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TABLA DE CONTENIDO
1.
2.
3.
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5.
MINCOMEX - PROEXPORT
Diciembre de 2000
6.
7.
8.
9.
10.
10.1.
10.2.
11.
LEGISLACION LABORAL................................................................................................................ 71
RELACIONES LABORALES .............................................................................................................. 71
SEGURIDAD SOCIAL ....................................................................................................................... 72
11.1.
11.2.
12.
LOGISTICA Y TRANSPORTE.......................................................................................................... 75
12.1.
12.2.
13.
CULTURA DE NEGOCIOS................................................................................................................ 78
14.
15.
15.1.
15.2.
16.
16.1.
16.2.
Tablas
Tabla 1.- Indicadores Macroeconmicos _____________________________________________________ 7
Tabla 2: 25 Principales productos no tradicionales de exportacin en el ao 2000 ___________________ 17
Tabla 3.- El Impuesto de Valor Agregado en los pases de la UE. _________________________________ 55
Grficas
Grfica
Grfica
Grfica
Grfica
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Poblacin y Geografa
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Diciembre de 2000
Anlisis de la economa
Diciembre de 2000
1998
1999
2000*
15,65
15,76
15,89
391.664
394.182
412.906
3,7
3,6
4.75
25.026
25.011
25.985
Inflacin (%)
1,8
2,0
2,5
Desempleo (%)
4,1
3,2
3,5
1,98
2,06
2,39
Fuente: Centro de Estadsticas de los Pases Bajos (CBS), Reporte del CPB, FMI, Oanda
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1.3.
Evolucin econmica
Los datos ms recientes sobre la evolucin econmica en el rea del euro sealan
una ligera reduccin del ritmo de crecimiento de la actividad productiva en el
cuarto trimestre del ao, que prolongara la tendencia apuntada en los meses de
verano. La situacin inflacionista, por su parte, ha experimentado una cierta
mejora, derivada de la disminucin reciente de los precios del crudo y de la
apreciacin del euro, en un contexto de menor dinamismo de la economa
mundial. No obstante, aunque las perspectivas inflacionistas han mejorado,
persisten algunos riesgos asociados al comportamiento salarial y a la evolucin de
las finanzas pblicas.
De acuerdo con la segunda estimacin de Eurostat de la Contabilidad Nacional de
la UEM referida al tercer trimestre de 2000, el PIB aument en trminos
intertrimestrales el 0,7 %, dos dcimas por debajo del ritmo de crecimiento que
vena registrando desde el cuarto trimestre de 1999. Con respecto al mismo
perodo del ao anterior, el PIB se increment un 3,4 %, cuatro dcimas menos
que en el segundo trimestre. Esta desaceleracin del PIB ha reflejado, en gran
medida, la evolucin de la demanda interna, excluidas la variacin de existencias,
cuya contribucin al crecimiento interanual del producto ha pasado del 3,1 % en el
segundo trimestre al 2,6 % en el tercero.
Por su parte, la contribucin de la demanda exterior neta al crecimiento interanual
del PIB se redujo desde los 0,7 puntos porcentuales(pp) del segundo trimestre,
hasta los 0,5 pp en el tercero, resultado del mayor aumento de las importaciones
que de las exportaciones.
Por sectores, los mayores crecimientos del valor agregado en el tercer trimestre
tuvieron lugar en la industria y en los servicios privados, cuyas tasas de variacin
interanual (1999-2000) se situaron prximas al 5%, mientras que el sector primario
y la construccin experimentaron tasas inferiores al 1 %. Esta desaceleracin del
ritmo de crecimiento del PIB en el tercer trimestre del ao ha sido la pauta casi
generalizada en los pases miembros. En trminos interanuales, la desaceleracin
fue ms pronunciada en Blgica y en Holanda, mientras que los pases ms
grandes (Alemania, Francia, Italia) han visto disminuir sus tasas de crecimiento
entre tres y cuatro dcimas.
Consumo
Por el lado de la demanda, las ventas minoristas de octubre, que crecieron la
mitad que la media del tercer trimestre, la matriculacin de automviles en octubre
y noviembre, que disminuy un 5 % en promedio con respecto a los mismos
meses de 1999, y el menor nivel de los indicadores de confianza de los
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2. COMERCIO EXTERIOR2
2.1.
