEPCIN DE MERCADERA
FECHA..
CDIGO DESCRIPCIN UNIDAD CANTIDAD FACT

N
RESPONSABLE
F.
OBSERVACIONES
120
INSTRUCTIVO PARA SU UTILIZACIN:
Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la recepcin.
N: en este especio ir el nmero correspondiente a la pgina del formulario que se

est receptando.
Cdigo: se detallar cada uno de los tems identificados por su correspondiente

cdigo.
Descripcin: en esta columna se escribir el nombre de cada tem.
Factura N: corresponder el nmero de la factura segn la cual se realiz la

recepcin.
Observaciones: contendr algn dato o comentario adicional que se quiera hacer

notar del o los productos recibidos.
Responsable: en este espacio firmar la persona que se halla encargada de bodega

y que realiz la recepcin de los productos.
121
3.6.2.3
FLUJOGRAMA DE PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE
MERCADERA
PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE MERCADERA:
PROVEEDOR
PERCHERO
(AUX. BODEGA)
BODEGUERO
Inicio
Prepara y entrega
factura con pedido de
orden para entrega de
productos
Recibe factura y
pedido, ordena ingreso
a bodega, traslada
expediente al auxiliar
SI
Devuelve
NO
Aprueba
la orden
Recibe expediente,
revisa y cuenta los
productos de acuerdo
a sus especificaciones
NO
Aprueba
Devuelve
SI
Recibe expediente,
firma y sella factura
original, traslada
factura al auxiliar
Recibe expediente
Elabora constancia
de ingreso al almacn
122
PROVEEDOR
BODEGUERO
AUX. BODEGA
(PERCHERO)
1
Registra el ingreso de
los productos en el
krdex respectivo
Elabora oficio para

notificar al frente de
trabajo que puede pasar a
recoger producto y solicita
firma
Recibe productos
respaldados con su
respectiva
documentacin
Elaboracin reporte
diario de ingresos y
egresos, firma y adjunta
duplicado de constancia
de ingreso al almacn y
de los envos
Archiva los documentos

siguientes: Copia reporte
diario de ingresos y
egresos de bodega
Fin
Prepara productos,
elabora el envo, pase
de salida, solicita
firma de bodeguero y
entrega productos
123
Una vez realizada la recepcin de la mercadera, se procede a la colocacin de los

productos en sus respectivos stands:
Se agrupar los productos en el stand de acuerdo a su gnero, por ejemplo

productos de aseo como: cremas, cotonetes, toallas sanitarias, entre otros.
Dentro de este grupo se ordenar por cdigo de producto
Con la investigacin de mercado realizada, se determinar los productos de mayor

rotacin, los mismos que se colocarn en la parte ms accesible de la bodega que
permita un mejor control.
Conjuntamente con el almacenamiento, se realizar el registro de la mercadera que

ingrese a bodega.
Para registrar el almacenamiento de la mercadera en la bodega se propone el siguiente

krdex.
MOVIMIENTO DE MATERIALES EN BODEGA
KRDEX
PRODUCTO
MTODO DE VALORACIN..
CANT.
MXIMA
CDIGO..
UNIDAD DE MEDIDA..
CANT.
MNIMA
NRO
ENTRADAS
FECHA DESCRIPCIN
Q.
P.U
P.T
RESPONSABLE
FIRMA..
SALIDAS
Q.
P.U
P.T
EXISTENCIAS
Q.
P.U
P.T
124
INSTRUCTIVO PARA SU UTILIZACIN:
Producto: En este espacio se colocar el nombre del producto que se registre.
Cdigo: Se detalla el nmero con el cual se describe el producto
Mtodo de valoracin: Se utilizar el mtodo PROMEDIO.
Unidad de medida: se define la magnitud de referencia en la que se mide la

mercadera.
Cantidad mxima: se detalla la cantidad mxima que se puede admitir en stock.
Cantidad mnima: se detalla la cantidad mnima que debe haber en stock.
Nro: en este espacio ir el nmero correspondiente a la pgina del krdex que se

est utilizando.
Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la actividad.
Descripcin: en esta columna se describir que se ha realizado la recepcin y la

entrega de mercadera.
Entradas: en sta columna se registrar las actividades de ingreso del producto y

para su mejor detalle se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad
que ingresa de productos, su precio unitario y el acumulado que se registra en el
precio total.
Salidas: en sta columna se registrar las actividades de egreso del producto y

tambin se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad que egresa de
productos, su costo unitario y el acumulado que se registra en el costo total.
Existencias: en esta columna se coloca la diferencia entre el ingreso y el egreso, lo

que permite determinar al momento la cantidad exacta del producto existente en
bodega, su costo unitario, y el costo total.
Responsable: en este espacio firmar la persona que se encuentra encargada de

bodega y que realiz el almacenaje de los productos.
3.7 PRODUCTOS
Las preferencias del mercado demandan insumos que se clasifican en:
125
GRUPO 1:
PRODUCTOS DE ASEO
Toallas sanitarias
Protectores diarios
Protectores lactancia
Tampones
Paos hmedos
Paales maternales
Paales adulto
Toallas hmedas
Acondicionadores
Cremas de peinar
Cotonetes
Vaselina
Protector solar
Gel
GRUPO 2:
ALIMENTOS, BEBIDAS Y GOLOSINAS
Cereales
Chocolate en polvo
Endulzantes
Aguas aromticas
Leches
Yogurt
Galletas
Caramelos
Chicles
Chupetes
126
Chocolates
Energizantes
Aguas desechables
Jugos
Nctar
Avena
GRUPO 3:
BEBS (productos)
Paales
Shampoo
Aceites
Colonias
Talco
GRUPO 4:
CUIDADO E HIGIENE PERSONAL
Papel higinico
Pauelos faciales
Shampoo para adulto
Jabn de tocador
Cremas tpicas
Pastas dentales
Cepillos dentales
Ceda dental
Enjuague bucal
Desodorantes
127
Talco para adultos
Talco para pies
Afeitadoras
GRUPO 5:
REHABILITACIN, CIRUGA
Amebicidas
Aminoglocsidos
Analgsicos
Analgsicos no opiceos
Analgsicos opiceos
Anestsicos
Antiacnicos
Antiasmticos
Antibiticos
Anticoagulantes
Anticonceptivos
Antidepresivos
Antidiabticos
Antidiarricos
Antiemticos
Antiepilpticos
Antiespsticos
Antifngicos
Antigotoso
Antihelmnticos
Antihipertensivos
Antihistamnicos
Antiinfecciosos
128
Antiinflamatorios no esteroideos
Antimalricos
Antimicticos (tpicos)
Antineoplsicos
Antitetnicos
Antitusigenos
Antiulcerosos
Antivirales
Cardioterapia
Corticoides
Estrgenos
Fluoroquinolonas
Hemostticos
Hipnticos-ansiolticos
Laxantes
Macrolidos
Penicilinas
Progestgenos
Rinolgicos simpaticomimticos
Soluciones
Sulfamidas
Tuberculostticos
Vitaminas
129
3.8 INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO.
3.8.1 INFRAESTRUCTURA
Entrada principal
ADMINISTRACIN
Ingreso
Puerta
BODEGA
GERENCIA
CONTABILIDAD
3.8.2 EQUIPAMIENTO
MUEBLES
1 escritorios
4 estaciones de trabajo
8 sillas giratorias
p
u
e
r
t
a
130
6 perchas metlicas
2 mesones metlicos
1 mesa metlica
3 archivadores 4 gavetas
10 carros metlicos
10 canastillas plsticas
4 sillas de visitante
EQUIPOS DE OFICINA
1 fax
1 telfono triple
2 cajas registradoras
6 cmaras de vigilancia
EQUIPOS DE COMPUTACIN
7 computadores
1 impresora matricial
1 impresora inyeccin
2 lectores de barras
SOFTWARE
Sistema informtico de control.
131
CAPTULO
IV
132
4. ESTUDIO ECONMICO
4.1 DETERMINACIN DE LA INVERSIN INICIAL
4.1.1 DATOS
AO 1 AO 2 AO 3
DAS PERMANENCIA
INVENTARIOS
30
DAS MES (ao comercial)
360
PROMEDIO PAGO PROVEEDORES
60
NIVEL DE CAJA DESEADO
0,50%
TASA ACTIVA BANCO
14,50%
TASA PASIVA BANCO
5,44%
DEMANDA DE PRODUCTOS
100%
PRESUPUESTO DE VENTAS
95%
95%
MARGEN PROMEDIO DE UTILIDAD 20%
INFLACIN PROYECTADA
3,33% 3,33%
RIESGO PAS (913 ptos 31-DIC-2010) 0,0913
INCREMENTO SALARIAL ANUAL
3,33% 3,33%
IMPUESTO A LA RENTA
25%
MESES DEL AO
12
SUELDO BSICO AO 2011
264,00
AO 4
AO 5
95%
95%
95%
3,33%
3,33%
3,33%
3,33%
3,33%
3,33%
133
4.1.2 INVERSIN FIJA
Administracin
Computador (Gerencia)
Computador (Contabilidad)
Computador (Secretaria)
Computador (Vigilancia)
Impresora matricial epson (
Contabilidad)
Impresora inyeccin a tinta
(Contabilidad)
Impresora inyeccin a tinta (Secretaria)
CANTIDAD V. UNITARIO
1
570,00
1
570,00
1
570,00
1
570,00
Comercializacin
Computadores (Cajas)
Impresora matricial epson ( Cajas)
V. TOTAL
570,00
570,00
570,00
570,00
225,00
225,00
1
1
95,00
95,00
95,00
95,00
2.695,01
3
570,00
3
225,00
V. TOTAL
1.710,00
675,00
2.385,00
Administracin
Calculadoras
Fax
Telfonos
Cmara de vigilancia
4
12,00
1
144,00
2
129,00
6
95,20
V. TOTAL
48,00
144,00
258,00
571,20
1.021,20
Comercializacin
Lector de cdigo de barras (2 Cajas)
Fax
Telfonos
2
162,40
1
144,00
1
129,00
V. TOTAL
324,80
144,00
129,00
597,80
EQUIPO DE OFICINA
134
MUEBLES Y ENSERES
Administracin
Estaciones de trabajo (Gerencia)
Estaciones de trabajo (Contabilidad)
Estaciones de trabajo (Tesorera)
Estaciones de trabajo (Secretara)
Sillones giratorios (Gerencia)
Sillones giratorios (Contabilidad)
Sillones giratorios (Tesorera)
Sillones giratorios (Secretara)
Sillas de visitante (Gerencia)
Sillas de visitante (Secretara)
Archivador (Gerencia)
Archivador (Contabilidad - Tesorera)
Archivador (Secretara)
CANTIDAD
1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
1
1
1
V. UNITARIO
253,00
253,00
253,00
253,00
95,00
95,00
95,00
95,00
33,50
33,50
190,00
190,00
190,00
V. TOTAL
253,00
253,00
253,00
253,00
95,00
95,00
95,00
95,00
67,00
67,00
190,00
190,00
190,00
2.096,00
Comercializacin
Escritorio (Bodeguero)
Sillones giratorios (Bodega)
Sillones giratorios (Cajero 1)
Gndolas
Perchas de 5 divisiones
Mueble para cajas
CANTIDAD
1
1
1
1
1
21
10
2
V. UNITARIO
238,80
95,00
95,00
95,00
95,00
350,00
110,00
300,00
V. TOTAL
238,80
95,00
95,00
95,00
95,00
7.350,00
1.100,00
600,00
9.668,80
CANTIDAD
2
10
10
V. UNITARIO
874,00
350,00
50,00
V. TOTAL
1.748,00
3.500,00
500,00
5.748,00
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Comercializacin
Enfriadores
Carritos metlicos
Canastas metlicas
Fuente: Proformas
135
4.1.3 CAPITAL DE TRABAJO
Cuenta
Costo del Producto
Arriendo
Remuneraciones
Servicios Bsicos
Movilizacin
Suministros de oficina
Suministros de
Imprenta
Suministros de aseo
Otros
TOTAL
V. Mensual
96.689,43
600,00
5.208,93
550,00
200,00
200,00
100,00
50,00
103.598,36
4.1.3.1 LISTADO DE PRODUCTOS
GRUPO 1:
Productos de Aseo
Toallas sanitarias
Protectores diarios
Protectores lactancia
Tampones
Paos hmedos
Paales maternales
Paales adulto
Toallas hmedas
Acondicionadores
Cremas de peinar
Cotonetes
Vaselina
Protector solar
Gel
4.970,12
704,07
359,09
45,58
106,77
78,38
108,83
495,05
238,07
1.526,52
569,76
97,68
148,20
398,64
93,48
136
PRODUCTO
MEDIDA
CANT.
COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL
TOALLAS SANITARIAS
Toallas sanitarias nosotras maternidad
Toallas sanitarias nosotras natural plus alas
Toallas sanitarias nosotras normal
Toallas sanitarias nosotras bsica alas
Toallas sanitarias nosotras bsica alas
Toallas sanitarias nosotras natural bsica noche
Toallas sanitarias nosotras plus rapisec + gel
Toallas sanitarias nosotras extraprotectoras inv.rap
Toallas sanitarias nosotras invisible natural
Toallas sanitarias nosotras invisible rapigel
Toallas sanitarias kotex ultra fina alas
Toallas sanitarias kotex ultraprotec.noct.normal tela
Toallas sanitarias kotex ultra fina tela
Toallas sanitarias kotex alas tela
Toallas sanitarias kotex supreme ultra tela
Toallas sanitarias kotex supreme ultra malla
Toallas sanitarias kotex ultraprotec. Fina tela
Toallas sanitarias kotex ultraprotec. Fina malla
Toallas sanitarias kotex tanga tela alas spring
Toallas sanitarias kotex ultra protec. Normal tela
Toallas sanitarias kotex ultra protec. Normal malla
Toallas sanitarias kotex sensitive normal
Toallas sanitarias kotex sensitive ultra fina
10
8
10
42
10
10
10
8
8
10
24
24
40
40
24
24
24
24
24
36
24
24
24
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
1,89
0,99
0,72
3,58
0,87
1,72
1,26
1,39
1,22
1,23
0,86
1,18
0,52
0,73
1,39
1,39
1,39
1,39
1,04
1,06
1,59
0,85
1,09
45,42
23,74
17,26
85,82
20,85
41,36
30,19
33,47
29,31
29,62
20,71
28,40
12,43
17,55
33,26
33,26
33,26
33,26
24,88
25,43
38,15
20,34
26,11
120
15
40
22
60
6
50
35
60
10
50
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,56
0,74
2,09
1,22
2,96
1,37
2,03
2,03
2,03
0,68
3,38
42,69
8,94
25,11
14,58
35,47
16,40
24,32
24,32
24,32
8,11
40,52
PROTECTORES DIARIOS
Nosotras diario
Nosotras diario
Nosotras diario estuchito
Nosotras diario micro burbuja
Nosotras diario natural
Nosotras diario tarjeta
Kotex days teens
Kotex days teens
Kotex days duo
Kotex days duo
Kotex days duo normal
137
Kotex days sens mega

Kotex days micro disp.
Kotex days sens refill
Kotex days normal
120
10
30
60
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
3,38
0,80
1,22
2,47
40,52
9,56
14,59
29,67
40
12
unidades
unidades
12
12
2,89
0,91
34,65
10,93
18
18
unidades
unidades
12
12
4,34
4,56
52,04
54,73
50
50
100
50
100
100
24
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
1,39
1,34
2,95
1,52
2,43
2,37
1,07
8,31
8,06
17,68
9,13
14,61
14,19
6,40
8
8
10
unidades
unidades
unidades
12
12
12
4,70
3,70
0,67
56,39
44,46
7,99
16
16
8
8
10
10
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
10
10
9,48
11,62
4,97
6,31
4,21
6,45
113,76
139,40
59,62
75,66
42,06
64,55
50
48
60
60
48
50
50
48
65
65
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
3,08
2,95
7,25
3,63
3,26
3,39
2,39
2,30
1,56
1,22
18,46
17,72
43,51
21,75
19,56
20,37
14,36
13,79
9,37
7,34
PROTECTORES LACTANCIA
Lacti respirable gel
Lacti respirable gel
TAMPONES
Tampn kotex security regular
Tampn kotex security super
PAOS HUMEDOS
Paitos familia pequeos.rep.aloe vera
Paitos familia pequeos.rep.original
Paitos familia hmedos flat pack original
Paitos familia hmedos flat pack original
Paitos familia pequeos.rep.aloe vera
PAALES MATERNALES
Paales maternales prudential grande
Paales maternales prudential mediano
Paales maternales maternity normal
PAALES ADULTO
Paal adulto dep.plenitud mediano
Paal adulto dep.plenitud grande
Paal adulto dep.plenitud mediano
Paal adulto dep.plenitud grande
Tena normal
Tena super
TOALLAS HMEDAS
Toallas hmeda huggies natural care recin nacido
Toallas hmeda huggies natural care recin nacido
Toallas hmeda huggies natural care disney
Toallas hmeda huggies natural care refill disney
Toallas hmeda huggies natural care flip top
Toallas hmeda huggies natural care flip top
Toallas hmeda huggies classic
Toallas hmeda huggies act.fresh
Toallas hmeda huggies basic
Toallas hmeda huggies basic refill
138
Toallas hmedas panolini

