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INTRODUCCION

Esta monografa es un trabajo de investigacin que realizamos, de un tema de


actualidad como es; Exportacin e Importacin ya que es un tema el
cual beneficia mucho a la vinculacin entre pases y al desarrollo econmico y
social de un pas.

En el cual brindaremos la informacin necesaria para que puedan tener una


idea ms amplia del tema a tratar y puedan darse cuenta que en realidad no
es tan complicado realizar transacciones comerciales ya sea de bienes o
servicios a cualquier parte del mundo.

POR QU PENSAR EN IMPORTAR O EXPORTAR?

Hay varias razones por las cuales se toma la decisin de exportar o importar. A
continuacin presentamos las ms comunes:

Como empresario se puede disminuir el riesgo de estar en un solo mercado; esto


depende tambin del proceso de seleccin del mercado objetivo que ha desarrollado.

Aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados, a


travs de acuerdos preferenciales, ventajas de produccin y costos.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de


la empresa a largo plazo.

Mejores oportunidades para determinados productos en el mercado internacional que


en el local.

Diversificar mercados para afrontar la competencia internacional y la situacin de la


economa nacional. Adems de actuar como proteccin al ingresar al mercado de sus
competidores (s usted entra al mo, yo entro al suyo).

Crecimiento de mercados con mejores expectativas.

Poder realizar alianzas estratgicas con empresas extranjeras que permitan reducir
costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

1. Estrategia de Exportacin
1.1.

CONCEPTO DE EXPORTACION

La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a


otra parte del mundo, con propsitos comerciales; es
el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un
pas pretendido para su uso o consumo en el extranjero.
Las
exportaciones
pueden
ser
cualquier producto enviado fuera de la frontera de
un Estado. Las exportaciones son generalmente
llevadas a cabo bajo condiciones especficas.
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del
territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no estn afectadas a
ningn tributo en el mercado local.

1.2.

PASOS PARA EXPORTAR PRODUCTOS:

Planeacin
1. Identificar el Mercado Objetivo
2. Identificar que productos va a exportar
3. Identificar el socio comercial en el pas que va a exportar.
4. Crear los contratos pertinentes que protejan el negocio.
5. Definir en qu parte de la cadena va a trabaja

1.3.

QUE ES LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION

Una estrategia de exportacin es un componente esencial de un plan de negocios, consiste en


la elaboracin de un proyecto encaminado a fomentar la competitividad y el desarrollo del
sector de exportacin de un pas. En primer lugar se realiza un anlisis exhaustivo a nivel
nacional e institucional para establecer las prioridades en lo que se refiere a mejorar la
actuacin. El proyecto se fundamenta en la solidez del dialogo entre el sector pblico y el
sector privado, y refuerza la vinculacin que existe entre el fomento de las exportaciones y el
crecimiento socioeconmico.
Una vez escogido el mercado objetivo al que exportar, debemos empezar a pensar ms
en cmo exportar nuestros productos y la forma en que nuestra marca o empresa ser visible
en ellos. Ser una doble decisin sobre los factores de la imagen y del margen econmico.

Marca propia

Elegir por exportar nuestra propia marca o una nueva con la que identificar el nuevo pas
objetivo es sin duda la decisin ms arriesgada a nivel econmico pero, a la vez, la
que mayor imagen de marca nos va a reportar en el futuro. Esta opcin deber tomarse en
base a las estimaciones econmicas de viabilidad de la estrategia de exportacin junto con la
alineacin de los valores y voluntad de crecimiento empresarial. Si la empresa busca ser un
referente mundial no habr duda, pero si busca acceder al mayor nmero de mercados para su
tecnologa para centralizar otros servicios puede no ser la adecuada. Incluso si se busca
maximizar el margen econmico a corto plazo podra tampoco ser una estrategia de
exportacin ptima.

Franquicia

Una segunda alternativa podra ser la de crear un sistema de franquicia para aprovechar una
estructura existente y el conocimiento del mercado por parte del franquiciado para reducir
los costes de penetracin en el nuevo pas. Con ello reducimos el riesgo a la vez que seguimos
cuidando la imagen de marca y controlando ciertos patrones asociados con el punto de venta o
los valores que transmite la empresa al cliente final.

Marca blanca

Vender directamente nuestro producto a un distribuidor y que ste se encargue del resto del
proceso podra ser una tercera opcin para incrementar en mayor volumen el nmero de
ventas a costa de reducir ostensiblemente el margen obtenido por ellas. No deja de ser una
venta al por mayor, con unas ventajas y unos inconvenientes que deberemos valorar a la hora
de tomar la decisin de optar por esta estrategia de exportacin.
El cmo exportar vendr definido por la propia identidad empresarial, siendo primordial
entender la voluntad de crecimiento y reconocimiento a la que se aspira, as como el tipo de
negocio y mercado internacional para el sector en el que se opera

1.4.

CARACTERSTICAS

Cuando una empresa decide ingresar a otro pas lo puede hacer de diferentes maneras.
Existen tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa en otro pas:
I.

Las ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicacin del mercado y las
ventajas de internacionalizacin. Las ventajas de propiedad se refieren a los activos
fijos de la empresa, a su experiencia internacional y su capacidad para desarrollar
productos innovadores.
Las ventajas de ubicacin del mercado se refieren al tamao y potencial de crecimiento
del mercado.

II.

III.

Las ventajas de internacionalizacin se refieren a las habilidades que posee la


empresa para alcanzar sus metas por mritos propios, es decir, sin ceder licencias a
otras compaas. La eleccin de ingresar a mercados extranjeros tambin puede darse
como resultado de un objetivo de la empresa.

Grupo de empresas (mnimo de 3) que desean desarrollar conjuntamente acciones o


polticas de exportacin de sus productos.
Los productos que las empresas aportan al consorcio, normalmente complementarios
entre s, suelen tener un idntico canal de distribucin, as como eventos
promocionales comunes.
Adoptan un compromiso econmico y/o comercial entre ellas. Las empresas
determinan unas normas que regulan lo que aporta cada una y los derechos y deberes
respectivos.
Frente a otras frmulas de venta al exterior, el consorcio no ha de verse como un
intermediario ajeno a la empresa: el consorcio es un ente auxiliar de la propia empresa,
que solo defiende los intereses de los socios.

La investigacin efectuada con respecto a las caractersticas de los exportadores ha dado


como resultado dos conclusiones bsicas.
I.

la probabilidad de ser un exportador aumenta con el tamao de la empresa, el cual


est definido por los ingresos.

II.

la intensidad de las exportaciones, es decir, el porcentaje de ingresos totales que


provienen de las exportaciones, no se correlaciona directamente con el tamao de la
empresa. Cuando mayor sea el porcentaje de las exportaciones con relacin a los
ingresos totales, mayor ser la intensidad.

La primera conclusin se basa en la idea de que las pequeas empresas pueden crecer en el
mercado domstico sin tener que exportar, pero las grandes empresas deben exportar si
desean aumentar sus ventas. Las acepciones son las empresas pequeas de tecnologa de
vanguardia o muy especializadas que operan en nichos de mercado con una gran demanda
global, as como las pequeas empresas que venden equipo de capital costoso
1.5.

PORQUE EXPORTAN LAS EMPRESAS

Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de exportacin.
La decisin de exportar de una empresa no debe ser considerada como un paliativo para hacer
frente a una situacin coyuntural que le presentare el mercado domstico; si no muy por el
contrario debe considerarse como un nuevo objetivo que requiere mentalizar a la direccin
comercial y ejecutiva de la empresa y a todos sus integrantes de la responsabilidad que con tal
decisin se deber asumir.
Es importante, reconocer que la actividad exportadora no es una actividad eventual o de corto
plazo que responde a situaciones coyunturales, por el contrario es una actividad que exige una
visin de mediano plazo y una planeacin de los recursos.
La empresa, que decide exportar debe contar con motivos slidos para internacionalizarse y
buscar mercados externos, haciendo de la exportacin una actividad estratgica de la empresa.
Las empresas exportan principalmente para aumentar los ingresos de ventas. Esto es cierto
tanto en las empresas de servicio como para los fabricantes. Muchas de las primeras como
contadores, publicistas, abogados y consultores, exportan sus servicios para satisfacer la
necesidad de los clientes que trabajan en el extranjero.

