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CONCEPTO
Dan a los productos beneficios de lugar, se lleva el producto cerca del consumidor final para que este no
tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y as satisfacer sus necesidades.
Segn esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes:
Para favorecer la compra del producto es necesario que este cerca.
Se considera a los productos exclusivos los cuales pueden estar en cierto lugar para no perder su
exclusividad.
Beneficios de tiempo para el consumidor, este es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de
lugar no puede existir el de tiempo y solo es llevar e producto al consumidor en el momento mas adecuado.
Segn esto se tomaran en cuenta dos aspectos muy importantes:
Los productos al alcance en un momento despus de que la compra no se realiza.
Otros requieren ser buscados durante algn tiempo para proporcionar una mayor satisfaccin.
Independientemente de que las cumpla una misma organizacin o se distribuyan entre varias,
las funciones de los canales de distribucin que se dan a continuacin son esenciales para cualquier esfuerzo
de comercializacin.
TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricacin al lugar de consumo.
FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que corresponden a las
necesidades de los clientes y usuarios.
SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso.
ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricacin y el momento
de compra o uso.
CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos.
Costos. La mayora de los consumidores piensa. Que cuando ms corto sea al canal,
menor ser el costo de distribucin y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin
embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan
esta funcin de un modo ms eficaz de lo que hara un productor; por tanto, los costos de
distribucin son generalmente ms bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de
distribucin.
De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribucin mas corto da un resultado
generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos
costos mas elevados; por el contrario, un canal ms largo da por resultado una cobertura ms
amplia, un menor control del producto y costos bajos.
BIBLIOGRAFIA
http://www.gestiopolis.com/que-es-un-canal-de-distribucion/
http://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canalesdistribucion2.shtml
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=115