Toallas hmedas panolini
Toallas hmedas johnson aloe
Toallas hmedas johnson original
Toallas hmedas johnson lavanda manzanilla
20
50
70
70
50
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
0,76
1,33
2,53
2,53
1,49
4,57
8,00
15,18
15,18
8,94
170
340
200
340
200
340
340
340
400
400
200
400
200
400
200
400
400
400
400
400
200
400
400
400
500
250
500
250
500
250
200
200
200
200
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
cm
cm
cm
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,60
3,36
2,03
3,36
2,03
3,36
3,36
3,36
3,95
4,37
2,11
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
3,73
2,46
2,46
2,46
1,57
2,46
2,46
2,46
2,22
1,38
2,22
1,38
2,22
1,38
1,96
1,96
1,96
1,96
1,96
19,20
40,32
24,36
40,32
24,36
40,32
40,32
40,32
47,40
52,44
25,32
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
44,76
29,52
29,52
29,52
18,84
29,52
29,52
29,52
26,64
16,56
26,64
16,56
26,64
16,56
23,52
23,52
23,52
23,52
23,52
ACONDICIONADORES
Acondicionador Herbal essences liso sensual
Acondicionador Herbal essences liso sensual
Acondicionador Herbal essences normal
Acondicionador Herbal essences normal
Acondicionador Herbal essences teido/perm/seco
Acondicionador Herbal essences teido/perm/seco
Acondicionador Herbal essences teido
Acondicionador Herbal essences ener.
Acondicionador Pantene control cada
Acondicionador Pantene cuidado clsico
Acondicionador Pantene L/extremo
Acondicionador Pantene L/extremo
Acondicionador Pantene L/sedoso
Acondicionador Pantene L/sedoso
Acondicionador Pantene rizos definidos
Acondicionador Pantene rizos definidos
Acondicionador Pantene volumen cuerpo
Acondicionador wellapon cabello liso
Acondicionador wellapon cabello rizado
Acondicionador wellapon manzanilla
Acondicionador wellapon multiv&jojoba
Acondicionador wellapon multiv&jojoba
Acondicionador wellapon protection
Acondicionador wellapon sol intenso
Acondicionador har brilo seductor
Acondicionador har sbila
Acondicionador har durazno miel cabello seco
Acondicionador har durazno miel cabello seco
Acondicionador har papaya romero todo tipo cab.
Acondicionador har sbila manzanilla cab.maltratado
Acondicionador konzil cabello liso
Acondicionador konzil cabello rizado
Acondicionador konzil anticaspa
Acondicionador konzil cabello seco
Acondicionador konzil cabello tinturado
139
Acondicionador konzil todo tipo de cabello

Acondicionador konzil jojoba cabello normal
Acondicionador sedal anti-sponge
Acondicionador sedal anti-sponge
Acondicionador sedal ceramidas
Acondicionador sedal ceramidas
Acondicionador sedal hidraloe
Acondicionador sedal hidraloe
Acondicionador sedal liso perfecto
Acondicionador sedal liso perfecto
Acondicionador sedal lissage
Acondicionador sedal lissage
Acondicionador sedal rizos obedientes
Acondicionador sedal rizos obedientes
Acondicionador sedal rojos vibrantes
Acondicionador sedal rubios radianates
200
200
200
350
200
350
200
350
200
350
200
350
200
350
200
350
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,96
1,96
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
23,52
23,52
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
300
300
300
230
230
230
230
300
300
240
240
240
240
240
300
300
150
300
300
300
300
300
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,83
2,83
2,83
1,70
1,70
1,70
1,70
1,50
1,50
2,37
2,37
2,37
2,37
2,37
2,35
2,35
0,89
2,35
2,35
2,35
2,35
2,35
33,96
33,96
33,96
20,40
20,40
20,40
20,40
18,00
18,00
28,44
28,44
28,44
28,44
28,44
28,20
28,20
10,68
28,20
28,20
28,20
28,20
28,20
150
unidades
12
2,47
29,64
CREMAS DE PEINAR
Pantene hidrocrem peinar liso extremo
Pantene hidrocrem peinar rizos definidos
Pantene hidrocrem peinar rizos hidratantes
Wellapon crema de peinar cabello lacio
Wellapon crema de peinar reparador
Wellapon crema de peinar rizos
Wellapon crema de peinar sol intenso
Har crema de peinar cabello liso
Har crema de peinar cabello teido
Konzil crema de peinar cabello liso
Konzil crema de peinar cabello seco
Konzil crema de peinar cabello tinturado
Konzil crema de peinar cabello todo tipo
Konzil crema de peinar cabello rizos
Sedal crema de peinar anti&sponge
Sedal crema de peinar ceramidas
Sedal crema de peinar hidraloe
Sedal crema de peinar liso perfecto
Sedal crema de peinar lissage
Sedal crema de peinar ondas irresistibles
Sedal crema de peinar rizos obedientes
Sedal crema de peinar rojos vibrantes
COTONETES
Copitos Johnson
140
Copitos Johnson
Cotonetes madera dobles
Cotonetes madera dobles
Cotonetes plsticos doble
Cotonetes plsticos doble
Cotonetes beb
Cotonetes pomo
75
50
100
50
100
30
150
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
12
12
12
1,74
0,35
0,52
0,32
0,42
0,99
1,33
20,88
4,20
6,24
3,84
5,04
11,88
15,96
50
100
50
110
100
120
250
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
1,13
1,81
1,58
2,09
1,68
1,56
2,50
13,56
21,72
18,96
25,08
20,16
18,72
30,00
120
115
120
120
120
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
5,46
6,34
6,13
7,66
7,63
65,52
76,08
73,56
91,92
91,56
200
200
160
160
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
2.180
2,01
1,95
1,95
1,88
24,12
23,40
23,40
22,56
VASELINA
Vaselina johnson original
Vaselina johnson original
Vaselina cero bebe
Vaselina cero bebe
Vaselina para mi beb
Vaselina petrolada simple lira
Vaselina petrolada simple lira
PROTECTOR SOLAR
Sundown fps 15
Sundown fps 15 sport
Sundown fps 20
Sundown fps 30
Sundown fps 30 baby color
GEL
Gel Biolage pantenol tubo
Gel Biolage normal tubo
Gel Biolage silicona
Gel Biolage normal
TOTAL UNIDADES PRODUCTOS DE ASEO
141
GRUPO 2:
Alimentos, bebidas y golosinas
3.819,45
Cereales
Chocolate en polvo
Endulzantes
Aguas aromticas
Leches
Yogurt
Galletas
Caramelos
Chicles
Chupetes
Chocolates
Energizantes
Aguas desechables
Jugos
Nctar
Avena
PRODUCTO
CEREALES
Chocapic cereal
Chocapic cereal
Chocapic cereal
Chocapic cereal
Fitness & fruit cereal
Estrellita cereal
Estrellita cereal
Estrellita cereal
Gold cereal
Gold cereal
Gold cereal
Milo cereal
Milo cereal
Milo cereal
Nestle Corn Flakes cereal
Nestle Corn Flakes cereal
765,11
140,40
228,96
252,52
539,17
129,77
769,73
434,98
412,39
146,47
405,85
29,03
112,74
120,74
83,37
13,32
MEDIDA
500
700
250
30
320
500
240
25
600
300
30
500
250
30
500
200
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
CANT.
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
COSTO COSTO
UNIT. TOTAL
3,08
3,75
1,70
0,27
2,87
3,49
2,09
0,27
3,60
1,99
0,27
3,41
1,84
0,27
2,57
1,35
36,96
45,00
20,40
3,24
34,44
41,88
25,08
3,24
43,20
23,88
3,24
40,92
22,08
3,24
30,84
16,20
142
Trix cereal
Trix cereal
Trix cereal
Mc. Dougal chocolate crocante caja
Mc. Dougal chocolate crocante funda
Mc. Dougal fresa crocante caja
Mc. Dougal fresa crocante funda
Mc. Dougal vainilla crocante caja
Mc. Dougal vainilla crocante funda
Mc. Dougal bolitas de chocolate caja
Mc. Dougal bolitas de chocolate funda
Mc. Dougal flakes azcar caja
Mc. Dougal flakes azcar funda
Mc. Dougal flakes chocolate caja
Mc. Dougal flakes chocolate funda
Mc. Dougal flakes pasas caja
Mc. Dougal flakes pasas funda
Kelloggs choco krispis
Kelloggs corn flakes
Kelloggs corn flakes
Kelloggs froot loops
Kelloggs zucaritas
CHOCOLATE EN POLVO
Chocolisto Tarro
Chocolisto Tarro
Chocolisto Funda
Chocolisto Funda
Chocolisto Tira x 12
Chocolisto Tira x 24
ENDULZANTES
Bestevia caja
Bestevia caja
Bestevia funda
AGUAS AROMTICAS
Sangay canela
Sangay cedrn
Sangay hierba luisa
Sangay llanten
Sangay manzanilla y miel
Sangay manzanilla
Sangay menta
Sangay toronjil
Sangay t con ctricos
480
230
30
320
220
320
220
320
220
250
150
300
200
350
250
375
275
320
200
350
230
300
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,43
2,15
0,27
1,52
0,94
1,52
0,94
1,52
0,94
1,15
0,72
1,30
0,85
1,49
0,97
1,71
1,20
1,71
1,15
1,94
1,89
1,61
41,16
25,80
3,24
18,24
11,28
18,24
11,28
18,24
11,28
13,76
8,65
15,60
10,20
17,93
11,69
20,56
14,37
20,56
13,82
23,34
22,72
19,32
300
1000
200
400
25
25
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
1,38
3,72
0,75
1,40
1,53
2,92
16,56
44,64
9,00
16,80
18,36
35,04
60
180
500
unidades
gramos
unidades
12
12
12
2,57
4,44
12,07
30,84
53,28
144,84
25
25
25
25
25
25
25
25
25
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
24
24
24
24
0,84
0,63
0,63
0,63
0,87
0,63
0,63
0,63
0,84
20,13
15,11
15,11
15,11
20,96
15,11
15,11
15,11
20,13
143
Sangay t con durazno

Sangay t con fresa
Sangay t con frutas tropicales
Sangay t con limn
Sangay t con mora
Tips limn
Tips manzana
Tips floral galn
Tips frutilla galn
Tips lavanda galn
Tips manzana galn
LECHES
La lechera chocolatada
Nestle la lechera semidescremada
Nestle la lechera deslactosada
La lechera chocolatada
La lechera entera
Nestle la lechera entera
La lechera yogu yogu durazno
La lechera yogu yogu fresa
La lechera yogu yogu mora
La lechera yogu yogu manzana
Nestle la lechera crema de leche
La lechera crema de leche
La lechera tres leches
La lechera condensada
La lechera condensada
La lechera condensada lata
Nutrileche
Nutrileche
Nutrileche funda
Nutrileche funda
Nutrileche semi descremada
Nutrileche semi descremada funda
Nutri descremada
Nutri deslactosada
Nutri leche light
Nutri leche chocolatada
Nutri leche chocolate
Nutri leche fresa
Nutri leche fresa
YOGURT
Yogurt alpina fresa
25
25
25
25
25
1000
1000
1
1
1
1
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
ml
ml
galones
galones
galones
galones
24
24
24
24
24
6
6
6
6
6
6
0,84
0,84
0,84
0,84
0,84
1,62
1,62
5,49
5,82
5,49
5,82
20,13
20,13
20,13
20,13
20,13
9,74
9,73
32,94
34,92
32,94
34,92
1,056
1
1
200
200
1
200
200
200
1
1
200
1
450
150
397
200
1
1/2
1
1
1
1
1
1
200
1
200
1
kilogramos
litro
litro
miligramos
miligramos
litro
miligramos
miligramos
miligramos
litro
litro
miligramos
litro
gramos
gramos
gramos
miligramos
litro
litro
litro
litro
litro
litro
litro
litro
miligramos
litro
miligramos
litro
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,42
1,12
1,21
0,48
0,40
0,99
0,55
0,55
0,55
2,02
2,99
0,82
2,62
3,21
1,30
1,96
0,27
0,88
0,40
0,76
0,88
0,76
0,92
1,03
0,77
0,38
1,11
0,38
1,11
34,08
26,90
28,92
11,54
9,55
23,74
13,25
13,25
13,25
48,46
71,83
19,73
31,42
38,54
15,55
23,52
3,18
10,50
4,80
9,13
10,50
9,13
11,04
12,36
9,24
4,56
13,32
4,56
13,32
200
gramos
0,52
3,09
144
Yogurt alpina guanabana

Yogurt alpina melocotn
Yogurt alpina mora
Yogurt alpina fresa
Yogurt alpina guanabana
Yogurt alpina melocotn
Yogurt alpina mora
Bonyurth choco krispis
Bonyurth froot loops
Bonyurth zucaritas
Bonyurth zucaritas durazno
Bonyurth zucaritas frutillas
Yoguth regeneris durazno
Yoguth regeneris frutilla
Yoguth regeneris mora
Yogurth regeneris vaso durazno
Yogurth regeneris vaso frutilla
Yogurth regeneris vaso mora
GALLETAS
Saltinas dore 3 tacos
Nestle Galak snduche
Nestle chocolate
Nestle zoologa
Nestle muecas crema
Nestle muecas chocolate
Nestle wafer amor clsica
Nestle wafer amor chocolate
Nestle wafer amor naranja
Nestle wafer amor frutilla
Nestle wafer amor vainilla
Nestle wafer amor limn
Nestle wafer amor mora
Nestle wafer amor limn
200
200
200
1000
1000
1000
1000
170
170
170
170
170
1000
1000
1000
150
150
150
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
0,52
0,52
0,52
2,21
2,21
2,21
2,21
0,52
0,52
0,52
0,52
0,52
2,25
2,25
2,25
0,47
0,47
0,47
3,09
3,09
3,09
13,24
13,24
13,24
13,24
3,09
3,09
3,09
3,09
3,09
13,51
13,51
13,51
2,82
2,82
2,82
360
43,5
100
400
100
100
100
100
100
100
100
100
100
25
25
25
25
25
175
175
175
175
175
175
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
0,98
0,19
0,23
1,25
0,39
0,39
0,42
0,42
0,42
0,42
0,42
0,42
0,47
0,11
0,11
0,11
0,11
0,11
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
0,70
23,40
4,51
5,59
30,02
9,31
9,31
10,10
10,10
10,10
10,10
10,10
10,10
11,16
2,66
2,66
2,66
2,66
2,66
16,75
16,75
16,75
16,75
16,75
16,75
145
Nestle wafer amor mora

Nestle coco snduche
Nestle coco snduche
Wafer mix Choco-vainilla
Wafer mix Choco-vainilla
Wafer mix coco-choco
Wafer mix coco-choco
Wafer mix fresa-vainilla
Wafer mix fresa-vainilla
Wafer mix naranjilla-leche
Wafer mix naranjilla-leche
Ducales funda
Ducales taco largo
Mini festival mandarina funda
Mini chips coco funda
Mini chips coco tira
Mini chips chocolate funda
Mini chips chocolate tira
Mini chips coco funda
Galleta dulce mantequilla arcor
Galleta dulce chocolate arcor
Galleta holanda conquista baada arcor
Galleta holanda conquista baada arcor
CARAMELOS
Caramelo dulce relleno funda
Caramelos frutitas funda
Caramelo surtido
Caramelo menta alpina
Caramelo toffeee butter chocolate
Caramelo toffeee butter chokko
Caramelo toffee butter leche
Caramelo toffee butter chocolate
Caramelo toffee chocolate
Caramelo toffees surtido
Caramelo relleno de menta
Caramelo relleno de miel
Caramelos rellenos frutales
Caramelos saquitos de frutas
Caramelo duros creme leche
Caramelo de menta funda
Caramelo surtido de frutas
Caramelos mentho plus mentol
Caramelos mentho plus surtido
175
53
106
156
78
156
78
156
78
156
78
189
285
360
480
480
480
480
420
135
135
35
45
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
0,70
0,19
0,31
0,45
0,27
0,45
0,27
0,45
0,27
0,45
0,27
0,76
0,94
1,60
2,27
2,27
2,27
3,27
1,80
0,65
0,65
0,17
0,20
16,75
4,51
7,44
10,80
6,46
10,80
6,46
10,80
6,46
10,80
6,46
18,24
22,56
38,40
54,48
54,48
54,48
78,48
43,20
15,56
15,56
3,99
4,78
440
450
450
450
300
170
150
150
959
400
405
150
810
150
150
330
420
100
100
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,25
1,47
1,43
2,86
2,52
1,00
0,76
0,83
4,85
1,35
1,46
0,70
2,59
0,70
0,68
0,93
1,06
1,00
1,02
7,49
8,85
8,58
17,16
15,13
6,01
4,57
4,96
29,12
8,08
8,79
4,21
15,54
4,21
4,08
5,59
6,38
6,02
6,14
146
Caramelo belo yogurt

Caramelo menta arcor
Mentho plunidadess mentol
Mentho plunidadess cherry
Mentho plunidadess barra mentol
Mentho plunidadess barra cherry
Frutigelatin ositos de gomas
Rollo mogul de goma
Jelly buttons de goma
Mogul frutales de goma
Mogul frutales de goma
Fruti dientes de goma
Fruti.gelatin tiburon de goma
Frutigelatin dientes de goma
Frutigelatin viboritas de goma
Caramelo bianchi
Caramelo barrilete
Caramelo lokio bolitas
Caramelo lokio colores
Caramelo lokio
Caramelo lokio
Caramelo arequipe duro
Caramelo next surtido relleno
Frunas xl sabores ctricos
Frunas mega yogurt
Gomitas melositas
Gomitas melositas
CHICLES
Bolin bola
Bubble bolitas
Chicle huevito
Chicle pogo
Chicles orbit eucalipto barras (30*36)
Chicles orbit fresa barras (30*36)
Chicles orbit hierba buena barra
(30*36)
Chicles orbit menta barra (30*36)
Chicles orbit professional (12*32)
Chicles orbit sanda(30*20)
Chicles orbit white fruta (30*36)
Chicle eclipse lemon (12*18)
Chicle eclipse peppermint (12*18)
Chicle eclipse polar (12*18)
200
100
100
100
12
12
30
35
1
50
1
500
30
150
30
100
50
50
100
500
100
100
100
224
480
250
18
gramos
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
gramos
gramos
kilo
gramos
kilo
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
unidades
unidades
gramos
unidades
unidades
unidades
gramos
gramos
gramos
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
0,73
0,95
1,03
1,03
1,89
1,89
1,83
1,74
3,55
2,72
3,55
1,89
1,83
0,61
2,39
1,42
1,20
0,96
1,09
1,25
0,87
1,36
1,10
1,30
2,04
0,89
2,94
4,38
5,71
6,15
6,15
11,31
11,31
10,96
10,41
21,28
16,34
21,28
11,32
10,96
3,68
14,37
8,51
7,22
5,76
6,55
7,50
5,19
8,15
6,61
7,80
12,24
5,34
17,62
24
100
330
330
1
1
unidades
unidades
unidades
gramos
unidades
unidades
6
6
6
6
24
24
1,35
1,22
7,67
1,18
0,31
0,31
8,08
7,34
46,04
7,08
7,33
7,33
1
1
1
1
1
1
1
1
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
6
6
6
0,31
0,31
0,34
0,55
0,31
8,28
8,28
8,28
7,33
7,33
8,25
13,20
7,33
49,69
49,69
49,69
147
Chicle eclipse spearmint (12*18)

