Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
INMOBILIARIA
MsSc. Arq. AUGUSTO LUI CADILLO
Agosto 2014
CONTENIDO
CAPITULO I: INTRODUCCION
CAPITULO 2: LA EMPRESA
2
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
1.
INTRODUCCIN
3
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
GESTION
INMOBILIARIA
a.1. Compra
Remodelacin
- Venta
b.- Por
encargo
3.- Administracin
de Propiedades
Inmobiliaria
4
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
1.- PLANEAMIENTO
GESTIOR
INMOBILIARIO
2.- TOMA DE
DECISIONES
a.- Formulacin de
Objetivos,
Estrategias y
Actividades
estratgicas
3.- CONTROL
5
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
La Gestin Comercial
La gestin comercial de una
empresa inmobiliaria, es uno
de los temas ms importantes
a la hora de formular el
negocio, ya que de ella va
depender el xito o fracaso de
la empresa. Al presente ao
hay mucha competencia, por lo
tanto hay que capacitarse y
potenciarse en cuanto al tema.
GESTION INMOBILIARIA MsSc
Arqto Augusto Lui C
El Gestor Inmobiliario
Es la persona o entidad que produce un
efecto,
Es la persona que obra con poder de otro,
Es persona que tiene a su cargo una
agencia inmobiliaria, para gestionar y
prestar
determinados
servicios
inmobiliarios,
Es la persona que tiene virtud de viabilizar
la articulacin inmobiliaria, relacionando al
promotor, la financiera, el constructor y el
usuario final del bien inmobiliario.
8
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
La Empresa Inmobiliaria
Es una empresa o sociedad que se dedica a
construir, alquilar, vender y administrar
viviendas.
9
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
2. LA EMPRESA
GESTION INMOBILIARIA MsSc
Arqto Augusto Lui C
11
Definicin de Empresa
Es una accin de emprendimiento. Es un
proyecto con carcter de continuidad que se
lleva a cabo para obtener objetivos
especficos en la produccin de bienes y
servicios destinados al mercado inmobiliario,
que se ejerce profesionalmente como una
actividad econmica planificada
Una empresa inmobiliaria, es una
organizacin mercantil o industrial, una
unidad bsica de produccin cuya funcin
principal, es la de coordinar los factores de
produccin, y que est sometida a una
autoridad con miras a ofrecer una o varias
actividades de produccin, relacionadas con
los bienes y races.
12
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
Secundaria: manufactureras:
Ejemplo: productos
18
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
MODALIDAD
EMPRESARIAL
CARACTERISTICAS
Es una persona jurdica de derecho privado, constituida por voluntad unipersonal con patrimonio
distinto al de su titular. Se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades econmicas de
pequea empresa.
La responsabilidad de la empresa est limitada al patrimonio y el titular de la misma no responde
personalmente por las obligaciones de sta.
DENOMINACION
ORGANOS DE LA EMPRESA
Titular: rgano mximo de la empresa que tiene a su cargo la decisin de los bienes y actividades.
Gerencia: rgano que tiene a su cargo la administracin y representacin de la empresa, es designado
por el Titular.
*El titular, puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso tendr las facultades, deberes y
responsabilidades de ambos cargos, debiendo denominrsele Titular Gerente.
CAPITAL SOCIAL
Los aportes estn conformados por bienes no dinerarios (muebles, equipos, enseres y maquinarias),
bienes dinerarios (efectivo) y/o bienes mixtos, que sean susceptibles de ser valorados econmicamente
y transferidos a la sociedad, y que constituyen el patrimonio social de la empresa.
OBJETO SOCIAL
Se establece como determinante para aquellos negocios u operaciones lcitas cuya descripcin detallada
constituye su objeto social, entendindose incluidos los actos relacionados que coadyuven a la
realizacin de sus fines. El objeto puede ser mltiple, teniendo en cuenta la actividad principal de la
empresa.
19
MODALIDAD
EMPRESARIAL
SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L.
CARACTERISTICAS
DENOMINACION
ORGANOS DE LA
EMPRESA
CAPITAL SOCIAL
OBJETO SOCIAL
20
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
c. Sociedad Annima
LEY GENERAL DE SOCIEDADES 26887 (09.12.97)
MODALIDAD
EMPRESARIAL
SOCIEDAD ANONIMA
S.A.