Socios de Importacin
Durante el perodo enero-julio de 2000, los principales proveedores de las
importaciones holandesas fueron pases de la Unin Europea. Dentro de los diez
principales pases socios, siete son de la U.E. y ocupan cerca del 47% del
mercado de importacin. Colombia representa el 0.11% del mercado por debajo
de pases como Venezuela, Chile, Mjico, Argentina y Brasil.
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0%
Blgica
17%
2%
Francia
Japn
China
2%
10%
3%
6%
3%
5%
9%
9%
Italia
Suecia
Espaa
Colombia
Otros
Fuente: Eurostat
Socios de Exportacin
En el caso de las exportaciones los socios comerciales y su comportamiento son
similares al de las importaciones. Entre los diez principales destinos de las
exportaciones ocho son pases miembros de la Unin Europea, los cuales
representan cerca del 74% del total de exportaciones de este pas, lo cual
demuestra su papel de centro de distribucin y puerta de entrada a Europa.
Colombia participa marginalmente con apenas el 0.04%.
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0%
Francia
2%
20%
2%
26%
Reino Unido
Italia
2%
USA
Espaa
3%
13%
4%
6%
11%
11%
Suecia
Suiza
Austria
Colombia
Otros
Fuente: Eurostat
2.2.
Exportaciones
El comportamiento de las exportaciones hacia Holanda fue significativamente
negativo durante el ao 2000 al registrar un decrecimiento de 34% respecto a
1999, ao en el cual las exportaciones cayeron el 41.3%. Este comportamiento
negativo se registra en los ltimos aos, mostrando una cada del 66.8%
comparando el valor de las exportaciones de 1997 frente a las registradas en
2000. La cada durante el ao 2000 fue muy similar en las exportaciones
tradicionales y las no tradicionales, 34.3% y 32.7% respectivamente.
El 77% de las exportaciones realizadas hacia Holanda durante el ao 2000
estuvieron concentradas en tres productos: caf, carbn y ferroniquel. Dentro de
las exportaciones no tradicionales cabe destacar el comportamiento dinmico de
los siguientes productos: extractos, esencias y concentrados de caf; uchuvas,
desperdicios y desechos de nquel, tabaco negro, follajes, hojas, ramas y dems
partes; y granadillas entre otros.
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1999
US$
2000
US$
Part. % Variacin
2000
%
'99-'00
3,66
-0,65
2,41
120,10
-67,74
1227040 2700690
4,28
91,74
7886146 2544377
2,27
1478346 2393724
2,14
61,92
1579454 1212402
1,08
-23,24
1019936 1183482
1,06
16,03
65893
650821
0,58
887,69
290250
543601
0,49
87,29
963379
475957
0,43
-50,60
1786441
473053
0,42
-73,52
251948
437451
0,39
73,63
212635
416059
0,37
95,67
259124
375050
0,34
44,74
129387
263354
0,24
103,54
177692
243614
0,22
37,10
1113,04
16435
199363
0,18
164524
156040
0,14
-5,16
15079
149579
0,13
891,97
67200
145915
0,13
117,14
142935
0,13
110528
124494
0,11
118270
0,11
55105
116996
0,10
112,31
42764
109126
0,10
155,18
5903100000 Telas
impregnadas, recubiertas,
estratificadas con policloruro de vinilo
6306910000 Artculos de acampar de algodn
revestidas
12,64
Fuente: DANE
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Millones de US$
300
250
No Tradicional
200
Tradicional
150
Total
100
50
-
1998
1999
2000
Aos
Fuente: DANE
Importaciones
Las importaciones procedentes de Holanda durante el ao 2000 presentaron un
crecimiento del 3,8%, comparado contra 1999, y un valor de US$ 89.840.300. Este
comportamiento positivo es contrario a la significativa cada en las importaciones
durante el perodo 98-99 la cual fue del 33%. Las importaciones de ese pas estn
compuestas, cerca del 89%, de producto industriales.
Balanza Comercial
Holanda es el pas de la Unin Europea con el que presentamos un
comportamiento superavitario ms grande durante el ao 2000, al llegar el saldo
de la balanza bilateral a US$ 22,4 millones, la ms baja en los ltimos cuatro aos.
Este saldo se ha presentado por la reduccin en las importaciones en 1999 y el
bajo crecimiento de las mismas durante el ao 2000.