Chicle buzzy tutifrutti (100*20)
Chicle buzzy hierbabuena (100*20)
Chicle buzzy mega tatoo (24*16)
Poosh fresa (18*40)
Poosh sanda (18*40)
Poosh tutifruti (18*40)
Poosh banana (18*40)
Poosh nite (18*40)
Poosh uva (18*40)
CHUPETES
Paleta ula ula frutas (30 unid.)
Paleta ula ula leche (30 unid.)
Paleta happy heart (30 unid.)
Chupete big bom strawberry
Chupete big bom mount painter
Bombom samba (12*50)
Bon o bon (24*7)
Bon o bon blanco (24*7)
Bon o bon chocolate (24*7)
Chupete pirulito big big funda
Chupete divertini
Chupetn buttern cream
Chupetn m.pops
Chupetn m.pops chicle
Chupeta fresa melk
Chupetaqui surtido junior
Chupeta super coco
Chupetaqui pirulito mango
CHOCOLATES
Baci (18 unidades)
Baci tableta (15 unidades)
Nestle manicero
Nestle cronch
Nestle clasic leche
Nestle manicero tableta
Nestle galak
Nestle platillos surtido (30 unidades)
Nestle galak tableta
Galak mini
Nestle vaferito (20 unidades)
Nestle vaferito (30 unidades)
Nestle amor glace (30 unidades)
1
100
100
24
40
40
40
40
40
40
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
8,28
1,66
1,66
3,22
1,33
1,33
1,33
1,33
1,33
1,33
49,69
9,95
9,95
19,32
7,98
7,95
7,98
7,98
7,95
7,95
350
350
336
24
48
500
119
119
140
12
30
50
30
50
24
24
24
24
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
0,97
0,97
0,97
1,65
3,30
3,41
0,91
0,91
0,91
1,87
0,99
1,75
1,11
1,75
0,62
0,77
0,76
0,77
5,82
5,82
5,82
9,91
19,81
20,45
5,47
5,47
5,45
11,19
5,93
10,52
6,68
10,52
3,73
4,65
4,59
4,65
143
125
30
23
30
100
23
250
100
10
250
500
500
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
4,11
1,83
0,26
0,26
0,26
0,82
0,26
2,22
0,82
0,12
1,54
3,08
3,69
24,65
10,96
1,53
1,53
1,53
4,92
1,53
13,29
4,92
0,73
9,23
18,47
22,13
148
Nestle amor glace (20 unidades)

Nestle tango funda (21 unidades)
Nestle mini tango blanco (20 unidades)
Nestle mini tango blanco (21 unidades)
Nestle el bandido (20 unidades)
Nikolo blanco (30 unidades)
Nicolo tradicional (30 unidades)
Nicolo vainilla (30 unidades)
Sapito mani funda (30 unidades)
Huevos toy`s
Rocklets (24 unidades)
Rocklets (18 unidades)
Rocklets mani (18 unidades)
Golpe (20 unidades)
Masmelos morf lon(12 unidades)
Masmelos morf trenz (12 unidades)
Masmelos morf tuber (12 unidades)
250
625
300
625
490
990
990
990
300
24
20
40
40
660
120
12
12
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
unidades
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,85
3,88
1,85
3,88
2,64
4,43
4,43
4,43
2,05
0,88
3,38
4,85
4,85
2,96
0,68
0,68
0,68
11,09
23,26
11,09
23,26
15,82
26,61
26,61
26,61
12,32
5,28
20,30
29,11
29,09
17,74
4,07
4,07
4,07
250
250
250
ml
ml
ml
6
6
6
1,70
1,70
1,44
10,18
10,18
8,67
ENERGIZANTES
Cult energy diet
Cult energy negro
Red bull energy drink
AGUAS DESECHABLES
Dasani sin Gas 540cc 12 un.
Dasani con Gas 540 cc 12 un.
Dasani Saborizadas 540 cc 12 un.
Dasani con gas 1350cc 6 un.
Dasani sin Gas 1800cc 6 un.
Dasani con Gas 3000cc 4 un.
Dasans sin Gas 3000cc 4 un.
JUGOS
Jugo Hawaiian punch
Snapple apple
Snapple grape
Snapple kiwi strawberry
Snapple lemon ice tea
Snapple kiwi strawberry
Snapple beach ice tea
1
1
1
1
1
1
1
jaba
jaba
jaba
jaba
jaba
jaba
jaba
6
6
6
6
6
6
6
2,25
3,20
3,20
2,40
2,64
2,50
2,60
13,50
19,20
19,20
14,40
15,84
15,00
15,60
1,89
473
473
473
473
473
473
litros
mg
mg
mg
mg
mg
mg
12
12
12
12
12
12
12
3,26
1,13
1,13
1,13
1,13
1,13
1,13
39,15
13,59
13,60
13,60
13,60
13,60
13,60
NCTAR
Citrus punch poosh
Nctar de durazno poosh
Nctar de mango poosh
Nctar durazno
200
200
200
200
mg
mg
mg
cc
12
12
12
12
0,27
0,27
0,27
0,31
3,28
3,28
3,28
3,72
149
Nctar naranja
200
cc
Nctar mango
200
cc
Nctar frutto durazno
1
litro
Nctar frutto mango
1
litro
Nctar frutto manzana
1
litro
Nctar frutto pera
1
litro
AVENA
Avena sabor
200
mg
Avena saborizada
1
litro
TOTAL UNIDADES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS
12
12
12
12
12
12
0,31
0,31
1,30
1,30
1,30
1,30
3,72
3,72
15,59
15,59
15,59
15,59
12
12
3.792
0,28
0,83
3,36
9,96
GRUPO 3:
Bebs (productos)
Paales
Shampoo para beb
Aceites
Colonia para beb
Talco para beb
4.119,36
3.716,76
90,84
83,64
132,60
95,52
PRODUCTO
PAALES
Paales kimbies winner pequeo
Paales kimbies winner pequeo
Paales kimbies winner mediano
Paales kimbies winner mediano
Paales winner aloe grande
Paales kimbies winner grande
Paales winner aloe xgrande
Paales kimbies winner xgrande
Paales Huggies natural care recin nacido
Paales Huggies natural care pequeo
Paales Huggies natural care mediano
Paales Huggies natural care mediano
Paales Huggies natural care grande
Paales Huggies natural care grande
Paales Huggies natural care xgrande
Paales Huggies natural care xgrande
MEDIDA
10
24
10
24
10
24
10
24
20
18
16
48
24
48
22
44
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
CANT.
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
COSTO COSTO
UNIT. TOTAL
1,03
2,31
1,26
2,82
1,58
3,57
1,70
3,81
3,21
2,89
3,47
9,84
7,82
14,77
7,82
14,77
24,74
55,44
30,18
67,59
38,03
85,62
40,68
91,44
76,99
69,30
83,30
236,04
187,65
354,48
187,58
354,48
150
Paales Huggies natural care xxgrande

20
unidades
Paales Huggies natural care xxgrande
40
unidades
Paales huggies clasic pequeo
24
unidades
Paales huggies clasic pequeo
48
unidades
Paales huggies clasic mediano
24
unidades
Paales huggies clasic mediano
48
unidades
Paales huggies clasic grande
24
unidades
Paales huggies clasic grande
48
unidades
Paales huggies clasic xgrande
24
unidades
Paales huggies clasic xgrande
48
unidades
Paal pannolini pequeo
10
unidades
Paal pannolini mediano
10
unidades
Paal pannolini grande
10
unidades
Paal pannolini extra grande
10
unidades
SHAMPOO BEBE
Shampoo para mi beb manzanilla
100
cc
Shampoo para mi beb manzanilla
250
cc
Shampoo para mi beb manzanilla rizos
100
cc
Shampoo para mi beb miel&avena
100
cc
Angelino shampoo aloe/vera
50
ml
Angelino shampoo aloe/vera
150
ml
ACEITE
Johnson aceite manzanilla
100
ml
Johnson aceite original
100
ml
Johnson aceite cremoso
200
ml
Angelino aceite aloe/vera
50
ml
Angelino aceite aloe/vera
150
ml
Para mi beb aceite manzanilla
100
cc
COLONIA
Colonia Johnson para dormir
200
ml
Colonia Johnson jovencitos
200
ml
Colonia Johnson mujercitas
200
ml
Colonia para mi beb frescura
100
cc
TALCO BEBE
Talco Johnson original
100
gramos
Talco Johnson original
200
gramos
Angelino talco aloe/vera
50
gramos
Angelino talco aloe/vera
100
gramos
Talco rico baby
100
gramos
Talco para mi beb
150
gramos
TOTAL UNIDADES PRODUCTOS PARA BEBS
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
7,82
14,77
2,77
5,38
3,40
6,59
4,17
8,10
4,54
8,81
1,06
1,30
1,62
1,89
187,58
354,48
66,46
129,06
81,60
158,22
100,14
194,28
109,05
211,50
25,45
31,27
38,82
45,29
12
12
12
12
12
12
1,12
2,24
1,12
1,12
0,63
1,34
13,44
26,88
13,44
13,44
7,56
16,08
12
12
12
12
12
12
1,28
1,28
1,36
0,63
1,29
1,13
15,36
15,36
16,32
7,56
15,48
13,56
12
12
12
12
3,24
3,15
3,15
1,51
38,88
37,80
37,80
18,12
12
12
12
12
12
12
984
1,33
2,07
0,63
0,98
1,43
1,52
15,96
24,84
7,56
11,76
17,16
18,24
151
GRUPO 4:
Cuidado e higiene personal
Papel higinico
Pauelos faciales
Shampoo
Jabn de tocador
Cremas
Pastas dentales
Cepillos dentales
Ceda dental
Enjuague bucal
Desodorantes
Talco adulto
Talco pies
Afeitadoras
PRODUCTO
PAPEL HIGIENICO
Papel higinico elite celeste
Papel higinico elite celeste
Papel higinico elite perfumado
Papel higinico elite perfumado 50m
Papel higinico familia 2 en 1
Papel higinico familia 2 en 1 plus
Papel higinico familia 2 en 1 plus
Papel higinico familia 3 en 1 extra
Papel higinico familia 3 en 1 extra
Papel higinico familia pequeo
Papel higinico familia triple hoja
Papel higinico familia econmico
10.995,27
3.808,14
152,49
3.063,24
936,77
640,32
729,56
315,06
83,70
285,66
552,34
75,12
152,52
200,36
MEDIDA
12
4
4
12
12
4
4
12
4
12
4
4
4
4
8
4
12
6
12
4
12
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
CANT.
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
COSTO COSTO
UNIT. TOTAL
3,06
0,82
0,82
5,21
6,37
2,17
4,12
1,71
5,01
2,68
7,85
2,58
8,43
7,11
2,89
0,83
2,33
0,94
2,22
0,83
2,45
73,50
19,68
19,68
124,92
152,88
52,06
99,00
41,16
120,36
64,36
188,41
61,84
202,36
170,71
69,41
19,82
55,81
22,53
53,16
19,98
58,85
152
Papel higinico Scotto plus junior

Papel higinico scott plus
Papel higinico scott plus
Papel higinico scott plus practico
Papel higinico scott plus jumbo
Papel higinico scott plus megarollo
Papel higinico scott plus megarollo
Papel higinico scott natural
Papel higinico scott natural
Papel higinico scott gold 2
Papel higinico kleenex flor manzanilla
Papel higinico kleenex flor manzanilla
Papel higinico kleenex flor
Papel higinico kleenex flor
Papel higinico kleenex flor 2 en 1
Papel higinico kleenex flor manzanilla mega
Papel higinico kleenex care 2 en 1
Papel higinico kleenex care 2 en 1
PAUELOS FACIALES
Pauelos faciales Kleneex cubo boutique 3 ply
caja
Pauelos faciales Kleneex Super caja
Pauelos faciales Kleneex junior caja
Pauelos faciales Kleneex pocketx4
Pauelos faciales Kleneex pocket aroma
Pauelos faciales Kleneex automovil bl 3 ply
Pauelos faciales Kleneex aqua
Pauelos faciales Kleneex cubo aroma citrus
Pauelos faciales familia bolsillo cuidado gripal
Pauelos faciales familia bolsillo
Pauelos faciales familia bolsillo mentol
Pauelos faciales familia caja cubo
Pauelos faciales familia caja familiar
Pauelos faciales familia caja pequea
Pauelos faciales familia bolsillo low lotion
Pauelos faciales familia bolsita
Pauelos faciales soff
12
4
12
6
48
4
12
24
4
12
4
12
4
4
12
4
12
4
12
4
12
12
4
12
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
24
2,47
1,11
3,26
1,19
4,89
1,60
4,64
9,46
2,21
6,57
0,73
2,15
1,83
1,28
3,64
1,28
3,64
1,80
5,26
2,47
7,30
7,30
3,07
9,09
59,28
26,68
78,30
28,62
117,36
38,46
111,42
227,04
53,00
157,56
17,56
51,60
44,02
30,74
87,30
30,74
87,30
43,24
126,30
59,30
175,08
175,08
73,58
218,10
60
80
50
4
4
50
20
60
4
4
4
60
80
50
4
50
6
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,85
2,08
1,17
1,06
1,06
1,17
2,35
1,85
1,43
1,20
1,30
2,19
2,31
1,32
1,37
1,02
0,68
11,09
12,48
7,00
6,38
6,38
7,00
14,13
11,10
8,58
7,22
7,78
13,16
13,88
7,89
8,23
6,13
4,05
153
SHAMPOO
Shampoo head shoulder algas marinas
Shampoo head shoulder algas marinas
Shampoo head shoulder 2 en 1 suave
Shampoo head shoulder caspa liso
Shampoo head shoulder fresh
Shampoo head shoulder fresh
Shampoo head shoulder caspa liso
Shampoo head shoulder renovacin
Shampoo head shoulder liso sedosos
Shampoo head shoulder liso sedosos
Shampoo herbal essences energy normal
Shampoo essences herbal refresh mixto
Shampoo herbal essences hidratante
Shampoo herbal essences fruit revita.
Shampoo herbal essences cab.fino.deb.lacio
Shampoo herbal essences fruit fussion hidrat.
Shampoo herbal essences liso
Shampoo herbal essences liso sensual
Shampoo herbal essences normal
Shampoo herbal essences normal
Shampoo herbal essences normal graso
Shampoo herbal essences teido/perm./seco
Shampoo herbal essences teido/perm./seco
Shampoo herbal essences teido/perman.
Shampoo pantene 2 en 1 cuidado clsico
Shampoo pantene 2 en 1 cuidado clsico
Shampoo pantene 2 en 1 liso sedoso
Shampoo pantene 2 en 1 liso sedoso
Shampoo pantene brillo extremo
Shampoo pantene brillo extremo
Shampoo pantene cabello radiante
Shampoo pantene cabello radiante
Shampoo pantene control cada
Shampoo pantene control cada
Shampoo pantene cuidado clsico
Shampoo pantene cuidado clsico
Shampoo pantene frizz control
Shampoo pantene frizz control
Shampoo pantene liso extremo
Shampoo pantene liso sedoso
Shampoo pantene liso sedoso
Shampoo pantene rizos definidos
200
400
400
400
200
400
200
200
200
400
355
355
355
355
355
355
177
355
200
355
355
200
355
750
200
400
200
400
200
400
200
400
200
400
200
400
200
400
400
200
400
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,26
4,05
4,37
4,37
2,26
4,05
2,26
2,26
2,26
4,05
3,31
3,31
3,45
3,31
3,31
3,31
1,45
3,31
1,82
3,31
3,31
1,82
3,31
6,29
2,02
3,73
2,03
3,79
2,02
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
2,02
3,73
3,73
2,02
3,73
2,02
27,12
48,60
52,44
52,44
27,12
48,60
27,12
27,12
27,12
48,60
39,72
39,72
41,40
39,72
39,72
39,72
17,40
39,72
21,84
39,72
39,72
21,84
39,72
75,48
24,24
44,76
24,36
45,48
24,24
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
24,24
44,76
44,76
24,24
44,76
24,24
154
Shampoo pantene rizos definidos

