Nombre de la nueva organizacin

Otto Snz y asociados S.A. de C.V.

Objetivo.
Implementar un sistema de negociacin el cual incluya una ganancia
econmica para los clientes y para la organizacin as como estimar
los valores aproximados del costo de los recursos de esta
organizacin a un plazo de un ao.

rea de inters principal

Experimental

Descripcin de tareas.

El diseo experimental es una tcnica estadstica que permite identificar y

cuantificar las causas de un efecto dentro de un estudio experimental. En un
diseo experimental se manipulan deliberadamente una o ms variables,
vinculadas a las causas, para medir el efecto que tienen en otra variable de
inters. El diseo experimental encuentra aplicaciones en la industria, la
agricultura, la mercadotecnia, la medicina, la ecologa, las ciencias de la
conducta, etc. constituyendo una fase esencial en el desarrollo de un
estudio experimental. Adems de lo descrito el diseo experimental
pretende la toma de decisiones con respecto a varias alternativas, las
cuales tienen un impacto econmico y de calidad a esto se le llama
desarrollo de ingeniera econmica, la cual abarca diferentes tcnicas como
los son anlisis de valor futuro, anlisis de valor presente, costo anual, tasa
interna de retorno, anlisis costo beneficio entre otras, con el fin de
determinar que alternativa es ms eficiente y tiene un menor costo a corto,
mediano o largo plazo. El diseo experimental se enfocara a las reas de
inters de laboratorio de microbiologa, qumica analtica y de qumica
general tanto en anlisis de laboratorio como trabajo de campo.

Talentos destacados para esta actividad.

El desarrollo de metodologas adems del seguimiento de las tcnicas ya

estructuradas, por su parte el manejo de la instrumentacin de laboratorio
as como su mantenimiento y finalmente el apoyo de tecnologas
informticas como lo son el uso de Excel para el desarrollo experimental y
econmico con desarrollado en el mapa curricular de la universidad
tecnolgica de Puebla.

Desarrollo de la actividad.

Recursos
1. Financieros y materiales.
Para el desarrollo de un proyecto es necesario el apoyo econmico para
sustentar los objetivos planteados y emprender los primeros pasos de la
nueva organizacin es por ello que a continuacin se enlistan todos los
recursos necesarios para el desarrollo de las tareas:

Recurso
Instalaciones (laboratorio y oficinas)
Materiales (todo material de laboratorio incluidas
sustancias)
Equipo (tecnologas de laboratorio y equipos de
cmputo)
Energa (calorfica y luz a un ao)
Papelera (a un ao)
Mercadotecnia
Total

Estimado
$5,000,000
$750,000
$10,000,000
$120,000
$10,000
$5,000
$15,885,000

2. Humanos.
Se denomina recursos humanos al trabajo que aporta el conjunto de los
empleados o colaboradores de una organizacin. Pero lo ms frecuente es
llamar as al sistema o proceso de gestin que se ocupa de seleccionar,
contratar, formar, emplear y retener al personal de la organizacin. Estas
tareas las puede desempear una persona o departamento en concreto
junto a los directivos de la organizacin.
Se debe de tomar en cuenta cada uno de los rubros a desarrollar en la
organizacin, a continuacin se enlistan los ms destacados:
Recurso humano
Administrativo (mnimo 2)
De campo ( 5 TSUs)
Laboratorio (5 TSUs)
Desarrollo de metodologas (mnimo 3 ingenieros
ambientales)
Menores (2 limpieza)
Total

Salario estimado al
ao
$ 150,000
$125,000
$125,000
$175,000
$75,000
$2,225,000

El presupuesto total para arrancar el proyecto tomando en cuenta que los

recursos econmicos son para un ao involucrando recursos humanos, y
materiales es de:

$18, 110, 000 pesos

Tomando en cuenta que el proyecto ser sustentable y se pagar en un
periodo de 20 aos y suponiendo una tasa de inters constante de 3%,
entonces cada ao se deber pagar:

A=

F
(1+)n1

Donde:

A es el valor anual.
I es el inters
N el nmero de periodos
F el valor futuro

A=

0.03
(18110000 )=$ 673,976.4646 pesos
( 1+0.03 )201

De inters cada ao.

Es por ello que cada cliente en los primeros 20 aos tendr un pequeo
aumento en el precio del servicio aunque este no ser visible para l pues
se manejar de este modo: (Se debe de tomar en cuenta que cada proyecto
desarrollado a cada cliente es diferente por eso se tomar de la siguiente
manera.)
Por cada $20,000 se cobrara un inters de 5% mensual. Es decir el costo del
proyecto puede hacerse en los pagos que se desee, pero esto generar un
inters, pero si el cliente desea pagar de contado no le generar inters.
Adems el cliente tiene derecho a un presupuesto gratuito pero los dems
tendrn un costo de $5,000 el cual incluye un recorrido por las instalaciones
certificadas, asegurando una alta calidad de trabajo, adems de asesoras
en la determinacin de mejores alternativas ponindonos al da con la
normatividad de calidad vigente.

El motivo de esta forma de negociacin de servicios es darle al cliente la

oportunidad de elegir entre la forma en la que l quiere pagar, pues as este
tendr la ltima palabra, adems al tener una tasa de inters baja no se
notar el aumento del precio tal como lo hacen los bancos en los prstamos,
por ello se toma en cuenta y se plantea este mtodo de negociacin en la
cual se le da al cliente a elegir entre la forma de pago y si este no desea
contar con nuestros servicios se har un anlisis de costo beneficio con
respecto al de otra prestadora de los mismos servicios manipulando un poco
los resultados para convencer al cliente de que la mejor alternativa se
encuentra con nosotros.

UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PUEBLA

Organismo Pblico Descentralizado
del Gobierno del Estado de Puebla.

Ingeniera Ambiental
Negociacin empresarial
Proyecto final
Plan de negociacin
Alumno:
OTONIEL SANCHEZ TELLEZ

Grado: 10 Grupo: B

25/Noviembre/2015