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Balanza Bilateral
350
US$ Millones
300
250
200
Exportaciones
150
Importaciones
100
Balanza Comercial
50
1997
1998
1999
2000
Aos
Fuente: DANE
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3. LA UNION EUROPEA3
La Unin Europea (UE) es el resultado de un proceso de cooperacin e
integracin que se inici en 1951 entre los pases de Blgica, Alemania, Francia,
Italia, Luxemburgo y los Pases Bajos.
Tras casi cincuenta aos y cuatro olas de adhesin (1973: Dinamarca, Irlanda y
Reino Unido; 1981: Grecia; 1986: Espaa y Portugal; 1995: Austria, Finlandia y
Suecia), la UE cuenta hoy con quince Estados miembros y se prepara para su
quinta ampliacin, esta vez hacia la Europa Central y Oriental.
3.1.
La Unin Europea tiene como misin organizar de forma coherente y solidaria las
relaciones entre los Estados miembros y sus ciudadanos. Se persiguen objetivos
esenciales:
El impulso del progreso econmico y social (la realizacin del mercado interior
desde 1992, el lanzamiento de la moneda nica en 1999);
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3.2.
Instituciones
Tratados Europeos
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Acervo comunitario
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Polticas Comunes
Poltica Agrcola Comn (PAC)
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sta es para la Unin una ambicin bastante reciente pero muy importante. Segn
el Tratado de Amsterdam, en curso de ratificacin, los objetivos de esta poltica
exterior y de seguridad comn son:
Salvaguardar los valores comunes, los intereses fundamentales, la
independencia y la integridad de la Unin de conformidad con la Carta de
las Naciones Unidas.
Reforzar
la
seguridad
de
la
Unin,
en
todas
sus
formas.
Mantener la paz y reforzar la seguridad internacional, de conformidad con
los principios de la Carta de las Naciones Unidas y de la Conferencia de
Helsinki y con los objetivos de la Carta de Pars.
Promover la cooperacin internacional.
Desarrollar y consolidar la democracia y el Estado de derecho, as como el respeto
de los derechos humanos y las libertades fundamentales.
Todos estn de acuerdo en que es imposible forzar la marcha del desarrollo de
una Poltica Exterior y de Seguridad Comn. Los Estados miembros deben ver en
ello un medio natural para favorecer sus intereses nacionales y los de la Unin.
Los progresos realizados hasta el momento refuerzan los logros de la cooperacin
poltica europea (CPE) iniciada en 1970, que dio a los Estados miembros la
costumbre indispensable de intercambiar informacin, consultarse y coordinar su
poltica en materia de relaciones polticas exteriores.
El Tratado de la Unin Europea se inspira en los 25 aos de experiencia de la
CPE para definir "posiciones comunes" y "acciones comunes" como nuevos
instrumentos de la PESC, que se aaden a los instrumentos tradicionales de la
CPE que eran las declaraciones y gestiones comunes. El Tratado de Amsterdam
aade otro concepto ms, el de las estrategias comunes.
3.5.3.
La poltica comn del transporte tiene por objeto instaurar normas comunes
aplicables a los transportes internacionales que se realizan con origen o destino
en el territorio de un Estado miembro, o cruzando el territorio de uno o ms
Estados miembros (artculos 70 a 80 del Tratado constitutivo de la Comunidad
Europea). Afecta tambin a la determinacin de las condiciones con arreglo a las
cuales los transportistas no residentes podrn prestar servicios de transporte
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nacional en un Estado miembro. Por ltimo, engloba las medidas que permiten
mejorar la seguridad del transporte.
Desde la entrada en vigor del Tratado de Amsterdam, las decisiones se adoptan
segn el procedimiento de codecisin (artculo 251 del Tratado CE), previa
consulta del Comit Econmico y Social y del Comit de las Regiones.
3.5.4.
Poltica econmica
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3.5.6.
Poltica monetaria
Poltica social
La integracin por el Tratado de Amsterdam del acuerdo social firmado por catorce
Estados miembros en el Tratado constitutivo de la Comunidad Europea pone fin a
una situacin compleja. Entre 1993 y 1999 existan dos fundamentos jurdicos
diferentes en materia de poltica social: el propio Tratado CE y un acuerdo distinto
al que el Reino Unido no haba deseado asociarse. Todas las medidas pueden
hoy adoptarse sobre la base del nuevo Ttulo XI del Tratado CE.