Shampoo wellapon hierbas
Shampoo wellapon anticaspa
Shampoo wellapon cabello rizado
Shampoo wellapon manzanilla y miel
Shampoo wellapon multiv y jojoba
Shampoo wellapon sol intenso
Shampoo Har cabello liso
Shampoo Har cabellos obscuros
Shampoo Har cabello rizados
Shampoo Har cabello tinturado
Shampoo Har durazno miel cab.seco
Shampoo Har ext.hierbas cab.graso
Shampoo Har manzanilla girasol cab.claro
Shampoo Har papaya romero cab.teido
Shampoo Har proterm
Shampoo Har sbila manzanilla cab.maltratado
Shampoo Konzil cabello liso
Shampoo Konzil cabello rizado
Shampoo Konzil anti caspa
Shampoo Konzil seco
Shampoo Konzil tinturado
Shampoo Konzil todo tipo
Shampoo Konzil jojoba cabello normal
Shampoo Johnson cabello liso
Shampoo Johnson cabello oscuro
Shampoo Johnson cabello rizado
Shampoo Johnson lavanda manzanilla
Shampoo Johnson manzanilla
Shampoo Johnson manzanilla
Shampoo Johnson original
Shampoo Johnson original
Shampoo Dove essential
Shampoo Dove hidratante cab.normal
Shampoo Dove iluminador decolorado
Shampoo Dove normal
Shampoo Dove rizos therapy
Shampoo Dove suavidad progresiva
Shampoo sedal ceramidas
Shampoo sedal ceramidas
Shampoo sedal color vital
Shampoo sedal color vital
Shampoo sedal control humect
400
400
400
200
200
200
400
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
200
200
400
200
200
200
200
200
200
200
200
200
100
100
200
400
400
400
400
400
400
200
350
200
350
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
cm
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,73
2,46
2,46
1,57
1,57
1,57
2,46
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,18
1,96
1,96
3,23
1,96
1,96
1,96
1,63
2,07
2,07
2,07
2,04
2,02
1,38
1,39
2,01
3,83
3,83
3,83
3,83
3,83
3,83
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
44,76
29,52
29,52
18,84
18,84
18,84
29,52
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
14,16
23,52
23,52
38,76
23,52
23,52
23,52
19,56
24,84
24,84
24,84
24,48
24,24
16,56
16,68
24,12
45,96
45,96
45,96
45,96
45,96
45,96
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
155
Shampoo sedal control humect

Shampoo sedal liso perfecto
Shampoo sedal liso perfecto
Shampoo sedal anti sponge
Shampoo sedal anti sponge
Shampoo sedal castaos intensos
Shampoo sedal rizos obedientes
Shampoo sedal rizos obedientes
Shampoo sedal negros luminosos
Shampoo sedal negros luminosos
Shampoo sedal rojos radiantes
Shampoo sedal rojos radiantes
Shampoo sedal rubios radiantes
Shampoo sedal rubios radiantes
JABN DE TOCADOR
Jabn palmolive tripak avena/azcar
Jabn palmolive tripak citru&crem
Jabn palmolive tripak leche&petl
Jabn palmolive tripak menta&eucalipto
Jabn palmolive tripak yogurt&frutas
Jabn palmolive tripak aloe/oliva
Jabn protex cream
Jabn protex herbal
Jabn protex tripak avena
Jabn protex tripak avena
Jabn protex tripak cream
Jabn protex tripak cream
Jabn protex tripak fresh
Jabn protex tripak fresh
Jabn protex tripak herbal
Jabn protex tripak herbal
Jabn cristalino avena x 3
Jabn cristalino almendra x 3
Jabn Johnson de avena
Jabn Johnson humectante
Jabn Johnson humectante
Jabn Johnson lavanda manzanilla
Jabn Johnson original
Jabn Johnson original
Jabn lquido johnson soft/wash
Jabn lquido johnson leche soft/wash
350
200
350
200
350
200
200
350
200
350
200
350
200
350
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
1,96
2,97
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
23,52
35,64
130
130
130
130
130
130
125
125
125
130
125
130
125
130
125
130
150
150
80
100
150
100
150
150
100
150
200
400
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1,68
1,68
1,68
1,68
1,68
1,68
0,54
0,54
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,72
1,03
1,03
0,70
0,84
1,20
0,85
1,18
1,18
0,85
1,18
2,39
4,09
20,16
20,16
20,16
20,16
20,16
20,16
6,48
6,48
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
20,64
12,32
12,32
8,40
10,08
14,40
10,20
14,16
14,16
10,20
14,16
28,68
49,08
156
Jabn pro active crema avena

Jabn pro active frescura marina
Jabn pro active fresh
Jabn dove baby
Jabn dove blanco
Jabn dove blanco tripack
Jabn dove tripack surtido
Jabn dove tripack reafirmante
Jabn lquido pro active fresc.marina
Jabn lquido pro active sport
Jabn lquido pro active mxima prot.
Jabn Lux delicadeza de ptalos
Jabn Lux exfoliacin luminosa
Jabn Lux frescura irresistible
Jabn Lux glamour de rosas
Jabn Lux seduccin de chocolate
Jabn lux tripack delicadeza de ptalos
Jabn lux tripack exfoliacin luminosa
Jabn lux tripack frescura irresistible
Jabn lux tripack glamour de rosas
Jabn lux tripack seduccin de chocolate
Jabn rexona avena
Jabn rexona energising
Jabn rexona exfoliant
Jabn rexona freshintense
Jabn rexona hidrating
Jabn rexona mineral clean
Jabn rexona sensitive
Jabn rexona tonic
Jabn rexona avena tripack
Jabn rexona frishi/citrus tripack
Jabn rexona hidrat tripack
Jabn rexona mineral tripack
CREMAS
Nivea body milk uv
Nivea body piel extra seca almendras
Nivea body con avena
Nivea body con avena
Nivea body piel extra sensible almendras
Nivea body piel normal locin hidratante
Nivea body piel normal locin hidratante
Johnson crem liq antes de dormir
Johnson crem liq avena
125
125
125
75
90
100
100
90
250
250
250
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
125
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
ml
ml
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
0,49
0,49
0,49
0,79
0,95
2,10
2,10
0,95
2,48
2,48
2,48
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
1,45
1,45
1,45
1,45
1,45
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
0,66
1,25
1,25
1,25
1,25
5,88
5,88
5,88
9,48
11,40
25,20
25,20
11,40
29,76
29,76
29,76
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
17,40
17,40
17,40
17,40
17,40
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
7,92
15,00
15,00
15,00
15,00
125
125
125
200
125
125
250
200
200
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
12
12
12
12
12
12
12
12
12
3,13
2,54
2,02
2,95
2,27
2,10
2,95
2,29
2,29
37,56
30,48
24,24
35,40
27,24
25,20
35,40
27,48
27,48
157
Johnson crem liq original

Johnson crem liq softlotion extra care
Johnson crem liq softlotion larga duracin
Johnson crem liq softlotion ligthcare
Dove crem piel extra seca
Pons crem bio-hydratante
Pons crem bio-hydratante
Pons crem original
Pons crem pepino
Pons crem clarant active
Pons crem clarant B3
PASTAS DENTALES
Pasta dental Colgate plax classic
Pasta dental Colgate plax fresh mint
Pasta dental Colgate plax over night
Pasta dental Colgate plax sin alcohol
Pasta dental Colgate plax sin alcohol
Pasta dental Colgate plax whitening
Pasta dental Colgate plax whitening
Pasta dental Colgate total profesional
Pasta dental Colgate total 12
Pasta dental Colgate total
Pasta dental Colgate triaccion
Pasta dental Colgate whitening total
Pasta dental Colgate bob esponja
Pasta dental Colgate fresh confiable
Pasta dental Colgate fresh confiable xteme gel
Pasta dental Colgate herbal blanqueaqdora
Pasta dental Colgate max white cry mint
Pasta dental Colgate max fresh citrus mint
Pasta dental Colgate max fresh clean mint
Pasta dental Colgate max fresh cool mint
Pasta dental Colgate m/p sensitive
CEPILLOS DENTALES
Cepillo dental colgate plus twister fresh
Cepillo dental colgate active angle norm suav.
Cepillo dental colgate barbie jr.suave
Cepillo dental colgate bob esponja plus
Cepillo dental colgate classic medium
200
200
200
200
200
100
50
45
50
50
50
ml
ml
ml
ml
ml
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,29
2,26
2,26
2,44
2,68
5,12
2,11
1,76
1,76
5,39
2,75
27,48
27,12
27,12
29,28
32,16
61,44
25,32
21,12
21,12
64,68
33,00
350
350
500
250
500
250
350
250
500
250
500
75
75
50
75
75
75
75
75
90
75
75
75
75
100
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
cc
cc
cc
cc
ml
ml
cc
gr
ml
ml
ml
ml
g
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
2,66
2,66
5,31
2,09
2,66
2,09
2,66
2,09
5,33
2,09
5,31
2,40
1,92
1,14
0,77
1,92
1,51
1,41
1,41
1,36
1,89
1,92
1,92
1,92
4,41
31,88
31,88
63,75
25,03
31,88
25,03
31,88
25,03
63,91
25,03
63,75
28,74
22,99
13,72
9,26
22,99
18,16
16,93
16,93
16,29
22,66
22,99
22,99
22,99
52,90
1
1
1
1
1
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
6
6
6
6
6
1,33
2,01
1,48
1,48
0,31
7,98
12,08
8,89
8,89
1,86
158
Cepillo dental colgate extra clean mediano

Cepillo dental colgate rocket power infantil
Cepillo dental colgate smiles 0 - 2 aos
Cepillo dental colgate smiles 2-5 aos
Cepillo dental smiles 5 + aos
Cepillo dental colgate total profesional medio
Cepillo dental colgate treaseure jr.plus
Cepillo dental colgate ultra infantil
Cepillo dental colgate ultra medio
Cepillo dental colgate Whitening med
Cepillo dental colgatezig zag plus medio
Cepillo dental colgate 2 extra clean medio
Cepillo dental colgate 2 plus medio
Cepillo dental colgate 360 medio
Cepillo dental colgate 360 sensitive
Cepillo dental colgate 360 suave
Cepillo oral B 40 medio
Cepillo oral B indicator 40 suave
Cepillo oral B plus 40 medio
Cepillo oral B travel portatil
Cepillo Pro 1000 doble accin
Cepillo Pro 205 mediano
Cepillo Pro 425 deluxe suave
Cepillo Pro kit looney tunes
Cepillo Pro kit varios
Cepillo Pro classic mediano
Cepillo Pro plus doble accin mediano
Cepillo Pro plus ondulado suave
CEDA DENTAL
Denti fresh hilo dental con cera
Colgate hilo dental
Rich hilo dental antisarro
Rich hilo dental cera
Rich hilo dental extra deslizante
Rich hilo dental menta
Rich hilo dental tutifruti
ENJAGUE BUCAL
Listerine antisarro
Listerine antisarro
Listerine antisarro
Listerine citrus
Listerine citrus
Listerine citrus
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
unidad
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,29
1,35
2,05
2,05
2,05
2,22
1,09
2,83
0,41
2,22
1,44
1,28
1,44
2,68
2,68
2,68
1,40
1,40
1,40
2,22
1,21
0,44
1,23
1,26
1,41
1,40
1,40
1,40
7,74
8,08
12,28
12,28
12,28
13,29
6,53
17,00
2,45
13,29
8,64
7,68
8,64
16,06
16,06
16,06
8,40
8,40
8,40
13,32
7,26
2,64
7,38
7,56
8,46
8,40
8,40
8,40
50
25
40
50
40
50
40
metros
metros
metros
metros
metros
metros
metros
6
6
6
6
6
6
6
2,46
2,08
2,24
1,71
2,04
1,71
1,71
14,76
12,48
13,44
10,26
12,24
10,26
10,26
180
360
500
180
360
500
ml
ml
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
6
6
2,15
3,49
4,57
2,15
3,49
4,57
12,90
20,94
27,42
12,90
20,94
27,42
159
Listerine cool mint

Listerine cool mint
Listerine cool mint
Listerine original
Listerine original
Listerine original
Encident enjague bucal
Encident enjague bucal brackets
Oral B enjague menta
DESODORANTES
Desodorante lady speed stick barra active fresh
Desodorante lady speed stick gel active fresh
Desodorante lady speed stick gel floral fresh
Desodorante lady speed stick spray active fresh
Desodorante lady speed stick invisible floral
Desodorante lady speed stick roll on morning
Desodorante lady speed stick roll on pental soft
Desodorante lady speed stick spray spirit cool
Desodorante lady speed stick spray teen spirit
sexy
Desodorante Rexona rollon intense
Desodorante Rexona rollon men
Desodorante Rexona rollon sensitive
Desodorante Rexona sensitive stick
Desodorante Rexona stick citrus
Desodorante Rexona stick intense
Desodorante Rexona teen spray ptalos
Desodorante Rexona spray citrus
Desodorante Axe spray convicction
Desodorante Axe spray fusin
Desodorante Axe spray touch
Desodorante Axe spray unlimited
Desodorante Axe stick convicction
Desodorante Axe stick unlimited
Desodorante Axe rollon click
Desodorante Axe rollon convicction
Desodorante Nivea barra blanco
Desodorante Nivea barra for men
Desodorante Nivea barra fresh blanco
Desodorante Nivea barra sensitive
Desodorante Nivea rollon blanco
Desodorante Nivea rollon energy fresh
Desodorante Nivea rollon fresh woman
180
360
500
180
360
500
300
300
500
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,97
3,19
3,98
1,97
3,19
3,98
2,54
3,56
2,81
11,82
19,14
23,88
11,82
19,14
23,88
15,24
21,36
16,86
45
65
65
105
45
50
50
60
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
ml
gramos
6
6
6
6
6
6
6
6
2,39
2,47
2,47
2,37
2,39
1,26
1,26
1,90
14,32
14,82
14,82
14,23
14,32
7,58
7,58
11,42
60
53
53
53
50
50
50
60
105
113
113
160
113
50
50
53
53
40
40
43
50
50
50
50
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
ml
gramos
ml
ml
gramos
gramos
ml
ml
gramos
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
1,90
1,43
1,43
1,43
2,06
2,06
2,06
2,06
2,57
2,54
2,54
2,54
2,54
2,33
2,33
1,43
1,43
3,68
3,68
3,68
3,18
3,59
3,59
3,59
11,37
8,58
8,58
8,58
12,36
12,36
12,36
12,36
15,42
15,24
15,24
15,24
15,24
13,98
13,98
8,58
8,58
22,08
22,08
22,08
19,08
21,54
21,54
21,54
160
Desodorante Nivea rollon spray blanco

Desodorante Nivea spray for men
Desodorante Nivea spray fresh woman
Desodorante Nivea spray pure
TALCO ADULTO
Felce azurra talco clsico
Talco rico mujer
TALCO PIES
Talco rico
Talco rico
Talco mexsana frasco
AFEITADORAS
Gillett prestobarba excel hombre x 2
Gillett prestobarba excel mujer x 2
Gillett reptosensor excel hombre x 3
Gillett reptosensor excel mujer x 3
Afeitadora xtreme triple hola recargable
Afeitora xtreme triple hoja
Afeitora xtreme triple hoja lady
TOTAL UNIDADES GOLOSINAS
150
150
150
150
ml
ml
ml
ml
6
6
6
6
3,97
3,97
3,97
3,97
23,82
23,82
23,82
23,82
50
100
200
100
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
0,72
1,43
2,68
1,43
8,64
17,16
32,16
17,16
110
250
85
150
300
gramos
gramos
gramos
gramos
gramos
12
12
12
12
12
2,20
3,50
1,70
1,77
3,54
26,40
42,00
20,40
21,24
42,48
2
2
3
3
1
1
1
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
12
12
12
12
12
12
12
4.380
1,72
1,72
4,04
4,04
3,38
0,67
1,12
20,64
20,64
48,48
48,48
40,61
8,07
13,44
161
GRUPO 5:
Rehabilitacin, ciruga
Amebicidas
Aminoglocsidos
Analgsicos
Analgsicos no opiceos
Analgsicos opiceos
Anestsicos
Antiacnicos
Antiasmticos
Antibiticos
Anticoagulantes
Anticonceptivos
Antidepresivos
Antidiabticos
Antidiarricos
Antiemticos
Antiepilpticos
Antiespsticos
Antifngicos
Antigotoso
Antihelmnticos
Antihipertensivos
Antihistamnicos
Antiinfecciosos
Antiinflamatorios no esteroideos
Antimalricos
Antimicticos (tpicos)
Antineoplsicos
Antitetnicos
Antitusigenos
Antiulcerosos
Antivirales
Cardioterapia
Corticoides
Estrgenos
Fluoroquinolonas
Hemostticos
Hipnticos-ansiolticos
Laxantes
72.785,24
1.257,68
1.402,70
3.080,64
2.623,12
2.092,75
5.471,12
1.855,79
2.444,24
6.505,04
2.922,66
756,24
9,16
2.839,16
9,10
771,76
417,22
937,50
2.662,27
76,58
7,92
1.402,86
235,48
2.917,36
465,48
938,67
964,94
375,90
641,55
4.366,07
1.533,66
828,73
4.637,23
1.628,23
1.077,90
540,57
1.252,40
1.278,41
325,36
162
Macrolidos
Penicilinas
Progestgenos
Rinolgicos simpaticomimticos
Soluciones
Sulfamidas
Tuberculostticos
Vitaminas
PRODUCTO
AMEBICIDAS
Metronidazol
Metronidazol
Metronidazol
AMINOGLOCSIDOS
Neostigmine
Amikacina
Gentamicina
Gentamicina
Gentamicina
ANALGSICOS
Ampicilina + sulbactan
Ampicilina + sulbactan frasco
jarabe
Ampicilina frasco ampolla
Ampicilina sulbactan tabletas
Ampicilina suspensin
Ergotamina + cafeina
Escopolamina
Ketorolaco
ANALGSICOS NO
OPICEOS
Acetilcisteina
Clorhidrato de tramadol
Clorhidrato de tramadol
Clorhidrato de tramadol +
paracetamol
Dextropropoxifeno
Dextropropoxifeno
1.254,20
3.326,52
6,00
655,88
1.373,38
93,96
651,70
1.870,16
MEDIDA
500
100
250
mg.
ml.
mg.
0,5 mg. /
1 ml.
mg./ml.
500
mg.
80
mg.
160
mg.
20 mg. / 2
ml.
mg./ml.
1,5
gr.
250 mg. /
5 ml.
mg./ml.
1
gr.
750
mg.
50
ml.
200 mg. /
1 ml.
mg./ml.
30
mg.
300
mg.
100
mg.
100 mg. /
2 ml.
mg./ml.
37,5 mg. /
2 ml.
mg./ml.
65
mg.
PRESEN
TACIN
CANT.
COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL
tableta
frasco
frasco
1.594
777
242
0,0169
1,2001
1,2325
26,94
932,48
298,27
ampolla
ampolla
ampolla
ampolla
773
420
884
582
0,2500
1,1090
0,2720
0,8300
193,25
465,78
240,45
483,06
ampolla
56
0,3600
20,16
frasco
366
1,3100
479,46
frasco
frasco
tableta
frasco
tableta
94
271
320
188
774
10,3400
0,5200
1,7000
1,4500
0,2800
971,96
140,92
544,00
272,60
216,72
ampolla
ampolla
800
475
0,3900
0,3010
312,00
142,98
ampolla
tableta
339
1.596
1,3400
0,3348
454,26
534,34
ampolla
629
0,5100
320,79
tableta
382
0,3300
126,06
ampolla
cpsula
1.778
1.824
0,2819
0,0604
501,22
110,17
163
Paracetamol gotas
Paracetamol jarabe
ANALGSICOS OPICEOS
Clorhidrato de morfina
Fentanilo
Finasteride (Aprodil)
ANESTSICOS
Bupivacaina C/E 0,5%
Bupivacaina pesada 0,5%
Bupivacaina S/E 0,5%
Levobupivacaina 0,75% S/E
Sevoflurano
Tiopenthal sdico frasco ampolla
ANTIACNICOS
Clindamicina
Eritromicina
Eritromicina
Acido acetil saliclico
Hierro + cido flico
Multivitaminas y minerales
Sales de hierro solucin oral
Sales de rehidratacin oral
ANTIASMTICOS
Aminofilina
Salbutamol
Salbutamol 0,5%/10 ml. Solucin
para nebulizacin
Salbutamol inhalador nasal
Salbutamol jarabe
ANTIBITICOS
Amoxicilina + cido clavulnico
Amoxicilina + sulbactan
Amoxicilina + sulbactan frasco
ampolla
Amoxicilina cpsulas
Amoxicilina suspensin
Cefalexina
Cefalexina
30
ml.
120 mg. /
5 ml.
mg./ml.
frasco
297
1,4000
415,80
frasco
236
0,6800
160,48
ampolla
ampolla
tableta
435
750
200
2,0500
891,75
1,5000 1.125,00
0,3800
76,00
frasco
ampolla
frasco
frasco
frasco
frasco
221
159
360
19
17
263
2,7486
607,44
2,3970
381,12
2,8439 1.023,80
1,6300
30,97
153,6753 2.612,48
3,1000
815,30
ampolla
tableta
276
1.143
1,9125
0,1377
527,85
157,39
frasco
tableta
tableta
frasco
solucin
sobre
54
1.073
99
139
231
1.041
2,3500
0,0300
0,0690
0,4700
3,2100
0,1900
126,90
32,19
6,83
65,33
741,51
197,79
ampolla
tableta
500
1.591
0,3000
0,0501
150,00
79,71
solucin
inhalador
118
364
5,5200
2,6000
651,36
946,40
mg./ml.
jarabe
693
0,8900
616,77
100
ml.
250 mg. /
60 ml.
mg./ml.
frasco
93
9,8600
916,98
frasco
129
3,9900
514,71
1500
mg.
500
mg.
250
mg.
500
mg.
250 mg. /
60 ml.
mg./ml.
frasco
cpsula
frasco
cpsula
161
111
509
3.237
5,5500
0,1200
1,5347
0,0900
893,55
13,32
781,16
291,33
frasco
99
1,5209
150,57
10 mg. / 1
ml.
mg./ml.
10
ml.
5
mg.
20
ml.
20
10
250
1
ml.
ml.
ml.
gr.
600 mg. /
4 ml.
mg./ml.
500
mg.
200 mg. /
5 ml.
mg./ml.
500
mg.
100
mg.
120
ml.
250 mg. /
10 ml.
mg./ml.
4
mg.
0,5% / 10
ml.
ml.
5 mg. /
120 ml.
164
Cefazolina frasco ampolla