CARACTERISTICAS
DENOMINACION
ORGANOS DE LA
EMPRESA
CAPITAL SOCIAL
OBJETO SOCIAL
21
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
MODALIDAD
EMPRESARIAL
CARACTERISTICAS
DENOMINACION
ORGANOS DE LA
EMPRESA
CAPITAL SOCIAL
OBJETO SOCIAL
22
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
ES IMPORTANTE:
3. LA EMPRESA
COMERCIAL
30
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
Mayoristas:
son
empresas
que
efectan ventas a gran escala y que
distribuyen el producto o servicio
directamente al consumidor.
Minoristas o detallistas: son los que
venden productos al menudeo, con
cantidades al consumidor.
Comisionistas: se dedican a vender
mercancas o servicios que los
productores les dan, a consignacin
percibiendo por esta funcin una
ganancia o comisin.
32
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
4. LAS EMPRESAS
COMERCIALES
DE SERVICIOS
38
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
41
La gestin comercial
Liderazgo
Motivacin y Comunicacin
La gestin comercial
Del mismo modo Koontz (1993)
manifiesta que la administracin,
es el proceso de disear y
mantener un medio ambiente en
el cual las personas trabajen
juntas en grupos, alcanzando con
eficiencia
las
metas
seleccionadas.
Trabajo en Equipo
La gestin comercial
Es un proceso.
Los aspectos que ms
se destacan en las
diversas definiciones
abordadas en este curso
y las que se encuentran
en la literatura
especializada, son de
manera sinttica los
siguientes:
Existencia de objetivos.
Jerarqua (estructura)
Eficiencia de la actividad.
La gestin comercial
La gestin comercial de un servicio inmobiliario es el proceso de
planificar y ejecutar la concepcin del producto, precio, promocin
y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios
que satisfagan tanto objetivos individuales como organizacionales.
Esta definicin, reconoce que la gestin es un proceso de anlisis,
planificacin y control, adems de considerar los cuatro
instrumentos de la estrategia comercial, que cubre productos,
objeto de estudio del marketing y los beneficios de satisfaccin
mutua.
Gestionar comercialmente en la actividad inmobiliaria, consiste
esencialmente en hacer que las personas de la organizacin,
cumplan sus funciones y obligaciones para alcanzar los objetivos
deseados.
En resumen, la gestin comercial inmobiliaria, da respuesta a las
preguntas de quin, dnde, cundo y cmo y su ejecucin efectiva
requiere, del conocimiento de la distribucin de los recursos, de su
control y organizacin, as como; la interaccin con otros grupos
en todos los niveles de actividad comercial inmobiliaria.
46
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
- Dinero
- Ganancias-ingreso
- Costos
INGRESO-COSTO = GANANCIA.
El costo se determina en base a las necesidades
de la empresa.
47
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
C
P
A
I
M
D
B
A
I
O
A
L
EMPRESA
Utilizar el TALENTO
en
Utilizar la OPORTUNIDAD
PARA SER
TRIUNFADOR
ETICA
REINVERSIN
Aprender a
perdonar
4.9. El mercado
Romero, (2005), define el mercado como el lugar
donde se renen compradores y vendedores, se
ofrecen bienes y servicios en venta y asisten personas
con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y
deseos de gastarlo.
"El mercado es el lugar al que asisten las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las transacciones de
bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e
instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas
con los productos de los ofertantes." (Guido, 2006)
"El mercado es el lugar o situacin de encuentro entre
productores
y
consumidores
o
vendedores
y
compradores, es donde se realiza el intercambio de
bienes y servicios. Para que exista un mercado es
condicin necesaria que haya un acuerdo entre
compradores y vendedores." (Jaramillo, R., 2007)
Compradores - Vendedores
Oportunidades
Mercados
Participacin en el
Mercado
Crecimiento con el
Mercado
Utilidades
A : Atencin
I : Inters
D : Deseo
C : Conviccin
A : Accin
60
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
61
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C
GESTION
COMERCIAL
71
GESTION INMOBILIARIA MsSc Arqto Augusto Lui C