Por ultimo algunas empresas exportan a diversos mercados como una estrategia de
diversificacin, como el crecimiento econmico no es el mismo en cada mercado, la
diversificacin de las exportaciones puede permitir que una empresa aproveche el intenso
crecimiento en un mercado para compensar el crecimiento dbil de otro.

Otras razones por que exportan las empresas:

Adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras


Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know how y capacidad
gerencial obtenida en el mercado.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a
travs de acuerdos preferenciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la economa.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de
la empresa a largo plazo.
Necesidad de participar e integrarse en una economa globalizada de mercado.
Utilizacin al mximo de la capacidad productiva de la empresa, aprovechamiento de
la capacidad de produccin ociosa y obtencin de economas de escala.
Fortalecimiento de la capacidad gerencial de la empresa exportadora.
Beneficio de los incentivos y programas especiales creados por el Gobierno para las
empresas exportadoras.
Mejoramiento de los programas de produccin mediante la eliminacin de
estacionalidades.

El beneficio de exportar alcanza:


1. a la empresa porque le permite:

Un incremento en las ventas y por ende una mayor evolucin empresaria.


Reduce costos, tanto administrativos como de produccin y comercializacin.
En caso de recesin o retraccin en las ventas en el mercado interno, la exportacin;
es decir las ventas al exterior compensarn la crisis del mercado interno.
Ejerce una influencia estimulante en la moral de los integrantes de la empresa y sus
titulares miembros, favoreciendo la imagen de los mismos, la empresa y el pas.

2. a los intereses nacionales:

Porque produce un crecimiento econmico, un desarrollo social, cientfico y cultural.

3. a la comunidad:
Ya que brinda una mayor prosperidad y bienestar

1.6.

ETAPAS DEL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES

El desarrollo de las exportaciones tiene tres grandes etapas. Estas etapas tienen menos
relacin con el tamao de la empresa que con el grado de desarrollo de las exportaciones, es
decir, tanto las empresas grandes como pequeas pueden estar en cualquier etapa. De hecho
ms empresas nuevas estn exportando en una etapa ms temprana de su propio ciclo de vida
porque existe una nueva generacin de empresarios y gerentes con mucha visin para los
negocios. Adems la capacidad para generar ventas por internet es una razn por la que las
empresas exportan con mayor rapidez. Cuando una empresa establece un sitio web, los
viajeros de internet de todo el mundo pueden tener acceso instantneo a la lnea de productos
de la empresa e incluso iniciar ventas directamente.
Etapas de desarrollo

Etapa 1: Compromiso inicial

Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o servicios
en el mercado domstico y las empresas interesadas en ser futuras exportadoras.

Etapa 2: Exportacin inicial

En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones espordicas,


empresas con potencial en los mercados de exportacin y, por ltimo, empresas incapaces de
cumplir las expectativas de exportadoras.

Etapa 3: Avanzada

En la ltima etapa se consideran a las empresas se realizan exportaciones regulares,


empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros pases, y empresas capaces de
usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.
1.7.

ERRORES POTENCIALES DE LAS EXPORTACIONES

Lograr el objetivo de exportar de forma regular est plagado de dificultades. Cerrar una venta
internacional es una satisfaccin enorme y el resultado de una carrera, de fondo y con
obstculos
Si su empresa ya est lista para la internacionalizacin, debe tener mucho cuidado en no
cometer errores al momento de exportar.
1. En el rea gerencial pueden surgir problemas relacionados con la falta de asesora calificada
en exportacin y para desarrollar un plan de marketing maestro internacional antes de
empezar un negocio de exportacin.
2. La ausencia de compromiso por parte de la gerencia de alto nivel para superar las
dificultades iniciales y los requisitos financieros de las exportaciones.
3. los administradores tienden a descuidar el mercado de exportacin cuando el mercado
domstico est en auge.
4. cuidado insuficiente al seleccionar los agentes o distribuidores en el extranjero.
5. buscar pedidos por todo el mundo en lugar de establecer una base de operaciones rentables
y un crecimiento ordenado.
6. incapacidad para tratar a los distribuidores internacionales de manera equitativa a sus
contrapartes domsticas.
7. renuncia a adaptar los productos para cumplir con las reglamentaciones o satisfacer las
preferencias culturales de otros pases.

8. incapacidad para imprimir mensajes de servicio, ventas y garanta en idiomas que se hablen
localmente.
9. incapacidad para recurrir a una empresa de manejo de exportaciones, u otro intermediario de
marketing, cuando la empresa no cuenta con el personal para manejar las funciones
especializadas de exportacin.
En el rea de recursos humanos se pueden encontrar problemas relacionados con la falta de
cuidado al seleccionar a los intermediarios y distribuidores. La desigualdad en el trato de los
empleados domsticos e internacionales tambin surge como un problema frecuente dentro de
sta rea.
En general, podemos identificar problemas relacionados con el idioma, las diferencias
culturales, el personal incapacitado en el manejo de exportaciones, entre otros ms como por
ejemplo:

No tomar en cuenta las diferencias culturales.

La poca investigacin acerca del mercado a exportar.

La eleccin errada del socio comercial.

El desconocimiento de las reglas para exportar tanto en los pases importadores como
en el exportador.

No llevar a cabo la investigacin, registro y monitoreo de la marca.

Elaborar contratos sin considerar la legislacin y la prctica del pas extranjero.

Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas empresas piensan


que lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes potenciales sin estudiar lo que
realmente es importante, sin prepararse para ello.
No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes implicadas
en la exportacin y no siempre se sabe elegir a todas de ellas adecuadamente.
No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos suficientes,
precipitndose ms all de las posibilidades de la empresa, es un error comn. Sin los
suficientes recursos no se puede llegar muy lejos.
No dedicar lo suficiente a ello, pensar que se puede dedicar el mismo tiempo que hasta
ahora y es suficiente, pero se necesita esforzarse y comprometerse en el nuevo
proyecto.
No conocer idiomas, sobre todo no conocer el idioma del pas al que se quiere llegar.
Mnimo es necesario aprender el ingls, pero tambin es recomendable conocer el
idioma de mercado al que se quiere llegar.
No adaptarse a los otros mercados. Pensar que es la otra parte la que tiene que
aceptar las condiciones, la que deben conocer todos los detalles y adaptarse a la forma
de funcionar propia, cuando hay que saber ceder, negociar y ser flexible en las
condiciones.

Falta de paciencia. As como la dedicacin es importante, la paciencia es clave, ya


que es necesario un largo proceso para conseguir andar todo el camino hacia
la internacionalizacin de la empresa.
1.8.

DISEO DE UNA ESTRATEGIA DE EXPORTACIN

Una estrategia nacional de exportacin (ENE) consiste en la elaboracin de un proyecto


encaminado a fomentar la competitividad y el desarrollo del sector de exportacin de un pas.
En primer lugar, se realiza un anlisis exhaustivo a nivel nacional e institucional para establecer
las prioridades en lo que se refiere a mejorar la actuacin. El proyecto se fundamenta en la
solidez del dilogo entre el sector pblico y el sector privado, y refuerza la vinculacin que
existe entre el fomento de las exportaciones y el crecimiento socioeconmico.
El diseo de una estrategia de exportacin es fundamental para evitar los errores antes
mencionados y sirve de gua para la toma de decisiones. Una estrategia exitosa de exportacin
e importacin debe tomar en cuenta cada elemento de la cadena de transaccin. Si se quiere
tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:
1. Evaluar el potencial de exportacin de la empresa examinando sus oportunidades y
recursos: El potencial de exportacin debe ser examinado en base a las oportunidades y
recursos de la empresa. Como primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado
para sus bienes y servicios, y posteriormente, evaluar si ser capaz de cubrir con las
expectativas de produccin deseadas.
2. Obtener asesora experta en exportacin: Para la etapa inicial de exportacin se puede
pedir asesora en el Departamento de Comercio del Gobierno del pas. En el caso de las
empresas estadounidenses, el mejor lugar para empezar es el Centro de Asistencia para la
Exportacin de la Administracin de Comercio Internacional (ITA) del departamento de
Comercio de Estados Unidos. Sin embargo, conforme el proceso de exportacin avance, se
necesitar la asesora de bancos, abogados, expedidores de fletes, empresas de manejo de
exportaciones, empresas comercializadoras de exportacin y de otros apoyos.
3. Seleccionar un mercado o mercados: esta parte clave de la estrategia de exportacin se
puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente. En el primer caso, la empresa
aprende de los mercados respondiendo a solicitudes de informacin del extranjero por medio
de ferias comerciales, anuncios o artculos de publicaciones comerciales. En el segundo caso,
la empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a los suyos.
4. Formular e implantar una estrategia de exportacin: Por ltimo, en este paso la empresa
debe definir sus objetivos de exportacin a seguir, as tambin como las tcticas especificas a
utilizar, el establecimiento de fechas lmite para la realizacin de sus actividades. Despus la
empresa implanta la estrategia haciendo llegar los bienes y servicios a los consumidores
extranjeros.