Los objetivos definidos por el Tratado estn inspirados en la Carta Social Europea
de 1961 y en la Carta comunitaria de los derechos sociales fundamentales de los
trabajadores de 1989, y ya estaban presentes en el acuerdo social: la promocin
del empleo, la mejora de las condiciones de trabajo, una proteccin social
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4. POLITICA COMERCIAL4
La Unin Europea otorga condiciones preferenciales de acceso a un gran nmero
de pases, con los cuales ha celebrado acuerdos de cooperacin econmica,
comercial, tecnolgica y financiera o por medio del establecimiento de programas
autnomos de cooperacin comercial.
Para disear la poltica comercial diferencial tiene en cuenta, entre otros, criterios
de proximidad geogrfica y econmica como es el caso de la Asociacin Europea
de Libre Comercio (AELC o EFTA) e Israel, y de sus excolonias, con la
denominada Convencin de Lom; la aceptacin de iniciativas multilaterales como
la definida en UNCTAD II con el diseo de un esquema para aplicar el Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP); y, el criterio de ayuda a pases que
enfrentan dificultades por la lucha contra el trfico de sustancias ilcitas, como es
el caso del SGPA.
4.1.
Desde que, a finales de los aos ochenta, tuviera lugar la cada de la cortina de
hierro en Europa, la UE ha venido facilitando asistencia financiera y tcnica a los
pases en transicin de Europa Central y del Este. En el perodo entre 1989 y
1994, la UE, en el marco de la institucin financiera PHARE, ha puesto a
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4.5.
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Ejemplos
alta
4.6.1.
Productos
Sensibles
Productos
Semisensibles
Productos
Sensibles
4.7.
No-
Arancel para
los
dems
pases
Textiles, confecciones, 85%
productos
agrcolas
como los ctricos
Productos
qumicos, 70%
fertilizantes,
tinturas,
plsticos,
maderas, 35%
metales,
cueros,
instrumentos
de
precisin, cermicas y
otros
segn
la
clasificacin
Productos
Bsicos, 0%
como materias primas.
Arancel
para Grupo
Andino
0%
0%
0%
0%
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Reglamentos del nuevo esquema del SPG con algunas reformas, entre estas un
margen de preferencias mucho ms alto para los productos Andinos: se otorg el
arancel cero para todos los productos, con algunas excepciones como el camarn
(tiene arancel del 3.6%). Esto confiere una ventaja frente a los dems pases a los
que se les mantiene la tasa arancelaria fijada en el Reglamento.
Las exportaciones colombianas hacia la Unin Europea se caracterizan por su
escasa diversificacin, concentrndose en productos primarios como caf, flores,
esmeraldas. A pesar de esto le han ahorrado al pas en promedio cerca de 120
millones de dlares anuales gracias a las ventajas arancelarias. Los productos
agrcolas tales como bananos, fresas y limones frescos no gozan del privilegio de
ste mecanismo, es decir, se les aplica un tratamiento igual al de terceros pases.
Las exportaciones que realicen bajo ste acuerdo deben ir acompaadas del
Certificado de Origen correspondiente, adems las certificaciones sanitarias, fito y
zoosanitarias, certificado cites, visa textil, etc.
4.8.
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Defensa Comercial
Cooperacin
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el diario oficial y una gua. La gua define el perfil de proyecto financiable a travs
de esa lnea y es por lo tanto un documento de utilidad. Las cuatro categoras son
las siguientes:
A. Cooperacin Financiera y Tcnica con los pases en desarrollo de Amrica
Latina (B7-310)
La lnea de cooperacin financiera y tcnica se destina a cubrir proyectos de
desarrollo orientados a problemas macro y sectoriales. Como consta en el
reglamento: "Se da prioridad a acciones con efecto sobre la estructura judicial,
estructuracin de la economa, desarrollo de las instituciones, incluidas las
intervenciones relativas al medio ambiente, la educacin de las mujeres, la lucha
contra la droga, la democratizacin, la cooperacin regional, y las medidas de
previsin de catstrofes o las acciones de reconstruccin." Esta lnea, la ms
importante para Amrica Latina tiene para 1998 un crdito de 230.500.000 Euros.
B. Cooperacin Econmica con los pases en desarrollo de Amrica Latina (B7311)
La lnea de cooperacin econmica persigue el inters de las dos regiones, los
proyectos financiados por esta lnea deben tener un inters econmico o comercial
para la UE. La lnea econmica cubre medidas de asistencia tcnica, formacin,
transferencia de tecnologa y apoyo institucional en el mbito de promocin
comercial, industrial, energtica, medioambiental y de gestin.