Ceftazidima (Izadima)
Ceftriaxona frasco ampolla
Dicloxacilina
Dicloxacilina suspencin
Dicloxacilina suspencin
Oxacilina
Tinidazol
ANTICOAGULANTES
Enoxaparina sdica
Enoxaparina sdica
Enoxaparina sdica
Warfarina sdica
ANTICONCEPTIVOS
Levonorgestrel
Levonorgestrel + etinilestradiol
(Microgynon)
ANTIDEPRESIVOS
Fluoxetina
ANTIDIABTICOS
Clorhidrato de metformina
Glibenclamida
Insulina humana isofana lenta
NPH
Insulina humana rpida
Metformina + glibenclamida
ANTIDIARRICOS
Loperamida
ANTIEMTICOS
Aminoplasmal 15% E
Metoclopramida
Metoclopramida
ANTIEPILPTICOS
Carbamazepina
Carbamazepina
Clonazepan
Fenitoina sdica
Fenitoina sdica
ANTIESPSTICOS
Rocuronio frasco ampolla
1
1
1
500
250
125
1
1
gr.
gr.
gr.
mg.
mg.
mg.
gr.
gr.
frasco
frasco
frasco
cpsula
frasco
frasco
frasco
tableta
457
94
415
3.077
197
114
357
2.174
1,0300
4,5000
1,5700
0,1327
1,2600
0,7100
0,7600
0,1791
470,71
423,00
651,55
408,32
248,22
80,94
271,32
389,36
40
60
20
5
mg.
mg.
mg.
mg.
ampolla
ampolla
ampolla
tableta
214
195
193
2.650
4,3478
4,3478
4,3478
0,1152
930,43
847,82
839,13
305,28
0,75
mg.
cpsula
181
3,0400
550,24
grageas
100
2,0600
206,00
20
mg.
cpsula
133
0,0689
9,16
500
5
100 ul. /
10 ml.
100 ul. /
10 ml.
500 mg /
2,5 mg.
mg.
mg.
tableta
tableta
1.634
4.445
0,1150
0,0300
187,91
133,35
ui./ml.
frasco
225
4,5861 1.031,87
ui./ml.
frasco
257
4,4900 1.153,93
mg.
tableta
3.690
0,0900
332,10
mg.
tableta
182
0,0500
9,10
frasco
tableta
11
7.160
11,0400
0,0190
121,44
136,04
ampolla
3.956
0,1300
514,28
tableta
tableta
comprimi
dos
cpsula
ampolla
1.456
514
0,1000
0,0250
145,60
12,85
311
1.437
205
0,1000
0,0600
0,6900
31,10
86,22
141,45
frasco
125
7,5000
937,50
500
ml.
10
mg.
10 mg. / 2
ml.
mg./ml.
400
200
mg.
mg.
2
100
5
mg.
mg.
ml.
50 mg. / 5
ml.
mg./ml.
165
ANTIFNGICOS
Ambroxol
Itraconazol
Clotrimazol (crema vaginal)
Clotrimazol solucin / frasco
Fluconazol
Perborato de sodio
Pramiverina
Pramiverina
ANTIGOTOSO
Alopurinol
ANTIHELMNTICOS
Piracetam
ANTIHIPERTENSIVOS
Acetaminofen
Amlodipina
Amlodipina
Atenolol
Enalapril
Enalapril
Espirolactona
Espirolactona
Furosemida
Furosemida
Nitropurosiato de sodio
ANTIHISTAMNICOS
Loratadina
ANTIINFECCIOSOS
Imipenem + cilastatina
Vancomicina frasco ampolla
Cloranfenicol succinato sodico
frasco ampolla
Cotrimoxazol 40/200 mg.
Cotrimoxazol 400/60 mg.
ANTIINFLAMATORIOS NO
ESTEROIDEOS
Diclofenaco sdico
Naproxeno sdico
ANTIMALRICOS
Hidrxido de aluminio + hidrxido
de magnesio
15 mg. / 2
ml.
mg./ml.
100
mg.
1% 20 gr.
gr.
30
ml.
150
mg.
100
gr.
2
mg.
2
ml.
ampolla
cpsula
crema
frasco
tableta
sobre
tableta
ampolla
85
368
239
50
438
20
1.558
575
0,3200
1,7506
3,0368
1,2000
1,5000
0,2200
0,0500
0,8100
27,20
644,22
725,80
60,00
657,00
4,40
77,90
465,75
300
mg.
tableta
1.094
0,0700
76,58
800
mg.
tableta
22
0,3600
7,92
500
10
5
mg.
mg.
mg.
tableta
tableta
tableta
comprimi
dos
tableta
tableta
tableta
tableta
tableta
6.950
2.477
30
0,0127
0,0350
0,2000
88,27
86,70
6,00
518
7.042
1.661
1.286
759
1.795
0,1400
0,0200
0,0400
0,1000
0,3034
0,0133
72,52
140,84
66,44
128,60
230,28
23,87
ampolla
frasco
1.319
42
0,1600
8,2929
211,04
348,30
8,4100
235,48
50
mg.
20
mg.
5
mg.
25
mg.
100
mg.
40
mg.
20 mg. / 2
ml.
mg./ml.
50
mg.
120
ml.
jarabe
28
500
500
mg.
mg.
frasco
frasco
58
275
1
60
400/60
mg.
gr.
ml.
ampolla
frasco
70
914
2,4700
0,8960
172,90
818,94
mg.
tableta
1.313
0,0900
118,17
ampolla
tableta
313
1.147
0,8891
0,1632
278,29
187,19
frasco
467
2,0100
938,67
75 mg. / 3
ml.
mg./ml.
550
mg.
250
ml.
11,9429
692,69
4,0533 1.114,66
166
ANTIMICTICOS (Tpicos)
Albendazol comprimidos
masticables
Albendazol suspensin
Benzoato de bencilo
Clotrimazol (crema tpica)
ANTINEOPLSICOS
Alendronato sdico
Sandostatin
ANTITETNICOS
Toxoide tetnico
ANTITUSIGENOS
Cocaina sobre
Dextrosa + agua 5% 1000 cc.
Funda
Dextrosa + agua 5% 500 ml.
Funda
Dextrosa + cloruro de sodio 0,9%
1000 cc. Funda
Lipofundin 20%
Surfactante pulmonar
ANTIULCEROSOS
Bicarbonato de sodio
Omeprazol
Omeprazol
Omeprazol
Ranitidina
Ranitidina
ANTIVIRALES
Aciclovir
Aciclovir
Aciclovir ungento oftalmolgico
CARDIOTERAPIA
Atorvastatina
Clopidogrel
Digoxina
Digoxina
Gemfibrozilo
Lidocaina 10 % atomizador
Lidocaina 2 % jalea
Lidocaina C/E
Lidocaina S/E
400
20
120
40
mg.
ml.
ml.
gr.
comprimi
dos
frasco
frasco
crema
727
419
90
589
0,0900
0,4760
0,8185
1,0635
65,43
199,44
73,67
626,40
70
0,1 mg. /
1 ml.
mg.
tableta
188
0,5000
94,00
mg./ml.
ampolla
13
21,6846
281,90
0,5
ml.
ampolla
141
4,5500
641,55
sobre
100
0,2300
23,00
1000
ml.
frasco
997
0,5600
558,32
500
ml.
frasco
603
1,3300
801,99
1000
500
200
cc.
ml.
mg.
frasco
frasco
frasco
571
46
10
10
20
40
40
300
50
ml.
mg.
mg.
mg.
mg.
mg.
ampolla
tableta
tableta
frasco
tableta
ampolla
341
4.698
954
130
2.792
1.625
0,3200
0,0600
0,1200
4,8000
0,0400
0,1800
109,12
281,88
114,48
624,00
111,68
292,50
200
800
oftalmol
gica al 3%
mg.
mg.
tableta
tableta
2.760
482
0,0600
0,9600
165,60
462,72
5 gr.
pomada
49
4,0900
200,41
mg.
mg.
mg.
comprimi
dos
tableta
tableta
1.469
625
1.324
0,4500
0,5953
0,0349
661,05
372,06
46,21
mg./ml.
mg.
mg.
ml.
ml.
ml.
ampolla
tableta
spray
jalea
frasco
frasco
61
940
10
198
206
393
20
75
0,25
0,5 mg. /
2ml.
600
80
30
50
50
0,5600
319,76
15,5000
713,00
195,0000 1.950,00
4,5847
279,67
0,1720
161,68
11,6200
116,20
2,9000
574,20
2,8162
580,14
2,7880 1.095,68
167
Simvastatina
Simvastatina
Simvastatina
CORTICOIDES
Acetato de Batametasona
Dexametazona
Hidrocortisona succinato
Prednisolona
Prednisona
ESTRGENOS
Estrgenos + progestagenos
gragea (Belara)
Gynodian depot
FLUOROQUINOLONAS
Cinocaina + Policresuleno
Ciprofloxacino
Ciprofloxacino
HEMOSTTICOS
Atropina
Gelofusine
HIPNTICOS-ANSIOLTICOS
Alprazolam
Diazepan
Losartan
Losartan
Remifentanilo
LAXANTES
Lactato de ringer
MACROLIDOS
Claritromicina frasco suspencin
Claritromicina suspencin
PENICILINAS
Penicilina benzatnica
Penicilina benzatnica
Penicilina clemizol
Penicilina clemizol
Penicilina sdica cristalina
PROGESTGENOS
Acetato de Medroxiprogestorona
RINOLGICOS
10
20
40
mg.
mg.
mg.
tableta
tableta
tableta
1.526
1.000
295
4
4 mg. / 1
ml.
100
5
5
mg.
ampolla
895
mg./ml.
mg.
mg.
mg.
ampolla
ampolla
tableta
tableta
22
158
766
1.753
ml.
tableta
ampolla
196
10
supositori
o
tableta
30
2.869
1,5433
0,0590
46,30
169,27
frasco
125
2,6000
325,00
mg./ml.
ml.
ampolla
frasco
1.427
95
0,25
mg.
10 mg. / 2
ml.
mg./ml.
50
mg.
100
mg.
5
mg.
tableta
1.081
0,1000
108,10
ampolla
tableta
tableta
frasco
20
1.459
205
80
0,6000
0,1891
0,2381
10,4200
12,00
275,90
48,81
833,60
500
mg.
200 mg. /
100 ml. mg./ml.
1 mg. /
1ml.
500
0,2375
0,2000
0,6370
362,43
200,00
187,92
1,2066 1.079,91
0,3000
1,7000
0,1300
0,0990
6,60
268,60
99,58
173,55
5,2000 1.019,20
5,8700
58,70
0,1500
214,05
10,9300 1.038,35
1000
ml.
frasco
581
0,5600
325,36
250
500
mg.
mg.
jarabe
tableta
84
1.796
8,7305
0,2900
733,36
520,84
1200000
2400000
1000000
4000000
5000000
ui.
ui.
ui.
ui.
ui.
ampolla
ampolla
ampolla
ampolla
ampolla
637
304
476
340
712
1,5075
2,0591
1,1524
1,3000
1,0530
960,28
625,97
548,54
442,00
749,74
mg.
tableta
50
0,1200
6,00
168
SIMPATICOMIMTICOS
Dopamina
Efedrina
Epinefrina
SOLUCIONES
Cloruro de sodio 0,9%
Cloruro de sodio 0,9% funda
Cloruro de sodio 0,9% funda
Cloruro de sodio 20%
SULFAMIDAS
Sulfato de magnesio
TUBERCULOSTTICOS
Metilprednisolona (solumedrol)
VITAMINAS
Acido ascrbico (vit. C)
Acido ascrbico (vit. C)
Carbonato de calcio
Complejo B ampolla
Complejo B frasco ampolla
Complejo B jarabe
250 mg. /
5 ml.
mg./ml.
1
ml.
10
mg.
ampolla
ampolla
ampolla
46
892
1.749
1,0000
0,3700
0,1600
46,00
330,04
279,84
100
500
1000
10
ml.
ml.
c.c.
ml.
frasco
frasco
frasco
ampolla
742
446
434
1.539
0,6800
0,9200
0,5600
0,1400
504,56
410,32
243,04
215,46
10
ml.
ampolla
348
0,2700
93,96
ampolla
98
6,6500
651,70
tableta
ampolla
tableta
ampolla
frasco
jarabe
1.930
182
3.406
1.303
510
682
0,0500
0,2000
0,0599
0,2300
1,1135
0,7900
96,50
36,40
204,02
299,69
567,89
538,78
ampolla
ampolla
cpsula
270
54
119
156.147
0,3000
0,7188
0,0594
81,00
38,82
7,07
125 mg. /
2 ml.
mg./ml.
500
mg.
500
mg.
600
mg.
2
ml.
10
ml.
120
ml.
1 ml. / 10
Fitomenadiona (vitamina K)
mg.
ml./mg.
Gluconato de calcio
10
ml.
Vitamina A
50000
ui.
TOTAL UNIDADES MEDICAMENTOS
Fuente: Proformas
4.1.3.2 INTANGIBLES
V.
V.
DESCRIPCIN CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Gastos de
constitucin
1
500,00
500,00
Estudio de
mercado
1
897,00
897,00
Sistema
informtico
1
2.000,00 2.000,00 3.397,00
169
4.1.3.3 REMUNERACIONES
No de
DEPARTAMENTOS Trabaj. MESES
SUELDO
DCIMO
TERCERO
DCIMO
CUARTO
FONDOS DE VACACI
RESERVA
ONES
I.E.S.S AP.
PATRONAL
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
ADMINISTRACIN
GERENTE
12
1.000,00
83,33
22,00
83,33
41,67
SECRETARIA
12
300,00
25,00
22,00
25,00
12,50
36,45
4.751,40
CONTADOR
12
600,00
50,00
22,00
50,00
25,00
72,90
9.238,80 10.146,45 10.484,33 10.833,46 11.194,21
TESORERO
TOTAL
DEPARTAMENTO
ADMINISTRACIN
12
400,00
33,33
22,00
33,33
16,67
48,60
6.247,20
2.300,00
191,67
88,00
191,67
95,83
121,50 15.222,00 16.728,89 17.285,96 17.861,59 18.456,38