1.9.

Objetivo de la Estrategia de Exportacin

El desarrollo de una estrategia de exportacin le ayuda a definir sus objetivos de exportacin y


combinar sus recursos con esos fines.
Su estrategia de exportacin le ayudar a administrar los sectores de mercado que hemos
identificado como actividad principal. Enfocar sus recursos le permite dar respuestas y servicio
de calidad a sus nuevos clientes de exportacin.
Una estrategia para exportar bien desarrollada le ayudar a hacer frente a una amplia gama
de proveedores de servicios. Adems, se le destacar como una empresa que est bien
sustentada, tiene metas realistas y que cuenta con programas diseados para alcanzarlas.

1.10.

El Plan de Negocios y la Exportacin

Una estrategia de exportacin debe estar integrada con el plan de negocios de la empresa.

Alinear las actividades de exportacin con las operaciones diarias le puede evitar cualquier
conflicto entre sus actividades nacionales e internacionales.
Comprender las reas en las que tienen una fuerte ventaja competitiva. Estas reas pueden
incluir su tecnologa, su personal o los sistemas de negocio. Determinar la mejor forma de
utilizarlos para alcanzar sus metas de exportacin. Tambin identificar los puntos dbiles.
1.11.

Elementos de la Estrategia de Exportacin

Ponga sus objetivos principales de exportacin sobre la mesa - para saber exactamente a
dnde dirigir sus esfuerzos.
Entre los objetivos especiales podra incluir la reduccin de los cambios estacionales de la
demanda, la reduccin de los costos fijos, la plena realizacin de la capacidad de produccin,
el acceso a las nuevas tecnologas, la consolidacin de su reputacin internacional, o que
coincida con el rendimiento de sus competidores nacionales que ya estn de venta en el
extranjero.
Hay excelentes herramientas de planificacin a la exportacin disponibles en lnea. Le
recomendamos checar los recursos y cursos de cmo exportar en nuestro sitio.
1.12.

REVISIN DE ESTRATEGIA

Una estrategia de exportacin necesita revisin externa. Es recomendable checar con un


especialista en materia de comercio exterior, o un asesor financiero en caso de recurrir capital
de trabajo.

1.13.

VENTAJAS DE ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN -

Las ventajas de propiedad son los activos especficos de la empresa, la experiencia


internacional y la capacidad para desarrollar productos a bajo costo o diferenciados dentro
del contexto de su cadena de valor

Las ventajas y localizacin de un mercado particular son una combinacin del potencial de
mercado y del riesgo de inversin

Las ventajas de internalizacin son los beneficios de tener una competencia central dentro
de la empresa e integrarla a su cadena de valor

Exportar permite a la agencia control operativo, pero no le da opcin de ejercer tanto


control de marketing

2. IMPORTACION
2.1.

CONCEPTO

Las importaciones son el transporte legtimo de bienes y servicios del extranjero los cuales
son adquiridos por un pas para distribuirlos en el interior de este. Las importaciones pueden
ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos
comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
especficas.

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En otras palabras, una importacin es cualquier bien


(por ejemplo, materias primas) o servicio trado de un
pas extranjero de una forma legtima por lo general
para su uso comercial. Las mercancas o servicios de
importacin son proporcionados a los consumidores
nacionales por los productores extranjeros. Una
importacin en el pas receptor es una exportacin en
el pas de origen.
2.2.

ESTRATEGIA DE IMPORTACIN

La importacin es el ingreso de bienes y servicios a un pas y tiene como resultado el pago de


dinero del importador al exportador en el pas extranjero. Las importaciones de bienes
tradicionales son muy fciles de entender.
Existen dos tipos bsicos de importacin:
1. las que proporcionan bienes y servicios industriales y de consumo a individuos y empresas
que no estn relacionadas con el exportador extranjero
2. Las que proporcionan bienes y servicios intermedios a las empresas que forman parte de la
cadena de suministro global de la empresa. Por qu es necesario importar? Las empresas
importan bienes servicios porque reciben suministros en su mercado domstico a un precio
ms barato y d mejor calidad que los bines en competencia manufacturados en el mercado
domstico.
La especializacin de la produccin y la exportacin a los mercados de todo el mundo es ms
eficiente que manufacturar todos los productos en todos los mercados. Sera imposible
manufacturar el mismo producto en un pas industrial y venderlo a un precio razonable porque
los costos de la mano de obra son relativamente altos. Por ltimo, las empresas importan
productos que no estn disponibles en el mercado local. Por ejemplo, Amrica del norte importa
pltanos de climas tropicales porque el clima de esta regin no es adecuado para cultivarlos. Si
no fuera por las importaciones nadie en Amrica del norte podra consumir pltanos frescos.
No hay tanta investigacin realizada en estrategias de importacin como en estrategias de
exportacin sin embargo, existen tres tipos principales de importadores:
1. los que busca cualquier producto alrededor del mundo que ellos puedan importar.
Estos importadores podran especializarse en ciertos tipos de productos (como equipo
deportivo o artculos domsticos), pero simplemente rastrean el planeta en busca de cualquier
producto que les pudiera generar un flujo de efectivo positivo.
2. los que buscan un suministro extranjero para comprar sus productos al precio ms
bajo. Una pequea empresa ubicada UTAH denominada For Every Body empez vendiendo
una variedad de productos para el bao y el cuerpo. Sin embargo, pronto comenz a
diversificarse en productos decorativos para el hogar, as que busco a los fabricantes chinos
que pudieran proveerla con los productos especficos para sus tiendas.
3. los que usan el abastecimiento extranjero como parte de su cadena de suministro
global.
La importacin requiere cierto grado de habilidad para tratar con instituciones y manejar
documentacin, pero no todas las empresas tienen esta habilidad. Por lo tanto, una empresa
podra decidir trabajar a travs de un corredor de importaciones. El corredor de importaciones

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obtiene diversos permisos gubernamentales y otros despachos antes de enviar los documentos
necesarios al transportista que entregara los bienes al importador.

2.3.

EL PAPEL DE LAS AGENCIAS ADUANALES

Las agencias aduanales calculan y recaudan aranceles adems que vigilan el cumplimiento de
las reglamentaciones a las importaciones. Las agencias aduanales ayudan y obstaculizan a los
comerciantes internacionales. Cuando una empresa importa bienes a un pas, debe estar
realmente familiarizada con las operaciones aduanales del pas importador. En este contexto,
las costumbres son los procedimientos y las restricciones a las importaciones y exportaciones
del pas, no sus aspectos culturales.
Las principales obligaciones del servicio de aduanas de Estados Unidos son el clculo y la
recaudacin de todos los aranceles, impuestos y cuotas sobre la mercanca importada, la
procuracin de las leyes aduaneras y relacionadas, y la administracin de ciertas leyes de
navegacin y tratados. En tanto que una importante organizacin en la procuracin de las
leyes, tambin combate las operaciones de contrabando y participan cada vez ms en la
proteccin contra los ataques terroristas extranjeros.
Un importador necesita saber cmo liberar los bienes, que aranceles pagara y que leyes
especiales existen con respecto a la importacin de productos. En el aspecto de los
procedimientos, cuando la mercanca llega al puerto de entrada, el importador debe presentar
los documentos los funcionarios aduanales, quienes asignan el valor tentativo y una
clasificacin arancelaria a la mercanca. El gobierno Estadounidense tiene ms de 10000
clasificaciones arancelarias y alrededor de 60% de ellas estn sujetas a interpretacin, es decir,
un producto en particular podra corresponder a ms de una clasificacin. Es casi un arte para
las empresas calcular la clasificacin arancelaria que les asignara el arancel ms bajo posible.
Despus, los funcionarios aduanales examinan los bienes para determinar si hay alguna
restriccin a la importacin, si hay restricciones, los funcionarios aduanales pueden rechazar
los bienes e impedir su entrada al pas. Si permiten que los gobiernos ingresen, el portador
paga el arancel y los bienes son liberados. El monto del arancel depende del pas de origen,
del tipo de productos y otros factores.