Persigue mejorar el contexto econmico, facilitar las relaciones y asociaciones
entre agentes econmicos, y el intercambio comercial. Los recursos disponibles
para 1998 son 71000.000 de Euros.
La Cooperacin Financiera y Tcnica y la Cooperacin Econmica, constituyen el
grueso de la ayuda europea a Amrica Latina y son gestionadas por el Desk
Officer de cada pas.
C. Cooperacin Medio Ambiental y Lucha contra las Drogas
Existen dos lneas de importancia para Colombia en el rea medioambiental stas
son la lnea Medio Ambiente en los Pases en Desarrollo (B7-6200) con
15000.000 de Euros y la lnea Bosques Tropicales (B7-6201) con recursos por
50000.000 de Euros. Estas dos lneas no son exclusivamente para Amrica
Latina, por el contrario los recursos estn disponibles para todo el mundo.
Adicionalmente, se encuentra tambin dentro del captulo B7-62 la lnea B7-6210
Cooperacin Norte Sur en la lucha contra las drogas y las toxicomanas (8900.000
Euros). Esta ltima fue creada en 1987 para financiar proyectos piloto en el mbito
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F. Otras
Existen mltiples lneas ms entre las cuales cabe hacer referencia a lneas de
cooperacin que buscan cubrir acciones en materia de: derechos humanos y
democracia en pases en desarrollo (B7-7020 con recursos por 17000.000 de
Euros), refugiados; lucha contra el SIDA; informacin y cultura; formacin y
sensibilizacin; papel de la mujer en el desarrollo; integracin regional; polticas y
programas demogrficos en los pases en vas de desarrollo, y aquellas lneas que
financian el Instituto de Relaciones Europeo Latinoamericanas (IRELA), y el
Centro Europa Amrica Latina para la Integracin Regional (CELARE).
Las lneas reseadas financian proyectos CE pas beneficiario pero financian
igualmente los llamados programas horizontales. Estos son manejados por la DG
I, y la horizontalidad hace referencia al hecho de que tienen un alto impacto
multiplicador al dirigirse e implicar activamente agentes del sector privado y del
mbito pblico de ms de un pas latinoamericano y europeo. En efecto suelen
funcionar como redes en que participan varios pases latinoamericanos y varios
estados miembros. Los principales instrumentos horizontales para Amrica Latina
son:
1. ALFA, programa de apoyo a la enseanza superior.
El programa Amrica Latina-Formacin Acadmica (ALFA) promueve los
intercambios y las redes entre centros universitarios de Amrica Latina y de
Europa. La participacin de los centros educativos colombianos en el programa
ALFA, iniciado en 1994, ha sido buena, treinta y dos universidades colombianas
han participado en 177 proyectos, hasta el momento. La primera fase del
programa concluy en noviembre de 1997, la segunda fase, que cubrir el perodo
1999-2005 ha sido aprobada recientemente, por un monto de 42 millones de
Euros (recursos de la lnea B7-311, cooperacin econmica). El programa tiene
una pgina electrnica que se recomienda consultar: http://www.alfa-program.com
2. ALURE
El programa ALURE busca impulsar la utilizacin ptima de los recursos
energticos en Amrica Latina y financia proyectos para tal fin, cubriendo hasta el
50% del costo de cada proyecto, con montos entre 300.000 y 500.000 Euros. El
programa se encuentra en su segunda fase que abarca el perodo 1998-2002 y
cuenta con un presupuesto anual de 5 millones de Euros. Su objetivo es fortalecer
los procesos de modernizacin y transformacin del sistema energtico en forma
compatible con el crecimiento, la eficiencia econmica, la equidad social y la
proteccin del medio ambiente. Las candidaturas requieren la participacin de un
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4. FOR CE-RIO
El programa For CE-Rio arranc en 1994 con el objetivo de promover la formacin
de recursos humanos en integracin regional tanto a nivel pblico como privado.
El Centro de Formacin para la Integracin Regional, CEFIR, fue creado dentro
del marco de este programa, el Centro ofrece cursos especializados en formacin
para la integracin regional dirigidos a altos cuadros responsables de las polticas
de integracin, modernizacin del Estado y formacin superior, as como a
representantes de confederaciones empresariales, sindicales y periodistas.