5.209,62
6.855,23
5.383,10
7.083,51
5.562,36
7.319,39
5.747,59
7.563,13
279,45 35.459,40 38.940,20 40.236,91 41.576,80 42.961,30
170
DEPARTAMENTOS
No de
Trabaj.
MESES SUELDO
DCIMO DCIMO
TERCERO CUARTO
FONDOS
DE
RESERVA
VACACI
ONES
I.E.S.S AP.
PATRONAL
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
COMERCIALIZACIN
SUPERVISOR DE
VENTAS
12
TOTAL
1
1
400,00
400,00
33,33
33,33
0,00
0,00
33,33
33,33
16,67
16,67
48,60
48,60
5.983,20
5.983,20
6.582,44
6.582,44
6.801,64
6.801,64
7.028,13
7.028,13
7.262,17
7.262,17
CAJERO 1
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
CAJERO 2
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
CAJERO 3
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
BODEGUERO
12
264,00
22,00
22,00
22,00
11,00
32,08
4.212,91
4.617,20
4.770,95
4.929,83
5.093,99
PERCHERO
12
TOTAL
1
5
264,00
1.320,00
22,00
110,00
22,00
110,00
22,00
110,00
11,00
55,00
32,08 4.212,91 4.617,20 4.770,95 4.929,83 5.093,99

160,38 21.064,56 23.086,01 23.854,77 24.649,14 25.469,95
TOTAL
DEPARTAMENTO
COMERCIALIZACION
1.720,00
143,33
110,00
143,33
71,67
208,98 27.047,76 29.668,45 30.656,41 31.677,27 32.732,12
TOTAL
DEPARTAMENTOS
4.020,00
335,00
198,00
335,00
167,50
488,43 62.507,16 68.608,65 70.893,32 73.254,06 75.693,42
171
PRESUPUESTO DE REMUNERACIONES
No.
Tipo
SUELDOS SUELDOS SUELDOS SUELDOS SUELDOS

Y
Y
Y
Y
Y
SALARIOS SALARIOS SALARIOS SALARIOS SALARIOS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
ADMINISTRACIN
35.459,40
38.940,20
40.236,91
41.576,80 42.961,30
COMERCIALIZACIN 27.047,76
29.668,45
30.656,41
31.677,27 32.732,12
62.507,16
68.608,65
70.893,32
TOTAL
73.254,06
75.693,42
172
4.1.3.4 GASTOS GENERALES
DETALLE
VALOR
ADMINISTRACIN COMERCIALIZACIN MENSUAL
ARRIENDO
300,00
300,00
600,00
LUZ
100,00
100,00
200,00
50,00
50,00
100,00
125,00
125,00
250,00
25,00
25,00
50,00
100,00
100,00
200,00
50,00
50,00
100,00
100,00
-
100,00
-
200,00
850,00
850,00
1.700,00
AGUA
TELFONO
SUMINISTROS DE ASEO
MOVILIZACIN
SUMINISTROS DE IMPRENTA
SUMINISTROS DE OFICINA
OTROS
TOTAL GASTOS
MENSUALES
173
4.1.4 RESUMEN DE LA INVERSIN

ADMINISTRACIN
INVERSIN FIJA
15.425,11
Caja - Bancos
Equipos de Computacin
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Intangibles
6.215,90
2.695,01
1.021,20
2.096,00
3.397,00
TOTAL ADMINISTRACIN
15.425,11
COMERCIALIZACIN
INVERSIN FIJA
18.399,60
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Maquinaria y equipos
INVERSIN VARIABLE
Inventarios
Productos de Aseo
Alimentos y bebidas
Bebs (productos)
Rehabilitacin
TOTAL
COMERCIALIZACIN
2.385,00
597,80
9.668,80
5.748,00
96.689,43
4.970,12
3.819,45
4.119,36
10.995,27
72.785,24
115.089,03
INVERSIN TOTAL
INVERSIN
Inversin Fija
Inversin Variable
TOTAL
130.514,14
VALOR PORCENTAJE
33.824,71
25,92%
96.689,43
74,08%
130.514,14
100%
Fuente: Inversin Fija y Capital de Trabajo

174
4.1.5 CRONOGRAMA DE LA INVERSIN
ORIGENES
SEMANAS
PORCENTAJE DISTRIBUCIN
(SEMANAL)
FINANCIAMIENTO PROPIO
FINANCIAMIENTO EXTERNO
(1) TOTAL ORGENES
APLICACIONES
INVERSIN FIJA
ADMINISTRACIN
Caja - Bancos
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Intangibles
OPERACIN
2
3
TOTAL
45%
23.492,55
35.238,82
58.731,36
30%
15.661,70
23.492,55
39.154,24
20%
10.441,13
15.661,70
26.102,83
5%
100%
2.610,28 52.205,66
3.915,42 78.308,49
6.525,71 130.514,14
11,82%
4,76%
2,06%
0,78%
1,61%
2,60%
6.941,30
2.797,16
1.212,75
459,54
943,20
1.528,65
4.627,53
1.864,77
808,50
306,36
628,80
1.019,10
3.085,02
1.243,18
539,00
204,24
419,20
679,40
771,26
310,80
134,75
51,06
104,80
169,85
15.425,11
6.215,90
2.695,01
1.021,20
2.096,00
3.397,00
14,10%
1,83%
0,46%
7,41%
4,40%
8.279,82
1.073,25
269,01
4.350,96
2.586,60
5.519,88
715,50
179,34
2.900,64
1.724,40
3.679,92
477,00
119,56
1.933,76
1.149,60
919,98
119,25
29,89
483,44
287,40
18.399,60
2.385,00
597,80
9.668,80
5.748,00
74,08%
43.510,24
29.006,83
19.337,89
4.834,47
96.689,43
3,81%
2,93%
3,16%
8,42%
55,77%
2.236,55
1.718,75
1.853,71
4.947,87
32.753,36
1.491,04
1.145,84
1.235,81
3.298,58
21.835,57
994,02
763,89
823,87
2.199,05
14.557,05
248,51
190,97
205,97
549,76
3.639,26
4.970,12
3.819,45
4.119,36
10.995,27
72.785,24
88,18%
51.790,07
34.526,71
23.017,81
5.754,45 115.089,03
100,00%
58.731,36
39.154,24
26.102,83
6.525,71 130.514,14
PESO
PROCENTUAL
INVERSIN FIJA
COMERCIALIZACIN
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
INVERSIN VARIABLE
COMERCIALIZACIN
Inventarios
Productos de Aseo
Alimentos y bebidas
Bebs (productos)
Rehabilitacin
TOTAL COMERCIALIZACIN
(2) TOTAL APLICACIONES
Fuente: Resumen de la inversin

Para el presente proyecto se requiere una inversin de $130.514.14 de lo cual el 25,92%

corresponde a inversin fija y el restante 74.08% corresponde a capital de trabajo.
175
4.2 ESTRUCTURA DEL CAPITAL
FINANCIAMIENTO
PROPIO
EXTERNO
TOTAL
VALOR
PORCENTAJE
52.205,66
40,00%
78.308,49
60,00%
130.514,14
100,00%
Fuente: Resumen de la inversin

El capital propio cubre el 40% del capital de trabajo y el capital financiado ser invertido
en parte de capital de trabajo y la inversin fija, es decir, para la compra de equipos.
4.2.1 AMORTIZACIN DE LA DEUDA
DATOS PARA EL CRDITO

Capital
Tasa inters anual
Tasa inters
mensual
Nmero de aos
Cuotas
Garanta
78.308,49
15,18%
Pago requerido
Pago total
2.721
97.974
1,3%
3
36
Prendaria
Factor
0,035
P= CANTIDAD A FINANCIAR
i= TASA DE INTERS
n= PLAZO
FRMULA:
P*(i*(1+i)^n)
R=
(1+i)^n-1
78.308,49
1,3%
36
176
TABLA DE AMORTIZACIN DEL PRSTAMO

CUOTA PRINCIPAL INTERS
TOTAL
SALDO
1
1.730,89
990,60
2.721,50
76.577,59
2
1.752,79
968,71
2.721,50
74.824,80
3
1.774,96
946,53
2.721,50
73.049,84
4
1.797,42
924,08
2.721,50
71.252,42
5
1.820,15
901,34
2.721,50
69.432,27
6
1.843,18
878,32
2.721,50
67.589,09
7
1.866,50
855,00
2.721,50
65.722,59
8
1.890,11
831,39
2.721,50
63.832,49
9
1.914,02
807,48
2.721,50
61.918,47
10
1.938,23
783,27
2.721,50
59.980,24
11
1.962,75
758,75
2.721,50
58.017,49
12
1.987,58
733,92
2.721,50
56.029,92
13
2.012,72
708,78
2.721,50
54.017,20
14
2.038,18
683,32
2.721,50
51.979,02
15
2.063,96
657,53
2.721,50
49.915,06
16
2.090,07
631,43
2.721,50
47.824,99
17
2.116,51
604,99
2.721,50
45.708,47
18
2.143,28
578,21
2.721,50
43.565,19
19
2.170,40
551,10
2.721,50
41.394,79
20
2.197,85
523,64
2.721,50
39.196,94
21
2.225,66
495,84
2.721,50
36.971,28
22
2.253,81
467,69
2.721,50
34.717,47
23
2.282,32
439,18
2.721,50
32.435,15
24
2.311,19
410,30
2.721,50
30.123,96
25
2.340,43
381,07
2.721,50
27.783,53
26
2.370,04
351,46
2.721,50
25.413,50
27
2.400,02
321,48
2.721,50
23.013,48
28
2.430,38
291,12
2.721,50
20.583,10
29
2.461,12
260,38
2.721,50
18.121,98
30
2.492,25
229,24
2.721,50
15.629,73
31
2.523,78
197,72
2.721,50
13.105,95
32
2.555,71
165,79
2.721,50
10.550,24
33
2.588,04
133,46
2.721,50
7.962,20
34
2.620,78
100,72
2.721,50
5.341,43
35
2.653,93
67,57
2.721,50
2.687,50
36
2.687,50
34,00
2.721,50
0,00
TOTAL
78.308,49 19.665,41
97.973,89
177
4.3 DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN
DEPRECIACIONES
ADMINISTRACIN
EQUIPO DE OFICINA
MUEBLES Y ENSERES
VALOR A
%
DEPRECIACIN
DEPRECIAR DEPRECIACIN
ANUAL
2.695,01
33,33%
898,25
1.021,20
10,00%
102,12
2.096,00
10,00%
209,60
COMERCIALIZACIN
EQUIPO DE OFICINA
MUEBLES Y ENSERES
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
VALOR A
%
DEPRECIACIN
DEPRECIAR DEPRECIACIN
ANUAL
2.385,00
33,33%
794,92
597,80
10,00%
59,78
9.668,80
10,00%
966,88
5.748,00
10,00%
574,80
DEPRECIACIN
MENSUAL
74,85
8,51
17,47
100,83
DEPRECIACIN
MENSUAL (1 A 3
AOS)
66,24
4,98
80,57
47,90
199,70
DE 1 A 3 AOS
1.209,97
DEPRECIACIN
MENSUAL (4 A 5
AOS)
DE 1 A 3
AOS
4,98
80,57
47,90
2.396,38
133,46
DE 4 A 5
AOS
1.601,46
178
AMORTIZACIN ANUAL
DESCRIPCIN
Gastos de constitucin
Estudio de mercado
Sistema informtico
Fuente: Inversin Fija

VALOR A
%
DEPRECIACIN DEPRECIACIN
AMORTIZAR AMORTIZACIN
ANUAL
MENSUAL
500,00
20,00%
100,00
8,33
897,00
20,00%
179,40
14,95
2.000,00
10,00%
200,00
16,67
479,40
39,95
179
4.4 PRESUPUESTO DE VENTAS

AO 1
PRODUCTOS
TOTAL
VENTAS INVENTARIO INVENTARIO
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
Alimentos, bebidas y
golosinas
59.641
59.641
56.659
67.991
2.982
45.833
45.833
43.542
52.250
2.292
Bebs (productos)
49.432
49.432
46.961
56.353
2.472
131.943
131.943
125.346
150.415
6.597
873.423
873.423
829.752
995.702
43.671
1.322.711
58.014
TOTAL AO 1 1.160.273
1.160.273
1.102.259
AO 2
PRODUCTOS

TOTAL
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
golosinas
61.627
61.627
58.546 70.255
6.063
2.982
47.360
47.360
44.992 53.990
4.660
2.292
Bebs (productos)
51.078
51.078
48.524 58.229
5.026
2.472
136.337
136.337
129.520 155.424
13.414
6.597
857.382 1.028.859
1.138.965 1.366.758
88.797
117.959
43.671
58.014
902.508
902.508
TOTAL AO 2 1.198.910
1.198.910
AO 3
PRODUCTOS
TOTAL
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
golosinas
63.680
63.680
60.496 72.595
9.247
6.063
48.937
48.937
46.490 55.788
7.106
4.660
Bebs (productos)
52.779
52.779
50.140 60.168
7.664
5.026
140.877
140.877
133.833 160.600
20.458
13.414
885.933 1.063.120
1.176.892 1.412.271
135.425
179.901
88.797
117.959
932.561
932.561
TOTAL AO 3 1.238.834
1.238.834
180
AO 4
PRODUCTOS
TOTAL
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
golosinas
65.800
65.800
62.510 75.012
12.537
9.247
50.566
50.566
48.038 57.646
9.635
7.106
Bebs (productos)
54.537
54.537
51.810 62.172
10.391
7.664
145.568
145.568
138.290 165.948
27.736
20.458
915.435 1.098.522
1.216.083 1.459.299
183.605
243.905
135.425
179.901
963.616
963.616
TOTAL AO 4 1.280.087
1.280.087
AO 5
PRODUCTOS

TOTAL
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AO
FINAL
INICIAL
Productos de Aseo
golosinas
67.991
67.991
64.592 77.510
15.937
12.537
52.250
52.250
49.638 59.565
12.247
9.635
Bebs (productos)
56.353
56.353
53.535 64.242
13.209
10.391
150.416
150.416
142.895 171.474
35.257
27.736
945.919 1.135.103
1.256.578 1.507.894
233.391
310.041
183.605
243.905
995.704
995.704
TOTAL AO 5 1.322.714
1.322.714
RESUMEN DE VENTAS
PRODUCTOS
Productos de Aseo
golosinas
Bebs (productos)
TOTAL VENTAS
Fuente: Capital de trabajo

TOTAL
VENTAS
AOS
DEMANDA PRESUPUESTO
COSTOS
DEL AO
% DE
VENTAS
POR
PRODUCTO
318.740
318.740
302.803
363.364
5,14%
2
3
4
5
244.946
264.180
705.141
4.667.812
244.946
264.180
705.141
4.667.812
232.699
250.971
669.884
4.434.421
279.239
301.165
803.860
5.321.305
3,95%
4,26%
11,37%
75,28%
6.200.819
6.200.819
5.890.778
7.068.933
100%
181
4.5 GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS AO 1
Sueldos:
Administracin
Comercializacin
Gastos Generales
Administracin
Arriendo
MES 1
4.480,43
5.208,93
MES 2
4.480,43
5.208,93
MES 3
4.480,43
5.208,93
MES 4
4.480,43
5.208,93
MES 5
MES 6
4.480,43 4.480,43
5.208,93 5.208,93
MES 7
4.480,43
5.208,93
MES 8
4.480,43
5.208,93
MES 9
4.480,43
5.208,93
MES 10
4.480,43
5.208,93
MES 11
4.480,43
5.208,93
MES 12
4.480,43
5.208,93
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.954,95
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
2.253,98
1.700,00 1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
1.700,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00 850,00
Energa Elctrica
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
Agua
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Comunicaciones
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
Utiles de aseo
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
Movilizacin
Suministros de
Imprenta
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
otros
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
182
Comercializacin
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00 850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
850,00
Arriendo
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
300,00
Energa Elctrica
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
Agua
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
Comunicaciones
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
125,00
Utiles de aseo
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
25,00
Movilizacin
Suministros de
Imprenta
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
50,00
otros
100,00
Total gastos
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
6.908,93
183
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS AO 2 A 5
Sueldos:
AO 1
62.507,16
AO 2
68.608,65
AO 3
70.893,32
AO 4
73.254,06
AO 5
75.693,42
Administracin
35.459,40
38.940,20
40.236,91
41.576,80
42.961,30
Comercializacin
27.047,76
29.668,45
30.656,41
31.677,27
32.732,12
Gastos Generales
20.400,00
21.079,32
21.781,26
22.506,58
23.256,05
Administracin
10.200,00
10.539,66
10.890,63
11.253,29
11.628,02
Arriendo
3.600,00
3.719,88
3.843,75
3.971,75
4.104,01
Energa Elctrica
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Agua
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
Comunicaciones
1.500,00
1.549,95
1.601,56
1.654,90
1.710,00
Utiles de aseo
300,00
309,99
320,31
330,98
342,00
Movilizacin
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Papelera
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
otros
1.200,00
-
Comercializacin
10.200,00
10.539,66
10.890,63
11.253,29
11.628,02
Arriendo
3.600,00
3.719,88
3.843,75
3.971,75
4.104,01
Energa Elctrica
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Agua
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
Comunicaciones
1.500,00
1.549,95
1.601,56
1.654,90
1.710,00
Utiles de aseo
300,00
309,99
320,31
330,98
342,00
Movilizacin
1.200,00
1.239,96
1.281,25
1.323,92
1.368,00
Papelera
600,00
619,98
640,63
661,96
684,00
otros
1.200,00
Total gastos
1.239,96
1.281,25
1.239,96
1.323,92
1.281,25
1.368,00
1.323,92
1.368,00
82.907,16
89.687,97
92.674,58
95.760,64
98.949,47
Fuente: Capital de trabajo