2.3.1.

REQUISITOS QUE SE DEBEN CUMPLIR LAS AGENCIAS ADUANERAS

Los requisitos para ser considerado como Agencias de Aduana son:


1. Estar debidamente constituida como sociedad de naturaleza mercantil o sucursal de
sociedad extranjera domiciliada en el pas.
2. Tener como objeto social exclusivo el agenciamiento aduanero, excepto en el caso de los
almacenes generales de depsito.
3. Estar debidamente inscrita en el Registro nico Tributario, RUT.
4. Poseer y soportar contablemente el patrimonio lquido mnimo exigido para el respectivo
nivel de agencia de aduanas.
5. No tener deudas exigibles por concepto de impuestos, anticipos, retenciones, derechos de
aduana, intereses, sanciones o cualquier otro concepto administrado por la DIAN, salvo que
exista acuerdo de pago vigente.
6. Contratar personas idneas profesionalmente, con conocimientos especficos o experiencia
relacionada con la actividad de comercio exterior.

12

2.4.

DOCUMENTACIN DE LAS IMPORTACIONES

Cuando un embarque llega a un puerto, el importador debe presentar documentos especficos


al director del puerto para adquirir el tirulo de propiedad del envi (adquirir el ttulo de propiedad
significa que el importador recibe los productos sin comprarlos, es decir, sin hacer ningn
desembolso de dinero). Estos documentos son de dos tipos distintos:
1. los que determinan si la aduana liberara l envi.
2. los que contienen informacin para la liquidacin de aranceles y propsitos estadsticos. Los
documentos especficos que las aduanas requieren varan segn el pas, pero incluye un
manifiesto de entrada, una factura comercial, una lista de embalaje. Por ejemplo, la factura
comercial del exportador contiene informacin como el puerto de entrada al que se le
destina la mercanca, incluyendo su precio de compra; la moneda usada para la venta, y el
pas de origen.
Segn la ley aduanera Quienes importen mercancas estn obligados a presentar en la aduana
un pedimento en la forma oficial aprobada por la SHCP, el cual deber ser tramitado por el
agente o apoderado aduanal una vez reunida la documentacin necesaria, deben declarar,
entre otros datos, los siguientes:

El rgimen aduanero al que se pretendan destinar las mercancas

Los datos suficientes para la determinacin y pago de los impuestos al comercio exterior
y, en su caso, de las cuotas compensatorias o medidas de transicin.

Los datos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no


arancelarias, el origen de la mercanca y el peso o volumen.

El cdigo de barras, nmero confidencial o firma electrnica que determinen el


despacho por el agente aduanal.

Para tales efectos, el agente o apoderado aduanal puede verificar previamente la mercanca
con objeto de cerciorarse de que los datos asentados en el pedimento de importacin son
correctos. Esta accin comnmente se conoce como previo.
Adems,

debe

adjuntar

al

pedimento

de

importacin

la

siguiente

documentacin:

La factura comercial que ampare la mercanca que se pretenda importar, cuando


dichas mercancas tengan un valor comercial en moneda nacional o extranjera superior
a 300 dlares. Las facturas podrn ser expedidas por proveedores nacionales o
extranjeros y presentarse en original o copia. Dicha factura deber contener los
siguientes datos:
1. Lugar y fecha de expedicin.
2. Nombre y domicilio del destinatario de la mercanca. En los casos de cambio de
destinatario, la persona que asuma este carcter anotar dicha circunstancia bajo
protesta de decir verdad en todos los tantos de la factura.

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3. La descripcin comercial detallada de las mercancas y la especificacin de ellas en


cuanto a clase, cantidad de unidades, nmeros de identificacin, cuando stos
existan, as como los valores unitario y total de la factura que ampare las mercancas
contenidas en la misma. No se considerar descripcin comercial detallada, cuando
la misma venga en clave.
4. Nombre y domicilio del vendedor.
5. Nombre y domicilio del comprador cuando sea distinto del destinatario.
6. Nmero de factura o de identificacin del documento que exprese el valor comercial
de las mercancas.
La falta de alguno de los datos o requisitos enunciados con anterioridad, as como las
enmendaduras o anotaciones que alteren los datos originales, deber ser suplida por
declaracin, bajo protesta de decir verdad, del importador, agente o apoderado aduanal, en la
propia factura cuando exista espacio para ello o mediante escrito libre y presentarse en
cualquier momento ante la autoridad aduanera, siempre que se efecte el pago de la multa
establecida en el artculo 185, fraccin I de la Ley Aduanera, salvo que se trate de
cumplimiento.
El conocimiento de embarque en trfico martimo o gua area en trfico areo.
Los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y
restricciones no arancelarias, que se hubieran expedido de conformidad con la Ley
de Comercio Exterior, siempre y cuando se hubieran publicado en el Diario Oficial de
la Federacin y se identifiquen en trminos de la fraccin arancelaria y de la
nomenclatura que les corresponda conforme a la tarifa de los Impuestos General de
Importacin y Exportacin (TIGIE).
El documento con base en el cual se determine la procedencia y el origen de las
mercancas para efectos de la aplicacin de preferencias arancelarias, cuotas
compensatorias, cupos, marcado de pas de origen y otras medidas que al efecto se
establezcan, de conformidad con las disposiciones aplicables.
El certificado de peso o volumen expedido por la empresa certificadora autorizada
por la SHCP mediante reglas, tratndose del despacho de mercancas a granel en
aduanas de trfico martimo, en los casos que establezca el Reglamento de la Ley
Aduanera.

2.5.

PORQUE IMPORTAR? 3 RAZONES

Importar es parte de la lgica econmica nacional y es la alternativa para obtener aquello que
no producimos

Compran bienes o servicios a precios ms bajos con proveedores extranjeros.

Los bienes y servicios son de mejor calidad que los bienes parecidos que se producen
localmente.

Los bienes y servicios necesarios para sus procesos de produccin no se consiguen


con empresas locales.

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2.6.

PROCESO DE IMPORTACIN

La importacin es el Rgimen Aduanero


mediante al cual se autoriza el ingreso legal
de mercancas procedentes del exterior, para
ser destinadas al consumo.
Si bien es cierto que la importacin es una
actividad comercial de compra de un bien a
un

proveedor

extranjero,

es

preciso

puntualizar que ello debe significar el acto de


introducir legalmente en un territorio aduanero
una mercanca cualquiera.
Esta definicin contiene dos elementos de fondo:
Ingreso Legal: Es decir nacionalizacin de la mercanca a su paso por la aduana y el pago de
los derechos de ley. Lo contrario significa contrabando.
Territorio Aduanero: Donde las disposiciones de la legislacin aduanera son plenamente
aplicables. Es el territorio nacional de un estado. Sin embargo, determinadas partes del
territorio nacional pueden estar excluidas de l, como es el caso de los puertos y zonas
francas.
Procedimiento para importar Normas Generales:
A) Plazos para solicitar las mercancas a despacho
1. Las mercancas pueden ser solicitadas a despacho:

a. Dentro de los treinta (30) das computados a partir del da siguiente al trmino de la
descarga.
b. Dentro del plazo concedido a las mercancas sometidas a los Regmenes de Depsito de
Aduana, Importacin Temporal y Admisin Temporal.
c. Hasta antes del remate o adjudicacin, tratndose de mercancas en abandono legal.
d. Dentro del plazo concedido a las mercancas ingresadas a CETICOS.