Asimismo, el CEFIR publica documentos y material pedaggico sobre el tema de
la integracin. El CEFIR tiene una pgina web en el Internet cuya direccin es:
http://www.cefir.org.uy
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5. REGULACIONES,
ESPECIALES5
5.1.
RESTRICCIONES
REQUERIMIENTOS
Regulaciones
Normas Tcnicas
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Estandarizacin
Salud y Seguridad
Con la nueva directiva de seguridad en los productos, se busca que solamente los
productos que cumplan con las normas de salud y seguridad puedan circular en la
UE.
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Productos Manufactureros
La marca CE (Conformidad Europea) se ha introducido con la finalidad de poder
indicar si un producto es o no es conforme a las exigencias de uso y legales en
cuanto a seguridad, salud, medio ambiente y proteccin del consumidor. La
marca de la CE no es una marca de garanta de calidad. Todos los productos
incluidos en las Directivas de Nuevo Enfoque tienen que llevar esta marca, pero
no se incluyen productos como muebles, confecciones y productos en cuero,
aunque se aplica a productos como juguetes, ropa de seguridad para el trabajo,
mecanismos hidrulicos de sillas de oficina.
Cada una de las directivas contiene la descripcin del grupo de productos o
fuentes de peligro a los que se refiere, al igual que una descripcin de los
requisitos esenciales relativos a los productos o fuentes de peligro en cuestin.
Las especificaciones detalladas de estas directivas quedan recogidas en las
normas emitidas por el Comit Europeo de Normalizacin (CEN).
Productos alimenticios
El Hazard Analysis Ceitical Control Point (HACCP) se aplica para la industria de
alimentos. La Directiva de la UE sobre Higiene en los productos alimenticios
(93/43/EC), que se aplica desde Enero de 1996, establece que las compaas de
alimentos deben identificar cada etapa dentro de sus actividades, en donde se
establezca los procedimientos seguridad establecidos para el manejo de los
alimentos, en cuanto al proceso, tratamiento, empaque, transporte distribucin y
comercializacin de los mismos.
Los ingredientes para los alimentos se encuentran regulados bajo las directivas
para endulzantes (94/35/EC), colorantes (94/36/EC) y otros aditivos (95/2/EC)
Existe adems otra legislacin para los niveles mximos de pesticidas, metales, y
contaminacin microbiolgica o radiolgica.
El EUREP (Euro Retailer Producer Group), desarroll el GAP (Good Agricultural
Practice), para las hortalizas, en cuanto a criterios de direccin, uso de
fertilizantes, proteccin de cultivos, manejo de plagas, cosechas, seguridad y
salud de los trabajadores. Actualmente el GAP, est en proceso de prueba, pero
se espera que en un futuro cercano, los exportadores de frutas y vegetales
frescos, que esperan suplir las cadenas de supermercados Europeos, debern
demostrar que cumplen con estas directrices.
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5.3.3.
Medio Ambiente
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Los estndares para etiquetas ecolgicas, varan de un lugar a otro. Los pases
europeos, ms avanzados en etiquetas ecolgicas son Holanda, Escandinavia y
Alemania. En Holanda la etiqueta ecolgica se reconoce como Mileukeur, En
Alemania Blaue Engel y en Escaninavia Swan.
Actualmente existen 14 productos cubiertos por la etiqueta ecolgica europea
(detergentes, lavadoras, papel, neveras, pinturas, zapatos, textiles, etc), y otros 7
productos, se encuentran en preparacin. El fabricante o importador aplica
voluntariamente para recibir este reconocimiento por parte de la UE. El costo de
conseguir este Logo, depende de las ventas del producto y pueden variar de un
pas a otro.
Existen adicionalmente etiquetas ecolgicas para productos especficos, como el
caso de alimentos procesados (Ejm: EKO en Holanda), Maderas (FSC), Pescados
(MSN), Productos textiles (ko-Tex).
5.3.4.
Responsabilidad Social
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Tarifas
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Nombre del
IVA en el pas
MwSt
BTW/TVA
MOMS
ALV
TVA
MwSt
FPA
VAT
IVA
TVA/MwSt
BTW
IVA
IVA
Mervrdeskatt
VAT
Tasa media
del IVA
10.0
6.0
6.0
5.5
7.0
8.0
12.5
10.0
6.0
6.0
12.0
7.0
12.0
5.0
Tasa estndar
del IVA
20.0
21.0
25.0
22.0
20.6
16.0
18.0
21.0
20.0
15.0
17.5
17.0
16.0
25.0
17.5
5.5.