184
4.6 ESTADOS FINANCIEROS
4.6.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PRIMER AO
MES 1
Ventas
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95
Costo de Ventas
Variables:
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
93.895,44
91.854,96
Productos
Productos de Aseo
golosinas
Bebs (productos)
Cuidado e higiene
personal
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
91.854,96
4.721,61
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
3.628,48
3.913,39
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
10.445,50
69.145,98
Margen de contribucion
%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
18.370,99
16,67%
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
2.040,48
1.700,00
300,53
39,95
Fijos
Gastos Generales
Depreciacin
Amortizacin
185
MES 1
UTILIDAD BRUTA
%
Gastos de Administracin
UTILIDAD
OPERACIONAL
%
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
UTILIDADES ANTES
DEDUCCIONES
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51
14,82% 14,82% 14,82%
14,82%
14,82%
14,82%
14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82%
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
5.208,93
11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58
10,09% 10,09% 10,09%
10,09%
10,09%
10,09%
10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09%
990,60
968,71
946,53
924,08
901,34
878,32
855,00
831,39
807,48
783,27
758,75
733,92
10.130,98 10.152,88 10.175,05 10.197,50 10.220,24 10.243,26 10.266,58 10.290,19 10.314,10 10.338,31 10.362,83 10.387,66
Participacin Trabajadores
Impuesto a la Renta
1.519,65
2.152,83
1.522,93
2.157,49
1.526,26
2.162,20
1.529,63
2.166,97
1.533,04
2.171,80
1.536,49
2.176,69
1.539,99
2.181,65
1.543,53
2.186,67
1.547,12
2.191,75
1.550,75
2.196,89
1.554,42
2.202,10
1.558,15
2.207,38
UTILIDAD NETA
% Ventas
6.458,50
5,86%
6.472,46
5,87%
6.486,59
5,88%
6.500,91
5,90%
6.515,40
5,91%
6.530,08
5,92%
6.544,95
5,94%
6.560,00
5,95%
6.575,24
5,97%
6.590,68
5,98%
6.606,31
5,99%
6.622,13
6,01%
Fuente: Presupuesto de Ventas, Gastos de administracin y ventas, depreciacin y amortizacin, capital de trabajo, amortizacin de la
deuda
186
4.6.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ANUAL AO 2 A 5

AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Ventas
1.322.711,39 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99
Costo de Ventas
Variables:
1.126.745,24 1.164.129,80 1.202.759,27 1.240.670,21 1.281.915,23

1.102.259,49 1.138.964,73 1.176.892,26 1.216.082,77 1.256.578,33
Productos
Productos de Aseo
Bebs (productos)
1.102.259,49 1.138.964,73 1.176.892,26 1.216.082,77 1.256.578,33

56.659,35
58.546,11
60.495,69
62.510,20
64.591,79
43.541,73
44.991,67
46.489,89
48.038,01
49.637,67
46.960,65
48.524,44
50.140,30
51.809,97
53.535,25
125.346,04
129.520,06
133.833,08 138.289,72
142.894,77
829.751,72
857.382,45
885.933,29 915.434,87
945.918,85
220.451,90
16,67%
227.792,95
16,67%
235.378,45
16,67%
243.216,55
16,67%
251.315,67
16,67%
Fijos
Gastos Generales
Depreciacin
Amortizacin
24.485,75
20.400,00
3.606,35
479,40
25.165,07
21.079,32
3.606,35
479,40
25.867,01
21.781,26
3.606,35
479,40
24.587,44
22.506,58
1.601,46
479,40
25.336,91
23.256,05
1.601,46
479,40
UTILIDAD BRUTA
%
195.966,15
14,82%
202.627,88
14,83%
209.511,44
14,84%
218.629,12
14,98%
225.978,76
14,99%
62.507,16
68.608,65
70.893,32
73.254,06
75.693,42
133.458,99
10,09%
134.019,23
9,81%
138.618,13
9,82%
145.375,05
9,96%
150.285,34
9,97%
10.379,40
6.752,01
2.534,00
0,00
0,00
123.079,59
127.267,22
136.084,12
145.375,05
150.285,34
Participacin Trabajadores
Impuesto a la Renta
18.461,94
26.154,41
19.090,08
27.044,29
20.412,62
28.917,88
21.806,26
30.892,20
22.542,80
31.935,63
UTILIDAD NETA
% Ventas
78.463,24
5,93%
81.132,86
5,94%
86.753,63
6,14%
92.676,60
6,35%
95.806,90
6,35%
Margen de contribucion
%
Gastos de Administracin
UTILIDAD
OPERACIONAL
%
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
UTILIDADES ANTES
DEDUCCIONES
Fuente: Presupuesto de Ventas, Gastos de administracin y ventas, depreciacin y

amortizacin, capital de trabajo, amortizacin de la deuda
187
4.6.3 BALANCE DE SITUACIN INICIAL

ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja - Bancos
Cuentas por Cobrar
Inventarios
Productos de Aseo
102.905,33
6.215,90
0,00
96.689,43
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
Proveedores
4.970,12
22.278,57
0,00
Porcin Corriente Deuda Largo

Plazo
22.278,57
PASIVOS A LARGO PLAZO

Deuda Bancaria
56.029,92
Alimentos, bebidas y golosinas 3.819,45

Bebs (productos)
4.119,36
10.995,27
72.785,24
ACTIVO FIJO
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Depreciacin Acumulada
ACTIVOS INTANGIBLES
Software
Amortizacin Acumulada
TOTAL ACTIVOS
24.211,81
5.080,01
1.619,00
11.764,80
5.748,00
3.397,00
3.397,00
0,00
Utilidad del Ejercicio

130.514,14
Fuente: Resumen de la inversin y amortizacin de la deuda

TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital Social
PASIVO MAS PATRIMONIO
56.029,92
78.308,49
52.205,66
52.205,66
0,00
130.514,14
188
4.6.4 FLUJO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO
FLUJO DE EFECTIVO
CONSOLIDADO
1
AOS
3
Total
INGRESOS DE EFECTIVO
Aporte Propio
52.205,66
Prstamo
78.308,49
Ventas
1.322.711,39 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99
TOTAL INGRESOS
1.453.225,53 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99 7.199.447,25
EGRESOS DEL PROYECTO

Desembolso de la inversin
Costos y Gastos
Participacin Trabajadores, Impuesto a
la renta
Pago de capital
TOTAL EGRESOS
FLUJO NETO
130.514,14
1.195.546,05 1.235.404,71 1.272.100,84 1.311.843,41 1.355.527,80
44.616,35
46.134,37
49.330,49
22.278,57
25.905,96
30.123,96
52.698,46
54.478,43
-
1.392.955,11 1.307.445,04 1.351.555,30 1.364.541,87 1.410.006,23 6.826.503,55

60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
372.943,70
189
FLUJO DE EFECTIVO
DETALLADO
Inversin
Aporte Propio
Prstamo
Utilidad Operativa
Depreciacin
Amortizaciones
Part. Trabaja., Impuesto
Utilidad
Pago capital
Flujo Neto
AOS
2
0
-130.514,14
52.205,66
78.308,49
-
123.079,59
3.606,35
479,40
127.267,22
3.606,35
479,40
3
136.084,12
3.606,35
479,40
4
145.375,05
1.601,46
479,40
150.285,34
1.601,46
479,40
TOTAL
-130.514,14
52.205,66
78.308,49
682.091,33
14.021,96
2.397,00
-130.514,14
-44.616,35
-22.278,57
60.270,42
-46.134,37
-25.905,96
59.312,64
-49.330,49
-30.123,96
60.715,42
-52.698,46
94.757,46
-54.478,43
97.887,76
-247.258,11
-78.308,49
242.429,56
Fuente: Estructura del capital, Estado de Resultados proyectado anual, amortizacin de la deuda
190
4.6.5 FLUJO DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO
FLUJO DE EFECTIVO
CONSOLIDADO
1
AOS
3
Total
INGRESOS DE EFECTIVO
Aporte Propio
130.514,14
Ventas
1.322.711,39 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99
TOTAL INGRESOS
1.453.225,53 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99 7.199.447,25
EGRESOS DEL PROYECTO

Desembolso de la inversin
130.514,14
Costos y Gastos
Participacin Trabajadores, Impuesto a
la renta
1.185.166,65 1.228.652,70 1.269.566,84 1.311.843,41 1.355.527,80
TOTAL EGRESOS
1.360.297,15 1.274.787,07 1.318.897,33 1.364.541,87 1.410.006,23 6.728.529,65
FLUJO NETO
44.616,35
92.928,39
46.134,37
91.970,61
49.330,49
93.373,38
52.698,46
94.757,46
54.478,43
97.887,76
470.917,59
191
FLUJO DE EFECTIVO
DETALLADO
Inversin
Aporte Propio
Utilidad Operativa
Depreciacin
Amortizaciones
Part. Trabaja., Impuesto Utilidad
Flujo Neto
0
-130.514,14
130.514,14
-130.514,14
1
133.458,99
3.606,35
479,40
-44.616,35
92.928,39
AOS
2
134.019,23
3.606,35
479,40
-46.134,37
91.970,61
Fuente: Estructura del capital, Estado de Resultados proyectado anual

3
138.618,13
3.606,35
479,40
-49.330,49
93.373,38
4
145.375,05
1.601,46
479,40
-52.698,46
94.757,46
5
150.285,34
1.601,46
479,40
-54.478,43
97.887,76
TOTAL
-130.514,14
130.514,14
701.756,74
14.021,96
2.397,00
-247.258,11
340.403,45
192
4.7 EVALUACIN ECONMICA
4.7.1 EVALUACIN ECONMICA CON FINANCIAMIENTO
a) VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO
CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD

TASA
VALOR
DESCRIPCIN
VALOR
%
PONDERACIN PONDERADO
Inversin Propia
52.205,66 40,00%
5,44%
2,18%
Inversin Finanaciada
78.308,49 60,00%
14,50%
8,70%
130.514,14 100,0%
10,88%
Perodo
0
1
2
3
4
5
Flujo de
Efectivo
anual
-130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
CON TASA DE DESCUENTO

43,18%
TIR
$ 137.751,73
VAN
Fuente: Estructura del Capital, flujo de caja
Autor: Jos Luis Palacios
La tasa interna de retorno del proyecto con financiamiento es 43,18%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 10,88%, por lo tanto el proyecto es factible de
realizarlo econmica y financieramente.
193
El valor actual neto del proyecto con financiamiento a una tasa de descuento de 10,88% es
de $ 137.751,73 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
econmica y financieramente.
b) TIEMPO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN
Inversin del Proyecto

Flujo de Efectivo ao 1
Flujo neto
130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
372.943,70
ao 1
ao 2
parcial ao 3
parcial ao 3
60.270,42
59.312,64
10.931,08
2,18
El periodo de recuperacin de la inversin es de 2 aos, 2 meses y 5 das
c) COSTO-BENEFICIO
AO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
TOTAL
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
FACTOR DE
DESCUENTO
FLUJOS
ACTUALIZADO ACTUALIZADOS
0,90
54.358,40
0,81
48.247,21
0,73
44.543,70
0,66
62.699,37
0,60
58.417,19
VALOR
PRESENTE
268.265,87
INVERSIN
INICIAL
130.514,14
194
COSTO
BENEFICIO = VALOR PRESENTE
INVERSIN INICIAL
268.265,87
130.514,14
2,06
Fuente: Indicadores de Evaluacin (VAN)

El costo beneficio del proyecto con financiamiento a una tasa de descuento de 10,88% da
como resultado 2,06 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
EVALUACIN
ECONMICA
AJUSTADA
AL
RIESGO
CON
FINANCIAMIENTO

TASA
VALOR
DESCRIPCIN
VALOR
%
52.205,66
40,00%
5,44%
2,18%
Inversin Propia
78.308,49
60,00%
14,50%
8,70%
Inversin Finanaciada
100,0%
130.514,14
10,88%
CALCULO DE LA TASA AJUSTADA AL RIESGO

TASA DE REDESCUENTO
21,00%
195
Perodo
0
1
2
3
4
5
Flujo de Efectivo
anual
-130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
CON TASA AJUSTADA AL RIESGO

43,18%
TIR
$ 76.029,81
VAN
La tasa interna de retorno del proyecto con financiamiento es 43,18%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 21%, por lo tanto el proyecto es factible de
El valor actual neto del proyecto con financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 21%
es de $ 76.029,81 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo

Flujo neto
130.514,14
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
372.943,70
196
ao 1
ao 2
parcial ao 3
parcial ao 3
60.270,42
59.312,64
10.931,08
2,18
El periodo de recuperacin de la inversin es de 2 aos, 2 meses y 5 das
c) COSTO-BENEFICIO
AO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
60.270,42
59.312,64
60.715,42
94.757,46
97.887,76
TOTAL
COSTO
BENEFICIO = VALOR PRESENTE
INVERSIN INICIAL
FACTOR DE
DESCUENTO
ACTUALIZADO
0,83
0,68
0,56
0,47
0,39
FLUJOS
ACTUALIZADOS
49.810,69
40.512,02
34.273,14
44.206,55
37.741,56
VALOR
PRESENTE
206.543,95
INVERSIN
INICIAL
130.514,14
206.543,95
130.514,14
1,58

El costo beneficio del proyecto con financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 21% da
197
4.7.2 EVALUACIN ECONMICA SIN FINANCIAMIENTO
DESCRIPCIN
Inversin Propia
Perodo
0
1
2
3
4
5

TASA
VALOR
VALOR
%
130.514,14
100,00%
5,44%
5,44%
100,00%
130.514,14
5,44%
Flujo de Efectivo
anual
-130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
CON TASA DE DESCUENTO

65,70%
TIR
$ 271.773,61
VAN
La tasa interna de retorno del proyecto sin financiamiento es 65,70%, valor superior al
El valor actual neto del proyecto sin financiamiento a una tasa de descuento de 5,44% es
de $ 271.773,61 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
198

Flujo neto
130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
470.917,59
ao 1
parcial ao 2
parcial ao 2
92.928,39
37.585,76
1,41
El periodo de recuperacin de la inversin es de 1 ao, 4 meses y 27 das
c) COSTO-BENEFICIO
AO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
TOTAL
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
FACTOR DE
DESCUENTO
FLUJOS
0,95
88.133,90
0,90
82.725,28
0,85
79.653,87
0,81
76.664,06
0,77
75.110,63
VALOR
PRESENTE
402.287,75
INVERSIN
INICIAL
130.514,14
199
COSTO
BENEFICIO
VALOR PRESENTE
=
INVERSIN INICIAL
402.287,75
130.514,14
3,08

El costo beneficio del proyecto sin financiamiento a una tasa de descuento de 5,44% da
EVALUACIN ECONMICA AJUSTADA AL RIESGO SIN FINANCIAMIENTO
DESCRIPCIN
Inversin Propia

TASA
VALOR
VALOR
%
130.514,14
100,00%
5,44%
5,44%
100,00%
130.514,14
5,44%
CALCULO DE LA TASA AJUSTADA AL RIESGO

TASA DE REDESCUENTO
Perodo
0
1
2
3
4
5
Flujo de Efectivo anual

-130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
15,07%
200
CON TASA AJUSTADA AL RIESGO

TIR
65,70%
VAN
$ 183.575,72
La tasa interna de retorno del proyecto sin financiamiento es 65,70%, valor superior al
El valor actual neto del proyecto sin financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 15,07%
es de $ 183.575,72 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo

Flujo neto
130.514,14
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
470.917,59
ao 1
parcial ao 2
parcial ao 2
92.928,39
37.585,76
1,41
El periodo de recuperacin de la inversin es de 1 ao, 4 meses y 27 das
201
c) COSTO-BENEFICIO
AO
FLUJO NETO
0
1
2
3
4
5
92.928,39
91.970,61
93.373,38
94.757,46
97.887,76
TOTAL
COSTO
BENEFICIO
VALOR PRESENTE
=
INVERSIN INICIAL
FACTOR DE
DESCUENTO
FLUJOS
0,87
80.760,47
0,76
69.462,43
0,66
61.287,86
0,57
54.052,43
0,50
48.526,69
VALOR
PRESENTE
314.089,87
INVERSIN
INICIAL
130.514,14
314.089,87
130.514,14
2,41

El costo beneficio del proyecto sin financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 15,07%
da como resultado 2,41 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
202
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO
a) PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIN DE LOS INGRESOS
P.Equilibrio en funcin de los ingresos

Costo Fijo
Descripcin
P.Eq.USD
87.894,73Productos de Aseo
30.031,32
23.078,55
Bebs (productos)
24.890,69
66.437,53
439.795,74
Total 584.233,83
M.C.P.
0,17
P.Eq. USD=
P. Eq. USD
97.372,31
0,17
584.233,83
P. Venta.
Ponderada
0,03
0,03
0,03
0,07
0,50
0,66
203
b) PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIN DE VOLUMEN DE VENTAS
P.Equilibrio en volumen de ventas

Costo Fijo
Descripcn
U. Vendidas
87.894,73Productos de Aseo
26.160,00
45.504,00
Bebs (productos)
11.808,00
52.560,00
1.873.764,00
Total 2.009.796,00
0,11
M.C.P.
P.Eq. Un.=
P.Eq. Un.=
Fuente: Presupuesto de ventas