3. INTERMEDIARIOS

15

Por lo general, los productores o


fabricantes, no suelen vender sus productos
directamente a los consumidores o usuarios
finales; sino que tales productos discurren a
travs de uno, o ms, Intermediarios, los
cuales desempearn distintas funciones de
Mercadotecnia;
recibiendo
sus
denominaciones, de acuerdo a tales
funciones.
Los intermediarios son las empresas que
facilitan el comercio de bienes, pero que no
estn relacionados ni con el exportador ni
con el importador. Son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales
de Distribucin, y que estn colocados entre los productores y los consumidores o usuarios
finales de tales productos; aadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y
propiedad.
Una empresa que exporta o planea exportar debe decidir si su personal interno manejara
ciertas actividades esenciales o si contratara a otras empresas. Sin imponer cual sea la
decisin, las exportaciones pueden requerir las siguientes funciones

Estimular las ventas, obtener pedidos y realizar investigacin de mercado.


Efectuar investigaciones de crdito y llevar a cabo actividades de cobranza de pagos.
Manejar el trfico y l envi al extranjero.
Apoyar al equipo de ventas generales, distribucin y publicidad de la empresa.

El manejo interno de estas funciones puede ser costoso y requerir una destreza que la
empresa no posee. La mayora de las empresas recurren inicialmente a especialistas externos
y organizaciones intermediarias para realizar alguna o todas estas funciones, aunque una
empresa puede desarrollar ms tarde capacidades internas para llevarlas a cabo. Las
funciones desempeadas por los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que
representa todo canal de Distribucin.
Los especialistas son tiles para tareas como preparar los documentos de exportacin,
preparar los documentos aduanales en el pas importador e identificar los mejores medios de
transporte.
El nmero y clase de Intermediarios depender de la clase y tipo de producto , as como de la
clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para el
cual ha sido concebido tal producto.
Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los
consumidores y facilitarles su adquisicin, en alguna forma.

3.1.

LOS INTERMEDIARIOS SE CLASIFICAN AS:

a) Mayoristas
b) Mercantiles Intermediarios Minoristas o Detallistas
c) Agentes y Corredores
Los Intermediarios Mercantiles (tanto los Mayoristas como los Minoristas), son los que en un
momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros
Intermediarios o al consumidor final. Tambin se les llama Intermediarios Comerciales ya que
revenden los productos que compran.

16

Los Agentes o Corredores jams llegan a ser dueos de los productos que venden; porque
actan en representacin de los productores o de los Intermediarios de tales productos.
Todos ellos colaboran en las actividades de Mercadotecnia, facilitando la adquisicin de los
productos para quienes, en ltima instancia, habrn de consumirlos o utilizarlos.
Cabe resaltar que cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta de
los productos, en pago de sus servicios.
Los mtodos ms comunes son la comercializacin directa o la comercializacin indirecta a
travs de intermediarios.

3.2.

VENTA DIRECTA

Son bienes y servicios vendidos a una parte independiente que esta fuera del pas de origen
del exportador de los envos.
La comercializacin directa requiere total dedicacin de tiempo y recursos, as como el
compromiso financiero para identificar oportunidades en un mercado extranjero.
Los exportadores llevan a cabo ventas directas para tener un mayor control de la funcin de
marketing y obtener ms utilidades la empresa y su equipo de ejecutivos son los responsables
de la investigacin de mercados, la planificacin y la distribucin del producto, de tal manera
que produzca resultados satisfactorios en las ventas.
La venta directa sucede cuando un exportador vende a travs de representantes de ventas, a
distribuidores, a tiendas minoristas extranjeras o a los usuarios finales. Un representante de
ventas vende productos en los mercados extranjeros a cambio de una comisin, sin asumir
riesgos ni responsabilidad.
El representante de ventas puede tener el derecho exclusivo a vender en un rea geogrfica en
particular o tener que competir con otros representantes de ventas que representa a la
empresa.

3.2 EXPORTACIN DIRECTA POR MEDIO DE INTERNET Y EL COMERCIO


ELECTRNICO
El comercio electrnico es una forma importante para que las
sus productos al los usuarios finales .el comercio electrnico
ser espacialmente para las pymes (pequea y mediana
empresa) que no puedan costear el establecimiento de una
compleja red de ventas a nivel internacional. el comercio
electrnico es fcil de iniciar , proporciona una entrega de
informacin ms rpida y barata ,ofrece una
retroalimentacin rpida sobre nuevos productos ayuda a
mejorar el servicio al cliente ,est disponible para una
audiencia global
ayuda anivelar el campo de
competencia puede ser una herramienta estratgica para
tener acceso a diferentes mercados es ms barato que
una llamada telefnica y ayuda a establecer un intercambio
(EDI)los proveedores y clientes .

17

empresas

electrnico

importen

de

datos

A travs de exportacin por internet las empresas pueden establecer sus sitios en diferentes
idiomas para abordar a diferentes audiencias. En el caso de los productos industriales las
empresas pueden instalar software e para rastrear accesos a sus pginas y despus enviar
representantes de ventas clientes potenciales o hacer que los distribuidores locales los
contacten.
3.3 VENTA INDIRECTA
En la venta indirecta el exportador vende productos directamente o a travs de un intermediario
domestico independiente en el pas de origen del exportador. Quien despus exporta los
productos.
Los tipos principales de intermediarios indirectos son_: la empresa de manejo de exportaciones
(EME) la empresa comercializadora de exportacin (ECE) y los agentes de exportacin,
comerciantes o revendedores. La EME y en ocasiones E CE actan como agentes
Que operan a cambio de una comisin y en ocasiones adquieren el ttulo de propiedad de la
mercanca los trminos de EME Y ECE se usan a veces indistintamente sobre todo en el caso
de los intermediarios pequeos. Sin embargo cuanto ms grandes sean los intermediarios se
referirn a ellos casi siempre como empresas comercializadoras de exportacin o simplemente
comercializadoras
por que comnmente manejan exportaciones como importaciones
analizaremos ambos tipos de intermediarios.
Para las empresas pequeas y medianas, la comercializacin indirecta a travs de
intermediarios es una opcin ms factible y podr ser un primer paso conveniente en la
exportacin. Por ejemplo, el uso de Compaas de Gestin de Exportaciones (EMC) y
Compaas de Comercializacin de Exportaciones (ETC) puede ofrecer representacin en
mercados extranjeros a pequeas y medianas empresas sin que estas tengan, por s mismas,
que comprometer valioso tiempo y dinero en el proceso de venta. En el proceso de
comercializacin indirecta, la gerencia mantiene el control sobre el proceso de exportacin
mientras se beneficia del conocimiento y la experiencia de un intermediario. Frecuentemente, la
empresa de exportacin tiene un menor nivel de riesgo financiero ya que el intermediario
asume la responsabilidad de encontrar compradores en el extranjero, transportar los productos
y recibir el pago.

3.4 EMPRESAS DE MANEJO DE EXPORTACIONES


Una EME generalmente funciona como una divisin de exportacin de un fabricante (aunque
tambin maneja importaciones -) y con frecuencia usa l propio membrete del fabricante para
comunicarse con los representantes de ventas y distribuidores extranjeros la EME obtiene
pedidos para los productos de sus clientes a travs de la seleccin de los mercados. Canales
de distribucin y campaas de promocin adecuados , rene analiza y proporciona informacin
de crdito y asesora con respecto a las cuentas extranjeras y los trminos de pago la EME
tambin puede hacerse cargo de los documentos de exportacin arreglar el transporte
(incluyendo la consolidacin de embarques entre mltiples clientes para reducir los costos)
establecer la proteccin de patentes y marcas comerciales en los pases extranjeros y ayudar
en el establecimientos de formas alternativas de hacer negocio como las licencias o las
empresas conjuntas.
Las EME operan a travs de contratos, comnmente como el agente de une exportador y
ofrecen una representacin exclusiva en un territorio extranjero bien definido, el contrato
especifica el precio el crdito y las polticas financieras los servicios de promocin y los
trminos de pago. Una EME podra operar a cambio de comisiones por las ventas (a menos
que adquiera el ttulo de propiedad de la mercanca) y recibir una igual por otros servicios. LAS
EME generalmente se concentran en productos complementarios y no competitivos, de tal

18

manera que puedan presentar una lnea de productos ms completa a un nmero limitado de
importadores extranjeros.
En estados unidos La mayora de las EME son compaas emprendedoras pequeas que
tienden a especializarse por producto, funcin o rea del mercado la federacin de
asociaciones de comercio internacional (FITA) calcula que existen alrededor de 600 EME en
estados unidos y que cada una representa a 10 proveedores esto dignifica pues que solo
60000 empresas estadounidenses recurren alas EME . Aunque la FITA cree que miles ms se
beneficiaran con sus servicios.