Empaque y Etiquetado
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Prohibiciones
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6.
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Los productos tambin pueden obtener proteccin, a nivel del modelo o la marca.
La correspondiente aplicacin se realiza en la Oficina de Marcas de Benelux
Benelux Trademark Office, localizada en Holanda, y cubre los pases de Blgica,
Luxemburgo y Holanda. Si un aplicante desea tener un mayor nmero de pases
cubiertos, debe dirigirse a la OMPI, que es la Organizacin Mundial de Propiedad
Intelectual en Ginebra, Suiza. Los productos no pueden ser presentados en
pblico, como en una feria o en un catlogo, antes de realizar una aplicacin de
cualquier forma de proteccin al producto.
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Distribucin
Los dos socios comerciales que con ms frecuencia se usan para acceder al
mercado de los Pases Bajos son el importador/mayorista y el agente; el primero
en particular domina el panorama. Actualmente, entran en los Pases Bajos por
este canal de distribucin alrededor del 80% de las importaciones procedentes de
pases en desarrollo.
Sin embargo, la seleccin del socio comercial depender en gran medida del
producto y de los servicios que de l se esperen. Mientras que se puede elegir un
agente por limitarse a hacer de mediador entre vendedor y comprador, recibiendo
el pago de sus servicios en forma de comisin, es posible, al igual, preferir al
importador/mayorista porque ste compra el producto directamente adems de
poder ofrecer servicios de promocin adicionales.
Hay que tener en cuenta que la seleccin de un canal determinado, a menudo
implica la exclusin automtica del resto. No se puede mantener relaciones
comerciales con unos grandes almacenes o combinacin de compra, y a la vez
introducir en el mercado la misma lnea de productos por medio de un
importador/mayorista.
Prcticas similares son (generalmente) inaceptables para los socios comerciales
holandeses y acaban teniendo repercusiones negativas en las operaciones de
exportacin.
En Holanda se ha producido una reduccin en la cadena de comercializacin. Las
principales tendencias hoy en da son la integracin vertical, el etiquetado privado,
y la cogaranta.
Integracin Vertical
Durante los aos 1980 se puso en marcha una tendencia por la que cada vez ms
grandes almacenes y combinaciones de compra, compran sus productos
directamente al fabricante. Esta integracin vertical ha eliminado una serie de
intermediarios, convirtiendo a los que han permanecido en empresas ms grandes
y ms fuertes econmicamente. Los grandes almacenes y las combinaciones de
compra mayores, han visto la manera de reducir los costes enormemente usando
sus propios departamentos de importacin. La unificacin de la UE, a principios
7
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La comunicacin es intensa y
7.2.
Tcnicas de mercadeo
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El correo directo se elige a menudo como forma de contacto inicial, aunque su uso
es correcto no se puede sobre estimar su eficacia. Hoy en da padecemos todos
una inundacin de correo directo. Por lo tanto ste deber ir siempre ligado a
acciones de insistencia, que pueden ser, o bien una llamada telefnica o una visita
personal. Lo que es ms, se aconseja no confiar demasiado en las direcciones
obtenidas en bases de datos ya que stas quedan rpidamente desfasadas.
Las visitas personales y las ferias de muestras no slo permiten al exportador
promocionar su producto y establecer contactos profesionales, tambin le brindan
la oportunidad de hacer un anlisis del mercado in situ. Se recomienda no
desestimar un estudio adecuado previo de los posibles socios comerciales y ferias
de muestras, pues es esencial a fin de dirigirse de forma eficaz al pblico justo, en
el lugar y momentos adecuados.
Un aspecto al que, en ocasiones, los exportadores extranjeros no prestan la
atencin necesaria y que tiende a perjudicar gravemente la campaa de
promocin es que una accin de insistencia, sistemtica y a tiempo, de la
campaa de promocin, es indispensable y constituye una actividad de promocin
en s misma. Se han dado casos en que los contactos establecidos en, por
ejemplo, una feria de muestras, son suspendidos por causa de un plan
complementario descuidado. Dilacin en la respuesta, o la ausencia total de
respuesta a las solicitudes de informacin de un comprador potencial, pueden dar,
en cuestiones de das, al traste con el trabajo de meses.
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8.
8.1.
Oficina: En general los tipos de compaa que existen son los mismos que en
Colombia. Debido a las implicaciones y trmites legales que supone cada tipo,
es aconsejable asesorarse de las empresas especializadas que ofrecen este
servicio en Holanda.