97.372,31
0,11
887.715
Precio
Unitario
2,60
1,15
4,77
2,86
0,53
Costo
Unitario
2,17
0,96
3,98
2,38
0,44
M.
P.
M.C.
Contribucin Porcentual Ponderada P.Eq U.
0,43
1,30%
0,01
11.555
0,19
2,26%
0,00
20.099
0,80
0,59%
0,00
5.216
0,48
2,62%
0,01
23.215
0,09
93,23%
0,08
827.631
100,00%
0,11
887.715
204
CAPTULO
V
205
5. ANLISIS DE IMPACTOS
En el presente captulo se realiza un anlisis prospectivo de los impactos que el presente
proyecto generar en diferentes reas o mbitos. Es decir se pretende determinar las huellas
y aspectos positivos o negativos que el trabajo de investigacin genera, una vez aplicado,
tanto en lo cultural, social, y econmico.
De las diferentes metodologas existentes para realizar anlisis de impactos se ha escogido

la que a continuacin se detalla:
Se determina las reas o mbitos a desarrollarse.
Se relaciona numricamente los niveles de impactos de acuerdo a la siguiente tabla
PONDERACIN
NIVEL DE IMPACTO
-3
Alto Negativo
-2
Medio Negativo
-1
Bajo Negativo
No hay impactos
Bajo Positivo
Medio Positivo
Alto Positivo
En cada rea o mbito determinamos una serie de indicadores que de alguna manera
representan o evidencian el mbito o rea investigada.
A cada uno de los indicadores planteados en el paso anterior asignamos

numricamente una ponderacin positiva o negativa, dependiendo del nivel de
incidencia o impacto que tenga ese indicador.
Realizamos la sumatoria de los niveles de impacto por cada rea y dicho valor lo
dividimos para el nmero de indicadores, obtenindose de esta manera el nivel de
impacto del rea o mbito.
206
Es importante sealar que bajo cada matriz se realiza un breve anlisis o argumentacin del
por qu se le asigna el valor a cada indicador.
Finalmente una vez analizadas todas las reas se construye una matriz de impactos general
o global en la que, en vez de los indicadores se colocan las reas analizadas con su valor o
nivel de impacto, para, de esta manera determinar el impacto general del proyecto.
5.1 IMPACTO SOCIAL
La Creacin de una Farmacia de Autoservicios va dirigido principalmente a la poblacin

del Cantn Pimampiro y, en consecuencia, apunta a que los receptores, en primer trmino
los consumidores, se planteen la necesidad de adquirir productos farmacuticos que
satisfagan sus necesidades.
NIVEL DE IMPACTO
-3
INDICADOR
Generar puestos de trabajo
Apoyo para las familias de la comunidad
Cambio en el hbito de compra
Mejorar la calidad de vida
-2
-1
3
x
x
x
x
Total
Nivel de impacto social=
Nivel de impacto social = Medio positivo
5.1.1 ANLISIS IMPACTO SOCIAL
9
=
Nmero de indicadores
= 2,25
4
=9
207
El proyecto pretende incidir directamente en generar puestos de trabajo a profesionales,

bachilleres o simplemente a personas, con conocimientos bsicos en farmacutica, ste
indicador de alguna manera ayudar a proveer a sus empleados de mejores condiciones
laborales, lo que se manifiesta en acciones para dar mayor bienestar a sus recursos
humanos a travs de la participacin, formacin, bienestar y salud de igual forma ayudar a
bajar los ndices de desempleo existentes en el pas, por lo que esperamos que haya un alto
impacto en este sentido.
El proyecto pretende apoyar a las familias de las comunidades en actos sociales

colaborando con lo que la empresa pueda brindar, por ejemplo con uniformes o alguna
ropa deportiva, tiles escolares, donacin de medicinas entre otros, se espera un nivel bajo
positivo.
Se espera cambiar el hbito de compra de los habitantes del Cantn Pimampiro, lo cual les
permitir adquirir los productos que deseen eligindolos de una amplia gama de productos
y precios al alcance de sus necesidades y economa.
Se pretende mejorar la calidad de vida de los trabajadores, por lo cual se brindar

capacitacin para un mejor desempeo en el trabajo, oportunidad de trabajar y estudiar
para el crecimiento profesional y esto tambin contribuir al mbito familiar, por lo cual
tiene un nivel medio positivo.
208
5.2 IMPACTO ECONMICO
NIVEL DE IMPACTO
-3
INDICADOR
-2
-1
Generacin de empleo
Rendimiento de la inversin
Generacin de impuestos
Apoyo a las empresas
3
x
Total
Nivel de impacto econmico =
=9
9
=
= 2,25
4
Nivel de impacto econmico = Medio positivo
5.2.1 ANLISIS IMPACTO ECONMICO
Se espera generar plazas de trabajo para los habitantes del Cantn Pimampiro con la
ejecucin del proyecto, aunque por su magnitud no va a ser tan significante, pero con el
tiempo ayudar al crecimiento econmico tanto del cantn como de la provincia, por lo
tanto tendr un nivel medio positivo.
Con la ejecucin de este proyecto se espera un rendimiento alto de la inversin para los
propietarios, para as poder realizar reinversin en la propia empresa que contribuir al
crecimiento y mejoramiento de la misma, por lo cual se espera un nivel alto positivo.
El proyecto incidir en la generacin de impuestos con los cuales se beneficiar la

provincia y el pas, con lo que se espera un nivel medio positivo.
El indicador apoyo a las empresas ayudar al mejoramiento en los ingresos econmicos de

las empresas las cuales sern nuestros proveedores mediante la adquisicin de materia
209
prima y de las empresas, instituciones y dems organismos que se vern beneficiadas con
nuestros productos.
5.3 IMPACTO EDUCATIVO
NIVEL DE IMPACTO
-3
INDICADOR
Fuentes de Informacin
Experiencia obtenida
Capacitacin
-2
-1
x
x
x
Total
Nivel de impacto educativo =
=7
7
=
= 2,33
3
Nivel de impacto educativo = Medio positivo
5.3.1 ANLISIS IMPACTO EDUCATIVO
El proyecto ser fuente de consulta para otros estudiantes y/o proyectos similares, se
considera un nivel medio positivo.
El presente proyecto pretende poner en prctica todos los conocimientos que se han
adquirido durante los estudios universitarios, con el fin de hacer realidad nuestros objetivos
planteados al inicio de nuestra carrera, por lo tanto se considera un nivel alto positivo.
Adems servir como fuente de consulta para mejorar la capacitacin de los profesores,
tiene un nivel bajo positivo.
210
5.4 MATRIZ GENERAL DE IMPACTOS
NIVEL DE IMPACTO
INDICADOR
-3
-2
-1
Impacto Social
Impacto Econmico
Impacto Educativo
Total
=6
Nivel de impacto general =
6
=
=2
3
Nivel de impacto general = Medio positivo
5.4.1 ANLISIS GENERAL DE IMPACTOS
El proyecto tiene un impacto medio positivo, la creacin de una Farmacia en el Cantn

Pimampiro ayudar al desarrollo social, econmico y educativo, por medio de la
adquisicin de productos farmacuticos, y cambiando la cultura de compra de cada uno de
los habitantes.
El impacto social generar un aumento en el desarrollo del cantn, generar bienestar para
las familias de la comunidad y representar un cambio en el mbito de compra en los
habitantes del cantn Pimampiro.
El impacto econmico proporcionar generacin de empleo, aumentar los niveles de

ingreso de los habitantes del cantn y dar un valor agregado por cada habitante
211
El impacto educativo, servir como fuente de consulta para otros estudiantes, permitir
poner en prctica todos los conocimientos adquiridos durante los estudios universitarios y
ayudar a mejorar la capacitacin de los profesores.
212
CONCLUSIONES
Una vez concluido el presente trabajo de investigacin sobre el estudio de factibilidad para
la creacin de una Farmacia de Autoservicio en el Cantn Pimampiro se pudo concluir lo
siguiente:
No existe una Farmacia de Autoservicio en el Cantn Pimampiro donde la gente

pueda concurrir a adquirir productos farmacuticos a bajos costos.
Al realizar el estudio de mercado se determin que existe una demanda

insatisfecha, es decir, que la comercializacin de productos farmacuticos en el
Cantn Pimampiro no cubre la demanda del mercado.
La falta de diversidad y calidad de productos farmacuticos que la poblacin de

Pimampiro requiere para sus necesidades, ocasionan que se vean en la obligacin
de recurrir a otras ciudades como Ibarra, Tulcn e Ipiales, afectando su economa
ya que al salir pierden su tiempo y dinero.
Las farmacias investigadas en el Cantn Pimampiro no cuentan con un manual de

funciones, organigramas estructurales y reglamentos.
La mayora de las empresas no realizan publicidad de sus productos, es decir, que

no utilizan ningn medio de comunicacin para promocionar sus productos.
La mayora de las empresas comercializadoras de productos farmacuticos no

brindan capacitacin al personal en ninguna de las reas.
En la Evaluacin Financiera se obtuvo los siguientes resultados: Valor Actual Neto

de 76.029,81 dlares con una tasa ajustada al riesgo del 21%; Tasa Interna de
Rentabilidad del 43,18%; el periodo de recuperacin del capital ser en 2 aos, 2
meses y 5 das; la Relacin Beneficio Costo es de 1,58 dlares, indicador que
213
sustenta la realizacin del proyecto y que por cada dlar invertido, se recibir 58
centavos de utilidad. Estos resultados indican que el proyecto es factible de
ejecutarlo.
214
RECOMENDACIONES
Para la aplicacin de este proyecto se recomienda lo siguiente:
Poner en marcha el proyecto con el fin de que los pobladores del Cantn
Pimampiro cuenten con una Farmacia de autoservicios la cual cumpla ms all de
sus expectativas.
Cubrir parte de la demanda insatisfecha ofreciendo a los consumidores productos

farmacuticos de gran variedad y con mejores precios.
Evitar que los pobladores recurran a otras ciudades ofreciendo productos

farmacuticos de diferentes marcas y tengan la opcin de adquirir medicamentos
originales o genricos de alta calidad y con ello mejorara la economa y el
desarrollo del Cantn Pimampiro.
Es recomendable que los dueos de la farmacia tengan conocimientos

administrativos, operativos y legales para un buen funcionamiento de la empresa.
Para una adecuada administracin de la empresa es recomendable establecer un
manual de funciones, en el cual se especifica las actividades que debe realizar el
personal, un organigrama donde se especifique los niveles jerrquicos que existen
en las diferentes unidades de trabajo.
La empresa debe elaborar estrategias de publicidad y aplicar en los diferentes

medios de comunicacin, para dar a conocer y promocionar los productos en el
mercado e incrementar la demanda.
Mantener un cronograma de capacitacin tanto para el personal administrativo y

operativo.
El presente proyecto luego de demostrar su viabilidad tcnica y financiera, debera

ser acogido por los inversionistas de la ciudad de Pimampiro a fin de ponerlo en
215
marcha, dado los beneficios sociales y econmicos que brindara tanto a los
inversionistas como a la sociedad.
216
BIBLIOGRAFA
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http://www.mitecnologico.com/Main/ClasificacionEmpresa
http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n_de_Empresas
http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-mercadotecnia-mix.htm
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2006838/lecciones/capitulo3/fun
ciones.htm
http://html.rincondelvago.com/industria-textil.html
219
ANEXOS
220
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE- IBARRA
ENCUESTA DIRIGIDA A PROPIETARIOS DE FARMACIAS

DEL CANTN PIMAMPIRO
Instrucciones:
La encuesta es annima para garantizar la viabilidad y confiabilidad de la

informacin.
Marque con una sola X en el espacio correspondiente.

En las preguntas abiertas sea claro, preciso y utilice solo el espacio correspondiente.
CUESTIONARIO:
EDAD:____________
SEXO:________________
1. Qu instrumento utiliz para la creacin de su farmacia?

Estudio de Mercado
Presupuestos
Ninguno
Otros
2. Con cuantos empleados maneja las actividades en su farmacia y cul es su

funcin?
a) Una ______________
b) Dos ______________
c) Tres ______________
d) Mas de tres____________
3. Cree que el nivel acadmico de sus empleados es importante para el desarrollo
de sus labores?
SI (
NO (
221
4. El Local donde funciona su negocio es?

a) Propio
b) Arrendado
c) Anticresis
d) Otros ____________
5. Qu tipo de administracin maneja su negocio?

a) Familiar
b) Unipersonal
c) Sociedad _______________
6. Con que canales de distribucin se maneja su negocio?

a) Minorista
b) Mayorista
7. Qu sistema de control econmico utiliza su negocio?

a) Presupuestos
b) Libro de ingresos y egresos
c) Lleva contabilidad
d) Otros
e) Ninguno
8. Cul es el horario de atencin de su negocio?

_______________________________________________
9. Cules son las pocas de ms demanda?

a) Fiestas del Cantn
b) poca de Navidad
c) Fin de ao
d) Feriados
e) Otros____________
222
10. Cul es su mercado meta?

a) Nios
b) Adultos
c) Familias
d) Otros
11. Que procedencia tienen los productos de su farmacia

1. Cantonal
2. Provincial
3. Nacional
4. Internacional
223
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE- IBARRA
ENCUESTA DIRIGIDA LOS CONSUMIDORES

DEL CANTN PIMAMPIRO
Instrucciones:
La encuesta es annima para garantizar la viabilidad y confiabilidad de la

informacin.
Marque con una sola X en el espacio correspondiente.

En las preguntas abiertas sea claro, preciso y utilice solo el espacio correspondiente.
CUESTIONARIO:
EDAD:____________
SEXO:________________
1. Al momento de adquirir productos farmacuticos, dnde prefiere comprar?

a) Farmacia
b) Centro naturista
c) Drogueras
d) Mercado
e) Otros____________
2. Con que frecuencia realiza sus compras en los lugares mencionados en la

pregunta anterior?
a) A diario
b) Semanal
c) Quincenal
d) Mensual
3. Las compras que usted realiza las efecta

e) En el Cantn
f) Fuera del Cantn
224
4. Al momento de adquirir sus productos lo que ms le atrae es:

a) calidad
b) precio
c) caractersticas
d) Otros
5. Las compras que usted realiza las paga en:

a) Efectivo
b) Tarjeta de crdito
c) Crdito personal
6. Le gustara que en el cantn existiera un lugar que brinde los beneficios que
usted necesite con productos de buena calidad y con excelentes precios?
SI (
NO (
7. Los precios de venta de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn
son:
d) Altos
e) Bajos
f) Moderados
8. La calidad de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn son:
a) Alta
b) Media
c) Baja

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR

INFORME FINAL DEL PROYECTO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE

PREVIO LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA COMERCIAL

ASESOR: ING. JORGE ENRQUEZ

IBARRA ENERO 2011

El presente trabajo se elabor en base a una investigacin, para determinar la factibilidad

Con el fin de solucionar la problemtica antes mencionada, ha sido necesario relacionar

Se realiz un anlisis a los comercializadores y consumidores aplicando tcnicas de

La propuesta se encuentra orientada a brindar bases de emprendimiento y a promover la

En la siguiente investigacin se obtuvieron los siguientes requerimientos: aspectos legales,

El proyecto identifica impactos y riesgos relevantes en la comercializacin de productos

crecimiento econmico, social, cultural y laboral de la

Finalmente el presente trabajo determina que la comercializacin de productos

Jos Luis Palacios Prez

El presente proyecto de factibilidad para la creacin de una farmacia de autoservicio en el

En el primer captulo referente al marco terico; se detallan una serie de aspectos

El segundo captulo abarca el estudio de mercado; donde se realiza una investigacin

En el captulo tres correspondiente a la ingeniera de proyectos; se detallan la macro, micro

Finalmente, se concluye este proyecto de factibilidad con una serie de conclusiones y

Jos Luis Palacios Prez

A MIS PADRES PIEDAD CARMITA PREZ Y SEGUNDO BOLVAR PALACIOS.

Quienes me proporcionaron con infinito amor; su comprensin, sacrificio y apoyo

A MI HERMANO SIMN BOLVAR PALACIOS.

A MI PROMETIDA DIANA CARLOSAMA

A TODOS MIS MAESTROS DE LA PUCE-SI

AL INGENIERO JORGE ENRQUEZ

Jos Luis Palacios Prez

1. MARCO TERICO .............................................................................................. 18

1.7.1 La Demanda ............................................................................................. 25

1.12.1.3.1 Razn de Endeudamiento (RE) ................................................. 35

2. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................... 49

CAPTULO III .............................................................................................................. 82

3. INGENIERA DEL PROYECTO ......................................................................... 83

3.1.5 COMUNICACIN ................................................................................... 85

CAPTULO IV ............................................................................................................ 131

4. ESTUDIO ECONMICO ................................................................................... 132

4.1.3.1 LISTADO DE PRODUCTOS .......................................................... 135

CAPTULO V .............................................................................................................. 204

5. ANLISIS DE IMPACTOS ................................................................................ 205

5.4.1 ANLISIS GENERAL DE IMPACTOS ............................................... 210

CONCLUSIONES ....................................................................................................... 212

El trabajo que se presenta es el resultado de la culminacin de diversos objetivos

El estudio de mercado ha confirmado que existen demanda insatisfecha de productos

Los productos farmacuticos a los que se enfocar la empresa para su comercializacin

La empresa es la institucin o agente econmico que toma las decisiones sobre la

1.1.2 Clasificacin de las Empresas

Dependiendo de la constitucin legal podemos decir que se clasifican en:

Sociedad Annima: Es aquella que esta constituida de un capital social en un fondo

Sociedad Colectiva: Tambin se conoce como sociedad ilimitada, ya que su principal

Comerciales: su principal caracterstica es que los socios son responsables

1.2 ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

1.2.2 Objetivos de la Administracin

Alcanzar en forma eficiente y eficaz los objetivos de un organismo social.

Es permitirle a la empresa tener una perspectiva ms amplia del medio en el cual se

Asegurar que la empresa produzca o preste sus servicios.

1.2.3 Importancia de la Administracin

La Administracin es un rgano social especficamente encargado de hacer que los

1.2.4 ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIN

Eficiencia Es la capacidad de reducir al mnimo la cantidad de recursos usados

Es la capacidad para determinar los objetivos apropiados, es decir,

cuando se consiguen las metas que se haban definido.

1.3 LOS ORGANIGRAMAS