3.5 EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE EXPORTACIN


Las ECE son semejantes alas EME y sus nombres se usan con frecuencia en forma indistinta.
Las ECE son como distribuidores independientes que renen a compradores y vendedores .las
ECE descubren lo que desean los clientes extranjeros y despus identifican a diferentes
proveedores domsticos para los productos. ms que representar a un fabricante ,una ECE
busca a tantos fabricantes como sea posible para abastecer a los clientes en el extranjero
como las ECE pueden controlar la distribucin de productos en el extranjero y colaborar con los
fabricantes de los productos en competencia , pueden estar expuestas a acusaciones
antimonopolio.
En 1982 , el gobierno estadounidense promulgo la ley de empresas de comercializacin de
exportacin la cual elimino algunos de los obstculos antimonopolio par la creacin de ECE
en estados unidos se esperaba que las ECE generaran mayores exportaciones de bienes y
servicios estadounidenses . La legislacin permite a los bancos efectuar inversiones en
empresas comerciales que califican como ECE algo que no sera posible sin la legislacin. La
oficina de la reserva federal debe aprobar estas solicitudes antes de que el banco pueda
realizar operaciones de exportacin. Muchos de los bancos se concentran en los clientes de su
mercado geogrfico y en partes del mundo donde ya tienen una buena red bancaria las ECE
son importantes para los bancos por que estos proporcionan el lado financiero del negocio de
las exportaciones. As que poder invertir en una ECE ofrece a los bancos acceso a una mayor
parte del negocio y no solo por el lado del financiamiento.

3.6 COMERCIALIZADORAS NO ESTADOUNIDENSES

Ingresos de
2001

Utilidades de
2001

Clasificacin
global 500

empresa

pas

Millones de
dlares

Millones
dlares

12
13
17
23
25
28
74
118
219
248

Mitsubishi
Mitsui
Itochu
Sumitomo
Marubeni
E.ON
Nissho Iwai
Samsung
Hyundai
LG internacional

Japn
Japn
Japn
Japn
Japn
Alemania
Japn
Corea del Sur
Corea del Sur
Corea del Sur

105,814
101,206
91,177
77,140
71,757
66,453
43,703
33,212
21,702
19,516

482
443
242
362
-931
1,834
10
32
-186
26

19

de

Utilidad
como
porcentaje
del
ingreso
Clasificacin
0
0
0
0
(1)
3
0
0
(1)
0

5
6
8
4
16
1
13
11
15
10

255
273
289
305
311
392

Tomen
Toyota Tsusho
Sk Global
Nichimen
Sinochem
COFCO

Japn
Japn
Corea del Sur
Japn
China
China

19,073
18,040
17,214
16,437
16,164
13,004

38
70
-95
11
82
131

0
0
(1)
0
1
1

9
7
14
12
3
2

Las comercializadoras no Estadounidenses ms grandes del mundo son de Japn, Corea del
Sur, Alemania y China.
La tabla muestra que existe comercializadoras clasificadas de acuerdo con sus ingresos. Esta
tabla muestra dos cosas importantes. Una es que no hay comercializadoras Estadounidenses
en la lista, solo estn representados cuatro pases: Japn con nueve empresas, Corea del Sur
con cuatro empresas, Alemania con una empresa, y China con dos empresas. El segundo
punto importante es que varias de las comercializadoras sufrieron prdidas en 2001. De hecho
en 1995, las cuatro empresas ms importantes de la lista fueron Mitsubishi, Mitsui, Itochu y
Sumitomo. Desde entonces su clasificacin ha bajado y ninguna parece en los 10 primeros
lugares de la lista de 2001(Mitsubishi, la comercializadora ms importante, ocupa el
decimosegundo lugar en la lista 500).
En Estados Unidos, hay un gran nmero de comercializadoras pequeas, en tanto que las
comercializadoras de otros pases estn entre las empresas ms grandes de sus respectivos
pases y del mundo. Entre las 20 empresas ms grandes del mundo en cuanto a ingresos, tres
son comercializadoras japonesas. Las comercializadoras japonesas se conocen como sogo
shoshas; son las comercializadoras de los grandes keiretsus, esto es, grupos empresariales
japoneses que forman redes de empresas manufactureras, de servicio y financieras

3.7 EXPEDIDORES DE FLETES


Las empresas generalmente recurren a un expedidor de fletes, es decir unas especies de
agentes de viajes para cargas con el fin de recibir asistencia en el transporte de bienes de un
pas a otro. Un expedidor de fletes es un agente que facilita al exportador el desplazamiento del
flete a un destino en el extranjero.
El expedidor se usa tanto en las importaciones como en las exportaciones por que las
exportaciones de una empresa son las importaciones de otras. Incluso las empresas de manejo
de exportaciones y otros tipos de comercializadoras usan con frecuencia los servicios
especializados de expedidores extranjeros.
El expedidor har llegar los productos desde la instalacin de manufactura hasta la terminal
area o portuaria y despus lo transportara al extranjero. Despus se encargara de conseguir
espacio de aviones o barcos y el almacenamiento necesario antes del envi, Revisa la carta de
crdito obtiene licencia de exportacin y prepara los documentos necesarios de envos.
Tambin puede asesorar en el empaque y etiquetado, la compra de seguros de transporte el re
embalaje de los embarques Daados durante el transporte y almacenamiento de productos,
que ahorra al exportador la inversin de capital en almacenaje.
El flete martimo es la forma ms fcil de desplazar la mercanca. Pero tambin es la ms lenta
aunque todava domina el comercio mundial. Su posicin se ha deteriorado, las tarifas del flete
martimo se basan primero en el espacio y despus en el peso, los programas de tarifas
tambin difieren dependiendo de los puertos y dela direccin hacia donde viajan los bienes.
Por ejemplo se aplican distintas tarifas a los envos delos estados unidos a Alemania y de
Alemania a estados unidos. Los expedidores ayudan a los fabricantes a conseguir el mejor
contrato y a preparar los productos para su exportacin .los exportadores pueden cargar la

20

mercanca en un contenedor para su envi martimo o pueden depender de un transportista


para que consolide sus embarques con otros.
Tres factores hacen preferir los fletes areos por sobre los fletes martimos, envos ms
frecuentes, embarco de peso ms ligero y embarques de valor ms alto.
Los embarques de valor ms alto tienden a usar ms el flete areo siempre que no sean
voluminosos por que el exportador desea entregar el producto en manos del importador tan
pronto como sea posible para cobrar la venta. En la mayora de casos el exportador no puede
recibir el pago hasta terminar la entrega.
3.8 DOCUMENTACIN DE LAS EXPORTACIONES
Los expedidores tambin ayudan a los exportadores a llenar los documentos de exportacin.
Uno de estos documentos es una licencia de exportacin. cada pas determina si los productos
domsticos o los productos enviados a travs de sus fronteras pueden ser exportados a ciertos
pases .en estados unidos un exportador necesita verificar con el departamento de comercio de
estados unidos si sus productos se pueden enviar bajo una licencia general o deben ser
exportados bajo una licencia validada individualmente (LVI). Por ejemplo las exportaciones, de
ciertos productos de tecnologa de vanguardia se podran restringir por razones de seguridad
nacional, as que un exportador debe solicitar una LVI para determinar si la exportacin est
permitida.
Entre los diversos documentos que se debe llenar, algunos de los ms importantes son los
siguientes:
Una factura proforma: es una factura como una carta de intenciones, del exportador al
importador que define los trminos de venta, el precio y la entrega en caso de que los bines se
enven. Si el importador acepta los trminos y las condiciones, enviara una orden de compra y
arreglara el pago, en ese momento el exportador puede emitir una factura comercial.
Factura comercial: es un recibo por los bienes que el comprador recibe del vendedor, contiene
una descripcin de los bienes, la direccin del comprador y del vendedor, y los trminos de la
entrega y el pago. Muchos gobiernos usan esta forma para determinar los aranceles.
Conocimiento de embarque: es un recibo por los bienes entregados a la empresa de
transporte para que sean enviados, un contrato por los servicios que presta esta empresa y un
documento de ttulo.
Factura consular: en ocasiones algunos pases requieren usar una factura consular como
medio para supervisar las importaciones. Los gobiernos pueden usar esta factura para vigilar
los precios de las importaciones y generar ingresos para las embajadas que emiten esta
factura.
Certificado de origen: indica el origen de los productos y generalmente es validado por una
fuente externa, como la cmara de comercio. Ayuda a los pases a determinar el programa de
tarifas especficas para las importaciones.
Declaracin de exportacin del expedidor: es utilizada por el gobierno del exportador para
supervisar las exportaciones y recopilar estadsticas comerciales.
Lista de empaque de exportacin: enumera el material contenido en cada paquete individual,
indica el tipo de empaque y se pega al exterior del mismo. El expedidor o expedidor de fletes, y
en ocasiones los funcionarios aduanales, usan la lista de empaque para determinar la
naturaleza de la carga y si se est enviando la carga correcta.