8.2.
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9.
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El programa principal de apoyo a las inversiones, por parte del gobierno, es el IPR
(Investment Premium Regulation), que busca aumentar la inversin en reas con
un nivel alto de desempleo, en la regin nororiental. El IPR se aplica para
inversiones donde por lo menos el 25% de la inversin sea capital propio del
inversionista, y el apoyo va desde el 15% para la expansin de proyectos, hasta el
20% para nuevas inversiones en edificios, equipos y tierra.
La reglamentacin de inversiones es administrada por la SER (Consejo SocioEconmico), que se encuentra conformado por representantes del gobierno,
empresarios y trabajadores. Este consejo busca proteger los intereses de los
inversionistas y de los trabajadores.
Zonas Francas
En Holanda, no existen zonas de libre comercio, en el sentido de territorios de
Holanda donde se puedan procesar productos sin el pago de impuestos. Sin
embargo, existen almacenadoras en lugares designados o en aeropuertos
internacionales, donde los productos se encuentran en trnsito y son almacenados
temporalmente bajo la supervisin de la aduana.
Requisitos e Incentivos a la inversin
No existen requisitos especiales en Holanda para calificar dentro de los esquemas
de subsidios, ya sea un inversionista nacional o extranjero. No existe una
obligacin en la contratacin de mano de obra Holandesa, o la utilizacin de
capital local. Los subsidios consisten en rebajas de impuestos, o reembolso de los
mismos.
Las compaas holandesas que invierten en pases en desarrollo, a travs del
establecimiento de subsidiarias o la creacin de joint ventures, logran apoyo en el
riesgo de la inversin de capital con la NCM (Netherlands Credit Insurance
Company) de acuerdo al WHI (Acto de seguridad en la Inversin), creado en 1969.
Segn este acto, este apoyo se otorga siempre y cuando exista un acuerdo de
satisfaccin con el pas donde se har la inversin, ya que se aplicara en este
pas, la regulacin de inversin holandesa.
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10.
10.1.
Transacciones
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Otra posibilidad es una garanta bancaria del banco del comprador, por el valor
de la factura de venta, y algunas veces los cheques son utilizados. Si el
cheque es garantizado por el banco, no hay riesgo involucrado. Segn el
funcionamiento de los bancos, se puede tomar hasta 6 semanas para hacer
efectivo un cheque.
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11.
11.1.
LEGISLACION LABORAL11
Relaciones Laborales
11
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11.2.
Seguridad Social
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Diciembre de 2000 73
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12.
LOGISTICA Y TRANSPORTE12
Alternativas martimas
12
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Alternativas areas
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13.
CULTURA DE NEGOCIOS13
13
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14.
VIAJES DE NEGOCIOS
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15.
15.1.
Para una permanencia mayor a 3 meses se deber solicitar una visa de residencia
temporal cuyo trmite puede demorar entre 3 y 6 meses.
Los nacionales de otros Estados Miembros de la Unin Europea no estn sujetos
a los requisitos generalmente aplicables a los extranjeros para obtener un permiso
de trabajo como trabajador por cuenta ajena o propia, ya que la normativa de la
Unin Europea sobre libre circulacin de trabajadores es de plena aplicacin
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17.
http://www.alfa-program.com
http://www.alure.net
El programa ALURE busca impulsar la utilizacin ptima de los recursos
energticos en Amrica Latina y financia proyectos para tal fin, cubriendo hasta el
50% del costo de cada proyecto. Presenta informacin sobre las lneas de accin,
la estructura, pases participantes, contribucin a la UE, contribucin de la
agrupacin.
http://www.urb-al.com
http://www.al-invest.org
Pgina del programa Al-INVEST desarrollado por la Unin Europea para promover
el acercamiento comercial entre Amrica Latina y Europa. Presenta informacin
sobre su funcionamiento, calendario de actividades, eventos, informacin de
actualidad, documentos publicados, enlaces web de inters, entre los principales
temas.
http://www.cordis.lu
http://eif.eu.int
http://www.cbi.nl/marketinfo.htm
Pgina del Centro para la Promocin de Importaciones desde Pases en
Desarrollo con sede en Holanda. Presenta informacin de la Gua para Exportar a
Europa, seleccionando el documento en la opcin "Manuals" y registrndose
gratuitamente.
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www.europa.eu.int.coom/external
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