21

4.

FINANCIAMIENTOS DE LAS EXPORTACIONES

Es una operacin de Crdito mediante la cual, el banco anticipa una cantidad determinada, en
cualquier divisa con cotizacin oficial, a un exportador, para que ste pueda cobrar al contado
el importe de las ventas con pago a plazo que realiz a un importador extranjero
En este proceso se destaca la participacin de tres figuras:

Entidad Financiera

Exportador

Importador Extranjero

El financiamiento siempre tiene que ir ligado a una exportacin.


Existencia de un acuerdo comercial de compraventa entre el Exportador Mexicano y el
Importador en el Extranjero
El Exportador entrega la mercanca al Importador en el Extranjero comprometindose al pago a
una fecha futura
La Entidad Financiera Anticipa al Exportador en la divisa local, o cualquier otra divisa, el
importe de la operacin
A su vencimiento, el Importador paga el importe de la compra
El Exportador amortiza el Anticipo con el reembolso del Importador.

4.1.

CARACTERSTICAS DEL FINANCIAMIENTO DE LAS EXPORTACIN

Plazo de contratacin: El plazo del Financiamiento coincidir normalmente con el plazo de


pago concedido al importador o receptor del servicio. En caso de que los plazos no coincidan
existen dos alternativas:
Pre-financiamiento: El Banco financia al Exportador la fabricacin de la mercanca.
Post-financiamiento (Anticipo): El Banco anticipa, total o parcialmente, el importe de la
operacin una vez que la mercanca haya sido expedida. Se suele aconsejar que el plazo sea
superior en 10/15 das al vencimiento de la operacin, debido a las demoras que en algunos
casos tienen los reembolsos del exterior.

22

Importe: El importe mximo que puede financiarse coincide con el valor de las Facturas de las
mercancas que sern pagadas por el Importador.
Moneda: La moneda del Financiamiento puede ser en cualquier divisa con cotizacin oficial. Es
aconsejable que la divisa de las Facturas coincida con la de la Disposicin para evitar el riesgo
de cambio.
Amortizacin: La(s) amortizacin(es) se recomienda sea al vencimiento para no afectar los
flujos del Exportador, pero queda sujeto a lo autorizado por el comit de crdito de la Institucin
Financiera.
Tipo de inters: Es el tipo de inters de referencia depender de la vista en que se financie la
operacin.
Riesgo de cambio: Cuando la moneda del financiamiento y la del valor de las facturas no
coincidan, se genera un riesgo de cambio ante el cual, el exportador puede actuar de dos
formas: asumirlo o cubrirlo contratando un seguro de cambio o una opcin en divisas.
Desde el punto de vista del exportador existe cuatro asuntos principales que se relacionan con
los aspectos financieros de las exportaciones: el precio del producto, el mtodo de pago, el
financiamiento de las cuentas por cobrar y el seguro.

El precio del producto

El establecimiento de precios para los productos de exportacin conlleva muchos de los


mismos factores que los gerentes toman en cuenta en el establecimiento de precios de
productos para los mercados domsticos.
Si el exportador factura en la moneda de su pas de origen, el importador asume el riesgo del
tipo de cambio y debe decidir si pasa al cliente cualquier posible diferencia en el tipo de
cambio. Si el exportador factura en la moneda del pas del importador, el riesgo del tipo de
cambio recae en el exportador.
Una de las diferencias entre el establecimiento de precios domsticos y de exportacin es que
los precios de exportacin tienden a subir debido a los costos de transporte, los aranceles, los
mltiples canales de mayoristas, costos de seguro, Costos bancarios y las leyes antidumping.
El precio de la exportacin depende de Las leyes antidumping del pas importador. El dumping
es la venta de exportaciones por debajo de su costo o del precio de venta en el mercado
domstico. Los pases en desarrollo como China e India, presentan con mayor frecuencia
cargos antidumping contra naciones ms grande. Un exportador debe conocer las leyes
antidumping de cada mercado extranjero y el grado de procuracin de estas leyes.
Mtodo de pago

El flujo de dinero a travs de las fronteras nacionales es complejo y requiere el uso de


documentos especiales. Los exportadores e importadores deben negociar en moneda
extranjera y a la l transferencia de fondos de un banco a otro a travs de las fronteras
nacionales puede complicarse y requiere tiempo.
Los mtodos bsicos para la exportacin son:
Efectivo por adelantado
Carta de crdito: es un documento financiero que obliga al banco del importador a pagar al
exportador. La carta de crdito puede ser revocable e irrevocable. La revocable es aquella que

23

puede ser modificada por algunas de las partes del acuerdo. La irrevocable es una carta que no
se puede modificar ni cancelar sin el consentimiento de todas las parte de la transaccin.
Giro o letra de cambio: cuando un individuo o una empresa paga una cuenta en un ambiente
domstico, generalmente usa un cheque. Siempre existe la posibilidad de que el importador no
puede realizar el pago al exportador en el momento acordado. Un giro es un instrumento en el
que una parte (el girador) ordena a otra parte (el girado) a efectuar un pago. El girado puede
ser una empresa como el importador o un banco
Cuenta abierta: el exportador factura al importador, pero no requiere documentos de pago
formales; se usa comnmente para los miembros del mismo grupo corporativo.
Las oficinas gubernamentales de algunos pases, como el Banco de exportacin e importacin
de Estados Unidos, proporcionan apoyo financiero en la forma de prstamos directos a los
importadores, garantas bancarias para financiar las necesidades de capital de trabajo de los
exportadores y seguros contra el riesgo comercial y poltico.

Financiamiento de cuentas por cobrar

El aumento de las distancias y el tiempo de la exportacin pueden crear problemas de flujo de


efectivo para el exportador. Como la exportacin es riesgosa, es frecuente que los bancos no
estn dispuestos a proporcionar financiamiento para llevarla a cabo. Este es un problema
importante para los exportadores pequeos que no cuentan con capital de trabajo para
sostenerse entre la produccin y el momento del pago. Estas empresas se quejan de que los
bancos no financian las necesidades del capital de trabajo que surgen de exportacin de las
pequeas empresas. Los exportadores pequeos necesitan encontrar una forma de tener
acceso a fondos o de garantizar sus ingresos de exportacin de tal modo que los bancos les
presten capital de trabajo.
Existen otras fuentes de financiamiento tanto pblicas como privadas, al que los exportadores
tienen acceso a fondos a travs del factoraje y el descuento de pagar a mediano plazo
El factoraje es el descuento de una cuenta por cobrar extranjera. La empresa de factoraje es un
proveedor financiero en situaciones en las que un banco duda en prestar dinero al exportador.
El exportador entrega sus cuentas de exportacin por cobrar, mientras que el descuento de
pagars a mediano plazo se efecta durante periodos ms largos y con una garanta de un
banco del pas importador.

Seguro

En las exportaciones se utilizan dos tipos de seguros


El primer tipo cubre el transporte de productos, como las malas condiciones climticas o el
manejo rudo delas empresas de transporte y otros peligros para los embarques hacen que le
seguro sea una proteccin importante para los exportadores.
El segundo tipo de seguro cubre el Riesgo poltico, Comercial y cambiario que podra impedir al
exportador cobrar al importador. Algunas aseguradoras del sector privado cubren estos tipos de
riesgos para exportadores establecidos con un historial probado, pero las oficinas
gubernamentales son aseguradoras ms importantes para esta clase de riesgos. Los riesgos
polticos incluyen la guerra y la expropiacin. Los riesgos comerciales surgen debido al
incumplimiento de pago o a la insolvencia del comprador. Los riesgos cambiarios se originan
cuando una cada en el valor de la moneda extranjera hace que el exportador reciba menos de
su propia moneda.

24

El seguro permiti a EDI ofrecer trminos de crdito competitivos a una mayor cartera de
clientes y al mismo tiempo minimizar el riesgo extranjero

5. TRUEQUE
5.1

CONCEPTO

El trueque es

el intercambio de bienes

materiales o servicios por otros objetos o


servicios

se

diferencia

la compraventa habitual

en

que

de
no

intermedia el dinero en lquido en la


transaccin. Al contrato por el cual dos
personas acceden a un trueque se le
denomina permuta.
Para

que

exista

el

trueque

entre

individuos, debe existir previamente el excedente (exceso de bienes que no necesitan


consumirse), y dar lugar a la divisin del trabajo. Con la divisin del trabajo, aparece el trueque
y la propiedad privada. Estas condiciones aparecen por primera vez en el neoltico con la
aparicin de la agricultura y la ganadera y el trabajo productivo.
5.2.

CUANDO Y POR QU NACE EL TRUEQUE:

En la ms remota prehistoria, cuando los hombres se dedicaban a la caza y la recoleccin, la


produccin de excedentes era casi nula. Adems, por las caractersticas de sus productos,
esos excedentes no se hubieran podido almacenar. Pero desde las primeras actividades
productivas, el excedente permiti emprender el hbito de intercambiar productos.
Las primeras formas de comercio entre los hombres consistieron justamente en el intercambio
de productos mano a mano: lo que uno tena y no necesitaba, se cambiaba por lo que el otro
tena y no necesitaba. Esa forma de intercambio se denomina trueque.
El trueque se mantuvo por mucho tiempo, aun en sociedades sedentarias: un jarrn de vino por
una bolsita de trigo, pieles de abrigo por un arma de caza, lana de oveja por pescados.
Por qu se abandon el trueque? El desarrollo de nuevos bienes de consumo y el crecimiento
de la actividad comercial demostr que este sistema era poco prctico: en primer lugar porque
no siempre el otro necesitaba aquello de lo que uno dispona. Por ejemplo, si un artesano de
sandalias quera comprar pan, siempre deba encontrar un panadero que necesitara sandalias
averiguar qu necesitaba el panadero, conseguirlo con su produccin de sandalias. Y recin
despus ofrecrselo en trueque.
En segundo lugar, tambin era un problema determinar cul era el valor exacto de los
productos a intercambiar: cunta lana por un jarrn de vino? De qu tamao deba ser el
jarrn? Una vaca vala lo mismo que un camello?

25

Para resolver estos primeros problemas los hombres buscaron un producto de referencia: los
valores de todas las mercaderas se estableceran en base a ese producto. Esa referencia es el
primer paso en la historia de la moneda.

5.3.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

5.3.1.

VENTAJAS:

Las ventajas del trueque o intercambio para las empresas son muchas, como por ejemplo:

Comprar productos o servicios sin realizar movimientos monetarios;

Mantener la liquidez de la empresa;

Optimizar los resultados financieros del negocio;

Mejorar la productividad;

Compensar la variacin de produccin por temporadas, es decir, obtener ms clientes


an en temporada baja;

Reducir la acumulacin de stocks de productos, encontrndoles una salida rentable


alternativa;

Ampliar las relaciones comerciales con empresas de otros sectores;

Conseguir nuevos canales comerciales para el negocio sin modificar la agenda de


clientes.

5.3.2.

DESVENTAJAS:

Una desventaja del trueque podra ser que no se encuentra rpidamente a alguien que quiera
intercambiar lo que nosotros deseamos por lo que podemos ofrecer.
Otro inconveniente en el proceso de trueque es la complejidad del clculo en el valor exacto
entre las cosas que vamos a intercambiar (falta de unidad de valor). De todas formas, se suele
establecer el precio de los productos o servicios segn su valor en el mercado.
El trueque debe ser de manera directa sin intermediarios, ya que con ellos se elevara el valor
de las cosas de ambas partes, solo dando utilidad al intermediario.

26

A veces, el trueque tiene un valor ms bien simblico segn la necesidad que un valor capital.
Es decir, si tengo una casa que no estoy utilizando y necesito con urgencia un automvil, no le
dar un valor capital a la casa sino un valor de necesidad.

5.4.

EL TRUEQUE ACTUAL

Histricamente es habitual que el trueque recobre importancia en pocas de crisis econmica,


y principalmente en casos de hiperinflacin, dado que el dinero pierde en gran medida su valor.
Algunas formas de trueque son el banco del tiempo o los mercados de trueque como los que
han proliferado en Argentina tras la cada del peso. Aunque este sistema est experimentando
un auge en pases de todo el mundo.
A veces el trueque es utilizado en grandes cantidades por empresas, en mercados de
intercambio. Para la empresa que da el producto o el servicio, que ella misma ha producido, le
resulta ms barato el mismo pago que si fuese con dinero. Adems, supone que
un cliente ms, ha probado y conocido su producto o servicio. Adems ha vendido un producto
que, a veces, no habra vendido de otra forma. Que le supone terminar los stocks o compras
mayoristas en cantidades mayores que suelen suponer descuentos mayores. Para la empresa
receptora del servicio o producto, le supone haberlo conseguido ms barato que si lo hubiese
tenido que pagar con dinero. Adems, esta empresa obtiene productos o servicios sin tener que
realizar movimientos de tesorera. Como ventaja adicional, el receptor puede probar un servicio
o producto de forma ms econmica.
El surgimiento de internet permiti su uso para el trueque, facilitando la labor de bsqueda y
localizacin de los mejores candidatos para realizar el intercambio. Actualmente, en la red
existen plataformas que facilitan el contacto gratuito entre empresas o particulares que desean
intercambiar sus productos o servicios. La evolucin de este tipo de pginas ha derivado en
algo conocido como el trueque activo, es decir, no simplemente limitarse a anunciar un artculo,
si no que se posibilite la interaccin con otros usuarios de la misma red. En definitiva es la
creacin de comunidades de usuarios que quieren intercambiar cosas.

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DEFINICION DE TERMINOS

CONCLUSIONES

En el tema desarrollado pudimos comprender que la transaccin comercial es de mucha


importancia ya sea de bienes o servicios, es vital para la relacin de los pases y para el
desarrollo de los mismos ya que gracias a ello se obtiene desarrollo (econmico, social, cultural
y cientfico).

Tambin nos ayuda


a que nosotros como administradores tengamos otra visin de la
palabras exportacin e importacin y podamos dar un valor agregado a cuanta materia prima
que exportamos y podamos cambiar el rostro del pas. Qu nos dejen de ver los dems paises
netamente como un pas exportador de materia prima sino como un pas importador solo de
productos que necesitaramos para acelerar los procesos de produccin nacional con valor
agregado a exportar. De esa manera se podra crear mucho ms puestos de trabajo y mejorar
la calidad de vida de los ciudadanos.

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FORMULACIN DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS

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BIBLIOGRAFIA

http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/guiaparaexportar/157estrategias-exportacion
http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/estrategias-de-exportacion/
http://www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exportacion.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n
http://es.wikipedia.org/wiki/Trueque
http://www.susta.org/espanol_export/intermediaries.html
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/guiaparaexportar/157estrategias-exportacion
http://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no65/38.pdf
Libro de negocios internacionales ambientes y operaciones

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